quản trị marketing -Price

Đây là tài liệu tổng hợp tất cả các kiến thức về Quản trị Marketing dành cho thi tốt nghiệp sắp tới

PriceNhân tnhng nvic nh giáu t bên trongc tiêu Marketing ca doanh nghipc tiêu tn ti: nh giá thpc tiêu ti a hóa li nhun trc mt - s thành công trct quan trng hn thành công lâu dàic tiêu ti a hóa khi lng bán ra - nh giá thpc tiêu dn u v cht lng snphm - nh giá caoc tiêu gi thn nh, tránh nhng phn ng bt li tith cnh tranh: né tránh cnh tranh giá, tp trung ch tiêucht lng và dch v sau bánChin lc Marketing Mixu sn phm nh v trên yu t phi giá, thì 3P còn li snh hng mnh lên giá cu giá c là yu tnh v ch yu, thì giá snh hng mnh lên 3P còn liVí trí trên ng chu kì sngChi phínhbin iu t bên ngoàiTính cht cnh tranh ca th trngnh tranh hoàn ho: các ngi bán và mua chp nhn mt mc giá bng nhaunh tranh c quyn: giao dch trong mt khung giá rngc quyn cnh tranh/ c quyn nhóm: ít ngi bán, nhy cm vi chinc Marketing ca nhauc quyn hoàn toàn cu co giãn ca cu theo giá E =% thay i lng cu/ % thayi giá. E<1: co giãn ítQuyt nh giá trnE< 1 do: ít sn phm thay th/ cnh tranh + ngi mua không  ý giá bán/ chm thayi thói quen mua/ ngh giá cao do ci itn,Giá và hàng hóa ca i th cnh tranhCác ch chính sách qun lý ca Nhà ncTin trình xác nh giá bán chot sn phm mi1. La chn mc tiêu ca giá2. Xác nh s cu ca sn phm3. D tính chi phí4. Phân tích sn phm, chi phí, giá c ca i th5. La chn phng pháp nh giá6. La chn mc giá cui cùngm quan trngmang li thu nhp, trong khi nhng bin khác ch mang li u t và chi phígây ra phn ng tc thì i vi ngi tiêudùng và i th cnh tranhnh hng n doanh s và li nhunnh hng mnh mn hành vi tiêu dùngCác phng pháp nh giánh giá da vào chi phí: G (giá) = Z (chiphì 2 n v sn phm) + m (mc li dkin)nh giá da theo ngi mua: nh giátrên giá trc cm nhn ca sn phmnh giá da vào cnh tranhnh giá theo thi giánh giá u thu kín:  thng thu phinh giá thp hn i thc tiêu chin lc nh giái a hóa doanh sng doanh sng th phni a hóa li nhuni a hóa li nhunNâng cao h s hiu qu trên vn u tGin nh th trngChp nhn giá cnh tranhThc hin cnh tranh không da trên giá cc tiêu khácn u cht lng sn phmNgn nga i th tham gia th trngCác chin lc nh giáChin lc nh giá cho tp hp sn phmDòng sn phm: quyt nh nhng bcgiá cho các sn phm cùng dòngnh giá sn phm tùy chn. VD: giá máytính s tng lên nu có yêu cu gn DVD, card  ha, .nh giá sn phm b sung. VD Kodaknh giá máy nh thp là vì kim li tvic bán phimChin lc u chnh giánh giá chit khu: u chnh giá cnn  thng cho khách hàngChit khu tin mt: gim giá ngay chokhách hàng thanh toán smChit khu s lng: gim giá cho ngimua khi lng lnChic khu theo mùa: gim giá cho kháchhàng mua vào mùa mKhon gim giá thêm: gim giá cho vici món hàng c, mua món hàng minh giá phân bit: giá khác nhau chong i tng khách hàng, tng snphm, tng khu vc tiêu th, .nh giá theo i tng: gim giá vé xemphim cho sinh viênnh giá theo hình thc sn phm: 1kgt git trong bch r hn 1kg bt gitcùng loi ng trong thùngnh giá theo khu vc: trong cùng 1 máybay, nhng khu VIP giá cao hn khung thngnh giá theo thi gian: Gi n thoiquc t bui ti r hn ban ngàyn chú ý: phi hp pháp + thtrng có th phân khúc c+khách hàng  khu vc giá thpkhông mua i bán li + i thnh tranh không tn côngng giá vào khu vc giá caoChin lc thay i giáChng gim giáKhi thiu khách hàngi phó vi i th cnh tranhKh nng tiêu th không caoMun khng ch th trngChng tng giáGia tng chi phíng cu quá lnGim trng lng, kích thc;gim bt c tính sn phm; bt dch v sau bán; s dngbao bì r tin hnPhn ng ca ngi muai vi vic thay i giá cKhách hàng s ngh: hàng sp 1 kiu khác thay th, mónhàng có khuyt m, công typ khó khn, cht lng hànggim, . khi gim giáPhn ng ca i th cnhtranh vi vic thay iPh thuc vào s lng doanh nghipPh thuc quy mô i thPh thuc tính cht, c m ca sn phmPh thuc thông tin t khách hàngi phó vi vic thay i giáa i th cn phân tích:i sao h thay i giá?m thi hay vnh vin?Th phn và li nhun nh hng ra saou không phn ng li?Các phn ng ca i th cnh tranh khácChin lc nh giá sn phm minh giá thâm nhp thtrng - giá thp - khi:Th trng rt nhy vi giáChi phí sn xut và phân phi gim vic kinh nghim sn xut tích ly cKhông thu hút s cnh tranh thc t / tim tàngnh giá nhm chc lcth trng - giá cao - khi:ng ngi mua caoChi phí sn xut khi sn xut ít không quá caoGiá ban u cao s khônghút thêm i th cnh tranhGiá cao gây n tng vhình nh sn phm ttChin lc nh giá tâm lí. VD: 2 999 000 VNDPrice.mmap - 11/1/2010 - Mindjet . PriceNhân tnhng nvic nh giáu t bên trongc tiêu Marketing ca doanh nghipc tiêu tn ti: nh giá thpc tiêu ti a hóa. tránh cnh tranh giá, tp trung ch tiêucht lng và dch v sau bánChin lc Marketing Mixu sn phm nh v trên yu t phi giá, thì 3P còn li snh