KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY

KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY. 1.Tình hình kinh tế, chính trị, xã hội chung. Trong vài năm trở lại đây, nền kinh tế Việt Nam có sự chuyển biến rõ rệt, thể hiện ở tốc độ phát triển kinh tế cao, ổn định tạo điều kiện cho các thành phần kinh tế phát triển. Bên cạnh đó, môi trường chính trị ổn định, hệ thống pháp luật được cải tiến, hành lang pháp lý thông thoáng tạo cơ hội cho các thành phần kinh tế phát triển. Sự hội nhập sâu, rộng vào nền kinh tế thế giới mở ra một thời kỳ mới, thời kỳ nền kinh tế mở với xu hướng toàn cầu hoá. Điều này đã làm thay đổi tư duy của các doanh nghiệp Việt Nam rất nhiều. Các doanh nghiệp có cái nhìn mới về thị trường, thị trường hiện tại là thị trường toàn cầu chứ không chỉ bó hẹp trong phạm vi quốc gia hay khu vực. Đời sống được nâng lên phát sinh những nhu cầu mới tạo cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp. Tuy nhiên, trong thời gian cuối năm 2007 cho đến nay nền kinh tế có nhiều biến động. Cụ thể là với tốc độ tăng trưởng cao song lạm phát đã lên đến mức hai con số. Giá cả tăng cao ảnh hưởng nhất địnhđến tiêu dùng của người dân và hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp. 2. Những căn cứ để xây dựng kế hoạch. 2.1. Dự báo về sự phát triển của thị trường nội thất trong những năm tới. Trước xu hướng và nhu cầu về nội thất ở thị trường nội đia ngày càng gia tăng. Hiện nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đồ gỗ không chỉ tập trung cho thị trường xuất khẩu mà còn rất chú trọng việc gia tăng khai thác thị trường nội địa. Thời gian gần đây, trên thị trường xuất hiện rất nhiều các doanh nghiệp sản xuất đồ nội thất đặc biệt là đồ gỗ. Điều đáng nói là không chỉ có các doanh nghiệp nội địa, nhiều doanh nghiệp nước ngoài cũng đã nhập cuộc, tham gia thị trường nội thất Việt Nam với nhiều loại sản phẩm trang trí nội thất cao cấp, đa dụng… Xu hướng dùng đồ gỗ trong trang trí nội thất hiện đang phát triển. Từ các loại bàn ghế, gường tủ cho đến các loại cửa, kệ… thảy đều đang được người tiêu dùng chuyển hướng sang xài đồ gỗ thay vì có thể là đồ nhôm, nhựa, sắt, inox … như trước đây. Bên cạnh các gương mặt quen thuộc lâu nay như Nhà Đẹp, Nhà Xinh, Savimex, Saigon Furniture… thời gian gần đây thị trường còn xuất hiện thêm nhiều gương mặt mới như Anh Vũ Nguyễn, Mỹ Tài, và đặc biệt là sự có mặt của công ty nội thất nổi tiếng nước ngoài như Tori, SB . Đáng lưu ý là khi tham gia thị trường nội thất Việt Nam, các công ty nội thất nước ngoài thường nhắm đến các đối tượng là giới trẻ thành đạt, chủ nhân của những căn hộ trung, cao cấp. Và để đáp ứng nhu cầu của các đối tượng này, các hãng đã đầu tư rất nhiều cho cho chương trình đa dạng hóa sản phẩm, xây dựng nhiều cửa hàng trưng bày và bán sản phẩm quy mô lớn để thu hút khách. Hầu hết các sản phẩm mà các công ty nước ngoài tung ra đều mang phong cách hiện đại nhưng lại được cách điệu, thay đổi sao cho phù hợp với thị hiếu người Việt Nam. Về phía các doanh nghiệp nội địa, để không bị lép vế trước các thương hiệu ngoại và để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường đối với nhu cầu sử dụng đồ gỗ, rất nhiều doanh nghiệp đã tập trung đầu tư lớn cho công tác tạo mẫu, thiết kế nhằm sản xuất ra nhiều sản phẩm khác nhau. Các công ty đồ gỗ nội cũng không kém cạnh khi tung ra các chiêu cạnh tranh khá ăn khách với nhiều dịch vụ chăm sóc khách hàng như khuyến mãi tặng quà, sơn lại đồ cũ, mua lại hàng cũ, đổi hàng mới, mua hàng nội thất tặng quà điện máy (trị giá quà tặng bằng 10-12% giá trị món hàng mua), hoặc tặng quà sinh nhật, quà cưới, quà tân gia…Ngoài ra, nhiều đơn vị còn nhận thiết kế kiểu dáng, mẫu mã theo ý khách hàng, để sao cho sản phẩm làm ra không chỉ phù hợp với phong cách của chủ nhân mà còn phù hợp với diện tích, khung cảnh của căn nhà… 2.2. Dự báo cầu và các phương pháp dự báo cầu. Hiện nay, thị trường nội thất đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ. Nhu cầu của các tầng lớp dân cư cũng như nhu cầu của các công ty tăng lên với tốc độ cao. Không chỉ đơn giản là nội thất phục vụ cuộc sống và công việc, nhu cầu của mỗi tầng lớp dân cư cũng đa dạng, phong phú khác nhau với những thị hiếu khác nhau. Về phía các công ty, họ ngày càng trú trọng đến những ấn tượng ban đầu của đối tác trong sản xuất kinh doanh. Do vậy, yêu cầu về trang trí chốn văn phòng, công sở cũng đòi hỏi nhiều mẫu mã, cách thức khác nhau. Ở Việt Nam hiện nay, nhu cầu về các sản phẩm nội thất tăng bình quân khoảng 15%/năm, gấp đôi tốc độ tăng trưởng của thế giới. Về dự báo cầu: Đây là một công việc rất khó khăn vì có quá nhiều yếu tố tác động mà công ty không thể kiểm soát và dự kiến được hết. Với thị trường nội thất công ty sử dụng một số phương pháp dự báo cầu như: Thăm dò ý định người mua: Bằng điều tra, phỏng vấn, xác định xác xuất mua, tình cảm và mức độ tín nhiệm của người tiêu dùng. Tổng hợp ý kiến của lực lượng bán hàng: Bằng cách yêu cầu các đại diện bán hàng ước tính xem những khách hàng hiện có và tương lai sẽ mua bao nhiêu sản phẩm theo từng chủng loại thuộc phạm vi phân phối của các đại diện bán hàng. Phương pháp phân tích cấu trúc dòng cầu: phân tích dòng cầu thực tế ghi lại trong quá khứ thành các yếu tố cơ bản. Mức nhu cầu thực tế được biểu diễn dưới hình thức: D= T x I x R Trong đó: T: Xu hướng dòng cầu I: Hệ số thời vụ R: Tác động ngẫu nhiên. Xu hướng dòng cầu là sự thay đổi mức cơ sở của dòng cầu. Sự thay đổi này được biểu diễn bằng đường thẳng và xác định theo phương pháp bình phương nhỏ nhất. Hệ số thời vụ của một kỳ là tỷ lệ giữa mức bán thực tế của kỳ đó với mức cơ sở của dòng cầu. Sự biến động ngẫu nhiên của dòng cầu là sự giao động của mức cầu do những yếu tố ngẫu nhiên gây ra. Ngoài một số phương pháp trên công ty có thể tham khảo và sử dụng kết hợp một số phương pháp khác như: Dự báo của các chuyên gia, các hiệp hội thương mại, thông tin của các công ty tư vấn. 2.3. Đối thủ cạnh tranh. Thị trường nội thất hiện nay ngoài các doanh nghiệp lớn và có tên tuổi thì đã xuất hiện rất nhiều các doanh nghiệp trẻ. Thị trường này đang phát triển rầm rộ và có nhiều tiềm năng nhưng cạnh tranh cũng ngày càng gay gắt và xuất hiện nhiều kiểu cạnh tranh hơn không những cạnh tranh về giá cả mà còn cạnh tranh phi giá cả. Xác định đối thủ cạnh tranh: Quá trình xác định đối thủ cạnh tranh yêu cầu tầm suy nghĩ rất rộng. Các đối thủ cạnh tranh không chỉ dừng lại ở những sản phẩm hoặc thương hiệu nằm trong danh mục sản phẩm của công ty, hoặc là công ty phải cạnh tranh một cách trực tiếp. Về lĩnh vực nội thất gia đình có một số gương mặt đối thủ lớn như Nhà Đep, Nhà Xinh, siêu thị nội thất Mê Linh plaza-nơi cung cấp các sản phẩm nội gia đình cao cấp với nhiều thương hiệu mạnh nổi tiếng trong và ngoài nước, nội thất MTIC, SB Furniture, Giomani, Eleganz Furniture, An Dương Home Center,… Không những các doanh nghiệp trong nước mà sự góp mặt của các hãng nước ngoài như Nhật Bản, các nước Châu Âu,… cũng làm cho sự cạnh tranh trong nội thất gia đình thêm sôi động. Một số mặt hàng nhập khẩu từ Đài Loan, Trung Quốc với giá rẻ cũng thu hút được rất nhiều sự quan tâm của người tiêu dùng. Hệ thống siêu thị nội thất Nhà Đẹp đang chinh phục khách hàng bằng những sản phẩm 3 đẹp: mẫu mã, chất lượng và giá cả. Sản phẩm của Nhà Đẹp cũng bao gồm tất cả vật dụng sinh hoạt và trang trí trong nhà. Với nhiều mẫu mã, chủng loại Nhà Đẹp có nhiều sản phẩm phù hợp với thị hiếu của từng đối tượng khách hàng với chất lượng tôt. Nhãn hiệu khác đáng quan tâm trong nội thất gia đình là Phố Xinh. Phố Xinh đã có rất nhiều sản phẩm xuất khẩu sang các thị trường Châu Á, Châu Âu, Mỹ và Nhật, Bên cạnh đó, công ty này còn rất chú trọng phát triển thị trường trong nước. Tiêu chí của công ty thể hiện rất rõ là sản xuát theo nhu cầu của khách hàng, cái mà khách hàng cần chứ không sản xuất theo cái mình có. Đặc biệt công ty này cũng rất chú trọng đến chất lượng sản phẩm của họ, thể hiện là nguyên liệu của họ được tuyển chọn rất kỹ, nguyên liệu ngoại nhập cũng là nguyên liệu tốt nhất. Gần giống với Nhà Đẹp, Phố Xinh cũng chủ chương: Hàng đẹp, giá cả phải chăng, chất luợng là cái mà công ty này đặt lên hàng đầu. Kèm theo đó là dịch vụ bảo hành, bảo trì, hậu mãi. Hệ thông showrom, siêu thị của công ty này cũng phát triển rất mạnh mẽ. Tham vọng của công ty này là khi nhắc đến Phố Xinh người ta nghĩ ngay đến thương hiệu về nội thất uy tín nhất Việt Nam. Ngoài ra, hiện nay xuất hiện rất nhiều hệ thông siêu thị thương mại kinh doanh nội thất như Mê Linh plaza với nhiều sản phẩm của thương hiệu uy tín. Về nội thất ngân hàng và văn phòng, rất nhiều tên tuổi trong và ngoài nước như Hoà Phát, Xuân Hoà,… Đây là những doanh nghiệp có uy tín, vị thế và có thị phần rất cao trên thị trường trong nước và xuất khẩu. Đối với gạch lat nền và ngói màu thì lại càng có nhiều tên tuổi lớn với chất lượng tốt. Bên cạnh đó, các sản phẩm giá rẻ từ Trung Quốc cũng chiếm thị phần khá. Sản phẩm thay thế của ngói màu như tôn đang được khá ưa chuộng trên thị trường với nhiều hãng nổi tiếng như Hoa Sen, Phương Nam, Tóm lại, thị trường nội thất Việt Nam nhiều tiềm năng, song đây cũng là lĩnh vực thu hút rất nhiều đối thủ cạnh tranh. 2.4. Kết quả tiêu thụ và mục tiêu chung của công ty. Mục tiêu của công ty đến 2012 đưa Thành Đức trở thành thương hiệu lớn uy tín của Việt Nam về lĩnh vực nội thất phục vụ các ngân hàng và văn phòng, công sở. Khi nhắc đến nội thất công sở người ta nghĩ ngay đến nội thất Thành Đức. Bên cạnh đó, công ty chủ chương phát triển mạnh lĩnh vực nội thất gia đình mà hiện nay thị phần của công ty thuộc lĩnh vực này còn khá hạn chế. Không những sản xuất, lắp đặt theo đơn đặt hàng mà còn sản xuất theo hình thức dự trữ. Đưa sản phẩm của mình có mặt tại các siêu thị lớn và các hội chợ. Công ty còn chủ trương đa dạng hoá sản phẩm theo hướng sản xuất thêm mặt hàng gạch lát nền, ngói màu, mở rộng quy mô sản xuất các mặt hàng đồ gỗ vì trên thị trường hiện nay và trong tương lai xu hướng đồ gỗ được ưa chuộng rất nhiều và thay thế các sản phẩm từ inox, nhôm,… Mục tiêu doanh thu đến năm 2012 của công ty đạt 35 tỷ đồng với tốc độ tăng trưởng bình quân 25%/năm. 2.5. Ma trận SWOT. S: - Ban lãnh đạo có kinh nghiệm. - Chất lượng sản phẩm được đánh giá là khá tốt. - Kế hoạch giám sát thực hiện đúng tiến độ các công trình nên tạo uy tín với khách hàng. T:- Mới thành lập. Tính chủ động trong sản xuất thấp. Cơ sở hạ tầng thiếu đồng bộ. Bộ phận liên quan đến thị trường(Marketing, Kế hoạch,…) yếu. O: -Tình hình KT, CT ổn định, đời sống ngày càng được nâng lên. - Nhu cầu của các tầng lớp dân cư tăng. - Các công trình, khu CN, đô thị, nhà ở,… đang trong giai đoạn tăng cao. - Cạnh tranh bình đẳng, hệ thống luật pháp cải tiến, tạo môi trường tốt Phương án:- Mở rộng quy mô sản xuất, lắp đặt các công trình nhà ở, khu đô thị, khu công nghiệp, ngân hàng. - Đa dạng hoá, nâng cao chất lượng sản phẩm xâm nhập và mở rộng thị trường các mặt hàng nội thất Phương án: - Thiết lập và nâng cao vai trò, hiệu quả của các bộ phận kế hoạch và marketing nhằm nghiên cứu thị trường và xác định đoạn thị trường mục tiêu. Đầu tư dây truyền để nâng cao chất lượng sản phẩm. T: - Sự cạnh tranh gay gắt giữa các tập đoàn trong nước. - Sự xâm nhập của các tập đoàn nước ngoài. - Liên kết ngành nội thất nói chung còn lỏng lẻo. 3. Mục tiêu phát triển thị trường đến 2012. 3.1.Với thị trường trong nước. - Tập trung mở rộng thị trường khu vực miền Trung và Miền Nam. + Mục tiêu tỷ trọng về doanh thu của hai thị trường này chiếm 30% tổng doanh thu của công ty đến năm 2012. + Lợi nhuận từ hai thị trường này chiếm 25% tổng lợi nhuận do đây là thị trường mới của công ty nên các chi phí đầu tư, xúc tiến thương mại,…sẽ lớn. - Duy trì và tăng khả năng cạnh tranh về xây dựng, lắp đặt các công trình nội thất ngân hàng, nhà ở, khu đô thị, văn phòng công sở. Hiện nay, đây vẫn là lĩnh vực chủ lực và tạo doanh thu cũng như lợi nhuận rất lớn cho công ty, ( chiếm đến 70% doanh thu). + Về cơ cấu thì lĩnh vực này sẽ giảm dần và chuyển sang các mặt hàng nội thất bán sẵn phục vụ gia đình và văn phòng. Đến năm 2010 sản xuất theo công trình giảm 10-15 % về tỷ trọng doanh thu nhưng giá trị vẫn tăng từ 15-20%. Đến 2012 dự kiến doanh thu từ công trình chiếm khoảng 45-50% doanh thu. - Đa dạng hoá các mặt hàng nội thất bán sẵn. Đa dạng hoá nhưng chất lượng sản phẩm vẫn phải được đảm bảo và nâng cao. Tăng chủng loại sản phẩm nhằm tạo cơ hội tiêu thụ và chia sẻ rủi ro. - Mở rộng và hoàn thiện hệ thống Showrom, đại lý và siêu thị. - Trong năm 2008 hoàn thiện cơ cấu các phòng ban trong đó đặc biệt chú trọng xây dựng và phát triển phòng Marketing. Nâng cao hiệu quả hoạt động của các phòng kinh doanh, kế hoạch, thiết kế. 3.2. Với thị trường nước ngoài. Để tạo sự vững chắc và hiệu quả trong xâm nhập và xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài trước hết, giai đoạn 2008-2012 công ty sẽ lựa chọn thị trường khu vực là một số nước asian để tiến hành xuất khẩu. . Sản phẩm xuất khẩu chủ yếu sẽ là các loại mặt hàng từ nguyên liệu gỗ. Mục tiêu đến 2010 giá trị xuất khẩu sẽ chiếm khoảng 13% doanh thu và đến 2012 sẽ là 18%. Thành lập bộ phận xuât nhập khẩu thuộc công ty nhằm nghiên cứu triển khai hoạt động xuất nhập khẩu nguyên vật liệu và các mặt hàng xuất khẩu. 3.3. Về thị phần. Lĩnh vực xây dựng, lắp đặt các công trình của công ty đang chiếm thị phần khá trong lĩnh vực này. Địa bàn hoạt động hiện tại chủ yếu ở khu vực phía bắc và miền trung .Hiện tại các công trình về trang trí nội thất của công ty trong các ngân hàng ở các tỉnh phía bắc chiếm khoảng 25%. Nhà ở và văn phòng thì ít hơn khoảng 12-14%. Mục tiêu đến hết giai đoạn kế hoạch con số này sẽ đạt mức 17% ở miền bắc và 10% ở miền Nam và miền trung Về các mặt hàng nội thất của công ty phục vụ cho công sở hiện nay chiếm tỷ trọng khá cao trong công ty. Tuy nhiên, trước các đối thủ cạnh tranh lớn như Xuân Hoà,… thị phần của công ty còn chiếm tỷ trọng rất nhỏ. Mục tiêu của công ty là nâng cao thị phần của mặt hàng này chinh phục khách hàng bằng chất lượng, mẫu mã đẹp và giá cả phải chăng. Nội thất gia đình đang là một lĩnh vực nhiều tiềm năng. Để tận dụng cơ hội này công ty chủ trương mở rộng hoạt động sản xuất và đa dạng hoá sản phẩm cho các mặt hàng này đặc biệt là sản phẩm từ gỗ. 3.4. Nâng cao chất lượng sản phẩm. Đầu tư xây dựng và lắp đặt dây truyền hiện đại và chuyển giao công nghệ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm. Đảm bảo các công trình đúng tiến độ và đảm bảo chất lượng. Xây dựng quy trình sản xuất đạt tiêu chuẩn ISO9001. Lấy tiêu chuẩn chất lượng làm đầu. Bên cạnh đó, cải tiến mẫu mã, kiểu dáng và làm phong phú chủng loại sản phẩm. Định vị trong tâm trí khách hàng nội thất Thành Đức là nội thất làm đẹp cho cuộc sống. Không chỉ chất lượng đạt tiêu chuẩn mà con thoả mãn nhu cầu cao hơn về thẩm mỹ, phong cách của từng đối tượng khách hàng. 4.Các giải pháp chủ yếu. 4.1. Đa dạng hoá sản phẩm theo nhu cầu thị trường. 4.1.1. Mục tiêu đa dạng hoá sản phẩm. Với mục tiêu công ty đã đặt ra việc đa dạng hoá sản phẩm thực sự là cần thiết. Đa dạng hoá sản phẩm của công ty theo hai hướng: Trên cơ sở sản phẩm hiện có chỉ cải tiến một số chi tiết, tăng tính năng tác dụng cho một số loại sản phẩm cho phù hợp hơn với các nhóm đối tượng tiêu dùng. Từ đó có thể mở rộng, phát triển thị trường đồng thời tạo ra nguồn sản phẩm thay thế những sản phẩm đã lỗi thời, không còn phù hợp nữa và là điều kiện để tăng thị phần của công ty. Do vậy, cần phải tăng cường công tác nghiên cứu, tìm tòi, để đưa ra những mẫu mới có kiểu dáng ngày càng đẹp, kích cỡ phù hợp và đa dạng. Tăng chủng loại sản phẩm là một giải pháp đạt hiệu quả kinh tế tốt:chi phí không lớn vì không phải trang bị mới lại từ đầu mà có thể dựa vào công nghệ hiện có , công nhân không cần đào tạo lại từ đầu mà chỉ cần hướng dẫn thêm một số công đoạn mới, chia sẻ rủi ro. 4.1.2. Biện pháp thực hiện. Việc đa dạng hoá sản phẩm của công ty có thể thực hiện theo hướng sau: Đa dạng chủng loại sản phẩm Căn cứ vào đặc điểm của thị trường hiện tại công ty có thể thực hiện theo một số hướng sau: Thứ nhất, đa dạng hoá sản phẩm là cần thiết,Công ty nên đa dạng hoá một cách chọn lọc, tránh dàn trải quá nhiều sẽ gây khó khăn trong công tác quản lý, theo dõi thị trường. Bên cạnh đó, cần phải có một bộ phận chuyên trách việc nghiên cứu mẫu mã, chọn lựa và để quyết định đưa sản phẩm loại nào, kích thước ra sao, tính năng như thế nào cho hiệu quả với từng thời điểm, từng vùng thị trường. Xây dựng đội ngũ các nhân viên thiết kế sản phẩm có khả năng sáng tạo, hiểu rõ đặc tính của sản phẩm. Công ty cũng có thể thuê các chuyên gia về thiết kế trong và ngoài nước. Thứ hai, đa dạng hoá nhưng phải gắn với việc tạo được sản phẩm có tính chất truyền thống, mang tính đặc trưng của nhãn hiệu THÀNH ĐỨC Thứ ba, Công ty nên chú ý đến đoạn thị trường có thu nhập cao để có chính sách sản phẩm cho phù hợp tăng khả năng thu được siêu lợi nhuận từ đó có thể giành thắng lợi trong cuộc cạnh tranh gay go, quyết liệt với các sản phẩm nhập [...]... tiết thị trường của Nhà nước thông qua việc ban hành và hướng dẫn thực hiện các quy chế, chính sách đối với sản xuất, lưu thông, tiêu dùng các sản phẩm, mặt hàng Để ổn định và phát triển thị trường hàng nội thất trong thời gian tới không thể thiếu được những trợ giúp của Nhà nước mà trước hết là:  Xây dựng và phát triể thị trường hàng nội thất phải thực hiện đồng bộ với sự phát triển của các thị trường. .. vừa lòng mà còn bất bình thì mọi cố gắng của công ty đều trở nên vô nghĩa 5 Một số kiến nghị với nhà nước Tình hình phát triển thị trường hàng công nghiệp nói chung và các sản phẩm nội thất nói riêng trong thời gian qua đã khẳng định sự đúng đắn của việc thực hiện chủ trương phát triển nền kinh tế nhiều thành phần theo cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước của Đảng và Nhà nước ta Đồng thời Cũng... kinh tế thị trường, để đem lại hiệu quả cho sản xuất kinh doanh, đem lại các mục tiêu kinh tế đã đề ra thì các công ty cần tổ chức tốt các hoạt động marketing, hoạt động nghiên cứu thị trường và đặc biệt đối với các công ty vừa sản xuất vừa kinh doanh như Công ty Xuân Hoà Hiện tại, tại Công ty phòng kinh doanh đảm nhiệm công tác này song chưa có bộ phận chuyên trách mà chỉ là kiêm nhiệm giữa công tác... với phòng kinh doanh và ban giám đốc Công ty, phòng kỹ thuật, để làm tốt hơn các hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty Việc thành lập phòng Marketing đem lại hiệu quả đáng kể cho Công ty, sẽ giúp công ty tránh được tình trạng đi lệch yêu cầu của thị trường Bởi lẽ việc thành lập phòng Marketing sẽ giúp cho việc sản xuất ra sản phẩm xuất phát từ nhu cầu thực tế của khách hàng thậm chí còn tạo được... nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ marketing của công ty để có thể nắm bắt, tuyên truyền mọi thông tin từ thị trường một cách nhanh nhất, chính xác nhất góp phần vào điều tiết kế hoạch về: Số lượng, chủng loại, mẫu mã,… giúp bộ phận sản xuất có thể đáp ứng được mọi yêu cầu của thị trường một cách nhanh chóng, chính xác, tận dụng cơ hội kinh doanh - Xây dựng kế hoạch khoán doanh thu cho từng miền, từng... vậy Công ty nên có một bộ phận chịu trách nhiệm thực hiện công việc quảng cáo, thiết kế các chương trình tham gia hội chợ…hoạt động mang tính chất thời vụ  Tổ chức tốt công tác sau bán hàng Dịch vụ kèm sản phẩm hiện nay là công cụ cạnh tranh mang lại hiệu quả cao hơn việc cạnh tranh trực tiếp về sản phẩm nên các công ty rất chú ý đến công tác này Công ty cũng đã thực hiện việc bảo hành các sản phẩm của. .. rộng quy mô sản xuất, tăng thị phần và tạo uy tín, tên tuổi trên thị trường Sau một thời gian thực tập tại Công ty với việc tạo điều kiện thuận lợi của ban lãnh đạo cùng sự giúp đỡ tận tình của CBCNV phòng kế hoạch và sự hướng dẫn trực tiếp, nhiệt tình của thầy TS Nguyễn Tiến Dũng em đã có thể hoàn thành bài viết của mình Mặc dù đã có nhiều cố gắng song chắc chắn bài viết của em sẽ không tránh khỏi... rộng thị trường cho sản phẩm của mình thì đòi hỏi phải có một mạng lưới phân phối sản phẩm hợp lý để đảm bảo đưa sản phẩm từ Công ty đến khách hàng cuối cùng nhanh nhất, nhiều nhất, và đạt lợi nhuận tối đa Việc hoàn thiện hệ thống kênh phân phối cần được tiến hành cụ thể như sau: - Công ty nên mở rộng hệ thống đại lý trong các kênh phân phối Việc mở rộng hệ thống này một mặt giúp công ty mở rộng thị trường, ... công tác tiếp thị với công tác nghiên cứu thị trường do vậy đem lại hiệu quả không cao Do đó vấn đề cấp thiết hiện nay để tăng cường khả năng cạnh tranh cho sản phẩm của công ty là phải thực hiện thường xuyên, liên tục và tăng cường hơn nữa hoạt động marketing, đầu tư hơn nữa cho hoạt động này .Công ty có thể thực hiên một số biện pháp như:  Thành lập phòng marketing Đã đến lúc Công ty phải có một... hiện nay của công ty chưa phát huy hết vai trò, chức năng của mình trong quá trình tiêu thụ sản phẩm do có sự chồng chéo về nhiệm vụ và chưa được đào tạo bài bản Phòng Marketing này có thể lấy một số cán bộ từ phòng kinh doanh trước đây đã từng thực hiện các công việc và chức năng của bộ phận marketing và được tuyển dụng thêm Với nhiệm vụ bám sát thị trường, nghiên cứu và tìm hiểu nhu cầu thị trường . đồng bộ với sự phát triển của các thị trường khác trong nền kinh tế quốc dân như thị trường vốn, thị trường sức lao động, thị trường khoa học công nghệ,…. sang các thị trường Châu Á, Châu Âu, Mỹ và Nhật, Bên cạnh đó, công ty này còn rất chú trọng phát triển thị trường trong nước. Tiêu chí của công ty thể hiện