*Những điểm mạnh và kết quả đạt đợc của công ty.
Thông qua phần thực trạng của công ty chúng ta có thể thấy sản lợng tiêu thụ hàng năm là khá lớn, công ty đã biết chọn các thị trờng chính trong nớc nh: Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh… để có các chiến lợc nhằm ổn định và phát triển thị trờng tiêu thụ của công ty.
Công ty gần nh độc quyền trong việc sản xuất một số loại sợi có chỉ số cao do đó công ty có thế mạnh rất lớn trong việc tiêu thụ sản phẩm này đối với thị tr- ờng nội địa.
Công ty đã có những thay đổi đáng kể nh nhãn mác, cách bao gói. Hiện nay công ty có các loại hộp giấy, hộp carton. Mặt khác công ty cũng rất trú trọng nguồn nguyên liệu mới, mẫu mã mới để tạo ra sự phong phú đa dạng cho sản phẩm của mình nhằm làm cho khách hàng cảm thấy thoải mái. Sản phẩm của công ty có chất lợng cao, uy tín hình ảnh tốt, nhãn hiệu của công ty đã khá phổ biến và hiện đang đợc a chuộng.
Công tác kiểm tra thị trờng đợc triển khai khá mạnh. Thị trờng luôn đợc củng cố và xây dựng kịp thời đối với các thị trờng có tiềm năng lớn trong nớc nh Hải Phòng, Quảng Ninh...Bên cạnh đó công ty đã trú trọng tìm kiếm thêm thị tr- ờng nớc ngoài mới nh Mỹ, Canađa.... Đây là những thị trờng đầy tiềm năng đang mở ra nhiều triển vọng cho công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Giá cả sản phẩm của công ty luôn ổn định trong những năm vừa qua và có xu hớng ổn định trong tơng lai hơn nữa nếu đem so sánh với giá của các đối thủ cạnh tranh giá của công ty tơng đối thấp do vậy đây là một lợi thế cạnh tranh rất lớn cho công ty. Có đợc điều này là vì công ty có đợc lợi thế quy mô lớn và với lịch sử phát triển khá lâu nên tiết kiệm đợc khấu hao máy móc.
*Những mặt tồn đọng và nguyên nhân.
Mặc dù công ty đã đạt đợc khá nhiều thành tích khả quan trong suốt thời gian kể từ khi bớc vào nền kinh tế thị trờng nhng cũng không thể tránh khỏi những thiếu sót và bất cập. Về hình thức thì sản lợng tiêu thụ của công ty khá lớn nhng tình hình tiêu thụ lại không ổn định nguyên nhân chính ở đây là công ty quá phụ thuộc vào một số khách hàng lớn.
Nếu so sánh với các nớc trong khu vực thì công nghệ kéo sợi của công ty còn khá lạc hậu. Do vậy chất lợng sợi của công ty sản xuất ra cha đạt tiêu chuẩn quốc tế nên cha thể xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài.
Đối với sản phẩm dệt kim công ty cha quan tâm tới thị trờng trong nớc để cho hàng dệt kim Trung Quốc tràn ngập. Việc nghiên cứu thiết kế chế tạo mẫu mốt để bán ở thị trờng trong và ngoài nớc làm tăng giá trị của sản phẩm cũng cha đợc công ty coi trọng.
Hiện nay công ty rất bị động trong kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Nguyên vật liệu đầu vào phải nhập từ nớc ngoài, sản xuất chủ yếu theo đơn đặt hàng của khách. Khi số lợng đặt hàng nhiều để đảm bảo chất lợng thời gian công ty phải từ chối bớt một số mặt hàng khác, nếu đơn đặt hàng số lợng nhỏ thì công ty không tận dụng hết năng lực sản xuất của mình nên hiệu quả kinh tế không cao.
Công tác nghiên cứu thị trờng chứa sâu: Công ty cha có biện pháp cụ thể cho việc lấy thông tin chính xác từ các đối thủ cạnh tranh của mình, cha thờng xuyên nắm bắt sự biến động của thị trờng công ty kiểm soát, một số cán bộ quản lý khu vực thị trờng còn lơi lỏng, cha tham mu đắc lực cho công ty. Cho đến nay công ty cha thực hiện một cuộc nghiên cứu thị trờng chính thức nào. Việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới còn kém thông tin về thị tr- ờng cha sát thực do vậy việc tiêu thụ khá bấp bênh và gặp rất nhiều khó khăn.
Hệ thống kênh phân phối của công ty khá đơn giản, giữa các thành viên của kênh hầu nh không có sự liên kết, không có mối quan hệ ràng buộc sâu sắc, sự trung thành đợc tạo lập trên cơ sở lợi ích. Công ty chỉ giữ quan hệ với các khách hàng trực tiếp còn các nhà bán lẻ và ngời tiêu dùng cuối cùng thì công ty hầu nh không có liên hệ nào cả.
Việc thực hiện các chính sách xúc tiến bán của công ty quá sơ sài và thiếu sự kiểm tra, đánh giá về hiệu quả do vậy hiệu quả do nó mang lại là không cao.
Ma trận SWOT của công ty: Trong ma trận ta kết hợp các cơ hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu của công ty để có thể hình thành nên các chính sách tối u có thể.
Hình 31: Ma trận SWOT.
Ma trận SWOT
Những điểm mạnh(S) Những điểm yếu(W) - dây truyền sản xuất
đồng bộ
- đội ngũ cán bộ mạnh - các khách hàng trung thành
- tình hình tài chính tốt
- nguyên vật liệu phải nhập ngoại
- đội ngũ nghiên cứu thị trờng cha tốt
- hoạt động xúc tiến bán cha tốt
- chủ yếu dựa vào đơn đặt hàng của khách hàng cũ
Các cơ hội(O) Các chiến lợc(SO) Các chiến lợc(WO) - tăng trởng kinh tế cao
- quan hệ quốc tế đợc mở rộng.
- thu nhập của ngời dân ngày càng cao
- đẩy mạnh sản xuất các sản phẩm chất lợng cao -mở rộng sản phẩm
-thay thế nguyên vật liệu nhập khẩu bằng nguyên liệu trong n- ớc
- thuê chuyên gia nghiên cứu thị trờng và thiết ké sản phẩm mới (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- nguồn nguyên liệu trong nớc cha đáp ứng đợc - không chủ động cung ứng nguyên vật liệu - các đối thủ cạnh tranh quyết liệt
-Tăng cờng nghiên cứu thị trờng
- thay đổi mẫu mã, bao bì. -duy trì sản xuất sản phẩm đáp ứng nhu cầu trong nớc bằng nguyên vật liệu nội địa