Việc tiêu thụ sản phẩm đạt kết quả cao hay thấp phụ thuộc rất lớn vào các kênh phân phối. Kênh phân phối đợc tổ chức cụ thể ra sao lại tuỳ thuộc vào đặc điểm riêng của từng doanh nghiệp, công ty dệt may Huy Hoàng trong quá trình tiêu thụ sản phẩm của mình đã sử dụng hai loại kênh phân phối là kênh trực tiếp và kênh gián tiếp.
Hình29: Sơ đồ kênh phân phối của công ty.
Ngời TD Nhà sản xuất
Nhà sản xuất Ngời bán lẻ Ngời TD
Ngời bán sỉ
Ngời bán sỉ: Là những cửa hàng bán các sản phẩm đợc lấy trực tiếp từ công ty dệt may Huy Hoàng nên giá cả đợc tính theo giá bán buôn.
Ngời bán lẻ: Là những cửa hàng bán các sản phẩm đợc lấy qua các cửa hàng bán sỉ đợc bán ra thị trờng theo giá của thị trờng.
Bảng 30: Tình hình tiêu thụ theo các kênh.
Sợi Dệt kim Khăn
Khối lợng ( Tấn) Tỷ trọng(%) Khối lợng ( Cái) Tỷ trọng (%) Khối l- ợng ( Tấn) Tỷ trọng (%) Trực tiếp 1157 89 350 75 55 78 Gián tiếp 143 11 150 25 15 22 Tổng 1300 100 500 100 70 100 Nguồn: Phòng KHTT.
Đối với mặt hàng sợi do là hàng hoá t liệu sản xuất nên công ty bán trực tiếp là chính khoảng 89% tơng đơng với 1157 tấn, bán gián tiếp chỉ chiếm 11%. Sợi của công ty đợc cung cấp cho thị trờng miền nam thông qua việc bán trực tiếp cho: Công ty dệt Đông á, công ty may Gia Định, công ty TNHH Tiến Tiến, công ty TNHH Hiệp Hoà, Vĩnh Thành, công ty Trung Tín.. Thị trờng miền Bắc chỉ tiêu thụ khoảng 17% bao gồm các khách hàng nh: công ty dệt vải công nghiệp, công ty dệt 8/3, nhà máy chỉ khâu Hà Nội…
Đối với mặt hàng dệt kim và khăn thì công ty chủ yếu là bán thông qua sự đặt hàng của các công ty nớc ngoài, mặt hàng khăn là 70% thông qua các khách hàng lớn của Nhật và Hàn Quốc. Sau đó sản phẩm của công ty đợc phân phối tiếp hay tiêu dùng. Sau đó sản phẩm của công ty đợc phân phối tiếp hay tiêu dùng thì công ty không đợc biết. Đây là vấn đề công ty cần nghiên cứu tìm hiểu kỹ bởi vì
Ngời bán sỉ lớn
Nhà sản xuất Ngời bán Ngời TD
lẻ Ngời bán sỉ
chỉ có thể nghiên cứu tìm hiểu rõ khách hàng của mình thì công ty mới đa ra các chính sách nhằm thoả mãn tốt hơn.
Để tiếp cận dễ dàng hơn với nhóm khách hàng mục tiêu nhằm đẩy mạnh l- ợng hàng hoá tiêu thụ, công ty đang từng bớc mở rộng các đại lý của mình. Các đại lý sẽ nhận đợc hoa hồng tính theo doanh thu bán hàng. Hàng mà các đại lý nhận của công ty nếu không bán đợc có thể gửi trả lại công ty.
