Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu máy móc, thiết bị ứng dụng công nghệ hiện đại từ thị trường Mỹ của Công ty cổ phần Công nghệ GGate

LỜI CẢM ƠN Đầu tiên em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới TS Nguyễn Duy Đạt thầy tận tâm hướng dẫn em suốt thời gian qua để em hồn thành khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn tới thầy cô trường đại học Thương Mại đặc biệt thầy cô khoa Kinh tế & Kinh doanh Quốc tế giảng dạy đào tạo em suốt thời gian em học tập nghiên cứu trường Qua em xin gửi lời cảm ơn tới anh chị công ty CP Công nghệ G-Gate tạo điều kiện giúp em hồn thành khốn luận Do q trình thực tập cơng ty ngắn với nhận thức hạn chế thân nên khóa luận tốt nghiệp khó tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý thầy để nghiên cứu em hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội ngày 23 tháng 04 năm 2018 Sinh viên thực Trần Thị Huyền MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .vi CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu .1 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu .3 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.7 Kết cấu khóa luận .4 CHƯƠNG :MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Một số khái niệm 2.1.1 Khái niệm hoạt động kinh doanh nhập 2.1.2 Vai trò hoạt động kinh doanh nhập 2.1.3 Các hình thức kinh doanh nhập 2.2 Khái niệm hiệu kinh doanh nhập 10 2.2.1 Khái niệm hiệu kinh doanh nhập 10 2.2.2 Phân loại hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp .11 2.2.3 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu kinh doanh nhập 13 2.2.4 Các tiêu phản ánh hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp 15 2.3 Phân định nội dung nghiên cứu .17 2.3.1 Chỉ tiêu lợi nhuận kinh doanh nhập 18 2.3.2 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập theo chi phí .18 2.3.3 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập theo doanh thu 18 2.3.4 Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn kinh doanh nhập 18 2.3.5 Chỉ tiêu hiệu sử dụng lao động kinh doanh nhập 19 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ ỨNG DỤNG CÔNG NGHỆ HIỆN ĐẠI TỪ THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CP CÔNG NGHỆ G-GATE 20 3.1 Giới thiệu công ty Cổ phần Công nghệ G-Gate 20 3.1.1 Giới thiệu chung công ty 20 3.1.2 Quá trình hình thành phát triển .20 3.1.3 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh 20 3.2 Tình hình xuất nhập của Mỹ Việt Nam 21 3.2.1 Tình hình nhập máy móc thiết bị Việt Nam 21 3.2.2 Tình hình xuất Mỹ 22 3.3 Khái quát hoạt động kinh doanh nhập máy móc, thiết bị ứng dụng cơng nghệ đại từ thị trường Mỹ công ty Cổ phần Công nghệ G-Gate 23 3.4 Thực trạng hiệu kinh doanh nhập máy móc, thiết bị ứng dụng công nghệ đại từ thị trường Mỹ công ty CP Công nghệ G-Gate 24 3.4.1 Thực trạng tiêu lợi nhuận kinh doanh nhập công ty 24 3.4.2 Thực trạng tiêu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập theo chi phí .26 3.4.3 Thực trạng tiêu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập theo doanh thu 26 3.4.4 Thực trạng tiêu hiệu sử dụng vốn kinh doanh nhập .27 3.4.5 Thực trạng tiêu hiệu sử dụng lao động kinh doanh nhập 29 3.5 Đánh giá hiệu kinh doanh nhập máy móc , thiết bị ứng dụng cơng nghệ đại từ thị trường Mỹ Công ty CP Công nghệ G-Gate 29 3.5.1 Các kết đạt 29 3.5.2 Những mặt tồn hạn chế .30 CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU MÁY MĨC THIẾT BỊ ỨNG DỤNG CƠNG NGHỆ HIỆN ĐẠI TỪ THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CP CÔNG NGHỆ GGATE 34 4.1 Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh nhập máy móc , thiết bị ứng dụng cơng nghệ đại từ thị trường Mỹ Công ty Cổ phần Công nghệ G-Gtae .34 4.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập máy móc , thiết bị ứng dụng công nghệ đại từ thị trường Mỹ Công ty CP Công nghệ G-Gate 35 4.2.1 Giải pháp tăng tỷ suất lợi nhuận 35 4.2.2 Giải pháp vốn 37 4.2.3.Tăng cường ứng dụng thương mại điện tử 39 4.2.4.Giải pháp nguồn nhân lực 40 4.2.5.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu dự báo thị trường 41 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Bảng 3.1 : Tình hình xuất máy móc , thiết bị Mỹ 22 Bảng 3.2: Hoạt động kinh doanh Công ty năm 2015-2017 23 Bảng 3.3 Kim ngạch nhập máy móc thiết bị Cơng ty qua năm .24 Bảng 3.4 : Kết kinh doanh nhập hàng hóa giai đoạn 2015-2017 25 Bảng 3.5 : Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí cơng ty giai đoạn 2015-2017 26 Bảng 3.6: Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu công ty giai đoạn 2015-2017 26 Bảng 3.7: Mức sinh lợi vốn lưu động giai đoạn 2015-2017 27 Bảng 3.8 Mức sinh lợi vốn cố định giai đoạn 2015-2017 .28 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CP: Cổ phần VLĐ: Vốn lưu động VCĐ: Vốn cố định CF : Chi phí KQ : Kết XNK : Xuất nhập L/C : Letter of Credit : Tín dụng chứng từ CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Q trình tồn cầu hóa kinh tế giới diễn với tốc độ ngày nhanh sâu sắc.Trong tiến trình mở cửa thị trường hội nhập kinh tế quốc tế ưu tiên lớn thường vấn đề đẩy mạnh hoạt động xuất nhập hàng hoá dịch vụ nhằm mở rộng chiếm lĩnh thị trường khu vực quốc tế.Nhập cho phép bổ sung sản phẩm hàng hoá nước chưa sản xuất sản xuất không hiệu đem lại lợi ích cho bên tham gia Cùng với phát triển trình giao lưu thương mại, hoạt động xuất nhập nước ta nhìn chung đạt thành tựu đáng kể Vì đòi hỏi doanh nghiệp tham gia vào thị trường quốc tế ngày phải tự hoàn thiện mình, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh để đảm bảo doanh nghiệp tồn được.Đặc biệt doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất nhập việc nâng cao hiệu kinh doanh cang trở nên thiết quan trọng hết Đối với nhiều công ty nước nói chung cơng ty CP Cơng nghệ G-Gate nói riêng, hoạt động kinh doanh cơng ty phụ thuộc nhiều vào đầu vào nhập Do kế hoạch nhập cần trọng để đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt cho thị trường Trong năm qua công ty phát triển tạo uy tín tốt với khách hàng, nhập góp phần khơng nhỏ vào thành công công ty Từ năm 2015 đến 2017 tình hình kinh doanh Cơng ty ngày phát triển , số lợi nhuận tăng số lớn so với chi phí bỏ Do , bên cạnh thành công mà công ty đạt thời gian qua tồn khơng hạn chế, yếu cần khắc phục.Đặc biệt ,trong môi trường cạnh tranh ngày ác liệt nay, doanh nghiệp khác sức khẳng định uy tín thị trường, cơng ty cố gắng để nâng cao khả cạnh tranh với mong muốn khẳng định vị công ty song bị công ty khác lấn át sản phẩm công ty chưa đa dạng mẫu mã, kiểu dáng Để tồn tại, có hội mở rộng kinh doanh phát triển, đòi hỏi cơng ty kinh doanh quốc tế phải trọng tới khâu chuỗi hoạt động nhằm nâng cao sức mạnh cạnh tranh Chính vậy, để hạn chế yếu khơng cách khác phải tập trung trọng vào việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập khẩu, từ giúp cơng ty cắt giảm chi phí phát sinh khơng cần thiết, giúp tăng khả cạnh tranh công ty thị trường Xuất phát từ quan điểm trên, em chọn đề tài :“Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quảhoạt động kinh doanh nhập máy móc, thiết bị ứng dụng công nghệ đại từ thị trường Mỹ Công ty cổ phần Công nghệ G-Gate” 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Nhập hoạt động quan trọng thương mại quốc tế Song hoạt động nhập lại chịu chi phối nhiều yếu tố vi mơ vĩ mơ Do mà vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh nhập vấn đề mà doanh nghiệp quan tâm Do mà thu hút nhiều đề tài nghiên cứu nhiều luận văn Một số đề tài nghiên cứu tiêu biểu như: Đề tài luận văn: “giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập thiết bị y tế công ty TNHH thương mại dịch vụ kỹ thuật Việt Thái từ thị trường Hoa Kỳ”của sinh viên Nguyễn Thị Sen K44E3 khoa thương mại quốc tế trường đại học Thương Mại đề tài viết sản phẩm thiết bị y tế nhập từ thị trường châu Âu với nhiều tiêu chí đánh giá khác Đề tài luận văn “nâng cao hiệu kinh doanh nhập nhóm mặt hàng thiết bị âm từ thị trường Anh công ty Cổ Phần Đầu tư TMXNK Sao Mai” sinh viên Nguyễn Thị Phương, giáo viên hướng dẫn Ths Nguyễn Duy Đạt, năm 2014, có đóng góp định thực trạng hoạt động nhập công ty Tuy nhiên đề tài dừng lại mức đưa giải pháp chung chung gắn liền với tình hình thực tế cơng ty Đề tài luận văn “Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập vật tư máy móc cơng ty cổ phần xuất nhập MASIMEX” sinh viên Nguyễn Hoàng Lương, giáo viên hướng dẫn Ths Phạm Thu Hương, năm 2012 có đóng góp định thực trạng hoạt động nhập công ty Tuy đề tài chưa sâu vào nghiên cứu thực trạng giải pháp để nâng cao hiệu kinh doanh nhập thị trường cụ thể Các đề tài nghiên cứu đề cập tới lý luận chung hoạt động kinh doanh nhập khẩu, phân tích đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp mặt hàng cụ thể từ thị trường cụ thể Ứng với thị trường mà mặt hàng riêng giải pháp đề nhằm khắc phục hạn chế tồn doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp khác Từ thực tế tìm hiểu hoạt động cơng ty thực tập từ nghiên cứu đề tài trước em chọn đề tài “Giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập máy móc , thiết bị ứng dụng cơng nghệ đại từ thị trường Mỹ Công ty CP Công nghệ G-Gate” 1.3 Mục tiêu nghiên cứu Bao gồm có hai mục tiêu mục tiêu cụ thể mục tiêu nghiên cứu chung  Mục tiêu chung Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty để thấy rõ xu hướng biến động qua năm nhân tố ảnh hưởng đến nó.Từ đề số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty  Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa sở lý luận hoạt động kinh doanh nhập công ty - Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty năm (2015 - 2017) - Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh nhập công ty phân tích yếu tố ảnh hưởng mức độ ảnh hưởng yếu tố đến hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty thời gian qua 1.4 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu : Hoạt động nhập cung ứng máy móc thiết bị Cơng ty Cổ phần Công nghệ G-Gate 1.5 Phạm vi nghiên cứu - Không gian: Thị trường nhập máy móc, thiết bị Công ty Cổ phần Công nghệ G-Gate - Thời gian:hoạt động kinh doanh nhập công ty năm từ năm 2015 đến năm 2017 1.6 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập liệu thứ cấp Tài liệu có từ phòng kế tốn Cơng ty năm ( 2015-2017), tìm hiểu thông tin trang web công ty ,… - Phương pháp phân tích liệu + Phương pháp thống kê: thống kê từ nguồn thứ cấp + Phương pháp tổng hợp so sánh: để thấy tăng giảm qua năm, so sánh kết đạt với tiêu từ thấy thành cơng đạt hạn chế, yếu tồn từ đề xuất phướng hướng giải phù hợp 1.7 Kết cấu khóa luận Căn vào yêu cầu thực đề tài, nội dung đề tài mục tiêu mà đề tài hướng đến kết cấu khóa luận chia làm chương sau: Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương 2: Lý luận hiệu nhập kinh doanh nhập Chương 3: Thực trạng hiệu kinh doanh nhập máy móc , thiết bị ứng dụng công nghệ đại từ thị trường Mỹ công ty CP Công nghệ G-Gate Chương 4: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập máy móc , thiết bị ứng dụng cơng nghệ đại từ thị trường Mỹ công ty CP Cơng nghệ G-Gate mơi trường bên ngồi mà bị ảnh hưởng nhân tố chủ quan từ mơi trường bên trong, ban giám đốc tồn công nhân viên công ty không ngừng nỗ lực, cố gắng để khắc phục khó khăn mà công ty gặp phải Trong khoảng thời gian 2016, 2017 khả nhạy bén, ban lãnh đạo tồn cán cơng nhân viên có giải pháp đắn kịp thời giúp cơng ty nhanh chóng vượt qua khó khăn trước mắt mà cơng ty đạt mức lợi nhuận không cao thể phần phát triển ,sự cố gắng , nỗ lực toàn thể nhân viên ban lãnh đạo Về tỷ suất lợi nhuận theo chi phí: thời gian qua số có biến đổi số biến đổi khơng lớn thấy cơng ty trì phát triển để hồn thiện có gia tăng nhẹ kết để công ty phải nỗ lực phấn đấu Về tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu: tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu cơng ty có biến động , có tăng khơng ổn định Về hiệu sử dụng vốn cố định nhập khẩu: nói năm qua cơng ty ln sử dụng hiệu nguồn vốn cố định Về mặt giá trị, hiệu sử dụng vốn cố định nhập công ty đạt trị số dương Cụ thể, năm 2015 hiệu sử dụng vốn cố định công ty 0.18%, sang năm 2016 đạt 0.24% đến năm 2017 lên tới 0.32% Chỉ số hiệu sử dụng vốn công ty tục tăng năm qua cho thấy hiệu sử dụng vốn lưu động công ty ngày tốt Về hiệu sử dụng lao động: suất lao động bình qn cơng ty ln đạt mức cao năm qua Dù có khác số cụ thể năm, tính chung cho thời kỳ, hàng năm người lao động tạo cho công ty tương đối so với mức doanh thu mà công ty đề 3.5.2 Những mặt tồn hạn chế Mặc dù đạt kết nêu , trình hoạt động, cơng ty số hạn chế định Xét riêng hiệu kinh doanh, thấy giai đoạn qua cơng ty ln có thay đổi lên xuống tiêu phản ánh hiệu kinh doanh 30 Về lợi nhuận: Lợi nhuận công ty tăng với tỷ lệ không đều, thiếu ổn định Có thể nói, lợi nhuận có thay đổi biến đổi khơng doanh thu chi phí hoạt động nhập Doanh thu, chi phí nhập tăng không tương ứng nguyên nhân trực tiếp dẫn đến thiếu ốn định biến động lợi nhuận Điều đặt yêu cầu, thời gian tới cơng ty phải tìm kiếm áp dụng giải pháp làm lợi nhuận hoạt động kinh doanh nhập tăng trưởng ổn định, qua làm tăng hiệu kinh doanh nhập hoạt động kinh doanh cơng ty nói chung Ngun nhân : Cơng ty doanh nghiệp thuộc loại hình doanh nghiệp vừa nhỏ, có số vốn khơng cao, chủng loại hàng hóa đa dạng nên doanh nghiệp gặp phải nhiều khó khăn phải cạnh tranh với nhãn hàng hóa doanh nghiệp lớn có vốn đầu tư nước Việt Nam Tốc độ cạnh tranh diễn ngày đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm sách phù hợp Về tỷ suất lợi nhuận theo chi phí:vận động tương ứng tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu, khoảng thời gian qua, tỷ suất có biến động lớn Thị trường tiêu thụ doanh nghiệp nằm rải rác khắp tỉnh thành toàn quốc, doanh nghiệp có chi nhánh cơng ty đặt Hà Nội ,Bắc Ninh, Bắc Giang , Thành phố Hồ Chí Minh nên gặp khó khăn việc quản lý Bên cạnh đó, hoạt động chăm sóc khách hàng nhân viên công ty chi nhánh trực tiếp đảm nhiệm phí kinh doanh tỉnh thành cao phải chịu chi phí lại, cơng tác phí Nguyên nhân : Doanh nghiệp chưa trọng phát triển kinh doanh qua Internet nhiều chưa thu hút nhiều khách hàng khác mà tập trung tập khách hàng cũ Vì khoảng thời gian Cơng ty tìm hiểu nghiên cứu để đưa mơ hình kinh doanh qua Internet tốn khoản chi phí lớn Về tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu: năm 2015-2017 tỷ số tăng giảm không Mặc dù trì tỷ suất lợi nhuận trị số dương tăng thiếu ổn định cho thấy hiệu kinh doanh nhập cơng ty có chút vấn đề Như u cầu đặt với cơng ty phải tìm kiếm giải pháp tăng 31 doanh thu, tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu kinh doanh nhập nói riêng, hiệu kinh doanh nói chung cho cơng ty Ngun nhân Công ty chưa đưa giải pháp đắn giai đoạn phải bỏ nhiều chi phí cho việc quảng cáo , thực nâng cấp website,nghiên doanh nghiệp chưa mở rộng thị trường cho tập khách hàng doanh thu tăng khơng đáng kể Về hiệu sử dụng vốn: hiệu sử dụng vốn lưu động vốn cố định công ty cao không ổn định qua năm Nguyên nhân : Thiếu vốn hiệu sử dụng vốn chưa cao: nguồn vốn lưu động công ty chủ yếu vay qua ngân hàng thương mại Nhiều trường hợp công ty thiếu vốn ngân hàng khơng xét duyệt cho vay hay chờ để xét duyệt, điều làm thời gian chi phí cơng ty Tình trạng thiếu vốn cơng ty không thường xuyên diễn ra, đơn đặt hàng lớn nhu cầu thị trường tăng đột biến vấn đề khó khăn công ty Đặc biệt thời gian lãi suất ngân hàng tăng cao, điều dẫn đến tăng giá bán hàng hóa, dẫn đến việc giá bán hàng hóa tăng, giảm khả cạnh tranh cơng ty dẫn đến hiệu nhập công ty giảm Mặt khác việc ,nhập hàng hóa đòi hỏi phải tốn ngoại tệ, nguồn ngoại tệ không ổn định, thị trường ngoại tệ bất ổn ảnh hưởng đến tỷ giá Về hiệu sử dụng lao động: dù hàng năm người lao động tạo lượng doanh thu lớn cho công ty, vận động tiêu bất ổn Năm 2016 suất lao động tăng, đạt mức cao so với năm 2015 Sang năm 2017 tiếp tục tăng với tỷ lệ nhỏ Sự biến đổi lúc tăng lúc giảm suất lao động mặt tâm lý người lao động chưa khuyến khích thực hợp lý Điều đặt yêu cầu với công ty, tương lai phải ổn định nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, quan tâm nhiều tới đời sống, thu nhập người lao động, qua ổn định nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty Nguyên nhân : Nguồn nhân lực chưa thực đáp ứng yêu cầu công ty: Việc tuyển chọn nhân viên thực nhu cầu chưa thực có kế hoạch lâu dài, gắn với phát triển, mở rộng công ty Công việc chưa 32 chun mơn hóa, cơng ty cơng ty nhỏ giảm phần hiệu nhập công ty Cho đến công ty chưa đưa chiến lược trì phát triển nguồn nhân lực có Có nhiều sinh viên trường nhiều nhân viên chủ chốt sau làm việc thời gian, tích lũy khối lượng kinh nghiệm nắm nhiều mối quan hệ rời bỏ công ty Như vậy, lực lượng lao động không ổn định làm tăng chi phí thời gian tuyển dụng, đào tạo, giảm doanh thu khách hàng hay hoạt động hiệu nhân viên từ làm giảm doanh thu hiệu nhập công ty  Nguyên nhân từ môi trường bên ngồi: Chính sách tín dụng nhà nước chưa có hiệu quả: Nhà nước có nhiều sách ưu đãi tín dụng cho doanh nghiệp xuất nhập nhiên nguồn vốn tín dụng giải ngân chậm, chưa đem lại hiệu mong đợi Doanh nghiệp cần vốn khó để vay, thủ tục rườm rà, gây thời gian chi phí.Có nhiều ngun nhân khiến việc giải ngân nguồn vốn chậm chạp tiêu biểu việc lãi suất tín dụng ưu đãi nhà nước cao lãi suất ngân hàng thương mại khiến cho doanh nghiệp chần chừ chưa muốn vay Hơn gói tín dụng ưu tiên cho hoạt động nhập theo chủ chương nhà nước thúc đẩy xuất hạn chế nhập Vì công ty muốn vay vốn tiếp cận mà có mang lại hiệu thấp khó giúp cơng ty nâng cao hiệu nhập 33 CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU MÁY MĨC THIẾT BỊ ỨNG DỤNG CƠNG NGHỆ HIỆN ĐẠI TỪ THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CP CÔNG NGHỆ G-GATE 4.1 Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh nhập máy móc , thiết bị ứng dụng cơng nghệ đại từ thị trường Mỹ Công ty Cổ phần Công nghệ G-Gtae Mục tiêu phát triển hoạt động kinh doanh nhập công ty Bước vào thời kỳ hội nhập kinh tế ngày phát triển nay, công ty phải đối đầu với nhiều thách thức, sức ép tăng trưởng cao đáp ứng mục tiêu tăng trưởng công ty đề cụ thể là: Tăng doanh thu,tăng lợi nhuận, trì khẳng định vị công ty thị trường nước quốc tế Giữ vững thị trường có mở rộng nhập thị trường có tiềm Cải thiện nâng cao chất lượng đời sống vật chất tinh thần người lao động Phát triển mặt hàng kinh doanh lĩnh vực kinh doanh Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh nhập doanh nghiệp giai đoạn tới Căn vào kết thực tiêu kế hoạch năm trước, với việc phân tích thuận lợi khó khăn kinh doanh, cơng ty CP Cơng nghệ G-Gate có định hướng phát triển hoạt động kinh doanh nhập sau: Công ty hướng tới việc tuyển chọn thu hút lao động giỏi, có trình độ kinh nghiệm, đáp ứng nhu cầu ngoại ngữ để nghiệp vụ nhập diễn thuận lợi Cơng ty tiếp tục khuyến khích nhân viên kinh doanh, nhân viên trau dồi nghiệp vụ, nâng cao trình độ nhằm mở rộng thị trường kinh doanh, nâng cao khả canh tranh công ty Tập thể đội ngũ cán nhân viên công ty tâm xây dưng công ty CP Công nghệ G-Gate thành tổ chức vững mạnh kinh tế, bền chặt quan hệ, thúc đẩy hợp tác đa phương để bên tham gia có lợi, gắn quyền lợi người vào nghiệp chung để trở thành sức mạnh tập thể 34 Công ty tiếp tục tăng cường hoàn thiện củng cố mối quan hệ với đối tác nước để việc thực giao dịch thuận lợi hơn, nắm thị phần có, tiếp tục mở rộng thị trường Củng cố trì tốt mối quan hệ với khách hàng truyền thống, thu hút khách hàng tiềm thông qua cung cấp đủ số lượng, đảm bảo chất lượng, có sách chiết khấu với khách hàng mua lô hàng cao Chú trọng công tác nghiên cứu nguồn hàng bạn hàng, trao đổi thông tin chặt chẽ để kịp thời có phương án tạo nguồn hàng có hội kinh doanh Trong năm tới với tâm thực thành công kế hoạch mục tiêu đề ra, cơng ty tích cực nghiên cứu mở rộng thêm ngành nghề kinh doanh, sửa đổi quy chế, chức nhiệm vụ đơn vị, phòng ban cơng ty để phù hợp với tình hình mới, đưa phương án để nâng cao hiệu kinh doanh cụ thể việc nghiên cứu thị trường tăng cường hơn, thiết lập mối quan hệ với bạn hàng nước ngồi việc lập văn phòng chi nhánh nước ngoài, lựa chọn phương án kinh doanh thích hợp, quy định điều kiện mua hàng chặt chẽ, tìm kiếm nhà cung ứng phù hợp với giá thị trường Việt Nam, tạo cho việc kinh doanh hàng nhập đạt hiệu ngày cao Hoạt động tiêu thụ sản phẩm nước : việc tăng cường mối quan hệ phân phối với cửa hàng bán lẻ, công ty tiến hành thành lập số cửa hàng chuyên doanh sản phẩm công ty Hà Nội số thành phố khác, thành lập số chi nhánh thành phố trọng điểm Xu hướng phát triển tiêu thụ công ty tập trung vào đối tượng khách hàng quy mô lớn doanh nghiệp, công trình cơng cộng… 4.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập máy móc , thiết bị ứng dụng công nghệ đại từ thị trường Mỹ Công ty CP Công nghệ G-Gate 4.2.1 Giải pháp tăng tỷ suất lợi nhuận  Giải pháp tăng doanh thu Để tăng tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu công ty cần phải đưa biện pháp tăng doanh thu, tăng lợi nhuận thông qua giải pháp cụ thể sau: Tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường, mở rộng thị trường kinh doanh công ty sang tỉnh thành khác nước, tăng doanh thu bán hàng Hiện cơng ty có hoạt động kinh doanh nhiều tỉnh thành nước như: Hà 35 Nội, Bắc Giang, Bắc Ninh, Thái Ngun, Hồ Chí Minh…tuy hoạt động kinh doanh cơng ty có mặt nhiều tỉnh thành nước công ty không ngừng phát triển, mở rộng thị trường, đáp ứng nhu cầu đông đảo khách hàng nhằm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận công ty Giúp hoạt động kinh doanh công ty ngày ổn định phát triển Tăng cường quảng cáo sán phẩm hàng hóa, tìm hiểu, mở rộng thị trường nhập giúp giảm chi phí nhập tăng doanh thu Hiện G-Gate tên lạ lẫm nhiều khách hàng tần suất quảng cáo xuất phương tiện thơng tin thấp  Giải pháp giảm chi phí Biện pháp giảm chi phí nhập hàng hóa :  Thực tốt khâu hoạt động nhập hàng hóa, việc tìm kiếm đầu mối cung ứng hàng hóa tin cậy, giảm độ rủi ro kinh doanh Song công ty cần lưu ý việc tìm kiếm đối tác mới, cần phải ý tới uy tín doanh nghiệp thị trường  Khâu kiểm tra hàng hóa nhập phải thực nghiêm túc, nhằm giảm số lượng hàng hóa hỏng vận chuyển, hàng chất lượng Các quy định chất lượng hàng hóa cần xem xét kỹ ký hợp đồng nhập tiến hành mở L/C toán  Cơng ty cần nắm vững lịch trình hàng đến cảng, xếp thời gian cho người đón hàng kịp thời, thời hạn quy định, giảm chi phí lưu kho bãi nhận hàng chậm, đồng thời tận dụng điều khoản thưởng phạt thời gian dỡ hàng khỏi tàu  Đối với chi phí mua bảo hiểm : nghiên cứu kỹ lịch trình di chuyển hàng nhập khẩu, nắm bắt rủi ro gặp phải giúp công ty định mức bảo hiểm phù hợp (trong trường hợp nghĩa vụ mua bảo hiểm thuộc cơng ty), tránh lãng phí mua mức bảo hiểm cao thấp Biện pháp giảm chi phí vận chuyển, bảo quản hàng hóa :  Cơng tác quảng cáo giới thiệu hàng hóa, tìm kiếm bạn hàng, nhận xử lý đơn đặt hàng khách từ trước hàng cảng giúp cho doanh nghiệp có kế hoạch phân phối, vận chuyển hàng chủ động từ cảng nơi tiêu thụ, 36 tránh phải vận chuyển hàng hóa nhiều lần theo nhiều đường khác Với mạng lưới phân phối rộng rãi khắp nước, chi phí vận chuyển, lưu thơng hàng hóa cơng ty lớn, đó, kế hoạch vận chuyển giúp cho cơng ty giảm chi phí lưu thông Đẩy mạnh tiêu thụ hàng nhập phương pháp để giảm chi phí lưu giữ bảo quản hàng hóa  Xác định lượng hàng hóa nhập thời gian nhập hợp lý, tránh lượng hàng lưu trữ kho cao mức dự trữ bảo hiểm  Thực tốt công tác bảo quản vận chuyển hàng nhập khẩu, hàng hóa cơng ty, cần tránh va chạm, cẩu thả bốc xếp hàng, giảm thiểu sản phẩm bị hư hại vận chuyển, lưu kho Biện pháp giảm chi phí tiêu thụ hàng nhập :  Thực biện pháp tăng doanh thu bán hàng, đẩy nhanh tốc độ lưu thông hàng nhập  Đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh lành nghề, để nhân viên công ty kênh phân phối kênh marketing hiệu  Các chương trình marketing cần xây dựng cho khoảng thời gian khoảng tháng đến năm, để doanh nghiệp tự chủ nguồn vốn kinh doanh, tăng hiệu chương trình marketing, làm cho uy tín hình ảnh doanh nghiệp trở nên quen thuộc với người tiêu dùng Biện pháp giảm chi phí quản lý : Với hệ thống quản lý theo chức năng, nghiệp vụ với máy tổ chức gọn nhẹ, Cơng ty có thẻ giảm chi phí quản lý biện pháp làm tăng hiệu hoạt động hệ thống quản lý, nâng cao nghiệp vụ chuyên sâu nhân viên phòng ban, tăng cường quản lý ban giám đốc tới việc thực kế hoạch phòng ban chức nhằm tránh chồng chéo, mâu thuẫn 4.2.2 Giải pháp vốn  Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động Để nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh cơng ty phải có biện pháp để tăng tốc độ quay vòng vốn lưu động Với mục tiêu đó, trước hết cơng ty cần trọng công tác nghiên cứu nhu cầu thị trường, dự đoán biến động thị trường để thị trường có nhu cầu ta cần phải đáp ứng Có vậy, 37 cơng ty thu hồi vốn nhanh để thực thương vụ khác, góp phần làm tăng nhanh vòng quay vốn lưu động Hơn nữa, việc xác định nhu cầu thị trường góp phần làm giảm tượng hàng tồn kho Như vậy, công ty giải tốt tình trạng ứ đọng vốn, giảm chi phí phải tiến hành bảo quản hàng hóa Điều vừa có ý nghĩa việc tăng tốc độ quay vòng vốn vừa có ý nghĩa việc giảm giá thành sản phẩm giảm chi phí bảo quản, nâng cao khả cạnh tranh hàng hóa Đối với số tài sản cố định khơng sử dụng đến hư hỏng công ty nên xử lý dứt điểm cách lý nhằm thu hồi lượng vốn cố định để bổ sung thêm vào nguồn vốn kinh doanh Cơng ty cần xác định xác vốn lưu động cần thiết cho hoạt động kinh doanh nhập nhằm huy động hợp lý nguồn vốn bổ sung Nếu xác định không nhu cầu vốn dẫn tới tình trạng thiếu vốn kinh doanh, từ làm cho q trình kinh doanh bị ngưng trệ, ảnh hưởng lớn đến kết kinh doanh hiệu hoạt động kinh doanh nhập Việc huy động thừa vốn dẫn đến tình trạng lãng phí vốn, làm chậm tốc độ luân chuyển vốn, giảm hiệu kinh doanh nhập  Nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định Vốn cố định công ty CP Công nghệ G-Gate không ổn định, nguồn vốn có tăng kéo theo nhiều khoản phí khác cơng ty áp dụng sách mở rộng thêm chi nhánh , phần quản lý kinh doanh chưa thực hiệu ban lãnh đạo công ty Công ty có biện pháp nhằm khắc phục tình trạng này, nhiên biện pháp chưa cơng ty thực trọng Do cơng ty cần trọng việc đưa giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn đánh giá tài sản cố định cách xác, thường xuyên, lựa chọn phương pháp hao thích hợp  Mở rộng hình thức huy động vốn Đối với doanh nghiệp đặc biệt doannh nghiệp xuất nhập khẩu, vốn kinh doanh có vai trò quan trọng, định đời, tồn phát triển Vốn vấn đề huy động vốn nỗi lo thường trực doanh nghiệp hoạt động chế thị trường, cơng ty nên tìm hiểu tận dụng nguồn vốn cách: 38 - Tranh thủ nguồn vốn tín dụng: cơng ty tận dụng nguồn tín dụng ưu đãi từ tổ chức tài chính, ngân hàng, song giải pháp chưa thực hiệu lãi suất cao, thủ tục giấy tờ rườm rà, thời gian chờ đợi Do bên cạnh việc huy động vốn từ hình thức doanh nghiệp huy động vốn tín dụng từ nhà cung cấp, nguồn tài trợ thực thơng qua hình thức mua bán dịch vụ với công cụ chủ yếu kỳ phiếu hối phiếu Đây nguồn tài trợ ngắn hạn, dễ thực hiện, không nhiều thời gian, linh hoạt thời hạn Vì cơng ty nghiên cứu, xem xét để thực giải pháp nhằm huy động vốn cách hiệu - Liên doanh, liên kết với doanh nghiệp khác: phương pháp thực phương pháp để cơng ty xem xét, lưu ý việc huy động vốn, mở rộng kinh doanh công ty Điều giúp công ty tiết kiệm chi phí sử dụng vốn, có nhiều nguồn vốn khác phục vụ cho hoạt động nhập đảm bảo cho giao dịch nhập diễn thuận lợi, nâng cao uy tín với bạn hàng nhập nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty 4.2.3.Tăng cường ứng dụng thương mại điện tử Thương mại điện tử xu hướng phát triển tất yếu điều kiện phát triển nay, thương mại điện tử giới, khu vực quốc gia đặc biệt quan tâm, coi thương mại tương lai Nhờ có phương tiện thương mại điện tử, doanh nghiệp có thơng tin phong phú thị trường đối tác, dễ dàng tạo dựng củng cố quan hệ bạn hàng, rút ngắn quy trình sản xuất, nhanh chóng tạo sản phẩm Cơng ty áp dụng số biện pháp sau :  Trang bị hạ tầng sở công nghệ : tiến hành cách thực tế có hiệu thương mại điện tử có hạ tầng sở công nghệ thông tin đủ lực Đòi hỏi hạ tầng sở cơng nghệ bao gồm hai mặt : tính tiên tiến đại công nghệ thiết bị, hai tính phổ cập Đối với đội ngũ nhân viên kinh doanh cần phải phổ cập kiến thức loại hình kinh doanh điện tử để đáp ứng nhu cầu khách hàng phạm vi thị trường mà quản lý, giảm chi phí lại tăng hiệu làm việc nhân viên 39  Lựa chọn, tuyển dụng đào tạo cán kỹ thuật lĩnh vực thông tin đồng thời phải có am hiểu lĩnh vực hoạt động công ty, bồi dưỡng kỹ thuật mạng, tra cứu thông tin cho cán văn phòng, xây dựng sở hạ tầng mạng thơng tin đại, độ an tồn cao  Tiếp tục phát triển hoàn thiện Website riêng công ty, tiến tới mức độ áp dụng thương mại điện tử cho tất khâu trình kinh doanh, từ quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm, đặt hàng toán trực tuyến, giao hàng đến tận nơi tiêu dùng 4.2.4.Giải pháp nguồn nhân lực - Hiện nay, thực trạng người lao động xếp làm việc phận chuyên môn không phù hợp với khả họ tình trạng phổ biến nhiều doanh nghiệp, cơng ty G-Gate khơng phải ngoại lệ cơng ty cần tiến hành bố trí, xếp công tác cho người lao động cách hợp lý, trình độ, chun mơn, lực sở trường Không sử dụng người lao động không với chuyên môn họ - Hiện công ty trọng vấn đề đầu vào, ưu tiên tuyển chọn người có kinh nghiệm, cấp để phù hợp với vị trí cần tuyển dụng Tuy nhiên, vấn đề đào tạo, bồi dưỡng chuyên môn, nghiệp vụ lại không công ty trọng Do vậy, công ty cần phải có sách bồi dưỡng, đào tạo trình độ chun mơn cho cán Thường xun có kiểm tra trình độ để bổ sung kiến thức kịp thời cho người lao động giúp họ hồn thành tốt cơng tác nhiệm vụ - Tạo gắn bó quyền lợi nghĩa vụ người lao động công ty, phát động phong trào thi đua làm việc, đưa tiêu, mục tiêu cho tất người cố gắng Thực sách khen thưởng như: tăng lương, thưởng theo doanh thu, tăng trợ cấp cho người lao động… quan tâm, chăm sóc đến đời sống cán cơng nhân viên công ty, tạo môi trường làm việc thân thiện - Thường xuyên mở lớp đào tạo ngắn hạn hay dài hạn theo ngiệp vụ cho cán trực tiếp làm tham gia để củng cố kiến thức, nâng cao hiệu Mặc dù biện pháp cần thiết, góp phần quan trọng vào việc thành công công ty 40 lại chưa công ty đầu tư thực Do vậy, cơng ty muốn nâng cao trình độ chun mơn người lao động phải trọng đến biện pháp 4.2.5.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu dự báo thị trường Hiện cạnh tranh ngày gay gắt việc nõng cao hiệu kinh doanh vụ cựng quan trọng, cụng ty nhập mỏy múc thiết bị nguồn hàng yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến nhõn tố trờn Để tỡm nguồn hàng phự hợp, đỏp ứng nhu cầu cụng ty khụng phải dễ dàng, đú để làm điều đú cụng ty cần chỳ trọng đến cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, thu thập thụng tin nguồn hàng nhập Xác định thị trường, mặt hàng nhập khối lượng mua bán : sở nhận định tổng quát thị trường kết đánh giá khả mình, doanh nghiệp phải xác định cụ thể thị trường, mặt hàng dự định kinh doanh, yêu cầu quy cách, phẩm chất hàng hóa Xác định đối tượng giao dịch để tiến hành nhập : kế hoạch, doanh nghiệp phải xác định nhà cung cấp phù hợp với Phải nêu vấn đề sau : quan điểm, thái độ kinh doanh đối tượng giao dịch, lĩnh vực kinh doanh, khả tài sở vật chất họ, trình độ tư cách người đại diện cho đối tác giao dịch phạm vi quyền hạn, trách nhiệm họ…Đồng thời, phải xác định phương thức giao dịch cụ thể : giao dịch trực tiếp, qua trung gian… Xác định giá mua bán nước : giá buôn bán nước phải dựa sở phân tích giá quốc tế, giá chào hàng, điều kiện toán giá hàng hóa loại trước nhập hay bán thị trường Giá bán nước phải đảm bảo mục tiêu lợi nhuận đề doanh nghiệp, đồng thời đảm bảo tính cạnh tranh giá cho sản phẩm thị trường nội địa Đề biện pháp thực : kế hoạch kinh doanh, doanh nghiệp phải đề biện pháp cụ thể để thực mục tiêu giá cả, lợi nhuận, thị trường …đã đề Biện pháp thực phải dựa sở thông tin phân tích bước trước Đồng thời phải dựa vào đặc điểm hàng hóa khả doanh nghiệp theo giai đoạn cụ thể mà đề biện pháp thực cho phù hợp, tránh việc đưa biện pháp thiếu tính thực tế, khơng sát với tình hình cụ thể thị trường khả thực doanh nghiệp Cụ thể 41 biện pháp đề bước : chiến lược quảng cáo sản phẩm, kế hoạch nhập hàng, kế hoạch phương thức tiêu thụ sản phẩm, bảo quản gia cố lại sản phẩm, chương trình chăm sóc khách hàng… Tuy nhiên, thị trường ln biến động khơng ngờ, khơng có kế hoạch kinh doanh hoản hảo Điều quan trọng q trình thực hiện, doanh nghiệp phải ln có áp dụng mềm dẻo, có thay đổi phù hợp với môi trường kinh doanh Bên cạnh việc huy động ngoại tệ doanh nghiệp nhập khó khăn việc đầu tăng lãi suất vay ngoại tệ thời gian qua phủ Cho đến vấn đề vay vốn doanh nghiệp vừa nhỏ nói chung, cơng ty CP Cơng nghệ G-Gate nói riêng vấn đề nan giải Trong doanh nghiệp thiếu vốn ngân hàng kinh doanh quỹ hỗ trợ phát triển không giải ngân thủ tục quy định chặt chẽ nhà nước, làm cho doanh nghiệp nói chung cơng ty CP Cơng nghệ G-Gate nói riêng gặp nhiều khó khăn vay vốn Vì vậy, Chính phủ nên có sách hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp nhập đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ giảm lãi suất vay ngoại tệ xuống, tài trợ tín dụng,… 42 TÀI LIỆU THAM KHẢO Luận văn tốt nghiệp - Luận văn: “ giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập thiết bị y tế công ty TNHH thương mại dịch vụ kỹ thuật Việt Thái từ thị trường Hoa Kỳ” - Nguyễn Thị Sen, TMQT 44E3 - Luận văn: “giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng điện lạnh công ty cổ phần sản xuất dịch vụ xuất Từ Liêm” Hoàng Văn Thái , TMQT 42E5 - Đề tài luận văn “nâng cao hiệu kinh doanh nhập nhóm mặt hàng thiết bị âm từ thị trường Anh công ty Cổ Phần Đầu tư TMXNK Sao Mai” sinh viên Nguyễn Thị Phương, giáo viên hướng dẫn Ths Nguyễn Duy Đạt, năm 2014 - Đề tài luận văn “Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập vật tư máy móc cơng ty cổ phần xuất nhập MASIMEX” sinh viên Nguyễn Hoàng Lương, giáo viên hướng dẫn Ths Phạm Thu Hương, năm 2012 Số liệu công ty - Phòng phát triển nhân Cơng ty Cổ phần G-Gate Báo cáo tài 2015, 2016, 2017 Phòng kế tốn Tài liệu mạng INTERNET Bộ tài (www.mof.gov.vn) Việt báo Việt Nam (http://vietbao.vn) http://comtrade.un.org/ TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: TS Nguyễn Duy Đạt Đơn vị công tác: Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - ĐHTM Họ tên sinh viên: Trần Thị Huyền Mã sinh viên: 14D130301 Lớp: K50E5 Tên đề tài: “Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập máy móc , thiết bị ứng dụng công nghệ đại từ thị trường Mỹ Công ty CP Công nghệ G-Gate" Đơn vị thực tập: Công ty CP Công nghệ G-Gate Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Trần Thị Huyền sau: Quá trình thực khóa luận sinh viên: ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……… Chất lượng khóa luận: ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……… Kết luận Tôi …………… để sinh viên Trần Thị Huyền nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị mơn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nhiệp theo quy định Hà Nội, ngày…… tháng……… năm 2018 Người hướng dẫn