Tim hieu chien luoc marketing phim dien anh mat biec

Các khái niệm về phim điện ảnh Anh em nhà Lumière, gồm Auguste Marie Louis Nicolas và Louis Jean là hai kỹ sư người Pháp, được coi như những nhà làm phim đầu tiên của lịch sử.. Điện ảnh

B PHẦN NỘI DUNG

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI BÁO CÁO

1.1. Các khái niệm liên quan

1.1.1. Các khái niệm về phim điện ảnh

Anh em nhà Lumière, gồm Auguste Marie Louis Nicolas và Louis Jean là hai kỹ sư người

Pháp, được coi như những nhà làm phim đầu tiên của lịch sử Bộ phim La Sortie des usines Lumière do anh em Lumière thực hiện và công chiếu lần đầu tiên ngày 28 tháng 12 năm

1895 tại quán Salon Indien du Grand Café ở Paris thường được xem như bộ phim đầu tiêncủa điện ảnh

Điện ảnh là một khái niệm lớn bao gồm các bộ phim tạo bởi những khung hình chuyển động

(phim); kỹ thuật ghi lại hình ảnh, âm thanh và ánh sáng để tạo thành một bộ phim (kỹ thuật điện ảnh); hình thức nghệ thuật liên quan đến việc tạo ra các bộ phim và cuối cùng ngành

công nghiệp và thương mại liên quan đến các công đoạn làm, quảng bá và phân phối phim

ảnh (công nghiệp điện ảnh).

Xét trên phương diện nghệ thuật, điện ảnh thường được gọi là nghệ thuật thứ bảy 6 nghệthuật trước đó theo phân loại của Hegel là kiến trúc, điêu khắc, hội họa, âm nhạc, múa và thi

ca Điện ảnh được dùng để nói đến những bộ phim trình chiếu ở rạp, khác với những phimtruyền hình Vì lý do đó, từ "màn bạc" hay "màn ảnh lớn" cũng được dùng để chỉ điện ảnh(màn ảnh rạp chiếu phim có màu trắng), phân biệt với truyền hình, được gọi là màn ảnh nhỏ.1.1.2. Tổng quan về Marketing

1.1.2.1. Chiến lược Marketing là gì?

Theo Philip Kotler – “cha đẻ” của marketing hiện đại định nghĩa: “Marketing là quá trìnhtạo dựng giá trị từ khách hàng và mối quan hệ thân thiết với khách hàng, nhằm mục đíchđem lại lợi ích cho tổ chức, doanh nghiệp từ những giá trị đã được tạo ra”

Đây là hoạt động không thể thiếu trong kinh doanh, hướng tới việc thỏa mãn nhu cầu vàmong muốn của khách hàng qua quá trình tiếp thị sản phẩm, phát triển thương hiệu Trởthành cầu nối vững chắc giữa doanh nghiệp với khách hàng luôn là mục tiêu hàng đầu củaMarketing

Những mong muốn thỏa mãn khách hàng, chiến thắng trong cạnh tranh và thu về lợi nhuậnlâu dài của doanh nghiệp được gọi là mục tiêu Marketing Thế thì, chiến lược marketing làcách thức thực hiện để đạt được mục tiêu marketing

1.1.2.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược Marketing phim điện ảnh

- Các yếu tố Thể chế - Luật pháp : Với một chế độ chính trị xã hội bình ổn tạo điều kiệnthuận lợi cho các ngành kinh doanh nói chung cũng như lĩnh vực giải trí nói riêng Ngànhphim rạp ngày càng thâm nhập sâu vào nhu cầu giải trí của người dân với chất lượng rạp vànội dung phim được cải tiến cũng như cập nhật từng ngày từng giờ

Sau khi gia nhập WTO, chính sách thế cho riêng ngành phim rạp cũng có những nới lỏngkhả quan, dự thảo Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Điện ảnh đã xóa bỏ quy định

về hạn ngạch nhập khẩu phim (quy định khi gia nhập WTO) Kết quả là phim nước ngoài cóđược nhiều lợi thế hơn (phim ngoại sẽ có cơ hội vào Việt Nam nhiều hơn với giá rẻ hơn)

- Các yếu tố Kinh tế : Kinh tế Việt Nam đang ngày một phát triển, thu nhập bình quân đầungười dần được cải thiện Sức mua, cơ cấu chi tiêu của người tiêu dung tăng nhanh, nhu cầugiải trí thay đổi và tăng cao, dịch chuyển qua các ngành dịch vụ Như vậy số lượng ngườiđến rạp sẽ nhiều hơn Nền kinh tế đang dần dần phục hồi sau lạm phát, tuy chịu ảnh hưởng

từ cuộc khủng hoảng toàn cầu nhưng nhìn chung tình hình kinh tế - xã hội Việt Nam vẫn cónhững thuận lợi tác động tích cực đến sự phát triển của nên kinh tế nửa năm đầu 2009 Các chính sách kinh tế của chính phủ hiện nay : áp dụng các biện pháp kích cầu Triển vọngkinh tế trong tương lai : tốc độ phát triển sẽ chậm lại, chưa có một khẳng định chính thứcnào về sự phát triển của Việt Nam trong tương lai Người tiêu dùng sẽ vẫn trong tình trạng

“thắt lưng buộc bụng”

- Các yếu tố Văn hóa Xã hội (Nhân khẩu) : Dân số Việt Nam là dân số trẻ, tỉ lệ tăng dânkhoảng 1,7%/năm Trình độ học vấn và nhận thức tăng Giới trẻ ngày càng có xu hướng tiếpthu văn hoá, trào lưu mới trên thế giới Hầu hết khách xem phim ưa chuộng phong cách làmphim của phương Tây hơn bởi tính chuyên nghiệp và tính giáo dục cao trong khi phim ViệtNam vốn ít ỏi lại bị lép vế hơn bởi sức hút không có (theo thống kê chỉ khoảng 13% kháchđến xem phim Việt) Văn hóa xem phim rạp bùng nổ (đến rạp để xả stress, thư giãn, đi cùngbạn bè, người yêu, thưởng thức tác phẩm nghệ thuật với không khí sống động và chân thực,soundtrack hoành tráng…)

- Yếu tố Công nghệ : Ảnh hưởng tích cực đến ngành phim chiếu rạp Các rạp phim hiện nayđang nâng cấp trang thiết bị hiện đại với những loại máy chiếu 3D, 4D đem lại sự hấp dẫnnhiều hơn khi đến rạp Chất lượng phim ngày càng tốt hơn với những kĩ xảo đẹp mắt Chất

lượng rạp cũng được nâng cấp , ghế ngồi sạch sẽ, tiện nghi, âm thanh sống động, … Sự xuấthiện hàng loạt cụm rạp chiếu tư nhân hiện đại, bảm đảm chuẩn quốc tế như Lotte, Galaxy,Citizen,…

Song song đó cũng có những ảnh hưởng tiêu cực : Sự phát triển của ngành truyền hình cáp,tivi màn hình phẳng, đầu đĩa DVD,… Sự phát triển của các loại hình giải trí khác (videogame, game online, trờ choi điện tử, karaoke,…) Số rạp phim chất lượng đủ để kéo khángsiả tới xem phim chỉ chủ yếu tập trung ở các thành phố lớn

1.1.2.3. Vai trò của chiến lược Marketing điện ảnh

Nếu trong thời kỳ đầu của công nghiệp điện ảnh, quảng cáo phim chỉ đơn giản là những tấmbăng-rôn, những tấm poster thiết kế đơn giản… thì đến nay quảng cáo phim đã trở thànhmột mặt trận tổng hợp tất cả những sức mạnh nhà phát hành có thể tận dụng nhằm hút khángiả đến với phim của mình

Vì lẽ đó, giờ đây người ta không đơn thuần gọi đó là quảng cáo phim mà là những chiếndịch tiếp thị phim với những chiến lược cụ thể cho từng loại hình quảng cáo nhất định vàtheo sau là những khoản ngân sách khổng lồ Nếu như một hãng phim nghĩ rằng “bộ phimnày có cơ hội thu về 150 triệu USD ở thị trường Bắ Mỹ”, vậy thì số tiền bỏ ra cho một chiếnlược quảng bá toàn cầu của bộ phim sẽ vào khoảng 100 triệu USD Còn nếu ít hơn, khoảng

50 triệu USD, thì số tiền bỏ ra cũng vào khoảng 30-40 triệu USD

Năm 2003, tính trung bình, 6 “đại gia” trong ngành công nghiệp phim ảnh Hollywood làDisney, Warner Bros., Sony, 20th Century Fox, Universal, và Paramount đã dành khoảng34,8 triệu USD để quảng cáo cho mỗi bộ phim mà mình phát hành Những con số đó ítnhiều nói lên rằng chính tiếp thị phim, chứ không phải điều gì khác, đã trở thành yếu tốquyết định sự thành công của rất nhiều bộ phim Hollywood

Vì thế các nhà phát hành phim sẵn sàng tiếp thị phim trên bất cứ kênh nào với bất cứ hìnhthức nào có thể và sẵn sàng chi một khoản tiền lớn cho việc này Theo thông tin từ AdAge,

để quảng cáo trong khi chiếu chương trình American Idol phải bỏ ra 360.000 - 490.000 USDcho 30 giây Với hai bộ phim truyền hình ăn khách là Grey’s Anatomy là 240.000 USD vàNhững bà nội trợ kiểu Mỹ là 228.000 USD

Các nhà phát hành còn bắt tay với nhà sản xuất đồ chơi để cho ra đời những chú gấu bônghay búp bê theo kiểu mẫu nhân vật trong phim Ví dụ điển hình cho việc này là bạn có thể

dễ dàng thấy và tìm mua chú gấu bông Kungfu Panda hay những chú sóc chuột Chipmunksxinh xắn.

1.2. Tổng quan thị trường phim điện ảnh Việt Nam

1.2.1. Khát quát về thị trường phim điện ảnh Việt Nam

Chỉ trong 6 tháng đầu năm 2019, doanh thu phòng vé phim Việt đã đạt được những con số

ấn tượng là 4.100 tỷ đồng (tăng 20% so với 3.252 tỷ đồng của năm 2018), tiêu biểu như HaiPhượng (200 tỷ), Cua lại vợ bầu (191,8 tỷ),… Không những vậy, nhiều phim còn được bán

ra thị trường quốc tế, gồm chiếu rạp và phát hành trên Netflix, hứa hẹn một thị trường nhiềutiêm năng Mở rộng phát hành quốc tế Về đường phát hành, Hai Phượng, Lật mặt 4: Nhà cókhách và Thất Sơn tâm linh là 3 phim Việt công chiếu ở thị trường nước ngoài trong nămqua Hai Phượng chiếu ở Trung Quốc từ tháng 9-2019 và lên Netflix, hệ thống có ở 190quốc gia và vùng lãnh thổ Thất Sơn tâm linh chiếu ở 6 quốc gia và vùng lãnh thổ gồmMalaysia, Campuchia, Thái Lan, Lào, Singapore và Đài Loan từ cuối năm 2019 đến đầu

2020 Lật mặt 4: Nhà có khách chiếu ở Mỹ và Úc vào tháng 4, 5-2019 Đường hội nhập củaphim Việt còn có lối đi liên hoan phim quốc tế Song Lang là phim thành công nhất năm quakhi đoạt hơn 40 giải thưởng lớn nhỏ tại các liên hoan phim khắp thế giới Cuối năm, SongLang đoạt thêm giải Bông sen vàng tại Liên hoan phim Việt Nam 2019, trở thành bộ phimđược giới chuyên môn trong lẫn ngoài nước đánh giá cao

Ðiểm lại số lượng phim sản xuất trong nước trong những năm qua, có thể thấy những con số

"biết nói" Cụ thể: năm 2015 có 40 phim (sáu phim nhà nước, 34 phim tư nhân); năm 2015

có 35 phim (không có phim nhà nước, 35 phim tư nhân); năm 2017 có gần 40 phim (không

có phim nhà nước); năm 2018 có 41 phim (có một phim của Ðiện ảnh Quân đội, còn lại làphim tư nhân); năm 2019 dự đoán có khoảng 60 đến 70 phim Ðiện ảnh Việt Nam đã bướcsang một trang mới; điện ảnh thị trường đã thu hút mối quan tâm đông đảo của công chúng.Song song, phải thừa nhận đã diễn ra "cuộc chiến" khốc liệt giữa phim Việt Nam với cácphim "bom tấn" của Mỹ, Hàn Quốc sản xuất, Song, điều đáng mừng là phim Việt Nam vẫntồn tại, phát triển và ngày càng thu hút được khán giả đến rạp Ðiều đáng mừng nữa, là dòngphim hài nhảm, rẻ tiền, đầu tư sơ sài đã không còn đất dụng võ như trước Dòng chảy củađiện ảnh thị trường đang chứng minh những bộ phim ăn khách đều được làm bài bản, chấtlượng với tính chuyên nghiệp cao trên mọi phương diện, từ cách kể chuyện đến xử lý hìnhảnh, âm thanh, trang phục, bối cảnh,… Rất nhiều hãng phim, nhà sản xuất cùng ê-kíp làm

phim đã hướng tới nghệ thuật và cái đẹp trong tâm hồn Việt ở nhiều tác phẩm, như: Dòngmáu anh hùng; Cánh đồng bất tận; Em là bà nội của anh; Tôi thấy hoa vàng trên cỏ xanh; Cô

Ba Sài Gòn; Sài Gòn, anh yêu em; Tháng năm rực rỡ… Bên cạnh đó, có một số phim hay vềnghệ thuật kể chuyện cũng như ngôn ngữ điện ảnh, như: Song lang, Cha cõng con, Ðảo củadân ngụ cư, Nhắm mắt thấy mùa hè… Song, đáng tiếc là những phim được đánh giá có tínhnghệ thuật cao này lại không thu hút đông khán giả tới rạp để thưởng thức giống như hàngloạt các phim có giải thưởng cao, chẳng hạn: Trăng nơi đáy giếng, Long thành cầm giả ca,Ðừng đốt, Những người viết huyền thoại… Từ thực tế nêu trên có thể thấy rằng, những bộphim dù có giá trị văn hóa và lịch sử nhưng khi chỉ nặng về tính nghệ thuật có thể sẽ khôngđạt mức doanh thu như kỳ vọng Ðây là điều đáng quan tâm và suy nghĩ

Cũng có khá nhiều bộ phim Việt hóa thất bại cả phương diện nghệ thuật lẫn thương mại.Nhưng không thể không thừa nhận sự thành công của ít nhất hai bộ phim Em là bà nội củaanh và Tháng năm rực rỡ về sự hấp dẫn cũng như tính nhân văn và cả phương diện thươngmại, khi đã thắng lớn ở phòng vé trong nước Một số vấn đề đặt ra, là tại sao phải mua kịchbản để Việt hóa? Và nếu nền điện ảnh Việt Nam phần lớn chỉ là phim mua kịch bản gốchoặc phiên bản phim nước ngoài thì điều gì sẽ xảy ra khi chúng ta lại chỉ tập trung "giacông" phim nước ngoài? Ðó là câu trả lời dành cho các nhà quản lý và sản xuất điện ảnh.Nhưng có một điều, để mua được kịch bản gốc của nước ngoài vừa hay vừa ăn khách là rấtkhó và đắt tiền Một vấn đề nữa là càng có nhiều phim hay thì khán giả càng có nhiều sự lựachọn; và nó làm phong phú hơn cho điện ảnh Việt Nam

Giờ đây, yếu tố ăn khách đã trở thành một nghệ thuật - đó là "nghệ thuật ăn khách"! Làm sao

để phim có nhiều khán giả đến xem? Nếu như điện ảnh thị trường đã thu hút khán giả thìkhán giả hôm nay chính là người quyết định sự thành công về phương diện doanh thu.Người xem bây giờ phần lớn là lớp trẻ độ tuổi từ 15 đến 30, đến rạp mua vé và đóng thuế.Chính lượng khách hàng này quyết định sự thành, bại của các nhà sản xuất, các hãng phim

Có thể thấy, trong cơ chế đổi mới, xóa bỏ bao cấp, sự tồn tại hay không tồn tại của nền điệnảnh Việt Nam là do thị trường điện ảnh quyết định; sứ mệnh này bây giờ đặt trên vai các nhàsản xuất và hãng phim tư nhân Những con số biết nói từ phòng vé của các bộ phim ViệtNam đạt kỷ lục doanh thu cho thấy sự nỗ lực của các nghệ sĩ, người làm phim và nhất là cácnhà đầu tư, sản xuất Chính họ đã kéo khán giả đến rạp, chính họ đang phải cạnh tranh quyết

liệt với các phim bom tấn, các "ông kẹ" khổng lồ đến từ các quốc gia điện ảnh nổi tiếng thếgiới; đồng thời có khát vọng mang phim Việt Nam ra thế giới Nhìn một cách tổng thể về sựphát triển của điện ảnh Việt Nam, trong mấy năm gần đây đã có những tín hiệu tích cực Tuynhiên, chúng ta có khá nhiều phim nhưng vẫn còn quá ít "chất dinh dưỡng" cho các bạn trẻ,cho tâm hồn Việt và vẻ đẹp cuộc sống bởi cái đích mà một nền điện ảnh chân chính cầnhướng đến chính là bồi đắp tâm hồn con người hướng tới chân, thiện, mỹ Ở khía cạnh này,

rõ ràng chúng ta đã chưa hoàn thành sứ mệnh thiêng liêng, cao cả đó Ðiện ảnh Việt Namvẫn còn nhiều thách thức cam go, còn nhiều việc cần phải làm trên con đường hội nhập vàphát triển

1.2.2. Đánh giá các phân khúc thị trường

1.2.2.1 Phân khúc học sinh cấp 1 – 2

- Đặc điểm: Nhu cầu vui chơi giải trí rất cao nhưng do còn nhỏ nên hoàn toàn phụ thuộc vàokinh tế của bố mẹ Chính vì vậy việc đến rạp chiếu phim chỉ do bố mẹ dẫn đi hoặc lâu lâumới đí coi một lần khi có phim hay và thích hợp với độ tuổi

- Cách sử dụng và mức độ sử dụng sản phẩm: Nhóm đối tượng này chủ yếu chỉ đến rạpchiếu phim vào các dịp lễ tết lớn với gia đình hoặc bạn bè chứ không có thói quen đi xemphim vào cuối tuần vì lý do thời gian và tiền bạc Thay vào đó thường có khuynh hướngmua đĩa về nhà coi và sử dụng các hình thức giải trí khác

1.2.2.2 Phân khúc học sinh cấp 3

- Đặc điểm: Thứ nhất, đa số học sinh cấp 3 đều không xa lạ với hình thức đi xem phim tạirạp

Thứ hai, học sinh cấp 3 có tâm lý muốn tìm được nơi để giải trí cuối tuần, vui chơi với bạn

bè sau một tuần học căng thẳng, nên địa điểm được ưa thích thường là các trung tâm thươngmại, nơi họ được mua sắm, ăn uống, vui chơi, và xem phim Hơn nữa, độ tuổi này luônmuốn cập nhật những xu hướng mới Bên cạnh đó, khi đã hâm mộ một nhân vật nào đó, đốitượng này thường thích có những món đồ kỉ niệm liên quan đến nhân vật mà mình yêu thíchThứ 3, học sinh cấp 3 có tâm lý bị ảnh hưởng bởi ý kiến của bạn bè đồng trang lứa Theonhư cuộc khảo sát đã thực hiện, có tới hơn 85% cho biết họ sẽ sẵn sàng đi coi một bộ phimchiếu rạp khi được bạn bè giới thiệu là hay và nghe nói nhiều về phim đó Rõ ràng, nếu tập

trung vào đối tượng này, sẽ dễ dàng “lôi kéo” được rất nhiều học sinh dựa vào tâm lý thíchtheo “trào lưu” như vậy.

- Cách sử dụng và mức độ sử dụng sản phẩm: Đa số sinh viên không dư dả về tài chính chonên họ có xu hướng chọn hình thức mua đĩa về xem vào ngày cuối tuần vì cho rằng chi phíthấp hơn và có thể xem lại nhiều lần Đối với nhóm muốn đi tới rạp xem phim vào ngàycuối tuần thì do đặc điểm ảnh hưởng của bạn bè và chất lượng âm thanh, hình ảnh quyếtđịnh

1.2.2.4 Phân khúc những người đi làm và đã có con

- Đặc điểm: Những người đã có gia đình và có con cái thường tập trung vào việc kiếm tiền

và chăm sóc con nhỏ Qũy thời gian của họ bị thu ngắn lại Sở thích của họ về phim ảnhgiảm xuống đáng kể Thời gianh rảnh rỗi họ sẽ dùng chủ yếu vào việc xây dựng các mốiquan hệ cho công việc và nuôi dạy con cái hơn là đi xem phim như trước

Mặt khác, một số người có con lớn thường nghĩ rằng rạp chiếu phim không còn phù hợp vớilứa tuổi của họ nữa và họ có xu hướng chuyển sang các hình thức giải trí khác như ở nhàxem ti vi hay đi xem kịch Một số khác có tâm lý môi trường trong rạp chiếu không lànhmạnh nên không lựa chọn xem phim tại rạp là hình thức giải trí tối ưu

- Cách sử dụng và mức sử dụng sản phẩm: Đối tượng này thường chỉ đi xem phim Việt Namvào dịp lễ, Tết, nhưng số lượng cũng rất ít, chủ yếu là do người thân, bạn bè rủ đi xem.Bên cạnh đó, đối tượng này sẽ dắt con đi xem phim tại rạp (nếu con còn nhỏ và có yêu cầu

đi xem) Vì vậy, nếu đánh vào “yếu điểm” này, nếu thiết kế được chiến dịch marketing phùhợp để “lôi kéo” trẻ em đến rạp, nghĩa là sẽ “lôi kéo” được phụ huynh đi theo

1.2.2.5 Phân khúc những người đi làm chưa có con

- Đặc điểm: Đặc điểm đầu tiên của phân khúc này là đối tượng có thu nhập khá và ổn định.Mặt khác họ là những người độc thân hoặc đã lập gia đình nhưng chưa có con nên thu nhậpcủa họ không phải chi tiêu cho việc nuôi dạy con cái Mức sống tương đối và ổn định lànguyên nhân khiến nhiều bạn trẻ chi nhiều cho hoạt động vui chơi giải trí Đặc điểm thứ haichính là đa phần những người đi làm và chưa có con là những người trẻ, ở độ tuổi 23 đến 35tuổi, ít vướng bận chuyện gia đình Những người trẻ tuổi và năng động như vậy sẽ dễ dàngthích ứng với loại hình giải trí xem phim chiếu rạp và rất nhiều bạn trẻ chọn hình thức giải

trí này vào cuối tuần hay dịp lễ tết Đặc điểm cuối cùng là phân khúc này ít chịu ảnh hưởngbởi bạn bè, người thân mà theo kết quả khảo sát đạt được, phần lớn những người đã đi làmchưa có con quyết định xem một bộ phim dựa trên yếu tố quảng cáo là chính Họ ít bị ý kiếnphê bình xung quanh chi phối mà lại bị hấp dẫn bởi những quảng cáo hoành tráng, rộngkhắp Đây là một đặc điểm quan trọng quyết định phần nào chiến lược marketing cho bộphim.

- Các sử dụng và mức độ sử dụng sản phẩm: Đa phần những người đã đi làm và chưa có conthường chọn một hình thức để giải trí cuối tuần sau những ngày làm việc vất vả Với nguồnthu nhập khá ổn định thì những người đi làm và chưa có con thường xuyên đi xem phimchiếu rạp, theo kết quả khảo sát của nhóm Họ chọn phim chiếu rạp với mục đích giải trí vàthư giãn, giải toả stress Ngoài ra đối với những người đã đi làm thì xem phim chiếu rạpcũng là một cơ hội để họ có thể gặp gỡ, tụ tập bạn bè sau một tuần bận rộn

CHƯƠNG II: NỘI DUNG BÁO CÁO

2.1 Giới thiệu sơ lược về phim điện ảnh Mắt Biếc

Hình 1: Phim điện ảnh Mắt Biếc

- Thể loại: Tình cảm

- Đạo diễn:

Sau hai dự án mang đậm yếu tố giả tưởng liên tiếp là Lôi Báo (2017) và Người bất tử(2018), đạo diễn Victor Vũ quyết định quay về chuyển thể một cuốn tiểu thuyết nổi tiếngcủa nhà văn Nguyễn Nhật Ánh lên màn bạc Đó là Mắt Biếc

Đây là dự án đánh dấu lần thứ hai Victor Vũ chuyển thể truyện của Nguyễn Nhật Ánh thànhphim điện ảnh Năm 2015, anh trình làng “ Tôi thấy hoa vàng trên cỏ xanh” – Bộ phim thu

về hơn 80 tỷ đồng tại phòng vé, được đông đảo công chúng đón nhận Không ít người kìvọng “ Mắt Biếc” sẽ trở thành một hiện tượng điện ảnh đình đám không kém “Tôi thấy hoavàng trên cỏ xanh”

- Biên kịch: Victor Vũ, A- Type Machine

- Diễn viên: Nguyễn Trúc Anh, Trần Nghĩa, Khánh Ngọc, Trần Phong

- Hãng sản xuất: November Film & Galaxy Studio

- Hãng phát hành: Galaxy Studio

- Ngày khỏi chiếu Dự kiến 24/11/2019

- Tóm tắt bộ phim: Mắt Biếc xoay quanh mối tình đơn phương của Ngạn và Hà Lan, cô bạngái có cặp mắt hút hồn nhưng cá tính bướng bỉnh Một chuyện tình nhiều cung bậc cảm xúc,

từ tình yêu thuở học trò trong sáng, ngộ nghĩnh trẻ con rồi trải qua boa biến cố, lại trở thànhmột cuộc “đuổi hình bắt bóng” buồn da diết nhưng khong nguôi hi vọng của Ngạn Thếnhững, câu chuyện càng trở nên éo le hơn khi Trà Long – con gái của Hà Lan lớn lên lạinhen nhóm một tình yêu như thế với Ngạn,…

2.1.1 Nguồn cảm hứng (Từ truyện Mắt Biếc – Nguyễn Nhật Ánh)

Nếu như trong nguyên tác Mắt Biếc, lá thư của Ngạn sẽ khép lại câu chuyện thì Victor vàbiên kịch đã dũng cảm cho thêm một đoạn kết mới Đây là một quyết định đòi hỏi sự liềulĩnh lẫn quyết tâm cao độ vì có thể thay đổi góc nhìn của khán giả về Hà Lan

Mắt Biếc là tác phẩm thứ ba của nhà văn Nguyễn Nhật Ánh được chuyển thể điện ảnh và đãcông chiếu, sau Tôi Thấy Hoa Vàng Trên Cỏ Xanh (đạo diễn Victor Vũ) và Cô Gái Đến Từ

Hôm Qua (đạo diễn Phan Gia Nhật Linh) Dạo một vòng mạng xã hội, không khó để bắt gặpnhững nhận xét cho rằng Mắt Biếc là một sản phẩm xuất sắc, chạm vào trái tim của mọingười Từ những trang sách lạo xạo mùi tuổi thơ.

Cách đây 4 năm, Tôi Thấy Hoa Vàng Trên Cỏ Xanh cũng từng gây bão phòng vé vì tácphẩm đầu tiên của chú Ánh được chuyển thể thành công Thậm chí, vùng đất Phú Yên cũngnhờ đó mà phát triển du lịch mạnh mẽ Tuy nhiên, đối với tôi, đó là một bộ phim thiếu thốncảm xúc Không chỉ Hoa Vàng Trên Cỏ Xanh mà tất cả những bộ phim mà anh Victor Vũtừng đạo diễn đều như thế: thiếu sự mềm mại và một cái chạm vào trái tim

Phim của Victor luôn duy mỹ, đẹp trong từng khung hình theo những chuẩn mực nhất địnhcủa một người được học về điện ảnh ở nước ngoài Phim của Victor cũng rất văn minh vàchỉn chu, dường như ít khi nào anh khiến người ta thấy ngao ngán vì ẩu tả Phim của Victorcũng rất nhịp nhàng và công thức, thừa sức dắt mũi người xem Tuy nhiên, phim của Victorchưa bao giờ khiến tôi xúc động

Truyện của chú Ánh vốn là những áng văn đẹp như thơ, trong trẻo như những giọt sươngsớm bất chấp nhân vật đang chìm giữa những khổ đau Mắt Biếc không ngoại lệ Thầy giáoNgạn trước khi ôm cái nỗi buồn dài dằng dặc như những đêm hè ngột ngạt ngủ mãi vẫnkhông thẳng giấc cũng từng có một tuổi thơ đủ màu sắc ở trường, ở nhà, ở khu chợ Đo Đohay những buổi hội làng tấp nập 30 phút đầu tiên của phim Mắt Biếc có cảm giác nhữngngày tuổi thơ của Ngạn được tóm lại trên màn ảnh lớn Đó không chỉ là tiền đề để Ngạn có

cơ sở mà đau đớn với mối tình của mình sau này Biên kịch khéo léo chắt lọc những câu vănhay ho trong nguyên tác để làm lời tự sự của Ngạn xuyên suốt bộ phim cũng là một điềuđáng khen Tôi đã rưng rưng ngay khi nghe giọng của Ngạn kể lể ở đầu phim: "Hồi đó, tôikhông gọi Mắt Biếc là Mắt Biếc, mà gọi là Hà Lan, như mọi người vẫn gọi…" Giọng đọccủa Phạm Đình Thái Ngân cộng với đôi mắt biết nói lúc nào cũng như chứa cả một bầu trờicủa Trần Nghĩa dẫn dắt tôi về lại với những cảm xúc ngây thơ và đơn giản, về lại với Đo Đo

và câu chuyện tương tư cả một đời

Nếu như trong nguyên tác, lá thư của Ngạn sẽ khép lại câu chuyện thì Victor và biên kịch đãdũng cảm cho thêm một đoạn kết mới Đây là một quyết định đòi hỏi sự liều lĩnh lẫn quyếttâm cao độ vì sẽ có thể thay đổi góc nhìn của khán giả về Hà Lan Nhưng thật sự, cũngchính đoạn kết mới này đã khiến bộ phim chạm đến đỉnh cao của xúc cảm Trường đoạn này

không chỉ là một động thái gieo cho các nhân vật của chúng ta một hy vọng mới mà còn làmột hành động mang đầy tính tích cực.

Trong truyện của Nguyễn Nhật Ánh, khi một đoàn tàu chở ai đó rời đi thì đó cũng là một sựchia xa rất dài lâu, đôi khi vĩnh viễn Nhưng với đoạn kết của Mắt Biếc bản phim, đoàn tàubỗng trở thành một sự khởi đầu Cái tan nát và lỡ làng của nguyên tác vẫn còn đó, nhưngđồng thời một hơi thở vừa được đánh thức, hơi thở của một tâm hồn tổn thương cố gắng giữlại hạnh phúc cho mình Đoạn nhạc giao hưởng trên giai điệu gốc của bài Có Chàng TraiViết Lên Cây được thu tại Bulgari cho thấy sự chăm chút của ekip Nếu thiếu đi sự cộnghưởng của đoạn nhạc này trong phần kết thì sẽ không thể nào trọn vẹn Thật sự ca khúc củaPhan Mạnh Quỳnh sinh ra là để dành toả sáng ở Mắt Biếc Nó hay và hoà hợp đến nỗi trongphim xuất hiện một cái cây rất to và đẹp để chàng nhân vật chính của chúng ta khắc tênngười nó yêu lên đó, khiến bài hát được đẩy lên tột bậc Ngoài ra, ba ca khúc khác của PhanMạnh Quỳnh mới sáng tác cho phim là Từ Đó, Nơi Ấy và Tôi Chỉ Muốn Nói chính là cảmxúc của Ngạn qua từng giai đoạn của mối tình này

Mắt Biếc là phim hay nhất, chín nhất của Victor vì anh đã dung hoà những thế mạnh mà anh

có từ kĩ thuật, phương pháp đến sự thông minh của mình để tạo nên một cảm xúc quá đẹp.Bước ra khỏi rạp chiếu, khán giả chỉ muốn nói và nói thêm nữa về những cảm xúc mà bộphim mang lại, đó chính là thứ nhựa sống mà bất cứ tác phẩm nào cũng mong muốn

2.1.2 Phân khúc khách hàng phim điện ảnh Mắt Biếc

- Quy mô và khả năng tăng trưởng của thị trường: Thị trường chính mà bộ phim nhắm tới

là lứa tuổi từ 15 đến 40 tuổi và có khả năng chi trả cho tiền vé đi xem phim Chiếm hơn 6triệu người ở HCM Đây là phân khúc thị trường đầy tiềm năng về mặt tài chính Khoản65% người được khảo sát thuộn đối tượng này cho biết họ có đủ khả năng chi trả cho mộttấm vé xem phim và 53% người cho biết họ vẫn thường chọn đi xem phim là một hình thứcgiải trí Và một con số thống kê đáng quan tâm là có đến 27% số người được khảo sát chobiết họ đi xem phim do ấn tượng bởi việc được nghe nói đến phim đó nhiều

Biểu đồ 1: Biểu đồ thể hiện sự quan tâm cuar người dùng Google với phim chiếu rạp

Theo như khảo sát từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất trong khong thời gian bộ phim

Mắt Biếc chuẩn bị ra rạp (24/11/2019 – 22/12/2019) thì số lượng từ khóa liên quan đến phimrạp được đông đảo người tìm kiếm nhất, đặc biệt là nhất vào 24/12/2019

Biểu đồ 2: Biểu đồ thể hiện sự quan tâm người dừng Google đối với từ khóa “Mắt Biếc”Cùng khoảng thời gian trên thì từ khóa “Mắt Biếc” được cho là cái tên đột phá nhất trongcác phim chiếu rạp tại Việt Nam, đặc biệt là mốc thời 24/12/2019 đến 30/12/2019 (theoGoogle Trend) Bên cạnh đó các từ khóa có liên quan đến bộ phim cũng được quan tâm rấtnhiều như: Hà Lan, Ngạn, ca khúc Từ Đó, xem phim Mắt Biếc,…

- Mức độ cạnh tranh: Đối với thị trường này, mức độ cạnh tranh là khá cao Bên cạnh đó,

họ còn nhiều hình thức giải trí khác như đi nhậu, hát karaoke, hoặc đến nhà bạn bè chơi Nộidung bộ phim cũng không cuốn hút họ nhiều như đối với thị trường mục tiêu chính Chính

vì vậy, đối tượng cạnh tranh chính với bộ phim Mắt Biếc trong thị trường này là vừa baogồm các bộ phim khác (đặc biệt là những bộ phim tình cảm, xã hội) và các hình thức giải tríkhác hiện nay Ngoài ra trong khoảng thời điểm phim chuẩn bị ra rạp cũng gặp phải nhiềuđối thủ cạnh tranh từ nước ngoài cùng hướng đến thể loại Tình cảm (Romance)

Hình 2: Các phim đối thủ cạnh tranh của Mắt Biếc

2.2 Phân tích SWOT phim Mắt Biếc

2.2.1 Mô hình SWOT

Trong khi đang làm dự án nghiên cứu tại Đại học Stanford, khoảng thời gian 1960-1970,Albert Humphrey đã phát triển công cụ phân tích để đánh giá kế hoạch chiến lược Đồngthời công cụ này còn nhận thấy lý do tại sao kế hoạch của các doanh nghiệp lại gặp thất bại.Phân tích SWOT là yếu tố quan trọng để tạo chiến lược sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp Về cơ bản, phân tích SWOT tức là phân tích 4 yếu tố: Strengths (Điểm mạnh),Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội), Threats (Thách thức) giúp bạn xác địnhmục tiêu chiến lược, hướng đi cho doanh nghiệp

- Thế mạnh: Đặc điểm doanh nghiệp hoặc dự án đem lại lợi thế cạnh tranh so với đối thủ

- Điểm yếu: Đặc điểm doanh nghiệp hoặc dự án khiến doanh nghiệp hoặc dự án yếu thếhơn so với đối thủ

- Cơ hội: Nhân tố môi trường có thể khai thác để giành được lợi thế

- Thách thức: Nhân tố môi trường có thể ảnh hưởng tiêu cực đến doanh nghiệp hoặc dựán

Phân tích SWOT (hay ma trận SWOT) là kỹ thuật chiến lược được sử dụng để giúp cá nhânhay tổ chức xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong cạnh tranh thươngtrường cũng như trong quá trình xây dựng nội dung kế hoạch cho dự án Doanh nghiệp có

thể dùng phân tích SWOT làm rõ mục tiêu đầu tư và xác định những yếu tố khách quan –chủ quan có thể ảnh hưởng đến quá trình đạt được mục tiêu đó.

2.2.2 Ứng dụng mô hình SWOT vào bộ phim Mắt Biếc

2.2.2.1 S

Đạo diễn có nhiều tác phẩm nổi tiếng Victor Vũ được nhiều khán giả biết đến nhứ là

“Lôi Báo”, “Scandal”, Thiên Mệnh Anh Hùng” Đây là lần thứ hai đạo diễn Victor Vũchuyển thể truyện của nhà văn Nguyễn Nhật Ánh lên màn bạc Năm 2015, anh trình làng

“Tôi Thấy Hoa Vàng Trên Cỏ Xanh” đã gây được nhiều tiếng vang và bộ phim thu về hơn

80 tỷ đồng tại phòng vé “Mắt Biếc” ngay từ lúc tung ra teaser đã gây được nhiều tiếng vang

và được người xem mà đặc biệt là các đọc giả của nhà văn đặt nhiều kì vọng

Truyện dài từ nhà văn Nguyễn Nhật Ánh Nhà văn Nguyễn Nhật Ánh trước nay nổi tiếngviết văn cho tuổi mới lớn, hoặc là viết cho trẻ thơ nhưng mọi lứa tuổi đều có thể đọc được.Chỉ trong giai đoạn sáng tác những năm chín mươi của thế kỉ trước, nhà văn có những tácphẩm đặt nhân vật ở tuổi trưởng thành như Còn Chút Gì Để Nhớ hay Mắt Biếc Mà MắtBiếc, trong lòng nhiều độc giả, là tác phẩm đẹp nhất, buồn nhất và cũng thuộc hàng ấntượng nhất trong văn nghiệp của nhà văn Xuyên suốt những trang viết của Mắt Biếc, daydứt tình yêu đơn phương của nhân vật Ngạn, một kiểu yêu nhẫn nhịn, lặng thầm và nênđược tả bằng chữ "thương" bởi nó gần với tình cảm của người thân chứ không còn là tìnhyêu nam nữ đơn thuần Mắt Biếc còn đại diện cho phong cách viết trau chuốt, đậm trữ tình

và đọc như thơ của Nguyễn Nhật Ánh Lật giở Mắt Biếc, phải nói rằng câu văn nào cũngđẹp, phân cảnh nào cũng đẹp, nhân vật nào cũng khiến người ta ấn tượng sâu sắc Cho nên,Mắt Biếc mới là tác phẩm độc giả vừa mong được chuyển thể, vừa "sợ" được chuyển thể vìkhông tin có diễn viên lột tả được hình tượng quá đẹp, cảm xúc quá dào dạt, suy tư quá sâu

xa của các nhân vật

Giáng sinh & Tết 2020 là thời điểm vàng Thời điểm cuối năm có nhiều thời gian trốngnghỉ lễ tăng, thời gian truy cập internet cao rất thích hợp để đẩy mạnh truyền thông Cũng làdịp nhu cầu sử dụng tiền cao để mua sắm và giải trí tăng

Thể loại hoài niệm thanh xuân duy nhất tại thời điểm Những khung hình mà chúng tathấy tưởng chừng như rất giản dị, mộc mạc nhưng phía sau nó là cả một quá trình của nhữngngười trong ê-kíp Họ đã cố gắng xây dựng hình tượng nhân vật, phong cảnh đi ngược lại

hiện tại gần nửa thế kỷ Nhà làm phim đã thành công trong việc đưa khán giả "vượt thờigian" trở về thập niên 70, để ngắm nhìn những hình ảnh chất chứa nhiều hồi ức về khoảngthời gian ngây thơ của tuổi học trò Ký ức bỗng ùa về khi nhìn lại những chiếc áo dài trắngthướt tha trong gam màu xám lạnh đầy hoài niệm Bên cạnh đó là mối tình đầu trong trẻo rồibất chợt gặp sóng gió khi có sự xuất hiện của "người mới".

Nhạc hay, hình ảnh đẹp hút mắt Ngay từ khi trailer đầu tiên được tung ra, phim đã nhậnđược phản hồi tích cực của khán giả với những hình ảnh chỉn chu cùng hai nhân vật chínhđược "đo ni đóng giày" vào vai nàng "mắt biếc" và chàng si tình Tất cả đều là những bảnballad dịu dàng, êm đềm, có lúc lạc quan tươi sáng, nhưng cũng nhiều lần lấy đi không ítnước mắt của khán giả Tổng cộng, bộ phim đã sử dụng 4 sáng tác của nhạc sĩ Phan MạnhQuỳnh, trong đó có 3 ca khúc hoàn toàn mới, tạo nên một tổng thể thống nhất cho tất cả các

ca khúc của "Mắt Biếc" Tất cả các ca khúc trong bộ phim đều được hát bởi nam ca sĩ PhạmĐình Thái Ngân, người lồng tiếng cho nhân vật Ngạn, một giọng hát trầm ấm, nhiều cảmxúc Mặc dù hoàn toàn giấu hẳn giọng hát của Phan Mạnh Quỳnh nhưng đây mới chính làthủ thuật để giúp "Mắt Biếc" hoàn toàn ghi điểm trong mắt người xem

2.2.2.2 W

Dàn diễn viên trẻ lần đầu chạm ngỏ điện ảnh, chưa có tên tuổi Đồng thời tác phẩmnguyên tác “Mắt Biếc” là một kinh điển vang bóng một thời nên nên việc lựa chọn dàn diễnviên là một thách thức lớn Nếu chọn sai thủ vai sẽ dẫn đến những ảnh hưởng tiêu cực cho

bộ phim mà đặc biệt là các đọc giả đã từng đọc qua nguyên tác

Có nhiều phim đối thủ ra mắt cùng thời điểm các bộ phim Việt như “Chị chị em em” vàphim bom tấn nước ngoài tại cùng thời điểm như “Jumanji III”, “Star Wars”, “Cats”, “LittleWoman”, “The Boy II”,…

Thể loại phim không mới Nếu hiểu theo đúng cái định nghĩa gốc gác của nó thì lãngmạn là một thể loại văn học nghệ thuật có từ thời Trung Cổ ở châu Âu (xuất hiện đầu tiên tạiPháp) và được thể hiện ra bằng văn xuôi hoặc thơ Đây là một thể loại nói về tình yêu vànhững yếu tố lãng mạn ngày càng phổ biến ở hầu hết các tác phẩm nghệ thuật

2.2.2.3 O

Nhu cầu giải trí ngày càng tăng cao, đặc biệt là phim mở rộng toàn quốc