Phương thức thâm nhập

Phương thức thâm nhập

Chương 5Các phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài Các phương thức thâm nhập thị trường nước ngoàiThâm nhập qua xuất khẩuThâm nhập qua hợp đồngĐầu tư trực tiếpLiên minh chiến lược I- Thâm nhập qua xuất khẩuXuất khẩu: là hoạt động đưa các hàng hóa và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác2 hình thức xuất khẩu:- Xuất khẩu trực tiếp- Xuất khẩu gián tiếp Xuất khẩu trực tiếpLà hoạt động bán hàng trực tiếp của một công ty cho các khách hàng của mình ở thị trường nước ngoài2 hình thức chủ yếu:- Đại diện bán hàng- Đại lý phân phối Xuất khẩu gián tiếpLà hình thức bán hàng hóa và dịch vụ của công ty ra nước ngoài thông qua trung gian.Các hình thức:- Đại lý (agent)- Công ty quản lý xuất khẩu- Công ty kinh doanh xuất khẩu- Đại lý vận tải Ưu điểmTăng doanh số bán hàngTiếp thu kinh nghiệm kinh doanh quốc tếTận dụng được năng lực dư thừaTăng thu ngoại tệÍt rủi ro, tiết kiệm chi phíDễ áp dụng trong giai đoạn đầu thâm nhập Nhược điểmKhó khăn trong việc tiếp xúc với người tiêu dùng cuối cùngMôi trường luật pháp, chính trị, văn hóa . không quen thuộc nên dễ mất thị trường. II- Thâm nhập qua hợp đồngHợp đồng sử dụng giấy phépHợp đồng chuyển nhượng kinh doanhHợp đồng quản lý Hợp đồng sử dụng giấy phépBên bán giấy phép trao cho bên mua giấy phép quyền được sử dụng các tài sản vô hình (bản quyến sáng chế, phát minh, công thức, thiết kế, phương pháp, nhãn mác, tên gọi sản phẩm…) mà họ đang sở hữu trong 1 thời gian xác định.3 loại chủ yếu:- Hợp đồng sử dụng giấy phép độc quyền- Hợp đồng sử dụng giấy phép thông thường- Hợp đồng sử dụng giấy phép chéo Ưu điểm-Tiếp cận nhanh chóng các nguồn lực được đóng góp bởi bên mua-Có được doanh thu sớm hơn bình thường-Ít rủi ro hơn các hình thức khác . [...]... chuẩn hóa sản phẩm và dịch vụ, thông điệp quảng cáo  Mở rộng thị trường nhanh chóng về phương diện địa lý  Nhược điểm Khó khăn đối với công tác quản lý khi số lượng đại lý đặc quyền lớn  Các phương pháp đã áp dụng tại thị trường nội địa có thể không phù hợp với thị trường khác  Hợp đồng quản lý  Là hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài trong đó 1 công ty sẽ cung cấp cho 1 công ty khác kinh nghiệm...Nhược điểm Có thể hạn chế hoạt động của công ty trong tương lai - Giảm sự tương đồng trên toàn cầu về chất lượng và phương pháp tiếp thị - Tạo ra đối thủ cạnh tranh trong tương lai - Hợp đồng kinh tiêu  Là hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài trong đó nhà sản xuất độc quyền cung cấp cho đại lý đặc quyền một tài sản vô hình trong 1 thời gian và nhận lại 1 khoản phí... nguồn nhân lực trong 1 khoang thời gian nhất định Tạo ra đối thủ cạnh tranh trong tương lai III- Đầu tư trực tiếp Công ty phải xây dựng nhà máy, cung cấp thiết bị và tham gia vào việc vận hành  2 hình thức phổ biến: - Chi nhánh sở hữu toàn bộ: công ty sở hữu 100 vốn và kiểm soát hoàn toàn chi nhánh ở nước ngoài - Liên doanh: 1 công ty được đồng sở hữu bởi ít nhất 2 pháp nhân độc lập để đạt được mục . Chương 5Các phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài Các phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài Thâm nhập qua xuất khẩu Thâm nhập qua hợp đồngĐầu. minh chiến lược I- Thâm nhập qua xuất khẩuXuất khẩu: là hoạt động đưa các hàng hóa và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác2 hình thức xuất khẩu:-