Pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hoá thực tiễn áp dụng tại công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên hoa đại

4.3Phạm vi nghiên cứu: Về nội dung, khóa luận tập trung nghiên cứu những quy định của pháp luật vềhợp đồng mua bán hàng hóa trên cơ sở phân tích Luật Thương mại 2005 và Bộ luậtDân sự 20

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KINH TẾ - LUẬT

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

Đề tài:

PHÁP LUẬT VỀ GIAO KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA - THỰC TIỄN THỰC HIỆN TẠI CÔNG TY TNHH

MTV HOA ĐẠI

CHUYÊN NGÀNH: LUẬT THƯƠNG MẠI

Giáo viên hướng dẫn:

ThS Nguyễn Thái Trường

Bộ môn : Luật chuyên ngành

Sinh viên thực hiện:

Nguyễn Duy Tùng Lớp: K47P1

HÀ NỘI, 2017

TÓM LƯỢC

Trước yêu cầu phát triển của đất nước, Đảng và Nhà nước ta đã chủ trương thựchiện chính sách phát triển kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa có sựtham gia của nhiều thành phần kinh tế Đồng thời, hoạt động mở rộng quan hệ đốingoại và chủ động hội nhập quốc tế trên nhiều lĩnh vực kinh tế, văn hóa, chính trị… đãgiúp cho các mối quan hệ về kinh tế, dân sự, thương mại phát triển đa dạng và khôngngừng tăng thêm về số lượng cũng như chất lượng của các hợp đồng Để tạo ra môitrường pháp lý ổn định, bảo đảm an toàn pháp lý cho các cá nhân và tổ chức khi thamgia quan hệ hợp đồng thì cần phải bảo đảm bằng một hệ thống pháp luật, trong đó baogồm các quy định pháp luật về hợp đồng nói chung và hợp đồng mua bán hàng hóa nóiriêng Nội dung cơ bản của khóa luận được tóm lược như sau:

Chương 1: Những vấn đề lý luận cơ bản về pháp luật điều chỉnh hợp đồng mua

bán hàng hóa

Chương 2: Thực trạng các quy định của pháp luật Việt Nam về giao kết hợp đồng

mua bán hàng hóa Thực tiễn áp dụng tại Công ty TNHH MTV Hoa Đại

Chương 3: Một số kiến nghị góp phần hoàn thiện và nâng cao hiệu quả thực thi

pháp luật điều chỉnh về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa

LỜI CẢM ƠN

Trong thời gian thực hiện đề tài, tác giả đã có một quá trình nghiên cứu, tìm hiểu

và học tập nghiêm túc để hoàn thành bài khóa luận tốt nghiệp của mình Đầu tiên, tácgiả xin phép được gửi lời cảm ơn chân thành và sâu sắc đến thầy giáo hướng dẫn –

ThS Nguyễn Thái Trường đã nhiệt tình hướng dẫn để tác giả có thể hoàn thành bàikhóa luận tốt nghiệp của mình.

Xin cảm ơn Ban giám hiệu Nhà trường, Khoa Kinh tế - Luật, các Thầy giáo, Côgiáo trường Đại học Thương Mại đã truyền đạt những kiến thức pháp luật quý báuđồng thời tạo điều kiện giúp tác giả có thể hoàn thành chương trình học Đại học và hỗtrợ sự nghiệp của mình sau này

Xin cảm ơn Giám đốc và các nhân viên trong Công ty Trách nhiệm hữu hạn mộtthành viên Hoa Đại đã tận tình chỉ bảo và cho phép tác giả được thực tập tại đó cũngnhư cung cấp những số liệu, thông tin cần thiết để giúp tác giả hoàn thành bài khóaluận tốt nghiệp này

Tuy nhiên, do trình độ kiến thức cũng như kinh nghiệm thực tiễn còn hạn chế nênbài khóa luận không thể tránh khỏi những thiếu sót, tác giả kính mong nhận được ýkiến đóng góp từ các thầy giáo, cô giáo để bài khóa luận được hoàn thiện hơn nữa

PL HĐKT : Pháp lệnh hợp đồng kinh tếTNHH : Trách nhiệm hữu hạnMTV : Một thành viên

LỜI MỞ ĐẦU

1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài khóa luận.

Sau khi Việt Nam chính thức gia nhập tổ chức Thương mại thế giới WTO năm

2007, luật pháp Việt Nam đã có những thay đổi căn bản nhằm thu hẹp khoảng cáchgiữa phap luật Việt Nam và pháp luật nước ngoài, tạo sân chơi bình đẳng cho các bêntham gia vào hoạt động thương mại tại Việt Nam Quốc hội Việt Nam đã thông quanhiều đạo luật mới trong đó có Bộ luật dân sự 2015 và Luật Thương mại 2005 thay thếcho Bộ luật dân sự và luật thương mại cũ đồng thời chấm dứt hiệu lực của Pháp lệnhhợp đồng kinh tế Đây được xem là sự thay đổi lớn và cần thiết với hệ thống pháp luậtViệt Nam nói chung và pháp luật về hợp đồng nói riêng

Như chúng ta đã thấy, trong đời sống xã hội, hợp đồng là một hình thức thiết lậpquan hệ giữa người với người Sự xuất hiện, tồn tại và phát triển của hợp đồng đãchứng minh đó là một hình thức pháp lý thích hợp và hiệu quả Khi nền kinh tế pháttriển thì việc điều chỉnh bằng pháp luật quan hệ hợp đồng ngày càng cần thiết và hoànthiện Mua bán hàng hoá là hoạt động chính trong hoạt động thương mại, là cầu nốigiữa sản xuất và tiêu dùng và không chỉ giới hạn ở phạm vi mỗi quốc gia mà còn mởrộng ra cả các quốc gia khác nhau trên toàn thế giới Khi hai bên tiến hành mua bánhàng hoá với nhau thì nảy sinh một hình thức được hai bên ký kết có thể bằng miệng,bằng văn bản, bằng email, fax… mà người ta gọi là hợp đồng mua bán hàng hoá Hợpđồng mua bán hàng hoá rất phong phú, được điều chỉnh bởi nhiều nguồn luật và kháphổ biến trong hoạt động kinh doanh của bất kỳ cá nhân hay tổ chức nào Trong hệthống pháp luật nước ta đã có những quy định cụ thể về sự điều chỉnh quan hệ hợpđồng ngay từ Pháp lệnh hợp đồng kinh tế 1989, tiếp đến là Bộ luật Dân sự (BLDS)

1995, Luật Thương mại (LTM) 1997… và cho đến nay là hai văn bản pháp luật mớiđược ban hành BLDS 2015 và LTM 2005

Như vậy, có thể nói hợp đồng mua bán hàng hoá là một nội dung không thể thiếutrong hoạt động kinh doanh Việc nắm vững, hiểu rõ các quy định của pháp luật về hợpđồng mua bán hàng hoá sẽ giúp các chủ thể kinh doanh ký kết và thực hiện hợp đồngđược thuận lợi, an toàn và hiệu quả, tránh các tranh chấp, rủi ro đáng tiếc Khi đếnthực tập tại công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên (TNHH MTV) Hoa Đại, vấn

đề ký kết và thực hiện hợp đồng của công ty đã thu hút sự quan tâm của tác giả, trong

đó hợp đồng mua bán hàng hoá chiếm tới 80% tổng số các loại hợp đồng tại Công ty.Việc ký kết, thực hiện hợp đồng phải tuân thủ đúng các quy định của pháp luật mới cóthể giúp gắn chặt mối quan hệ hợp tác, bảo vệ quyền và lợi ích hợp pháp của các bên,

nhận thức được vai trò to lớn của hợp đồng mua bán hàng hóa, nên việc tìm hiểu phápluật hợp đồng là điều cần thiết đối với công ty Hơn nữa, thực tiễn việc áp dụng phápluật về hợp đồng mua bán hàng hóa tại công ty còn nhiều hạn chế và cần nhiều giảipháp giúp công ty cải thiện trong quá trình ký kết, thực hiện hợp đồng Vì vậy, việcnghiên cứu áp dụng pháp luật hợp đồng trên khía cạnh giao kết, thực hiện hợp đồngmua bán hàng hóa tại công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Hoa Đại là một vấn

đề không chỉ có ý nghĩa với riêng công ty mà còn đối với nhiều doanh nghiệp khác

Đây chính là lý do khiến tác giả lựa chọn đề tài: "Pháp luật về hợp đồng mua bán

hàng hoá - Thực tiễn áp dụng tại công ty Trách nhiệm hữu hạn một thành viên Hoa

Đại " để làm khóa luận tốt nghiệp

2. Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan

Từ trước đến nay đã có rất nhiều các công trình tiêu biểu nghiên cứu về pháp luật

hợp đồng nói chung và pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng.

Như chúng ta đã biết, pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa được hình thành

và phát triển với các quy định tại Pháp lệnh Hợp đồng kinh tế năm 1989, sau đó làBLDS năm 1995, LTM năm 1997 và hai văn bản pháp luật hiện hành là LTM 2005 vàBLDS 2005 Vấn đề pháp luật điều chỉnh quan hệ hợp đồng mua bán hàng hóa đượcnhiều nhà khoa học quan tâm nghiên cứu, dưới những góc độ khác nhau

Trên thực tế đã có nhiều luận án tiến sỹ, luận văn thạc sỹ nghiên cứu về các đề tàiliên quan đến hợp đồng, như :

- Luận văn Thạc sỹ “Pháp luật về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với

thương nhân nước ngoài - Kinh nghiệm so sánh với luật Trung Quốc và những định hướng hoàn thiện cho pháp luật Việt Nam” của tác giả Trương Thị Bích, Trường Đại

học Quốc gia Hà Nội, năm 2012 Luận văn tập trung nghiên cứu những vấn đề lý luận

và pháp luật về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngoài vàphân tích một cách có hệ thống về thực trạng áp dụng pháp luật Việt Nam về giao kếthợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngoài Đồng thời, luận văn còn sosánh pháp luật Việt Nam và pháp luật Trung Quốc về giao kết hợp đồng mua bán hànghóa với thương nhân nước ngoài.Từ thực tiễn ấy luận văn đề xuất các kiến nghị hoànthiện cho pháp luật Việt Nam về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhânnước ngoài

- Luận văn Thạc sỹ “Tự do giao kết hợp đồng - Những vấn đề lý luận và thực

tiễn” của tác giả Nguyễn Thị Hường, Trường Đại học Quốc gia Hà Nội, năm 2010 đã

nghiên cứu, làm rõ những vấn đề lý luận về quyền tự do giao kết hợp đồng Bên cạnh

đó, luận văn còn phân tích những khía cạnh cơ bản của nguyên tắc quyền tự do giao

kết hợp đồng và các trường hợp ngoại lệ của nguyên tắc này và đề xuất những kiếnnghị cụ thể nhằm hoàn thiện pháp luật về tự do giao kết hợp đồng ở Việt Nam.

- Bài viết “Hợp đồng: thuật ngữ và khái niệm” của tác giả Nguyễn Ngọc Khánh

được đăng trên tạp chí Nhà nước và pháp luật số 08/2006 Bài viết nói về vấn đề xácđịnh các thuật ngữ liên quan đến hợp đồng Thêm vào đó, bài viết cũng đưa ra hai yếutố: sự thỏa thuận và mục đích tạo lập hiệu lực pháp lý Hợp đồng thương mại khôngđược hình thành nếu không có sự thỏa thuận giữa các bên hoặc nếu sự thỏa thuậnkhông nhằm mục đích tạo lập hệ quả pháp lý, tức làm phát sinh quyền và nghĩa vụ dân

sự Tuy nhiên bài viết mới chỉ sơ lược về những yếu tố có liên quan, mà chưa đi cụ thểtừng vấn đề có liên quan, nhất là vấn đề quyền và nghĩa vụ của các bên khi tham giahợp đồng thương mại

Tuy nhiên, những công trình này mới chỉ nghiên cứu hợp đồng ở một số khíacạnh, lĩnh vực nào đó mà chưa luận giải một cách đầy đủ Vì vậy bài khóa luận này sẽ

đi sâu phân tích cụ thể vấn đề ký kết và thực hiện hợp đồng theo luật hiện hành và ápdụng cụ thể vào công ty Trách nhiệm hữu hạn một thành viên Hoa Đại Từ đó, chỉ racác bất cập và đưa ra giải pháp hoàn thiện nhằm nâng cao hiệu quả thực thi pháp luật

về hợp đồng

3. Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu.

Đề tài được thực hiện nhằm giải quyết những vấn đề cụ thể như sau:

Thứ nhất, phân tích khái niệm, đặc điểm, nội dung của hợp đồng mua bán hàng

hóa và giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa

Thứ hai, các vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa bao gồm nguyên tắc

giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, đề nghị giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa,chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, thời điểm có hiệu lực và điềukiện có hiệu lực của giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa

Thứ ba, đánh giá được thực trạng thực hiện pháp luật về giao kết hợp đồng mua

bán hàng hóa, trên cơ sở liên hệ thực tiễn tại Công ty TNHH MTV Hoa Đại

Thứ tư, nêu ra được một số giải pháp, kiến nghị nhằm hoàn thiện pháp luật về

giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa

4. Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu.

4.1 Đối tượng nghiên cứu:

Khóa luận tập trung nghiên cứu những vấn đề lí luận và thực tiễn liên quan đếnhợp đồng mua bán hàng hóa, đặc biệt là việc giao kết hợp đồng mua bán hàng hóatrong Bộ luật Dân sự 2015 và Luật Thương mại 2005 Bên cạnh đó, khóa luận cũngkết hợp phân tích thực tiễn áp dụng tại công ty TNHH MTV Hoa Đại nhằm làm rõ hơn

luật Dân sự 2015 và Luật Thương mại 2005 về việc giao kết hợp đồng mua bán hànghóa.

4.2 Mục tiêu nghiên cứu:

Với đề tài đã chọn, tác giả muốn làm rõ các quy định mới của pháp luật về giaokết hợp đồng bằng cách phân tích thực trạng pháp luật và thực trạng thi hành trongviệc giao kết hợp đồng, trên cơ sở những ưu điểm và tồn tại để đưa ra các kiến nghịnhằm hoàn thiện các quy định về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa

Do vậy, mục tiêu mà khóa luận hướng tới là đưa ra các kiến nghị, đề xuất đểhoàn thiện pháp luật về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa để giúp cho doanhnghiệp khi giao kết hợp đồng tuân thủ đúng theo quy định của pháp luật và nâng caothực thi luật pháp về trình tự, thủ tục, nội dung và hình thức giao kết hợp đồng muabán hàng hóa

4.3Phạm vi nghiên cứu:

Về nội dung, khóa luận tập trung nghiên cứu những quy định của pháp luật vềhợp đồng mua bán hàng hóa trên cơ sở phân tích Luật Thương mại 2005 và Bộ luậtDân sự 2015 đối với việc giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, từ đó thấy được nhữngbất cập hiện có để đưa ra kiến nghị giúp hoàn thiện Luật Thương mại 2005 nói riêng

và pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa nói chung

Về không gian, khóa luận nghiên cứu dựa trên phạm vi các quy định của LuậtThương mại 2005 và Bộ luật Dân sự 2015 hướng đến đối tượng chính là hợp đồngmua bán hàng hóa trong doanh nghiệp, ngoài ra khóa luận còn có sự đối chiếu với cácquy định của Bộ luật Dân sự 2005 và tham chiếu tới một số Luật Thương mại trên thếgiới

Về thời gian, khóa luận sẽ nghiên cứu pháp luật về giao kết hợp đồng mua bánhàng hóa thương mại từ thời điểm Bộ luật Dân sự 2015 có hiệu lực nhưng có sự đốichiếu với Bộ luật Dân sự 2005

5 Phương pháp nghiên cứu.

Phương pháp luận nghiên cứu của đề tài là Chủ nghĩa Mác Lênin về duy vật biệnchứng và duy vật lịch sử Tư tưởng Hồ Chí Minh và các quan điểm của Đảng và Nhànước ta về nền kinh tế thị trường, về hợp đồng mua bán hàng hóa, về giao kết hợpđồng mua bán hàng hóa của các pháp nhân trong điều kiện tự do hóa thương mại vàhội nhập kinh tế quốc tế cũng là kim chỉ nam cho phương pháp luận nghiên cứu của đềtài

Ở chương 1 của khóa luận tác giả sử dụng phương pháp phân tích các vấn đềchung về hợp đồng mua bán, chủ thể, đối tượng, hình thức và nội dung của hợp đồng.Dựa trên phương pháp lý thuyết kết hợp với các phương pháp thực tiễn như quan sát,

điều tra, tổng kết kinh nghiệm từ thực tiễn để có sự nhận định và quan điểm đánh giánhững điểm đạt được và những bất cập trong quá trình thực hiện các văn bản pháp luậtliên quan tới các quy định của pháp luật dân sự Việt Nam liên quan tới giao kết hợpđồng mua bán hàng hóa Đến chương 2, tác giả sử dụng phương pháp phân tích nhằmlàm rõ những quy định của pháp luật về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, có sựđối chiếu với luật cũ mà cụ thể ở đây là Bộ luật Dân sự 2005 qua đó thấy được nhữngđiểm mới so với luật cũ cũng như bất cập trong quy định của pháp luật hiện hành Ởchương 3, tác giả đã sử dụng phương pháp suy diễn và tổng hợp ý kiến để đưa ranhững kiến nghị, đóng góp để hoàn thiện được vấn đề còn tồn tại từ phía công ty cũngnhư trong công tác hoàn thiện pháp luật Nhà nước.

6 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp.

Bố cục bài khóa luận ngoài phần mở đầu và kết luận thì gồm có 3 chương:

Chương 1: Những vấn đề lý luận cơ bản về pháp luật điều chỉnh hợp đồng mua

bán hàng hóa

Chương 2: Thực trạng các quy định của pháp luật Việt Nam về giao kết hợp đồng

mua bán hàng hóa Thực tiễn áp dụng tại Công ty TNHH MTV Hoa Đại

Chương 3: Một số kiến nghị góp phần hoàn thiện và nâng cao hiệu quả thực thi

pháp luật điều chỉnh về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa

CHƯƠNG 1 NHỮNG VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁP LUẬT ĐIỀU CHỈNH VẤN ĐỀ

Trong nền kinh tế thị trường, hợp đồng kinh tế là sự thỏa thuận của các chủ thểkinh doanh theo nguyên tắc tự do, tự nguyện, bình đẳng Nhà nước chỉ có thể sử dụngpháp luật để tác động vào các quan hệ hợp đồng để đảm bảo lợi ích chính đáng của cácchủ thể tham gia quan hệ hợp đồng đó và lợi ích chung của xã hội.

Căn cứ theo khoản 8 Điều 3 Luật Thương mại 2005 thì hoạt động “mua bán hànghóa là hoạt động thương mại, theo đó người bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền

sở hữu hàng hóa cho người mua và nhận thanh toán; người mua có nghĩa vụ thanhtoán cho người bán và nhận hàng hóa theo thỏa thuận” Hoạt động mua bán hàng hóađược thể hiện dưới hình thức pháp lý là các hợp đồng mua bán hàng hóa

Hợp đồng mua bán hàng hóa là sự thỏa thuận giữa các chủ thể nhằm xác lập, thay đổi hoặc chấm dứt các quyền và nghĩa vụ pháp lý giữa các chủ thể trong quan hệ mua bán hàng hóa Hợp đồng mua bán hàng hóa trong kinh doanh – thương mại là mộtdạng cụ thể của hợp đồng mua bán tài sản Theo Điều 430 Bộ luật Dân sự 2015: “Hợp đồng mua bán tài sản là sự thỏa thuận giữa các bên, theo đó bên bán chuyển quyền sở hữu tài sản cho bên mua và bên mua trả tiền cho bên bán.”

• Đặc điểm của hợp đồng mua bán hàng hóa

- Chủ thể của hợp đồng mua bán hàng hóa

Theo Luật Thương mại 2005, các chủ thể giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa làthương nhân hoặc ít nhất một bên là thương nhân

Theo Khoản 1 Điều 6 Luật Thương mại 2005 quy định: “Thương nhân bao gồm

tổ chức kinh tế được thành lập hợp pháp, cá nhân hoạt động thương mại một cách độclập, thường xuyên và có đăng ký kinh doanh.” Thương nhân là cá nhân bao gồm các

hộ kinh cá thể có đăng ký kinh doanh và tiến hành hoạt động thương mại một cáchthường xuyên và độc lập Thương nhân là tổ chức bao gồm các tổ chức kinh tế đượcthành lập hợp pháp có thể bao gồm các doanh nghiệp tư nhân, công ty trách nhiệm hữuhạn, công ty cổ phần và các tổ chức kinh tế khác

Các thương nhân có quyền hoạt động thương mại trong các ngành nghề, tại cácđịa bàn, dưới các hình thức và theo các phương thức mà pháp luật không cấm

- Hình thức của hợp đồng mua bán hàng hóa

Theo Điều 24 Luật Thương mại 2005 quy định về hình thức của hợp đồng muabán hàng hóa được thể hiện bằng lời nói, bằng văn bản hoặc được xác lập bằng hành vi

cụ thể của các bên Văn bản hợp đồng có thể do các bên thỏa thuận hoặc lập theo hìnhthức có sẵn, phụ lục hợp đồng cũng được coi là một trong những hình thức của hợpđồng và có hiệu lực như hợp đồng Trong trường hợp pháp luật có quy định về hìnhthức của hợp đồng như: văn bản công chứng chứng thực, phải đăng ký hoặc xin phépthì phải tuân theo quy định đó

- Đối tượng của hợp đồng mua bán hàng hóa

Đối tượng của hợp đồng mua bán hàng hóa là hàng hóa Khoản 2 Điều 3 LuậtThương mại 2005 quy định:

“Hàng hóa bao gồm:Tất cả các loại động sản, kể cả động sản hình thành trongtương lai; Những vật gắn liền với đất đai”

Hàng hóa trong hợp đồng thương mại có thể hướng đến việc giao và nhận hànghóa ở một thời điểm trong tương lai Hàng hóa trong các giao dịch này không phải lànhững hàng hóa thương mại thông thường mà phải là những loại hàng hóa nằm trongdanh mục hàng hóa giao dịch tại Sở giao dịch do Bộ trưởng Bộ Công thương quy định

và đã được quy định cụ thể ở Điều 64, Điều 66 và 68 Luật Thương mại 2005

- Nội dung của hợp đồng mua bán hàng hóa

Nội dung của hợp đồng nói chung là các điều khoản do các bên thỏa thuận, thểhiện quyền và nghĩa vụ của các bên trong quan hệ hợp đồng Nội dung của hợp đồngmua bán hàng hóa là các điều khoản do các bên thỏa thuận, thể hiện quyền và nghĩa vụcủa bên bán và bên mua trong quan hệ hợp đồng mua bán hàng hóa

Hợp đồng bắt buộc phải bao gồm những nội dung chủ yếu nào là tùy thuộc vàoquy định của pháp luật từng quốc gia Việc pháp luật quy định nội dung của hợp đồngmua bán có ý nghĩa hướng các bên tập trung vào thỏa thuận các nội dung quan trọngcủa hợp đồng, tạo điều kiện thuận lợi để thực hiện và phòng ngừa các tranh chấp cóthể xảy ra trong quá trình thực hiện hợp đồng Luật Thương mại Việt Nam không quyđịnh hợp đồng mua bán hàng hóa phải bao gồm nội dung bắt buộc nào Tuy nhiên, ta

có thể thấy rằng, một hợp đồng mua bán hàng hóa thông thường phải chứa đựng sựthỏa thuận về đối tượng, chất lượng, giá cả, phương thức thanh toán, thời hạn và địađiểm nhận giao hàng

Trong quan hệ mua bán hàng hóa, các bên không chỉ bị ràng buộc bởi nhưng điềukhoản đã thỏa thuận với nhau mà còn chịu sự ràng buộc bởi những quy định của phápluật, tức là những điều khoản pháp luật có quy định nhưng các bên không thỏa thuậntrong hợp đồng

 Khái niệm giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa

Luật Thương mại 2005 và Bộ luật Dân sự 2015 đều không đưa ra khái niệm cụthể về giao kết hợp đồng là gì, tuy nhiên theo quy định liên quan đến giao kết hợpđồng từ Điều 385 đến Điều 408 của Bộ luật Dân sự 2015 có thể thấy giao kết hợpđồng dân sự là việc các bên bày tỏ ý chí với nhau theo những nguyên tắc và trình tựnhất định để qua đó xác lập với nhau các quyền và nghĩa vụ dân sự Từ đó, giao kếthợp đồng mua bán hàng hóa cũng chính là việc các bên bày tỏ ý chí với nhau theo

những nguyên tắc và trình tự nhất định để qua đó xác lập với nhau quyền và nghĩa vụtrong quan hệ mua bán hàng hóa trong hợp đồng mua bán hàng hóa.

Quan hệ hợp đồng mua bán hàng hóa muốn có hiệu lực được pháp luật bảo vệ thìphải tuân theo những quy định của pháp luật về các điều khoản có hiệu lực của hợpđồng

• Thứ nhất, các chủ thể ký kết hợp đồng phải hợp pháp Thường thì các bên giao kếtphải có đầy đủ năng lực hành vi

• Thứ hai, các chủ thể ký kết hợp đồng phải hoàn toàn tự nguyện, tức là nó xuất phát từ

ý chí thực, từ sự tự do ý chí của các bên trong các thỏa thuận của hợp đồng đó

• Thứ ba, nội dung của hợp đồng không trái pháp luật và đạo đức của xã hội Đối tượngcủa hợp đồng không thuộc hàng hóa cấm giao dịch, công việc cấm thực hiện Bêncạnh đó nội dung của hợp đồng cần cụ thể, bởi vì việc xác lập nghĩa vụ trong hợp đồngphải cụ thể và có tính khả thi Những nghĩa vụ trong hợp đồng mà không thực hiệnđược thì hợp đồng cũng không được coi là có hiệu lực pháp lý làm phát sinh quyền vànghĩa vụ của các bên

Thủ tục và hình thức của hợp đồng phải tuân theo những thể thức nhất định phùhợp với những quy định của pháp luật đối với loại hợp đồng mua bán hàng hóa

1.2. Cơ sở ban hành và nội dung pháp luật về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa

 Cơ sở ban hành pháp luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa

• Cơ sở chính trị

Sau thắng lợi của cuộc kháng chiến chống Mỹ năm 1975, Việt Nam bắt tay vàocông cuộc xây dựng và kiến thiết đất nước ở cả hai miền Nam – Bắc So với các nướctrong khu vực và trên thế giới thì Việt Nam có nền kinh tế chính trị ổn định Điều này

đã tạo điều kiện thuận lợi để nước ta hội nhập với các quốc gia trên thế giới Kinh tế

và sự giao lưu quốc tế ngày càng phát triển kéo theo cho sự phát triển của các quan hệ

xã hội, các quan hệ dân sự và thương mại Hoạt động trao đổi mua bán hàng hóa ngàycàng phát triển, việc giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa ngày càng trở nên phức tạphơn Trước tình hình đó, Nhà nước cần ban hành các văn bản pháp luật điều chỉnhnhững quan hệ trong giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa nhằm bảo vệ quyền và lợiích hợp pháp của các chủ thể tham gia hoạt động này

• Cơ sở kinh tế:

Cùng với việc chuyển sang nền kinh tế thị trường, Việt Nam đã mở rộng quan hệkinh tế với nhiều quốc gia, nước ta cũng đã tham gia và trở thành thành viên chínhthức của nhiều tổ chức kinh tế lớn như WTO, AFTA, APEC Ngoài ra nước ta cũng

ký kết nhiều văn bản hợp tác kinh tế song phương, đa phương với nhiều quốc gia trênthế giới Vì thế hệ thống pháp luật Việt Nam liên tục được cải cách để phù hợp với quy

định chung của quốc tế và sự đa dạng của các hoạt động thương mại Hoạt động muabán hàng hóa ngày càng phát triển và mang lại nguồn thu dồi dào cho nền kinh tế quốcdân vì vậy cần thiết phải có một hành lang pháp lý vững chắc để bảo vệ quyền và lợiích hợp pháp của các bên tham gia hợp đồng mua bán hàng hóa để họ yên tâm hơntrong quá trình giao kết tránh những thiệt hại không đáng có cho cả hai bên.

• Cơ sở xã hội:

Trong nhà nước pháp quyền, mọi quan hệ xã hội đều cần được điều chỉnh bởipháp luật Quan hệ mua bán trao đổi hàng hóa là một phần của quan hệ xã hội Hoạtđộng giao kết hợp đồng cũng làm phát sinh ra những mối quan hệ giữa các chủ thểtham gia Thực chất của hoạt động này là thỏa thuận giữa các bên nhằm thực hiện mụctiêu nhất định, nếu như bên đề nghị giao kết hợp đồng hướng tới mục tiêu bán đượchàng hóa thì bên chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng muốn mua được hàng hóa mà

họ mong muốn Việc ban hành các quy định của pháp luật về hợp đồng mua bán hànghóa sẽ đảm bảo quyền và lợi ích của các bên tham gia, từ đó các mối quan hệ giữa mọi

cá nhân và tổ chức trong xã hội sẽ được xây dựng, duy trì và phát triển

 Nội dung của pháp luật điều chỉnh về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa

Việc áp dụng luật nào để điều chỉnh giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa đượcthực hiện theo nguyên tắc chung, đó là: Bộ luật Dân sự là căn cứ chung, mang tínhnguyên tắc cho hợp đồng mua bán hàng hóa; những quy định về hợp đồng mua bánhàng hóa ở các văn bản pháp luật chuyên ngành thì được ưu tiên áp dụng trước Bộ luậtDân sự Như vậy, khi điều chỉnh quan hệ mua bán hàng hóa, trước hết dùng luậtchuyên ngành là Luật Thương mại năm 2005, trong trường hợp nội dung cần điềuchỉnh mà luật chuyên ngành không quy định thì áp dụng các quy định của Bộ luật Dânsự

Sau đây là một số nội dung cơ bản của Bộ luật Dân sự 2015 được áp dụng đểđiều chỉnh vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa hiện nay ở Việt Nam

• Đề nghị giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa

Khái niệm đề nghị giao kết hợp đồng:

Theo Điều 386 Bộ luật Dân sự 2015 quy định như sau:

“1 Đề nghị giao kết hợp đồng là việc thể hiện rõ ý định giao kết hợp đồng vàchịu sự ràng buộc về đề nghị này của bên đề nghị đối với bên đã được xác định hoặctới công chúng (sau đây gọi chung là bên được đề nghị)

2 Trường hợp đề nghị giao kết hợp đồng có nêu rõ thời hạn trả lời, nếu bên đềnghị lại giao kết hợp đồng với người thứ ba trong thời hạn chờ bên được đề nghị trả lời

thì phải bồi thường thiệt hại cho bên được đề nghị mà không được giao kết hợp đồngnếu có thiệt hại phát sinh.”

Vậy đề nghị giao kết hợp đồng là việc thể hiện rõ ý định giao kết hợp đồng vàchịu sự ràng buộc về đề nghị này của bên đề nghị đối với bên đã đề nghị được xácđịnh cụ thể Tùy thuộc theo nội dung mà có thể là lời chào bán hàng hóa hoặc chàomua hàng hóa, đồng thời đưa ra một thời hạn để bên kia xem xét có quyết định chấpnhận hay không (thời hạn này tùy vào trường hợp có thể là do hai bên thỏa thuận hoặc

do một bên ấn định)

Thời điểm đề nghị giao kết hợp đồng có hiệu lực (Điều 386 Bộ luật Dân sự 2015)

được xác định do bên đề nghị ấn định hoặc khi bên được đề nghị nhận được đề nghị

đó Như vậy trong giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, bên đề nghị có thể ấn địnhthời điểm đề nghị giao kết hợp đồng có hiệu lực hoặc khi bên được đề nghị nhận đượclời đề nghị Thời điểm được xác định là bên được đề nghị nhận được lời đề nghị:

- Đề nghị được chuyển đến nơi cư trú, nếu bên được đề nghị là cá nhân; được chuyểnđến trụ sở, nếu bên được đề nghị là pháp nhân;

- Đề nghị được đưa vào hệ thống thông tin chính thức của bên được đề nghị;

- Khi bên được đề nghị biết được đề nghị giao kết hợp đồng thông qua các phương thứckhác

Thay đổi, rút lại đề nghị giao kết hợp đồng: Lời đề nghị giao kết hợp đồng chưa

phải là hợp đồng nhưng đã có tính chất ràng buộc đối với người đề nghị Tuy nhiên,theo Điều 389 Bộ Luật Dân sự 2015 thì bên đề nghị vẫn có thể thay đổi hoặc rút lại đềnghị khi bên được đề nghị nhận được thông báo về việc thay đổi hoặc rút lại đề nghịtrước hoặc cùng với thời điểm nhận được đề nghị

Ngoài ra, nếu như bên đề nghị thay đổi nội dung của đề nghị giao kết hợp đồngtrước đó thì được coi là hình thành nên một đề nghị mới Và nếu như chính bên được

đề nghị muốn thay đổi nội dung đề nghị giao kết hợp đồng trước đó thì được xem nhưbên được chào hàng đưa ra một lời chào hàng mới (Điều 392 Bộ luật Dân sự 2015)

Hủy bỏ đề nghị giao kết hợp đồng:

Theo Điều 390 Bộ luật Dân sự 2015 quy định:

“Bên đề nghị giao kết hợp đồng có thể hủy bỏ đề nghị nếu đã nêu rõ quyền nàytrong đề nghị và bên được đề nghị nhận được thông báo về việc hủy bỏ đề nghị trướckhi người này gửi thông báo chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng.”

Trường hợp bên đề nghị giao kết hợp đồng hủy bỏ đề nghị giao kết ban đầu do đãnêu ra quyền này trong đề nghị thì phải thông báo cho bên được đề nghị trước khi bênđược đề nghị trả lời chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng

Như vậy trong quan hệ mua bán hàng hóa, bên chào hàng phải nêu rõ quyềnđược hủy bỏ lời chào hàng của mình trong chào hàng và phải thông báo cho bên đượcchào hàng trước khi bên được chào hàng trả lời chấp nhận.

Chấm dứt đề nghị giao kết hợp đồng:

Theo Điều 391 Bộ luật Dân sự 2015 thì đề nghị giao kết hợp đồng chấm dứttrong trường hợp sau:

“1 Bên được đề nghị chấp nhận giao kết hợp đồng;

2 Bên được đề nghị trả lời không chấp nhận;

3 Hết thời hạn trả lời chấp nhận;

4 Khi thông báo về việc thay đổi hoặc rút lại đề nghị có hiệu lực;

5 Khi thông báo về việc hủy bỏ đề nghị có hiệu lực;

6 Theo thỏa thuận của bên đề nghị và bên được đề nghị trong thời hạn chờ bênđược đề nghị trả lời.”

Việc chấm dứt đề nghị kết hợp đồng mua bán hàng hóa – chấm dứt chào hàngcũng tuân theo những quy định trên

• Chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng

Chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng là việc bên được đề nghị nhận lời đề nghị

và đồng ý tiến hành toàn bộ nội dung hợp đồng với bên đã đề nghị (Điều 393 Bộ luậtDân sự 2015)

Theo Điều 394 Bộ luật Dân sự 2015 quy định về thời hạn chấp nhận giao kết hợpđồng như sau:

- Khi bên đề nghị có ấn định thời hạn trả lời thì việc trả lời chấp nhận chỉ có hiệu lực khiđược thực hiện trong thời hạn đó; nếu bên đề nghị giao kết hợp đồng nhận được trả lờikhi đã hết thời hạn trả lời thì chấp nhận này được coi là đề nghị mới của bên chậm trảlời

- Trường hợp thông báo chấp nhận giao kết hợp đồng đến chậm vì lý do khách quan màbên đề nghị biết hoặc phải biết về lý do khách quan này thì thông báo chấp nhận giaokết hợp đồng vẫn có hiệu lực, trừ trường hợp bên đề nghị trả lời ngay không đồng ývới chấp nhận đó của bên được đề nghị

- Khi các bên trực tiếp giao tiếp với nhau, kể cả trong trường hợp qua điện thoại hoặcqua phương tiện khác thì bên được đề nghị phải trả lời ngay có chấp nhận hoặc khôngchấp nhận, trừ trường hợp các bên có thỏa thuận về thời hạn trả lời

Khi bên đề nghị không nêu rõ thời hạn trả lời thì việc trả lời chấp nhận chỉ cóhiệu lực nếu được thực hiện trong một thời hạn hợp lý

• Thời điểm xác lập hợp đồng mua bán hàng hóa

Hợp đồng mua bán hàng hóa là một phần trong số hợp đồng dân sự nên thờiđiểm giao kết hợp đồng được Bộ luật Dân sự 2015 điều chỉnh Căn cứ theo Điều 400

Bộ luật Dân sự 2015 thì thời điểm giao kết hợp đồng có hiệu lực khi:

- Hợp đồng được giao kết vào thời điểm bên đề nghị nhận được chấp nhận giao kết.Trường hợp các bên có thỏa thuận im lặng là sự trả lời chấp nhận giao kết hợp đồngtrong một thời hạn thì thời điểm giao kết hợp đồng là thời điểm cuối cùng của thời hạnđó

- Thời điểm giao kết hợp đồng bằng lời nói là thời điểm các bên đã thỏa thuận về nộidung của hợp đồng

- Thời điểm giao kết hợp đồng bằng văn bản là thời điểm bên sau cùng ký vào văn bảnhay bằng hình thức chấp nhận khác được thể hiện trên văn bản Trường hợp hợp đồnggiao kết bằng lời nói và sau đó được xác lập bằng văn bản thì thời điểm giao kết hợpđồng được xác định theo thời điểm giao kết hợp đồng bằng lời nói

• Điều kiện có hiệu lực của hợp đồng mua bán hàng hóa

Căn cứ theo Điều 401 Bộ luật Dân sự2015 thì hợp đồng được giao kết hợp pháp

có hiệu lực từ thời điểm giao kết, trừ trường hợp có thỏa thuận khác hoặc luật liênquan có quy định khác Hợp đồng chỉ có thể bị sửa đổi hoặc hủy bỏ theo thỏa thuậncủa các bên hoặc theo quy định của pháp luật

Kể từ thời điểm hợp đồng có hiệu lực, các bên phải thực hiện đúng theo quyền vànghĩa vụ đã cam kết như trong hợp đồng Nếu các bên giao kết hợp đồng không thựchiện nghĩa vụ đã quy định trong hợp đồng, sẽ phải chịu những hậu quả pháp lý nhấtđịnh theo hình thức đã được thỏa thuận

1.3. Các nguyên tắc của pháp luật điều chỉnh về vấn đề giao kết hợp đồng mua bán

hàng hóa

Hợp đồng mua bán hàng hóa là kết quả của quá trình giao kết Do đó, việc giaokết hợp đồng dân sự phải tuân theo những nguyên tắc nhất định Việc quy định nguyêntắc giao kết hợp đồng nhằm bảo đảm sự an toàn pháp lý cho các bên tham gia giao kết,hướng dẫn xử sự của các chủ thể trong quá trình giao kết và thiết lập quan hệ hợp đồnghợp pháp

 Tự do giao kết hợp đồng nhưng không được trái pháp luật, đạo đức xã hội

Nhằm tạo điều kiện cho các chủ thể thoả mãn được các nhu cầu về đời sống vậtchất cũng như tinh thần, Bộ luật Dân sự cho phép mọi chủ thể được quyền “tự do giaokết hợp đồng” Theo nguyên tắc này, mọi cá nhân, tổ chức khi có đủ tư cách chủ thểđều có quyền tham gia giao kết bất kì một hợp đồng dân sự nào, nếu họ muốn màkhông ai có quyền ngăn cản Bằng ý chí tự do của mình, các chủ thể có quyền giao kếtnhững hợp đồng dân sự đã được pháp luật quy định cụ thể cũng như những hợp đồng

dân sự khác dù rằng pháp luật chưa quy định Tuy nhiên, sự tự do ý chí đó phải nằmtrong một khuôn khổ nhất định Bên cạnh việc chú ý đến quyền lợi của mình, các chủthể phải hướng tới việc bảo đảm quyền lợi của những người khác cũng như lợi ích củatoàn xã hội Vì vậy, tự do của mỗi chủ thể phải không trái pháp luật, đạo đức xã hội.Nằm trong mối liên hệ tương ứng giữa quyền và nghĩa vụ, mỗi một chủ thể vừa cóquyền “tự do giao kết hợp đồng” vừa có nghĩa vụ tôn trọng pháp luật và đạo đức xãhội Lợi ích của cộng đồng (được quy định bằng pháp luật) và đạo đức xã hội được coi

là “sự giới hạn” ý chí tự do của mỗi một chủ thể trong việc giao kết hợp đồng dân sựnói riêng, cũng như đối với mọi hành vi nói chung của họ

Trong xã hội xã hội chủ nghĩa, tính cộng đồng và đạo đức xã hội không cho phépcác cá nhân được tự do ý chí tuyệt đối để biến các hợp đồng dân sự thành phương tiệnbóc lột

 Các bên tự nguyện và bình đẳng trong giao kết hợp đồng.

Nguyên tắc này thể hiện bản chất của quan hệ dân sự Quy luật giá trị đòi hỏi cácbên khi thiết lập các quan hệ trao đổi phải bình đẳng với nhau Không một ai được lấy

lí do khác biệt về thành phần xã hội, dân tộc, giới tính, tôn giáo, hoàn cảnh kinh tế…

để làm biến dạng các quan hệ dân sự Mặt khác, chỉ khi nào các bên bình đẳng vớinhau về mọi phương diện trong giao kết hợp đồng thì ý chí tự nguyện của các bên mớithật sự được bảo đảm Vì vậy, theo nguyên tắc trên, những hợp đồng được giao kếtthiếu bình đẳng và không có sự tự nguyện của các bên sẽ không được pháp luật thừanhận Tuy nhiên, đánh giá một hợp đồng có phải là ý chí tự nguyện của các bên haykhông là một công việc tương đối phức tạp và khó khăn trong thực tế

Hợp đồng dân sự là sự thoả thuận thống nhất ý chí của các chủ thể tham gia Vìthế, muốn xem xét các chủ thể có tự nguyện trong giao kết hợp đồng hay không, cầnphải dựa vào sự thống nhất biện chứng giữa hai phạm trù: Ý chí và sự bảy tỏ ý chí.Như chúng ta đã biết, ý chí là mong muốn chủ quan bên trong của mỗi một chủ thể

Nó phải được bày tỏ ra bên ngoài thông qua một hình thức nhất định Ý chí và sự bày

tỏ ý chí là hai mặt của một vấn đề, chúng luôn có quan hệ mật thiết, gắn bó khăng khítvới nhau

Ý chí tự nguyện chính là sự thống nhất giữa ý muốn chủ quan bên trong và sựbày tỏ ý chí đó ra bên ngoài Vì vậy, để xác định một hợp đồng dân sự có tuân theonguyên tắc tự nguyện hay không cần phải dựa vào sự thống nhất ý chí của người giaokết hợp đồng và sự thể hiện (bày tỏ) ý chí đó trong nội dung của hợp đồng mà người

đó đã giao kết Chỉ khi nào hợp đồng là hình thức phản ánh một cách khách quan,trung thực những mong muốn bên trong của các bên giao kết thì việc giao kết đó mới

Như vậy, tất cả các hợp đồng được giao kết do bị nhầm lẫn, do bị lừa dối hoặc đedọa đều là những hợp đồng không đáp ứng được nguyên tắc tự nguyện khi giao kết.

Và vì thế, nó sẽ bị coi là vô hiệu (xem thêm Điều 122, 126, 127 Bộ Luật Dân sự 2015)

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG CÁC QUY ĐỊNH CỦA PHÁP LUẬT VIỆT NAM VỀ GIAO KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA VÀ THỰC TIỄN THỰC HIỆN TẠI

CÔNG TY TNHH MTV HOA ĐẠI

2.1. Tổng quan tình hình và nhân tố ảnh hưởng đến pháp luật về giao kết hợp đồng

mua bán hàng hóa

 Tổng quan tình hình pháp luật về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa

Trong một vài năm trở lại đây, Nhà nước đã thực hiện đường lối đổi mới cơ chếkinh tế với sự thừa nhận đa hình thức sở hữu, đa hình thức kinh doanh Quá trình đổimới kinh tế ở nước ta hiện nay đã đạt được những thành tựu nổi bật Nhưng quá trình

đó gắn liền với nguy cơ tự do về Chính phủ, gian lận kinh doanh, thương mại,… Hơnnữa, nước ta đã hội nhập vào nền kinh tế quốc tế thì càng cần Nhà nước phải có mộtkhung pháp lý thương mại để điều chỉnh các hoạt động thương mại đúng chủ trương,đường lối, chính sách của Đảng, Hiến pháp, pháp luật của Nhà nước

Mặc dù Bộ luật Dân sự 2015 vừa mới có hiệu lực thay thế cho Bộ luật Dân sự

2005 sửa đổi bổ sung các quy định về hoạt động mua bán hàng hóa, kèm theo quy địnhcủa Luật Thương mại 2005 về mua bán hàng hóa nhưng hoạt động thương mại nóichung và hoạt động mua bán hàng hóa nói riêng khá phức tạp và còn nhiều vấn đề còntồn tại Mỗi thành phần kinh tế, mỗi cá nhân cần phải tìm hiểu, tiếp cận và nhận thứcđúng đắn các hoạt động thương mại đúng luật, nhằm hạn chế những tồn tại kinh tếkhông đáng có Việc nền kinh tế mở rộng, số lượng hợp đồng xác lập mối quan hệngày càng tăng, tuy nhiên không ít hợp đồng mua bán hàng hóa lại được hình thànhkhông tuân theo các quy định của pháp luật khiến số vụ tranh chấp xảy ra ngày mộtnhiều Những tranh chấp này hầu hết đều bắt nguồn trước khi hình thành hợp đồng,khi cả hai bên giao kết hợp đồng với nhau đã không thỏa thuận rõ ràng những điềukhoản cần thiết để đảm bảo quyền và lợi ích của mỗi bên, các quy định của pháp luậthầu như chỉ tập trung vào giai đoạn sau khi hợp đồng hình thành, còn các quá trìnhgiao kết trước đó lại không có nhiều chế tài áp dụng khiến quá trình giao kết có nhiềudấu hiệu vi phạm nguyên tắc diễn ra

Cùng với những biến đổi đa dạng của xu thế kinh tế trong xã hội hiện nay, giaokết hợp đồng ngày càng chứng tỏ được tầm quan trọng bởi nếu chủ thể tham gia quan

hệ mua bán hàng hóa nắm rõ được những vấn đề pháp lý về giao kết hợp đồng sẽ tạocho mình sự chủ động trong thỏa thuận, đảm bảo được quyền lợi của mình một cáchtoàn diện nhất Trong quan hệ mua bán hàng hóa, hợp đồng mua bán hàng hóa nóichung và vấn đề giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng được rất nhiều các quyđịnh từ Bộ luật Dân sự 2015 và Luật Thương mại 2005 điều chỉnh, tuy nhiên với sựthay đổi không ngừng của nền kinh tế đòi hỏi những quy định mới phù hợp cùngnhững chế tài áp dụng chính xác hơn.

 Các nhân tố ảnh hưởng đến pháp luật về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa

• Các nhân tố chủ quan

Con người đóng vai trò trung tâm, là chủ thể chính của mọi hoạt động, quyếtđịnh trực tiếp đến kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mọi doanh nghiệp Trình

độ, năng lực lãnh đạo và quản trị kinh doanh của ban giám đốc tốt thì sẽ đảm bảo được

kế hoạch sản xuất của doanh nghiệp đề ra, cho phép việc thực hiện các hợp đồng muabán hàng hóa có được các chiến lược kinh doanh đúng đắn, nhanh nhạy với thị trường,tận dụng các cơ hội có được và nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Tiếp

đó là trình độ, năng lực của đội ngũ cán bộ công nhân viên của doanh nghiệp, đây lànhững người trực tiếp thực hiện các hoạt động mua bán hàng hóa Họ trực tiếp đi giaodịch ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa và thực hiện chúng, trong quá trình thực hiệnhợp đồng họ luôn giám sát và đôn đốc công việc cho tới khi hoàn thành Chính vì vậy

mà họ là nhân tố quyết định hiệu quả của việc thực hiện hợp đồng

Tài chính hay vốn là nhân tố cực kỳ quan trọng và quyết định đến sự tồn tại củadoanh nghiệp cũng như hoạt động mua bán hàng hóa Có nguồn tài chính dồi dào sẽđảm bảo hoạt động mua bán hàng hóa được thực hiện và diễn ra liên tục Với khả nănghuy động vốn của doanh nghiệp tốt thì có thể tăng khả năng cạnh tranh bằng các biệnpháp như ứng trước tiền hàng, cho phép thanh toán chậm, đưa ra các điều khoản thanhtoán ưu đãi và dễ dàng hơn trong việc ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa

• Nhân tố khách quan

Hiện nay trong nền kinh tế thị trường đặc biệt khi tham gia vào WTO tiêu thụ sảnphẩm hàng hóa, dịch vụ là hoạt động chính, là vấn đề tất yếu của hoạt động kinh doanhcủa doanh nghiệp Các giao dịch mua bán hàng hóa theo đó mà diễn ra và chiếm một

số lượng chủ yếu trong các giao dịch dân sự Sử dụng pháp luật là công cụ thực hiệncác giao dịch dân sự và gắn liền với các hoạt động mua bán là hợp đồng mua bán hànghóa Các hoạt động trao đổi, mua bán của các doanh nghiệp hiện nay dù ít hay nhiều,

dù trực tiếp hay gián tiếp cũng đều đã sử dụng hợp đồng mua bán hàng hóa như mộtcông cụ hữu hiệu để thỏa thuận các điều khoản giữa hai bên

Sự ổn định về chính trị, đường lối ngoại giao, sự cân bằng các chính sách của nhànước, vai trò và chiến lược phát triển kinh tế của Đảng và Chính phủ, sự điều tiết vàkhuynh hướng can thiệp của Chính phủ vào đời sống kinh tế xã hội, các quyết địnhbảo về người tiêu dùng, hệ thống pháp luật, sự hoàn thiện và hiện thực thi hành, chúng

có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động mua bán hàng hóa của doanh nghiệp Các chínhsách bao gồm luật, các văn bản dưới luật, các quy trình quy phạm kỹ thuật sản xuất tạo

ra một hành lang cho các doanh nghiệp hoạt động, các hoạt động của doanh nghiệpnhư sản xuất kinh doanh hay hoạt động mua bán hàng hóa đều phải dựa vào quy địnhcủa pháp luật Doanh nghiệp phải chấp hành các quy định của pháp luật, phải thựchiện nghĩa vụ của mình đối với nhà nước, với xã hội và với người lao động như thếnào là do pháp luật quy định (trách nhiệm nộp thuế, trách nhiệm đảm bảo vệ sinh môitrường, đảm bảo đời sống cho cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp, tuân thủ cácquy định khi thực hiện hợp đồng…)

2.2. Thực trạng các quy phạm pháp luật điều chỉnh về giao kết hợp đồng mua bán

Theo Bộ luật Dân sự 2005, đề nghị giao kết hợp đồng chỉ được coi là ràng buộctrách nhiệm đối với bên đưa ra đề nghị nếu đề nghị này được gửi tới bên được đề nghị

đã được xác định cụ thể, hiệu lực của đề nghị và chấp nhận đề nghị còn phụ thuộc vàothời hạn được xác định trong đề nghị Do đó làm hạn chế trường hợp đề nghị giao kếtđược gửi đến nhiều chủ thể (không xác định cụ thể) nói chung Đề khắc phục hạn chếnày, Điều 386 Bộ luật Dân sự 2015 đã có thay đổi đáng kể theo hướng mở rộng phạm

vi lời đề nghị: “Đề nghị giao kết hợp đồng là việc thể hiện rõ ý định giao kết hợp đồng

và chịu sự ràng buộc về đề nghị này của bên đề nghị đối với bên đã được xác địnhhoặc tới công chúng (sau đây gọi chung là bên được đề nghị)” Đề nghị giao kết hợpđồng là việc thể hiện rõ ý định giao kết hợp đồng và chịu sự ràng buộc về đề nghị này

của bên đề nghị đối với bên đã đề nghị được xác định hoặc tới công chúng Ở đây, theo

Bộ luật Dân sự 2015, chào bán ra công chúng là hình thức chào bán công khai, khôngriêng cho cá nhân hay tổ chức nào mà nổi bật nhất là hình thức quảng cáo Khi mộtthương nhân muốn chào hàng với khách hàng, ngoài sản phẩm ra thì thương nhân phảiđính kèm thông tin như: phẩm chất chất lượng sản phẩm, giá, hạn sử dụng… Khikhách hàng chọn mua sản phẩm đó, thì hợp đồng được hình thành giữa bên thươngnhân và khách hàng Nếu sản phẩm không được như thông tin bên thương nhân đưa ra,theo quy định của Bộ luật Dân sự 2015 thì bên thương nhân đã vi phạm hợp đồng vàhợp đồng vô hiệu do có dấu hiệu giả dối Việc thay đổi như vậy khắc phục được hạnchế của Bộ luật Dân sự 2005 về trường hợp đề nghị giao kết được gửi đến nhiều chủthể (không xác định cụ thể) nói chung và chủ thể được giao kết hợp đồng là côngchúng Bộ luật Dân sự 2015 đang dần hoàn thiện để hướng tới bảo vệ quyền lợi củabên được đề nghị giao kết hợp đồng Đây là một quy định đúng đắn và phù hợp vớitình hình kinh tế - xã hội hiện nay

Ngoài ra, bên đề nghị giao kết không được giao kết hợp đồng với bên thứ ba nếunhư bên được đề nghị chưa trả lời khi trong đề nghị giao kết hợp đồng có thời hạn trảlời (Khoản 2 Điều 386 Bộ luật Dân sự 2015)

Việc đề nghị giao kết hợp đồng được thực hiện bằng nhiều cách khác nhau.Người đề nghị có thể trực tiếp (đối mặt) với người được đề nghị để trao đổi, thoả thuậnhoặc có thể thông qua điện thoại… Bên cạnh đó, đề nghị giao kết còn có thể được thựchiện bằng việc chuyển công văn, giấy tờ qua đường bưu điện

Thời điểm đề nghị giao kết hợp đồng có hiệu lực (Điều 386 Bộ luật Dân sự 2015)được xác định do bên đề nghị ấn định hoặc khi bên được đề nghị nhận được đề nghị

đó Như vậy trong giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, bên đề nghị có thể ấn địnhthời điểm đề nghị giao kết hợp đồng có hiệu lực hoặc khi bên được đề nghị nhận đượclời đề nghị Thời điểm được xác định là bên được đề nghị nhận được lời đề nghị khi đềnghị được chuyển đến nơi cư trú, nếu bên được đề nghị là cá nhân; được chuyển đếntrụ sở, nếu bên được đề nghị là pháp nhân; đề nghị được đưa vào hệ thống thông tinchính thức của bên được đề nghị; hoặc khi bên được đề nghị biết được đề nghị giao kếthợp đồng thông qua các phương thức khác

Lời đề nghị giao kết hợp đồng chưa phải là hợp đồng nhưng đã có tính chất ràngbuộc đối với người đề nghị Tuy nhiên, theo Điều 389 Bộ luật Dân sự 2015 thì bên đềnghị vẫn có thể thay đổi hoặc rút lại đề nghị trong trường hợp bên được đề nghị chưanhận được đề nghị hoặc bên đề nghị có nêu rõ điều kiện được thay đổi hoặc rút lại đềnghị và điều kiện đó đã đến

Ngoài ra, nếu như bên đề nghị thay đổi nội dung của đề nghị giao kết hợp đồngtrước đó thì được coi là hình thành nên một đề nghị mới.

Trường hợp hủy bỏ đề nghị giao kết hợp đồng thì theo Điều 390 Bộ luật Dân sự

2015, trường hợp bên đề nghị giao kết hợp đồng hủy bỏ đề nghị giao kết ban đầu do đãnêu ra quyền này trong đề nghị thì phải thông báo cho bên được đề nghị trước khi bênđược đề nghị trả lời chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng

Theo luật định, trong khoảng thời gian kể từ thời điểm bên được đề nghị nhậnđược đề nghị cho đến kết thúc thời hạn trả lời chấp nhận, bên đề nghị sẽ không đượcthay đổi lời đề nghị của mình Việc quy định như vậy gây khó khăn cho những lời đềnghị không có thời hạn trả lời khiến cho bên đưa ra đề nghị bị thiệt thòi

Tuy đề nghị giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa thuộc vấn đề pháp lý của luậtchuyên ngành nhưng Luật Thương mại 2005 lại không có quy định cụ thể về đề nghịgiao kết hợp đồng mua bán hàng hóa mà phải tuân theo luật chung là Bộ luật Dân sự

2015 Điều này dẫn tới thiếu sót vì không tìm thấy điều chuyên biệt về đề nghị giaokết hợp đồng mua bán hàng hóa

 Thực trạng các quy định pháp luật điều chỉnh về chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa

Chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng là việc bên được đề nghị nhận lời đề nghị

và đồng ý tiến hành việc giao kết hợp đồng với người đã đề nghị Thời hạn chấp nhậnnhận giao kết hợp đồng được hiểu như sau (Điều 394 Bộ luật Dân sự 2015): Khi bên

đề nghị có ấn định thời hạn trả lời thì việc trả lời chấp nhận chỉ có hiệu lực khi đượcthực hiện trong thời hạn đó; nếu bên đề nghị giao kết hợp đồng nhận được trả lời khi

đã hết thời hạn trả lời thì chấp nhận này được coi là đề nghị mới của bên chậm trả lời.Trường hợp thông báo chấp nhận giao kết hợp đồng đến chậm vì lý do khách quan màbên đề nghị biết hoặc phải biết về lý do khách quan này thì thông báo chấp nhận giaokết hợp đồng vẫn có hiệu lực, trừ trường hợp bên đề nghị trả lời ngay không đồng ývới chấp nhận đó của bên được đề nghị Trường hợp khi các bên trực tiếp giao tiếp vớinhau, kể cả trong trường hợp qua điện thoại hoặc qua phương tiện khác thì bên được

đề nghị phải trả lời ngay có chấp nhận hoặc không chấp nhận, trừ trường hợp các bên

có thỏa thuận về thời hạn trả lời Ngoài ra, khi bên đề nghị không nêu rõ thời hạn trảlời thì việc trả lời chấp nhận chỉ có hiệu lực nếu được thực hiện trong một thời hạn hợplý

Chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng sẽ là thông báo của bên được đề nghịchuyển cho bên đề nghị về việc chấp thuận toàn bộ nội dung đã nêu trong đề nghị giaokết hợp đồng Như vậy, đề nghị giao kết hợp đồng chỉ được coi là được chấp nhận nếubên được đề nghị chấp thuận toàn bộ các nội dung đã nêu trong đề nghị giao kết hợp

đồng Thời hạn chấp nhận được tính từ thời điểm đề nghị giao kết hợp đồng đượcchuyển đi cho bên được đề nghị đến hết thời hạn chấp nhận đề nghị được ghi trong đềnghị giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa Thời điểm chấp nhận là thời điểm thôngbáo chấp nhận đề nghị được chuyển cho bên đề nghị So với Bộ luật Dân sự 2005 thì

Bộ luật Dân sự 2015 đã bổ sung thêm về thời hạn trả lời chấp nhận giao kết hợp đồngkhi bên đề nghị không rõ thời hạn trả lời: “Khi bên đề nghị không nêu rõ thời hạn trảlời thì việc trả lời chấp nhận chỉ có hiệu lực nếu được thực hiện trong một thời hạn hợplý” Rõ ràng trong luật cũ đã không có trường hợp bên đề nghị không ấn định thời hạntrả lời đề nghị và Bộ luật Dân sự 2015 đã khắc phục hạn chế này

Chấp nhận giao kết hợp đồng vẫn có thể được rút lại theo Khoản 1 Điều 389 Bộluật Dân sự 2015: “Bên đề nghị giao kết hợp đồng có thể thay đổi, rút lại đề nghị giaokết hợp đồng trong trường hợp sau đây:

a) Bên được đề nghị nhận được thông báo về việc thay đổi hoặc rút lại đề nghịtrước hoặc cùng với thời điểm nhận được đề nghị;

b) Điều kiện thay đổi hoặc rút lại đề nghị phát sinh trong trường hợp bên đề nghị

có nêu rõ về việc được thay đổi hoặc rút lại đề nghị khi điều kiện đó phát sinh.”

Việc chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng chỉ đơn giản là hiểu là việc trả lời chấpnhận của bên được đề nghị và đồng ý tiến hành giao kết hợp đồng sau đó Tuy nhiênquy định về việc chấp nhận nội dung của một lời đề nghị giao kết hợp đồng của Bộluật Dân sự 2015 còn tồn tại hạn chế Trong Công ước viên 1980 về Hợp đồng muabán hàng hóa, tại Khoản 2 Điều 19 có quy định như sau: “Tuy nhiên một sự phúc đáp

có khuynh hướng chấp nhận chào hàng nhưng có chứa đựng các điều khoản bổ sunghay những điều khoản khác mà không làm biến đổi một cách cơ bản nội dung của chàohàng thì được coi là chấp nhận chào hàng, trừ phi người chào hàng ngay lập tức khôngbiểu hiện bằng miệng để phản đối những điểm khác biệt đó hoặc gửi thông báo về sựphản đối của mình cho người được chào hàng Nếu người chào hàng không làm nhưvậy, thì nội dung của hợp đồng sẽ là nội dung của chào hàng với những sự sửa đổi nêutrong chấp nhận chào hàng.”, theo đó xét hành vi trả lời đề nghị giao kết hợp đồng cókhuynh hướng chấp nhận thì vẫn coi là một chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng nếubên đề nghị đồng ý Quy định của Công ước viên 1980 linh hoạt hơn Bộ luật Dân sự

2015 ở chỗ cho phép bên được đề nghị thay đổi một vài nội dung trong lời chào hàngnhằm đảm bảo được quyền lợi của mình khi tiến hành giao kết hợp đồng, trong khi Bộluật Dân sự 2015 hạn chế điều này Bộ luật Dân sự 2015 quy định phải chấp nhận toàn

bộ nội dung chào hàng có thể khiến bên được đề nghị gặp phải một số bất lợi nhất địnhkhi không được thỏa thuận mà vẫn muốn giao kết hợp đồng