Với số dân hơn 80 triệu ngời, gần 100 triệu vào năm 2010 nớc ta là một thị trờng đầy tiềm năng của các doanh nghiệp dệt may. Trong số hơn 300 doanh nghiệp dệt may, công ty dệt may Huy Hoàng là công ty chuyên sản xuất kinh doanh các loại sợi vải, quần áo dệt kim ….
Sản phẩm sợi của công ty tiêu thụ chủ yếu ở thị trờng nội địa. Các công ty trong nghành dệt ở cả phía bắc và phía nam ( trừ những đơn vị tự kéo sợi để dệt luôn) đều mua sợi của Hanosimex- đơn giản chỉ là lý do chất lợng.
Trên thị trờng phía nam do sản phẩm của công ty có chất lợng cao nên rất có uy tín, mặc dù giá sợi có cao hơn công ty khác từ 1000- 2000đ/kg song mức tiêu thụ vẫn không hề giảm. Các công ty làm hàng xuất khẩu luôn tìm đến sợi của công ty nên thị phần của công ty ngày càng mở rộng, vị thế ngày càng cao.
Bảng 23 : Thị phần công ty dệt may Hà Nội tại thị trờng TP Hồ Chí Minh.
TT Tên công ty Thị phần
1 Công ty Dệt Vĩnh Phú 2,08
2 Công ty dệt Đông Nam 2,91
3 Công ty dệt Thành Công 3,75
4 Công ty dệt Việt Thắng 4,16
6 Công ty dệt Hoà Thọ 6,25
7 Công ty dệt Nam Định 7,08
8 Công ty dệt 8-3 9,2
9 Công ty dệt sợi Huế 11,3
10 Công ty dệt Thắng Lợi 13,6
11 Công ty dệt Nha Trang 16,2
12 Công ty dệt Huy Hoàng 1,827
Có thể nói thị trờng tiêu thụ sản phẩm sợi của công ty là TP Hồ Chí Minh, chiếm 18,27 % thị phần của thị trờng này. Đối với các sản phẩm quần áo dệt kim thời gian qua cũng có nhiều khởi sắc. Các cửa hàng của công ty mọc lên khắp các đờng phố đông ngời qua lại , lợng khách hàng vào mua là khá đông.
Tuy nhiên mặc dù thị trờng trong nớc là rất lớn lại đang phát triển với tốc độ cao và nhu cầu ngày càng đa dạng nhng dờng nh công ty dệt may Hà Nội vẫn đứng ngoài cuộc. Một điều nghịch lý là trong khi các doanh nghiệp ra sức làm hàng xuất khẩu, thậm chí gia công cho nớc ngoài với giá thuê rẻ mạt thì thị trờng trong nớc bị thao túng bởi hàng nhập ngoại( chủ yếu là hàng Trung Quốc). Phải chăng là kinh doanh xuất khẩu có lợi hơn? Điều này chỉ đúng một khía cạnh nào đó còn xét một cách toàn diện về mục tiêu và nhiệm vụ của doanh nghiệp thì hoàn toàn không phải nh vậy. Công ty dệt Hà Nội cũng mắc phải tình trạng này, mặc dù tiêu thụ trong nớc chiếm khoảng 50% doanh thu nhng chủ yếu là tiêu thụ sợi và hàng dệt kim .
Nhờ chính sách mở cửa nền kinh tế và xu thế chuyển dịch nghành dệt may nên công ty Hanosimex có điều kiện giao lu buôn bán với các nớc trên thế giới. Sản phẩm của công ty đã thâm nhập vào các thị trờng Mỹ, EU, Nhật,Hàn Quốc là khá cao nhng công ty vẫn chỉ chiếm một thị phần rất nhỏ cha tới 0,01%. Ví dụ nh trên thị trờng EU.
Bảng 24 :Doanh thu và thị phần hàng may mặc của công ty trên thị trờng EU. Đơn vị: Tr USĐ. Năm 2002 2003 2004 Kim nghạch xuất khẩu 0,28 0,25 0,13 Kim nghạch nhập 4,2932 4,5723 4,8192
khẩu của EU Thị phần của công ty(%)
0,0006 0,0005 0,00027
Nguồn: Công ty dệt may Hà Nội. Ngoài ra còn những thị trờng khác nh Nga, các nớc Đông Âu, Đông Nam Trung Đông, công ty còn đang cố gắng khôi phục hoặc đang thâm nhập và cũng là những thị trờng đầy tiềm năng mà công ty có thể khai thác và phát triển. Vì đó là những thị trờng có yêu cầu không quá cao do vậy nó phù hợp với khả năng của công ty.
Các mặt hàng của công ty đợc tiêu thụ ở thị trờng trong nớc và xuất khẩu với các tỷ trọng khác nhau. Do đó khi phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trờng cần phải chia ra các mặt hàng với các thị trờng khác nhau.