Quản trị marketing Place

Tổng hợp tài liệu ôn thi tốt nghiệp quản trị marketing

PlaceCác trung gian trongkênh phân phim quan trng tr nghiên cu Marketingnh hng n ch tiêu tài chính ca doanh nghip tr các hot ng xúc tin ca doanh nghip tr cung cp dch v cho khách hàngnh hng n các quyt nh v sn phmnh hng n các quyt nh v giáu ni sn xut vi tiêu dùng tr nhà sn xut áp ng nhu cu ang, n l ca khách hàngBao gmNhà bán l: bán sn phm cho ngi tiêu dùng cui cùngTham gia it trình phân phi bng cáchp hp và phân loi sn phm t nhngnhà cung cp khác nhau, ng b, spp sn phm  phc v nhu cu ang ca khách hàngCung cp thông tin cho ngi tiêu dùngthông qua qun cáo, trng bày, nhân viênbán. H tr nghiên cu Marketing, cungp phn hi cho các thành viên trongkênh phân phiThc hin các công vic chun b bánn phm (sp xp, ghi giá, .)o thun li và hoàn tt giao dch bngcách cung cp sn phm úng v trí, thigian .cho khách hàngm nhà bán lc lp, hthng bán l, bán lc quynvà hp tác bán lNhà bán buôn: là ngi mua i bán liGiúp nhà sn xut a sn phm n a phngCung cp thông tin, h tr nghiên cMarketing ca nhà sn xut tr nhà sn xut bng cách t hàngtrc, tr tin úng hn, h tr nhà bán ltr cp tín dngThu mua và phân loi sn phmGiúp nhà bán l hun luyn nhân viênbán hàng, trng bày gii thiu snphm, . tr sn phm  cung cp hàng hóau n cho nhà bán li lí: là ngi thay mt cho ngi bán /ngi mua thc hin giao dch vi kháchhàng, h s nhn c 1 khong hoang / thù lao theo hp ngm i lí có hoa hng, i líbao tiêu, i lí c quyn vàng i líNgi môi gii: chp ni ngi bán,ngi mua, hng hoa hng theo hpng s dng môi giiCác lung lu chuyn trong kênh phân phiLung lu chuyn s n phmLung lu chuyn quyn s huLung lu chuyn thanh toánLung lu chuyn thông tinLung lu chuyn các hot ng xúc itnQuyt nh v quntrí kênh phân phiTuyn chn thành viên kênhYêu cu bao ph thtrng ca h thngc u khinkênh mong munng chi phí phân phi thp nhtm bo tính linh hot ca kênhKhuyn khích các thành viên hot ngánh giá các thành viênt s hot ng phân phi snphm vt cht lí n t hàngu khoXác nh lng hàng tn khoChn phng tin v n chuynu trúc kênh phân phiKênh phân phi sn phm tiêu dùngNhà bán buônNhà i líNhà bán lKênh phân phi sn phm công nghipNhà i líNhà phân phi công nghipa chn kênhphân phin cvào mc tiêu phân phiChim lnh th trng: nhiu tn phân phiXây dng hình nh sn phmKim soát: la chn các kênh ngnGim chi phí, tng li nhun: chn kênhphân phi mnhvào c m th trngLoi th trng: khách hàng công nghip/cá nhân / gia ìnhQui mô khách hàng tim nngc  tp trung v mt a lí ca th trngQui mô n hàng: mua nhiu thì bán trctip mua ít thì dùng trung gian,vào sn phmc m sn phmn phm giá tr thp, s dng thngxuyên - phân phi qua nhiu kênhn phm d h hng, cng knh - phânphi qua các kênh ngnn phm có tính k thut cao - s dngkênh trung gian chuyên nghipCác giai n ca chu kì sng:n c vào c m trung gianng lc ca các kênh trung gianÝ mun ca các trung gianChính sách kinh doanhng lc ca doanh nghipng lc và kinh nghim qun líKh nng tài chínhDanh ting và uy tín ca doanh nghipn c vào ý mun cnh tranh ca doanh nghipn c vào c m môi trngVD: không c bán a cp thuc, hóa chtVD: suy thoái, gim kênh phân phi, b bt dch vCác chin lc phân phiChin lc phân phi rng rãi: áp dngcho hàng d tr tng i lâuChin lc phân phi chn lc: áp dngcho hàng hóa có giá tr caoChin lc phân phi c quynPlace.mmap - 11/1/2010 - Mindjet . PlaceCác trung gian trongkênh phân phim quan trng tr nghiên cu Marketing nh hng n ch tiêu tài chính. ngi tiêu dùngthông qua qun cáo, trng bày, nhân viênbán. H tr nghiên cu Marketing, cungp phn hi cho các thành viên trongkênh phân phiThc hin