giải pháp kinh doanh nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp

TÓM LƯỢC Trong kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa cung với việc h ội nhập kinh tế ASEAN, WTO, kí hiệp định TPP, kinh tế Việt Nam ch ịu tác đ ộng c nhiều nhân tố Các doanh nghiệp cần phải tìm giải pháp, chi ến l ược kinh doanh để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm công ty, mang l ại hi ệu kinh doanh góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận, thị phần giúp doanh nghiệp phát triển cách bền vững nên doanh nghi ệp đ ặc bi ệt quan tâm Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm m ột nh ững gi ải pháp nhiều doanh nghiệp áp dụng.Điều đòi hỏi doanh nghi ệp phải phân tích thị trường, tìm lợi Công ty để đưa giải pháp kinh doanh nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp Đề tài tập hợp khái niệm, lý thuyết liên quan đ ến khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp, tiêu đánh giá kh ả cạnh tranh sản phẩm làm sở cho việc nghiên cứu giải pháp thúc đ ẩy nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp Từ đánh giá khái quát thực trạng khả cạnh tranh công ty nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát c công ty Qua rút số thành cơng mà cơng ty đạt được, đồng th ời đưa số hạn chế nguyên nhân hạn chế Trên sở phân tích, đánh giá đề tài đưa số giải pháp nâng cao kh ả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát công ty TNHH Đ ầu T TMĐT Hiếu Đức từ cơng ty áp dụng giải pháp vào kinh doanh nh ằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình thực tập tổng hợp viết khóa luận t ốt nghi ệp mình, em nhận giúp đỡ Nhà trường, thầy khoa Kinh tế - Lu ật nói chung mơn Quản lý kinh tế nói riêng giúp em có ki ến 1 thức chuyên ngành, tảng vững để vận dụng vào đề tài khóa lu ận Đồng thời, em nhận giúp đỡ cô chú, anh chị Công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức Bên cạnh đó, em nhận giúp đỡ, ủng hộ tận tình gia đình, bạn bè người thân, tạo ều ki ện thu ận l ợi cho em hồn thành đề tài Vì em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới th ầy cô giáo Khoa Kinh tế - Luật đặc biệt tới cô giáo, Th ạc sĩ Nguy ễn Minh Ph ương, người trực tiếp hướng dẫn, quan tâm, tận tình giúp đỡ tạo m ọi ều ki ện cho em suốt q trình thực đề tài khóa luận Ti ếp theo, em xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc, cô chú, anh chị Công ty TNHH Đ ầu tư TMĐT Hiếu Đức tạo điều kiện thuận lợi cho em trình th ực t ập, tìm hiểu viết khóa luận Và cuối em xin gửi l ời cảm ơn tới gia đình, bạn bè, thân nguồn cổ vũ, động viên quan tr ọng đối v ới em suốt q trình thực tập hồn thành khóa luận tốt nghi ệp Trong q trình thự hiện, kiến thức kinh nghi ệm h ạn ch ế nên đ ề tài tránh khỏi thiếu sót Do em mong nh ận s ự đóng góp ý kiến thầy để khóa luận hồn thi ện h ơn Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng 12 năm 2019 Sinh viên thực Lê Ngọc Anh MỤC LỤC 2 Sơ đồ 1.1: Mơ hình yếu tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh M Porter Bảng 2.1 Thị phần camera số công ty 11 Bảng 2.2: Giá thành sản phẩm cơng ty Hiếu Đức năm 2018 Bảng 2.3: Sản lượng, doanh thu, chi phí lợi nhuận sản phẩm Cơng ty Hiếu Đức Bảng 2.4: Khả sử dụng vốn Công ty Hiếu Đức Biểu đồ 2.1: Tỷ trọng doanh số tiêu thụ kênh phân phối 21 21 24 25 27 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa từ viết tắt ASEAN Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á (Association ofSoutheast Asian Nations) NXB Nhà xuất NQ-CP Nghị – Chính phủ TPP Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương (The Trans-Pacific Partnership) VAT Thuế giá trị gia tăng TNHH Trách nhiệm hữu hạn 3 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Việt Nam kể từ chuyển từ kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước cạnh tranh doanhn ghiệp ngày gay gắt Trong bối cảnh đó, doanh nghi ệp mu ốn đ ứng v ững thương trường cần phải nhanh chóng đổi mới, bị đào th ải b ởi quy luật cạnh tranh khắc nghiệt chế thị trường Thực tế chứng minh rằng: chạy đua để tồn phát tri ển, doanh nghiệp có lực cạnh tranh cao hơn, doanh nghiệp giành chiến thắng Chính vậy, doanh nghiệp muốn tồn phải không ngừng nâng cao khả cạnh tranh haynói cụ thể phải nâng cao lực cạnh tranh cho s ản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất Công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức doanh nghiệp sản xuất, phân phối lắp đặt camera giám sát Trải qua gần 10 năm hình thành phát triển, Công ty tạo vị thế, lực cạnh tranh th ị tr ường lĩnh vực hoạt động Trong năm từ năm 2013- 2018, tốc độ tăng trưởng công ty ổn định, thị phần công ty mở rộng miền Tuy nhiên, hiệu qu ả s ản xu ất kinh doanh Công ty công ty lại không tốt, doanh thu l ợi nhu ận có xu hướng giảm năm gần Tốc độ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận bị giảm bình qn khoảng 28-47% so với năm trước đó, sản l ượng bị giảm dần từ 2,73 xuống 1,48 triệu sản phẩm năm Bên cạnh đó, có nhiều sản phẩm công ty cạnh tranh v ới công nghệ đại hơn, mẫu mã đẹp hơn, ảnh hưởng đến khả tiêu th ụ s ản phẩm.Vấn đề đặt lúc làm nâng cao khả c ạnh tranh s ản phẩm camera giám sát Công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hi ếu Đ ức, đ ể nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí tăng doanh thu l ợi nhu ận cho Công ty Đây vấn đề thiết mà cơng ty tìm lời giải đáp Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Liên quan tới nâng cao khả cạnh tranh sản ph ẩm có nhi ều cơng trình nghiên cứu, qua việc tìm hiểu tài liệu có số cong trình nghiên cứu có liên quan: (1) Lê Thị Loan (2011),“Nâng cao lực cạnh tranh dòng s ản phẩm c ửa nh ựa cao cấp Erowindow Công ty Cổ phần Cửa sổ nhựa Châu Âu ” , Khóa luận tốt nghiệp khoa Quản trị kinh doanh – Đại học Kinh tế Quốc dân Nội dung khóa luận nêu thực trạng lực cạnh tranh s ản phẩm công ty, đồng thời đưa số giải pháp thi ết th ực nh ằm nâng cao sức cạnh tranh dòng sản phẩm nhựa cao cấp Erowindow công ty th ị trường nội địa (2) Nguyễn Thị Liễu (2013), “Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh s ản ph ẩm c ửa HVWindows công ty Cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia L ộc thị trường Hà Nội”, Khóa luận tốt nghiệp khoa Kinh tế - Đại học Thương mại Đề tài hệ thống hóa số lý luận sức cạnh tranh s ản phẩm doanh nghiệp, tiêu đánh giá sức cạnh tranh sản ph ẩm đồng thời đánh giá khái quát thực trạng thị trường Hà Nội nhân tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows thị trườngHà Nội Từ cơng ty áp dụng giải pháp vào kinh doanh nh ằm m ục đích nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm HVWindows thị trường Hà Nội Tuy đề tài nghiên cứu kỹ khác doanh nghi ệp nh s ản ph ẩm đề cập đến nên tác giả tham khảo phần lý luận chung (3) Đoàn Thị Thùy (2011) “Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bánh kẹo Vi ệt Nam thị trường nội địa (lấy công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà làm đ ơn v ị nghiên cứu)”, Luận văn tốt nghiệp khoa Kinh tế - Đại học Thương Mại Đề tài hệ thống hóa số lý luận cạnh tranh th ị trường đồng thời đánh giá thực trạng sức cạnh tranh s ản phẩm bánh k ẹo công ty, phân tích thành tựu đạt hạn ch ế t ồn Đề tài đưa số giải pháp kiến nghị đối v ới nhà n ước giúp công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà nâng cao sức cạnh tranh s ản ph ẩm c cơng ty giai đoạn Tuy nhiên luận văn m ới ch ỉ d ừng l ại việc kiến nghị nhà nước chưa đến bộ, ngành (4) Võ Hoàng Thảo Nguyên (2014), “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho s ản phẩm Daco Greenlight Công ty TNHH SX & TM Đi ện Đại Thành” , Khóa luận tốt nghiệp khoa Quản trị kinh doanh – Đại học Công Nghệ Đề tài hệ thống hóa số lý luận sức cạnh ttranh c doanh nghiệp, sử dụng ma trận SWOT phân tích, khái quát đ ược th ị trường Hồ Chí Minh nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh s ản phẩm đèn Green thị trương Hồ Chí Minh Nghiên cứu đưa giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm đèn Green Cơng ty Tuy nhiên khóa luận dừng lại kiến nghị Công ty chưa ki ến ngh ị đ ến b ộ ngành (5) Đỗ Trọng Toàn (2017), “Nâng cao lực cạnh tranh sản ph ẩm c khí ch ế t ạo Công ty Cổ phần Lilama 69-3”, Luận văn thạc sĩ khoa Qu ản tr ị kinh doanh trường đại học Thương mại Luận văn đãhệ thống hóa số lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh sản phẩm khí chế tạo cơng ty Đề tài phân tích thành tựu đạt hạn chế tồn Từ đề tài đưa giải pháp phù hợp để nâng cao lực cạnh tranh s ản phẩm khí chế tạo cơng ty khắc phục hạn chế t ại c công ty cổ phân Lilama 69-3 Các đề tài có ưu điểm, hạn chế định tùy thuộc vào th ời gian, không gian phạm vi nghiên cứu Tuy nhiên chưa có đề tài nghiên c ứu sâu cụ thể đến vấn đề: “Nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức” Khắc phục hạn ch ế kế thừa điểm mạnh đề nghiên cứu Đề tài đ ưa có cách tiếp cận mới, sở lý luận đ ể tập trung phân tích kết hoạt động kinh doanh từ số liệu sẵn có v ới s ự h ỗ tr ợ c cơng cụ phân tích để từ đưa giải pháp cụ th ể đ ể nâng cao kh ả cạnh tranh cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Về mặt lý luận: Căn vào tên đề tài lực chọn, khóa luận h ệ th ống l ại - lý thuyết liên quan: Cạnh tranh sản phẩm camera giám sát liên quan đến khái ni ệm gì? Hệ thống tiêu sử dụng để đánh giá khả cạnh tranh s ản ph ẩm - camera giám sát ? Những công cụ để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát? Từ đó, lấy chúng làm sở để sâu nghiên cứu nâng cao kh ả c ạnh tranh sản phẩm camera giám sát công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hi ếu Đức - Về mặt thực tiễn: Đề tài phải giải vấn đề đặt bao gồm: Thực trạng khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát công ty - năm gần nào? Cụ thể thực trạng doanh thu nào? Chất lượng sản phẩm - sao? Hiệu đạt đến đâu? Đâu thành công, hạn chế Nâng cao khả cạnh tranh s ản ph ẩm camera giám sát Công ty? Những nguyên nhân đưa đến thành công - hạn chế vậy? Từ đề xuất giải pháp để nâng cao khả cạnh tranh s ản ph ẩm camera giám sát - Từ việc xác lập đề tài mặt lý thuyết thực ti ễn em ti ến hành th ực hi ện đ ề tài nêu Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Đề tàinghiên cứu khả cạnh tranh s ố l ượng s ản phẩm camera giám sát công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hi ếu Đức - Mục tiêu + Mục tiêu tổng quát: Mục tiêu quan trọng vi ệc nghiên c ứu đ ề tài đưa giải pháp, kiến nghị dựa s lý lu ận th ực tiễn phân tích, từ cụ thể hóa giải pháp đ ể nhằm nâng cao kh ả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty TNHH Đ ầu t TMĐT Hi ếu Đức + Mục tiêu cụ thể: Đối với doanh nghiệp: Đề xuất biện pháp nhằm nâng cao kh ả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát công ty TNHH TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức Đồng thời tìm giải pháp hướng tới mục tiêu nâng cao ch ất l ượng s ản phẩm, tăng thị phần, hoàn thiện kênh phân phối, Đối với Nhà nước: Đưa đề xuất, kiến nghị thích hợp nhằm khuy ến khích, hỗ trợ doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghi ệp phát tri ển s ản - phẩm camera giám sát Phạm vi nghiên cứu: Phạm vi nội dung: Đề tài tập trung nghiên cứu tiêu đánh giá kh ả cạnh tranh chất lượng sản phẩm doanh ngiệp th ị tr ường Vi ệt Nam Bên cạnh đề tài nghiên cứucác công cụ nâng cao khả c ạnh tranh Trên sở đó, vận dụng để đưa giải pháp để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức Phạm vi thời gian: Đề tài nghiên cứu thực trạng khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hi ếu Đức giai đoạn 2016 – 2018, đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty đến năm 2022 Phương pháp nghiên cứu a Phương pháp thu thập liệu Do có giới hạn thời gian điều kiện thu thập liệu, đ ề tài khóa luận chủ yếu sử dụng phương pháp thu thập li ệu qua ngu ồn thứ cấp Đây phương pháp thu thập thông tin gián ti ếp thông qua tài li ệu, sổ sách, báo chí, internet… s ố li ệu báo cáo công ty, ch ủ y ếu s ố liệu kế tốn liên quan tới tình hình kinh doanh lo ại hàng hóa c cơng ty, báo cáo kinh doanh, doanh thu công ty từ năm 2016 t ới năm 2018 Qua tổng hợp thống kê doanh thu sản phẩm camera giám sát, d ự báo xuhướng định nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng c công ty Phương pháp sử dụng chủ yếu phục vụ cho nội dung chương chương đề tài khóa luận b Phương pháp xử lý phân tích số liệu: - Phương pháp thống kê: thống kê số liệu thu thập qua công tác thu thập số liệu thành dạng bảng Ngoài ra, tài li ệu thu th ập được x lý dạng đồ thị, biểu đồ Từ bảng số liệu, l ập bi ểu đồ để thơng qua quan sát rút đánh giá tổng quát thực trạng lực cạnh tranh sản phẩm camera giám công ty - Phương pháp so sánh đối chiếu: Sau thống kê số liệu dạng bảng xếp phù hợp, tiến hành so sánh đối chi ếu s ố li ệu qua năm vào thời điểm cụ thể để làm bật nên tốc độ tăng doanh s ố từ ho ạt đ ộng tiêu thụsản phẩm camea giám sát cơng ty qua năm Qua th kh ả cạnh tranh sản phẩm thời gian qua - Phương pháp số: phương pháp số để đánh giá tăng lên hay gi ảm xuống tỷ trọng, thị phần thị trường việc tiêu thụ sản phẩm camera giám sát cơng ty, qua đánh giá vấn đề kh ả c ạnh tranh giai đoạn hiệnnay - Phương pháp phân tích tổng hợp: Sử dụng phương pháp vật biện chứng để phân tích tổng hợp, ngồi sử dụng phương pháp logic phương pháp triển khai, quy nạp trình phân tích lý luận thực tiễn Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Chương 1: Cơ sở lý luận cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng lực cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty TNHH Đầu Tư TMĐT Hiếu Đức Chương 3: Một số đề xuất kiến nghị nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số vấn đề nâng cao khả canh trạnh sản phẩm 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh cạnh tranh sản phẩm a Khái niệm cạnh tranh Thuật ngữ “Cạnh tranh” sử dụng phổ biến nhiều lĩnh vực như: kinh tế, thương mại, luật, trị, quân sự, th ường xuyên đ ược nhắc tới sách báo chuyên môn, diễn đàn kinh tế ph ương ti ện thông tin đại chúng quan tâm nhiều đ ối tượng, từ nhiều góc đ ộ 10 băng mạch điện tử 60% chi phí nguyên liệu lại phải mua ngồi, đối thủ cạnh tranh lại phải mua ngồi tồn nguồn liệu sản xuất Vì khả chủ động sản xuất Hiếu Đức cao sản phẩm camera giám sát Hiếu Đức có khả sinh lợi tốt, lợi nhuận biên gộp sản phẩm camera giám sát Hiếu Đức khoảng 15-16% Với lợi Hiếu Đức có khả thực sách điều chỉnh giá thực sách chiết khấu linh hoạt cho đại lý thực chương ưu đãi cho khách hàng sử dụng cho hệ thông siêu thị giao thông d Sự đa dạng hóa sản phẩm Nước ta phát triển, đời sống kinh tế xã hội nâng cao, nhu cầu sử dụng camera giám sát an ninh cho khu vực nhà ở, hệ thống siêu thị, giao thông, khu du lịch ngày tăng Vì vậy, nhu cầu tính loại camera giám sát đa dạng Đáp ứng cho nhu cầu đa dạng nói trên, sản phẩm camera cần có kết hợp chất lượng mẫu mã giai đoạn theo hướng tiết kiệm chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng hình ảnh Đó lý làm cho đa dạng hóa chủng loại sản phẩm camera giám sát cần thiết để tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm Với nỗ lực đầu cho công tác nghiên cứu phát triển, Hiếu Đức cho đời khoảng 10 loại camera giám sát, số loại có lượng tiêu thụ lớn camera mini wifi, Camera QUESTEK QV; Camera giám sát Hdvision, Sự đa dạng hóa chủng loại camera giám sát với quy trình hướng dẫn sử dụng cho sản phẩm, Hiếu Đức đem lại cho khách hàng hài long yên tâm chất lượng sản phẩm, sản phẩm camera giám sát chiếm vị trí định thị trường Đây xu hướng chung ngành, công ty mạnh phần lớn chọn đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, phát triển sản phẩm mang thương hiệu riêng để phát huy tính kinh tế nhờ quy mơ phân phối trì tăng trưởng Với công ty quy mô sản xuất camera công suất lớn như: Công ty cổ phần VP9 Việt Nam cho thị trường khoảng 21 loại camera, Công ty camera An Phát khoảng 16 loại Như vậy, so với công ty chủ yếu ngành, mức độ đa dạng hóa sản phẩm Hiếu Đức thấp 2.2.2 Các yếu tố nội doanh nghiệp a Năng lực tài  Sản lượng doanh thu Công ty TNHH Đầu Tư TMĐT Hiếu Đức 29 Bảng 2.3: Sản lượng, doanh thu, chi phí l ợi nhu ận s ản ph ẩm c Công ty Hiếu Đức S TT Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Doanh thu 53.01 39.05 35.77 Chi phí Lợi nhuận 54.16 39.10 35.98 Chênh lệch 2017/2016 Tuyệt Tương đối đối -26,34 13.96 -15.06 -27,8 Đơn vị: tỷ đồng Chênh lệch 2018/2017 Tuyệt Tươn đối g đối - 3.28 -8,4 -3.12 -7,99 -1.15 -0,05 -0.2 1.2 -95,2 -0.15 91,68 Nguồn: phòng kế tốn tổng hợp Nhìn chung từ năm 2016-2018 ho ạt đ ộng kinh doanh c công ty b ị thua lỗ Cụ thể: Năm 2016 tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty không tốt b ị thua l ỗ Đây biểu khơng tốt, cơng ty cần có bi ện pháp khắc ph ục Nhưng đ ến năm 2017, tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty khơng có chuy ển bi ến tốt ngày giảm Cụ thể, doanh thu năm 2017 so với năm 2016 giảm 13.96 tỷ đồng tương ứng giảm 26,34% Trong đó, chi phí doanh nghiệp gi ảm chậm tốc độ giảm doanh thu So với giai đoạn 2016-2017 giai đoạn 2017-2018 có chuy ển bi ến tích cực hơn, tốc độ giảm doanh thu lợi nhuận chậm h ơn Cụ th ể, doanh thu năm 2018 so với năm 2017 giảm 3,28 tương ứng giảm 8,4% nhiên chi phí cao nên công ty vân bị thua lỗ Ta thấy, doanh thu giảm, chi phí giảm chí phí gi ảm chậm từ làm cho lợi nhuận giảm Chứng tỏ việc kinh doanh cơng ty có chi ều h ướng suy giảm Do đó, cơng ty cần nhanh chóng tìm bi ện pháp đ ể kh ắc ph ục tăng doanh thu, giảm chi phí khơng cơng ty có nguy bị phá sản Từ bảng cho thấy khả cạnh tranh doanh nghiệp bị hạn chế, cần đưa biện pháp để thúc đẩy bán hàng Bởi vậy, vi ệc nâng cao kh ả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp biện pháp c ần thi ết đ ối v ới tình hình cơng ty • Khả sử dụng vốn Trong giai đoạn vừa qua khả sử dụng vốn công ty không tốt 30 Bảng 2.4: Khả sử dụng vốn Công ty Hiếu Đức Chỉ tiêu Vòng quay tổng số vốn Vòng quay hàng tồn kho Vòng quay vốn lưu động Vòng quay vốn cố định Kỳ thu tiền bình quân Năm 2017 1,5 3,86 2,37 32,62 Năm 2018 1,03 18,23 2,47 1,64 44,05 Chênh lệch -0,47 18,23 -1,39 -0,73 11,43 Năm 2018 năm đánh dấu khả hoạt động công ty không tốt, cụ thể sau: Số vòng quay tổng số vốn năm 2018 giảm so với năm 2017 Hay nói cách khác, năm 2017 đồng vốn dùng vào sản xuất kinh doanh tạo 1.5 đồng doanh thu thuần; năm 2018 tạo 1.03 đ ồng doanh thu Chứng tỏ năm 2018, công ty sử dụng vốn hi ệu năm 2017 Do đó, cơng ty cần có biện pháp nâng cao hiệu s dụng v ốn, t ạo nhiều đồng doanh thu góp phần nâng cao lợi nhuận Khả sinh lời tổng số vốn năm 2018 bị âm công ty kinh doanh hiệu dẫn đến lợi nhuận âm, hay nói cách khác vi ệc kinh doanh cơng ty bị thua lỗ Đến năm 2018, khả sinh l ời tổng s ố v ốn không tăng lại giảm Chứng tỏ cơng ty chưa có bi ện pháp kh ắc phục l ỗ kinh doanh phản ánh công ty sử dụng vốn hiệu qu ả Nguyên nhân năm 2018, doanh thu giảm so với năm 2017; đồng th ời tốc đ ộ gi ảm doanh thu lại nhanh tốc độ giảm chi phí Bên cạnh đó, chi phí tài chi phí quản lý kinh doanh khơng giảm mà lại tăng Từ đó, làm cho l ợi nhu ận b ị âm Như vậy, để nâng cao khả sinh lời tổng số vốn cơng ty cần có biện pháp đẩy mạnh tăng doanh thu, hạ giá thành sản ph ẩm chi phí có liên quan đến q trình tiêu thụ sản phẩm Mặt khác, công ty ph ải s d ụng v ốn tiết kiếm hợp lý Số vòng quay vốn lưu động năm 2018 so với năm 2017 gi ảm: 2.47 – 3.86 = -1.39 Chứng tỏ công ty sử dụng vốn lưu động hiệu năm 2017 Hay nói cách khác, đồng vốn lưu động dùng vào sản xuất kinh doanh năm 2017 tạo 3.86 đồng doanh thu; năm 2018 tạo 2.47 đồng doanh thu Do đó, cơng ty cần tìm hiểu nguyên nhân làm cho số vòng quay vốn lưu động chậm lại để từ có biện pháp khắc phục nhằm nâng cáo hiệu sử dụng vốn lưu động Số vòng quay vốn cố định năm 2018 so với năm 2017 gi ảm: 1.64 – 2.37 = -0.73 Chứng tỏ hiệu sử dụng vốn cố định công ty năm 2018 th ấp h ơn 31 so với năm 2017 Bời vì, số vòng quay vốn cố định cao hi ệu qu ả s d ụng vốn cố định lớn ngược lại Hay nói cách khác, đồng v ốn c ố định đ ầu tư vào sản xuất kinh doanh năm 2017 tạo 2.37 đồng doanh thu năm 2018 tạo 1.64 đồng doanh thu Do đó, cơng ty cần có biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn Số vòng quay tổng vốn, vốn lưu động, vốn cố định giảm, kỳ thu ti ền bình quân ảnh hưởng đến khả cạnh tranh công ty Bởi v ậy, công ty nên tăng cường quản trị sản xuất sách bán hàng đ ể t ận dụng vốn sử dụng vốn ngày hiệu  Kênh phân phối công ty Công ty thiết lập hệ thống đại lý thành ph ố, vi ệc ký kết hợp đồng với nhà phân phối lớn làm đại lý tiêu th ụ s ản ph ẩm c mình, việc lựa chọn đại lý tiến hành cách ch ủ quan dựa s ự xem xét doanh số bán hàng vòng tháng đến năm, hình th ức ký k ết hợp đồng đưa vấn đề sản lượng tiêu thụ tối thi ểu, sách giá chiết khấu mà chưa có điều kiện thu thập tin khách hàng xây dựng thương hiệu, quan hệ đại lý v ới công ty ch ủ y ếu theo kiểu truyền thống nên hiệu hoạt động đại lý chưa cao Cơng ty có kiểu phân phối là: - Kênh phân phối trực tiếp (kênh 1): Là kênh phân phối trực ti ếp từ doanh nghiệp đến khách hàng Doanh nghiệp Khách hàng Với kênh phân phối này, người tiêu dùng trực tiếp đến cửa hàng tr ưng bày giới thiệu sản phẩm để mua Công ty trực tiếp tiếp tiếp xúc với khách hàng nhận phản hồi khách hàng giảm chi phí trung gian, nắm bắt thơng tin thị trường cách nhanh chóng Cơng ty có quy ền từ ch ối đơn hàng trực tiếp với yêu cầu số lượng nhỏ thời gian công ty tập trung thực đơn hàng l ớn L ượng tiêu th ụ c kênh chiếm tỷ lệ nhỏ so với tổng doanh số Công ty 32 - Kênh phân phối gián tiếp (kênh 2): Là kênh phân phối chủ đạo công ty, hàng hóa cơng ty phân phối tập trung th ị trường nước chủ y ếu, tiêu biểu tỉnh thành phố như: Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng,… Doanh nghiệp Nhà trung gian (Đại Khách hàng lý) Nhà trung gian giao sản phẩm cho khách hàng mình, ch ịu trách nhiệm tốn giao đơn hàng cho cơng ty Nhà trung gian đ ược h ưởng phần trăm hoa hồng hợp đồng Tuy nhiên kênh phân ph ối thu h ồi vốn chậm, thêm chi phí bán hàng phần trăm hoa hồng Cơng ty doanh nghiệp sản xuất phân phối nên phù h ợp v ới kênh phân phối gián tiếp hạn chế chi phí lưu kho, tăng hi ệu qu ả tiêu th ụ Còn kênh phân phối trực tiếp phù hợp với lượng nhỏ khách hàng có điều ki ện, khu vực lân cận Công ty Biểu đồ 2.1 : Tỷ trọng doanh số tiêu thụ kênh phân phối Nguồn: Phòng kinh doanh Qua bảng số liệu ta thấy giá trị kênh tiêu thụ trực ti ếp chi ếm tỉ l ệ th ấp kênh tiêu thụ gián tiếp: năm 2016 kênh tiêu thụ trực ti ếp (kênh 1) chi ếm 22,70% kênh tụ gián tiếp (kênh 2) chiếm 77,3%, đến năm 2017 tỷ lệ hai kênh có giảm: kênh trực tiếp chiếm 31,46% kênh gián ti ếp chiếm 68,54%, đến năm 2018 tỷ lệ hai kênh có chút tăng lên: kênh tr ực tiếp chiếm 27,12% kênh gián tiếp chiếm 72,88% Có thay đổi cơng ty tăng cường việc bán hàng trực tiếp qua cửa hàng nh chi nhánh Internet, từ giảm chi phí trung gian, làm tăng khả c ạnh tranh sản phẩm công ty đối thủ cạnh tranh  Năng lực marketing Hoạt động quảng cáo phát triển thương hiệu triển khai nhanh mạnh trước thông qua phương tiện thông tin đại chúng Website, Facebook, Zalo,… thơng qua chương trình an ninh nâng cao vai trò camera giám sát làm hình ảnh Công ty trở nên gần gũi với khách hàng hơn, sản phẩm nhiều khách hàng biết đến tin dùng Tuy nhiên, thông tin truyền tải quảng cáo Hiếu Đức mang tính hiệu, chưa tạo ấn tượng Các đối thủ 33 Hiếu Đức quảng cáo bản, tần suất xuất nhiều vào cao điểm đặc biệt tài trợ cho chương trình lớn thu hút nhiều người xem Về hoạt động chăm sóc khách hàng: Chưa thường xuyên, có thiết kế mục chăm sóc khách hàng online hình thức nên việc giải đáp thắc mắc cho khách hàng chưa kịp thời, hoạt động tư vấn chưa sâu kỹ thuật cho khách hàng Lý hạn chế thị trường Hiếu Đức chủ yếu thành phố lớn, mức độ tập trung sản xuất thấp nên gây nhiều khó khăn cho việc triển khai 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng khả cạnhtranh sản phẩm camera giám sát Công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức 2.3.1 Những thành công Một số thành công đạt việc nâng cao khả c ạnh tranh sản phẩm camera giám sát công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức là: Hiếu Đức có lợi hệ thống kênh phân phối rộng khắp nước phân bố đều, khối lượng sản phẩm tiêu thụ lớn nên giúp Hiếu Đức tiết kiệm chi phí cho vận tải kho bãi đối thủ khai thác kênh phân phối Công ty thực tốt công tác kế hoạch giá thành, ti ết ki ệm 6,66 tỷ đồng chi phí sản xuất, tương ứng tiết kiệm 3,2% tổng giá thành Công ty ngày kh ẳng đinh đ ược v ị th ế c ả n ước khu v ực với đa dạng, phong phú s ản ph ẩm, ch ất l ượng t ốt, phù h ợp v ới xu hướng thị trường Có nguồn lao động dồi dào, trẻ kết hợp với đầu tư cơng ngh ệ, máy móc thiết bị tạo sản phẩm có mẫu mã đa dạng, cạnh tranh v ới đ ối thủ 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân a Những hạn chế tồn Bên cạnh thành tựu đạt việc nâng cao kh ả c ạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hi ếu Đức số hạn chế sau: - Lao động có trình độ chưa cao, nên có nhu cầu Cơng ty ph ải đào t ạo r ồi m ới đưa vào sử dụng Điều ảnh hưởng tới chi phí, th ời gian mà dễ dẫn t ới chảy máu chất xám không quản lý nguồn nhân l ực tốt Bởi v ậy cơng ty c ần - có sách đào tạo nguồn nhân lực, phục vụ yêu cầu sản xuất Vấn đề khai thác sử dụng vốn chưa có hi ệu quả, kết ho ạt đ ộng kinh doanh tốc độ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận không kh ả quan năm gần 34 - Hoạt động xúc tiến thương mại chưa doanh nghiệp doanh nghiệp quan tâm mức, ngân sách cho hoạt động hạn chế, ho ạt đ ộng lo ại hình - quảng cáo ít, chưa thực độc dáo khác lạ Vấn đề kênh phân phối bất cập, cần gia tăng kênh phân phối tr ực ti ếp, gi ảm dần kênh phân phối gián tiếp Để cơng ty giảm chi phí, gia tăng kh ả - cạnh tranh sản phẩm công ty Chi phí quản lý cơng ty cao điều ảnh hưởng tr ực ti ếp đ ến l ợi nhu ận khả cạnh tranh công ty Vì Cơng ty ph ải nâng cao trình đ ộ qu ản lý phòng ban lực làm việc thân công nhân tồn cơng ty để hạn chế đến mức thấp chi phí đẩy mạnh l ợi nhu ận lên b Nguyên nhân hạn chế Mạng lưới kênh phân phối chưa thực phát triển Mặc dù có nhi ều ưu điểm kênh phân phối truyền thống nhiều hạn ch ế, trình đ ộ chun mơn hóa chưa nâng cao, kênh phân ph ối hi ện đ ại l ại b ị xem nhẹ Do yếu tố đầu vào tăng dần dẫn đến làm tăng chi phí cơng ty, làm cho giá bán công ty chưa tạo khả cạnh tranh v ới đ ối th ủ, cần có sách để đảm bảo giá đầu vào cho ngu ồn nguyên liệu Hoạt động xúc tiến thương mại công ty nhiều hạn ch ế, chưa thực trọng đến khâu xúc tiến thương mại Hạn ch ế v ề hi ệu marketing tồn lực nhân viên, hình th ức qu ảng cáo s ản phẩm chưa thực thu hút ý khách hàng Các rào cản phi thuế quan hạn ngạch, yêu cầu kỹ thuật, l ắp đặt camera giám sát Việt Nam gây khơng khó khăn cho ngành, đòi h ỏi cơng ty doanh nghiệp khác phải đầu tư l ớn công ngh ệ đ ể vượt qua rào cản kỹ thuật Tình hình cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Các doanh nghi ệp ngành tung nhiều chiến lược, sử dụng nhiều biện pháp tinh vi nh ằm chiếm lĩnh thị trường nên việc xâm nhập vào khu vực m ới vơ khó khăn Hệ thống quản lý Nhà nước nước ta nhiều bất cập ển hình văn pháp luật nhiệm vụ ngành liên quan ch ồng chéo gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh công ty 35 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM CAMERA GIÁM SÁT CỦA CÔNG TY 3.1 Quan điểm, định hướng nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giámsát Công ty 3.1.1 Quan điểm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát c Công ty Trong năm tới, quan điểm nâng cao khả cạnh sản phẩm camera giám sát cơng ty khơng ngừng hồn thi ện ch ất l ượng đ ối v ới t ối giản chi phí sản xuất Từng bước đại hóa cơng nghệ sản xu ất camera giám sát, tăng cường nguồn lực cho quảng cao sản phẩm camera giám sát Tiếp tục tìm hướng xuất sản phẩm cơng ty bên cạnh việc trì mặt hàng đối tác xuất có Bám sát lộ trình gia nh ập WTO TPP phủ để có đối sách chiến lược sản phẩm cơng ty Nâng cao chất lượng đa dạng hóa chủng loại sản phẩm camera giám sát công ty Đầu tư sản xuất chủng loại camera h ồng ngo ại cao c ấp Từng b ước nâng dần sản lượng doanh số mặt hàng camera giám sát Ti ến tới tr thành doanh nghiệp hàng đầu việc cung cấp s ản ph ẩm camera giám sát 3.1.2 Định hướng nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát c Công ty Mục tiêu phát triển: Phấn đấu tăng doanh thu, lợi nhuận, tăng thị phần, mở rộng thị trường tiêu thụ tỉnh lân cận; đa dạng hóa mẫu mã s ản ph ẩm h ơn nữa, có sách xúc tiến tốt để tăng uy tín, tạo lòng tin cho khách hàng; phát triển cơng tác tìm hiểu, mở rộng thị trường, tìm kiếm nguồn khách hàng - thông qua công cụ truyền thông, quảng bá, website, Định hướng chung Công ty Camera giám sát giữ vai trò chủ đạo, bước đầu tư kinh doanh thêm m ặt hàng mới, trước hết mặt hàng phục vụ trực ti ếp cho camera giám sát - - dây cáp, phần mềm kết nối,… Nâng cao khả cạnh tranh thị trường tại, phát triển mở rộng thêm thị trường sở tận dụng lợi sẵn có quy mơ sản xuất, kênh phân phối chi phí đầu tư khác Nâng cao lực cạnh tranh gắn liền với trình xây dựng phát triển thương hiệu Định hướng đến giai đoạn 2022 Tăng doanh thu, lợi nhuận, tăng hiệu sử dụng vốn, tiến tới doanh nghiệp hoạt động có lãi 36 Nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty đ ể 3.2 nâng cao vị khả cạnh tranh công ty thị trường Các đề xuất giải pháp nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty 3.2.1 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực Cùng với phát triển khoa học công nghệ đại đỏi hỏi công ty phải khơng ngừng hồn thiện cơng tác đào tạo phát tri ển ngu ồn nhân l ực - công ty cho đào tạo trung tâm có uy tín Đối với cơng nhân: Cơng ty cần phải thực hi ện đào tạo l ại tay ngh ề trình đ ộ cho người lao động cách đào tạo chỗ làm việc, thuê chuyên gia v ề gi ảng d ạy, đưa công đoạn lắp đặt có kinh nghiệm Kiến thức người công nhân nhận cần thiết cho họ để chuyển sang công việc phức tạp h ơn, giúp cho họ nâng cao tay nghề hình thức đào tạo đẽ th ực hi ện nh ất Ngồi mục tiêu tạo hứng thú cơng việc, giúp cho người lao - động có khả linh hoạt để đối phó với tình hướng xảy Đối với cấn Công ty số người có trình độ đại học r ất Đ ể có m ột đội ngũ cán có trình độ cao Cơng ty phải bối dưỡng v ề ngoại ng ữ, tin h ọc đ ể đáp ứng giao tiếp với đối tác nước ngoài, bên cạnh Cơng ty ph ải th ường xun cử cán học tiến khoa học kỹ thuật cơng ngh ệ ngồi nước để có kiến thức quản lý kinh doanh nghi ệp v ụ liên quan đ ến nội dung cơng việc tin học, xuất nhập khẩu, tài tín dụng Khơng ý đến đào tạo trình kỹ thuật – cơng nghệ mà th ực hi ện giáo dục giá trị tinh thần góp phần phong phú trình độ nhận thức chung người lao động Cần tạo lập mối quan hệ thân thiết, bình đẳng lãnh đạo với Cán cơng nhân viên Cơng ty khuyến khích thành viên Công ty phát huy sáng kiến Ưu tiên giải Quyết nguyện vọng đáng c Cán cơng nhân viên Tóm lại, đào tạo nhu cầu không th ể thi ếu b ất tổ chức nào, nhà quản trị cần thấy trước thay đổi đ ể kịp th ời đào tạo phát triển nguồn nhân lực 3.2.2 Khai thác sử dụng vốn hiệu Sử dụng vốn hiệu phương pháp tốt nâng cao hi ệu qu ả kinh doanh công ty, từ nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm cơng ty Như phân tích bảng 2.4 hiệu sử dụng vốn công ty thấp, cơng ty cần có nghiên cứu kỹ lưỡng, phân tích th ị trường, nhu cầu người tiêu dùng để có đầu tư lúc, ch ỗ Ngoài cần cân nhắc khoản chi, đầu tư để nguồn v ốn s dụng khơng b ị lãng phí Giữ giảm tỷ trọng nguồn vốn vay Quá trình s ản xuất kinh doanh 37 công ty năm gần mang l ợi nhuận cao công ty s d ụng phần số lợi nhuận để chi trả nguồn vốn vay công ty làm cho tỷ lệ vốn vay thấp xuống tăng nguồn vốn chủ với tỷ lệ cao tổng nguồn vốn 3.2.3 Giải pháp xúc tiến thương mại Trong năm gần kinh tế nước ta có nhiều chuyển bi ến tích cực Từ kinh tế tập trung bao cấp chuyển sang kinh t ế th ị tr ường có s ự quản lý nhà nước, điều kiện đổi marketing ngày tr thành hệ thống chức có vị trí quan trọng đối v ới tất c ả doanh nghiệp nhiều góc độ Marketing làm cho lựa chọn, th ỏa mãn người tiêu dùng ch ất l ượng sống tối đa Marketing giúp cho doanh nghi ệp linh ho ạt kinh doanh nắm bắt thời cơ, nhu cầu khách hàng, từ tìm cách th ỏa mãn nhu cầu đó, chiến thắng cạnh tranh, thu l ợi nhu ận đ ạt đ ược m ục đích Hiện có nhiều cơng ty sản xuất phân phối camera giám sát v ới nhiều phương thức hoạt động khác có th ế mạnh khác thị trường nước quốc tế cạnh tranh công ty ngày trở nên gay gắt công ty TNHH Đầu Tư TMĐT Hi ếu Đức không tránh khỏi guồng máy cạnh tranh đó, cơng ty có th ị ph ần nh ất đ ịnh thị trường hoạt động Marketing Cơng ty nên cơng ty gặp phải khơng khó khăn Vấn đề đặt cho Cơng ty phải để m r ộng th ị tr ường hoạt động công ty nhằm đào tạo cơng ăn vi ệc làm cho công nhân viên công ty, tránh tổn thất, tăng lợi nhuận cho công ty, đảm b ảo v ị th ế c thị trường nhiều mục đích khác Để thực hoạt động marketing cách tốt nhất, công ty cần tạo tính rõ ràng kiên định hoạt động tổ chức Tất nhân t ố phải xoay quanh tầm nhìn chiến lược chung, tạo khả th ực hi ện hoạt động cách quán, xác định hoạt đ ộng có liên quan đem đ ến hệ thống phản hồi từ khách hàng hiệu Cần xây dựng cấu trúc tổ chức phù hợp, hoạt động truyền thông rõ ràng Cùng với việc xây dựng cấu tổ chức phù hợp ủng h ộ tích cực từ phía lãnh đạo, tạo dựng mơi trường văn hóa có tính tương h ỗ tổ chức đem đến thành công cho hoạt động marketing Khả h ỗ tr ợ l ẫn nhau, trước tiên đem đến hiệu cho hoạt động marketing sau m 38 rộng sang hoạt động khác tạo khả phối hợp gi ữa nhiều nhóm ch ức khác Cần thành lập đánh giá cao đội ngũ nhân viên marketing, h ỗ tr ợ đ ầy đủ thừa nhận đóng góp họ cách rộng rãi Hoạt động bán hàng hoạt động marketing kết hợp chặt chẽ v ới h ỗ tr ợ nhau, điều mang lại nhiều lợi ích cho tổ chức Ngồi cần có ngân sách hợp lý cho hoạt động marketing doanh nghiệp Ngân sách định quy mô chất lượng ho ạt động marketing doanh nghiệp Công ty cần khơng ngừng xây dựng hình ảnh, th ương hi ệu thơng qua hoạt động cơng chúng, có kế hoạch dài h ạn đ ồng b ộ v ề tuyên truyền, quảng cáo, tiếp thị hình ảnh cơng ty với khách hàng 3.2.4 Giải pháp hệ thống kênh phân phối Mở rộng kênh phân phối vấn đề quan trọng trình nâng cao kh ả cạnh tranh sản phẩm công ty, để đưa s ản phẩm đến tay khách hàng nhanh mà không cần qua khâu trung gian, giảm giá thành s ản ph ẩm Hi ện thị trường tiêu thụ công ty TNHH Đầu Tư TMĐT Hi ếu Đức gồm c ả đ ối tác nước, tập trung thành ph ố l ớn mà ch ưa phân bố rộng khắp Công ty nên mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm t ỉnh thành khác đặc biệt thành phố phát tri ển thông qua m ạng l ưới nhân viên kinh doanh, phát triển thị trường, tích cực quảng bá trang m ạng xã hội Hệ thống phân phối đóng vai trò h ết s ức quan tr ọng kh ả c ạnh tranh sản phẩm Hi ện nay, kênh phân ph ối ch ủ y ếu c Hi ếu Đ ức kênh truyền th ống, thông qua đại lý, c ửa hàng Công ty nên phát tri ển h ệ th ống - kênh phân phối cách: Gia tăng số lượng đơn vị phân phối, đồng thời tăng cường bi ện pháp qu ản lý giám sát chặt chẽ hoạt động đại lý đ ể có th ể ki ểm soát đ ảm b ảo - giá cung cấp cho khách hàng phù hợp Áp dụng biện pháp ưu đãi, mức giá hợp lý nh đa d ạng hóa hình thức tốn để khuyến khích trung gian phân ph ối n ỗ l ực h ơn tiêu - thụ sản phẩm cơng ty Bên cạnh đó, cần phát huy hình thức bán hàng qua mạng: thường xuyên cập nhật thơng tin sản phẩm camera mà cung ứng thị trường mẫu mã, ch ất lượng, cơng dụng tính năng, giá trang mạng xã h ội c công ty t ạo điều kiện cho khách hàng tiếp cận dễ dàng có nhu cầu Đ ồng th ời, cơng ty cần nhanh chóng tạo lập chuyên nghiệp từ khâu đặt hàng, vận chuy ển, 39 toán việc thực dịch vụ kèm nhằm đảm bảo s ự hài lòng c khách hàng 40 3.3 Một số kiến nghị nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty 3.3.1 Kiến nghị Bộ Công Thương Trên thị trường nay, doanh nghiệp cung ứng mặt hàng camera giám sát phải nhập nguồn hàng Bên cạnh đó, Bộ Công Thương ch ịu trách nhiệmtrong việc quản lý nhập hàng hóa Chính th ế, hi ệu qu ả việc nhậpkhẩu hàng hóa đầu vào doanh nghiệp phụ thuộc chủ yếu vào sáchquản lý Để việc nhập hàng hóa dễ dàng, không ph ức tạp, chồng chéo, Bộ công thương cần có quy định đơn gi ản hóa th ủ tục hồ sơ nhập thông quan, điều chỉnh phí lệ phí phù h ợp đ ể doanh nghiệp có điều kiện tốt việc nhập hàng hóa 3.3.2 Kiến nghị với Bộ Tài Chính Vốn kinh doanh phần quan trọng m ỗi doanh nghi ệp, chúng nguồn nuôi dưỡng nguồn lực khác phát tri ển trì ho ạt đ ộng Ngoài nguồn vốn tự chủ, doanh nghiệp thường vay từ ngân hàng tổ ch ức tài chình khác để bù đắp nguồn vốn thiếu hụt Điều quan tâm doanh nghi ệp lãi suất vay vốn Lãi suất chi phối lượng vốn vay th ời gian vay v ốn đ ối v ới doanh nghiệp Vì vậy, Bộ Tài cần có ều chỉnh, cần cân nh ắc m ức lãi suất thích hợp nhằm hỗ trợ tốt Để tạo điều kiện cho doanh nghiệp ngành sản xuất phân phối camera nhập thi ết bị công ngh ệ tiên tiến đại giới để góp phần nâng cao khả cạnh tranh s ản 3.4 phẩm doanh nghiệp Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Qua trình nghiên cứu, khóa luận làm rõ th ực tr ạng nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm camera giám sát Công ty TNHH Đ ầu t vàTMĐT Hiếu Đức Khóa luận đưa giải pháp nâng cao kh ả cạnh tranh s ản ph ẩm camera giám sát Công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hi ếu Đức c s gi ải vấn đề giá cả, tình hình tài chính, cơng tác marketing, Mặc dù suốt thời gian nghiên cứu, sinh viên cố gắng vận dụng kiến thức thân tìm kiếm liệu để hồn thành n ội dung c ần gi ải Tuy nhiên hạn chế mặt thời gian, tài chính, l ực b ản thân nên đề tài dừng lại giải việc nâng cao khả cạnh tranh s ản phẩm camera giám sát công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hi ếu Đ ức th ị trường tổng thể miền mà chưa thể nghiên cứu sâu thực trạng nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị trường tỉnh trung tâm Vì vậy, giải pháp đưa dừng lại việc nâng cao khả cạnh tranh s ản 41 phẩm camera giám sát tập trung nghiên cứu th ị tr ường tổng th ể miền Do vấn đề đặt cần nghiên cứu là: Tổ chức nghiên cứu chuyên sâu thực trạng nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm camera giám sát công ty TNHH Đầu tư TMĐT Hiếu Đức tỉnh thành lớn  Trong trình điều tra, thu thập số liệu cần sâu để có chi tiết cụ thể hơn, đánh giá xác thực trạng nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm camera giám sát công ty  Mở rộng nghiên cứu theo chiều sâu để đưa giải pháp cụ thể phù hợp với thực tiễn, có khả thích ứng với biến động kinh tế 42 TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách giáo trình Michael Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB khoa học kỹ thuật Hà Nội PGS.TS Trần Văn Tùng (2004), Cạnh Tranh kinh tế, NXB giới GS.TS Chú Văn Cấp, PGS.TS Trần Bình Trọng (2005), Giáo trình kinh tế trị Mác – Lê Nin, NXB trị quốc gia PGS Nguyễn Như Phát, TS Trần Đình Hảo (2001), Cạnh tranh xây dựng pháp luật cạnh tranh Việt Nam, NXB Công an nhân dân PGS Nguyễn Như Phát, Ths Bùi Nguyên Khánh (2001), Tiến tới xây dựng pháp luật cạnh tranh chống độc quyền điều kiện chuyển sang kinh tế thị trường, NXB Công an nhân dân TS Thân Danh Phúc (2011), Tập giảng kinh tế thương mại Việt Nam, Bộ môn kinh tế thương mại, Trường ĐHTM P Kotler (2003), Quản trị Marketing, NXB Thống Kê Các báo cáo, luận văn, báo, cơng trình nghiên cứu Lê Thị Loan (2011),“Nâng cao lực cạnh tranh dòng sản phẩm cửa nhựa cao cấp Erowindow Công ty Cổ phần Cửa sổ nhựa Châu Âu ”, Khóa luận tốt nghiệp khoa Quản trị kinh doanh – Đại học Kinh tế Quốc dân Nguyễn Thị Liễu (2013), “Giải pháp nâng cáo sức cạnh tranh sản phẩm cửa HVWindows công ty Cổ phần thương mại xây dựng Hà Văn – Gia Lộc thịtrường Hà Nội”, Luận ăn tốt nghiệp khoa Kinh tế - Đại học Thương mại Đoàn Thị Thùy (2011), “Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bánh kẹo Việt Nam thị trường nội địa (lấy công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà làm đơn vịnghiên cứu)”, Luận văn tốt nghiệp khoa Kinh tế - Đại học Thương mại Võ Hoàng Thảo Nguyên (2014), “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho sản phẩm Daco Greenlight Công ty TNHH SX & TM Đi ện c Đ ại Thành” , Khóa luận tốt nghiệp khoa Quản trị kinh doanh – Đại học Cơng Nghệ Đỗ Trọng Tồn (2017), “Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm c khí chế tạo Cơng ty Cổ phần Lilama 69-3”, Luận văn thạc sĩ khoa Qu ản tr ị kinh doanh trường đại học Thương mại Các báo cáo tài tài liệu kinh doanh công ty TNHH Đầu Tư TMĐT Hiếu Đức năm 2016-2018 Các trang web https://www.gso.gov.vn http://thuvienluanvan.com ... VỀ CẠNH TRANH VÀ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số vấn đề nâng cao khả canh trạnh sản phẩm 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh cạnh tranh sản phẩm a Khái niệm cạnh tranh. .. với Khả cạnh tranh sản phẩm có lực cạnh tranh doanh nghiệp tạo ra; lực cạnh tranh doanh nghiệp không khả cạnh tranh sản phẩm định mà phụ thuộc vào nhiều tố khác Tuy nhiên, khả cạnh tranh sản phẩm. .. cụ nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp a Cạnh tranh chất lượng sản phẩm Sản phẩm doanh nghiệp sử dụng làm công cụ để tăng khả cạnh tranh cách làm sản phẩm có chất lượng cao nhằm ph