Nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty cổ phần xi măng bắc giang

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - TRẦN THỊ THẮNG NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN BẮC NINH LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH Hà Nội - Năm 2009 ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - BÙI THỊ HƯƠNG LAN NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG BẮC GIANG LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH Hà Nội - Năm 2009 LỜI CẢM ƠN Trong suốt q trình học tập hồn thành luận văn, nhận giúp đỡ q báu nhiệt tình thầy giáo, cán trường Đại học Kinh tế-Đại học Quốc gia Hà Nội Tôi xin chân thành cảm ơn thầy cô, cán nhà trường tạo điều kiện thuận lợi cho suốt q trình học tập vừa qua Đặc biệt tơi xin bày tỏ lòng kính trọng biết ơn sâu sắc Ts.Trần Anh Tài - Phó Hiệu trưởng trường Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội, người tận tình hướng dẫn, giúp đỡ tơi suốt thời gian nghiên cứu hoàn thành luận văn Tác giả xin trân trọng cảm ơn Công ty Cổ phần xi măng Bắc Giang, nơi tạo điều kiện giúp đỡ nghiên cứu luận văn Cuối tơi xin cảm ơn gia đình, bạn bè, đồng nghiệp ln động viên, khích lệ, tạo điều kiện tốt cho tơi n tâm học tập nghiên cứu Hà Nội, tháng năm 2009 Bùi Thị Hương Lan MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ MỞ ĐẦU…………………………………………………………………… CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN 1.1.1 Hoạt động kinh doanh .6 1.1.2 Hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.2 MỤC ĐÍCH VÀ PHƢƠNG PHÁP PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH 1.2.1 Mục đích phân tích hiệu kinh doanh 1.2.2 Phƣơng pháp phân tích hiệu kinh doanh 10 1.2.2.1 Phương pháp so sánh 11 1.2.2.2 Phương pháp loại trừ .12 1.2.2.3 Phương pháp chi tiết .13 1.3 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ KINH DOANH 13 1.3.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp 14 1.3.1.1 Nhân tố môi trường vĩ mô 14 1.3.1.2 Nhân tố môi trường vi mô 17 1.3.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 20 1.4 CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ KINH DOANH 23 1.4.1 Các tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn 23 1.4.1.1 Các tiêu tổng hợp .23 1.4.1.2 Các tiêu phận 25 1.4.2 Các tiêu đánh giá hiệu sử dụng lao động 29 1.4.3 Chỉ tiêu đánh giá hiệu sử dụng chi phí kinh doanh 32 CHƢƠNG THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG BẮC GIANG .33 2.1 KHÁI QUÁT SỰ RA ĐỜI VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG BẮC GIANG .33 2.1.1 Quá trình hình thành, phát triển Công ty CP xi măng Bắc Giang.33 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty CP xi măng Bắc Giang 34 2.1.3 Tổ chức máy quản lý Công ty 34 2.1.3.1 Sơ đồ tổ chức máy Công ty 34 2.1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ phận 34 2.1.4 Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty 38 2.1.4.1 Quy trình sản xuất cơng nghệ 38 2.1.4.2 Đặc điểm nguồn lực .41 2.1.5 Khái qt tình hình SXKD Cơng ty cổ phần xi măng Bắc Giang 46 2.2 THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG BẮC GIANG 48 2.2.1 Tình hình tài Cơng ty 48 2.2.2 Hiệu sử dụng yếu tố sản xuất .53 2.2.2.1 Hiệu sử dụng vốn công ty 53 2.2.2.2 Hiệu sử dụng lao động công ty 60 2.2.2.3 Hiệu sử dụng chi phí kinh doanh .64 2.3 NHẬN XÉT CHUNG 65 2.3.1 Những thành tích đạt .65 2.3.2 Những hạn chế yếu nguyên nhân 67 CHƢƠNG MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CP XI MĂNG BẮC GIANG 70 3.1 ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG BẮC GIANG 70 3.1.1 Định hƣớng phát triển ngành xi măng 70 3.1.2 Định hƣớng phát triển Công ty đến 2012 72 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QỦA KINH DOANH CỦA CÔNG TY CP XI MĂNG BẮC GIANG 75 3.2.1 Nâng cao hiệu sử dụng nguồn lao động 75 3.2.2 Giải pháp quản lý 79 3.2.3 Các giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn .84 3.2.4 Những đề xuất, kiến nghị chế sách .88 KẾT LUẬN .89 MỞ ĐẦU Sự cần thiết đề tài Việt Nam thức kết nạp vào tổ chức Thương mại giới (WTO) đánh dấu mốc quan trọng trình hội nhập, mở hội thách thức nước nói chung doanh nghiệp sản xuất xi măng nói riêng Việt Nam nhập WTO đem lại cho doanh nghiệp sản xuất xi măng có hội mở rộng thị trường, thu hút, tiếp cận chuyển dịch nguồn lực đầu tư, tài chính; tiếp cận nhanh chóng cơng nghệ, kỹ thuật tiên tiến từ kinh tế giới Hơn nữa, giai đoạn phát triển kinh tế nay, sở hạ tầng xây dựng mạnh mẽ, nhu cầu loại vật liệu xây dựng tăng cao Theo dự báo Hiệp hội xi măng Việt Nam, đến năm 2010 nhu cầu xi măng nước ta khoảng 50 - 60 triệu Đây hội cho doanh nghiệp sản xuất xi măng sản xuất tiêu thụ khối lượng lớn, khẳng định thương hiệu, chỗ đứng doanh nghiệp thị trường Tuy nhiên doanh nghiệp sản xuất xi măng phải đối mặt với khơng thách thức nước ta gia nhập WTO, đặc biệt cạnh tranh gay gắt từ bên So với nước khu vực giới, Doanh nghiệp bị hạn chế lực tài chính, trình độ quản lý điều hành dự án, trình độ cán kỹ thuật, thiếu công nghệ, thiết bị tiên tiến Mặt khác, Việt Nam nhập tổ chức thương mại giới khu vực, thuế nhập xi măng giảm từ 0%-5%, doanh nghiệp xi măng phải đối mặt trực tiếp với cạnh tranh gay gắt giá xi măng nhập Trong vài năm tới, hàng loạt dự án xi măng lớn trình xây dựng gần đến giai đoạn kết thúc để vào sản xuất kinh doanh, lượng xi măng cung cấp cho thị trường năm tới tăng đột biến, nhu cầu xây dựng có tăng chậm so với tốc độ phát triển ngành xi măng Do cơng ty xi măng phải tập trung để giữ thị trường mở rộng thêm thị trường tương lai Là doanh nghiệp hoạt động ngành sản xuất xi măng, Công ty cổ phần xi măng Bắc Giang không đứng thách thức hội Thực cổ phần hố, Cơng ty bước tiến hành đổi mới, cải tiến quản lý, nâng cao hiệu kinh doanh đạt nhiều kết đáng khích lệ với lợi nhuận đạt cao, doanh nghiệp đứng tốp đầu nộp ngân sách nhà nước hàng năm tỉnh Tuy nhiên cơng ty nhiều hạn chế khả tài chính, cơng nghệ máy móc chưa đại, suất lao động chưa cao, chưa phát huy hết cơng suất máy móc thiết bị làm ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh Từ tồn tại, hạn chế nêu với thách thức cạnh tranh, hội để phát triển thời gian tới việc đề giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần xi măng Bắc Giang cần thiết, có ý nghĩa định việc nâng cao khả cạnh tranh cơng ty Vì vậy, việc phân tích, đánh giá để đưa giải pháp nhằm "Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần xi măng Bắc Giang" chọn làm đề tài nghiên cứu Tình hình nghiên cứu Nghiên cứu hiệu kinh doanh nội dung khoa học quản trị kinh doanh, đặc biệt trọng kinh tế thị trường Lý luận hiệu kinh doanh doanh nghiệp hình thành nghiên cứu hồn thiện nước có kinh tế thị trường phát triển Dựa sở lý luận hiệu kinh doanh, cấp độ vi mô, doanh nghiệp vận dụng vào điều kiện thực tiễn để đề biện pháp cụ thể nhằm mở rộng quy mô, phát triển thị trường, nâng cao hiệu hoạt động Có thể nói, hiệu kinh doanh ln vấn đề mang tính thời sự, quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Với ý nghĩa quan trọng đó, tầm vĩ mơ, có số cơng trình nghiên cứu (đề tài khoa học, luận án tiến sỹ, sách tham khảo, báo khoa học ) hiệu kinh doanh kinh tế thị trường, vừa có tính chất phân tích thực trạng, tổng kết thực tiễn, vừa đề xuất biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp nước ta Ở cấp độ vi mơ, có khơng doanh nghiệp chủ động nghiên cứu, hoạch định biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh cho riêng nhằm đứng vững phát triển mơi trường cạnh tranh hội nhập kinh tế quốc tế Nghiên cứu hiệu kinh doanh doanh nghiệp hoạt động nghiên cứu ứng dụng, tức q trình chuyển hố từ lý luận vào thực tiễn nên có vai trò đặc biệt quan trọng ý nghĩa lý luận, thực tiễn sâu sắc Tuy vậy, Công ty cổ phần xi măng Bắc Giang chưa có nghiên cứu tồn diện nhằm phân tích thực trạng đề xuất biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty, đặc biệt công ty chuyển từ doanh nghiệp nhà nước sang hoạt động theo mơ hình cơng ty cổ phần Nội dung Luận văn cơng trình nghiên cứu hiệu kinh doanh Công ty cổ phần xi măng Bắc Giang Mục đích nghiên cứu nhiệm vụ đề tài * Mục đích nghiên cứu: - Làm rõ số vấn đề lý luận hiệu kinh doanh, nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp - Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần xi măng Bắc Giang thời gian qua, rút hạn chế yếu nguyên nhân - Đề xuất số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần xi măng Bắc Giang Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu * Đối tượng nghiên cứu: Hiệu kinh doanh Công ty cổ phần xi măng Bắc Giang * Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu thực tiễn hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần xi măng Bắc Giang giai đoạn 2004 - 2008 Phƣơng pháp nghiên cứu Luận văn sử dụng phương pháp: Phương pháp vật biện chứng vật lịch sử; phương pháp phân tích tổng hợp; phương pháp so sánh; phương pháp diễn giải, quy nạp; phương pháp thống kê tốn học; phương pháp phân tích hệ thống Dự kiến đóng góp luận văn Thơng qua việc nghiên cứu vấn đề lý luận chung hiệu kinh doanh doanh nghiệp, sở đánh giá, phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần xi măng Bắc Giang thời gian qua, dự kiến luận văn có đóng góp sau: - Hệ thống hố sở lý luận hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường - Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần xi măng Bắc Giang, đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh Công ty từ năm 2004 đến năm 2008 Nhận diện hạn chế, tồn thời gian qua thách thức thời gian tới từ làm rõ tính cấp thiết phải nâng cao hiệu kinh doanh Công ty - Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty sở phân tích, đánh giá hiệu hoạt động kinh chênh lệch Chính sách giá ngày đóng vai trò quan trọng, đơi sách sản phẩm Bởi lẽ xuất phát từ thói quen tiêu dùng người Việt nam quan tâm đến giá loại hàng hóa dịch vụ Cùng chất lượng đơn vị có giá tốt chắn thu hút lượng khách hàng lớn Ngồi cần phải quan tâm đến việc phát triển kênh phân phối sản phẩm sách hỗ trợ trực tiếp đại lý người tiêu dùng 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QỦA KINH DOANH CỦA CÔNG TY CP XI MĂNG BẮC GIANG 3.2.1 Nâng cao hiệu sử dụng nguồn lao động Nhằm đáp ứng u cầu cơng việc triển khai vận hành quy trình sản xuất đòi hỏi cơng ty phải có kế hoạch tuyển dung, đào tạo cấu lại đội ngũ cán cơng nhân viên nhằm hướng tới mục đích chung có đội ngũ nhân viên mạnh chuyên mơn, tốt chất lượng Phấn đấu để có nhân viên doanh nghiệp, có sức khỏe, có kinh nghiệm cơng việc, phấn đấu mục đích chung doanh nghiệp Để thực tốt điều này, theo Công ty cần tập trung thực hiên tốt các giải pháp cụ thể sau: Thứ nhất, hoạch định nguồn nhân lực: Đây công việc có vai trò vơ quan trọng cơng tác phát triển nguồn nhân lực Công ty Nếu làm cơng tác hoạch định tốt doanh nghiệp dự báo vấn đề biến động nhân Đối với việc hoạch định cán nguồn cho vị trí lãnh đạo: Cần đưa tiêu chuẩn rõ ràng hoạch định cán quản lý Yêu cầu cán quản lý không kiến thức chun mơn mà kinh nghiệm tinh thần trách nhiệm 75 Với thực trạng nguồn nhân lực cơng ty giải pháp tốt bồi dưỡng cán quản lý từ cấp dưới, hoạch định phát triển nguồn nhân lực cấp cao cần thiết Độ tuổi cán quản lý tốt từ 35-45 đặc thù ngành sản xuất xi măng yêu cầu cán quản lý cần có nhiều kinh nghiệm, nắm vững kỹ thuật sản xuất có thâm niên năm cơng tác Chính mà với việc quy hoạch cán nguồn cơng ty nên lấy cán cấp thực chương trình bồi dưỡng quy hoạch cho hợp lý Đối với lao động công nhân trực tiếp: Đây nguồn lao động trực tiếp tham gia vào trình sản xuất, sản xuất xi măng ngành công nghiệp nặng, độc hại nên yêu cầu nguồn lao động sức khỏe Tuy nhiên cần phải có công nhân nghiêm túc làm việc, thực tốt nội quy, quy chế doanh nghiệp Đối với nguồn lao động trực tiếp có thay đổi quy trình cơng nghệ sản xuất cần phải có q trình đào tạo, qua cơng nhân nắm bắt kịp thời cơng nghệ mới, vận hành máy móc thiết bị Cơng ty phải có kế hoạch phát triển theo năm hoạch định theo thời kỳ, phụ thuộc vào chiến lược phát triển nguồn nhân lực thời kỳ Thứ hai, công tác tuyển dụng: Trong năm, Công ty phải nắm rõ tình hình, nhu cầu nguồn nhân lực, đặc biệt biến động nguồn nhân lực Trong trình hoạch định doanh nghiệp xảy tình trạng thiếu nguồn nhân lực công việc phải làm tuyển dụng nhân để bù đắp Tuy nhiên, đặc biệt cán cấp quản lý, xảy thiếu hụt nguồn nhân lực cần xem xét thật kỹ trước tiến hành tuyển dụng Bởi lẽ, 76 cán cấp quản lý người điều hành công việc chính, chủ chốt, mang tính chất định đến tồn phát triển doanh nghiệp Khi thực việc tuyển dụng cần phải ý việc xây dựng tiêu chuẩn tuyển dụng cách rõ ràng Nếu cần thiết Cơng ty xây dựng mơ tả cơng việc phân tích cơng việc phù hợp với vị trí tuyển dụng Đối với lao động phổ thơng khơng có đòi hỏi cao trình độ cần phải có sàng lọc kỹ tuyển dụng Việc tuyển dụng tốt giúp doanh nghiệp lựa chọn công nhân lành nghề, có ý thức đồng thời thực xây dựng môi trường làm việc gồm cá nhân đồn kết, gắn bó, sẵn sàng giúp đỡ công việc Hiện việc thiếu hụt lao động lành nghề doanh nghiệp nói chung thân ngành xi măng nói riêng thực trạng phổ biến Là doanh nghiệp cổ phần thân Công ty nhận thức việc thu hút giữ chân nguồn nhân lực có khơng phải vấn đề đơn giản Chính mà cơng ty cần phải có sách thu hút nguồn nhân lực phát triển nguồn nhân lực có Đối với nguồn nhân lực tại: Cần thực tốt sách đãi ngộ, chế độ đãi ngộ tương xứng với lực, đóng góp cá nhân Cần phải quan tâm, động viên tinh thần nguồn nhân lực để họ có đủ n tâm cơng tác Đối với lao động tuyển dụng Công ty cần phải có sách đào tạo phát triển nhằm giúp họ sớm làm quen bắt kịp với cơng việc Ngồi cần phải xây dựng mơi trường làm việc chun nghiệp, có tính kỷ luật cao, khen thưởng, phạt rõ ràng khơng gò ép, để nhân viên có hội đề đạt ý tưởng hăng say với công việc Nên tổ chức hoạt động mang tính chất động viên tinh thần 77 buổi sinh hoạt truyền thống, thi thể thao… nhằm nâng cao đời sống tinh thần cán công nhân viên Đối với nguồn nhân lực tiềm năng: Cần nêu rõ sách đãi ngộ rõ ràng người có lực Đặc biệt có sách trả thù lao xứng đáng cá nhân có tương lai Dùng nét văn hóa nội để thu hút nguồn lao động có lực Đặc biệt cần tạo mơi trường làm việc thơng thống, cởi mở, mang tính dân chủ đủ kích thích ham muốn làm việc doanh nghiệp; cần có sách đãi ngộ quan tâm gia đình lao động Những điều tạo nên khác biệt, riêng có Công ty Thứ ba, tăng cường phối hợp phòng ban, phận doanh nghiệp: Doanh nghiệp khơng thể phát triển vững mạnh có cá nhân có lực khơng đồn kết Sự liên kết phòng, ban cơng ty tạo xuyên suốt liên thông toàn doanh nghiệp Tiến độ làm việc đẩy nhanh có kết hợp nhịp nhàng phận Với máy làm việc có quản lý khoa học, có kết nối liền mạnh tạo hiệu cao trình kinh doanh sản xuất Giảm thiểu trường hợp gây bất hòa phòng, ban, phận thực tế phòng, phận có chức năng, nhiệm vụ cụ thể có mối quan hệ ràng buộc lẫn Nhằm có mơ hình quản lý phòng, ban, phận lý tưởng cần phải có định hướng cụ thể sau: Xây dựng mơ hình sơ đồ máy quản lý khoa học, rõ ràng, có gắn kết phận Mỗi phòng, ban, phận ngồi việc xử lý cơng việc riêng cần phải có kết hợp với phòng ban khác, cần phải nắm rõ định hướng phát triển tồn doanh nghiệp để từ có liên kết nhằm hồn thành cơng việc riêng cơng việc chung Khơng thể có tình trạng phòng làm việc nấy, dẫn đến không đồng bộ, không đạt hiệu cao mong muốn 78 Các cán quản lý cần phải nâng cao trình độ quản lý chuyên môn Do đặc thù công việc nên lao động cấp quản lý cần có đào tạo sâu nghiệp vụ chuyên môn, đồng thời đào tạo lĩnh vực khác có liên quan tồn Cơng ty Điều giúp cho cơng ty có lao động bù đắp vị trí thiếu cấp độ quản lý Hiện cơng ty có xí nghiệp trực thuộc cung cấp yếu tố đầu vào cho q trình sản xuất Cơng ty Do cần phải có phối hợp nhịp nhàng xí nghiệp Nếu xí nghiệp khơng có phối hợp, đồn kết khó đảm bảo đầu vào cho doanh nghiệp Cũng đồng thời phải đảm bảo chế cho xí nghiệp tương đối Tránh xảy tình trạng thiên vị, đối xử khơng cơng 3.2.2 Giải pháp quản lý Thứ nhất, đổi cơng nghệ sản xuất Hiện mơ hình xây dựng chiến lược marketing 7P, nhiên doanh nghiệp sản xuất kinh doanh lĩnh vực hàng cơng nghiệp sách sản phẩm thực quan trọng Đối với ngành xi măng, có yêu cầu cần phải thay đổi quy trình cơng nghệ sản xuất xi măng từ lò đứng sang lò quay, điều tác động vào doanh nghiệp không nhỏ Quy trình cơng nghệ đòi hỏi phải có đội ngũ cán cơng nhân viên giỏi để vận hành Với cơng nghệ xi măng lò quay giúp cơng ty nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh mặt khác giúp giải vấn đề ô nhiễm môi trường, vấn đề quan tâm đặt lên hàng đầu Ngày 01/8/2009, Công ty CP xi măng Bắc Giang bắt đầu triển khai thực Dự án chuyển đổi công nghệ sản xuất xi măng từ cơng nghệ sản xuất xi măng lò đứng sang cơng nghệ sản xuất xi măng lò quay cơng suất 1.000 clanhker/ngày khoảng 400.000 xi măng/năm 79 Công nghệ xi măng lò đứng trước bộc lộ nhược điểm lớn chất lượng chưa ổn định (khoảng 10% mẫu kiểm định không đạt yêu cầu) Cũng lạc hậu mà suất lao động thấp, đạt 180 XM/người/năm An toàn lao động vấn đề tiềm ẩn công nghệ xi măng lò đứng Và đặc biệt ô nhiễm môi trường Với công nghệ xi măng lò quay giúp cho doanh nghiệp vừa giảm thiểu ô nhiễm môi trường, vừa nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Tuy nhiên Công ty cần phải có lựa chọn kĩ cơng nghệ mà họ áp dụng cho xi măng lò quay Mặc dù việc mua quy trình cơng nghệ đòi hỏi nguồn lực tài khơng nhỏ Cơng ty bỏ khoản tài để áp dụng quy trình cơng nghệ mới, phù hợp với xu chung, giúp Cơng ty theo kịp phát triển nhà máy xi măng tiên tiến khác Xét cho Cơng ty số doanh nghiệp áp dụng quy trình cơng nghệ sản xuất Thứ hai, mở rộng nghiên cứu khai thác thị trường Một doanh nghiệp muốn tồn phát triển không việc cung cấp sản phẩm có chất lượng mà điều tương lai họ chiếm thị phần rộng lớn Hiện ngành xi măng có doanh nghiệp lớn, lâu đời Xi măng Bỉm sơn, xi măng Hồng Thạch…những cơng ty có chiếm thị phần lớn Họ có thị trường tiêu thụ khơng nơi mà họ sản xuất mà có thị trường vươn xa tới khu vực, tỉnh nước Chính thách thức doanh nghiệp sản xuất xi măng nhỏ Hiện Cơng ty Xi măng Bắc giang có thị trường tiêu thụ không rộng Chủ yếu sản lượng đáp ứng yêu cầu thị trường 80 khu vực, chưa vươn thị trường Hà nội thành phố lớn Miền Bắc Xét lâu dài, doanh nghiệp cần phải có định hướng phát triển cụ thể Thị trường tỉnh Bắc Giang khu vực lân cận thị trường đem lại lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp Tuy nhiên phải coi thị trường trọng yếu, chủ chốt nhất, khơng thể bỏ Nếu nói vươn thành phố lớn thực đòi hỏi Cơng ty phải có nỗ lực cố gắng phấn đấu Trước hết khơng mở rộng sang thị trường bán lẻ mà cách mở rộng cách ký kết với dự án đầu tư xây dựng Để thực mục tiêu đòi hỏi trình độ cán phòng kinh doanh phải nâng cao Có mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm hay không phụ thuộc nhiều vào khả cán maketing Bằng mối quan hệ cán giúp cho Cơng ty mở rộng thị trường Phải coi việc mở rộng thị trường mục tiêu phấn đấu thiếu từ có sách động viên, khích lệ, khen thưởng xứng đáng đội ngũ kinh doanh Mặc dù thân lãnh đạo doanh nghiệp phải tận dụng hội để mở rộng thị trường Khủng hoảng kinh tế đồng thời với việc dự báo thừa xi măng vào năm 2010 thực thách thức không nhỏ cho Công ty sản xuất xi măng Chính mà chiến lược củng cố thị trường tại, mở rộng thị trường lân cận thuận lợi giúp cho Cơng ty đứng vững thời điểm kinh tế khó khăn Đòi hỏi bắt buộc phải mở rộng thị trường năm 2008, 2009 thực đòi hỏi khó doanh nghiệp Ngồi Cơng ty cần phải có nghiên cứu thị trường nhằm nắm nhu cầu thị trường Biết đặc trưng thị trường, thị hiếu 81 khách hàng Từ lực có để đưa kế hoạch cụ thể cho doanh nghiệp Thứ ba, hồn thiện chiến lược kinh doanh Bản thân thị trường thay đổi, Công ty cần phải có sách phù hợp nhằm đáp ứng thay đổi thị trường Kế hoạch kinh doanh linh hoạt, ứng phó với thay đổi dù nhỏ tạo lợi cho doanh nghiệp Để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp đòi hỏi Cơng ty cần phải có: Trước hết phòng kinh doanh động, hoạt động hiệu quả, có nhiều cán chun mơn giàu kinh nghiệm lực Những nhân viên phải người nhạy bén, thích nghi nhanh với thay đổi thị trường Nên phân chia rõ ràng thành phận: bán lẻ bán dự án Khi có phân chia đảm bảo chun mơn hóa đồng thời làm cho quy trình quản lý dễ dàng đạt hiệu cao Thường xuyên có nghiên cứu thị trường, thuê tổ chức chuyên làm nghiên cứu thị trường tự thực Căn vào kết nghiên cứu để có chiến lược phát triển phù hợp, nắm bắt xu hướng thị trường thay đổi nhỏ thói quen người tiêu dùng Cần xúc tiến khâu bán hàng, mở rộng thị phần Đặc biệt nắm rõ đối thủ cạnh tranh trực tiếp Phân tích rõ điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức đối thủ cạnh tranh Cần tìm hiểu đánh giá khả để từ có hội để mở rộng thị trường Thứ tư, tăng cường công tác kế hoạch kinh doanh Lập kế hoạch kinh doanh tổng thể cho công ty kế hoạch kinh doanh quý, tháng Kế hoạch kinh doanh tổng thể xương sống kim nam mang tính định hướng cho tồn kế hoạch chiến lược hoạt động công ty Kế hoạch 82 cần phải xây dựng cách cẩn trọng sát thực tế phù hợp với tình hình thị trường lực có Công ty Căn mục tiêu, kế hoạch tổng thể công ty, tiến hành giao kế hoạch cho đơn vị thành viên Thường xuyên giám sát thực kế hoạch kinh doanh giao cho đơn vị thành viên, đảm bảo đơn vị thành viên thực khoa học kế hoạch lập tất hạng mục công việc: kế hoạch sản xuất, kế hoạch nguồn vốn, kế hoạch nguyên vật liệu, kế hoạch tài kế hoạch kết kinh doanh Điều chỉnh kịp thời nội đơn vị thành viên tổng thể, tránh tình trạng mức độ hồn thành kế hoạch kinh doanh đơn vị không đồng bộ, gây ảnh hưởng xấu đến kế hoạch tổng thể công ty ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh đơn vị khác nội Xây dựng ban hành Quy tắc ứng xử nội đơn vị thành viên, đảm bảo trách nhiệm quyền lợi tương đồng đơn vị Có phương án dự phòng hỗ trợ kịp thời đơn vị thành viên trình thực kế hoạch kinh doanh: hỗ trợ tài chính, kỹ thuật, nhân sự… để đảm bảo tạo mối liên kết đồng quán tổng thể Tránh tình trạng bất bình đẳng quyền lợi trách nhiệm đơn vị Theo quy tắc ứng xử nội bộ, đơn vị thành viên ln đặt trách nhiệm gia đình, group mục tiêu chung kế hoạch tổng thể công ty Thường xuyên tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trường, điều tra, khảo sát để định hướng có điều chỉnh kịp thời trước biến động kể có lợi bất lợi kế hoạch chiến lược kinh doanh Một lý đơn giản thị trường, đối thủ cạnh tranh, đối tác, nhà cung cấp, nhà phân phối, môi trường, thể chế luôn biến động biến động ngày làm cho kế hoạch tổng thể công ty xây dựng ban đầu chệch dần so với quỹ đạo Nếu khơng có điều chỉnh kịp thời ngày kế 83 hoạch kinh doanh tổng thể xa rời thực tế trở nên hiệu Việc điều chỉnh kịp thời làm tăng hiệu kinh doanh đơn vị thành viên, làm tăng hiệu kinh doanh tồn cơng ty Tăng cường cơng tác quản lý chất lượng sản phẩm lực quản lý theo tiêu chuẩn quốc tế tiêu chuẩn nội Quy chuẩn hoàn thiện khâu, bước, quy trình trình sản xuất kinh doanh góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm, rút ngắn thời gian chuẩn hóa hoạt động cơng ty đơn vị thành viên Thường xuyên mở khóa đào tạo, tập huấn công nghệ thông tin, nâng cao kỹ thuật tay nghề, sáng kiến cải tiến kỹ thuật … 3.2.3 Các giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn Trước cổ phẩn hóa năm sau cổ phần hóa Cơng ty phải gánh khoản nợ khơng nhỏ Cổ phần nhằm có hỗ trợ mặt tài cách kịp thời đồng thời nâng cao trình độ quản lý Cơng ty Đồng thời Cơng ty phải có cơng khai minh bạch mặt tài thực theo điều lệ cơng ty cổ phần đồng thời gây dựng niềm tin cho cổ đơng Cơng ty Sau xóa nợ năm 2007, Công ty cần phải trọng đến công tác tổ chức quản lý vốn biện pháp sau đây: Thứ nhất, khai thác huy động nguồn vốn Cần phải lập kế hoạch huy động vốn, sử dụng vốn cách hợp lý nhằm khai thác triệt để nguồn vốn bên vốn huy động bên để phục vụ sản xuất, kinh doanh Sản xuất xi măng ngành công nghiệp, không giống ngành dịch vụ, thời gian thu hồi vốn đầu tư doanh nghiệp sản xuất chậm Công ty nên cân đối, xem xét nguồn vốn sử dụng nên huy động từ nguồn Nếu phải sử dụng nguồn vốn vay ngân hàng cần phải xác định rõ thời gian vay phương án trả nợ phù hợp Tránh tình 84 trạng lãi vay ngân hàng lớn mà doanh thu ban đầu từ dây chuyền cơng nghệ đem lại chưa cao, gây khó khăn tài cho doanh nghiệp Vì vậy, xét cấu vốn, ưu tiên hàng đầu vốn tự có, tiếp sau vốn huy động sau đến vốn vay ngân hàng Nhưng không phủ nhận tác dụng trung gian tài (các ngân hàng, tổ chức tín dụng…) kinh tế Thơng qua tín dụng ngân hàng, doanh nghiệp giải nhu cầu vốn, đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị Cơng ty cần có giám đốc tài giỏi, phân tích đúng, trúng thực trạng nguồn lực tài chính, từ tham mưu cho cấp lãnh đạo sách phù hợp Thứ hai, nâng cao hiệu đầu tư Vẫn song song với việc sử dụng công nghệ sản xuất xi măng lò đứng, Cơng ty tiến hành chuyển đổi cơng nghệ sản xuất sang lò quay Với dây chuyền công nghệ mới, bước đầu Công ty không tránh khỏi khó khăn Tuy nhiên việc xây dựng sở hạ tầng nhằm đạt đồng để có đủ điều kiện vận hành quy trình cơng nghệ điều thiếu Công ty cần thường xuyên tổ chức đánh giá đánh giá lại tài sản cố định Trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế, lạm phát tăng cao, giá VNĐ vấn đề quan tâm doanh nghiệp Ngoài giá thường xuyên biến động làm giá trị lại TSCĐ sai lệch nhiều so với giá trị thực Vì mà cần phải thường xuyên đánh giá đánh giá lại tài sản cố định, tức xác định xác giá trị thực TSCĐ tạo sở cho việc xác định mức khấu hao hợp lý giúp thu hồi vốn cố định, tránh thất thoát 85 Quản lý chặt chẽ TSCĐ: Phân cấp quản lý cho phận toàn công ty việc sử dụng, bảo dưỡng, sửa chữa TSCĐ, giảm tối đa thời gian ngừng việc để sửa chữa TSCĐ so với kế hoạch Nâng cao trình độ, tay nghề công nhân sản xuất, giúp công nhân có khả tiếp thu cơng nghệ tiên tiến, sử dụng thành thạo trang thiết bị mới, tận dụng tối đa công suất TSCĐ, nâng cao hiệu sử dụng vốn cơng ty Nghiên cứu tính toán dự án đầu tư cách kỹ lưỡng, phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp Thứ ba, tăng cường quản lý vốn cố định Mặc dù cơng ty có nhiều nỗ lực cố gắng hiệu sử dụng vốn vốn cố định chưa cao Để nâng cao hiệu sử dụng vốn cần tổ chức quản lý sử dụng máy móc hiệu Lập kế hoạch khấu hao TSCĐ Tạo để xây dựng định tài đầu tư, lựa chọn phương pháp khấu hao mức khấu hao thích hợp đảm bảo phải phản ánh mức hao mòn thực tế TSCĐ vào giá thành sản phẩm Xử lý dứt điểm TSCĐ không cần dùng, hư hỏng phục hồi chờ lý nhằm thu hồi vốn cố định chưa sử dụng vào luân chuyển bổ xung thêm cho vốn kinh doanh Thứ tư, tăng cường quản lý vốn lưu động Để quản lý sử dụng tốt vốn lưu động công ty cần phải: + Xây dựng định mức vốn lưu động cho bảng khốn gói thầu xây dựng cho: Nguyên vật liệu dùng cho sản xuất Nguyên vật liệu dùng cho sủa chữa TSCĐ, phụ tùng linh kiện, công cụ lao động 86 + Tổng hợp vốn lưu động định mức tồn cơng ty + Việc xây dựng định mức phải đảm bảo yêu cầu tiết kiệm, hiệu + Tổ chức tốt trình mua, dự trữ vật tư nhằm đảm bảo hạ giá thành thu mua vật tư, hạn chế tình trạng ứ đọng vật tư dự trữ, gây ứ đọng vốn lưu động + Quản lý chặt chẽ việc tiêu dùng vật tư theo định mức nhằm làm giảm chi phí nguyên vật liệu giá thành sản phẩm Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động + Đẩy mạnh tốc độ thu hồi khoản nợ phải thu: thu hồi vốn nhanh tăng tốc độ luân chuyển vốn Để giảm số vốn vị chiếm dụng, công ty phải thường xuyên đối chiếu công nợ, đẩy mạnh công tác thu hồi khoản nợ phải thu đến hạn, đôn đốc khách hàng trả tiền hạn áp dụng chiết khấu toán khoản tiền khách hàng phải trả trước thời hạn theo cam kết hợp đồng Tính lãi số tiền dư nợ phải thu đến hạn khách hàng q hạn tốn để giảm chi phí vay vốn + Đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn lưu động khâu sản xuất, giảm bớt giá trị sản xuất kinh doanh dở dang Thứ năm, tổ chức tốt cơng tác hạch tốn kế tốn phân tích tài Là giải pháp quan trọng nhằm tăng cường quản lý, kiểm tra, kiểm sốt q trình kinh doanh, sử dụng loại vốn nhằm đạt hiệu kinh tế cao - Tiếp tục trì phát triển mối quan hệ tốt với quan, sở, ban, ngành nhà nước để có hướng dẫn vận dụng chế sách Nhà nước cơng ty cổ phần nhằm đem lại hiệu cao cho công ty, đảm bảo cổ tức cho cổ đông - Xây dựng mối quan hệ tốt với ngân hàng, tổ chức tài chính, tín dụng để nhận tài trợ vốn, đảm bảo nguồn lực phục vụ đầu tư dự án 87 - Hợp tác đầu tư với số đối tác có tiềm lực tài nhằm huy động thêm nguồn vốn đầu tư cho dự án - Xây dựng biện pháp quản lý sử dụng vốn có hiệu cao q trình đầu tư xây dựng dự án - Tập trung đôn đốc thu hồi số tiền khách hàng nợ dự án theo tiến độ cam kết hợp đồng, sớm đưa dự án hoàn thành vào vận hành khai thác để đảm bảo nguồn vốn phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh - Xây dựng trình phê duyệt phương án nâng vốn điều lệ công ty nhằm tăng cường lực tài cho cơng ty 3.2.4 Những đề xuất, kiến nghị chế sách Nhà nước cần phải có điều chỉnh cách hợp lý thuế nhập nguyên vật liệu đầu vào thuế nhập xi măng nhập ngoại Cần có chế khuyến khích, khai thác sử dụng tài nguyên thiên nhiên cách hợp lý Nguyên vật liệu đầu vào ngành xi măng phải dựa vào nguồn đá vơi thiên nhiên Chính sách khai thác phù hợp đảm bảo nguyên liệu đầu vào ngành xi măng lâu dài Cần có định hướng cụ thể ngành xây dựng nói chung thân ngành xi măng nói riêng 88 KẾT LUẬN Nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp vấn đề cấp bách mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp thời kỳ cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Cơng ty Cổ phần xi măng Bắc Giang doanh nghiệp có vai trò quan trọng, cung cấp sản phẩm xi măng cho thị trường Từ thành lập đến nay, Cơng ty cố gắng nỗ lực hồn thành nhiệm vụ Nhà nước giao, khơng ngừng phấn đấu trì phát triển lực sản xuất nâng cao đời sống cán công nhân viên Tuy nhiên Công ty gặp nhiều khó khăn thách thức Với phương pháp nghiên cứu lý luận với thực tiễn, sở phân tích tiêu hiệu Công ty, "Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần xi măng Bắc Giang" nhằm nêu rõ chất hiệu kinh doanh, đề giải pháp nhằm giải vấn đề mang tính cấp thiết Công ty để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh chế thị trường Việc nâng cao trình độ đội ngũ người lao động, phát huy hiệu sử dụng vốn kinh doanh, điều cần thiết để thực nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Trong điều kiện nghiên cứu có hạn, q trình nghiên cứu khơng tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận ý kiến nhà khoa học, nhà quản lý bạn đọc quan tâm đến lĩnh vực Tôi xin trân thành cảm ơn TS Trần Anh Tài, người trực tiếp tận tình hướng dẫn tơi thực luận văn 89 ... doanh Công ty cổ phần xi măng Bắc Giang Chương 3: Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần xi măng Bắc Giang CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH. .. số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần xi măng Bắc Giang Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu * Đối tượng nghiên cứu: Hiệu kinh doanh Công ty cổ phần xi măng Bắc Giang * Phạm vi nghiên... MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CP XI MĂNG BẮC GIANG 70 3.1 ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG BẮC GIANG 70 3.1.1