Chiến lược marketing đối với hàng mây, tre đan xuất khẩu việt nam tt

VIỆN HÀN LÂM KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM HỌC VIỆN KHOA HỌC XÃ HỘI NGUYỄN VIỆT ANH CHIẾN LƢỢC MARKETING ĐỐI VỚI HÀNG MÂY TRE ĐAN XUẤT KHẨU VIỆT NAM Ngành: Kinh tế quốc tế Mã số: 9.31.01.06 LUẬN ÁN TIẾN SĨ KINH TẾ HÀ NỘI - 2019 Công trình hồn thành tại: HỌC VIỆN KHOA HỌC XÃ HỘI NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: GS TS NGÔ XN BÌNH PGS TS ĐINH CƠNG TUẤN Phản biện 1: PGS.TS An Nhƣ Hải Phản biện 2: PGS.TS Nguyễn Quốc Thịnh Phản biện 3: PGS.TS Nguyễn Ngọc Thanh Luận án bảo vệ trước Hội đồng chấm luận án tiến sĩ họp Học viện Khoa học xã hội giờ… ngày … tháng… năm 2020 C th tìm hi u luận án tại: - Thư viện Qu c gia - Thư viện Học viện Khoa học xã hội MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong năm qua, hệ th ng lý thuyết chiến lược marketing (tiếp thị) xuất c phát tri n khơng ngừng Trong điều kiện tồn cầu hố diễn sâu rộng mạnh mẽ, lý thuyết chiến lược marketing xuất cần phải c cách tiếp cận tích hợp khái niệm đo lường yếu t định hiệu tri n khai chiến lược marketing Đ tiến hành tiếp cận theo hướng đ , nghiên cứu cần c điều chỉnh đo lường lĩnh vực khác qu c gia khác tri n khai chiến lược marketing Hiện nay, phần lớn nghiên cứu chiến lược marketing xuất thực nước phát tri n (như Mỹ, Canada nước Tây Âu), nước phát tri n, đặc biệt Việt Nam chưa ý nhiều đến nghiên cứu Các biện pháp tri n khai chiến lược marketing s d ng nghiên cứu trước thường phản ánh mạnh mà qu c gia tập trung vào xuất Tuy nhiên, Việt Nam chưa c cơng trình nghiên cứu đầy đ c hệ th ng nội dung thuộc nội hàm phát tri n chiến lược marketing xuất đ i với sản phẩm xuất c a doanh nghiệp ên cạnh đ , nghiên cứu thường tập trung vào xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu, mà c nghiên cứu thực chiến lược marketing xuất Mơ hình nghiên cứu liên quan đến chiến lược marketing xuất khẩu, đặc biệt hiệu c a trình tri n khai mang tính đơn lẻ, chưa c bao qt tồn đến khía cạnh thuộc phạm vi quản lý, quản trị doanh nghiệp như: Hoạch định, thực ki m tra, đánh giá ên cạnh đ , mở rộng môi trường hoạt động doanh nghiệp thường thực phía mơi trường xuất mơi trường nước nhập Những nghiên cứu chiến lược marketing xuất đ i với mặt hàng mây, tre đan thực Việt Nam chưa đề cập đến nhân t bên bên liên quan đến việc xây dựng tri n khai chiến lược marketing xuất Những nhân t bên bên đầu vào quan trọng việc xây dựng chiến lược n i chung chiến lược marketing xuất n i riêng Đặc biệt, đ i với mặt hàng mây, tre đan, nghiên cứu trước chưa bàn luận quy trình định xây dựng chiến lược marketing xuất mặt hàng Có th n i, Việt Nam, việc đánh giá thực trạng nhân t c ảnh hưởng đến chiến lược marketing xuất hàng mây, tre đan bỏ ngỏ, đ nghiên cứu “Chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan Việt Nam” với m c tiêu đánh giá việc tri n khai chiến lược marketing xuất làm rõ nhân t ảnh hưởng đến hiệu tri n khai chiến lược marketing xuất đ i với ngành hàng mây, tre đan Việt Nam g p phần sáng tỏ trình tri n khai chiến lược marketing xuất doanh nghiệp mây, tre đan Việt Nam Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu luận án 2.1 Mục tiêu tổng quát Khái quát sở lý luận chiến lược marketing xuất nhân t ảnh hưởng đến tri n khai chiến lược marketing xuất khẩu, từ đ phác họa mơ hình đ tìm hi u nhân t tác động đến trình tri n khai chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan Việt Nam, đồng thời tiến hành khảo sát phân tích thực trạng tri n khai chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan c a doanh nghiệp Việt Nam đánh giá thực trạng nhân t tác động đến việc tri n khai chiến lược Từ đ , đề xuất giải pháp nhằm cải thiện công tác tri n khai chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan c a doanh nghiệp Việt Nam thời gian tới 2.2 Mục tiêu cụ thể T ng hợp, phân tích xác lạp khung lý luạn co tri n khai chiến lược marketing xuất (CLMXK) đ i với mặt hàng mây, tre đan (MTĐ) doanh nghiệp Việt Nam Phân tích đánh giá thực trạng tri n khai CLMXK đ i với mặt hàng mây, tre đan doanh nghiệp Việt Nam giai đoạn hiẹn thông qua liẹu so cấp thứ cấp; mặt thành công, hạn chế nguyên nhân c a hạn chế tri n khai CLMXK đ i với mặt hàng mây, tre đan doanh nghiệp Việt Nam Đề xuất giải pháp cải thiện công tác tri n khai CLMXK đ i với mặt hàng mây, tre đan doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường m c tiêu định, giai đoạn đến nam 2025 tầm nhìn 2030 Đối tu ng ph m vi nghiên cứu luận án 3.1 Đối tượng nghiên cứu Đ i tuợng nghien cứu c a luạn án tạp trung vào vấn đề lý luạn thực tiễn CLMXK đ i với mặt hàng mây, tre đan doanh nghiệp Việt Nam Theo đ , luạn án tạp trung vào yếu t cấu thành mo hình, nọi dung tri n khai CLMXK đ i với mặt hàng mây, tre đan doanh nghiệp Việt Nam m i quan hẹ với nhân t c a moi truờng marketing 3.2 h m vi v giới h n nghien cứu Về nọi dung: Tri n khai CLM đ i với sản phẩm XK c a N MTĐ t hợp yếu t gắn kết chặt chẽ với nọi dung đuợc thực thi duới điều hành c a nhà quản trị marketing N o đ , giới hạn nghien cứu nọi dung đuợc tác giả t ng hợp mo hình lý thuyết, bao gồm: (1) Phan tích thị trường; (2) lựa chọn thị trường m c tiêu; (3) tri n khai chiến luợc marketing hỗn hợp đ i với sản phẩm XK; (4) Phát tri n nguồn lực chiến luợc marketing đ i với sản phẩm XK; (5) Ki m tra, đánh giá thực CLMXK c a N Từ đ tiến hành đánh giá nhân t ảnh hưởng đến tri n khai chiến lược marketing xuất đ i với mặt hàng doanh nghiệp Việt Nam Khách th nghiên cứu: Khách th nghiên cứu c a luận án doanh nghiệp xuất mặt hàng mây, tre đan Việt Nam Về không gian, luận án tập trung nghiên cứu thực tiễn tri n khai chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan c a doanh nghiệp hoạt động khu vực đồng Bắc s doanh nghiệp khu vực Trung Nam Về thời gian khảo sát doanh nghiệp: từ 1/2017 đến 12/2017 Phƣơng pháp luận phƣơng pháp nghiên cứu luận án 4.1 hương pháp luận Trên sở phương pháp luận vật biện chứng vật lịch s , luận án vận d ng lý thuyết marketing xuất hệ th ng sở lý thuyết kinh tế qu c tế, đặc biệt kiến thức liên quan đến quản lý kinh tế, quản trị doanh nghiệp xuất b i cạnh hội nhập gắn với Các hoạt động thực tiễn c a doanh nghiệp sản xuất ngành hàng mây, tre đan xuất 4.2 hương pháp nghiên cứu Luận án kết hợp hai phương pháp nghiên cứu ch đạo phương pháp nghiên cứu định tính phương pháp nghiên cứu định lượng C th : Phương pháp nghiên cứu định tính s d ng luận án phân tích hệ th ng định (Decision marketing system analysis, viết tắt SA) đ thức hóa quy trình vấn nhà quản lý tham gia vào giai đoạn khác c a quy trình định tri n khai từ nhiều doanh nghiệp DSA cho phép mơ tả cách có hệ th ng quy trình định chiến lược Bên cạnh đ , thông qua vấn sâu chuyên gia, giám đ c quản lý doanh nghiệp, tác giả xây dựng nên s đo lường nhân t ảnh hưởng đến hoạt động marketing xuất khẩu, từ đ hình thành nội dung bảng khảo sát doanh nghiệp xuất mặt hàng mây, tre đan thực tiễn Phương pháp nghiên cứu định lượng s d ng tiến hành khảo sát mẫu doanh nghiệp bảng câu hỏi s d ng phần mềm th ng kê SPSS với kỹ thuật x lý phân tích như: (1) phân tích mơ tả liệu th ng kê; (2) phân tích độ tin cậy hệ s Cronbach’s Alpha; (3) phân tích nhân t khám phá EFA (Exploratory Factor Analysis); (4) xây dựng phương trình hồi quy phân tích tương quan; (5) phân tích phương sai yếu t (Oneway-Anova) đ phân tích liệu ki m định giả thiết nghiên cứu 4.3 Đóng góp khoa học luận án Trên sở nghiên cứu cách toàn diện tri n khai chiến lược marketing xuất đ i với mặt hàng mây, tre đan c a doanh nghiệp Việt Nam, luận án có đ ng g p phương diện khoa học sau: Dựa khái quát hệ th ng hóa lý thuyết liên quan, luận án tiến hành khảo sát phân tích thực trạng tri n khai chiến lược marketing xuất đ i với hàng mây, tre đan c a doanh nghiệp Việt Nam, từ đ , đề xuất giải pháp phát tri n chiến lược marketing xuất ngành hàng mây, tre đan Việt Nam Qua đ , luận án góp phần b sung sở lý luận thực tiễn tri n khai chiến lược marketing xuất bao gồm vấn đề liên quan đến hoạt động marketing xuất như: Nghiên cứu thị trường, lựa chọn thị trường m c tiêu định vị thị trường; sách tri n khai chiến lược marketing hỗn hợp; phân b nguồn lực, ki m tra, đánh giá Các hoạt động tri n khai chiến lược marketing, đồng thời xác định xây dựng mơ hình nhân t ảnh hưởng đến việc tri n khai hiệu chiến lược marketing xuất Ý nghĩa lý luận thực tiễn luận án 5.1 Ý nghĩa lý luận luận án Luận án góp phần b sung tri thức hữu ích vào hệ th ng lý luận marketing xuất Đi m c a luận án so với nghiên cứu trước mặt lý thuyết th khía cạnh: Thứ nhất, luận án xác định xây dựng khung lý thuyết đặt giả thuyết nghiên cứu hệ th ng s (tiêu chí) đ đo lường nhân t tác động đến tri n khai chiến lược marketing xuất khẩu, c th phân tích môi trường vĩ mô, môi trường cạnh tranh môi trường nội c a doanh nghiệp xuất Thứ hai, thơng qua việc phân tích theo mơ hình hồi quy đa biến, luận án mức độ ảnh hưởng c a biến độc lập lên biến ph thuộc, từ đ đưa mơ hình hàm s cho việc xây dựng chiến lược marketing xuất 5.2 Ý nghĩa thực tiễn luận án Thông qua kết nghiên cứu, luận án giúp nhà hoạch định sách, nhà quản trị doanh nghiệp, người hoạt động ngành hàng mây, tre đan có nhìn c th việc định tri n khai chiến lược marketing xuất khẩu, đặc biệt, cần thiết hữu ích đ i với doanh nghiệp xuất ngành hàng mây, tre đan Kết nghiên cứu tài liệu giúp nhà hoạch định sách có nhìn t ng quan thị trường xuất hàng mây, tre đan, từ đ xây dựng sách có tính kiến tạo, hỗ trợ doanh nghiệp việc tìm kiếm thâm nhập thị trường ngồi nước k từ khâu cung ứng nguyên liệu khâu sản xuất, phân ph i hàng hóa đến tay người tiêu dùng Kết cấu nội dung luận án Ngoài phần Mở đầu, Kết luận Ph l c, luận án gồm chương: Chương 1: T ng quan hình hình nghiên cứu liên quan đến ch đề c a luận án Chương 2: Cơ sở lý luận, mô hình nghiên cứu phương pháp nghiên cứu Chương 3: Thực trạng tri n khai chiến lược marketing xuất đ i với hàng mây, tre đan c a doanh nghiệp Việt Nam Chương 4: Giải pháp phát tri n chiến lược marketing đ i với sản phẩm xuất c a doanh nghiệp mây, tre đan Việt Nam Chƣơng TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU CĨ LIÊN QUAN ĐẾN CHỦ ĐỀ NGHIÊN CỨU CỦA LUẬN ÁN 1.1 Tổng quan nghiên cứu chiến lƣ c marketing xuất 1.1.1 T i liệu nước Ở Việt Nam, c nhiều cơng trình nghiên cứu chiến lược marketing xuất khẩu, nhiên chúng thường thực khuôn kh đề tài liên quan đến chiến lược marketing nói chung gắn với hoạt động xúc tiến thương mại qu c tế c a qu c gia đ tăng s lượng giá trị xuất cho mặt hàng đ , đ c th k đến s cơng trình tiêu bi u: Sách Phát triển chiến lược marketing xuất vào thị trường Mỹ doanh nghiệp ngành may Việt Nam (2012, NXB Th ng kê, Hà Nội) c a nhóm tác giả Nguyễn Hồng Long, Nguyễn Đức Nhuận Bên cạnh cu n sách, ấn phẩm nghiên cứu khung lý luận marketing xuất khẩu, nhiều luận án đề cập đến nội dung này, có th k đến luận án tiến sĩ kinh tế c a tác giả Vũ Trí ũng (2000), Marketing xuất doanh nghiệp Việt Nam, lý luận thực tiễn Một cơng trình khác phân tích chiến lược marketing xuất hai cấp độ vĩ mô vi mô, kinh nghiệm c a s nước đề cập cách hệ th ng luận án tiến sĩ kinh tế c a tác giả Phạm Thu Hương (2004), Thực trạng giải pháp thúc đẩy hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế Việt Nam Luận án tiến sĩ kinh tế c a tác giả Lê Minh Diễn (2002), Quản trị chiến lược marketing xuất doanh nghiệp thương mại Việt Nam, Viện Nghiên cứu Thương mại, - Nhìn chung, nhà nghiên cứu Việt Nam ch yếu hướng vào khuyến cáo doanh nghiệp cần hi u rõ tích cực tri n khai đồng nội dung c a chiến lược marketing xuất khẩu, đ , nhấn mạnh việc s d ng marketing hỗn hợp công c ch yếu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng hóa Ngoài ra, s nghiên cứu chiến lược marketing đ i với mặt hàng c th nông nghiệp, luận án tiến sĩ c a tác giả Đỗ Qu c ũng (2010), Giải pháp thực chiến lược marketing xuất lạc Việt Nam đến năm 2010 Bài viết “Đánh giá giải pháp phát triển hệ thống kênh marketing hàng nông sản”c a tác giả Nguyễn Văn Luy n đăng Tạp chí Thương mại, s 16/2004 nghiên cứu đáng ý 1.1.2 T i liệu nước ngo i Marketing xuất ch đề nhiều tác giả nước ngồi quan tâm, tìm hi u Trong đ , c nghiên cứu n i tiếng c a tác ilkey, Johanson, Terpstra, Cateora, Kirpalani àn luận Các hoạt động marketing xuất với phân tích q trình mở rộng kinh doanh từ thị trường nội địa sang thị trường qu c tế, c th k đến cơng trình n i tiếng c a tác giả V.H Kirpalani (1993), Marketing quốc tế (International Marketing, Prentice Hall, 1993) ên cạnh đ , s tác phẩm đề cập đến giải pháp nhằm nâng cao hiệu chiến lược marketing xuất khẩu, cu n sách Khác biệt - Thoát khỏi bầy đàn cạnh tranh (Diffirent, 2017, NX Lao động - Xã hội) c a TS Youngme Moon, Ngoài ra, có s tác phẩm sâu đề cập m i quan hệ mật thiết hiệu c a chiến lược marketing xuất hiệu suất xuất Tiêu bi u cu n sách Đánh giá hoạt động xuất cấp độ doanh nghiệp: nhìn lại, đánh giá phát triển, (Katsikeas đồng (2000)) Bên cạnh đ , phải k đến nghiên cứu c a Czinkota cộng cu n sách Kinh doanh quốc tế (International business, 1996,The Dryden Press) Collis (1991) tác phẩm “Phân tích dựa nguồn lực cạnh tranh tồn cầu: Nghiên cứu điển hình ngành chế tạo vòng bi” Luận án tiến sĩ kinh tế “Chiến lược marketing xuất hàng nông sản chủ lực nước CHDCND Lào đến năm 2020” (2016) công b Thatsanadeuane Khamkeo 1.2 Tổng quan nghiên cứu chiến lƣ c marketing xuất mây, tre đan hàng thủ công, mỹ nghệ 1.2.1 T i liệu nước Các phân tích chiến lược marketing đ i với sản phẩm xuất c a làng nghề truyền th ng Việt Nam có th k đến luận án tiến sĩ kinh tế c a tác giả Tăng Thị Hằng (2018), Phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất làng nghề truyền thống vùng đồng sông Hồng Luận án tiến sĩ kinh tế c a tác giả Trần Đoàn Kim (2007), Chiến lược marketing hàng thủ công, mỹ nghệ làng nghề Việt Nam đến năm 2010 Bên cạnh đ , c nhiều nghiên cứu thực trạng thương hiệu mặt hàng th công mỹ nghệ Việt Nam cơng trình nghiên cứu c a PGS.TS Nguyễn Hữu Khải, Thương hiệu hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống (2006, NX Lao động - xã hội) Ngoài ra, nhiều báo đề cập đến nội dung viết “Giải pháp hỗ trợ xây dựng thương hiệu sản phẩm làng nghề Quảng Bình” đăng áo Quảng Bình c a tác giả Nguyễn Văn Phát (2013) Phòng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam cơng b cơng trình nghiên cứu“Thực trạng sản xuất tiêu thụ nước hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống Việt Nam”, nhóm tác giả Phạm Vân Đình, Ngơ Văn Hải cộng thực năm 2002 Viện Nghiên cứu Thương mại, Bộ Thương mại công b Đề tài khoa học mã s : 2002-78-015 “Tiếp tục đổi sách giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm làng nghề truyền thống Bắc Bộ thời kỳ 2004 đến 2010” năm 2004 Báo cáo“Đánh giá tiềm xuất Việt Nam” thuộc dự án Hỗ trợ xúc tiến thương mại phát tri n xuất Việt Nam (VIE/61/94) năm 1994 đưa nhận định, đánh giá tiềm xuất đ i với nhóm hàng hóa, khống sản nhiên liệu; th y hải sản; nông sản; sản phẩm công nghiệp chế biến hàng th công mỹ nghệ… Luận án Tiến sĩ kinh tế“Chiến lược marketing hàng thủ công mỹ nghệ làng nghề Việt Nam đến năm 2010” c a tác giả Trần Đoàn Kim (2007); Luận án tiến sỹ kinh tế c a Nguyễn Đức Nhuận (2010), “Phát triển chiến lược marketing xuất hàng may mặc vào thị trường Mỹ doanh nghiệp thuộc VINATEX”, Đề tài khoa học cấp Bộ “Nghiên cứu thị trường - Marketing xuất chè Việt Nam” TS Nguyễn Thị Nhiễu (ch nhiệm đề tài) thực năm 2006 tập trung phân tích đặc m, xu hướng phát tri n c a thị trường chè giới Cu n sách c a tác giả Nguyễn Văn Thọ (2002, NXB Tp Hồ Chí Minh), Một số biện pháp hồn thiện chiến lược Marketing xuất gạo Việt Nam Đặc biệt, hoi c s cơng trình nghiên cứu nước đề cập đến vấn đề marketing xuất đ i với mặt hàng mây, tre đan, như: Cơng trình “Giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng mây, tre đan làng nghề mây, tre đan vùng Đồng Sông Hồng”c a tác giả ùi Hữu Đức (2010) Đề tài “Một số giải pháp thúc đẩy phát triển làng nghề mây, tre đan tỉnh Nghệ An” c a tác giả Trần Văn Hằng thực năm 2007 Ngồi ra, cơng trình khác dù khơng phân tích nhiều đến khía cạnh xuất bên mở hướng phát tri n chiến lược marketing cho làng nghề truyền th ng gắn với du lịch cộng đồng có th gắn với khả xuất chỗ qua du lịch khách nước “Du lịch cộng đồng làng cổ Đường Lâm, làng lụa Vạn Phúc làng mây, tre đan Phú Vinh” c a tác giả Phạm Quỳnh Phương (2013) giới thiệu t ng quan du lịch cộng đồng 1.2.2 T i liệu nước ngo i Nhiều nghiên cứu qu c tế dành nhiều công sức nghiên cứu chiến lược phát tri n ngành hàng th cơng truyền th ng cơng trình c a nhóm tác giả Zulaikha, Ellya, Brereton Margot (2011),Chiến lược phát triển ngành hàng thủ công truyền thống (Innovation strategies for developing the traditional souvenir craft industry), Báo cáo Hội nghị Qu c tế lần thứ kỹ thuật, thiết kế phát tri n môi trường xây dựng cho an toàn bền vững, t chức từ 22 - 29 tháng năm 2011 Đại học Cơng nghệ Queensland - Chương trình sáng kiến “Mỗi làng sản phẩm” (Onevillage one product/OVOP) c a Bộ Công nghiệp Thương mại Nhật Bản (2003) - Một nghiên cứu đáng ý Kuladilok, Thaiutsa cộng (1990) thực “Tiềm thị trường xuất sản phẩm mây tre” - Nghiên cứu “Thương mại hóa sản phẩm tre Liên minh châu Âu: Phân tích tồn hội” c a tác giả Van der Lugt Ottgen (2006) Huang, Fang cộng (2010) công trình “Nghiên cứu thương mại sản phẩm mây, tre đan Trung Quốc, Nhật Bản Hàn Quốc” 1.3 Đánh giá chung Qua t ng hợp nghiên cứu c a tác giả ngồi nước, có th thấy, cơng trình giải s nội dung chính: Thứ nhất, nghiên cứu hệ th ng hóa đầy đ logic chiến lược marketing xuất khẩu, gồm: - Khái niệm chiến lược marketing xuất - Sự cần thiết phải xây dựng chiến lược marketing xuất - Các nội dung c a chiến lược marketing xuất Thứ hai, nghiên cứu cho thấy, marketing xuất hoạt động phức tạp, gắn liền với đặc thù c a loại hàng hóa Thứ ba, nghiên cứu rõ nhân t ảnh hưởng đến hoạt động marketing xuất khẩu, đ , c nhân t tác động tích cực, có nhân t tác động tiêu cực, từ đ cho thấy cần thiết phải nắm vững chế tác động c a nhân t đ có phản ứng phù hợp Thứ tư, nghiên cứu đồng thời cho thấy vai trò c a nhà nước Hiệp hội ngành hàng đ i với hiệu c a việc thực chiến lược marketing xuất hàng hóa Tóm lại, chưa c nghiên cứu riêng biệt, độc lập chuyên sâu nước “Chiến lược marketing hàng mây, tre đan xuất Việt Nam” Bởi vậy, có th khẳng định, đề tài nghiên cứu c a nghiên cứu sinh mẻ cần thiết giai đoạn nhằm đáp ứng mặt lý luận thực tiễn TIỂU KẾT CHƢƠNG Hàng hóa mây, tre đan nói chung chiến lược marketing đ i với hàng mây, tre đan xuất nói riêng thu hút quan tâm c a nhà nghiên cứu giới Việt Nam Đặc biệt, năm gần đây, có s cơng trình khoa học làng nghề riêng lẻ sản xuất mây, tre đan xuất dừng lại nghiên cứu hay s khía cạnh c a sách phát tri n sản xuất, xây dựng vùng nguyên liệu, phát tri n phát huy tinh hoa làng nghề truyền th ng Hiện nay, sở sản xuất mây, tre đan Việt Nam lỏng lẻo gắn kết sách giải pháp phát tri n làng nghề; chiến lược marketing cho hàng mây, tre đan xuất chưa nghiên cứu có tính hệ th ng, chưa nhân t tác động đến chiến lược Do vậy, luận án c a nghiên cứu sinh nỗ lực, c gắng đ bù đắp vào khoảng tr ng cần lấp đầy vấn đề quan trọng cần thiết Chƣơng CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƢỢC MARKETING XUẤT KHẨU VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Cơ sở lý luận chiến lu c marketing chiến lƣ c marketing xuất 2.1.1 Chiến lược marketing Chiến lược marketing quy trình mà doanh nghiệp phản ứng với tình hu ng c a thị trường cạnh tranh phản ứng lực lượng từ môi trường lực 2.3.2 Mơi trường c nh tranh Mơ hình cạnh tranh hoàn hảo ng ý t c độ điều chỉnh lợi nhuận theo mức r i ro tương đương doanh nghiệp ngành kinh doanh Tuy nhiên, vô s nghiên cứu kinh tế khẳng định ngành khác c th trì mức lợi nhuận khác khác biệt phần giải thích cấu trúc khác c a ngành 2.3.3 Môi trường nội Nguồn lực c a doanh nghiệp bao gồm: nguồn nhân lực, tài sản vật chất, nguồn lực vô hình Đây nh m yếu t định khả hoạt động c a doanh nghiệp, định thành bại thị trường; đ nguồn lực quan trọng người 2.4 Mơ hình nghiên cứu giả thuyết nghiên cứu 2.4.1 Mơ hình nghiên cứu Mơ hình phương pháp nghiên cứu c a luận án thực qua bước sau: T ng quan nghiên cứu liên quan dến ch đề c a luận án T ng quan Nghiên cứu nội dung tri n khai chiến lược marketing xuất Khảo sát liệu thứ cấp phân tích thực trạng marketing XK MTĐ Việt Nam Nghiên cứu lý Nghiên cứu định tính Hi u q trình hoạch định chiến lược marketing XK Đưa mơ hình nghiên cứu Kết cần đạt được： Lưu đồ hoá trình hoạch định kế hoạch tri n khai chiến lược MKT XK Mơ hình nghiên cứu nhân t ảnh hưởng Tiến hành vòng vấn Tham khảo ý kiến chuyên gia thang đo Phân tích nội dung tri n khai CL marketing Phân tích nhân t Phân tích thị trường Xác định thị trường m c tiêu Chiến lược marketing mix Kết nghiên cứu Phân b nguồn lực Đánh giá hoạt động tri n khai chiến lược marketing xuất đ i với ngành hàng mây tre đan Việt Nam Kết đạt Hạn chế nguyên nhân Kết luận đề xuất giải pháp thực 11 Ki m tra, đánh giá hoạt động tri n khai Hình 2.2 Mơ hình nghiên cứu Nguồn: Tác giả nghiên cứu Trên sở nghiên cứu t ng quan chiến lược marketing xuất nước nước ngồi, tác giả đưa mơ hình nghiên cứu giả thiết cho luận án này: Hình 2.3 Mơ hình kiểm định giả thiết nghiên cứu Nguồn: Tác giả nghiên cứu Từ mơ hình nghiên cứu nêu trên, luận án tập trung vào tìm hi u phân tích ba yếu t (1) Mơi trường nước xuất khẩu; (2) Môi trường nước nhập khẩu; (3) Các yếu t bên doanh nghiệp đ từ đ hoàn thiện nâng cao chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan 2.4.2 Các gi thuyết nghiên cứu Trên sở t ng quan nghiên cứu, sở lý luận chiến lược marketing xuất mơ hình nghiên cứu, luận án đưa giả thuyết nghiên cứu đ làm sáng tỏ mơ hình nghiên cứu: H1 Môi trường nước nh hưởng đến chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan Việt Nam H2 Mơi trường nước ngồi nh hưởng đến chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan Việt Nam H3: Các yếu tố bên doanh nghiệp nh hưởng đến chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan Việt Nam 12 2.5 Quy trình nghiên cứu phƣơng pháp nghiên cứu 2.5.1 Quy trình nghiên cứu Như trình bày phương pháp nghiên cứu phần mở đầu c a luận án, nghiên cứu s d ng kết hợp hai phương pháp nghiên cứu phương pháp nghiên cứu định tính phương pháp nghiên cứu định lượng Đ thực nghiên cứu này, luận án tri n khai giai đoạn sau: Hệ th ng lý luận Xây dựng khung lý thuyết Xây dựng thang đo nhân t ảnh hưởng Tham khảo ý kiến chuyên gia Phân tích thực trạng Phân tích nhân t X lý, phân tích liệu Điều tra khảo sát Đề xuất, kiến nghị Hình 2.4 Quy trình nghiên cứu Nguồn: Tác giả nghiên cứu 2.5.2 hương pháp nghiên cứu 2.5.1.1 Phương pháp nghiên cứu định tính Phương pháp nghiên cứu định tính Phân tích hệ thống định (Decision making system analysis, viết tắt SA) đ thức hóa quy trình vấn nhà quản lý tham gia vào giai đoạn khác c a trình định từ nhiều doanh nghiệp M c tiêu c a nghiên cứu định tính luận án đ làm sáng tỏ biến (nhân t ) ảnh hưởng đến chiến lược marketing xuất ngành hàng mây, tre đan c a Việt Nam Luận án s d ng phương pháp nghiên cứu định tính Phân tích hệ thống định đ thức hóa quy trình nhà quản lý tham gia vào giai đoạn khác c a trình định C th , nghiên cứu thực quy trình vấn chun gia qua ba vòng Hình 2.1 đây: 13 Vòng  Phỏng vấn chuyên gia  Mã hố thơng tin theo ý kiến c a chun gia Vòng  Vẽ lưu đồ th trình tự định  G i lại chuyên gia th ng ý kiến, chỉnh s a lưu đồ Vòng  Phỏng vấn xin ý kiến lưu đồ với nhóm chuyên gia độc lập  Điều chỉnh lưu đồ theo ý kiến đ ng g p Sơ đồ 2.1 Quy trình vấn Nguồn: Nghiên cứu tác giả 2.5.1.2 Nghiên cứu định lượng Đ thu thập thông tin cần nghiên cứu, Phiếu khảo sát (xem Ph l c 2) s d ng đ thu thập thông tin doanh nghiệp mây, tre đan xuất Sau xây dựng bảng câu hỏi, xác định s lượng mẫu cần thu thập, Phiếu khảo sát g i trực tiếp đến doanh nghiệp xuất mây, tre đan đ thu thập thông tin Thông tin thu thập x lý phần mềm th ng kê SPSS ưới quy trình xây dựng bảng hỏi, thang đo cấu trúc biến mã hóa; chọn mẫu; phân tích liệu TIỂU KẾT CHƢƠNG Tại chương 2, tác giả hệ th ng h a sở lý luận tri n khai chiến lược marketing chiến lược marketing xuất đ i với ngành hàng mây, tre đan c a doanh nghiệp, nội dung c a tri n khai chiến lược marketing xuất ngành hàng mây, tre đan c a doanh nghiệp Từ việc phân tích sở lý luận nêu trên, luận án đề xuất mơ hình nghiên cứu giả thiết tương ứng với mơ hình nêu Chương trình bày rõ nội dung c a hai phương pháp nghiên cứu s d ng luận án phương pháp định tính Phân tích hệ thống định (Decision making system analysis, viết tắt SA) phương pháp nghiên cứu định lượng s d ng đ khảo sát doanh nghiệp mây, tre đan bảng câu hỏi s d ng phần mềm th ng kê SPSS đ x lý s liệu khảo sát với kỹ thuật (1) phân tích mơ tả liệu th ng kê; (2) phân tích độ tin cậy hệ s Cronbach Alpha; (3) phân tích nhân t khám phá EFA (Exploratory Factor Analysis); (4) xây dựng phương trình hồi quy phân tích tương quan; (5) phân tích phương sai yếu t (Oneway-Anova) đ phân tích liệu ki m định giả thiết nghiên cứu Chương mô tả quy trình vấn, kỹ thuật chọn mẫu, xây dựng thang đo cho nghiên cứu 14 Chƣơng THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƢỢC MARKETING ĐỐI VỚI HÀNG MÂY, TRE ĐAN XUẤT KHẨU VIỆT NAM 3.1 Khái quát thực tr ng xuất mặt hàng mây, tre đan Thương mại hàng mây, tre đan xét g c độ khu vực Châu Á nguồn c a sản phẩm mây, tre đan Năm 2018, giá trị xuất sản phẩm mây, tre đan từ châu Á đạt 2499,7 triệu US , chiếm 78,5% giá trị xuất toàn cầu Tiếp đến Châu Âu, với kim ngạch xuất 518,4 triệu US , chiếm khoảng 16,2% xuất toàn cầu Trong t ng kim ngạch xuất hàng năm c a mây, tre đan, cấu sản phẩm th đa dạng Sản phẩm tết mây tre th ng trị thị trường xuất mây, tre đan, đ ng g p 50% t ng kim ngạch xuất c a Việt Nam giới theo năm Tiếp đến sản phẩm công nghiệp từ mây tre chiếm khoảng 30-35% tùy theo năm 3.2 Phân tích thực tr ng triển khai chiến lƣ c marketing xuất 3.2.1 Quá trình định thực triển khai chiến lược marketing xuất Qua vấn đ thu thập ý kiến c a chuyên gia trình thực chiến lược marketing xuất sản phẩm mây, tre đan qua vòng mơ tả tại, tác giả lưu đồ hố quy trình th sơ đồ 3.1 Quan sát sơ đồ 3.1, có th thấy q trình định tri n khai chiến lược marketing xuất đ i với mặt hàng mây, tre đan xuất doanh nghiệp th sau: Đ xây dựng chiến lược marketing xuất đ i với hàng mây, tre đan, doanh nghiệp, tiến hành phân tích mơi trường vĩ mô, môi trường cạnh tranh c a doanh nghiệp 15 Sơ đồ 3.1 Lƣu đồ quy trình định triển khai chiến lƣ c marketing xuất mặt hàng mây, tre đan Nguồn: Tác giả nghiên cứu 3.2.2 Thực tr ng phan t ch thị trường Theo th ng kê c a Trademap (hệ th ng sở liệu cập nhật tình hình thương mại c a nước), thị phần mây, tre đan Việt Nam thị trường giới đạt khoảng 3,37% Trong đ , hai thị trường lớn Mỹ chiếm 20%, Nhật Bản 16% t ng giá trị XK Theo chuyên gia ngành mây, tre đan c a Việt Nam nhiều hội phát tri n, có khả chiếm 8% - 10% thị trường giới đạt giá trị khoảng tỷ US tương lai Xem bảng 3.1 3.2.3 Thực tr ng triển khai lựa chọn thị trường mục tiêu Các nhà quản lý doanh nghiệp tham gia khảo sát yêu cầu trả lời thị trường ch yếu mà họ chiếm kim ngạch xuất lớn so với thị trường khác, kết mẫu khảo sát doanh nghiệp mây, tre đan cho thấy: Có 38 doanh nghiệp khẳng định có sản phẩm xuất sang Hoa kỳ (chiếm 19%); có 41 doanh nghiệp cộng tác ch yếu với Nhật Bản (chiếm 20%); thị trường EU có 28 doanh nghiệp c Các hoạt động xuất (chiếm13%) nước ASEAN 23 doanh nghiệp (chiếm 11%); Châu Phi: 30 doanh 16 nghiệp chiếm (14,5%); thị trường khác có 45 doanh nghiệp chiếm 22,5% ( bao gồm nước UAE, Ả rập – Xê – út, Trung Qu c…) ( Bảng 3.2) Nhìn chung, phân tích, đặc thù c a doanh nghiệp sản xuất mây, tre đan c a Việt Nam ch yếu làng nghề, việc nhận thức thực Các hoạt động marketing cách chuyên nghiệp hiệu khiêm t n, đặc biệt nhận thức thực chiến lược S-T-P, phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường m c tiêu định vị thị trường, hàng th công mĩ nghệ c a Việt Nam c thương hiệu định thị trường qu c tế, nhiên, phía doanh nghiệp việc tận d ng lợi đ định vị vị cho doanh nghiệp thị trường m c tiêu hạn chế 3.2.4 Thực tr ng triển khai chiến luợc marketing hỗn hợp s n phẩm xuất Việt Nam nước có nguồn tre nứa lớn giới Hiện nay, diện tích tre nứa tồn qu c gần 1,4 triệu (chiếm 10,5% diện tích rừng tồn qu c) Về tài ngun song mây, ước tính nước ta có khoảng 30 lồi song mây Mặc dù có nhiều tiềm năng, lợi đ trồng phát tri n tre, nứa, song, mây nước ta phải nhập nguyên liệu song, mây cho sản xuất chế biến từ s nước khu vực với nhu cầu khoảng 33 nghìn tấn/năm Trong đ thị phần xuất c a ngành mây tre Việt Nam chiếm chưa đến 3% thị trường giới Thị phần sản phẩm mây, tre đan c a Việt Nam giới giai đoạn 2010-2015 khoảng 12% Đ đáp ứng việc tăng trưởng nhu cầu nguyên liệu tre nứa đến năm 2020 cần tỷ tre, nứa/năm Đức, Mỹ, Nhật từ nhiều năm thị trường nhập mặt hàng mây, tre đan, th công mỹ nghệ từ Việt Nam Các mặt hàng ch yếu hàng nội thất, loại đèn trang trí, loại bao bì, thùng chứa làm từ gỗ, l c bình, mây…Hiện nay, xu hướng nhà nhập đưa mẫu sẵn đặt hàng Nhìn chung, hàng Việt Nam đánh giá cao chất lượng, thợ th công khéo tay, lâu dài đ cạnh tranh với hàng Trung Qu c Ấn Độ giá rẻ việc cải tiến chất lượng mẫu mã quan trọng Các sản phẩm từ mây tre chia thành nhóm, gồm nhóm truyền th ng (thực phẩm, hàng th công mỹ nghệ, mành, chiếu, tăm, giấy…) nh m sản phẩm (sàn tre, p lát tre nghệ thuật làm đồ nội thất, tre ép làm lót đường, tre ép ph c v xây dựng, làm than hoạt tính, làm sợi…) Xét sách sản phẩm, c tiêu chí phân tích gồm: Sản phẩm cải tiến mẫu mã chất lượng; Sản phẩm mang đậm nét văn hoá Việt Nam; Sản phẩm thân thiện với môi trường; Sản phẩm mang lại giá trị cho người dùng 3.2.5 Thực tr ng triển khai ngu n lực chiến luợc marketing s n phẩm xuất Qua thực tế khảo sát cho thấy, nguồn nhân lực làm cong tác thị trường hiẹn doanh nghiệp mây, tre đan ch yếu giám đ c hay ch doanh 17 nghiệp Ngoài điều hành sản xuất, kinh doanh, đ i ngoại, nguời ch doanh nghiệp kiem luon hoạt đọng c a nguời làm marketing đ lo đầu đ i với sản phẩm Thực tế khảo sát doanh nghiệp mây, tre đan cho thấy, phần lớn doanh nghiệp c quy mo nhỏ, thiếu v n hoạt đọng, nen đọi ngũ lao đọng c th len đến hàng 100 nguời nhung ch yếu thợ th cong, đọi ngũ làm cong tác marketing hầu nhu Rõ ràng, hoạt đọng kinh doanh c a nhiều doanh nghiệp hiẹn tương đ i th đọng Các doanh nghiệp chua nhạn thức đầy đ đuợc viẹc cần phải ch đọng tìm kiếm thị trường khong th th đọng chờ đon hàng từ nuớc sản phẩm c a lại khong c mạnh so với đ i th cạnh tranh đến từ qu c gia khác 3.2.6 Thực trạng kiểm tra, đánh giá việc thực chiến lược marketing xuất doanh nghiệp Việc kiểm tra, đánh giá thực chiến lược xuất marketing hoạt động nhằm đánh giá lại sách, chiến lược marketing mặt hàng xuất khẩu, rút học thành công thất bại doanh nghiệp Tuy nhiên, kết khảo sát cho thấy, phần đa doanh nghiệp mây, tre đan xuất chưa thực quan tâm đến hoạt động Xem bảng 3.10 luận án 3.3 Đánh giá nhân tố ảnh hƣởng đến triển khai chiến lƣ c marketing xuất 3.3.1 Kết qu phân tích nh hưởng mơi trường nước xuất đến chiến lược marketing xuất 3.3.2 Kết qu phân tích nh hưởng mơi trường nước nhập đến chiến lược marketing xuất 3.3.3 Kết qu phân tích nh hưởng mơi trường nội doanh nghiệp đến chiến lược marketing xuất 3.3.4 ết qu kiểm định khác biệt chiến lược marketing xuất dựa theo đặc điểm doanh nghiệp 3.4 Thảo luận kết nghiên cứu Kết nghiên cứu định tính bước đ xây dựng chiến lược marketing xuất đ i với mặt hàng mây, tre đan nhân t tác động đến chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan c a doanh nghiệp mây, tre đan xuất cách s d ng phương pháp nghiên cứu SA (phân tích hệ th ng định) sở vấn chuyên gia bao gồm bước: 1) phân tích mơ hình PEST (mơ hình phân tích mơi trường vĩ mơ: Các nhân t liên quan đến trị - pháp luật c a Việt Nam nước nhập khẩu, môi trường kinh tế c a Việt Nam nước nhập khẩu, mơi trường văn hố - xã hội c a Việt Nam nước nhập môi trường kỹ thuật - công nghệ Việt Nam nước nhập khẩu; 2) phân tích mơi trường cạnh tranh cách s d ng mơ hình nhân t bao gồm: Đ i th cạnh tranh tại; đ i th cạnh tranh tiềm ẩn; sản phẩm thay thế; sức ép c a nhà cung cấp (đ i với nước xuất khẩu) sức ép từ khách hàng (đ i với nước nhập khẩu); 3) phân tích mơi trường nội doanh nghiệp Từ phân tích đ , doanh nghiệp mây, tre đan xuất tiến hành xây dựng chiến 18 lược marketing xuất dựa vào ph i thức marketing, bao gồm: Chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cả, chiến lược phân ph i chiến lược xúc tiến Kết b sung cho kết nghiên cứu trước c a s tác giả, ùi Hữu Đức (2009), Anderson & Buvik (2002) Cavusgil & cộng (2004), Brouthers, L E., & Nakos, G (2005); 3.5 Kết luận 3.5.1 Th nh tựu Qua q trình phân tích liệu khảo sát kết hợp với quan sát thực địa, thơng tin thứ cấp có th thấy thời gian qua doanh nghiệp sản xuất hàng mây, tre đan xuất c thành tựu việc thực chiến lược marketing xuất đ i với mặt hàng mây, tre đan sau: Đ i với việc thực phân tích thị trường, doanh nghiệp mây, tre đan xuất c hoạt động nghiên cứu phân tích thị trường cách kĩ lưỡng Hầu hết m s cho hoạt động đạt mức trung bình Đặc biệt, bên cạnh việc tri n khai Các hoạt động nghiên cứu thị trường cho thấy nhận thức c a doanh nghiệp vai trò tầm quan trọng c a nghiên cứu thị trường mức Đ i với hoạt động phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường m c tiêu định vị thị trường, doanh nghiệp mây, tre đan xuất có quan tâm đến hoạt động Việc s doanh nghiệp mây, tre đan xuất ch động tìm thị trường ngách thơng qua khuyến cáo c a quan, t chức xúc tiến thương mại (VCCI, Hiệp hội Mây, Tre đan) cho thấy hoạt động nhận thức cách nghiêm túc Đ i với việc tri n khai chiến lược marketing hỗn hợp: - Về sản phẩm, doanh nghiệp mây, tre đan xuất xác nhận c đầu tư nghiêm túc việc nghiên cứu mẫu mã, nguyên liệu phù hợp đ sản xuất sản phẩm mang tính đặc trưng mang tính sáng tạo, thân thiện môi trường - Về giá cả, doanh nghiệp mây, tre đan xuất linh hoạt việc xây dựng sách giá phù hợp với thị trường, sách giá gắn với thị trường nhiều hơn, phát huy lợi giá hàng mây, tre đan Việt Nam - Chính sách phân ph i sản phẩm c a doanh nghiệp tương đ i đa dạng, bên cạnh việc s d ng kênh phân ph i truyền th ng, doanh nghiệp đa dạng hoá kênh phân ph i qua website bán lẻ c a Việt Nam giới - Chính sách xúc tiến doanh nghiệp đầu tư quan tâm Đã có doanh nghiệp ch động tham gia vào hội trợ tri n lãm Qua khảo sát thực tế cho thấy c doanh nghiệp ch động viết PR quảng bá hình ảnh thông qua website xúc tiến thương mại 3.5.2 H n chế Tuy Các hoạt động phân tích thị trường nhận thức đắn hơn, doanh nghiệp th động, chưa ch động tích cực việc nắm bắt 19 thông tin tri n khai hoạt động tìm hi u nhu cầu c a khách hàng cách sâu rộng Nhìn chung, phân tích, đặc thù c a doanh nghiệp sản xuất mây, tre đan c a Việt Nam ch yếu làng nghề, nên nhận thức thực Các hoạt động marketing cách chuyên nghiệp hiệu quả, đặc biệt nhận thức thực chiến lược S-T-P, phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường m c tiêu định vị thị trường khiêm t n Mặc dù hàng th công mĩ nghệ c a Việt Nam c thương hiệu hình ảnh định thị trường qu c tế, việc doanh nghiệp mây, tre đan xuất tận d ng phát huy lợi đ định vị vị cho doanh nghiệp thị trường m c tiêu hạn chế TIỂU KẾT CHƢƠNG Trong chương này, phần đầu tiên, luận án mô tả khái quát tình hình xuất nhập sản phẩm mây, tre đan thị trường giới Việt Nam Tiếp theo, tác giả tiến hành phân tích hoạt động tri n khai chiến lược marketing xuất dựa việc thừa kế kết nghiên cứu t ng quan, ý kiến vấn chuyên gia, lưu đồ hoá bước tri n khai chiến lược marketing xuất phương pháp nghiên cứu DSA Tiếp theo, luận án xác định nhân t tác động đến chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan C th , năm nhân t c a mơi trường nước xuất (nhân t Chính trị- pháp luật, Kinh tế, Văn hoá - xã hội kĩ thuật-công nghệ môi trường cạnh tranh) c tác động tích cực đến chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan Tuy nhiên, nghiên cứu không tìm thấy có khác biệt chiến lược marketing xuất theo đặc m doanh nghiệp mây, tre đan xuất khẩu; năm nhân t c a môi trường nước nhập (nhân t trị- pháp luật, kinh tế, văn hố - xã hội, kĩ thuật-cơng nghệ mơi trường cạnh tranh) có tác động tích cực đến chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan; môi trường nội doanh nghiệp c tác động tích cực đến chiến lược marketing xuất mặt hàng mây tre Chƣơng GIẢI PHÁP TRIỂN KHAI CHIẾN LƢỢC MARKETING XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI HÀNG MÂY TRE ĐAN CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM 4.1 Giải pháp để phát triển chiến lƣ c marketing xuất 4.1.1 Gi i pháp triển khai phan t ch thị trường Trong trình hội nhập kinh tế qu c tế sâu rộng c a nước ta, đặc biệt b i cảnh Việt Nam gia nhập T chức Thương mại Thế giới WTO, vấn đề thông tin đ ng vai trò định đ i với thành công cạnh tranh c a sản phẩm hàng hóa c a Việt Nam thị trường qu c tế Các doanh nghiệp mây, tre đan cần thông tin cập nhật thị trường đ hoạch định chiến lược cạnh tranh hiệu quả, định hướng tập trung vào mặt hàng có tiềm cao, hỗ trợ công tác nghiên cứu phát tri n sản phẩm Một phương thức có th tính đến thiết lập nên Cơ sở liệu hàng mây, tre đan Việt Nam nói chung 20 hàng mây, tre đan xuất nói riêng Thực tế nêu trên, khơng có liệu tách biệt riêng ngành hàng mây, tre đan, sở liệu cung cấp thơng tin đơn vị quản lý liên điều tra, thu thập, biên soạn công b , trang Web khác liên quan đến mây, tre đan c a bên liên quan Đ i với thông tin mang tính thương mại, đặc biệt thơng tin thứ cấp c từ điều tra, nghiên cứu thị trường, đòi hỏi người mu n có thông tin phải trả tiền mua, đơn vị quản lý sở liệu cần phải hi n thị đầy đ đầu m c, tên gọi, tóm tắt nội dung thông tin địa liên hệ đ người đọc biết quan tâm liên hệ với quan sở hữu thông tin đ đ mua 4.1.2 Gi i pháp triển khai lựa chọn thị trường mục tiêu Đ buớc giảm dần lẹ thuọc vào mọt hay vài thị trường quen thuọc, huớng lợi cạnh tranh vào thị trường ngách dựa tren uu giá cả, chất luợng, tính hữu d ng, thời gian cung ứng DN cần lựa chọn giá trị phù hợp đ đáp ứng cho thị trường m c tieu khác Vì vạy, đ thâm nhạp sâu hon vào thị trường giới bên cạnh viẹc cung cấp t i đa lợi ích cho nhà nhạp nên quan tâm đến viẹc đáp ứng thêm giá trị cho nguời tiêu dùng cu i cùng: 4.1.3 Gi i pháp triển khai chiến luợc marketing hỗn hợp s n phẩm xuất 4.2.3.1 Chính sách sản phẩm 4.2.3.2 Chính sách giá 4.2.3.3 Chính sách phân phối 4.2.3.4 Chính sách xúc tiến 4.1.4 Gi i pháp triển khai ngu n lực triển khai chiến luợc marketing xuất Thứ nhất, doanh nghiệp c sách hỗ trợ công tác đào tạo cán quản lý, thợ th công cho doanh nghiệp với s lượng tập trung, đảm bảo tồn thợ th cơng doanh nghiệp đào tạo tay nghề Thứ hai, doanh nghiệp c giải pháp tài như: kêu gọi v n đầu tư nước ngoài, liên doanh ­ liên kết, thông qua đ học hỏi kỹ thuật mới, thiết bị cơng nghệ đại, trình độ quản lý tiên tiến vào sản xuất giải phần vấn đề tài Thực liên kết, sát nhập với doanh nghiệp khác đ tăng quy mô, hiệu s d ng v n, hiệu đầu tư 4.1.5 Gi i pháp kiểm tra, đánh giá thực chiến lược marketing xuất Thực tế hiẹn viẹc hoạch định thực thi chiến lược marketing đ i với sản phẩm xuất c a NMTĐ hạn chế nen cong tác ki m tra chua đuợc quan tam Tuy nhien, NMTĐ c th ki m tra kết hợp chuong trình marketing mà N tri n khai: tri n lãm, xúc tiến bán hàng Trong thời gian tới NMTĐ nhạn thức đuợc đầy đ tầm quan trọng c a NMTĐ áp d ng vào cuọc s ng N cong tác, ki m tra, đánh giá thực hiẹn chiến luợc cần phải đuợc tiến hành song song với trình thực hiẹn chiến luợc 21 4.2 Đề xuất, kiến nghị nhằm phát triển chiến lƣ c marketing xuất 4.2.1 Đối với quan nh nước 4.2.1.1 Hoàn thiện sách quản lý làng nghề mây, tre đan xuất khẩu: 4.2.1.2 Hồn thiện sách vùng ngun liệu cho ngành sản xuất mây, tre đan 4.2.1.3 Hoàn thiện sách thương mại xúc tiến thương mại tiêu thụ sản phẩm mây, tre đan xuất 4.2.1.4 Tập trung hỗ trợ xây dựng thương hiệu số làng nghề truyền thống có tiềm phát triển thị trường cao 4.2.2 C i thiện nhân tố ỹ thuật - công nghệ Như vậy, đ thực chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan nghiên cứu đưa s khuyến nghị giải pháp liên quan đến việc cải thiện nhân t Kỹ thuật - công nghệ nhằm cải thiện chiến lược marketing xuất hàng mây, tre đan Kỹ thuật - công nghệ nhân t vơ quan trọng c tính đột phá nhằm phát tri n doanh nghiệp sản xuất mây, tre đan theo hướng cơng nghiệp hóa, đại hóa, nhằm nâng cao sức cạnh tranh hội nhập kinh tế giới 4.2.3 Nâng cao lực doanh nghiệp xuất mây, tre đan Xây dựng sách đào tạo nguồn nhân lực, hướng tới nguồn lao động c tay nghề cao; thu hút tham gia c a nghệ nhân sách đào tạo lao động nhằm đa dạng mẫu mã, bảo tồn giá trị nghệ thuật c a sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh c a sản phẩm Nâng cao kiến thức kinh tế thị trường, quan hệ kinh tế qu c tế, thương mại qu c tế; kỹ chuyên môn nghiệp v ngoại thương, nghiên cứu thị trường marketing qu c tế, t chức thu thập x lý thơng tin; trình độ ngoại ngữ, khả giao tiếp đàm phán t t… Nâng cao lực tài thơng qua kêu gọi v n đầu tư nước ngoài, thực liên kết, sát nhập với doanh nghiệp khác đ tăng quy mô, hiệu s d ng v n, hiệu đầu tư TIỂU KẾT CHƢƠNG Chiến lược marketing xuất mây, tre đan đ ng vai trò quan trọng việc đưa sản phẩm mây, tre đan giới Vì vậy, việc xác định quy trình thực chiến lược marketing xuất nhân t ảnh hưởng đến việc tri n khai chiến lược đắn giải pháp c sở khoa học khách quan tạo điều kiện cho ngành này phát tri n nhanh Tùy thuộc vào đặc m c a qu c gia mà cách đặt vấn đề cho định hướng giải pháp thời kỳ khác Nhằm m c đích chiến lược marketing xuất mây, tre đan, định hướng giải pháp xây dựng chương Các nhóm giải pháp đề xuất chi tiết tập trung vào giải nhân t ảnh hưởng đến việc hoàn thiện chiến lược marketing xuất mây, tre đan 22 KẾT LUẬN Sau phân tích, đánh giá nội dung mang tính lý luận thực tiễn chiến lược marketing xuất đ i với mặt hàng mây, tre đan, nghiên cứu sinh rút s kết luận quan trọng sau: Thứ nhất, kết nghiên cứu định tính bước đ tri n khai chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan nhân t tác động đến chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan gồm: 1) nhân t vĩ mô: Các nhân t liên quan đến Chính trị - pháp luật c a Việt Nam nước nhập khẩu, Môi trường Kinh tế c a Việt Nam nước nhập khẩu, mơi trường Văn hố - xã hội c a Việt Nam nước nhập môi trường kỹ thuật - công nghệ Việt Nam nước nhập khẩu; 2) môi trường cạnh tranh: Đ i th cạnh tranh tại, đ i th cạnh tranh tiềm ẩn, sản phẩm thay thế, sức ép c a nhà cung cấp (đ i với nước xuất khẩu) sức ép từ khách hàng (đ i với nước nhập khẩu); 3) môi trường nội doanh nghiệp: Chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cả, chiến lược phân ph i chiến lược xúc tiến Kết năm nhân t c a môi trường nước xuất (nhân t Chính trị- pháp luật; Kinh tế; Văn hố - xã hội; Kĩ thuật môi trường cạnh tranh) c tác động tích cực đến chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan Tuy nhiên, nghiên cứu không tìm thấy khác biệt chiến lược marketing xuất đ i với đặc m c a doanh nghiệp Năm nhân t c a môi trường nước nhập (nhân t trị- pháp luật, kinh tế, văn hố - xã hội kĩ thuật mơi trường cạnh tranh) c tác động tích cực đến chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan Môi trường nội doanh nghiệp c tác động tích cực đến chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan (p1.96) Thứ hai, dựa mơ hình nghiên cứu trước kết hợp với thực tế tri n khai chiến lược marketing xuất mặt h ng mây, tre đan doanh nghiệp xuất mặt h ng n y, luận án đề xuất mơ hình nghiên cứu nhân t ảnh hưởng đến chiến lược marketting xuất c a doanh nghiệp mây, tre đan s d ng liệu thu thập đ xây dựng, ki m định thang đo, giả thuyết m i tương quan hồi quy tuyến tính c a nhân t Kết cho thấy c mười nhân t m i quan hệ tương quan tác động đến chiến lược marketting xuất c a doanh nghiệp xuất mây, tre đan Việt Nam là: Xét phía qu c gia xuất mặt hàng mây, tre đan, chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan chịu tác động nhiều c a nhân t trị pháp luật nước, nhân t Kĩ thuật công nghệ, nhân t Văn hoá xã hội, tiếp đến nhân t môi trường kinh tế cu i nhân t mơi trường cạnh Xét phía qu c gia nhập mây, tre đan, chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan chịu tác động nhiều c a nhân t kỹ thuật công nghệ nước nhập khẩu, nhân t môi trường kinh tế nước nhập khẩu, môi trường cạnh tranh nước nhập, tiếp đến nhân t trị pháp 23 luật nước nhập cu i nhân t mơi trường văn hố xã hội c a nước nhập Các yếu t bên doanh nghiệp ảnh hưởng đến chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan Việt Nam đ môi trường nội c a doanh nghiệp xuất mặt hàng mây, tre đan Việt Nam có m i quan hệ đáng k đến chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan Thứ ba, đánh giá 4Ps sách marketing hỗn hợp, “Chính sách sản phẩm c a doanh nghiệp đa dạng phù hợp với thị hiếu c a đoạn thị trường m c tiêu” tiêu chí c s m cao tiêu chí đánh giá chiến lược marketing xuất ngành hàng mây, tre đan “Chính sách giá c a doanh nghiệp linh hoạt phù hợp với tường đoạn c a thị trường m c tiêu” cho thấy doanh nghiệp c sách giá, nhiên mức độ linh hoạt phù hợp với loại thị trường chưa cao “ oanh nghiệp có sách phân ph i đa dạng linh hoạt tất qu c gia” kết doanh nghiệp thực t t tiêu chí “Chính sách xúc tiến c a doanh nghiệp đa dạng với nhiều hình thức cho đặc m c a thị trường” cho thấy sách xúc tiến c a doanh nghiệp chưa thực linh hoạt thu hút ý c a khách hàng Thứ tư, luận án đánh giá t ng kết s thành tựu hạn chế c a chiến lược marketting xuất cho doanh nghiệp xuất mặt hàng mây, tre đan Việt Nam thời gian qua Từ đ , kết hợp với kết nghiên cứu khảo sát đ đề xuất quan m phát tri n giải pháp nhằm phát tri n chiến lược marketting xuất mặt hàng mây, tre đan thời gian tới Thứ năm, luận án tập trung phân tích chiến lược marketing xuất c a doanh nghiệp mây, tre đan nước, chưa sâu phân tích kinh nghiệm thực chiến lược marketing đ i với sản phẩm th công xuất c a nước mà Việt Nam c điều kiện tương đồng o vậy, giải pháp kiến nghị chưa đưa biện pháp liên quan chi tiết đến chiến lược marketing xuất mây, tre đan theo mơ hình c a nước giới o đ , hướng nghiên cứu c a luận án tư vấn sách, nghiên cứu thị trường xuất c a mặt hàng này… Nghiên cứu luận án rút kết luận kiến nghị giải pháp nhằm hỗ trợ cho nhà hoạch định sách, hiệp hội, quan quản lý, doanh nghiệp xuất mây, tre đan c nhìn tồn diện, t ng th tầm quan trọng c a yếu t ảnh hưởng đến chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan n i riêng mặt hàng th công mỹ nghệ c a Việt Nam n i chung 24 DANH MỤC CƠNG TRÌNH CƠNG BỐ CỦA TÁC GIẢ Nguyễn Việt Anh (2017), "Nghiên cứu quy trình định xây dựng chiến lược marketing xuất hàng mây, tre đan", Tạp chí Kinh tế Châu Á Thái Bình Dương, s 506, tháng 11/2017, trang 44 - 46 Nguyễn Việt Anh (2017), "Thực trạng chiến lược marketing xuất hàng mây, tre đan", Tạp chí Kinh tế Châu Á - Thái Bình Dương, s 507, tháng 12/2017, trang 19 - 21 Nguyễn Việt Anh (2018), “Xuất nhập sản phẩm mây, tre đan Việt Nam hướng nghiên cứu chiến lược marketing xuất thời gian tới”,Tạp chí Kinh tế Châu Á - Thái Bình Dương, s 514, tháng 4/2018, trang 10 – 11 ... đến chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan Việt Nam đ môi trường nội c a doanh nghiệp xuất mặt hàng mây, tre đan Việt Nam có m i quan hệ đáng k đến chiến lược marketing xuất mặt hàng mây,. .. tác động đến chiến lược marketting xuất c a doanh nghiệp xuất mây, tre đan Việt Nam là: Xét phía qu c gia xuất mặt hàng mây, tre đan, chiến lược marketing xuất mặt hàng mây, tre đan chịu tác động... tri n khai chiến lược marketing xuất đ i với hàng mây, tre đan c a doanh nghiệp Việt Nam, từ đ , đề xuất giải pháp phát tri n chiến lược marketing xuất ngành hàng mây, tre đan Việt Nam Qua đ ,