Xây dựng kế hoạch phát triển thị trường của Công ty TNHH Vỹ Thịnh

ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG BA LÔ, TÚI XÁCH CỦA CÔNG TY TNHH VỸ THỊNH TẠI TP LONG XUYÊN GIAI ĐOẠN 2015 - 2016 TRƯƠNG THỊ DIỆP MAI AN GIANG, THÁNG NĂM 2015 Trang ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG BA LÔ, TÚI XÁCH CỦA CÔNG TY TNHH VỸ THỊNH TẠI TP LONG XUYÊN GIAI ĐOẠN 2015 - 2016 TRƯƠNG THỊ DIỆP MAI DQT 112593 TH.S HUỲNH PHÚ THỊNH AN GIANG, THÁNG NĂM 2015 Trang CHẤP NHẬN CỦA HỘI ĐỒNG Người hướng dẫn : ………… (Họ tên, học hàm, học vị chữ ký) Người chấm, nhận xét : ………… (Họ tên, học hàm, học vị chữ ký) Người chấm, nhận xét : ………… (Họ tên, học hàm, học vị chữ ký) Nghiên cứu thực Hội đồng Khoa Kinh tế-Quản trị kinh doanh Ngày … tháng … năm …… Trang LỜI CẢM TẠ Lời cảm ơn em xin gửi đến thầy Huỳnh Phú Thịnh – người thầy tâm huyết với nghề, ln quan tâm hệ sinh viên thiếu nhiều vốn sống hết thầy nguồn động lực giúp em vượt qua khó khăn để hồn thành tốt khóa luận Cám ơn thầy chấp nhận hướng dẫn khóa luận tốt nghiệp em Cám ơn thầy nhờ ý tưởng từ đề tài thầy truyền thụ mà em có cơng việc với chun ngành chưa nhận tốt nghiệp Lời cảm ơn em xin gửi đến thầy cô khoa KT- QTKD sẵn sàng hỗ trợ sinh viên gặp khó khăn kiến thức chuyên ngành kinh tế Trong q trình thực tập cơng ty TNHH Vỹ Thịnh, em vô biết ơn quý Công ty tạo điều kiện để em thu thập thông tin cách dễ dàng Đặc biệt giám đốc công ty – ông Nguyễn Văn Lắm, kế toán trưởng – anh Nguyễn Văn Hải tồn cơng nhân viên Cơng ty nhiệt tình trả lời câu hỏi vấn em Và cuối chỗ dựa tinh thần sức khỏe giúp em vượt qua khó khăn thân quan tâm, động viên từ gia đình người bạn xung quanh em Một lần xin chân thành cảm ơn tất cả! Trang TĨM TẮT Vỹ Thịnh số doanh nghiệp phát triển với khởi đầu từ đơn hàng xuất thay từ thị trường nội địa Sau chinh phục khách hàng khó tính ngồi nước, việc đưa sản phẩm chất lượng, mẫu mã đa dạng đến với người tiêu dùng nước điều mà Vỹ Thịnh tự tin thực Vì “Kế hoạch phát triển thị trường ba lô, túi xách công ty TNHH Vỹ Thịnh TP Long Xuyên giai đoạn 2015 -2016” đời nhằm giúp Vỹ Thịnh đạt điều với mục tiêu cụ thể sau: Thứ tìm hội, đe dọa có tác động đến việc phát triển thị trường doanh nghiệp từ việc phân tích mơi trường kinh doanh Công ty Thứ hai đánh giá lực cạnh tranh Công ty việc xác định điểm mạnh, điểm yếu bên Công ty so sánh với đối thủ cạnh tranh chủ yếu ngành Cuối xây dựng kế hoạch phát triển thị trường, phân tích hiệu tài phân tích rủi ro kế hoạch Thơng qua vấn quản lý, nhân viên công ty, chủ cửa hàng, siêu thị, lô hàng chợ đêm, thông tin thu cho thấy ưu điểm bật sản phẩm lợi chi phí thấp Vỹ Thịnh, đặc điểm cạnh tranh, điểm mạnh, điểm yếu đối thủ địa bàn TP Long Xuyên Cụ thể với mức điểm 2,92/ từ ma trận hình ảnh cạnh tranh cho thấy mức độ phản ứng Vỹ Thịnh mức có khả cạnh tranh ngành với điểm mạnh sau: sản phẩm có chất lượng cao, có kiểu dáng độc đáo, hợp thời trang, giá bán thấp đối thủ từ – 10%/ SP, nhân viên có tay nghề, kinh nghiệm, khả tài mạnh Tuy nhiên có mặt yếu dòng sản phẩm chưa phong phú, chưa có uy tín thương hiệu nước, chưa có kênh phân phối, chưa có trung thành khách hàng nước Bên cạnh đó, hội từ môi trường tốc độ tăng trưởng ngành tăng, thị trường Long Xuyên hấp dẫn số lượng lớn học sinh – sinh viên, lạm phát mức 4%,… Song song đe dọa từ môi trường như: mặt hàng Trung Quốc giá rẻ công vào thị trường Việt Nam, rào cản xâm nhập ngành thấp,… Các nội dung kế hoạch phát triển thị trường thu thập từ lãnh đạo công ty, nhân viên thông tin website tin cậy Cụ thể, kế hoạch Marketing - bán hàng với chương trình khuyến mãi, tặng quà, bán hàng trực tiếp,… bật việc đầu tư cho showroom Long Xuyên với vốn đầu tư 317.200.000 đồng Từ mang lại tổng doanh thu dự kiến năm 2015 1.149.805.000 đồng năm 2016 2.490.751.000 đồng Kế hoạch sản xuất – vận hành, phận sản xuất ước tính giá vốn hàng bán tháng năm 2015 438.392.000 đồng năm 2016 1.066.042.000 đồng Cuối kế hoạch quản lý – nhân sự, nhân hoạt động Cơng ty, vị trí tuyển thêm nhân viên kinh doanh, cộng tác viên thun chuyển cơng việc kế tốn viên sang cửa hàng trưởng Với chiến lược định giá thấp đối thủ cạnh Trang tranh từ 5% – 10%, kế hoạch đảm bảo tính khả thi thông qua số sau: lợi nhuận sau thuế tháng năm 2015 158.019.000 đồng, năm 2016 323.723.000 đồng, tỷ suất lợi nhuận doanh thu năm 2015 14%, năm 2016 13%, tỷ số tài lại cao thể kế hoạch có hiệu tài cao Bên cạnh đó, phần phân tích rủi ro cho thấy kế hoạch có khả chịu đựng rủi ro liên quan sản lượng tiêu thụ giá bán Trang LỜI CAM KẾT Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu cơng trình nghiên cứu có xuất xứ rõ ràng Những kết luận khoa học cơng trình nghiên cứu chưa cơng bố cơng trình khác An Giang, ngày 12 tháng năm 2015 Người thực Trương Thị Diệp Mai Trang MỤC LỤC CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1.CƠ SỞ HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI .1 1.2.MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.3.PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4.PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1.5.Ý NGHĨA NGHIÊN CỨU 1.6.KẾT CẤU NGHIÊN CỨU .4 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LẬP KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN .5 THỊ TRƯỜNG 2.1 ĐỊNH NGHĨA VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH 2.2 TIẾN TRÌNH LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH 2.2.1 Mơ tả phân tích 2.2.1.1 Mô tả doanh nghiệp 2.2.1.2 Mô tả sản phẩm/dịch vụ 2.2.1.3 Phân tích thị trường 2.2.1.4 Phân tích mơi trường kinh doanh .7 2.2.2 Mục tiêu chiến lược phát triển thị trường 12 2.2.3 Xây dựng kế hoạch kinh doanh 13 2.3 LƯỢC KHẢO CÁC NGHIÊN CỨU CÓ LIÊN QUAN 14 2.4 MƠ HÌNH NGHIÊN CỨU 15 CHƯƠNG .17 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 17 3.1 THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU 17 3.1.1 Nghiên cứu sơ bộ: .17 3.1.2 Nghiên cứu thức: .17 3.2 QUY TRÌNH NGHIÊN CỨU .18 CHƯƠNG .19 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 19 4.1 GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP 19 4.2 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 24 4.2.1 Thị trường nội địa .24 4.2.2 Thị trường Long Xuyên 24 Trang 4.2.3 Dung lượng thị trường tiêu thụ 25 4.2.4 Mô tả khách hàng mục tiêu .26 4.3 PHÂN TÍCH CẠNH TRANH 27 4.3.1 Phân tích cạnh tranh .27 4.3.2 Đối thủ tiềm ẩn 32 4.4 PHÂN TÍCH ÁP LỰC TỪ NHÀ CUNG CẤP .33 4.5 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MÔ 33 4.4.1 Yếu tố kinh tế 33 4.4.2 Yếu tố nhân học .33 4.4.3 Yếu tố công nghệ 34 4.4.4 Yếu tố trị - pháp luật .34 CHƯƠNG .36 MỤC TIÊU, CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 36 5.1 MỤC TIÊU KINH DOANH 36 5.2 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI ĐỊA BÀN TP LONG XUYÊN 36 5.3 KẾ HOẠCH KINH DOANH .39 5.3.1 Kế hoạch Marketing – Bán hàng 39 5.3.1.1 Kế hoạch sản phẩm 39 5.3.1.2 Định giá 39 5.3.1.3 Phân phối 42 Chỉ có phần vượt 100% tiêu đặt hưởng 2% hoa hồng 43 5.3.1.4 Chiêu thị 44 5.3.1.5 Kế hoạch tiêu thụ 48 5.3.1.6 Kế hoạch chi phí Marketing – bán hàng 50 5.3.2 Kế hoạch sản xuất – vận hành 52 5.3.2.1 Nhu cầu mặt .52 5.3.2.2 Quy trình sản xuất sản phẩm 52 5.3.2.3 Nhu cầu nguyên vật liệu 52 5.3.2.4 Nhu cầu nhân phận sản xuất 54 5.3.2.5 Nhu cầu máy móc thiết bị 55 5.3.2.6 Kế hoạch chi phí sản xuất chung 55 5.3.2.7 Dự toán chi phí sản xuất – giá vốn hàng bán 56 5.3.3 Kế hoạch quản lý – nhân 57 5.3.3.1 Cơ cấu tổ chức 57 Trang 5.3.3.2 Bố trí nhân 58 5.3.3.3 Kế hoạch chi phí quản lý doanh nghiệp 58 5.3.4 Kế hoạch tài 60 5.3.4.1 Tổng hợp nhu cầu vốn đầu tư 60 5.3.4.2 Các giả định tài .60 5.3.4.3 Các báo cáo tài dự kiến 61 5.3.5 Phân tích rủi ro 67 CHƯƠNG .70 KẾT LUẬN 70 6.1 KẾT LUẬN 70 6.2 HẠN CHẾ CỦA ĐỀ TÀI 71 Trang 10 Bảng 35: Các tỷ số tài Vỹ Thịnh Năm 2015 Các tỷ số tài Năm 2016 Tỷ số toán nhanh 958% 1721% Tỷ số toán thời 1342% 1837% Tỷ số nợ 9% 12% Vòng quay tài sản (DT/Tổng tài sản) 1,44 2,47 Tỷ suất lợi nhuận / doanh thu (ROS) 14% 13% Tỷ suất lợi nhuận / tài sản (ROA) 20% 32% Tỷ suất lợi nhuận/ vốn chủ sở hữu (ROE) 28% 57% Ghi chú: Tỷ số toán nhanh = Tỷ số toán thời = Tỷ số nợ = Nhận xét: - Các tỷ số toán nợ Vỹ Thịnh qua năm cao cho thấy Vỹ Thịnh hoàn tồn có khả tốn nợ cho người bán Các tỷ số toán năm 2016 cao năm 2015 tốc độ tăng tài sản lưu động nhanh tốc độ tăng nợ ngắn hạn Bên cạnh đó, tỷ số nợ Vỹ Thịnh thấp Cơng ty khơng có vốn vay, có khoản nợ phải trả người bán phải trả Nhà nước - Vòng quay tài sản Vỹ Thịnh cao cho thấy Công ty không bị ứ đọng vốn năm 2016 cao năm 2015 tốc độ tăng doanh thu tăng nhanh tốc độ tăng tài sản - Tỷ suất lợi nhuận doanh thu năm mức Tuy nhiên năm sau có phần sụt giảm năm trước khơng nhiều biến động chi phí - Tỷ suất lợi nhuận tài sản, vốn chủ sở hữu cao cho thấy Vỹ Thịnh sử dụng hiệu nguồn lực  Qua phân tích tỷ số tài ta thấy hiệu tài kế hoạch kinh doanh Vỹ Thịnh mức tốt Trang 67 5.3.5 Phân tích rủi ro Có nhiều loại rủi ro gây cản trở đến kết kế hoạch như: biến động sản lượng tiêu thụ, giá bán, khoản chi phí,… Trong đó, việc dự báo sản lượng phần khó xác định rủi ro lớn việc lập kế hoạch Bên cạnh đó, giá bán Vỹ Thịnh thấp thị trường từ – 10% để dễ dàng đưa sản phẩm vào thị trường Long Xuyên Nhưng đối thủ khác phản ứng lại xâm nhập thị trường Vỹ Thịnh hành động giảm giá Tuy nhiên rủi ro không đáng lo ngại chứng minh kết phân tích độ nhạy năm 2015 2016 Bảng 36: Phân tích độ nhạy lợi nhuận sau thuế theo thay đổi giá bán sản lượng tiêu thụ tháng năm 2015 (ĐVT: 1000 đồng) Lợi nhuận tháng năm 2015 Thay đổi giá bán Thay đổi lượng hàng bán 158.019 70% 75% 80% 85% 90% 95% 100% 75% (69.187) (61.349) (53.510) (45.671) (37.833) (29.994) (22.155) 80% (43.963) (34.322) (24.682) (15.042) (5.401) 4.239 13.879 85% (18.738) (7.296) 4.146 15.588 27.030 38.472 49.914 90% 6.486 19.730 32.974 46.218 59.462 72.705 85.949 95% 31.711 46.756 61.802 76.847 91.893 106.939 121.984 100% 56.935 73.782 90.630 107.477 124.324 141.172 158.019 Nếu lượng tiêu thụ khơng đổi Công ty lỗ (lợi nhuận sau thuế kế hoạch âm) giá bán giảm 75% so với dự kiến Trường hợp giá bán giảm 75% so với dự kiến khó xảy giá thấp so với thị trường 67,5% Nếu giá không đổi cho dù sản lượng tiêu thụ đạt 70% so với dự kiến doanh nghiệp không lỗ Như vậy, rủi ro biến động giá bán lượng tiêu thụ tháng năm 2015 thấp Trang 68 Bảng 37: Phân tích độ nhạy lợi nhuận sau thuế theo thay đổi giá bán sản lượng tiêu thụ năm 2016 (ĐVT: 1000 đồng) Lợi nhuận năm 2016 Thay đổi giá bán Thay đổi lượng hàng bán 323.723 70% 75% 80% 85% 90% 95% 100% 75% (141.601) (129.097) (116.593) (104.089) (91.586) (79.082) (66.578) 80% (86.959) (70.552) (54.145) (37.738) (21.331) (4.925) 11.482 85% (32.317) (12.007) 8.303 28.613 48.923 69.233 89.543 90% 22.325 46.538 70.751 94.964 119.177 143.390 167.603 95% 76.967 105.083 133.199 161.315 189.431 217.547 245.663 100% 131.609 163.628 195.647 227.666 259.685 291.704 323.723 Trong năm 2016, lượng tiêu thụ khơng đổi Cơng ty lỗ (lợi nhuận sau thuế kế hoạch âm) giá bán giảm 75% so với dự kiến Trường hợp giá bán giảm 75% so với dự kiến khó xảy giá thấp so với thị trường 67,5% Nếu giá khơng đổi cho dù sản lượng tiêu thụ đạt 70% so với dự kiến doanh nghiệp không lỗ Như vậy, rủi ro biến động giá bán lượng tiêu thụ năm 2016 thấp Qua thấy kế hoạch Vỹ Thịnh hoàn toàn hạn chế rủi ro gặp tương lai đặc biệt biến động giá bán sản lượng tiêu thụ Tóm tắt: Chương xây dựng mục tiêu kinh doanh, đưa chiến lược Phát triển thị trường xây dựng kế hoạch Marketing – bán hàng, sản xuất – vận hành, quản lý – nhân sự, phân tích tài chính, rủi ro kế hoạch Chương kết luận lại tồn q trình lập kế hoạch phát triển thị trường Vỹ Thịnh Trang 69 CHƯƠNG KẾT LUẬN 6.1 KẾT LUẬN Xuất phát từ nhu cầu phát triển thị trường nội địa, Vỹ Thịnh tiến hành lên kế hoạch nhằm thực mục đích với điểm khởi đầu thị trường Long Xuyên – trung tâm lớn tỉnh An Giang Việc lập kế hoạch phát triển thị trường cách cụ thể với dự báo đáng tin cậy mang lại thông tin phục vụ cho nhu cầu thiết Vỹ Thịnh mà giúp Cơng ty có hướng đắn trình thực mục tiêu phát triển Dựa sở lý thuyết từ nghiên cứu trước kết hợp với việc thu thập thông tin thực tế, thông tin từ Internet, kế hoạch lập với bước quy trình nhằm cố gắng khắc phục sai sót việc lập kế hoạch, hạn chế gặp phải chưa có kinh nghiệm việc lập kế hoạch kinh doanh Thông qua ma trận hình ảnh cạnh tranh, đối thủ có nhóm khách hàng mục tiêu học sinh – sinh viên Vỹ Thịnh Miti, Mr.Vui, Hami cửa hàng, lô sạp chợ Đêm nhập hàng từ sở TP Hồ Chí Minh Trung Quốc Dựa đánh giá ban lãnh đạo quản lý Công ty, số điểm Vỹ Thịnh từ ma trận hình ảnh cạnh tranh 2,97 Qua cho thấy lực cạnh tranh Vỹ Thịnh tốt có khả cạnh tranh ngành ba lô, túi xách thị trường nghiên cứu Trong phân tích mơi trường nội bộ, ta thấy điểm mạnh Vỹ Thịnh sản phẩm có chất lượng cao, có kiểu dáng độc đáo, hợp thời trang, giá bán thấp đối thủ từ – 10%/ SP, nhân viên có tay nghề, kinh nghiệm, khả tài mạnh Bên cạnh đó, điểm yếu dòng sản phẩm chưa phong phú, chưa có uy tín thương hiệu nước, chưa có kênh phân phối, chưa có trung thành khách hàng nước Đồng thời từ phân tích từ mơi trường cho thấy hội tốc độ tăng trưởng ngành tăng, thị trường Long Xuyên hấp dẫn số lượng lớn học sinh – sinh viên, lạm phát mức 4%, Hiệp định thương mại tự thu hút lượng lớn nhà đầu tư việc giải tình trạng thiếu nguyên vật liệu giúp hạ chi phí làm tăng khả cạnh tranh mặt giá đe dọa ảnh hưởng đến Công ty Tuy nhiên, Vỹ Thịnh phải đối mặt với đe dọa như: mặt hàng Trung Quốc giá rẻ công vào thị trường Việt Nam, rào cản xâm nhập ngành thấp, nguy thị phần vào tay đối thủ nước Từ việc tận dụng điểm mạnh để đón nhận hội khắc phục điểm yếu trước nguy đe dọa từ bên ngoài, ma trận SWOT cho thấy chiến lược kinh doanh chọn để thực giai đoạn từ tháng 7/2015 đến hết năm 2016 chiến lược phát triển thị trường với định hướng dựa vào chi phí thấp Trang 70 Theo khảo sát thị trường, dung lượng thị trường dự kiến Vỹ Thịnh đạt 5% thị phần thị trường ba lô, túi xách Long Xuyên, doanh thu dự kiến lợi nhuận đạt tháng 2015 1.149.805.000 đồng, 158.019.000 đồng năm 2016 2.490.751.000 đồng, 323.723.000 đồng Bên cạnh đó, để đạt mức sản lượng mong muốn kế hoạch Marketing – bán hàng cần vạch cách cụ thể nhằm thúc đẩy bán hàng nâng cao giá trị thương hiệu lòng khách hàng Đặc điểm bật phần Marketing hoạt động diễn theo mùa cao điểm năm tháng 6,7,8 tháng có lễ kỷ niệm năm Đối với bán hàng, showroom xây dựng để bán hàng trực tiếp nâng cao mức độ nhận biết thương hiệu, hình thức bán hàng khác đề cập đến như: bán sỉ với kênh phân phối, bán hàng online, bán trực tiếp thông qua phân cấp bán hàng đối tượng sinh viên với chiết khấu hoa hồng bán hàng tương tự đại lý Tổng chi phí bán hàng tháng 2015 438.793.000 đồng, năm 2016 867.468.000 đồng Mặc dù, kế hoạch có nhiều hình thức bán hàng, nhiên nhằm đảm bảo tính ổn định mặt giá bán thị trường, Vỹ Thịnh cần quan tâm phải kiểm soát chặt chẽ chiết khấu hoa hồng đại lý, hoạt động nhân viên kinh doanh Để đáp ứng lượng sản phẩm kế hoạch, phận sản xuất ước tính giá vốn hàng bán tháng năm 2015 438.392.000 đồng năm 2016 1.066.042.000 đồng Trong phần nhân thực kế hoạch, tổng chi phí quản lý tháng năm 2015 75.097.000 đồng năm 2016 152.588.000 đồng Qua kết nêu phần trên, ta thấy hiệu kinh doanh kế hoạch sau doanh thu bù đắp hết khoản chi phí cho nguyên vật liệu, trả lương cho công nhân viên, chi phí khấu hao, thuế phải nộp nhà nước lợi nhuận thu Vỹ Thịnh vào năm 2015 158.019.000 đồng năm 2016 323.723.000 Bên cạnh đó, phần phân tích rủi ro cho thấy rủi ro biến động giá bán sản lượng năm kế hoạch thấp 6.2 HẠN CHẾ CỦA ĐỀ TÀI Sau trình thực đề tài, tác giả tự nhận thấy đề tài có số hạn chế sau đây:   Sản lượng tiêu thụ ước lượng theo phương pháp định tính mang tính chủ quan Mức giá bán trung bình chưa thể xác doanh thu cụ thể dòng sản phẩm Trang 71 TÀI LIỆU THAM KHẢO Cao Nguyễn Đông Anh, 13/01/2012, Túi xách thời trang “Made in Vietnam” bắt đầu sân chơi giới [trực tuyến] Trang báo điện tử Dunghangviệt.vn Đọc từ: http://www.dunghangviet.vn/hv/made-by-vietnam/hang-viet-xuatngoai/2012/01/tui-xach-thoi-trang-made-in-vietnam-bat-dau-ra-san-choi-thegioi.html Đọc ngày 01/02/2015 Hà My 18/12/2014 Dự báo lạm phát 2015 thấp: “Cơ hội tiếp tục hạ lãi suất”[trực tuyến] Đọc từ: http://vneconomy.vn/tai-chinh/du-bao-lam-phat-2015-thapco-hoi-tiep-tuc-ha-lai-suat-20141218081642494.htm Đọc ngày: 10/4/2015 Huỳnh Phú Thịnh 2009 Giáo trình chiến lược kinh doanh Trường Đại học An Giang Không tác giả 21/7/2014 Ngành da giày túi xách đạt kim ngạch 14 tỷ USD năm 2014 [trực tuyến] Đọc từ: http://www.baomoi.com/Nganh-dagiay-va-tui-xach-se-dat-kim-ngach-14-ty-USD-trong-nam2014/45/14362471.epi Đọc ngày 8/4/2015 Không tác giả www.tuixachhami.com.vn/GioiThieu.aspx [trực tuyến] Trang thông tin điện tử công ty TNHH HaMi Đọc ngày 8/4/2015 Không tác giả, 07/04/2013, An Giang Photos & News part II [trực tuyến] Trang Forgum Skyscraper Society Đọc từ: http://www.skyscrapercity.com/showthread.php?t=1643198 Đọc ngày: 31/01/2015 Kim Oanh, 9/8/2014, Những thống kê đáng ý mạng xã hội năm 2014 Đọc từ trang điện tử: http://vienthongke.vn/tin-tuc/43-tin-tuc/1957-nhung-thong-kedang-chu-y-ve-mang-xa-hoi-nam-2014 Đọc ngày 13/5/2015 Mỹ Hạnh, 2/1/2012, Túi xách - Tăng thị phần xuất [trực tuyến] Trang báo điện tử Sài Gòn Giải Phóng Đọc từ: http://www.sggp.org.vn/kinhte/2012/1/277758/ Đọc ngày: 31/01/2015 Nguyễn Đình Thọ, Nguyễn Thị Mai Trang 2007 Nguyên lý Marketing NXB: Đại học quốc gia TP HCM Ngô Chuẩn, 4/5/2015, Tìm hướng phát triển nguồn nhân lực[trực tuyến] Trang báo điện tử An Giang Đọc từ: http://www.baoangiang.com.vn/An-Giang-24Gio/Thoi-su/Tim-huong-phat-trien-nguon-nhan-luc.html Đọc ngày 4/5/2015 Phạm Tuấn Cường, Lê Nguyễn Hậu, Tạ Trí Nhân, Phạm Ngọc Thúy 2008 Kế Hoạch Kinh Doanh TP HCM: NXB Đại Học Quốc Gia TP HCM Poter, Michael E.1985 Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance The Free Press New York Trang 72 Thế Hải, 05/06/2014, Cặp túi xách ba lô thống lĩnh thị trường nội địa [trực tuyến] Trang báo điện tử Baodautu.vn Đọc từ: http://tinnhanhchungkhoan.vn/cuocsong/cap-tui-xach-noi-thong-linh-thi-truong-96715.html Đọc ngày 20/01/2015 Trung tâm Xúc tiến Thương mại Du Lịch Đầu tư An Giang, 29/05/2012, Long Xuyên [trực tuyến] Đọc từ: http://atpic.angiang.gov.vn/wps/portal/! ut/p/c4/04_SB8K8xLLM9MSSzPy8xBz9CP0os3j3oBBLczdTEwP_AHMLA 09vgyALN6MwI28XU_2CbEdFAMlrOl8!/? WCM_GLOBAL_CONTEXT=/wps/wcm/connect/atpic/atpicsite/jspcomp/do wnload/long+xuyen Đọc ngày: 31/01/2015 Trần Thị Mỹ Tiên 2014 Lập kế hoạch kinh doanh năm 2015 cho Cơ sở thiết kế in ấn Hợp Nhất Chuyên đề tốt nghiệp Cử nhân ngành Quản trị Kinh doanh Khoa Kinh tế- QTKD, Trường Đại học An Giang Tùng Lâm 9/4/2015 Lãi suất khơng mối bận tâm lớn [trực tuyến] Đọc từ: http://cafef.vn/tai-chinh-ngan-hang/lai-suat-khong-con-la-moi-ban-tamqua-lon-20150408072841118.chn Đọc ngày: 10/4/2015 Trang 73 Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2016 PHỤ LỤC Quý Quý Quý Quý Quý BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THEO KẾ TỐN TÀI CHÍNH 697.283 452.522 517.686 657.689 797.692 ĐVT 253.702 184.689 201.318 258.742 350.618 Doanh thu Giá vốn Lợi nhuận gộp 443.581 267.833 316.367 398.947 447.073 Chi phí hàng bán 258.542 180.251 194.009 223.820 257.130 40.608 34.488 35.622 38.988 42.354 144.430 53.093 86.736 136.139 147.589 28.886 10.619 17.347 27.228 29.518 115.544 42.475 69.389 108.911 118.071 Chi phí quản lý Lợi nhuận trước thuế Thuế TNDN (20%) Lợi nhuận sau thuế PHỤ LỤC BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THEO KẾ TOÁN QUẢN TRỊ ĐVT: 1.000 đồng Năm 2015 Quý Quý Chỉ tiêu Quý Doanh thu 697.283 452.522 517.686 Tổng biến phí 420.669 293.055 324.832 Biến phí sản xuất (NVLTT, NCTT, BPSXC) 252.247 183.744 200.279 Biến phí ngồi sản xuất ( BH, QL) 168.422 109.311 124.553 Số dư đảm phí 276.614 159.467 192.854 Tổng định phí 132.183 106.373 106.118 1.455 945 1.040 130.728 105.428 105.078 144.430 53.093 86.736 28.886 10.619 17.347 Định phí sản xuất (ĐPSXC) Định phí ngồi sản xuất (BH & QL) Lợi nhuận trước thuế Thuế TNDN (20%) Trang 74 Lợi nhuận sau thuế 115.544 42.475 PHỤ LỤC QUY TRÌNH SẢN XUẤT BA LƠ, TÚI XÁCH CỦA CƠNG TY TNHH VỸ THỊNH P PHỤ LỤC Trang 75 69.389 PHỤ LỤC BẢN PHỎNG VẤN CHUYÊN SÂU BAN LÃNH ĐẠO CÔNG TY (Nghiên cứu sơ bộ) Theo Ông/bà điểm mạnh, điểm yếu Công ty gì? Những hội đe dọa mà Cơng ty gặp tương lai? Tại coi hội đe dọa? Chiến lược mà Công ty thực gì? Những điểm mạnh hạn chế thời điểm chiến lược trên? Nhận định Ơng/bà lực tài chính, lực lõi, tay nghề chuyên môn tay nghề tiềm ẩn Công ty nay? (về sản phẩm, nguồn vốn nhân lực, vốn xã hội vốn cơng nghệ) Hình thức kinh doanh Cơng ty gì? Chiến lược định giá bán Công ty nào? Lợi cạnh tranh Công ty so với doanh nghiệp nước gì? Ơng/ bà biết đối thủ sản xuất ba lơ, túi xách nước? Ơng/ bà đánh họ (gợi ý: sản phẩm, giá bán, thương hiệu, kênh phân phối,… Xin Ơng/ bà vui lòng cho biết để thành cơng ngành sản xuất ba lô, túi xách doanh nghiệp cần quan tâm đến yếu tố nào? Tại sao? 10 Xin Ơng/ bà vui lòng cho điểm Vỹ Thịnh đối thủ (nếu biết) dựa yếu tố thành cơng ngành ma trận hình ảnh cạnh tranh 11 Các áp lực từ môi trường kinh doanh bên nào? (gợi ý: đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp, khách hàng, đối thủ tiềm ẩn) Trang 76 PHỤ LỤC BẢN PHỎNG VẤN CHUYÊN SÂU Đối tượng vấn: Quản lý nhân viên công ty (Nghiên cứu sơ bộ) Anh/ chị vui lòng cho biết thơng tin sơ lược doanh nghiệp? (Gợi ý: vốn chủ sở hữu, vốn đầu tư ban đầu, số lượng công nhân,…) Công việc trước vị trí anh/ chị gì? Hãy mơ tả sơ lược nhiệm vụ mình? Cơng ty có dòng sản phẩm? Dòng sản phẩm chủ đạo? Đặc điểm dòng sản phẩm Thị trường Công ty đâu? Những lợi hạn chế sản phẩm gì? Xin anh/ chị vui lòng cho biết, để thành cơng ngành sản xuất ba lô, túi xách doanh nghiệp cần quan tâm đến yếu tố nào? Tại sao? Xin anh/ chị vui lòng cho điểm Vỹ Thịnh đối thủ cạnh tranh (nếu biết) dựa yếu tố thành cơng ngành ma trận hình ảnh cạnh tranh Anh chị biết đối thủ sản xuất ba lô, túi xách nước? Anh/ chị đánh họ (gợi ý: sản phẩm, giá bán, thương hiệu, kênh phân phối,… Trang 77 PHỤ LỤC BẢN PHỎNG VẤN CHUYÊN SÂU Đối tượng: lãnh đạo Công ty, quản lý Công ty (Nghiên cứu thức) Tầm nhìn dài hạn Cơng ty giai đoạn 2015 – 2020 gì? Mục tiêu năm 2015 – 2016? (gợi ý: doanh thu, lợi nhuận, thị phần, mức độ nhận biết thương hiệu, độ phủ sản phẩm thị trường, tỷ lệ khách hàng trung thành) Doanh nghiệp định vị sản phẩm chiến lược kinh doanh tới? Các sản phẩm dự định tiêu thụ việc phát triển thị trường Long Xuyên Các kênh bán hàng nên áp dụng việc lập kế hoạch? Các hình thức bán hàng nên áp dụng việc lập kế hoạch? Các khoản chi phí phát sinh hợp lý? Chính sách lương, hoa hồng bán hàng cho nhân viên kinh doanh nào? Các hình thức Marketing nên áp dụng mức chi phí bao nhiêu? Sản lượng tiêu thụ phù hợp với thị trường lực Công ty? 10 Mức tăng doanh thu mong muốn vào năm 2016? 11 Các thông tin liên quan đến dự định xây dựng showroom bán hàng trực tiếp? (về chi phí thiết kế, tiền thuê mặt bằng, tiền trả trước, thiết bị khác,…) 12 Quy trình sản xuất sản phẩm với cơng đoạn nào, chức phận đường sản phẩm nào? 13 Các thông tin liên quan đến nguyên vật liệu (gợi ý: giá mua, chi tiết cấu thành sản phẩm, sách tồn kho, sách trả tiền,…) 14 Các thơng tin liên quan đến công nhân (gợi ý: số lượng, lực sản xuất, số ngày làm việc tháng, lương/ ngày, lương tăng ca,…) 15 Các thông tin liên quan đến máy móc thiết bị nhà xưởng 16 Các thơng tin liên quan đến chi phí sản xuất chung (gợi ý: chi phí khả biến, giá trị nhà xưởng, số năm khấu hao,…) 17 Các thông tin liên quan đến kế hoạch nhân - quản lý (cơ cấu tổ chức, vị trí cần tuyển thêm, mức lương cho giám đốc, quản lý,…) 18 Nếu cần vốn đầu tư Cơng ty lấy từ đâu? 19 Chính sách thu tiền hình thức bán sỉ nào? Trang 78 Trang 79 PHỤ LỤC ĐỀ CƯƠNG PHỎNG VẤN CHUYÊN SÂU CÁC CHỦ CỬA HÀNG/ NHÂN VIÊN BÁN HÀNG (Nghiên cứu sơ nghiên cứu thức) Đối tượng: Các chủ cửa hàng/ nhân viên bán hàng Thành phố Long Xuyên Thân chào quý anh/ chị! Tôi Trương Thị Diệp Mai sinh viên ngành Kinh tế Quản trị kinh doanh thuộc trường Đại học An Giang Hiện nay, tơi thực khóa luận với đề tài “Kế hoạch phát triển thị trường ba lô, túi xách công ty TNHH Vỹ Thịnh Thành phố Long Xun giai đoạn 2015 -2016” tơi cần thu thập số liệu từ Anh/chị để tơi thực đề tài nghiên cứu Trước tiên, tơi xin chân thành cám ơn quý anh/chị dành thời gian quý báu tham gia thảo luận tơi thơng tin liên quan đến thị trường Ba lô, túi xách nước Xin quý anh/chị trao đổi thẳng thắn khơng có quan điểm hay sai; tất quan điểm anh/chị góp phần thành cơng vào nghiên cứu Thời gian dự kiến thảo luận 35 phút Quý anh/chị vui lòng giới thiệu đôi nét cửa hàng ba lô, túi xách mình? (Gợi ý: Hoạt động kinh doanh, quy mơ cửa hàng, chủng loại sản phẩm,…) Hiện cửa hàng cung cấp sản phẩm sỉ lẻ hai? Theo anh/ chị hình thức mang lại lợi nhuận cao cho cửa hàng năm vừa qua? Quý anh/ chị vui lòng cho biết khách hàng mà cửa hàng phục vụ nào? (Gợi ý: Ai? Đặc điểm? Nếu bán sỉ mức lời mong muốn giá sẵn sàng mua bao nhiêu, mẫu mã họ yêu cầu nào, sách trả hàng? Nếu bán lẻ thị hiếu họ nào, phản ứng họ giá, đặc điểm độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp,…) Q anh/ chị vui lòng cho biết đôi nét nhà cung cấp sản phẩm cho cửa hàng (Gợi ý: Bao gồm đơn vị nào, với sản phẩm bật, đánh giá lực kinh doanh nhà cung cấp thơng qua sách giá, tốn, chiết khấu, hoa hồng,…) Doanh thu, sản lượng bán trung bình tháng cửa hàng bao nhiêu? Mặt hàng bán chạy Các phương thức mua bán, toán tới mà anh/ chị mong muốn hợp tác với doanh nghiệp gì? (Gợi ý: Gối đầu, thiếu chịu, trả tiền liền nhận hàng, trả tiền mặt, chuyển khoản, giao hàng tận nơi với đơn hàng bao nhiêu?…) Trang 80 Nhận định anh/ chị tình hình kinh doanh túi xách, ba lô năm vừa qua dự đoán cho năm nay? Các yêu cầu hỗ trợ kỹ thuật, bảo hành anh/ chị sản phẩm? Anh/ chị có yêu cầu sách trả hàng? (Gợi ý: Được phép trả % tổng lô hàng, thời hạn bao lâu,…) 10 Theo anh/ chị mức chiết khấu, hoa hồng hợp lý nay? Lý do? 11 Đối với hình thức đại lý, theo anh/ chị, đặc điểm nên quan tâm chọn đại lý? Lý do? Xin chân thành cảm ơn quý anh chị, chúc quý anh/ chị nhiều sức khỏe thành công sống! DANH SÁCH ĐÁP VIÊN STT Họ tên Vị trí đảm nhiệm Dương Xuân Hằng Nhân viên bán hàng Miti Chị Quỳnh Như Chú Ngạn Chị Thi Chị Trâm Dì Ánh Nguyễn Thanh Đủ Anh Nguyễn Hữu Đầy Chị Mỹ 10 11 12 Chị Duyên Chị An Chị Lắm Anh Nguyễn Văn Tuấn 13 Chủ cửa hàng Quỳnh Như, đại lý Sakos Chủ cửa hàng An Nguyên, đại lý Mr Vui Nhân viên bán hàng shop Xuân Quỳnh Nhân viên bán hàng shop Khương Thịnh Chủ cửa hàng Ánh Phú Nhân viên bán hàng văn phòng phẩm Bình Minh Nhân viên bán hàng Shop Duy Uyên Nhân viên bán hàng lầu khu thời trang ba lô túi xách Nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng Chủ lô hàng Chủ lô hàng Trang 81 Địa điểm Cổng trường Trưng Nữ Vương Đường Nguyễn Trãi Đối diện Chợ Đêm Long Xuyên Nằm ngã tư đèn ngọn, cạnh cửa hàng fastfood Lotteria Đường Hà Hoàng Hổ Đường Hà Hoàng Hổ Bên cạnh trường tiểu học Lê Quý Đôn Siêu thị Co.op mart Long Xuyên Các lô hàng khu vực Chợ Đêm Long Xuyên ...ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG BA LÔ, TÚI XÁCH CỦA CÔNG TY TNHH... vị chữ ký) Người chấm, nhận xét : ………… (Họ tên, học hàm, học vị chữ ký) Nghiên cứu thực Hội đồng Khoa Kinh tế-Quản trị kinh doanh Ngày … tháng … năm …… Trang LỜI CẢM TẠ Lời cảm ơn em xin gửi đến... truyền thụ mà em có cơng việc với chun ngành chưa nhận tốt nghiệp Lời cảm ơn em xin gửi đến thầy cô khoa KT- QTKD sẵn sàng hỗ trợ sinh viên gặp khó khăn kiến thức chuyên ngành kinh tế Trong trình