luận văn quản trị kinh doanh hoàn thiện công tác tổ chức mua hàng tại công ty cổ phần thiết bị và hóa chất thăng long

i TĨM LƯỢC Tên đề tài: Hồn thiện cơng tác tổ chức mua hàng công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long Sinh viên thực hiện: Doãn Thị Liên Giáo viên hướng dẫn: Ths Đào Thị Phương Mai Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa sở lý luận cơng tác tổ chức mua hàng - Nghiên cứu thực trạng công tác tổ chức mua hàng công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long - Thơng qua việc nghiên cứu thực trạng công tác tổ chức mua hàng công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long để đưa giải pháp hồn thiện cơng tác tổ chức mua hàng cho Cơng ty Nội dung Phần mở đầu: Đề cập tổng quan nghiên cứu công tác tổ chức mua hàng công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long, đưa tính cấp thiết đề tài, xác lập tuyên bố vấn đề đề tài, đưa mục tiêu phạm vi nghiên cứu kết cấu luận văn Phần nội dung bao gồm: Chương 1: Tìm hiểu số vấn đề lý luận công tác tổ chức mua hàng công ty thương mại Chương 2: Ngoài phương pháp nghiên cứu vấn đề, giới thiệu, đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh chung cơng ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long, nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến công tác tổ chức mua hàng Cơng ty, sau đưa kết thứ cấp để phân tích thực trạng công tác tổ chức mua hàng công ty đưa kết luận thành công hạn chế Chương 3: Đưa phương hướng mục tiêu hoạt động công ty thời gian tới đề giải pháp để hoàn thiện công tác tổ chức mua hàng công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long Phần kết luận: Đưa kết luận chung nghiên cứu đề tài hồn thiện cơng tác tổ chức mua hàng cơng ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long ii LỜI CẢM ƠN Trước hết em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến toàn thể Quý thầy cô Trường Đại học Thương Mại, Quý thầy cô khoa Quản trị kinh doanh dạy dỗ, truyền đạt kiến thức quý báu cho em suốt bốn năm học tập rèn luyện trường Em xin chân thành cảm ơn cô Đào Thị Phương Mai, người tận tình hướng dẫn em thực khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo đội ngũ cán công nhân viên Cơng ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long tạo điều kiện thuận lợi cho em thực tập Công ty, tiếp xúc thực tế, giải đáp thắc mắc, giúp em có thêm hiểu biết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp suốt q trình thực tập Với vốn kiến thức hạn hẹp thời gian thực tập Cơng ty có hạn nên em khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp Q thầy người cơng ty Đó hành trang quý giá giúp em hoàn thiện kiến thức sau Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 24 tháng 04 năm 2017 iii MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU vii DANH MỤC HÌNH VẼ, SƠ ĐỒ vii PHẦN MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài .1 2.Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài 3.Mục đích nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu .3 Phương pháp nghiên cứu .3 5.1 Phương pháp thu thập liệu 5.2 Phương pháp phân tích xử lý liệu 5.2.1 Phương pháp so sánh .4 5.2.2 Phương pháp thống kê 5.2.3 Phương pháp tổng hợp Kết cấu báo cáo nghiên cứu CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC MUA HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 Các định nghĩa, khái niệm có liên quan đến cơng tác tổ chức mua hàng doanh nghiệp thương mại .5 1.1.1 Khái niệm mua hàng 1.1.2 Khái niệm quản trị mua hàng 1.1.3 Khái niệm nhà cung cấp 1.1.4 Khái niệm tìm kiếm lựa chọn nhà cung cấp 1.1.5 Khái niệm thương lượng đặt hàng .6 1.1.6 Khái niệm giao nhận hàng toán tiền mua hàng 1.2 Một số nội dung công tác tổ chức mua hàng doanh nghiệp thương mại 1.2.1 Tìm kiếm nhà cung cấp iv 1.2.1.1 Phân loại nhà cung cấp 1.2.1.2 Các nguồn thơng tin tìm kiếm nhà cung cấp 1.2.1.3 Lập hồ sơ nhà cung cấp .9 1.2.2 Lựa chọn nhà cung cấp .11 1.2.2.1 Các tiêu chuẩn lựa chọn nhà cung cấp .11 1.2.2.2 Phương pháp lựa chọn nhà cung cấp 11 1.2.3 Thương lượng đặt hàng 15 1.2.4 Giao nhận hàng toán tiền mua hàng 17 1.2.5 Đánh giá công tác tổ chức thực mua hàng 19 1.2.5.1 Đánh giá kết mua hàng 19 1.2.5.2 Đánh giá trình mua hàng 20 1.3 Một số nhân tố ảnh hưởng đến công tác tổ chức mua hàng doanh nghiệp thương mại 22 1.3.1 Môi trường bên doanh nghiệp 22 1.3.2 Mơi trường bên ngồi doanh nghiệp 22 1.3.2.1 Môi trường vĩ mô .22 1.3.2.2 Môi trường vi mô 23 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC MUA HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HÓA CHẤT THĂNG LONG 25 2.1 Giới thiệu khái quát Công ty Cổ phần Thiết bị hóa chất Thăng Long 25 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Thiết bị hóa chất Thăng Long 25 2.1.2 Chức nhiệm vụ 26 2.1.2.1 Chức 26 2.1.2.2 Nhiệm vụ 26 2.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 27 2.1.4 Ngành nghề kinh doanh cơng ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long 29 2.1.5 Kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long 30 v 2.1.6 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tổ chức mua hàng công ty 31 2.1.6.1 Môi trường bên công ty 31 2.1.6.2 Mơi trường bên ngồi doanh nghiệp 31 2.2.1 Thực trạng cơng tác tìm kiếm nhà cung cấp .33 2.2.2 Thực trạng công tác lựa chọn nhà cung cấp 37 2.2.3 Thực trạng công tác thương lượng đặt hàng 39 2.2.4 Thực trạng công tác giao, nhận hàng toán tiền hàng 41 2.2.5 Thực trạng công tác đánh giá mua hàng công ty 43 2.3 Các kết luận thực trạng công tác tổ chức mua hàng công ty 43 2.3.1 Ưu điểm 43 2.3.2 Nhược điểm 44 2.3.3 Nguyên nhân .44 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC TỔ CHỨC MUA HÀNG TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HĨA CHẤT THĂNG LONG 45 3.1 Phương hướng hoạt động công ty thời gian tới .45 3.1.1 Mục tiêu công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long 45 3.1.1.1 Mục tiêu ngắn hạn 45 3.1.1.2 Mục tiêu dài hạn .45 3.1.2 Phương hướng hoạt động công ty công tác tổ chức mua hàng cơng ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long 46 3.2 Quan điểm cách giải vấn đề liên quan đến công tác tổ chức mua hàng 47 3.2.1 Quan điểm công ty 47 3.2.2 Quan điểm cá nhân tác giả cách giải vấn đề liên quan đến công tác tổ chức mua hàng 47 3.3 Các giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác tổ chức mua hàng cơng ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long 47 3.3.1 Tăng cường việc thực nguyên tắc mua hàng 48 3.3.2 Tăng cường linh hoạt chủ động cơng tác tìm kiếm lựa chọn nhà cung cấp 48 3.3.3 Nâng cao chất lượng thương lượng đặt hàng 49 3.3.4 Hoàn thiện cơng tác giao nhận tốn tiền hàng .49 vi 3.3.5 Cải tiến việc đánh giá kết mua hàng .50 3.3.6 Nâng cao trình độ chun mơn kỹ đội ngũ nhân viên mua hàng 51 3.4 Kiến nghị với Nhà nước ban ngành có liên quan 52 KẾT LUẬN 54 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC vii DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Danh sách nhà cung cấp lựa chọn .10 Bảng 1.2: Danh sách nhà cung cấp thức 10 Bảng 1.3: Minh họa phương pháp thang điểm lựa chọn nhà cung cấp 13 Bảng 1.4: Sổ giám sát nhà cung cấp giao hàng 19 Bảng 2.1: Báo cáo hoạt động kinh doanh công ty từ 2013-2015 30 Bảng 2.2: Danh sách nhà cung cấp cơng ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng long 34 Bảng 2.3: Bảng đánh giá nhà cung cấp Waters Corporation .39 Bảng 3.1: Bảng đánh giá nhà cung cấp 50 Bảng 3.2: Bảng tiêu chuẩn đánh giá nhân viên mua hàng .51 DANH MỤC HÌNH VẼ, SƠ ĐỒ Hình 1.1: Quy trình đánh giá lựa chọn nhà cung cấp (NCC) 15 Sơ đồ 2.1: Cấu trúc tổ chức cơng ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long 27 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Với doanh nghiệp thương mại hoạt động mua hàng hoạt động định sống doanh nghiệp đặc biệt cạnh tranh thị trường doanh nghiệp thương mại với trở nên gay gắt, nhu cầu yêu cầu khách hàng với sản phẩm họ mua ngày cần nâng cao, muốn thu hút ý khách hàng cần sản phẩm có chất lượng ngày nâng cao mà phải hợp với thị hiếu người tiêu dùng, có chi phí giá thành thấp… Để đáp ứng nhu cầu thị trường mở rộng quy mô doanh nghiệp thương mại cần làm tốt hiệu từ bước đầu trình tạo giá trị cơng ty bước mua hàng, nhiên số doanh nghiệp công tác mua hàng chưa thực hiệu gây lãng phí nhiều nguồn lực gây nên tổn thất khơng đáng có doanh nghiệp Trong q trình nghiên cứu cơng ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long nhận thấy cơng tác tổ chức mua hàng cơng ty tồn số vấn đề công tác mua hàng lại chưa trọng quan tâm mực nên số tồn việc mua hàng rập khn, khơng linh hoạt, phương pháp lựa chọn nhà cung cấp chưa hiệu quả, vấn đề tốn, giao nhận nhiều bất cập ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh công ty Do vấn đề hồn thiện cơng tác tổ chức thực mua hàng vấn đề cấp bách cần giải doanh nghiệp Việt Nam nói chung cơng ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long nói riêng Nhận thấy vấn đề quan trọng mang tính cấp thiết, em chọn công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long cơng ty có hoạt động mua bán hàng mạnh mẽ từ thực đề tài: “Hồn thiện cơng tác tổ chức mua hàng công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long” Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài Đây đề tài nghiên cứu khơng phải Nó nhiều cá nhân tổ chức nghiên cứu Tuy nhiên, nghiên cứu thời kì khác có đóng góp có ý nghĩa thực tiễn khác Cùng nghiên cứu đề tài có số cơng trình đây:  Đề tài: “Hoàn thiện quản trị mua hàng công ty cổ phần Thăng Long” – Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hải Bằng- Lớp K39C2 – năm 2007  Đề tài: “Hồn thiện cơng tác tổ chức mua hàng công ty cổ phần phát triển công nghệ EDH” – Sinh viên thực hiện: Trịnh Thị Nhuần - Lớp k42A4 - năm 2010 Nhìn chung đề tài nghiên cứu trước giải lý luận quản trị mua hàng áp dụng lý luận vào thực tiễn doanh doanh thực tập Tuy nhiên phần thực trạng giải pháp mà đề tài đưa mang tính chủ quan Hai cơng trình gần nhất:  Đề tài: “Hồn thiện cơng tác tổ chức thực mua hàng mặt hàng rượu vang công ty cổ phần xuất nhập tạp phẩm Hà Nội”- Sinh viên thực Phạm Tiến Cường - Lớp K44A5- 2012  Đề tài: “Hồn thiện cơng tác tổ chức mua hàng công ty TNHH XNK đầu tư HNT”- Sinh viên thực hiện: Hoàng Anh Tú – 2013 Hai đề tài nghiên cứu lý luận quy trình mua hàng góc độ tiếp cận tác nghiệp Marketting, đồng thời ứng dụng vào thực tiễn nghiên cứu công ty thực tập Các đề tài đưa thực trạng giải pháp đắn nhờ phương pháp thu thập liệu qua điều tra phát phiếu điều tra, vấn cán nhân viên doanh nghiệp Như ta thấy cơng trình tác giả trước khơng có đề tài nghiên cứu hồn thiện công tác mua hàng công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long Đồng thời đến chưa có cơng trình nghiên cứu về: “Hồn thiện công tác tổ chức mua hàng công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long” Kết hợp với kiến thức, kỹ kinh nghiệm có thực tập công ty muốn nghiên cứu cụ thể thực trạng giải pháp hồn thiện cơng tác tổ chức thực mua hàng công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long nên việc em chọn đề tài khóa luận để nghiên cứu là: “Hồn thiện cơng tác tổ chức mua hàng công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long” đề tài nghiên cứu độc lập không trùng lặp với đề tài trước Mục đích nghiên cứu Mục đích nghiên cứu đề tài bao gồm tất trình mua hàng cơng ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long từ trình tìm kiếm nhà cung cấp đến tiến hàng thương lượng đặt hàng, triển khai giao nhận hàng toán hợp đồng mua hàng Tìm hiểu kỹ bước, đặt câu hỏi “doanh nghiệp làm tốt, làm hiệu chưa? Khâu chưa hồn tồn hiệu quả, khâu gây lãng phí nguồn lực? ” Từ tìm điểm yếu đưa giải pháp nhằm hoàn thiện tồn q trình cho doanh nghiệp Đây hội để em có thể hiểu rõ hoạt động quản trị mua hàng doanh nghiệp khơng lý thuyết từ tích lũy học quý giá cho thân Việc nghiên cứu đề tài “Hồn thiện cơng tác mua hàng Cơng ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long” nhằm làm rõ số mục tiêu cụ thể sau: - Nghiên cứu số lý luận công tác tổ chức mua hàng như: Khái niệm nhà cung cấp, tìm kiếm nhà cung cấp, lựa chọn nhà cung cấp, thương lượng đặt hàng, Phân tích đánh giá thực trạng công tác tổ chức mua hàng Công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long qua phát thành công hạn chế - Đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác tổ chức mua hàng cơng ty Phạm vi nghiên cứu  Về không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu công tác tổ chức mua hàng Công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long  Về thời gian: Cơng tác mua hàng doanh nghiệp nghiên cứu khoảng thời gian từ năm 2013 đến năm 2015 Đồng thời đưa giải pháp định hướng cho công ty thời kỳ từ năm 2017-2020 Phương pháp nghiên cứu 5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu Sử dụng phương pháp thu thập liệu thứ cấp - Các liệu thứ cấp bao gồm liệu từ báo cáo kết hoạt động kinh doanh, báo cáo thường niên, báo cáo tổng kết tình hình mua hàng đặt hàng công ty, kế hoạch mua hàng thời gian tới công ty, bảng cân đối kế tốn, báo cáo tài chính, báo cáo nhân sự… năm từ năm 2013 đến năm 2015 - Mục đích: Nhằm phân tích, nhận xét, đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty bao gồm số liệu liên quan đến hoạt động mua hàng thời gian vừa qua kế hoạch mua hàng thời gian tương lai công ty 46 3.2 Quan điểm cách giải vấn đề liên quan đến công tác tổ chức mua hàng 3.2.1 Quan điểm công ty Công ty cổ phần thiết bị cơng nghệ hóa chất Thăng Long có nhận thức đắn tầm quan trọng công tác tổ chức mua hàng hoạt động kinh doanh tồn cơng ty Trong hoạt động kinh doanh công ty, ban lãnh đạo công ty nhận định công tác mua hàng công tác quan trọng nhất, mang yếu tố sống công ty thương mại công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng long Vì vậy, công ty coi trọng đầu tư vào việc giải vấn đề liên quan đến công tác tổ chức mua hàng Giải vấn đề khúc mắc công tác tổ chức mua hàng cơng ty hồnh thành phần lớn chiến lược kinh doanh mà đề 3.2.2 Quan điểm cá nhân tác giả cách giải vấn đề liên quan đến công tác tổ chức mua hàng Trong trình tìm hiểu nghiên cứu đề tài: “Hồn thiện cơng tác tổ chức mua hàng công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long” thân em đưa số quan điểm sau: - Đối với công ty chuyên hoạt động lĩnh vực thương mại công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long cơng tác mua hàng cần trọng nâng cao chất lượng - Liên quan đến công tác tổ chức mua hàng việc lựa chọn nhà cung cấp phù hợp quan trọng Nhà cung cấp cần tìm hiểu kĩ đánh giá lực nhà cung cấp thường xuyên - Các vấn đề liên quan khác đến công tác tổ chức mua hàng cần trọng quan tâm giải sớm tránh gây thiệt hại trình mua hàng dẫn tới thiệt hại cho tồn q trình kinh doanh cơng ty 3.3 Các giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác tổ chức mua hàng cơng ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long Với hạn chế nguyên nhân nêu phần thực trạng em có xin đề số giải pháp công tác tổ chức mua hàng công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long sau: 46 47 3.3.1 Tăng cường nữa việc thực hiện nguyên tắc mua hàng Để đạt hiệu cao việc thực công tác tổ chức mua hàng cơng ty cần thực nghiêm túc ngun tắc việc mua hàng Đặc biệt, công ty cần nâng cao khả thực nguyên tắc giữ chủ động trước nhà cung cấp hoàn thiện nguyên tắc đảm bảo hợp lý tương quan quyền lợi bên Hiện mối quan hệ công ty nhà cung cấp truyền thống tốt để giữ mối quan hệ lâu dài khó Làm việc với nhà cung cấp truyền thống giúp công ty đảm bảo chắn số lượng, chất lượng hàng hóa, mẫu mã thời hạn giao hàng Tuy nhiên, kinh doanh để thành công doanh nghiệp cần chấp nhận rủi ro để tìm kiếm nhà cung cấp để tìm cho hội Do hạn chế khả kinh nghiệm công tác tổ chức mua hàng nên việc áp dụng nguyên tắc “Luôn giữ vững chủ động” chưa công ty áp dụng thành cơng Cơng ty chưa có phận nghiên cứu thị trường dẫn tới kế hoạch mua hàng mang tính rập khn, chưa bám sát tình hình thực tế Hơn việc nắm bắt nguồn cung ứng công ty nhiều hạn chế thiếu thơng tin nhà cung cấp Để nâng cao tính chủ động, cơng ty cần thiết lập kế hoạch mua hàng cụ thể, bám sát vào nhu cầu thị trường tình hình kinh doanh doanh nghiệp Cơng ty khơng nên mua hàng nhà cung cấp truyền thống mà nên mua hàng nhà cung cấp Với nhà cung cấp cần đưa điều khoản chặt chẽ để tránh rủi ro đáng tiếc xảy 3.3.2 Tăng cường linh hoạt chủ động cơng tác tìm kiếm lựa chọn nhà cung cấp Công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long có danh sách nhà cung cấp chi tiết đầy đủ để cung cấp tồn mặt hàng mà cơng ty kinh doanh Tuy vậy, ỷ lại vào điều mà lơ là, xem nhẹ cơng tác tìm kiếm lựa chọn nhà cung cấp Trên thị trường có nhiều nhà cung cấp khác cung cấp sản phảm cho công ty với ưu đãi chất lượng sản phẩm tốt Vì vậy, cơng ty nên khơng ngừng tìm kiếm nhà cung cấp có khả để chủ động linh hoạt công tác tổ chức mua hàng 47 48 Trong danh sách nhà cung cấp mà cơng ty có sẵn qua q trình tìm kiếm làm việc suốt thời gian qua công ty nên đánh giá lực nhà cung cấp cách thường xuyên để lựa chọn nhà cung cấp tốt Phải linh hoạt q trình lựa chọn nhà cung cấp, khơng nên rập khuôn mua hàng nhà cung cấp nhiều mặt hàng thời gian dài mà nên mua mặt hàng nhà cung cấp mạnh để tận dụng ưu nhà cung cấp 3.3.3 Nâng cao chất lượng thương lượng đặt hàng Đối với nhà cung cấp nước cơng tác giao nhận hàng tốn tiền hàng cơng ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long thực tốt, nhiên, nhà cung cấp nước ngồi cơng ty cần có lưu ý như: Thơng thường hợp đồng bắt đầu có hiệu lực cơng việc vận chuyển từ nước bạn sang nhà cung cấp chịu trách nhiệm Để đảm bảo an tồn cho hàng hóa thời gian giao nhận doanh nghiệp nên thường xun quan tâm, đơn đốc, nhắc nhở nhà cung cấp để nhà cung cấp tiền hành cơng việc cách nhanh chóng Để đạt kết cao trình thương lượng với nhà cung cấp, việc giữ chủ động q trình đàm phán, cơng ty cần tìm cho điểm có lợi để đàm phán nhận lợi mình, tránh bị bắt ép thương lượng Một yếu tố khác tác động lớn đến hiệu công tác thương lượng nhân viên thực q trình này, nhân viên cần trang bị đầy đủ kĩ người có đủ lực để mang lại hợp đồng có lợi cho cơng ty 3.3.4 Hồn thiện cơng tác giao nhận tốn tiền hàng Việc mua hàng từ nước gặp phải số khó khăn hạn chế định, đặc biệt cơng tác tốn tiền hàng chênh lệch tỷ giá hối đối đòi hỏi doanh nghiệp phải tỉ mỉ, cẩn thận sai sót nhỏ ảnh hưởng lớn tới hoạt động kinh doanh công ty mối quan hệ làm ăn lâu dài hai bên Do việc sử dụng hình thức tốn thư tín dụng (L/C) hình thức phổ biến an tồn Khi sử dụng phương thức L/C chọn L/C không hủy ngang nên mở L/C ngân hàng Việt Nam, hạn chế sử dụng L/C chuyển nhượng hợp đồng phải đề phòng người hưởng thư tín 48 49 dụng thương nhân trung gian khơng có hàng, dễ gây rắc rối Công ty không nên mở L/C sớm công ty nên đề nghị bên bán soạn thảo trước L/C đảm bảo ăn khớp với hợp đồng, tránh sai sót khơng đáng có Hơn việc toán tiền hàng ngoại tệ cho nhà cung cấp nên dễ bị ảnh hưởng biến động ngoại tệ, tỷ giá hối đoái Cơng ty nên phân tích biến động với việc kết hợp tìm hiểu thơng tin thị trường giới liên quan tới sản phẩm để lựa chọn phương thức toán phù hợp nhất, hiệu Làm tốt công tác đảm bảo cho công tác mua hàng doanh nghiệp diễn tốt 3.3.5 Cải tiến việc đánh giá kết mua hàng Công việc đánh giá kết mua hàng phải thực thường xuyên để nắm bắt lực đội ngũ mua hàng nhà cung cấp Để đánh giá xác kết mua hàng mà cơng ty đạt cần đặt tiêu chuẩn riêng cho nhà cung cấp đội ngũ nhân viên mua hàng Bảng 3.1: Bảng đánh giá nhà cung cấp STT Các tiêu chuẩn Trọng số Điểm Chất lượng sản 0,3 10 phẩm Thời hạn giao hàng Giá thành mua Khả sản xuất 0,2 0,2 0,1 10 10 10 nhà cung cấp Khả tài 0,1 10 nhà cung cấp Dịch vụ sau bán 0,1 10 Điểm * Trọng số Ghi bảo trì Tổng điểm = ∑ (Điểm * Trọng số) Với nhà cung cấp khác cung ứng loại sản phẩm có tiêu chuẩn chung đánh nhau, sau đó, dựa vào tổng điểm để xác định nhà cung cấp tốt Nhà cung cấp có tổng điểm cao tức khả cung cấp tốt ngược lại Bảng 3.2: Bảng tiêu chuẩn đánh giá nhân viên mua hàng STT Chỉ tiêu Chất Giá 49 Điều Thời Tổng 50 Nhân viên lượng thành khoản gian mua sản sản hàng phẩm phẩm toán điểm mua … Ghi chú: + Đây bảng đánh giá hiệu công tác mua hàng nên đánh giá dựa kết công việc + Mức điểm cho phần: Chất lượng sản phẩm mua, giá thành sản phẩm mua, thời gian mua hàng, điều khoản toán từ đến 10, 10 điểm điểm tuyệt đối, điểm điểm trung bình     Từ – 10: nhân viên đạt kết mua hàng xuất sắc Từ – 9: nhân viên đạt kết mua hàng tốt Từ – 7: nhân viên đạt kết mua hàng trung bình Dưới 5: nhân viêt có kết mua hàng yếu + Nhân viên có tổng điểm cao có nghĩa kết mua hàng hiệu 3.3.6 Nâng cao trình độ chun mơn kỹ đội ngũ nhân viên mua hàng Một mạnh cơng ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long có đội ngũ nhân viên trẻ, động Đội ngũ nhân viên mua hàng công ty đủ đáp ứng yêu cầu chuyên môn kỹ năng, để giúp công ty mua hàng điều kiện thuận lợi môi trường kinh doanh đặc thù nên công ty cần thường xuyên đào tạo kiến thức, chuyên môn, khả giao tiếp kỹ bổ trợ để nghiên cứu nhu cầu, trình định, tăng khả chủ động nhân viên tăng hiệu công tác mua hàng cách cử nhân viên học lớp bồi dưỡng ngắn hạn, đào tạo huấn luyện nội chỗ, sử dụng công nghệ mới,… Tổ chức khóa học kỹ mua hàng kỹ đàm phán, thuyết phục, định… Trong trình đàm phán thương lượng nhân viên mua hàng nhà cung cấp nhân viên có khả thuyết phục nhanh 50 51 chóng đạt mục đích với u cầu mà đặt Nhiều nhờ kỹ công ty nhận điều khoản ưu đãi nhà cung cấp Rèn luyện kỹ mua hàng hàng quý, hay cuối năm công ty nên họp nhân viên mua hàng, lựa chọn nhân viên mua hàng tốt truyền đạt lại kinh nghiệm cho nhân viên cơng ty Ngồi ra, việc chun mơn hóa cơng việc mua hàng cần thiết như: Giao cụ thể công việc cho nhân viên phận đảm nhiệm tùy vào trình đội, khả nhân viên Mỗi nhân viên đảm nhận công việc cụ thể Nhân viên mua hàng đảm nhiệm công tác mua hàng, không nên giao cho phận khác Các nhân viên bán hàng có kinh nghiệm bán hàng kiến thức, kỹ mua hàng họ khơng có Hay nhiều nhân viên quản lí kho biết nhu cầu người tiêu dùng hay nhu cầu mặt hàng thời điểm khác khác Công ty nên giao nhiệm vụ trách nhiệm cho nhân viên để học đảm nhiệm tốt cơng việc Nhân viên bán hàng làm cơng việc bán hàng, nhân viên kho làm cơng việc liên quan đến kho nhân viên mua hàng làm tốt công việc liên quan đến mua hàng xác định nhu cầu mua hàng, tìm lựa chọn nhà cung cấp tốt nhất, làm tốt công tác thương lượng đặt hàng, tổ chức tốt công tác kiểm tra, giao nhận đánh giá kết mua hàng 3.4 Kiến nghị với Nhà nước ban ngành có liên quan Hồn thiện hệ thống trị pháp luật tạo mơi trường thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động Hệ thống trị pháp luật ổn định tiền đề quan trọng cho doanh nghiệp mở rộng nâng cao quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh Vì nhà nước cần hồn thiện luật có liên quan đến doanh nghiệp luật kinh tế, luật cạnh tranh,… nhằm tạo mơi trường cạnh tranh bình đẳng tất doanh nghiệp Việt Nam trở thành thành viên thức nhiều tổ chức kinh tế khu vực giới - Thơng thống sách xuất nhập khẩu: Việt Nam thành viên WTO, doanh nghiệp Việt Nam vươn thị trường giới Những quy định nhập hàng rào thương mại ảnh hưởng lớn tới tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cụ thể công tác mua hàng 51 52 Do đó, hệ thống sách quy định nhập cần phải thay đổi theo hướng thông thoáng hơn, đơn giản, phù hợp với thị trường Nhà nước cần thường xuyên thông báo đường lối sách tới doanh nghiệp, sách cần tuân thủ quy luật khách quan thị trường Bên cạnh cần cân nhắc kỹ lưỡng dùng sách nhập để bảo hộ sản xuất nước Một rào cản lớn việc nhập thủ tục, giấy tờ rườm rà, tốn thời gian, ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Vì việc giảm bớt điều kiện thủ tục rườm rà, giảm bớt thời gian chờ đợi cần thiết - Cải cách sách thuế: Hệ thống thuế nước ta phức tạp với nhiều mức thuế khác nhau, thuế suất dàn trải Chính sách thuế hợp lý nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp xuất nhập nói chung cơng ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng long nói riêng Sau gia nhập WTO, ASEAN… Việt Nam tiến hành giảm số thuế nhập số mặt hàng theo lộ trình cam kết gia nhập tổ chức nhiên cao so với nước khu vực Nếu giảm, bớt thuế khơng cần thiết giúp doanh nghiệp có khả cạnh tranh hơn, giúp tăng hiệu hoạt động kinh doanh tăng trưởng nên kinh tế - Đầu tư xây dựng, nâng cấp giao thông: Nhà nước cần trọng đầu tư vào việc xây dựng nâng cấp hệ thống giao thông vận tải, thông tin liên lạc để phục vụ vho cơng tác vận chuyển hàng hóa, xuất nhập khẩu, đẩy nhanh tốc độ thực hợp đồng giảm chi phí mua hàng cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu, đặc biệt ngành vận tải đường biển - Hệ thống ngân hàng cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp việc vay vốn mở rộng quy mô mạng lưới kinh doanh, đưa tỷ lệ mức lãi suất ưu đãi, sách tín dụng ưu đãi cho doanh nghiệp nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp thu hút vốn đầu tư cho việc mở rộng hoạt động sản xuất, kinh doanh 52 53 KẾT LUẬN Thơng qua q trình tìm hiểu công tác mua hàng Công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long nắm bắt yếu tố tác động đến hoạt động mua hàng có biện pháp để hồn thiện công tác mua hàng cho công ty Công tác tổ chức mua hàng công tác tất doanh nghiệp không doanh nghiệp thương mại mà doanh nghiệp sản xuất quan tâm Đối với doanh nghiệp thương mại Công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long, hoạt động mua hàng đóng vai trò then chốt, định đến thành bại kinh doanh nên công tác mua hàng trọng thực nghiêm túc, tránh gây tình trạng lãng phí tối thiểu hóa chi phí Khơng đề cao tầm quan trọng nhà cung cấp, cơng ty trọng đến việc đào tạo huấn luyện cho đội ngũ nhân viên mua hàng có kiến thức kỹ cần thiết để trình mua hàng diễn thuận lợi Bài nghiên cứu đưa số quan điểm cá nhân tác tự đề số giải pháp nhằm giúp công tác mua hàng công ty đạt hiệu cao Trong q trình nghiên cứu gặp nhiều thiếu sót, mong Q thầy góp ý giúp em sửa chữa để có nghiên cứu hồn thiện 53 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Phạm Tiến Cường (2012), Hồn thiện cơng tác tổ chức thực mua hàng mặt hàng rượu vang công ty cổ phần xuất nhập tạp phẩm Hà Nội PGS.TS Nguyễn Bách Khoa (2004), Chiến lược kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê Phạm Vũ Luận (2004), Quản trị doanh nghiệp thương mại, NXB Thống kê Trương Đức Lực, Nguyễn Đình Trung (2011), Quản trị tác nghiệp, NXB Đại học Kinh Tế Quốc Dân, Hà Nội GSTS Đồng Thị Thanh Phương (2010), Quản Trị Doanh Nghiệp, NXB Thống Kê PGS.TS Lê Quân, PGSTS Hoàng Văn Hải (2010), Giáo trình quản trị tác nghiệp doanh nghiệp thương mại, NXB Thống kê Hoàng Anh Tú (2013), Hoàn thiện công tác tổ chức mua hàng công ty TNHH XNK đầu tư HNT Bộ phận Kinh doanh cơng ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long, Lịch sử hình thành phát triển cơng ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long Bộ phận Kế tốn cơng ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long (20132015), Báo cáo tài chính, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 10 Website: www.thanglonginst.com PHỤ LỤC CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc HỢP ĐỒNG Số: …… /HĐKT/2017/PBGROUP-CTECH Căn Bộ luật Dân nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam số 33/2005/QH11được Quốc hội thơng qua ngày 14/06/2005, có hiệu lực thi hành từ ngày 01/01/2006 Căn Luật Thương mại nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam số 36/2005/QH11 Quốc hội thơng qua ngày 14/06/2005 có hiệu lực thi hành ngày 01/01/2006 Căn vào nhu cầu Cơng ty Cổ phần đầu tư Phú Bình Group khả cung cấp Công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long Hơm nay, ngày 04 tháng 01 năm 2017, chúng tơi gồm có: Bên Bán (BÊN A): CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HÓA CHẤT THĂNG LONG Địa chỉ: Biệt thự JA-04, Khu Đơ Thị Thiên Đường Bảo Sơn, An Khánh, Hồi Đức, Hà Nội Đại diện: Ông Lê Xuân Tưởng Chức vụ : Giám Đốc Tài khoản: 3517205050768 Tại: Ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam – Chi nhánh Tây Nam – Hà Nội Mã số thuế: 0101624188 Bên Mua (Bên B): CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÚ BÌNH GROUP Địa chỉ: Số 20, ngách 112/45, Nam Dư, P.Lĩnh Nam, Q.Hoàng Mai, Hà Nội VPGD: Tầng 3, tòa 21T1 Hapulico Complex, Số 83 Vũ Trọng Phụng, phường Thanh Xuân Trung, quận Thanh Xuân, thành phố Hà Nội Điện thoại: (+84-4) 3382 5888Fax: (+84-4) 3200 1528 Đại diện: Ông Nguyễn Đức HiếuChức vụ : Tổng Giám đốc Số tài khoản: 1506.2010.283.02 Tại : Ngân hàng Nông nghiệp phát triển Nông thôn Việt Nam – Chi nhánh Tây Hồ - Hà Nội Mã số thuế: 0104199333 Hai bên thỏa thuận ký kết hợp đồng cung cấp hàng hóa với nội dung sau: Điều 1: HÀNG HĨA, QUY CÁCH, SỐ LƯỢNG Bên B cung cấp lắp đặt cho bên A đầy đủ hàng hóa phụ lục đính kèm hợp đồng Phụ lục phần tách rời hợp đồng Điều GIÁ TRỊ HỢP ĐỒNG VÀ PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN 2.1 Tổng giá trị hợp đồng: 17.200.000.145 VNĐ ( Bằng chữ: Mười bảy tỷ hai trăm triệu trăm bốn mươi lăm đồng./.) Giá bao gồm thuế VAT chi phí liên quan 2.2 Hình thức tốn : - Đồng tiền tốn: VNĐ - Hình thức tốn: tốn hình thực chuyển khoản vào tài khoản bên B sau: Bên Mua (Bên B): CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÚ BÌNH GROUP Tại : Ngân hàng Nông nghiệp phát triển Nông thôn Việt Nam – Chi nhánh Tây Hồ - Hà Nội Số tài khoản: 1506.2010.283.02 Đây tài khoản nhất, khơng hủy ngang suốt q trình thực hợp đồng Mọi thay đổi liên quan tới phương thức toán hợp đồng phải có xác nhận Ngân hàng nơng nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam, Chi nhánh Tây Hồ – Hà Nội văn 2.3 Phương thức toán: Thanh toán chuyển khoản qua ngân hàng chia làm 03 lần cụ thể sau: - Lần 1: Bên A toán cho Bên B: 50% giá trị hợp đồng, tương ứng 8.600.000.073 VNĐ (Bằng chữ: Tám tỷ sáu trăm triệu không trăm bảy mươi ba đồng./.) sau ký hợp đồng - Lần 2: Bên A toán cho Bên B 30% giá trị hợp đồng, tương ứng 5.160.000.044 VNĐ (Bằng chữ: Năm tỷ trăm sáu mươi triệu không trăm bốn mươi bốn đồng./.) trước ngày 15/05/2017 - Lần 3: Bên A toán cho Bên B 20% giá trị lại hợp đồng, tương ứng: 3.440.000.029 VNĐ (Bằng chữ: Ba tỷ bốn trăm bốn mươi triệu khơng trăm hai mươi chín đồng./.) vòng 30 ngày kể từ ngày Bên A nhận biên nghiệm thu khối lượng hoàn thành ký hai bên Điều THỜI GIAN THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG VÀ GIAO NHẬN HÀNG HÓA 3.1 Thời gian hiệu lực hợp đồng: 12 tháng kể từ ngày hợp đồng có hiệu lực Thời gian giao hàng từ thứ hai đến thứ bảy, trừ Chủ nhật ngày lễ, Tết theo quy định Việt Nam 3.2 Địa điểm giao nhận hàng: Tại địa điểm bên mua yêu cầu theo biên định giao hàng - Đối với mặt hàng hóa chất: Trước đợt giao hàng Bên B phải thông báo văn cho Bên A trước 02 ngày thời gian dự tính Hàng hóa sẵn sàng để giao cho Bên A địa điểm giao nhận hàng - Hàng hóa giao phải đảm bảo theo đặc tính kỹ thuật có chứng chất lượng (Test) năm 2016 - Hồ sơ giao hàng gồm: + Biên giao nhận hàng hóa ghi rõ số lượng, tình trạng hàng hóa đại diện hai Bên ký nhận địa điểm giao hàng; + (01) Bản giấy chứng nhận chất lượng (CQ), giấy chứng nhận xuất xứ (CO) Đối với hàng hóa sản xuất nước phải có giấy/Phiếu xuất xưởng nhà sản xuất; + Tài liệu kỹ thuật, MSDS (cho lần đầu giao hàng); + Hóa đơn giá trị gia tăng Điều TRÁCH NHIỆM CỦA CÁC BÊN 4.1 Bên Bán: - Đảm bảo cung cấp hàng hóa chủng loại, chất lượng tiêu chuẩn kỹ thuật Hãng cấp hàng/Nhà sản xuất - Thực cam kết ghi Hợp đồng - Trả gốc hóa đơn GTGT sau nhận tiền toán hợp đồng, đơn hàng - Bên Bán phải cung cấp giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa(CO), giấy chứng nhận chất lượng hàng hóa (CQ) Bản giấy chứng nhận tờ khai báo hải quan kèm theo lô hàng - Trường hợp giao nhận hàng theo nguyên đai, nguyên kiện, Bên Bán có trách nhiệm đóng gói, niêm phong hàng hóa trước bàn giao cho Bên mua Trong trường hợp hai bên giao nhận số lượng kiện hàng ghi lại hình ảnh Khi Bên Bán tiến hành nghiệm thu hàng hóa cho Bên mua hai bên mở kiện hàng kiểm tra hàng hóa chỗ Nếu Bên Bán phát có dấu hiệu mã niêm phong khơng ngun vẹn ban đầu Bên mua chịu tồn trách nhiệm việc kiểm tra phát hàng hóa bị thiếu bị tráo đổi 4.2 Bên Mua: - Đảm bảo toán theo thỏa thuận điều 2.3 hợp đồng - Thực cam kết ghi Hợp đồng - Bên mua có quyền khơng ký biên nghiệm thu thiết bị sau vận hành thiết bị không đảm bảo tính nêu hợp đồng - Khi nhận hàng, bên mua có trách nhiệm kiểm nhận hàng hóa theo số lượng, xuất xứ, ký mã hiệu hàng hóa chỗ Nếu phát hàng hóa thiếu khơng xuất xứ, ký mã hiệu lập biên chỗ, yêu cầu bên bán xác nhận - Trong trường hợp hàng hóa bị hư hỏng, ẩm ướt, trầy xước, biến dạng… tác động môi trường Bên mua bảo quản sử dụng không hướng dẫn sau ký nhận Biên bàn giao hàng hóa với Bên Bán Bên mua phải hoàn toàn chịu trách nhiệm Điều ĐIỀU KIỆN BẢO HÀNH 5.1 Bên B không bảo hành vật tư tiêu hao thuỷ tinh, điện cực, hoá chất, loại vật tư tiêu hao khác 5.2 Bên B chịu trách nhiệm bảo hành miễn phí thiết bị, cung cấp phụ tùng, linh kiện với nội dung sau: + Thời gian bảo hành: Bảo hành miễn phí mười hai (12) tháng kể từ ngày hai bên ký Biên lắp đặt, đào tạo, nghiệm thu bàn giao đưa vào sử dụng + Địa điểm bảo hành: Tại địa điểm bên Bán bàn giao hàng hóa 5.3 Trong thời hạn bảo hành: + Cán kỹ thuật Bên B sửa chữa, khắc phục khiếm khuyết hay thay hàng hóa lỗi (bao gồm bảo hành) vòng 03 ngày làm việc sau nhận thông báo cố thiết bị từ đơn vị sử dụng + Nếu thông báo Bên B không khắc phục khiếm khuyết thời hạn trên, Bên A khắc phục cần thiết Kinh phí rủi ro để khắc phục Bên B chịu mà không ảnh hưởng đến quyền khác Bên A Hợp đồng + Bảo hành lỗi thiết kế, lắp đặt lỗi thiết bị (ngoại trừ yếu tố xảy lỗi người sử dụng như: tự ý tháo gỡ, sửa chữa, thay đổi cấu trúc thiết bị, thiên tai, hỏa hoạn, sét đánh, rỉ sét, dùng sai điện định) 5.4 Bên B chịu trách nhiệm bảo hành lỗi sản xuất lắp đặt Trong thời gian bảo hành, hư hỏng kỹ thuật lỗi nhà sản xuất bên B chịu trách nhiệm sửa chữa, thay miễn phí 5.5 Khi thiết bị khơng sử dụng lý bất khả kháng (bị cháy, bị hủy hoại…) không lỗi nơi cung ứng, Bên B đảm bảo khắc phục vòng ngày chi phí khắc phục cố bên A toán 5.6 Bên B không bảo hành vật tư tiêu hao thuỷ tinh, điện cực, hoá chất, loại vật tư tiêu hao khác 5.7 Sau thời gian bảo hành, thiết bị hư hỏng bên A yêu cầu Bên B sửa chữa cung ứng vật tư, linh kiện theo yêu cầu bên A, bên A toán cho Bên B khoản chi phí phát sinh theo trường hợp cụ thể với giá ưu đãi Điều BẤT KHẢ KHÁNG Bất khả kháng có liên quan đến kiện và/hay trường hợp nằm ngồi tầm kiểm sốt bên B khơng thể tiên đốn ngoại trừ trường hợp vi phạm thỏa thuận bên B cố tình bỏ quên Những kiện trường hợp gồm: chiến tranh, hỏa hoạn, lũ lụt, động đất, cuồng phong, bão tố Nếu bên B khả đáp ứng nghĩa vụ phải thông báo cho bên A thời gian bắt đầu chấm dứt trường hợp vòng 14 ngày làm việc sau xảy việc Ngoại trừ bên A yêu cầu văn cụ thể, bên B có trách nhiệm tiếp tục thực nghĩa vụ tìm phương án phù hợp để hồn thành mà khơng phải trường hợp bất khả kháng gây Điều 7: ĐIỀU KHOẢN CHUNG 10.1 Hai bên cam kết thực nghiêm chỉnh điều khoản ký nói Khơng bên tự ý thay đổi nội dung hợp đồng hủy bỏ hợp đồng chưa có bàn bạc thống với bên 10.2 Nếu có vấn đề phát sinh ngồi điều trên, hai bên phải thông báo cho biết gặp để giải sở có lý có tình tơn trọng quyền lợi phụ lục hợp đồng biên thỏa thuận Điều HIỆU LỰC HỢP ĐỒNG 10.1 Hợp đồng có hiệu lực kể từ ngày ký tự động lý hai bên bàn giao nghiệm thu đầy đủ hàng hóa, xuất hóa đơn giá trị gia tăng 10.2 Hai bên cam kết thực nghiêm chỉnh điều khoản ký nói Khơng bên tự ý thay đổi nội dung hợp đồng hủy bỏ hợp đồng chưa có bàn bạc thống với bên 10.3 Nếu có vấn đề phát sinh ngồi điều trên, hai bên phải thông báo cho biết để giải sở có lý có tình tơn trọng quyền lợi băng phụ lục hợp đồng biên thỏa thuận 10.4 Nếu có thay đổi điều khoản quy định, phải có thống hai bên tham gia ký kết có hiệu lực Hợp đồng lập thành 04 bản, bên A giữ 02 bên B giữ 02 có giá trị pháp lý ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN B ... hồn thiện cơng tác mua hàng công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long Đồng thời đến chưa có cơng trình nghiên cứu về: “Hồn thiện cơng tác tổ chức mua hàng công ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng. .. TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CƠNG TÁC TỔ CHỨC MUA HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HÓA CHẤT THĂNG LONG 25 2.1 Giới thiệu khái quát Công ty Cổ phần Thiết bị hóa chất Thăng Long. .. cấp thiết, em chọn cơng ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long cơng ty có hoạt động mua bán hàng mạnh mẽ từ thực đề tài: “Hồn thiện cơng tác tổ chức mua hàng cơng ty cổ phần thiết bị hóa chất Thăng