Quản trị marketing Promotion

Đây là tài liệu tổng hợp tất cả các kiến thức về Quản trị Marketing dành cho thi tốt nghiệp sắp tới

PromotionCác yu tnh hngLoi sn phm / th tr ngHàng tiêu dùng: qung cáo, ri mi n khuyn mãiHàng công nghip: bán hàng trc tiêp làquan trng nht sn sàng muaNhn bitHiu rõThíchu chungTin tngMuaGiai n hin ti trong chu kì sng la chn chin lc y/kéoy: hot ng xúc tiên hng vào cáctrung gian. Sn phm y ra th t rngthông qua trên phân phi. Có xu hng dng ngày càng nhiu khi cung ngàycàng lnKéo: hot ng xúc tiên hng ti ngitiêu dùng cui cùng. Ngi yêu dùng st hàng ti trung gian, nhng ngi nàyt hàng li nhà sn xut. Chin lcnày s dng nhiu qung cáo và khuynmãiKinh phí dành cho xúc itnXác nh theo % doanh thuXác nh theo kh nng tài chínhXác nh theo cnh tranhXác nh theo mc tiêu và nhim v thc hinc íchThông báoKhuyn khích muaSo sánhThuyt phcNhc nh v s có sn và li ích sn phmm quan trngLà mt y u t trng yu c a Marketingo s khác bit cho sn phm, phânkhúc th trng, thú y tiêu th, xâyng nhãn hiu, . u cn hot ng xúcitni íchXây dng hình nh cho công ty / sn phmThông tin nhng c trng ca sn phmXây dng nhn thc mi v sn phmQung bá sn phm hin cóTái nh v sn phmo s hng hái cho các thành viên phân phiGii thiu m bánThúc y mua hàngChng minh s hp lí ca giá bánGii áp thc mc c a khách hàngXây dng mi quan h chc ch vi khách hàngCung cp dch v sau bán cho khách hàngDuy trì s trung thành c a nhãn hàngo th cnh tranh so vi i thThành phnQung cáoNhng u cn lu ý trình bày mang tính i chúng lan taDin t có tính khuch iTình vô cmqung cáo không thúc ép mua .qung cáo ch là m t hình thcc thoic tiêu qung cáoNhóm hng n s c uThông tinThuyt phcNhc nhNhóm hng n hình nhNgành sn xutCông tyThng hiuPhng tinPhng tiên in n: báo chí, t p chí, nphm thng mi, .Phng tiên n t: truyn thanh, truyn hình, internetPhng tiên ngoài tri: banner, áp-phích, bng hiu, .Phng tin qung cáo trc tip: th trctiêp, n thoi, .Phng tiên khác: qung cáo ti mbán, hi ch, qung cáo trên các vtphm, .Khi la chn cn lu ý: phmvi, tn sut, tác ngPRc m ln a tin có gii hnKhó u khinp thiNhiu thông tin hnNhiu c gi hn tin cy caoÍt tn kémLàm mt s phòng th c a khách hàngch tính hóac tiêut c nhng v trí và thi m tt trêncác phng tiên truyn thôngBáo cáo nhng thành qu tt ca công tyt c nhng v trí cho công ty khi nra nhng cuc tranh lunt hp hot ng xã hi vi qung cáoGiành nhiu phng tiên t ng thut hn cnh tranhGi vng tình cm ca công chúngn ti nhiu nhóm phng tiênXây dng thin c m công chúng vi snphm, vi công ty, và vi ngànhHình thc hot ngQuan h báo chí chc hp báoThc hin các bui phng vn, phóng sTuyên truyn sn phmTruyn thông ca công tyn ng hành lang vn cho nhà qun tr trong lnh vcgiao t, phát ngônCông cXut bn phm chc s kinTài trTin tcBài nói chuynHot ng công íchPhng tiên nhn dng: logo, bn hiu,ng phc, n phm vn phòng .Khuyn mãic trngTruyn thôngKích thíchChào mic tiêun trung gian phân phi (còn gi làkhuyn mãi thng mi)Khuyn khích ng h sn phm m i, ki u dáng ming cng phân phi sn phmng nhit tình bán hàngt nhiu din tích trng báy, v trí tt hnKhuyn khích mua lúc ng mc mua bán và d trn ngi s dng (còn gi là khuyn mãi tiêu dùng)Thôi thúc mua sm bc ngKhuyn khích mua liGia tng nhn thc v nhãn hiuLôi kéo khách hàng ti thng viên s dng thKhuyn khích mua nhiu sn phmCông cTrung gian phân phi tr bán hàngTrình din sn phmHun luyn nhân viênTrng bày ti m bánng quThngGim giáNgi tiêu dùng cui cùngTh VIPTrình din sn phmTrng bàyDùng th min phíThi, trò chi trúng thng sng s lng sn phmng quàng phiu gim giáng sn phm muNhà s dng công nghipGim tinTrình din các dng s n phmi ngh bán hàngTài liui chBán hàng trc tipc tiêuTheo hng nhu cuNhc nhThuyt phcThông tinng theo hình nh ngành và công tyo s tin cy cho khách hàng và các gii kháco s chp nhn cho các hot ng bán hàngo hình nh tt v s hi n din canhân viên bán hàngLàm khách hàng yên tâm  tiêp t c muaMarketing trc tip (VD: thn t, n thoi, nhn tin)i íchánh giá c hiu qu vì có thong phn ng c a khách hàngi th cnh tranh không xem cnhng chin lc ca công ty dành riêngcho khách hàngTh nghim nhng thay i v qung cáo, tiêu , .Có thn c nhng khách hàng tiêmng vào thi m thích hpxây dng nhng m i quan h liên tc vi khách hàngThông p c các nhân hòaa chn khách hàng tim nng tt hnc tiêulàm cho khách hàng tim nng mua ngayThông tin và hng dn khách hàng chun b cho ln mua saui thông p nhn mnh n hình nhvà su thích công tyo c hi cho nhân viên bán hàngTác ng n nhn thc và d nh muasau ó ca khách hàngHình thcMarketing trc tip trên các kênh truy nhình, truyn thanh, báo chí, t o chíMarketing qua n thoi, thMarketing qua th n t Marketing qua catalogPromotion.mmap - 11/1/2010 - Mindjet ... khách hàngHình thcMarketing trc tip trên các kênh truy nhình, truyn thanh, báo chí, t o ch Marketing qua n thoi, th Marketing qua th n t Marketing qua catalogPromotion.mmap - 11/1/2010 ... sánhThuyt phcNhc nh v s có sn và li ích sn phmm quan trngLà mt y u t trng yu c a Marketing o s khác bit cho sn phm, phânkhúc th trng, thú y tiêu th, xâyng nhãn hiu,... ... hàngo hình nh tt v s hi n din canhân viên bán hàngLàm khách hàng yên tâm  tiêp t c muaMarketing trc tip (VD: thn t, n thoi, nhn tin)i íchánh giá c hiu qu vì