Lụa chọn chiến lược và phương thức KDQT

Lụa chọn chiến lược và phương thức KDQT

Đàm Quang Vinh, MBA, PhD

1

Đề cương

1 Các chiến lược KDQT

 Cơ sở lựa chọn chiến lược KDQT

 Chiến lược toàn cầu

 Chiến lược đa quốc gia

 Chiến lược quốc tế

 Chiến lược xuyên quốc gia

2 Các chiến lược cạnh tranh

 Chiến lược cấp công ty

 Chiến lược cấp cơ sở

 Chiến lược chức năng

3 Các phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài

 Xuất khẩu

 Thâm nhập thông qua hợp đồng

 Đầu tư trực tiếp

4 Thảo luận chương 4

Khái niệm về chiến lược

 1 Các khái niệm về chiến lược

 Chiến lược là một chương trình hành động tổng quát để đạt được mục tiêu đã xác định

 Chiến lược là một chuỗi các hoạt động nhằm đạt được mục tiêu đã định

 Chiến lược kinh doanh quốc tế được định nghĩa trong Giáo trình, trang 176 theo đó (i) đây là một bộ phận trong chiến lược kinh doanh; (ii) mục tiêu và giải pháp dài hạn trong hoạt động kinh doanh quốc tế

3

Khái niệm về chiến lược

 2 Các giai đoạn hình thành chiến lược

 Giai đoạn 1: Xác định tầm nhìn, nhiệm vụ và mục tiêu của công ty (Vision, Mision and Objectives)

 Giai đoạn 2: Xác định khả năng cốt lõi và các hoạt động tạo ra giá trị (core competency and value added activities hay Abilities of companies and value creating activities)

 Giai đoạn 3: Hình thành chiến lược (Strategies)

Khung hoạch định chiến lược

5

Môi trường ngành

Giai đoạn 1 Nhiệm vụ và mục tiêu của công ty

 Công ty cần đưa ra một Bản tuyên bố về nhiệm vụ (hay có sách gọi

là sứ mệnh) của công ty Bản tuyên bố này có thể chỉ rõ mục tiêu định tính và mục tiêu định lượng

 Một số câu hỏi thường đặt ra như sau:

 Các đối tượng liên quan đến công ty là ai?

 Mục tiêu của công ty trong thời gian tới là gì?

 Ví dụ: Trở thành công ty số 1 trên thị trường thế giới (chú ý: số 1 về cái gì? doanh thu? lợi nhuận? môi trường sáng tạo? )

Giai đoạn 2 Xác định khả năng vượt trội và các hoạt động

tạo ra giá trị

 Các công ty có thể tham gia vào nhiều ngành khác nhau song cần xác định khả năng vượt trội hay thế mạnh của công ty mình để khai thác

 Khả năng vượt trội có thể nằm ở một hoặc nhiều công đoạn sản xuất, có thể là sự kết hợp của nhiều kỹ năng

 Công cụ: SWOT, PEST, phân tích ngành (mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter), mô hình chuỗi giá trị

7

Mô hình PEST

Chính trị

( Political)

Sự ổn định chính trị Luật lao động

Chính sách thuế Luật bảo vệ môi trường

Dân trí/ văn hoá Phát hiện công nghệ mới

Tốc độ chuyển giao công

nghệ

Chi tiêu của chính phủ về

nghiên cứu phát triển

Tốc độ lỗi thời của công

Cỏc lực lượng cạnh tranh

(Michael E Porter, 1980)

Đối thủ cạnh tranh hiện tại

Mối đe doạ từ

đối thủ mới

Đối thủ tiềm tàng

Quyền lực của ng ời mua

Ng ời mua

- Tăng trưởng chậm

- KH khó tính

- Cạnh tranh quyết liệt

- Quyền lực đại lý tăng

Chu kỳ phát triển của ngành

Chuỗi giá trị của doanh nghiệp

11

Cấu trúc kinh doanhQuản trị nhân lựcPhát triển công nghệ

Tiếp nhận vật tư

Cung ứng hàng hoá

Hoạt động sản xuất

MKT

và bán hàng

Dịch vụMua sắm vật tư

Những phân tích nào ở trên có thể được sử dụng để đưa vào ma trận SWOT?

Hạn chế của phân tích SWOT là gì?

Giai đoạn 3 Lựa chọn chiến lược kinh doanh và chiến lược

kinh doanh quốc tế

 Chiến lược kinh doanh: dị biệt hoá hay cắt giảm chi phí hay tập

trung vào một đoạn thị trường?

 Chiến lược kinh doanh quốc tế:

 chiến lược quốc tế,

 chiến lược đa quốc gia,

 chiến lược toàn cầu,

 chiến lược xuyên quốc gia.

13

Chiến lược quốc tế

 Chuyển giao giá trị và sản phẩm cho các thị trường nước ngoài (dị biệt hoá cao) từ công ty mẹ sang các chi nhánh

Chiến lược đa quốc gia

 Thích nghi hoá các sản phẩm phù hợp với từng thị trường

Chiến lược toàn cầu

 sản phẩm giống nhau và chiến lược marketing giống nhau trên toàn cầu (chi phí thấp)

Chiến lược xuyên quốc gia

 Chuyển giao giá trị và sản phẩm (có thể dị biệt hoá, có thể chi phí thấp) giữa các thị trường (không phân biệt trụ sở chính và chi nhánh)

Các cấp chiến lược – chiến lược cạnh tranh

chiến lược cấp công ty (corporate level) – chiến lược cấp cơ sở (business level) và chiến lược cấp phòng ban (chức năng - department level)

@ chiến lược cấp công ty: kinh doanh ở đâu và kinh doanh ở ngành nào

Các câu hỏi thường gặp: quy mô và phạm vi hoạt động đến đâu? (tăng trưởng, cắt giảm, ổn định hay kết hợp)

@ chiến lược cấp cơ sở: kinh doanh bằng chiến lược gì

Các loại chiến lược: chi phí thấp, dị biệt hoá, hoặc tập trung vào một đoạn thị trường

@chiến lược chức năng: từng bộ phận, phòng ban thực hiện chiến lược của mình

nhằm đạt được chiến lược đưa ra của công ty (nhân sự, mua sắm, marketing, sản xuất, bán hàng)

10 vs Việt Tiến, Bia Hà Nội vs Heineken, Yamaha vs Honda)

Chiến lược quốc tế (dị biệt hoá cao: R&D thích nghi: marketing)

hoặc Chiến lược toàn cầu (chi phí thấp)

Mẹ - Chi nhánh Không phân biệt Chi nhánh – Mẹ

Ngành xe máy, ô tô, dược phẩm, nước giải khát, thiết bị vệ sinh, máy tính, điện thoại di động, may mặc ở đâu trong ma trận này?

Chiến lược cấp cơ sở: tập trung vào một đoạn thị trường Vậy đoạn thị trường là

gì?

21

Các phương thức thâm nhập

 Xuất khẩu và buôn bán đối lưu

 Các loại hợp đồng: sử dụng giấy phép, kinh tiêu, quản lý, chìa khoá trao tay

 Đầu tư: sở hữu toàn bộ, liên doanh, liên minh chiến lược

Xuất khẩu

Xuất khẩu trực tiếp

 Đại diện bán hàng

 Đại lý phân phối

Xuất khẩu gián tiếp

 Đại lý

 Công ty quản lý xuất khẩu: nhận uỷ thác các dịch vụ

 Công ty kinh doanh xuất khẩu

 Đại lý vận tải

Buôn bán đối lưu

Đổi hàng

Mua đối lưu

Mua bồi hoàn

Chuyển nợ

Mua lại

Phân biệt về luồng hàng, thời điểm, và mặt hàng

25

Hợp đồng

Hợp đồng sử dụng giấy phép: độc quyền, thông thường, chéo

Hợp đồng kinh tiêu: ngành dịch vụ và việc quản lý chất lượng

Hợp đồng quản lý: kinh nghiệm

Hợp đồng chìa khoá trao tay

Chi phí sản xuất và vận chuyển

Lựa chọn phương thức thâm nhập TTQT

Chúc các em thi tốt!

29