Tiểu luận:Phân tích vĩ mô thị trường Australia từ đó đưa ra phương thức thâm nhập docx

Trường Đại học Kinh Tế Thành Phố Hồ Chí Minh Khoa Thương Mại-Du Lịch-Marketing Lớp Marketing –k34 2011 Nhóm Giáo viên hướng dẫn: Quách Thị Bửu Châu Phân tích vĩ mơ thị trường Australia từ đưa phương thức thâm nhập Danh sách nhóm Nguyễn Thị Thúy Hà Đỗ Thị Tâm Viễn Nguyễn Ngọc Minh Hương Huỳnh Ngọc Thiện Võ Phương Thanh Danh sách Nhận xét đánh giá thành viên Tên Lớp Đỗ Thị Lâm Viển Marketing Nguyễn Thị Thúy Hà Marketing Nguyễn Ngọc Minh HƯơng Marketing Võ Phương Thanh Marketing Huỳnh Ngọc Thiện Marketing Cơng việc Phân tích thị trường tơm Australia Tổng hợp nội dung Làm mục lục Phân tích đối thủ cạnh tranh (Thailand) Phân tích Nhà cung cấp (Việt Nam) Làm Slide Phân tích mơi trường tự nhiên Australia Lời mở đầu Phân tích mơi trường Kinh tế, Văn Hóa, Chính trị Australia Phân tích thị trường tôm xuất Việt Nam Đánh giá A A A A A Phần mở đầu Ngày trình hội nhập tồn cầu hóa mạnh mẽ kinh tế giới, nhiều công ty, tập đồn khơng kinh doanh phạm vi nước mà ngày mở rộng thị trường nước rộng lớn Đây bước chuyển lớn công ty, quy mô, doanh thu, lợi nhuận vị cạnh tranh Song, bên cạnh đó, đường khơng phải dễ dàng đơn giản, đất nước có khó khăn, thử thách định, cơng ty khơng biết thích nghi, phịng ngừa rủi ro thất bại điều tránh khỏi gia nhập thị trường rộng lớn Như vậy, nói việc tìm hiểu quốc gia mà cơng ty dự kiến xâm nhập điều kiện tiên phong quan trọng Như người xưa có câu : “Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”, hiểu rõ khía cạnh điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức cơng ty có chiến lược phù hợp hiệu với thị trường Trên sở đó, tiểu luận “Phân tích mơi trường vĩ mô nước Úc đề xuất phương thức xâm nhập cho sản phẩm tôm sú Việt Nam” cho ta nhìn bao quát chi tiết môi trường nước Úc, đồng thời giúp ta lựa chọn phương thức thâm nhập hiệu kinh doanh mặt hàng Úc Nhóm tiểu luận xin chân thành cảm ơn giúp đỡ hướng dẫn tận tình q trình thưc nghiên cứu Tuy nhiên, với lượng kiến thức cịn tương đối hạn chế, khó tránh sai sót nội dung hình thức trình bày, nhóm mong nhận góp ý để hồn thiện lần nghiên cứu sau MỤC LỤC PHẦN I: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ Chương 1: Mơi trường tự nhiên Australia Vị trí địa lý 2 Địa hình 3 Đất đai, thổ nhưỡng, khoáng sản 4 Khí hậu 5 Kết luận Chương 2: Môi trường kinh tế Thuế 10 Hạn ngạch 13 Viện trợ phát triển thức (ODA) 13 Quan hệ ngoại giao phủ nước Australia với nước giới 14 Chương 3: Mơi trường trị - pháp luật Pháp luật Luật chống bán phá giá 17 Pháp luật trợ cấp biện pháp đối kháng Australia 19 Quyền sở hữu trí tuệ 20 Luật quyền 21 Chính trị Cấu trúc máy nhà nước liên bang Australia 22 Chính phủ 23 Thủ tướng 24 Chương 4: Môi trường văn hóa – xã hội Tổng quan mơi trường văn hóa – xã hội Australia 25 Ngôn ngữ 25 Tôn giáo 25 Giá trị thái độ 26 Thói quen cách ứng xử 29 Thẩm mỹ 33 Giáo dục 34 Những khía cạnh văn hóa Khoảng cách quyền lực 35 Lẫn tránh rủi ro 35 Chủ nghĩa cá nhân 35 Sự cứng rắn 35 Chương 5: Phương thức thâm nhập hàng Việt Nam vào thị trường Australia Thách thức 36 Cơ hội 37 Ưu điểm Việt Nam 38 Khuyết điểm Việt Nam 38 Các sản phẩm Việt Nam thâm nhập vào thị trường Australia 39 Các phương thức thâm nhập Việt Nam sử dụng 39 Phần II: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VI MƠ Chương 1: Phân tích thi trường tơm Australia Tình hình sản xuất nhập 45 Người tiêu dùng 46 Xu hướng tiêu dùng chung 46 Xu hướng tiêu dùng sản phẩm từ tôm 47 Những tiêu chuẩn nhập 49 Tiêu chuẩn trọng lượng 49 Tiêu chuẩn giấy chứng nhận 49 Chương 2: Phân tích đối thủ cạnh tranh mặt hàng tôm Australia – Thái Lan Sản phẩm 51 Giá 55 Phân phối 56 Xúc tiến 57 Chương 3: Phân tích nguồn tôm thị trường Việt Nam Thị trường Việt Nam 59 Sản phẩm 59 Giá 61 Nhà cung cấp Sản phẩm 62 Chất lượng 65 Chương 4: Phương thức thâm nhập 68 PHẦN I PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ Chương 1: Mơi trường tự nhiên Australia Chương 2: Môi trường kinh tế Chương 3: Mơi trường trị pháp luật Chương 4: Mơi trường văn hóa – xã hội Chương 5: Phương thức thâm nhập hàng Việt Nam vào thị trường Australia Chương Mơi trường tự nhiên Australia Vị trí địa lý Tọa lạc mảng kiến tạo Ấn – Australia nơi phía Nam Bán Cầu, bao quanh Ấn Độ Dương Thái Bình Dương, Australia nằm lập so với châu Á hai vùng biển Arafura biển Timor Với tổng diện tích rộng lớn 7.617.930 km2, Australia quốc gia lớn thứ giới, nằm riêng biệt trọn Châu Úc với độ dài từ Đông sang Tây khoảng 4000 km từ Bắc đến Nam khoảng 3200 km Australia có 34.218 km đường Hình 1: Bản đồ nước Australia nước láng giềng bờ biển (21.262 dặm) bao gồm đảo ngồi khơi diện tích vùng đặc quyền kinh tế Australia 8.148.250 km2 (3.146.060 dặm vuông) Vùng đặc quyền kinh tế không bao gồm lãnh thổ nước Nam Cực Vị trí địa lý đặc thù thuận lợi cho Australia việc phát triển ngành liên quan đến cảng biển, đóng tàu… lại thêm thiên nhiên cảnh quan đa dạng phong phú, góp phần cho Australia phát triển mạnh ngành du lịch dịch vụ Bằng chứng dịch vụ chiếm 70% GDP năm 2005 (Theo wikipedia) Láng giềng Australia bao gồm New Zealand phía Đông Nam; Indonesia, Đông Timor Papua New Guinea phía Bắc; Quần đảo Solomon, Vanuatu New Caledonia phía Đơng Bắc Australia nằm vị trí trung tâm nên việc giao thương nước tương đối thuận lợi dễ dàng Địa hình Châu Úc lục địa có địa hình tương đối phẳng, vùng có độ cao cao rặng núi Trong đó, núi Augustus bang Tây Australia coi núi đá nguyên khối lớn giới Với chiều cao 2.228 m (7.313 ft), núi Kosciuszlo rặng núi lớn đỉnh núi cao lục địa Australia, đỉnh Mawson đảo Herald cao chiều cao đo 2.745 m (9.006 ft) Hệ thống sơng ngịi tương đối thưa thớt, phân bố không đều, hầu hết tập trung nhiều vùng ven biển khu vực phía đơng châu lục Đồng tập trung nhiều khu vực phía đơng, nơi có nhiều sơng ngịi Phần lớn diện tích cịn lại hoang mạc bán hoang mạc thường biết đến với tên vùng hẻo lánh Riêng khu vực miền bắc đất nước với khí hậu nhiệt đới có rừng mưa,miền rừng, đồng cỏ, rừng đước hoang mạc Diện tích rộng lớn, sơng ngịi lại phân bố khơng khiến cho Australia xem châu lục phẳng, đất đai khô cằn già cỗi màu mỡ châu lục có người Bởi nên ngành nông nghiệp Australia tương đối không phát triển, ước tính 3.8% GDP năm 2005 Điều tương đối thuận lợi cho Việt Nam, quốc gia mạnh ngành nơng nghiệp, xuất sang Australia mặt hàng nông nghiệp hoa màu Gạo, Tiêu, Điều, Cà Phê… mặt hàng thủy sản Tơm, Cá… Hình 2: Bản đồ địa hình nước Australia Đất đai, thổ nhưỡng khoáng sản tốt, doanh nghiệp đáp ứng điều kiện nắm bắt nhu cầu nên sản lượng bắt đầu tăng trưởng Việt Nam tiếng với việc xuất tơm sú kích cỡ lớn, chất lượng cao hàng đầu giới Không dừng lại đó, chất lượng tơm Việt Nam ngày đảm bảo đáng tin cậy áp dụng chứng nhận, quy định quốc tế đề cập GAP, CoC, BMP, BAP… Ngoài ra, kiểm soát chặt chẽ chất lượng quốc gia nhập lớn thay đổi quan điểm nuôi trồng tôm VIệt Nam, làm cho phủ Việt Nam ngày quan tâm đến việc kiểm định chất lượng trước xuất phần đuôi cánh đuôi) chưa qua xử lý nhiệt chế biến sâu (tẩm bột, bao bột, ướp nước xốt ướt khô, chế biến làm nhân bánh bao, bánh gối hay sản phẩm tương tự) xuất vào Australia… Giá Giá tôm xuất Việt Nam vào thị trường Úc 12.00 8.94 10.00 8.00 9.63 9.23 9.77 8.60 7.68 6.00 USD/kg 4.00 2.00 0.00 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Nhìn vào biểu đồ giá tơm xuất sang Úc qua năm, ta nhận thấy giá biến động liên tục từ 7,68USD/kg năm 2005 đến 9,77USD/kg năm 2009 Giá tăng biến động phần lạm phát, giá chi phí vật liệu đầu vào tăng cao chất lượng sản phẩm cải tiến tốt Theo Hiệp hội Chế biến xuất thủy sản Việt Nam (VASEP), tháng đầu năm 2011, giá tôm xuất tăng mạnh hầu hết thị trường Trong đó, thị trường Mỹ đạt mức giá cao tất thị trường, nước ASEAN lại có tốc độ tăng trưởng mạnh nhất, gần gấp đôi Cụ thể, giá trung bình xuất sang Mỹ 11,75USD/kg, tăng 17,6% so với kỳ năm ngoái, tiếp đến Thụy Sĩ: 11,51USD/kg, tăng 15,2%, Canada 10,62USD/kg, tăng 11,4% Đặc biệt, thị trường ASEAN giá trung bình xuất tăng gần gấp đôi, từ 4,64USD/kg lên 8,57USD/kg, chứng tỏ thị trường bắt đầu quan tâm đến tôm chất lượng cao Tuy nhiên, giá tăng cao doanh nghiệp lỗ chi phí tăng cáo khơng Các chi phí đầu vào tăng, theo doanh nghiệp liệt kê, gồm có: Giá tôm nguyên liệu tăng từ 30 -50% (tôm thẻ chân trắng từ 50 - 60 nghìn đồng/kg, tăng lên 85 nghìn đồng/kg, tơm sú loại 20 con/kg từ 200 nghìn đồng/kg tăng lên 260 - 280 nghìn đồng/kg), giá thức ăn cho tôm, giá điện tăng lên 15%; giá xăng dầu tăng gần 20%, lãi suất ngân hàng 22-23%, lương lao động tăng từ 10 - 20%, NHÀ CUNG CẤP Sản phẩm Bộ Thủy sản, (năm 2007 hợp vào Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thơn) , phân loại hình thức ni tơm nước ta thành cấp độ khác nhau, tuỳ theo đầu vào mức độ thâm canh Gồm nuôi tôm sú quảng canh (sản lượng tối đa tới 0,5 tấn/ha/năm – không thả tôm giống không cung cấp thức ăn cho tôm, thay nước nhờ thuỷ triều), nuôi bán tâm canh (sản lượng 1-2 tấn/ha/năm), nuôi tôm sú thâm canh (sản lượng 5-6 tấn/ha/năm) nuôi tôm chân trắng thâm canh ( sản lượng đạt từ 15-20 tấn/ha/năm) Hiện nay, phần lớn sản lượng tôm, chủ yếu tơm sú ni theo hình thức quảng canh, có đến 90% ao ni cịn sử dụng hình thức Tuy nhiên hình thức ni bộc lộ số nhước điểm suất lợi nhuận thấp, cần diện tích ao ni lớn để tăng sản lượng nên vận hành quản lý khó, ao đầm tự nhiên có hình dạng khác nên nhà nước ngành vận động thúc đẩy việc gia tăng mức độ thâm canh nuôi trồng tôm Sản lượng diện tích ni trồng tơm Theo Cục nuôi trồng Thủy sản 700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000 2008 2009 2010 Diện tích ni Sản lượng (tấn) Diện tích ni Sản lượng (tấn) trồng (ha) trồng (ha) Tôm thẻ chân trắng Tôm sú Hai loại tôm nuôi trồng nhiều Việt Nam tôm sú tôm thẻ chân trắng Do nông dân áp dụng hình thức quảng canh khu vực ni trồng chủ yếu nằm miền Nam (nhiều Đồng Bằng sông Cửu Long), nơi nhiệt độ cho phép nuôi hai vụ năm nên Tôm sú giống tôm nuôi trồng phổ biến Việt Nam, chiếm 80% - 90% sản lượng tơm ni, với kích cỡ to, chất lượng cao đối thủ cạnh tranh trực tiếp Ấn độ Bangladet Năm 2010, VIệt Nam nhà sản xuất suất tôm sú hàng đầu giới với tổng sản lượng đạt đến 333.100 tấn, chiếm khoảng 50% lượng tôm sú sản xuất toàn giới, giá trị xuất đạt 1.439 triệu USD nhiên giá trị tạo 01 hecta đất có 2.347 USD Ngoài ra, ưu điểm vượt trội so với tôm sú,l tôm thẻ chân trắng bắt đầu nuôi trồng rộng rãi nước Năm 2008, sau hộ nông dân phép nuôi trồng rộng rãi ao thâm canh, sản lượng loại tôm gia tăng nhanh chóng Theo VASEP, năm 2010 diện tích ni tơm thẻ chân trắng 25.000 ha, sản lượng 135.000 tấn, ước tính xuất tôm chân trắng năm khoảng 61.000 tấn, trị giá 414,6 triệu USD, tăng gấp rưỡi so với năm 2009, 20% giá trị xuất tơm nói chung 8% tổng giá trị xuất tất sản phẩm thủy sản giá trị tạo 01 hecta đất lên đến 16.584USD Năm 2011, nông dân tỉnh Đồng sông cứu long sau đối mặt với dịch bệnh tôm sú chuyển dần sang nuôi trồng loại tôm Trong tháng đầu năm 2011, xuất tôm chân trắng đạt 31.014 248,4 triệu USD, tăng 37,7% khối lượng 72,5% giá trị so với kỳ năm ngối Đó chưa kể đến lượng đáng kể tôm chân trắng tiêu thụ nội địa xuất tiểu ngạch Việt Nam nuôi trồng tôm chủ yếu biển, vùng nước lợ, mặn số ni vùng nước đất liền Sản lượng tôm nuôi trồng biển gấp đến gần lần so với sản lượng đất liền tăng mạnh qua năm Đặc biệt năm 2006, sản lượng tôm nuôi trồng biển từ gần tăng vọt nhiều gần lần lượng tôm đất liền Cụ thể hơn, hộ nuôi trồng tôm tập trung chủ yếu sáu vùng Đồng sơng Cửu Long, Đông Nam Bộ, Tây nguyên, Bắc Trung duyên hải miền trung, Trung du miền núi phía Bắc vùng Đồng Bằng sơng Hồng Trong phần lớn sản lượng tôm nước tập trung vùng Đồng Bằng Sông Cửu Long với gần 312.415 năm 2009, chiếm 75,6% sản lượng tôm nước, tiếp đến vùng Bắc Trung duyên hải miền Trung với 68123 tấn, Đông Nam Bộ với 17.489 tấn, Đồng Bằng sông Hồng 14.829, Trung du miền núi phía Bắc với 205 cuối vùng Tây nguyên với 71 Nhìn chung từ năm 2005 – 2009 sản lượng tơm số vùng có xu hướng tăng, đặc biệt vùng Bắc trung duyên hải miền Trung tăng 204.5% Tuy nhiên sản lượng vùng Trung du miền núi phía Bắc sau tăng nhẹ từ 2005 – 2007 lại liên tục giảm dần đến Chất lượng Nhằm đảm bảo chất lượng tôm nguyên liệu Việt Nam, Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn ban hành tiêu chuẩn ngành nuôi tôm nước mặn nước lợ hình thức quy chuẩn kỹ thuật bắt buộc áp dụng: 28 TCN 92:2005 – Cơ sở sản xuất giống tôm biển - Yêu cầu kỹ thuật vệ sinh 28 TCN 99-1996- Tôm biển – Tôm sú bố mẹ – Yêu cầu kỹ thuật 28 TCN 100-1996 – Tôm biển – Tôm he bố mẹ – Yêu cầu kỹ thuật 28 TCN 190- 2004 – Cơ sở nuôi tôm – Điều kiện đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm 28 TCN 191:2004 Vùng nuôi tôm- Điều kiện đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm Thêm vào cịn có Quyết định số 06/2006/QĐ-BTS ”Quy chế quản lý vùng sở ni tơm an tồn” , Quy chế quản lý số 56/2008QĐ-BNN “Quy chế Kiểm tra, Chứng nhận nuôi trồng thủy sản theo hướng bền vững”, Quyết định số 2985/QĐBNN-QLCL việc áp dụng biện pháp kiểm soát dư lượng hoá chất cấm sử dụng Trifluralin lô hàng tôm nuôi cá tra, basa xuất Bộ Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn ban hành, dự thảo tiêu chuẩn kỹ thuật hướng dẫn cho nuôi tôm thâm canh bán thâm canh NAFIQAVED (Cục Quản lý chất lượng Thú ý thủy sản) xây dựng… Trong Quy chế quản lý số 56/2008QĐ-BNN “Quy chế Kiểm tra, Chứng nhận nuôi trồng thủy sản theo hướng bền vững” địi hỏi hộ ni trồng phải có giấy khai báo xuất xứ ghi rõ tên sản phẩm, khối lượng, kích cỡ sản phẩm; tên, địa chỉ, mã số chứng nhận sở nuôi; ngày cấp; số phương tiện vận chuyển; tên, địa nơi mua sản phẩm cho lô sản phẩm sau thu hoạch… nhằm xem xét cấp chứng quốc tế GAP(quy phạm Thực hành nuôi tốt), CoC(Quy tắc Thực hành nuôi trồng thuỷ sản có trách nhiệm), BMP(quy phạm Thực hành Quản lý tốt hơn) cho hộ ni trồng thủy sản Ngồi ra, Việt Nam áp dụng tiêu chuẩn quốc tế vào nuôi trồng tôm Tiêu chuẩn “Thực hành nuôi thuỷ sản tốt nhất” (BAP) Liên minh Ni thuỷ sản tồn cầu Ủy chứng nhận Ni trồng thủy sản (ADCC) có trụ sở Mỹ cấp chứng nhận (hiện áp dụng khu nuôi tôm 74 Công ty Nông Lâm sản Bến Tre tỉnh Bến Tre), Chứng nhận Naturland cho tôm nuôi sinh thái Công ty Lâm nghiệp 184 tỉnh Cà Mau, Tiêu chuẩn GLOBALGAP- EurepGAP … Tuy nhiên hộ nuôi trồng tôm mắc phải khiếm khuyết chất lượng tôm giống thấp, ni tơm cịn manh mún, kỹ thuật ni thấp, khó khăn việc kiễm soát giá, chất lượng thức ăn cho tôm Người nuôi tôm hiểu rõ, giống tốt yếu tố định hiệu ni tơm Vì thế, cải thiện chất lượng giống xác định mục tiêu quan trọng định hướng phát triển thủy sản Việt Nam Tuy nhiên chưa có sở Việt Nam đầu tư mức để nghiên cứu gia hóa, chọn lọc di truyền sản xuất tôm bố mẹ chất lượng cao, bệnh (SPF) phục vụ cho sản xuất Việc kiểm sốt NK tơm bố mẹ, đặc biệt tôm chân trắng (TCT), chưa chặt chẽ nên nhiều tôm bố mẹ chất lượng thấp, giá rẻ, đưa vào Việt Nam để sản xuất giống Thậm chí, số trại cịn sử dụng tơm từ ao nuôi thương phẩm để làm tôm bố mẹ, nhằm giảm giá thành mà không quan tâm đến nhiễm bệnh sinh sản cận huyết quần đàn tôm Kết thị trường tôm giống trở nên hỗn loạn, lượng tôm giống chất lượng kém, không bệnh đồng huyết tung thị trường với giá rẻ so với tôm sản xuất từ nguồn tôm bố mẹ SPF, chất lượng cao nhập từ công ty chuyên sản xuất tôm bố mẹ tiếng giới Chính nguồn tơm giống chất lượng nguyên nhân dẫn đến bất ổn cho nghề nuôi tôm Việt Nam, tôm nuôi chậm lớn, dịch bệnh lan tràn Bên cạnh đó, quan chuyên ngành tỏ lúng túng phương thức quản lý chất lượng giống, chỗ bng lỏng, chỗ chồng chéo nhau, qui định không thống nhất, tỉnh làm kiểu Do hiệu quản lý kém, nhiều kẽ hở, không quản lý trại gống chất lượng, gây khó khăn cho cơng ty, trại giống làm ăn chân Ngồi ra, hệ thống phịng xét nghiệm bệnh tơm chưa chuẩn hóa, kết xét nghiệm khơng xác dễ gây hoang mang cho người nuôi người sản xuất giống Điều góp phần làm gia tăng chi phí xét nghiệm gây thiệt hại lớn cho nhà sản xuất giống Thêm vào nghề ni tôm thực chất nghề nông nghiệp kỹ thuật cao, hay xác hoạt động cơng nghiệp, đòi hỏi mức đầu tư tương đối lớn trình độ quản lý kỹ thuật, tài cao so với ngành nơng nghiệp khác Trong đó, hoạt động nuôi tôm Việt Nam lại manh mún, làm ăn nhỏ lẻ với hàng triệu hộ gia đình ni, hộ vài ao Do khó có điều kiện áp dụng kỹ thuật cao để có kết ổn định bền vững Việc sản xuất nhỏ lẻ làm cho giá thành sản xuất cao, nên giá bán tôm nguyên liệu cao, người ni có lợi nhuận thấp nhiều rủi ro Qui hoạch nuôi tôm không chưa đầu tư mức (ví dụ, thiếu đầu tư cho thủy lợi) Do vậy, việc quản lý vùng ni kiểm sốt chất thải gây nhiễm dịch bệnh gần thực Đồng thời, tôm nguyên liệu gom từ nguồn manh mún có chất lượng khơng đồng nhất, khó kiểm sốt dư lượng hóa chất, kháng sinh bị cấm truy xuất nguồn gốc Nguồn nguyên liệu khó sử dụng để chế biến hàng xuất cao cấp nên hiệu chế biến xuất không cao, làm cho nhà chế biến khó đạt hiệu tốt Hơn giá thức ăn dành cho tôm tăng, yếu tố quan trọng làm tăng giá thành tôm nuôi Việt Nam Giá thức ăn nuôi tôm Việt Nam cao hầu khu vực lĩnh vực gần hoàn toàn nằm tay cơng ty có vốn đầu tư nước ngồi… CHƯƠNG PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP Như phân tích phần vĩ mơ, để thâm nhập vào thị trường Australia dùng phương thức thâm nhập sau: Xuất khẩu, liên doanh đầu tư Sau phân tích mơitrường vi mơ, ta chọn xuất phương thức thâm nhập tốt Xét môi trường Việt Nam: Các doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu doanh nghiệp vừa nhỏ Điều nói xét mặt tài cơng ty Việt Nam so với nước khác có chênh lệch q xa Nếu chọn phương thức đầu tư tài điểm yếu lớn để thực phương thức Ngoài ra, Nếu chọn phương thức để thâm nhập Việt Nam khơng đủ sở kỹ thuật thực Vì so sánh với Úc khoa học kỹ thuật Việt Nam có chênh lệch xa Ngoài ra, trên, ta thấy nhập lợi Việt Nam, không tiếp tục tận dụng phương thức để đem lại hiệu cao so với phương thức thâm nhập khác Ngoài ra, lựa chọn phương thức liên doanh để xâm nhập Việt Nam khơng có đủ sở thực liên doanh với doanh nghiệp Australia Cả khoa học kỹ thuật, sở vật chất lẫn tài Xét mơi trường Australia, Khách hàng Australia có thiện cảm với mặt hàng nhập Và thông thường họ quan tâm đến chênh lệch giá trị chất lượng mà không quan tâm nhiều đến nguồn gốc sản phẩm Đây tạo hội lớn cho nhà nhập nguy cao Vì khách hàng Australia khó tính, tiêu chí chọn lựa sản phẩm cao Tơm phải nặng 15g, ngồi cịn phải tiện lợi, Để nhập cần ý nhều đến vấn đề Còn so với Thái Lan, thị trường cung cấp sản phẩm thủy sản giới, Việt Nam thua nhiều chuỗi cung ứng lẫn chuỗi giá trị Trong Thái Lan vị trí gần ngang với nhà bán lẻ giới Việt Nam đứng vị trí nhà chế biến -xuất cho nhà nhập khẩu, bán buôn, bán lẻ cho thị trường tiêu thụ Trong người Thái chiếm lĩnh phần lớn thị phần cung cấp sản phẩm giá trị gia tăng cao (tôm tẩm bột chiên, salad thủy sản, loại bánh,…) cho nhà phân phối thị trường tiêu dùng lớn (Mỹ, Nhật Bản,…), người Việt chiếm thị phần nhỏ bé (5% thị phần kim ngạch nhập tôm tẩm bột chiên Mỹ, so với 38% thị phần Thái Lan) Tuy nhiên, để phát triển thị trường Tôm Việt Nam trường giới yếu tố cần quan tâm việc mở rộng quy mô kinh doanh nhà sản xuất thông qua tái đầu tư mở rộng, mua bán – sát nhập, thâu tóm nhà sản xuất khác…, phát triển mạng lưới kinh doanh tồn cầu cách tích cực tiến sâu vào thị trường tiêu thụ nội địa, đàm phán cung cấp sản phẩm cho nhà bán lẻ, thay xuất đến đại lý xuất nhập khẩu, bán buôn, tăng cường chuỗi liên kết dọc quản trị chi phí vốn, thức ăn chăn ni, giống, liên kết với người nuôi trồng nhằm đảm bảo chất lượng hạ giá thành sản phẩm, làm cho việc tiếp cận thị trường giới sản phẩm tôm Việt nam dễ dàng Bảng số liệu tham khảo Sản lượng nuôi trồng tôm theo vùng Tổng cục thống kê (Tấn) 2005 2006 2007 2008 2009 265.761 286.837 309.531 307.070 312.415 Bắc trung duyên hải miền Trung 33.311 37.214 43.563 51.216 68.123 Đông Nam Bộ 14.426 15.948 14.896 15.207 17.489 Đồng sông Hồng 13.321 14.098 16.054 14.512 14.829 312 355 388 294 205 Đồng Sông Cửu Long Trung du miền núi phía Bắc 64 Tây nguyên 62 88 61 71 Sản lượng tôm nuôi theo vùng Tổng cục thống kê (Tấn) 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Biển 50.70 68.20 71.50 74.20 77.50 89.40 Đất liền 63.00 276.50 286.30 313.00 314.20 341.90 Sản lượng nuôi trồng tôm Cục nuôi trồng thủy sản Loại tơm Chỉ số Diện tích ni trồng (ha) 2009 2010 8000 14500 25300 41303 92000 136700 Diện tích ni trồng (ha) 609880 549100 613718 Sản lượng (tấn) Tôm thẻ chân trắng 282616 274000 333100 Sản lượng (tấn) Tơm sú 2008 Sản lượng tơm ước tính châu Á (FAO,2010) Tấn Trung Quốc Thái Lan Việt Nam 2007 1,265,636 504,856 376,700 2008 1,286,074 507,500 381,300 2009 1,181,130 541,994 302,400 2010 899,600 548,800 357,700 2011 962,000 553,200 403,600 2012 1,048,000 591,500 444,500 Năm Sản lượng, giá trị giá tôm xuất Thái Lan sang Australia Thai Frozen Foods Association Tấn, triệu USD, USD/kg Sản phẩm Sản lượng Shrimp Giá trị Giá Fresh, Chilled, Frozen Shrimp Prepared, Sản lượng Giá trị Giá Sản lượng 2005 2006 2007 2008 2009 10,233.30 15,792.36 8,734.34 7,138.30 8,530.02 58.88 5.75 6,056.47 30.91 5.10 4,176.83 48.62 3.08 3,586.48 22.74 6.34 12,205.88 59.00 6.75 5,583.99 37.20 6.66 3,150.35 48.84 6.84 3,198.12 21.01 6.57 3,940.18 58.46 6.85 3,775.49 23.85 6.32 4,754.53 Jan-May 2011 10,101.91 2,807.40 2010 77.15 7.64 4,873.57 33.70 6.91 5,228.34 23.76 8.46 1,022.79 7.32 7.16 1,784.61 Preserve-d Shrimp 27.97 6.70 Giá trị Giá 25.87 2.12 21.79 6.92 27.82 7.06 34.61 7.28 43.45 8.31 16.44 9.21 Số liệu trang trại nuôi tôm đạt tiêu chuẩn CoC GAP Thái Lan Thailand fisheries Department Trained Shrimp Farmers 2002 5,548 2003 16,703 2004 N/A 2005 N/A 2006 N/A 2007 N/A Participated Shrimp Farmers 3,069 14,188 N/A N/A N/A N/A 32 82 186 77 59 41 32 114 300 377 436 477 GAP Certified Farms 189 189 6,417 6,606 12,075 18,681 9,500 28,181 5,146 33,327 6,353 39,680 Total 221 6,720 18,981 28,558 33,763 40,157 CoC Certified Farms Sản lượng tôm đánh bắt theo khu vực nước Australia (2005 – 2009) NSW (New South Wales ) 20052006 20062007 20072008 20082009 Vic (Victo-ria) Qld (Queensland) WA (Western Australia SA(South Australia) Tas (Tasmania) NT (Northern Territory) Otherb Aust (Australia) 615 25 12 616 829 070 031 23 187 558 56 11 231 758 233 748 20 589 910 34 12 520 830 316 815 22 430 028 32 11 698 541 188 454 23 941 b Includes Commonwealth fisheries that have been aggregated for reasons of confidentiality– they are, North west slope, Western deep water, Southern squid, Jack mackerel, Macquarie Island, Heard and McDonald Islands, Coral Sea, Cocos and Christmas slands fisheries Sản lượng tôm nuôi trồng theo khu vực nước Úc (2005 – 2009) NSW (New South Wales ) 20052006 20062007 20072008 Vic (Victoria) Qld (Queensland) WA (Western Australia SA(South Australia) Tas (Tasmania) NT (Northern Territory) Aust (Australia) 241 300 0 na 541 199 085 0 na 284 200 888 0 na 088 20082009 164 821 0 na Tài liệu tham khảo Báo cáo môi trường 2006: http://www.environment.gov.au Điều khoản nhập tôm vào nước Úc: http://www.daff.gov.au ABARE fisheries statistic 2005 - 2009 http://adl.brs.gov.au Australia prawn market analysis: http://www.apfa.com.au/ Giới thiệu thị trường Australia: www.ecvn.com Thanes Sriwichailamphan (2007) “Global Food Chains and Environment:Agro-Food Production and Processing in Thailand” Sajin Prachason (2007) 985 “Falling into a Spaghetti Bowl: A Review of the Impact of FTAs on Thailand” Thai frozen foods Associate (2007 -2010) “Export Shrimp of Thailand” report Sompop Manarungsan, Jocelyn O Naewbanij, Tanapat Rerngjakrabhet (2005) “Thailand country survey”, the World Bank Masahiro Kagawa, Conner Bailey (2003) “Trade Linkages in Shrimp Exports: Japan, Thailand, and Vietnam”, Colorado State University, Auburn University Dr Somnuk Keretho (2009) “Exportation of Frozen Shrimpand Rice”, Kasetsart University, Thailand James Wyban (2007) “Thailand’s shrimp revolution” report, AQUA Culture AsiaPacific Magazine E.V Murray (2007) “Thailand - The Kitchen of The world”, CAB CALLING magazine Bộ thủy sản, (năm 2007 hợp vào Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn) http://www.agroviet.gov.vn Hiệp hội Chế biến Xuất Thủy sản Việt Nam : VASEP http://www.vasep.com.vn Tổ chức lương thực giới: FAO http://www.fao.org Dr Vu Dzung Tien and Mr Don Griffiths Shrimp GAP and BMP in Vietnam: Policy, current status and future direction Từ điển mở Wikimedia http://vi.wikipedia.org Cục du lịch Úc http://www.australia.com Geert Hofstede™ Cultural Dimensions http://www.geert-hofstede.com Bộ ngoại giao Việt Nam http://www.mofa.gov.vn ... phẩm Việt Nam thâm nhập vào thị trường Australia 39 Các phương thức thâm nhập Việt Nam sử dụng 39 Phần II: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VI MƠ Chương 1: Phân tích thi trường tơm Australia Tình hình... chiến lược xâm nhập phù hợp dễ gây nên thất bại thị trường nước Các sản phẩm mà Việt Nam thâm nhập vào thị trường nước Australia Theo phân tích trên, Việt Nam thâm nhập thị trường Australia mặt hàng... mặt hàng tôm thị trường Australia – Thái Lan Chương 3: Phân tích nguồn tơm thị trường Việt Nam CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG TƠM TẠI AUSTRALIA Tình hình sản xuất nhập Nguồn cung cho thị trường nước: