HOÀN THIỆN CÔNG tác kế TOÁN bán HÀNG tại CÔNG TY cổ PHẦN PHÁT TRIỂN ô tô XE máy hà THÀNH

HỌC VIỆN NƠNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TỐN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH - - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI HỒN THIỆN CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN Ô TÔ XE MÁY HÀ THÀNH Sinh viên thực hiện: ĐẶNG THỊ NGỌC ÁNH : K57-KEC Giáo viên hướng dẫn: ThS HỒNG SĨ THÍNH HÀ NỘI – 2016 LỜI CẢM ƠN Trong trình học tập thưc khóa luận này, em nhận giúp đỡ tận tình tập thể cá nhân trường Lời em xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu Học viện Nông nghiệp Việt Nam, ban chủ nhiệm khoa Kế toán & QTKD quý Thầy, Cô giáo người giảng dạy, truyền đạt kiến thức bổ ích cho em hành trang quý giá cho em bước vào nghiệp tương lai Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới Thầy Th.S Hồng Sĩ Thính, người trực tiếp hướng dẫn tận tình em suốt trình nghiên cứu hồn thành khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới ban lãnh đạo Công ty cổ phần phát triển ô tô xe máy Hà Thành, đặc biệt anh, chị nhân viên phòng kế tốn Cơng ty dành thời gian bảo, hướng dẫn, tạo điều kiện thuận lợi để em tìm hiểu thu thập thông tin phục vụ cho báo cáo Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn tất người thân gia đình bạn bè động viên, giúp đỡ tạo điều kiện tốt cho em suốt trình thực tập Với quỹ thời gian có hạn kinh nghiệm hạn chế nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Kính mong đóng góp ý kiến thầy, bạn để khóa luận em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 30 tháng 05 năm 2016 Sinh Viên Đặng Thị Ngọc Ánh i MỤC LỤC HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM LỜI CẢM ƠN .i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG xi DANH MỤC VIẾT TẮT xii PHẦN I PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu .2 1.3.1 Phạm vi nội dung 1.3.2 Phạm vi thời gian 1.3.3 Phạm vi không gian PHẦN II CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .4 2.1 Tổng quan tài liệu 2.1.1 Cơ sở lý luận .4 2.1.1.6 Nội dung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại (Thông tư 200/2014/TT – BTC ngày 22/12/2014) .11 2.1.6.1 Các hình thức ghi sổ kế toán 11 Sơ đồ 2.1 Trình tự hạch tốn theo hình thức kế toán nhật ký sổ 14 Mẫu số 15 Sơ đồ 2.2 Trình tự hạch tốn theo hình thức kế tốn nhật ký chung 17 Mẫu số 18 Sơ đồ 2.3 Trình tự hạch tốn theo hình thức kế tốn chứng từ ghi sổ 22 Mẫu số 23 ii Sơ đồ 2.4 Trình tự hạch tốn theo hình thức kế tốn nhật ký chứng từ 29 Sơ đồ 2.5 Trình tự hạch tốn theo hình thức kế tốn máy vi tính 31 2.1.6.2 Các nghiệp vụ kinh tế phát sinh .31 2.1.6.3 Lập chứng từ luân chuyển chứng từ .32 2.1.6.4 Hạch toán nghiệp vụ kinh tế phát sinh 38 2.1.6.5 Vào sổ kế toán 42 Sơ đồ 2.7: Sơ đồ hạch toán doanh thu bán hàng .45 Sơ đồ 2.8: Sơ đồ hạch toán khoản giảm trừ doanh thu 47 Sơ đồ 2.9: Sơ đồ hạch toán giá vốn hàng bán (PPKKTX) 54 Sơ đồ 2.10: Sơ đồ hạch toán giá vốn hàng bán (PPKKĐK) 54 Sơ đồ 2.11: Sơ đồ hạch tốn chi phí bán hàng 57 Sơ đồ 2.12: Sơ đồ hạch toán chi phí quản lý doanh nghiệp 60 Sơ đồ 2.13: Kế toán xác định kết kinh doanh .62 2.1.1.7 Các báo cáo sổ sách kế toán 63 2.2 Phương pháp nghiên cứu 65 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 65 2.2.2 Phương pháp xử lý số liệu 66 Xử lý thông tin sơ cấp: .66 + Thơng tin định tính: thực việc tổng hợp, phân loại, so sánh 66 + Thông tin định lượng: thông tin, số liệu xử lý Excel 66 Xử lý thông tin thứ cấp: chọn lọc thông tin, số liệu có liên quan đến đề tài nghiên cứu 66 2.2.3 Phương pháp phân tích số liệu .66 a, Phương pháp so sánh 66 So sánh số thực kỳ với số thực kỳ trước 66 So sánh theo chiều dọc để thấy tỷ trọng loại tổng thể bảng báo cáo .66 So sánh theo chiều ngang để thấy biến đổi số lượng tương đối số lượng tuyệt đối khoản mục kỳ để thấy rõ xu hướng thay đổi doanh thu bán hàng doanh nghiệp, thấy tình hình doanh thu tốt hay xấu từ để có biện pháp khắc phục thời gian tới 66 b, Phương pháp thống kê mô tả .66 Sử dụng hệ thống tiêu thống kê để phân tích biến động, xu hướng biến động yếu tố doanh thu, chi phí, lợi nhuận,… phân tích ảnh hưởng hoạt động bán hàng đến tiêu doanh số, doanh thu, chi phí, lợi nhuận, .66 * Phương pháp tài khoản kế toán: phương pháp kế toán dùng để phân loại đổi tượng kế toán theo dấu hiệu riêng nhằm phản ánh giám đốc cách thường xuyên, liên tục hệ thống tình hình có, biến động loại tài sản, nguồn vốn 67 * Phương pháp tính giá: Là phương pháp kế toán dùng tiền để biểu thị giá trị loại tài sản khác nhằm xác định giá trị loại tài sản phản ánh sổ sách kế toán Nhờ phương pháp kế toán iii theo dõi, phản ánh cách tổng quát kiểm tra đối tượng hạch toán kế toán thước đo tiền tệ Từ tính xác chi phí bỏ liên quan đến việc sản xuất, tiêu thụ sản phẩm 67 2.2.5 Phương pháp chuyên gia 67 PHẦN III .68 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 68 3.1 Một số đặc điểm công ty: 68 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty Cổ phần phát triển ô tô xe máy Hà Thành 68 3.1.2 Đặc điểm tổ chức hoạt động SXKD công ty 69 3.1.3 Cơ cấu, tổ chức máy quản lý công ty 71 Sơ đồ 3.1 Tổ chức máy quản lý công ty .71 3.1.4 Đặc điểm tổ chức cơng tác kế tốn cơng ty .73 Sơ đồ 3.2 Sơ đồ máy kế tốn cơng ty 74  Nhiệm vụ phòng kế tốn 75 3.1.5 Tình hình lao động cơng ty .80 Bảng 3.1 Tình hình lao động Cơng ty qua năm 81 3.1.6 Tình hình tài sản nguồn vốn công ty 82 Bảng 3.2 Tình hình tài sản, nguồn vốn Công ty 82 Bảng 3.3 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty 85 3.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty .87 3.2.1 Nghiệp vụ 1: Bán bn hàng hóa .87 Mẫu sổ số 01 : Trích sổ chi tiết bán hàng 91 Mẫu số S10-DNN .91 (Ban hành theo QĐ số 15/2006/QĐ-BTC .91 Ngày 20/03/2006 Bộtrưởng BTC) 91 Mẫu sổ số 02 : Trích sổ chi tiết bán hàng 92 Mẫu số S10-DNN .92 (Ban hành theo QĐ số 15/2006/QĐ-BTC .92 Ngày 20/03/2006 Bộtrưởng BTC) 92 3.2.2 Nghiệp vụ 2: Bán lẻ hàng hóa .93 Bảng 3.4 BẢNG KÊ BÁN LẺ HÀNG HÓA, DỊCH VỤ .95 iv 96 v 97 Mẫu sổ số 03 : Trích sổ chi tiết bán hàng 98 Mẫu số S10-DNN .98 (Ban hành theo QĐ số 15/2006/QĐ-BTC .98 Ngày 20/03/2006 Bộtrưởng BTC) 98 Mẫu số 04: Trích Sổ Nhật Ký Chung 99 Công ty Cổ phần phát triển ô tô xe máy Hà Thành 99 Mẫu số: S03a-DNN 99 Địa chỉ: 15/329 đường Cầu Giấy, p Dịch Vọng, q Cầu Giấy, Hà Nội .99 (Ban hành theo QĐ số 15/2006/QĐ-BTC 99 Ngày 20/03/2006 Bộ trưởng BTC) 99 SỔ NHẬT KÝ CHUNG 99 Tháng 01 năm 2015 99 Đơn vị tính: đồng 99 Ngày tháng ghi sổ 99 Chứng từ 99 Diễn giải 99 vi Đã ghi sổ 99 STT dòng 99 Số hiệu TK Đối ứng 99 Số phát sinh 99 Số hiệu 99 Ngày, tháng 99 Nợ 99 Có 99 Số trang trước chuyển sang 99 … 99 … 99 05/01 99 0000520 99 05/01 99 Bán xe đạp điện Citi Bike 99 X 99 X 99 111 99 2.800.000 99 511 99 2.800.000 99 09/01 99 0000533 99 09/01 99 Bán xe máy cub thaickd 50 cho công ty TNHH TM Thành Oanh 99 X X X 99 131 99 77.000.000 99 511 99 77.000.000 99 3331 99 15/01 99 0000555 99 15/01 99 Công ty TNHH TM Thành Oanh trả tiền hàng CK .99 X X 99 112 99 84.700.000 99 131 99 84.700.000 99 … 99 … 99 …… 99 ………… 99 22/01 99 0000587 99 22/01 99 Bán lẻ xe cub thaickd 50 99 X X 99 111 99 7.700.000 99 131 99 7.700.000 99 … 99 … 99 28/01 99 0000620 99 28/01 99 vii Bán xe điện Emobike cho Công ty TNHH TM & DV Chính Mai 99 X 99 X 99 X 99 112 99 90.000.000 99 511 99 90.000.000 99 … 99 … 99 Cộng chuyển sang trang sau 99 Mẫu sổ số 05: Trích sổ TK 511 100 Đơn vị: Công ty Cổ phần phát triển ô tô xe máy Hà Thành 100 Mẫu số: S03b-DNN 100 Địa chỉ: 15/329 đường Cầu Giấy, p Dịch Vọng, q Cầu Giấy, Hà Nội 100 (Ban hành theo QĐ số: 45/2006/QĐ-BTC 100 Ngày 20/03/2006 Bộ trưởng BTC) 100 SỔ CÁI 100 (Từ 01/01/2015 đến 31/01/2015) 100 Tên tài khoản: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 100 Số hiệu: 511 100 Ngày tháng ghi sổ 100 Chứng từ 100 Diễn giải 100 Trang sổ NKC 100 Số hiệuTK 100 Đối ứng 100 Số tiền 100 Số 100 Ngày tháng 100 Nợ 100 Có 100 100 100 100 100 100 100 100 100 Số trang trước chuyển sang 100 … 100 …… 100 …… 100 …… 100 … 100 … 100 … 100 … 100 09/01 100 0000533 100 09/01 100 131 100 … 100 … 100 15/01 100 viii 0000555 100 15/01 100 131 100 37.500.000 100 … 100 … 100 … 100 … 100 … 100 … 100 … 100 … 100 18/01 100 0000576 100 18/01 100 Bán lẻ xe máy cub thaickd 50 100 111 100 7.700.000 100 … 100 …… 100 28/01 100 0000620 100 28/01 100 Xuất bán xe điện Emobike cho Công ty Chính Mai .100 112 100 90.000.000 100 …… 100 Kết chuyển doanh thu 100 911 100 465.850.000 100 Cộng số phát sinh 100 Số có…… trang, đánh từ trang 01 đến trang…… 100 Ngày mở sổ: ……… Ngày 31 tháng 01 năm 2015 100 Người ghi sổ Kế toán trưởng Giám đốc 100 (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Ký, họ tên, đóng dấu) 100 3.2.3 Kế tốn chi phí bán hàng .101 Mẫu sổ số 06: Trích sổ tài khoản 6421 102 Mẫu sổ số 07: Trích sổ tài khoản 6422 105 Mẫu sổ số 08: Trích sổ tài khoản 6422 106 3.3 Nhận xét chung thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng vàxác định kết bán hàng Công ty Cổ phần Phát triển ô tô xe máy Hà Thành 107 3.3.1 Đánh giá khái quát tổ chức công tác kế tốn cơng ty 107 3.3.1.1 Ưu điểm 107 3.3.1.2 Những hạn chế cần khắc phục 108 3.3.2 Nhận xét công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty 110 3.3.2.1 Ưu điểm 110 ix Một hạn chế máy tổ chức kế tốn cơng ty mà hạn chế chung nhiều cơng ty khác là chưa xây dựng phận kế tốn quản trị phân tích tài Hàng năm cơng ty lập kế hoạch tiêu thụ kỳ thực tế mang tính đặt ngưỡng phấn đấu chưa dựa vào đánh giá khoa học từ phía thị trường hay từ phía thân cơng ty  Thứ hai, phần mềm kế toán sử dụng : Các báo cáo tổng hợp đặc biệt báo cáo tài chính, chương trình dừng lại liệt kê mà chưa phân tích thơng tin nói lên điều Trong kinh tế động thơng tin khả toán ( Khả toán thời, khả toán nhanh ) ; kết cấu vốn ; khả sinh lời ; tình hình quay vòng vốn vật tư – hàng hóa ; tỷ lệ lãi gộp , lãi , khả thu hồi nợ … quan trọng cần thiết phần mềm kế tốn mà cơng ty sử dụng lại khơng thể tính tiêu Việc theo dõi tình hình tốn cơng nợ: việc giải tình hình chiếm dụng vốn mối bận tâm cơng ty Để đẩy nhanh tiêu thụ hàng hóa, cơng ty thực sách bán chịu cho khách hàng đồng nghĩa với việc vốn cơng ty bị chiếm dụng Việc theo dõi tình hình tốn cơng nợ dừng lại việc cung cấp thơng tin nguội, có nghĩa cho biết tên khách hàng, tổng số nợ sổ sổ chi tiết TK 131 mà tình hình tài khách hàng thời hạn trả nợ 109 3.3.2 Nhận xét công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng cơng ty 3.3.2.1 Ưu điểm Ngồi ưu điểm có giống tổ chức kế tốn chung cơng ty, tổ chức kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ phần phát triển ô tô xe máy Hà thành có ưu điểm riêng sau : - Nhìn chung, cơng tác kế tốn bán hàng xác dịnh kết bán hàng Công ty Cổ phần phát triển ô tô xa máy Hà Thành cung cấp thông tin cần thiết cho công tác quản trị kinh doanh công ty đơn vị quản lý nhà nước cục thuế, tài … Đồng thời, thơng tin kế tốn bán hàng thường cung cấp nhanh chóng, xác, kịp thời, đầy đủ giúp cho việc kiểm tra đối chiếu số liệu phần hành kế toán lập báo cáo kế tốn nhanh chóng dễ dàng - Công ty áp dụng phương pháp kê khai thường xuyên để hạch toán hàng tồn kho, phương pháp đảm bảo cung cấp thơng tin thường xun xác tình hình biến động hàng hóa mặt : tiêu thụ, dự trữ cung ứng tạo quản lý bảo quản tốt hàng hóa mặt chất lượng số lượng - Doanh thu bán hàng xác định theo nguyên tắc, đảm bảo phản ánh tình hình bán hàng cơng ty - Đối với chi phí bán hàng chi phí quản lý doang nghiệp , kế tốn cơng ty hạch tốn chi tiết rõ ràng, xác theo tiểu khoản tạo điều kiện cho việc hạch tốn đầy đủ khoản chi phí giúp cho việc tính tốn xác định kết xác 110 3.3.2.2 Hạn chế Bên cạnh ưu điểm kế toán bán hàng xác dịnh kết tồn hạn chế sau : - Tại công ty không mở sổ chi tiết theo dõi cho loại hàng hố, nên khó cho việc quản trị doanh thu xác định kết kinh doanh mặt hàng - Thêm vào đó, cơng ty chưa áp dụng trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho, phương pháp thể nguyên tắc thận trọng kế tốn Việc khơng lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho mang lại rủi ro cho cơng ty có biến động đột ngột giá hay thay đổi bất thường nhu cầu thị trường Vì lý theo em lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho cần thiết - Phương diện tư vấn tài cho nhà quản trị chưa tốt Các khoản chi phí doanh nghiệp chưa chia thành chi phí cố định chi phí biến đổi Vì vậy, kế tốn chưa tính đưa báo cáo kết kinh doanh dạng lãi biến phí điều ảnh hưởng lớn việc đưa định kế toán quản trị -Tại công ty, việc xác định kết bán hàng chung cho tất mặt hàng, công ty không mở sổ chi tiết theo dõi doanh thu mặt hàng, loại dịch vụ Hơn cơng ty, chi phí khơng phân bổ cho mặt hàng, dịch vụ, khơng thể đánh giá xác kết kinh doanh mặt hàng, dịch vụ làm cho cơng tác kế tốn quản trị khó khăn - Hiện cơng ty khơng mở TK 5211 nên ảnh hưởng tới doanh thu có nghiệp vụ chiết khấu tốn đặc biệt - Vai trò kế tốn quản trị cơng ty mờ nhạt, Kế toán quản trị chưa tổng hợp rõ ràng được: dự toán tiêu thụ sản phẩm, dự toán hàng tồn kho, dự tốn chi phí quản lý kinh doanh từ đưa dự tốn vốn tiền chưa xác Điều làm cho kế hoạch phát triển công ty bị ảnh hưởng 111 3.4 Đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện cơng tác kế tốn nói chung kế tốn bán hàng, xác định kết nói riêng Cơng ty Cổ phần Phát triển ô tô xe máy Hà Thành 3.4.1 Những giải pháp nhằm hồn thiện tổ chức cơng tác kế tốn nói chung cơng ty Thứ nhất, để phục vụ cho mục đích kế tốn quản trị , cơng ty cần có đội ngũ kế tốn viên hiểu biết quản trị kế toán phân tích thơng tin kế tốn Cơng ty cử kế tốn viên có khả tham gia khóa đào tạo kế tốn quản trị phân tích tài Thứ hai, hệ thống kế tốn ln phải tuân thủ chế độ, quy định kế toán hành, thường xuyên cập nhập sách chế độ kế toán nhà nước ban hành Bộ máy kế tốn dù nhỏ gọn , có kiêm nhiệm ( người đảm nhiệm nhiều phần hành kế toán ) phải phù hợp với quy mô kinh doanh, đảm bảo tính thống nhất, hiệu Thứ ba, biết, sản phẩm phương tiện giao thông đường phần thiếu đời sống sinh hoạt xã hội Đó nhu cầu thiết yếu người cơng tác bán hàng xác định kết bán hàng điều định đến chất lượng kế toán bán hàng Vì vậy, cơng ty phải có biện pháp cụ thể, hữu hiệu để phát triển cao trình độ đội ngũ kế tốn khơng mặt nghiệp vụ mà mặt kinh doanh Ngồi ra, vài năm lần cơng ty đổi phần hành mà kế toán viên phụ trách cho nhau, nhằm mục đích tạo điều kiện cho kế tốn viên nắm khái qt tồn quy trình kế tốn cơng ty từ trở cơng việc cũ nhân viên phối hợp hài hòa với Đồng thời thơng qua đó, kế tốn trưởng biết nhân viên phụ trách phần hành phù hợp hiệu 112 Thứ tư, khuyến khích cơng ty nên áp dụng nhiều phần mềm kế toán hành nhằm đảm bảo tính xác hoạt động kinh doanh cơng ty Thứ năm, kế tốn viên khơng nên đơn thực nghĩa vụ kế toán nhập liệu, in sổ sách báo cáo… mà kế tốn viên tham gia tư vấn ý kiến cho lãnh đạo công ty việc lựa chọn phương án kinh doanh để làm tốt công tác kế toán quản trị 3.4.2 Những giải pháp nhằm hồn thiện tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ phần Phát triển Ơ tơ xe máy Hà thành Với tồn nêu công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng xem xét hồn thiện mặt thông qua số giải pháp sau: Thứ nhất, TK 511 nên mở chi tiết cho loại hàng hóa nhóm hàng hóa Vì mục đích cơng ty hướng tới tối đa hóa lợi nhuận, doanh thu bán hàng mở chi tiết cho cho loại hàng hóa biết mặt hàng tiêu thụ tốt đem lại nhiều doanh thu cho cơng ty Phần mềm kế tốn cần hồn thiện để chi tiết bảng tổng hợp thể doanh số danh điểm hàng hóa Cơng ty nên mở sổ chi tiết bán hàng, chi tiết cho loại hàng hóa nhóm hàng Thứ hai, trích lập dự phòng phải thu khó đòi: - u cầu kế tốn quản trị khoản nợ đảm bảo cung cấp thông tin về: Chủ nợ, loại nợ theo kỳ hạn, thời hạn toán chất lượng khoản nợ vào lúc nhà quản lý cần - Căn vào tình hình thực tế doanh nghiệp để thiết kế tài khoản phản ánh khoản nợ theo chủ nợ khách nợ, đồng thời phân tích theo chất 113 lượng nợ kỳ hạn toán phản ánh khoản nợ theo thời hạn nợ, đồng thời phân tích theo chủ nợ, chất lượng loại nợ Do phương thức bán hàng thực tế cơng ty có nhiều trường hợp khách hàng chịu tiền hàng Bên cạnh việc thu tiền hàng gặp nhiều khó khăn tình trạng ảnh hưởng khơng nhỏ đến việc giảm doanh thu doanh nghiệp Vì vậy, cơng ty nên có kế hoạch xem xét khoản nợ có khả khó đòi, tính tốn lập DPNPTKĐ cho khoản nợ để đảm bảo nguyên tắc thận trọng đảm bảo phù hợp doanh thu chi phí kỳ Theo thơng tư 89/2013/TT - BTC ban hành ngày 26/07/2013 việc hướng dẫn chế độ trích lập sử dụng khoản dự phòng nợ phải thu khó đòi khoản nợ mà người mắc nợ khó khơng có khả toán hạn kỳ kế hoạch DPNPTKĐ trích lập cho khoản nợ có đủ xác định khoản nợ phải thu khó đòi đồng thời đảm bảo có đầy đủ chứng từ gốc, có đối chiếu xác nhận khách hàng số tiền nợ bao gồm: Hợp đồng kinh tế, khế ước vay nợ, cam kết nợ, bảng đối chiếu công nợ, … Để thực tốt công tác kế toán quản trị, kế toán cần lập dự toán định mức vốn tiền, hàng tồn kho, sản lượng hàng hóa mua bán ra, dự tốn chi phí bán hàng, chi phí QLDN, dự tốn kết hoạt động sản xuát kinh doanh cho thời kỳ Việc phân tích mối quan hệ giúp cho công ty đưa định sản xuất kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận lựa chọn sản phẩm sản lượng sản xuất, giá bán, định mức chi phí Đồng thời, cung cấp báo cáo quản trị cách kịp thời đầy đủ cho lãnh đạo như: báo cáo kết dạng lãi biến phí, báo cáo chi tiết khoản nợ phải thu khả thu hồi nợ…, phân tích điểm hòa vốn, đòn bẩy kinh doanh, phân tích tình hình tài doanh nghiệp để giúp lãnh 114 đạo công ty định phận công ty phối hợp với thực tạo kết kinh doanh cao cho công ty Thứ tư, ngồi biện pháp hồn thiện hạch tốn bán hàng xác dịnh kết bán hàng kể trên, công ty cần ý đến việc đa dạng hóa phương thức bán hàng để mặt hàng cơng ty đến gần với người tiêu dùng đồng thời thị trường công ty mở rộng Thứ năm, khuyến khích cơng ty nên nhanh chóng áp dụng số phần mềm kế toán hành để việc hạch toán kế toán trở nên đảm bảo nhanh chóng, xác hoạt động cơng ty Việc hồn thiện tổ chức cơng tác kế tốn doanh nghiệp vô cần thiết quan trọng, nhằm giúp cho hoạt động Cơng ty có hiệu hơn, tạo hội thuận lợi cho việc đạt mục tiêu đặt sở tiết kiệm chi phí nguồn lực người Hy vọng với ý kiến đóng góp trên, tương lai với tiềm lực khả sẵn có Cơng ty Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt nay, để tồn phát triển hoạt động doanh nghiệp phải hướng vào giành thắng lợi cạnh tranh, người làm kế tốn phải hiểu nhiệm vụ khơng cung cấp thơng tin kịp thời xác đáng tin cậy cho phận quản lý mà phải nhà tư vấn đắc lực giúp nhà quản lý đưa định kinh doanh tốt Muốn vậy, phòng kế tốn phòng kinh doanh phải thiết lập mối quan hệ chặt chẽ nhằm tạo chiến lược giá hợp lý, chiến lược tiêu thụ đảm bảo đáp ứng kịp thời yêu cầu hàng hóa thời điểm thị trường yêu cầu 115 PHẦN IV KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 4.1 Kết luận Như vậy, bán hàng xác định kết bán hàng có ý nghĩa quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Điều đòi hỏi máy quản lý doanh nghiệp phải có kiến thức tổng hợp chuyên sâu lĩnh vực kinh doanh để nắm bắt thị trường, từ đưa chiến lược cụ thể phù hợp Và chiến lược kế tốn có vai trò khơng nhỏ việc cung cấp thông tin cần thiết cho ban lãnh đạo để ban lãnh đạo nắm bắt sát xao nhanh chóng đưa định mình, tận dụng tốt hội kinh doanh Vì vậy, cơng tác kế tốn nói chung cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng nói riêng cần phải củng cố ngày hoàn thiện, thực trở thành cơng cụ tài đắc lực việc quản lý vạch định chiến lược Nhận thức điều này, công ty Cổ phần Phát triển ô tô xe máy Hà Thành trọng đầu tư cho cơng tác kế tốn tài ngày hồn thiện phục vụ đắc lực cho cơng tác quản lý, mà kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng nội lực Có thể nói việc tổ chức hạch tốn kế tốn nói chung kế tốn bán hàng nói riêng công ty tương đối khoa học hợp lý song tránh khỏi hạn chế định đòi hỏi phải thường xuyên nhận thức hoàn thiện Việc nghiên cứu hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh có giá trị lý luận thực tiễn Qua tồn nội dung trình bày khóa luận với phạm vi điều kiện định em nghiên cứu giải vấn đề sau: 116 - Hệ thống hóa sở lý luận phương pháp hạch tốn chi phí, doanh thu, xác định kết kinh doanh - Về thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ phần Phát triển ô tô xe máy Hà Thành sử dụng hai phương thức bán hàng chủ yếu bán buôn bán lẻ với hai phương thức tốn phổ biến toán tiền mặt tốn hình thức chuyển khoản Với cách sử dụng phương thức đó, Cơng ty kinh doanh hiệu tạo uy tín với khách hàng nhà cung cấp, kế tốn bán hàng Cơng ty phản ánh doanh thu giá vốn bán hàng theo hình thức bán buôn bán lẻ, hệ thống chứng từ sổ sách chi tiết theo hai hình thức Cuối tháng kế tốn bán hàng cung cấp báo cáo dùng nội cho Ban Giám đốc, kế toán xác định kết kinh doanh chứng từ có liên quan để vào sổ lập báo cáo kết hoạt động kinh doanh vào cuối quý cuối kỳ 4.2 Kiến nghị Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần Phát triển Ơ tơ xe máy Hà Thành đánh giá điểm mạnh điểm yếu Công ty em thấy cơng ty thương mại có quy mơ vừa nhỏ, tốc độ tăng trưởng kinh tế cao năm sau cao năm trước, thu nhập bình quân người lao động ngày cao ổn định, bên cạnh số tồn tại, em xin đưa số kiến nghị nhằm giúp Công ty phát huy thành tựu đạt khắc phục tồn Từ đó, nâng cao số lượng tiêu thụ, nâng cao hiệu kinh doanh: - Hoàn thiện tổ chức ghi nhận, xử lý thông tin giá vốn hàng bán doanh thu bán hàng hóa - Cần trích lập khoản dự phòng nhằm giảm thiểu rủi ro xảy thương mại 117 - Hoàn thiện máy tổ chức, cần có kế hoạch đào tạo, nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên kế tốn - Thường xuyên cập nhật thực chế độ sách quy định Nhà nước Bộ Tài 118 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bảng hệ thống tài khoản theo Thông tư 200/2014/TT-BTC Quyết định 48/2006/QĐ-BTC Bộ tài (2006) Chế độ kế tốn doanh nghiệp - Nhà xuất Tài Bộ tài (2007) Chuẩn mực kế tốn - Nhà xuất Tài GS.TS Ngơ Thế Chi Cộng (2013) Giáo trình kế tốn tài chính, Học viện Tài Lưu Văn Hải (2010) hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty xăng dầu Hà Sơn Bình, luận văn tốt nghiệp Học viện tài Trịnh Thị Liên (2008) hồn thiện kế tốn bán hàng Công ty xăng dầu Quân đội, luận văn tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân Trần Hữu Phước cộng (2009) giáo trình kế tốn thương mại dịch vụ, Nhà xuất Tài Giáo trình ngun lý kế tốn trang 90 – 92, Chủ biên TS Nguyễn Thị Tâm Nguyễn Hữu Thế (2010) hồn thiện tổ chức cơng tác kế tốn Doanh thu, chi phí xác định kết kinh doanh chi nhánh Công ty cổ phần vận tải cung ứng xăng dầu, luận văn tốt nghiệp Học viện Ngân hàng 10 Phòng tài kế tốn (Cơng ty Cổ phần Phát triển Ơ tơ xe máy Hà Thành) Các sổ sách, chứng từ, Báo cáo tài năm 2013, 2014, 2015 11 Sách “268 Sơ đồ kế toán Doanh nghiệp” - Chủ biên: PGS.TS Võ Văn Nhị, Nhà xuất lao động 12 Thông tư 89/2013/TT-BTC ban hành ngày 28/06/2013 13 Thông tư 200/2014/TT-BTC ngày 22/12/2014 chế độ kế toán doanh nghiệp 14 Trang http://www.webketoan.com.vn 15 Trang http://www.gov.vn 16 http://www.nguyenlyketoan.com/2013/09/bai-26-cac-hinh-thuc-ke-toan.html 17 Một số luận văn tốt nghiệp khóa trước 119 PHỤ LỤC Bảng báo giá CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN Ô TÔ XE MÁY HÀ THÀNH Kính gửi: Các đơn vị xe máy toàn quốc BẢNG BÁO GIÁ XE MÁY - XE ĐẠP ĐIỆN Phòng Kinh Doanh: Mr Phạm Tâm - 0906.007.778 STT TÊN XE THƯƠNG HIỆU GIÁ THÀNH (VND) màu Ghi côn đôi +200.000 CUB 81 thailand 7.500.000 màu : trắng, đen, đỏ, xanh chuối, xanh tím,xanh ngọc ,xanh exciter, tím CUB 82 thailand 7.500.000 Các màu: xanh tím, xanh rêu, đỏ Sirius SYMex 8.140.000 đỏ đen, xanh đen, xanh trắng, vàng đen, đồng đen, trắng tuyền Wave alpha SYMex 8.140.000 xanh, trắng, đỏ, đen Xe đạp điện Citibike 2.800.000 Xanh, đỏ, đen, trắng Xe đạp điện Emobike 4.500.000 Xanh, đỏ, đen, trắng Ghi chú: giá bao gồm thuế VAT bảo hành năm toàn xe ( trừ chi tiết chuyền động) trước bán hàng có hợp đồng mua bán hai bên( toán tiền trước giao hàng) Giao hàng Hà Nội 120 Mẫu hợp đồng mua bán hàng hóa CỘNG HỒ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc ============== HỢP ĐỒNG NGUYÊN TẮC MUA BÁN HÀNG HOÁ Số: HĐNT/ 201 - Căn pháp lệnh hợp đồng kinh tế hội đồng nhà nước ngày25/9/1989 nghị định số 17/ HĐBT ngày 16/1/1990 Hội đồng Bộ trưởng quy định chi tiết việc thi hành pháp lệnh Hợp đồng kinh tế - Căn vào nghị định 57/1998/ NĐCP Chính phủ ban hành luật thương mại - Căn nhu cầu khả hai bên Hôm nay, ngày … tháng … năm BÊN BÁN : CÔNG TY CP PT Ô TÔ XE MÁY HÀ THÀNH Địa chỉ: số 15/329 Đường Cầu Giấy, Phường Dịch Vọng, Quận Cầu Giấy , Hà Nội Điện thoại: (04) 37678850 FAX : (04) 37678850 Tài khoản: 1507201055307 Ngân hàng nông nghiệp PTNT Chi nhánh Cầu Giấy Mã số thuế: 0104558374 Đại diện: Ông Nguyễn Bắc Trung Chức vụ : Giám đốc Sau gọi tắt bên A BÊN MUA: Địa chỉ: Điện thoại: FAX: Mã số thuế: Đại diện: Chức vụ: Gọi tắt bên B Cùng kí kết hợp đồng với điều khoản sau : ĐIỀU 1: Tên hàng, Số lượng, Quy cách, Phẩm chất 1.1 Tên hàng : Sản phẩm xe gắn máy bánh Công ty Cổ phần Phát Triển ô tô xe máy Hà Thành cung cấp 1.2 Chất lượng, quy cách chủng loại 121 Chất lượng, quy cách: Xe 100% sản xuất lắp ráp hoàn chỉnh từ linh kiện, chi tiết, phụ tùng nước nhập chất lượng cao phù hợp tiêu chuẩn chất lượng sử dụng theo quy định hành quan quản lý nhà nước cục đăng kiểm Việt Nam cấp phép Điều 2: Vùng tiêu thụ: Bên A đồng ý bán cho Bên B Bên B trí mua làm đơn vị phân phối sản phẩm xe gắn máy bánh Tỉnh… ĐIỀU 3: Số lượng, đơn giá, toán: 3.1 Bên A cấp hàng cho bên B đợt theo đơn hàng bên B đặt Số lượng đơn giá hai bên thỏa thuận thống thể đơn hàng bên B 3.2 Phương thức toán: -Thanh toán VNĐ.Bằng séc, tiền mặt, chuyển khoản 3.3 Một số quy định khác: - Giá bán xe giá có thuế VAT - Trong q trình thực hợp đồng, tùy thuộc vào tình hình thực tế thị trường, hai bên điều chỉnh số lượng, chủng loại, đơn giá xe ĐIỀU 4: Thời gian, địa điểm, nguyên tắc giao nhận hàng: - Thời gian giao hàng: Theo đợt đặt hàng - Địa điểm giao hàng: Tại kho bên B (tại…) - Nguyên tắc giao nhận hàng: Bên A giao trực tiếp cho Bên B Hàng hai bên kiểm đếm cụ thể, đầy đủ kho Bên A không giải hàng, chi tiết thừa, thiếu Bên B nhận - Chi phí vận chuyển bên B chịu trách nhiệm ĐIỀU : Trách nhiệm bên 5.1 Trách nhiệm bên A: - Bên A có trách nhiệm giao đầy đủ số lượng xe, giấy tờ đăng ký xe theo hợp đồng ký kết - Xuất hoá đơn tổng giá trị lô hàng cho bên B - Cam kết chịu trách nhiệm chất lượng xe bên A sản xuất, lắp ráp xuất bán 5.2 Trách nhiệm bên B; - Đảm bảo đầy đủ thủ tục kinh doanh mặt hàng xe gắn máy theo quy định hành Nhà nước - Thanh toán tiền hàng cho bên A đầy đủ, hạn nêu điều - Đề biện pháp thúc đẩy thị trường đảm bảo thương hiệu sản phẩm 122 ĐIỀU 6: Chế tài, điều khoản chung 6.1 Chế tài : - Hai bên cam kết thực nghiêm chỉnh nội dung hợp đồng Mọi quy định bên B không thực coi vi phạm hợp đồng, bên A có quyền đình hợp đồng bên B phải bồi thường thiệt hại cho bên A Nếu bên A vi phạm hợp đồng gây ảnh hưởng lớn đến việc kinh doanh bên B phải bồi thường thông qua việc giảm giá bán hình thức hỗ trợ khác - Mọi tranh chấp (nếu có) hai bên giải thương lượng Nếu khơng tự giải đưa tồ kinh tế Hà Nội để giải Phán có giá trị chung buộc bên có nghĩa vụ thực hiện, án phí bên vi phạm chịu 6.2 Điều khoản chung: - Hợp đồng có hiệu lực kể từ ngày hai bên ký kết, đến hết ngày 31 tháng 12 năm 2016, sửa đổi, bổ sung phải hai bên thống văn có giá trị thực - Khi hợp đồng hết hiệu lực, sau 15 ngày khơng có vướng mắc hợp đồng lý - Hợp đồng làm thành 04 bản, có giá trị nhau, Bên A giữ 02 bản, Bên B giữ 02 cam kết thực ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN B 123 ... luận kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty Cổ phần Phát triển ô tô xe máy Hà Thành - Tìm hiểu thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty Cổ phần Phát triển ô tô xe. .. hiểu cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ phần Phát triển ô tô xe máy Hà Thành, từ đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu bán hàng Công ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Góp phần hệ... hiểu tình hình cơng tác bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ phần Phát triển tơ xe máy Hà Thành Từ đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu công tác bán hàng xác định kết bán hàng 1.3.2 Phạm