báo-cáo-thực-tập-về công ty đại nam

MỤC LỤC MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1:TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI ĐẠI NAM 1.1.Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam 1.2 Đặc điểm hoạt động cấu tổ chức kinh doanh, Tổ chức máy Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam 1.2.1.Ngành nghề kinh doanh 1.2.2 Đặc điểm tổ chức máy cơng ty 1.3 Tình hình lao động công ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam 1.4 Tình hình tài cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam 1.4.1 Bảng cân đối kế tốn cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam 1.4.2 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Error! Bookmark not defined 1.5 Những thành tựu đạt công ty 11 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH VỀ SẢN PHẨM PHÂN BĨN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI ĐẠI NAM 15 2.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam 15 2.1.1 Điều kiện tự nhiên Thanh Hóa 15 2.1.2 Điều kiện kinh tế - xã hội Thanh Hóa 16 2.1.3 Tình hình thị trường Cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam 17 2.1.4 Nhu cầu sử dụng phân bón khách hàng 20 2.1.5 Các đối thủ cạnh tranh Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam 21 2.2 Thực trạng khả cạnh tranh sản phẩm phân bón Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam 23 2.2.1 Khả cạnh tranh sản phẩm 23 2.2.1.1 Khả cạnh tranh nhãn hiệu sản phẩm 23 2.2.1.2 Khả cạnh tranh bao gói sản phẩm 26 2.2.1.3 Khả cạnh tranh chất lượng sản phẩm 27 2.2.2 Khả cạnh tranh giá bán sản phẩm Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam 30 2.2.3 Khả cạnh tranh kênh phân phối sản phẩm 34 2.2.4 Khả cạnh tranh cạnh tranh hoạt động xúc tiến hỗn hợp 38 2.2.4.1 Khả cạnh tranh quảng cáo 39 2.2.4.2 Khả cạnh tranh xúc tiến bán sản phẩm 40 2.2.4.3 Khả cạnh tranh hoạt động xúc tiến khác 42 2.2.5 Khả cạnh tranh yếu tố khác 42 2.3 Đánh giá chung khả cạnh tranh sản phẩm Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam 43 2.3.1 Ma trận SWOT 43 2.3.2 Những kết đạt việc cạnh tranh sản phẩm Công ty45 2.3.3 Những hạn chế việc cạnh tranh sản phẩm công ty 47 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH VỀ SẢN PHẨM PHÂN BĨN TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI ĐẠI NAM 48 3.1 Mục tiêu, phương hướng Công ty thời gian tới 48 3.1.1 Mục tiêu 48 3.1.2 Phương hướng Công ty 48 3.2 Một số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm phân bón Cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam 50 3.2.1 Tăng cường hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường 51 3.2.2 Nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm 51 3.2.3 Nâng cao khả cạnh tranh giá 52 3.1.4 Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm 52 3.1.5 Đẩy mạnh hoạt động tuyên truyền 52 3.1.6 Mở rộng thị trường tiêu thụ 53 KẾT LUẬN 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO 55 LỜI MỞ ĐẦU Trong xu hội nhập kinh tế toàn cầu, kinh tế Việt Nam bước vào quỹ đạo phát triển chung kinh tế khu vực giới Những năm gần với việc Việt Nam gia nhập tổ chức WTO, TPP kinh tế giới tạo điều kiện thuận lợi cho Doanh nghiệp hội để phát triển đứng vững thị trường Với mức độ cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp để chiếm lĩnh thị trường doanh nghiệp phải có sách chiến lược phù hợp với phát triển doanh nghiệp để hình ảnh doanh nghiệp ln có chỗ đứng tâm trí khách hàng Do ln nâng cao khả cạnh tranh yếu tố định sống Doanh Nghiệp kinh tế mở hội nhập Hiện sản xuất phân bón ngành nghề đóng góp lớn cho ngân sách nhà nước góp phần phát triển nông nghiệp nước ta đảm bảo an ninh lương thực Nắm bắt điều Cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam sản xuất loại phân bón để phục vụ đắc lực cho sản xuất nông nghiệp Cùng với thay đổi thị trường chung ,thì thị trường sản xuất phân bón phát triển sôi động, cạnh tranh diễn khốc liệt hơn, có nhiều cơng ty sản xuất phân bón đóng cửa hay phá sản khơng cơng ty tìm hướng vươn lên dành vị trí dẫn đạo thị trường Một số Cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam Nhận thức quan trọng cạnh tranh đóng góp ý kiến để Cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam đẩy mạnh sản xuất kinh doanh Sau thời gian thực tập Công ty, với kiến thức tích lũy với giúp đỡ tận tình cơng ty đặc biệt góp ý, hướng dẫn giáo Ts Lê Thị Lan giúp em thực chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm phân bón Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam” để làm báo cáo * Kết cấu báo cáo Ngoài phần mở đầu, kết luận chuyên đề em chia làm chương: Chương 1: Tổng quan Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam Chương 2: Thực trạng khả cạnh tranh sản phẩm phân bón Cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam Chương 3: Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm phân bón Cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI ĐẠI NAM 1.1.Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam công ty hoạt động theo Luật Doanh nghiệp quy định khác nước XHCN Việt Nam Công ty thành lập theo giấy phép kinh doanh số 2801125533 Sở kế hoạch Đầu tư tỉnh Tỉnh Thanh Hóa cấp ngày 09 tháng năm 2008, cơng ty có trụ sở dấu riêng Tên cơng ty : CƠNG TY CP ĐẦU TƯ - THƯƠNG MẠI ĐẠI NAM Loại hình hoạt động: Công ty Cổ Phần Mã số thuế: 2801743233 Địa chỉ: Thơn 1, Xã Thiệu Đơ, Huyện Thiệu Hố, Tỉnh Thanh Hoá Đại diện pháp luật: Phạm Văn Nam Ngày cấp giấy phép: 22/11/2011 Ngày hoạt động: 24/11/2011 Vốn điều lệ công ty thành lập 4.500.000.000 đồng Trong trình kinh doanh mang lại nhiều lợi ích cho công ty lợi ích cho xã hội, góp phần đóng góp vào ngân sách nhà nước Đến vốn điều lệ cơng ty khơng thay đổi Cơng ty q trình phát triển mạnh mẽ ổn định Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam đơn vị hạch toán độc lập hoạt động sở 100% vốn góp cổ đơng, tổ chức thực theo luật doanh nghiệp Là công ty cổ phần nên cơng ty đơn vị hạch tốn độc lập, tự chịu trách nhiệm kết kinh doanh Trong suốt q trình hoạt động, khơng thể kể hết khó khăn chồng chất trở ngại không lường mà tập thể cán công nhân viên Công ty phải vượt qua từ ngày tháng khởi nghiệp, đổi lại đến công ty khẳng định uy tín, vị thế, thương hiệu nhiều lĩnh vực thương mại- sản phẩm từ yến đặc biệt lĩnh vực phân bón Để tồn thị trường cạnh tranh ngày khốc liệt đáp ứng yêu cầu ngày cao thị trường phát triển không ngừng đất nước, Công ty xây dựng chiến lược cho riêng mình, trọng tâm đầu tư vào nguồn nhân lực chất lượng cao, bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho cán cơng nhân viên; Công ty không ngừng đổi công nghệ, trang bị máy móc, thiết bị thi cơng đại, ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật vào đổi sản xuất theo hướng đại tiên tiến, giá hợp lý ngày phục vụ tốt nhu cầu khách hàng Nên sản lượng sản xuất tiêu thụ tăng lên nhiều, tốc độ tăng trưởng năm sau cao năm trước, quy mô công ty mở rộng, đời sống người lao động đảm bảo, góp phần đầy đủ nghĩa vụ ngân sách nhà nước tham gia tốt sách xã hội địa phương Có thể nói tồn phát triển Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam năm qua góp phần đáng kể vào phát triển nơng nghiệp tỉnh Thanh Hóa nước nhà 1.2 Đặc điểm hoạt động cấu tổ chức kinh doanh, Tổ chức máy Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam 1.2.1.Ngành nghề kinh doanh - Sản xuất pha trộn, đóng gói phân bón hóa học - Xay xát chế biến lương thực loại nông sản - Kinh doanh vật tư nông nghiệp, sản phẩm nông nghiệp lúa, gạo, ngô, sắn, đỗ tương, lạc, thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm, thiết bị loại máy phục vụ nông nghiệp, giống trồng - Kinh doanh loại vật liệu trang trí nội thất - Kinh doanh xăng dầu - Kinh doanh kho bãi, đại lý mua bán ký gửi loại hàng hóa - Sản xuất chế biến sản phẩm từ yến Với loại mặt hàng hóa mà cơng ty kinh doanh phân phối địa bàn hoạt động cơng ty rộng khắp tỉnh Thanh hóa số tỉnh thành lân cận Ninh Bình, Nghệ An Trong năm tới công ty dự định tăng mặt hàng kinh doanh phân phối sản phẩm sâu rộng để đáp ứng nhu cầu cao thị trường 1.2.2 Đặc điểm tổ chức máy công ty 1.2.2.1 Mơ hình tổ chức máy cơng ty Sơ đồ 1.1 Sơ đồ máy công ty Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị Ban kiểm sốt Tổng giám đốc Phó tổng giám đốc Phòng Tổ chức Hành Phòng Tài – Kế tốn Chú thích : : Quan hệ đạo : Quan hệ kiểm sốt Phòng Kế hoạch Kinh doanh 1.2.2.2 Chức nhiệm vụ phận Đại hội đồng cổ đông : Là quan định cao Cơng ty gồm tất cổ đơng có quyền biểu quyết, họp năm lần Đại HĐCĐ định vấn đề Luật pháp Điều lệ Công ty quy định Đại HĐCĐ thông qua báo cáo tài hàng năm Cơng ty tài cho năm tiếp theo, bầu miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, thành viên Ban Kiểm sốt Cơng ty Hội đồng quản trị : Đại hội đồng cổ đông bầu ra, quan quản lý cao Công ty, có tồn quyền nhân danh Cơng ty để định vấn đề liên quan đến quyền lợi Công ty, trừ vấn đề thuộc thẩm quyền Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị giữ vai trò định hướng chiến lược kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh hàng năm, đạo giám sát hoạt động Công ty thông qua Ban điều hành Cơng ty Ban kiểm sốt : Đại hội đồng cổ đông bầu ra, nhiệm kỳ năm thành viên Ban kiểm sốt bầu lại với số nhiệm kỳ khơng hạn chế Ban kiểm sốt chịu quản lý trực tiếp Đại hội đồng cổ đơng Ban kiểm sốt có nhiệm vụ kiểm tra hoạt động tài Cơng ty, giám sát việc tn thủ chấp hành chế độ hạch toán, kế toán, quy trình, quy chế nội Cơng ty, thẩm định Báo cáo tài hàng năm, báo cáo Đại hội đồng cổ đơng tính xác, trung thực, hợp pháp Báo cáo tài Cơng ty Trong Ban kiểm sốt phải có thành viên người có chun mơn tài chính, kế tốn Thành viên nhân viên phận kế tốn, tài Cơng ty khơng phải thành viên hay nhân viên Công ty kiểm toán độc lập thực kiểm toán Báo cáo tài Cơng ty Số lượng thành viên Ban kiểm soát người Tổng giám đốc : người chịu trách nhiệm tổ chức quản lý điều hành toàn hoạt động công ty, trực tiếp hoạt động kinh doanh Là người lãnh đạo phụ trách chung người đại diện pháp nhân công ty trước nhà nước pháp luật Tổng giám đốc công ty phân công, phân nhiệm hay ủy quyền cho phó tổng giám đốc, trưởng phòng ban chức thực số mặt hoạt động công ty theo chế độ cá nhân phụ trách Phó tổng giám đốc : người chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc việc mà tổng giám đốc ủy quyền phân nhiệm vụ, xây dựng hướng dẫn thực chế độ tiêu chuẩn, định mức đơn vị Các Phòng ban chức : Phòng tổ chức – hành : phận tham mưu, giúp việc cho tổng giám đốc công ty việc tổ chức quản lý nhân sự, quản lý tài sản, quản trị văn phòng, cơng tác bảo vệ, an ninh trật tự công ty Phòng tài kế tốn : chịu trách nhiệm tổ chức hạch toán kế toán theo quy định nhà nước, tham mưu cho tổng giám đốc công ty công tác quản lý, sử dụng vốn để đạt mục đích đề đại hội đồng cổ đơng, hội đồng quản trị, phù hợp với chủ trương sách, pháp luật hành, quy định nhà nước kế tốn thống Phòng kế hoạch kinh doanh : có chức nắm bắt thơng tin kinh tế thị trường, xây dựng kế hoạch kinh doanh cụ thể, tham gia quản lý giám sát cho giai đoạn, lập phương án kinh doanh cụ thể, tham gia trình giám sát quản lý bán hàng cơng ty 1.3. Tình hình lao động của cơng ty cổ  phần đầu tư  thương mại Đại Nam Theo báo cáo thống kê năm 2018 Doanh nghiệp có 65 lao động trực tiếp làm việc doanh nghiệp 100 lao động thời vụ làm việc xưởng khai thác nguyên liệu Đặc thù doanh nghiệp sản xuất nên lượng lao động nam chiếm tỷ lệ lớn từ 75% đến 80% so với tổng lao động, năm 2018 tỷ lệ lao động nam giảm so với 2017 - 5% doanh nghiệp đầu tư máy móc đại vào sản xuất tăng suất nên giảm lao động phổ thông tăng lao động nữ vào làm việc DN Biểu 1.1: Về tình hình lao động chất lượng lao động Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam ĐVT: Lao động So sánh Tỉ lệ % Tỉ lệ % 2018/201 2019/201 Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 64 65 70 101.5 107.6 Nam 44 45 50 102.2 110 Nữ 20 20 20 0 Đại học 11 12 14 109 116 Cao đẳng Trung cấp 12 21 12 21 14 22 0 116 104.7 Lao động phổ thông 20 20 20 0 Chỉ tiêu Tổng số lao động 1.Phân theo giới tính Phân theo trình độ ( Nguồn số liệu phòng tài chính) Tổng số lao động cơng ty năm 2017 64 người, năm 2018 65 lao động, năm 2019 70 người Số lượng lao động năm 2018 tăng so với năm 2017 lao động tương ứng với tỷ lệ tăng % tương đương 2%, năm 2019 tăng so với năm 2018 lao động, tỉ lệ tăng tương ứng 10%.Do công ty vào ổn định nên lượng lao động công ty năm 2017 2018 khơng có thay đổi đáng kể, sang năm 2019 công ty mở thêm ngành nghề kinh doanh nên số lao động có tăng lên - Năm 2017 số lượng lao động có trình độ đại học 11 người, năm 2018 12 người năm 2019 14 người Như số lao động có trình độ đại học năm 2017 tăng so với năm 2018 người, tỉ lệ tăng tương ứng 9% Số lao động có trình độ đại học năm 2019 tăng so với năm 2018 người , tỉ lệ tăng tương ứng 7% - Năm 2017 số lượng lao động có trình độ cao đẳng 12 người, năm 2018 12 người , năm 2019 14 người Như số lao động có trình độ cao đẳng Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Lan Đối với người nông dân sử dụng sản phẩm DN tham gia vào chương trình khuyến thơng qua hình thức trao quà tận tay, đạt phiếu may mắn, bốc thăm trúng thưởng… Tổng giá trị hoạt động khuyến mại lên đến hàng tỷ đồng Dễ dàng nhận thấy Công ty tăng mối quan tâm cho người tiêu dùng đại lý nguyên nhân hàng hóa khan đại lý phải chịu mức toán chung thị trường áp dụng, người tiêu dùng nhân tố thúc đẩy q trình tiêu thụ sản phẩm đối tượng tiêu dùng doanh nghiệp, để sản phẩm sống lâu, người tiêu dùng nhớ biết nhiều đến Cơng ty hoạt động xúc tiến hiệu Hiện Cơng ty xây dựng sách đầu tư sở bán hàng cho ĐL theo khuôn mẫu đồng để khách hàng có điều kiện kinh doanh tốt nhất, DN tạo ấn tượng người tiêu dùng trước đối thủ cạnh tranh 2.2.4.3 Khả cạnh tranh hoạt động xúc tiến khác Ngồi cơng ty áp dụng phương pháp xúc tiến khác như: Các thông điệp truyền thông Marketing, hiệu thông điệp chất lượng… Đại Nam – Tiến nông nghiệp Đại Nam – Cho mùa vàng bội thu… Đại Nam – bà nơng dân làm giàu Đại Nam– Vì nơng dân Việt… Đi kèm với Logo bảo hộ, ngôn ngữ gần gũi thân quen tạo cho người tiêu dùng cảm giác an toàn yên tâm sử dụng sản phẩm Công ty Mặt khác qua thông điệp truyền thông người tiêu dùng dễ dàng nhận khác biệt sản phẩm phân bón Đại Nam so với sản phẩm khác từ tạo khác biệt sản phẩm, nâng cao mức độ ảnh hưởng thương hiệu, nâng cao khả cạnh tranh 2.2.5 Khả cạnh tranh yếu tố khác Công ty Đại Nam thành lập chưa lâu đạt nhiều thành tích đáng tự hào như: Thủ tướng phủ, tổng cục thuế tặng Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Trâm 41 Lớp: K19-ĐH QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Lan khen, vinh dự nhận giải thưởng đỏ … Đặc biệt thương hiệu “Đại Nam – Tiến Nông nghiệp” vào tiềm thức trở thành bạn nhà nông ….Đây mạnh Công ty khai thác biến thành lợi cạnh tranh Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Trâm 42 Lớp: K19-ĐH QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Lan 2.3 Đánh giá chung khả cạnh tranh sản phẩm Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam 2.3.1 Ma trận SWOT S (Mặt mạnh) T (Mặt yếu) - Sản phẩm: đa - Nguyên vật liệu dạng, có chất lượng, có tỷ trọng lớn giá khách hàng tin thành sản phẩm, nên - Nguồn nhân lực: việc việc biến động thị đội ngũ cán nhân trường ảnh hưởng trực viên Cơng ty có trình độ tiếp đến hiệu hoạt chun mơn cao,nhiệt động Cơng ty tình giàu kinh - Cơng nghệ nghiệm số dây chuyền - Cơng nghệ: đầu tư trang thiết bị đại có suất cao - Mạng lưới phân cũ - Chưa chủ động đâuf vào - Hoạt động xúc phối: đa dạng linh tiến bán hàng chưa đến hoạt với bà nông dân - Chiến lược - Hệ thống phân Marketing: hiệu với phối hiệu sách bán hàng, kênh cấp sách giá linh hoạt hiệu - Thị trường tiêu thụ ngồi tỉnh hẹp, - Danh tiếng số thị trường miền Công ty địa bàn núi chưa ngồi tỉnh Thanh Hóa trọng tới lớn - Giá sản phẩm - Cơng ty có ổn Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Trâm 43 Công ty tương Lớp: K19-ĐH QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Lan định tài đối cao so với giá số Công ty sản xuất phân bón khác nước địa bàn O (Cơ hội) Giải pháp: Giải pháp: - Việt Nam nói Củng cố chiến lược Giảm chi phí sản chung Thanh Hóa nói Marketing xuất để giảm giá bán riêng có dân số hoạt tăng lợi nhuận động lĩnh vực nông nghiệp chiếm tỉ trọng cao Nên nhu cầu phân bón cao - Ngành kinh doanh sản xuất phân bón nội địa nhận quan tâm ưu đãi Nhà nước - Được bảo hộ quyền Tỉnh Thanh Hóa - Các quan hệ kinh tế mở rộng, khả nhận đầu tư tăng cao T (Thách thức) - Ngày nhiều Giải pháp: Giải pháp: Tăng cường hiệu Nâng cao lực Công ty tham gia vào huy động vốn sử lĩnh vực kinh doanh dụng vốn quản trị doanh nghiệp phân bón, làm gia tăng Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Trâm 44 Lớp: K19-ĐH QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Lan khả cạnh tranh thị trường - Mặt hàng phân bón thuộc loại hàng mang tính thời vụ, giá biến động liên tục - Các điều luật bảo vệ môi trường khắt khe - Sự phát triển KHCN làm xuất sản phẩm có khả thay sản phẩm - Xuất nhiều sản phẩm lậu, sản phẩm chất lượng 2.3.2 Những kết đạt việc cạnh tranh sản phẩm Công ty Công ty Đại Nam chi phối hoạt động 25% tỷ phần thị trường Thanh Hoá Sản lượng tiêu thụ đạt 35.014,7 vượt kế hoạch năm 2018 16.5% Doanh thu hàng năm đạt gần 60 tỷ đồng, lợi nhuận đạt gần 900 triệu nộp NSNN hàng tỷ đồng tạo công ăn việc làm cho 70 cơng nhân viên, thu nhập bình qn 5.000.000 đồng/người/ tháng Đây chứng chứng minh sách sản xuất kinh doanh Công ty hướng, có kết nỗ lực khơng ngừng tập thể cán công nhân viên tồn Cơng ty đạo tài tình ban lãnh đạo Cơng ty Bài tốn nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm phân bón hồn thiện Chính sách sản Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Trâm 45 Lớp: K19-ĐH QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Lan phẩm đa dạng - phong phú chủng loại mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm với phương châm “Chất lượng sản phẩm yếu tố định sống Cơng ty” “Vì vụ mùa bội thu” Hiện Cơng ty ưu tiên phát triển sản phẩm chất lượng cao NPK 20.20.TE, NPK- 20.20.15, NPK- 16.16.8 với mục tiêu phục vụ đoạn thị trường trọng điểm đồng thời nâng cao khả cạnh tranh thị trường chung Hệ thống kênh phân phối hoàn thiện với mục tiêu “3 nhất” Phục vụ khách hàng nhanh - Dịch vụ hoàn thiện Tiết kiệm hiệu nhất, đến có 120 ĐL cấp, nhà phân phối lớn Thanh Hoá số tỉnh khác như:, Ninh Bình, Nghệ An , giá trị hàng hóa bán qua kênh tăng lên, giảm thiểu tình trạng ứ đọng hàng hóa, tăng tính khoa học sản xuất tiêu thụ sản phẩm Giá bán sản phẩm doanh nghiệp ý liên quan trực tiếp đến lợi ích Cơng ty người tiêu dùng, sách giá Cơng ty áp dụng linh hoạt phù hợp với thời kỳ đối tượng Nhìn chung giá bán sản phẩm loại Công ty thấp ngang với sản phẩm đối thủ cạnh tranh thời điểm, Công ty áp dụng sách giá bán như: “Giá dẫn đầu thị trường chất lượng sản phẩm” áp dụng cho sản phẩm chất lượng cao, Bên cạnh “Giá chiếm lĩnh thị trường” Công ty áp dụng cho sản phẩm chuyên dùng với mục tiêu chiếm lĩnh thị phần thị trường thị trường đối thủ cạnh tranh tăng lợi nhuận Các sách xúc tiến tiến hành vào thời điểm cụ thể nhằm bổ trợ cho công tác sản xuất tiêu thụ sản phẩm, sách giá chiết khấu áp dụng để khắc phục phần tính thời vụ nông nghiệp làm cho lượng vốn tồn đọng dân ĐL giảm đáng kể, tăng lượng tiền mặt quay vòng, Cơng ty có điều kiện đầu tư mở rộng quy mơ sản xuất Các hình thức khuyến thường xuyên tiến hành kích thích củng cố lòng tin người mua việc lựa chọn tin dùng sản phẩm Đại Nam, sách khuyến mại coi trọng Bên Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Trâm 46 Lớp: K19-ĐH QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Lan cạnh mặt làm ta thấy phương pháp nâng cao khả cạnh tranh DN có số hạn chế 2.3.3 Những hạn chế việc cạnh tranh sản phẩm công ty Sản phẩm nhìn chung tốt xét “Tiểu tiết” có nhiều sai sót cần phải khắc phục Chất lượng sản phẩm bao bì đóng gói số sản phẩm thiếu đồng lô hàng, màu sắc sản phẩm biến đổi chưa hết hạn sử dụng gây tâm lý hoài nghi cho khách hàng, ảnh hưởng đến uy tín Cơng ty Giá bán sản phẩm thấp giá sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh Công ty chưa xây dựng biểu giá bán đến tay người tiêu dùng ảnh hưởng đến lợi ích người tiêu dùng sách giá Cơng ty thay đổi thời gian ngắn Hệ thống kênh phân phối chưa thực khai thác hết tiềm thị trường, số thị trường miền núi chưa trọng khai thác, hoạt động thu thập thông tin phản hồi từ phía khách hàng chưa thực hiệu quả, cán thị trường phải kiêm nhiệm nhiều việc nên chưa thực chuyên tâm vào công tác tiêu thụ sản phẩm Hoạt động xúc tiến hỗn hợp chưa thật đồng bộ, sách chiết khấu thực hiệu chưa cao sách chiết khấu toán với tỷ lệ chiết khấu: 100.000đ, 85.000đ, 70.000đ, 55.000đ, 40.000đ, 25.000đ, 10.000đ, chưa phải biện pháp hữu hiệu để Cơng ty thu hồi vốn nhanh Một số sách khuyến người tiêu dùng không tham gia quyền lợi thường bị Đại lý cắt giảm, chi phí đầu tư cho hoạt động xúc tiến gây khó khăn việc triển khai với quy mô lớn Hệ thống quản lý chất lượng chưa hoàn thiện điểm hạn chế Công ty cạnh tranh, công tác xây dựng thương hiệu mạnh Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Trâm 47 Lớp: K19-ĐH QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Lan CHƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH VỀ SẢN PHẨM PHÂN BĨN TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI ĐẠI NAM 3.1 Mục tiêu, phương hướng Công ty thời gian tới 3.1.1 Mục tiêu Trong thời gian tới Cơng ty có nhiều vấn đề cần quan tâm, thấy rõ khó khăn mà công ty gặp phải vốn sản xuất, thị trường, công tác quản lý – kỹ thuật ,điều hành sản xuất, vấn đề cung ứng nguyên vật liệu… Công ty thực tiếp tục phương hướng dài hạn đề ra, đồng thời tiếp tục đạo thực phương hướng có tính chiến lược, xu hướng xuất phát từ thay đổi kinh tế thị trường thay đổi cạnh tranh Cơng ty sản xuất sản phẩm loại.Vì để điều hành trì Cơng ty điều kiện cần vốn, Công ty huy động vốn cho sản xuất, tích cực vay vốn cá nhân,đồng thời thu hồi nợ cũ để hoàn vốn tiếp tục cho trình sản xuất, cân đối vốn sản xuất, đạo sát việc sử dụng nguồn vốn Về vấn đề nhân sự, Công ty thiếu số cán công nhân viên có trình độ chun mơn để phục vụ cho kinh doanh, sinh viên trẻ trường, có lực hiểu biết thị trường nay.Đó quảng cáo, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty lĩnh vực kinh doanh mà Công ty sản xuất, vấn đề đặt làm để tiếp cận với người tiêu dùng cánh nhanh đáp ứng kịp thời nhu cầu họ.Việc cần thiết có đại lý lớn, vừa nhỏ, cách phân bố mạng lưới thật hợp lý tiếp cận thị trường cách nhanh 3.1.2 Phương hướng Công ty Sau năm sát cánh nhà nông, Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam trở thành đơn vị sản xuất phân bón uy tín với cơng nghệ đại, có Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Trâm 48 Lớp: K19-ĐH QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Lan đóng góp khơng nhỏ việc nâng cao suất trồng, mang lại hiệu kinh tế cao cho nông dân Công ty hướng tới trở thành doanh nghiệp đa ngành, đa nghề với việc thử sức lĩnh vực khai thác khoáng sản, trồng chăm sóc kinh doanh cảnh…Hiện đơn vị có vườn kiểng nghệ thuật rộng 2.200m2 dự kiến mở rộng lên 5.000m2, giá trị đầu tư cho vườn lên tới hàng chục tỷ đồng Năm 2019, vườn đạt giá trị 20-30 tỷ đồng, bao gồm nhiều chủng loại quý Bên cạnh đó, để đón đầu hội từ chế sách Nhà nước, Công ty luôn bám sát mục tiêu: Từng bước chuyển giao kỹ thuật cho nông dân quy trình sản xuất lúa hàng hóa, hình thành nên cánh đồng mẫu lớn, hiệu suất cao hơn, bước đưa nơng dân nghèo Về dài hạn, cánh đồng mẫu lớn áp dụng sản xuất giới hóa đồng cho đời sản phẩm lúa gạo chất lượng tốt, suất cao - Thực chủ trương, sách Đảng pháp luật Nhà nước - Cung cấp cho khách hàng sản phẩm yêu cầu, thời gian - Đảm bảo cải thiện đời sống vật chất cho cán công nhân viên cơng ty - Tiếp tục tạo dựng uy tín với nhà cung cấp, ln có quan hệ làm ăn với nhà cung cấp để đáp ứng tốt nguồn hàng, kịp thời cung ứng cho khách hàng, đảm bảo cho hoạt động kênh phân phối diễn trôi chảy - Công ty xác định khách hàng nhà bán bn Bên cạnh đó, khơng ngừng thu hút nhà bán lẻ để có tập trung nguồn lực để thu hút nhà bán buôn đến với công ty, tạo điều kiện hồn thiện hệ thống kênh phân phối tăng nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hóa họ mua với khối lượng lớn - Tăng cường nghiên cứu thị trường giúp cho trình dự báo lập kế hoạch bán hàng, tiêu thụ sản phẩm Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Trâm 49 Lớp: K19-ĐH QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Lan - Giữ vững tảng đạt phấn đấu đưa công ty phát triển mạnh thời gian tới - Duy trì liên tục có hiệu hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO 9001 – 2000 3.2 Một số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm phân bón Cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam Thông qua nghiên cứu thực tiễn phương pháp nâng cao khả cạnh tranh, kết đạt hạn chế tồn Để hoàn thiện phương pháp nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm phân bón Cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam cần: - Tiếp tục phát huy kết đạt đồng thời nâng cao nhận thức cho cán công nhân viên Công ty thấy tầm quan trọng phương pháp nâng cao khả cạnh tranh giai đoạn Phải xây dựng chiến lược cạnh tranh cho giai đoạn, thời rõ ràng, cụ thể xác - Đẩy mạnh cơng tác phát triển thương hiệu, coi thương hiệu phần thiếu mạnh cạnh tranh, - Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001- 2000 nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, quản lý phát triển nơng nghiệp phát triển bền vững môi trường - Kiểm tra tuyển chọn chất lượng nguyên liệu đầu vào q trình sản xuất, lưu thơng Tìm ngun nhân khắc phục kịp thời tình trạng chất lượng sản phẩm khơng đồng lơ hàng - Phòng nghiên cứu phát triển sản phẩm cần phải phát huy vai trò việc nghiên cứu đưa thị trường sản phẩm phù hợp cho loại trồng cho loại đất tạo khác biệt cho sản phẩm Công ty - Cần tăng cường đầu tư tài lao động cho phòng kinh doanh Cơng ty để có điều kiện mở rộng khai thác tốt tiềm thị trường Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Trâm 50 Lớp: K19-ĐH QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Lan - Đầu tư cho sách xúc tiến hỗn hợp nhiều khoảng 0,8 – 1% doanh thu để nâng cao lực cạnh tranh, phải xây dựng sách xúc tiến quy mơ cho năm, trì chương trình chuyển giao kỹ thuật khoa học công nghệ đến với bà nông dân Xây dựng công thức 7P tiếp thị xúc tiến bán - Nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho cán công nhân viên để họ yên tâm công tác.Đồng thời phải thực giải pháp cụ thể sau: 3.2.1 Tăng cường hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường Ngày nghiên cứu thị trường việc cần thiết với Công ty muốn thâm nhập vào thị trường giữ vững mở rộng thị trường cũ Nghiên cứu thị trường trình thu thập, điều tra tổng hợp số liệu, thông tin yếu tố cấu thành thị trường thời điểm thời gian định lĩnh vực lưu thơng, để từ xử lý đắn, kịp thời thơng tin nhanh chóng hình thành định đắn cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh Trong thời gian qua, việc nghiên cứu thị trường Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam tiến hành Tuy nhiên, số mặt hạn chế hình thức thu thập thơng tin đơn điệu, hình thức thu thập qua phiếu điều tra thực gửi cho đại lý Cơng ty chưa có thông tin từ người tiêu dùng cuối 3.2.2 Nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm khâu cung ứng: Chất lượng sản phẩm phụ thuộc lớn vào chất lượng hàng hố nhập vào Do Cơng ty cần phải quản lý chặt chẽ việc quan hệ với bạn hàng có uy tín để từ nhập loại nguyên liệu vật liệu có chất lượng tốt chủng loại, đủ số lượng Nên đa dạng hóa nguồn hàng để chủ động khâu cung ứng, lựa chọn nguồn hàng hoá có chất lượng cao góp phần đảm bảo nâng cao Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Trâm 51 Lớp: K19-ĐH QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Lan chất lượng sản phẩm Mặt khác, tạo đối trọng Công ty nhà cung cấp giá cả, chất lượng, phương thức thời hạn tốn Làm góp phần nâng cao uy tín Cơng ty, tăng khả cạnh tranh thị trường Tóm lại, nâng cao chất lượng sản phẩm yêu cầu cần thiết để Công ty tiếp tục giữ vững uy tín 3.2.3 Nâng cao khả cạnh tranh giá Trong thời gian qua cơng ty có ưu đối thủ có sách giá ổn định, phải phù hợp với đông đảo người tiêu dùng Tuy nhiên số hạn chế giá ảnh hưởng đến khả cạnh tranh Cơng ty tượng bán sản phẩm, đại lý, mức giá chưa đồng thị trường Nguyên nhân tượng trình bày phần cạnh tranh giá Để khắc phục hạn chế Công ty tiến hành phân vùng thị trường tiêu thụ cách rõ ràng cho đại lý đồng thời cử nhân viên phụ trách giám sát thị trường Công ty nên xây dựng quy chế giá có quy định mức giá trần, giá sàn quy định mức giá thống cho vùng thị trường buộc đại lý phải bán hàng theo mức giá quy định 3.1.4 Hồn thiện kênh phân phối sản phẩm Cơng ty muốn nâng cao khả cạnh tranh đòi hỏi phải có mạng lưới phân phối sản phẩm hợp lý để đảm bảo đưa hàng hóa tới khách hàng nhanh nhất, đạt lợi nhuận tối đa Trong thời gian qua hệ thống kênh phân phối hàng hố tồn nhiều hạn chế, ảnh hưởng đến khả cạnh tranh Công ty Các chế độ đãi ngộ - Cần tạo mối quan hệ gắn bó Cơng ty đại lý, có chế độ đãi ngộ thỏa đáng cho đại lý cấp 1, đại lý cấp 2, người bán lẻ Vào dịp lễ, dịp tết nên tặng quà thăm hỏi để có mối quan hệ, tạo trung thành gắn bó họ với Công ty - Cần quan tâm đối tượng bán lẻ người tiêu dùng người trực tiếp định tăng sản lượng tiêu thụ sản phẩm cho Công ty Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Trâm 52 Lớp: K19-ĐH QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Lan 3.1.5 Đẩy mạnh hoạt động tuyên truyền - Công ty cần tham gia hoạt động hội chợ, triển lãm, chương trình tôn vinh thương hiệu để quảng bá sản phẩm Đặc biệt Thanh Hóa hàng năm tổ chức hội chợ việc làm, hội chợ thành tựu khoa học - kỹ thuật… Công ty nên tổ chức hoạt động bán hàng, trưng bày sản phẩm để quảng bá thương hiệu trước đông đảo người tiêu dùng - Công ty tiếp tục tài trợ cho hoạt động văn hoá xã hội, hoạt động thể dục thể thao tổ chức tỉnh để tạo quan hệ công chúng góp phần tuyên truyền nâng cao danh tiếng khả cạnh tranh cho doanh nghiệp 3.1.6 Mở rộng thị trường tiêu thụ Hiện thị trường tỉnh (thị trường truyền thống Công ty) phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt liệt Để tồn phát triển, không ngừng nâng cao khả cạnh tranh Cơng ty nên tìm kiếm thị trường để mở rộng thị trường tiêu thụ Do muốn tăng sản lượng tiêu thụ Cơng ty cần tìm kiếm thị trường mới, khách hàng đồng thời tăng cường trì củng cố thị trường mà Công ty chiếm lĩnh - Đối với thị trường đại lý chưa có trọng bỏ ngỏ, Cơng ty nên tiến hành hoạt động bán hàng cá nhân, bán hàng trực tiếp để đưa hàng hoá vào xâm nhập, hàng hố có sức sống thị trường nên chuyển quyền quản lý cho đại lý Đây cách làm có hiệu nhiều Công ty lĩnh vực kinh doanh khác áp dụng - Cơ chế khuyến khích đại lý đưa hàng xâm nhập thị trường thị trường ngoại tỉnh Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Trâm 53 Lớp: K19-ĐH QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Lan KẾT LUẬN Cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh vấn đề xuyên suốt thời kỳ hoạt động doanh nghiệp sản xuất kinh doanh chế thị trường Một Công ty cho dù giành thắng lợi cạnh tranh tại, sau bị thất bại Cơng ty khơng biết tìm cách nâng cao khả cạnh tranh Mơi trường kinh doanh có nhiều hội xuất nhiều thách thức cạnh tranh để tồn tại, cạnh tranh để phát triển ngày trở nên gay gắt Cơng ty Vì u cầu đặt Công ty phải huy động sử dụng nguồn lực có hiệu quả, có chiến lược đầu tư đắn cho sản phẩm chất lượng sản phẩm, giá cả, hệ thống kênh phân phối hoạt động thị trường tăng cường mạnh cạnh tranh, vượt qua thách thức, tận dụng triệt để hội kinh doanh Mặc dù bước lên khẳng định thương trường cơng ty khơng ngừng hồn thiện nâng cao khả cạnh tranh Trong cơng cụ cạnh tranh Cơng ty tạo dựng cho lợi chất lượng, giá sản phẩm, người tiêu dùng từ lâu biết đến Đại Nam đối thủ đáng gờm Công ty khác Tuy nhiên, Cơng ty số hạn chế cản trở bước phát triển thời gian qua hệ thống kênh phân phối chồng chéo, hoạt động xúc tiến yểm trợ chưa tạo dựng lợi Sản lượng nhà máy chưa đáp ứng đủ nhu cầu thị trường Đây kẽ hở để đối thủ cạnh tranh giành chiếm thị trường khách hàng Đề tài "Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam" phần nghiên cứu khả cạnh tranh thương trường Công ty Với tình cảm chân thành kính trọng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy cô khoa KT – QTKD đặc biệt GVHD hướng dẫn, giúp đỡ em suốt trình thực chuyên đề Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban Lãnh Đạo, phòng ban, cán phụ trách hướng dẫn giúp đỡ , tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Trâm 54 Lớp: K19-ĐH QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Lan thành chun đề Xin kính chúc Cơng ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam hoàn thiện tốt phương pháp cạnh tranh phát triển bền vững TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Marketing – NXB Trường Đại học kinh tế quốc dân Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại trường Đại học kinh tế quốc dân Tài liệu Công ty cổ phần đầu tư thương mại Đại Nam Các tạp chí chuyên ngành kinh tế, tạp chí khoa học Báo, tạp chí ngành nơng nghiệp Các báo khóa trước Thanh Hóa, 28 tháng 03 năm 2020 Sinh viên thực Nguyễn Thị Linh Trâm Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Trâm 55 Lớp: K19-ĐH QTKD