Bài giảng Kinh tế doanh nghiệp thương mại: Chương 2 – ĐH Thương mại

Bài giảng Kinh tế doanh nghiệp thương mại - Chương 2: Hoạt động kinh tế trong thương mại hàng hóa hàng hoá của doanh nghiệp thương mại. Chương này gồm có những nội dung cụ thể sau: tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp thương mại, cung ứng hàng hoá trong doanh nghiệp thương mại.

CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG KINH TẾ TRONG TM HÀNG HOÁ CỦA DNTM D Nội dung chương M _T TM H 2.2 Cung ứng hàng hoá DNTM U 2.1 Tiêu thụ hàng hoá DNTM 2.1 Tiêu thụ hàng hoá DNTM 2.2.1 Tầm quan trọng TTHH D * Khái niệm? * Tầm quan trọng? M _T TM H U 2.1.2 Các hình thức bán hàng D _T TM H Hình thức Hình thức bán lẻ bán bn M U 2.1.3 Quá trình bán hàng D H _T TM CHUẨN BỊ BÁN HÀNG: CÁC LUẬN CHỨNG VỀ -DN -MẶT HÀNG -KHÁCH HÀNG Người bán ??? TIẾN HÀNH BÁN HÀNG: TIẾP XÚC LUẬN CHỨNG CHỨNG MINH GIẢI ĐÁP, TRẢ LỜI KẾT THÚC M U THỰC HIỆN CÁC DỊCH VỤ SAU BÁN 25 D 2.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ (SV tự học) * Nhân tố chủ quan: - Giá hàng hóa - Chất lượng hàng hóa bao bì - Mặt hàng sách mặt hàng kinh doanh - Dịch vụ sau bán - Mạng lưới phân phối doanh nghiệp - Vị trí điểm bán - Quảng cáo - Hoạt động người bán hàng đại lý * Nhân tố khách quan: Nhà cung cấp; Khách hàng; Đối thủ cạnh tranh; Chính sách, luật pháp, hội nhập M _T TM H U 2.1.5 Mặt hàng kinh doanh D H Phân loại MHKD _T TM Các đặc trưng MHKD • Đặc trưng vật chất • Đặc trưng chức • Đặc trưng tâm lý TD • Hàng hoá tiêu dùng hàng ngày • Hàng hố đắt tiền • Hàng hoá đặc biệt M U 2.1.6 Định giá TTHH D _T TM H Mục tiêu định giá Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá M Các phương pháp định giá U 2.1.7 Các định kinh tế TTHH D _T TM H Chi phí • Khái niệm? • Phân loại? M Doanh thu • Khái niệm? • Doanh thu dùng để tính cho? U 2.1.7… - Các tiêu chi phí cách xác định D Chi phí cố định (Fcđ): Fcđbq = Fcđ / Q Chi phí biến đổi (Fbđ): Fbđ = V * Q Tỷ suất chi phí biến đổi (fv) = (V *100)/ P (%) fv = (Fbđ*100) / DT (%) Chi phí biến đổi bình quân (V)= Fbđ / Q = fv *P Tổng chi phí (TF): TF = Fcđ + Fbđ Chi phí bình qn (Z) (Giá thành SP) Z = TF / Q = Fcđ / Q + V Tỉ suất chi phí: f = (TF*100) / DT (%) M _T TM H U 30 2.1.7… Mối tương quan chi phí, doanh thu, lợi nhuận  Lợi nhuận trước thuế L = DT – TF =(P – v )*Q – Fcđ L = Lst / (1-thuế suất thuế TNDN) - D M _T TM H U 31 - Hệ số đòn bẩy kinh doanh Khái niệm hệ số đòn bẩy kinh doanh? Tại thời điểm khối lượng tiêu thụ Q: H KQ = (P-V) Q / [(P-V)Q – Fcđ)] H KQ > ? H KQTF(D)1,2 => Chọn P.A có TF =>N,Q 3) TF = Fđh x N + Fbq x Q/2, TF= (Fđh x D/Q) + (I x Pmua x Q/2) 4) K/c hai lần đặt hàng liên tiếp: T = 360/N (ngày) • Thời điểm nhập hàng: • Thời điểm đặt hàng: (thời điểm nhập hàng lần 1: ngày 1/1/nămKH) U 48 D * Ứng dụng mô hình Wilson: Cho trường hợp mua nhiều hàng lần giảm giá (chiết khấu) Nhà cung ứng đưa mức giá khác (giảm giá) để khuyến khích DN mua hàng lần với khối lượng lớn Xác định khối lượng hàng mua lần tối ưu theo bước: B1: Xác định Qi B2: Điều chỉnh Qi đến Q*I B3: Tính TFtki B4: Chọn Q*I cho TFtki M _T TM H U 49 Kết thúc chương D M _T TM H U ... bẩy kinh doanh Khái niệm hệ số đòn bẩy kinh doanh? Tại thời điểm khối lượng tiêu thụ Q: H KQ = (P-V) Q / [(P-V)Q – Fcđ)] H KQ > ? H KQ