TIỂU LUẬN NHÓM XUẤT KHẨU GẠO TÍM ST CỦA CTCP XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG(ANGIMEX) SANG THỊ TRƯỜNG ANH

DANH SÁCH SINH VIÊN NHĨM MƠN QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH CÔNG TY ĐA QUỐC GIA  Đề tài: XUẤT KHẨU GẠO TÍM ST CỦA CTCP XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG (ANGIMEX) SANG THỊ TRƯỜNG ANH Giảng viên hướng dẫn: TS HUỲNH THỊ THÚY GIANG STT HỌ VÀ TÊN MSSV Trần Thị Mỹ Ánh K124020130 Nguyễn Thị Ngọc Ánh K124020131 Phạm Thị Như Hoa K124020160 Phan Ngọc Yến Nhi K124020192 Nguyễn Thị Ái Nữ K124020201 PHÂN CÔNG GHI CHÚ MỞ ĐẦU Chương 1: THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG Đặc điểm chung Vương quốc Anh bao gồm nước Anh, xứ Wales, Scotland (tạo thành Liên hiệp Anh) Bắc Ai-len, nằm Tây Âu, quốc đảo thuộc quần đảo Britain bán đảo Ailen, diện tích 243.610km2, dân sớ 63.7 triệu người (6/2012), có khí hậu ôn đới Anh phần lớn theo đạo Thiên chúa chiếm 71.6% , lại 2.7% Hời giáo, Ấn Độ giáo 1% Thành phần dân tộc gồm Anh 83.6%, Scotland 8.6%, xứ Wales 4.9%, Bắc Ai-len 2.9%; da màu 2%; Ấn Độ 1.8% Ngơn ngữ tiếng Anh, ngồi có tiếng Scottish, Welsh, Ai-len, Cornish Liên hiệp Vương quốc Anh Bắc Ai len nước quân chủ lập hiến Nguyên thủ quốc gia vua hay nữ hồng Vương q́c Anh đất nước hàng đầu giới về kinh doanh địa nên đầu tư số Châu Âu Thu nhập bình quân đầu người 37,955.11 ( 2014) Năm 2014, kim ngạch thương mại Việt Nam - Anh đạt 4.3 tỷ USD, đối tác thương mại lớn đứng thứ Việt Nam EU sau Đức Hà Lan 1.2 Tương quan tiền tệ Vương quốc Anh thuộc khối EU, đơn vị tiền tệ bảng Anh (£) Tỉ giá GPB/VND 1GPB = 32,317VND ( 20/04/2015) Kinh tế Anh có mức tăng trưởng 3% năm 2014, cao nhất nhóm nước G7 Văn phòng độc lập chuyên trách về ngân sách (ORB) Anh dự báo, năm 2015, tỷ lệ lạm phát Anh 1.2%, tỷ lệ thất nghiệp giảm 5.4% tăng trưởng GDP đạt 2.4% Đồng bảng Anh đồng tiền mạnh ổn định, với dự báo điều kiện rất thuận lợi lựa chọn nước Anh làm thị trường tiêu dùng 1.3 Tiềm cho sản phẩm: 1.3.1 Nhu cầu sử dụng gạo tốt cho sức khỏe Theo báo cáo thống kê về thực phẩm Anh năm 2014, bữa ăn cho lí tưởng về giá trị cân dinh dưỡng, người ta đưa gạo vào Hơn nữa, báo cáo thể rằng, nhà chức trách đưa mức khuyến nghị cho bữa ăn với nhóm thực phẩm (bánh mì, gạo, khoai tây, pasta thực phẩm tinh bột khác) với mức tiêu 33%, thực tế năm 2013, người ta đáp ứng 19% Điều cho thấy phần tiềm cho việc sử dụng gạo tím ST cơng ty thị trường Xem biểu đờ phụ lục 1.1 Nhìn chung, khới lượng tiêu dùng gạo mức ổn định nước phát triển, trung bình năm dùng 4,4kg gạo Từ năm 1998 đến 2003, EU năm tiêu dùng triệu tấn, tăng 5.3% sản lượng tiêu dùng sau năm Nhập EU triệu tấn năm Về tình hình nhập tháng cuối năm 2014 đầu 2015, EU nhập 442,433 tấn gạo từ nước ngồi EU Vương Q́c Anh thị trường nhập gạo lớn nhất từ nước ngồi EU, chiếm 20% khới lượng nhập Nên thị trường xuất tiềm cho gạo Việt Nam 1.3.2 Các sách liên quan Các mặt hàng nông sản nhập vào thị trường Anh phải đáp ứng tiêu chuẩn gắt gao về truy nguyên an toàn thực phẩm EU số qui định Anh như: Hệ thớng giúp nhận diện, đánh giá, kiểm sốt mới nguy hiểm ảnh hưởng đến an tồn thực phẩm (HACCP); Hệ thống quản lý chất lượng (ISO 22000); Quy định EU về dư lượng thuốc bảo vệ thực vật cho phép (EFSA); Qui định về xuất xứ; Quy định về bao gói nhãn mác… Một điểm thuận lợi đối với mặt hàng nông sản công ty xuất sang Anh hệ thống thuế ưu đãi phổ cập (GSP) áp dụng cho nước phát triển có Việt Nam Theo hàng nơng sản nằm nhóm hàng nhạy cảm giảm thuế 3,5% mức thuế tính theo tỷ lệ phần trăm (ad valorem) thuế nhập tiêu chuẩn Biểu thuế quan chung EU Mặt hàng nhập vào thị trường Anh chịu mức thuế quan nhập 8.3% cộng với 46 EUR cho 100 kg miễn thuế VAT [http://www.dutycalculator.com/new-import-duty-and-taxcalculation/saved_calculations/view_details/192102193/ ] Ngoài ra, nằm khu vực EU nên nước Anh phải áp dụng kế hoạch hành động về thực phẩm dinh dưỡng người dân châu Âu (Do tổ chức Y tế giới châu Âu tiến hành) giai đoạn 2015 Theo đó, EU thực thớng nhất tồn khu vực sách về chế độ dinh dưỡng tốt cho sức khỏe, để giảm lượng người bị bệnh chết bệnh liên quan đến béo phì, tiểu đường,… Đây sách có lợi cho dòng sản phẩm gạo cơng ty thâm nhập thị trường Anh 1.3.3 Thị hiếu chung Theo tổng quan về xu hướng tiêu dùng năm 2012, gia tăng ý thức người tiêu dùng việc phối hợp tiêu dùng thực phẩm sức khỏe phát triển quan trọng nhất xã hội Anh năm gần Sự thay đổi lới sớng (ít vận động hơn) thói quen ăn ́ng có từ trước đến khiến cho tỷ lệ người dân Anh bị mắc bệnh liên quan đến béo phì, tiểu đường, tim mạch … rất cao, làm ảnh hưởng đến chất lượng sớng người dân Bên cạnh đó, người dân ngày có ý thức cao về sức khỏe (EU Report 2010) Dưới bảng thống kê về số lượng người bị tiểu đường Vương Quốc Anh 2013: Theo vài báo cáo EU 2010, xu hướng tiêu dùng sản phẩm có thành phần dinh dưỡng tốt cho sức khỏe: - Giảm thiểu nguy béo phì - Giảm nguy bị bệnh liên quan đến tiểu đường, béo phì… Đó u cầu mà sản phẩm gạo tím ST hồn tồn có khả đáp ứng Theo báo cáo thớng kê về thực phẩm năm 2014, người tiêu dùng Anh có xu hướng tiêu dùng thực phẩm thân thiện với môi trường (15%), nghiên cứu khác về xu hướng tiêu dùng thực phẩm xanh cho tỷ lệ 30% Trên 20% người tiêu dùng quan tâm đến thực phẩm khơng có th́c trừ sâu Và người Anh người rất quan tâm đến nguồn gốc xuất xứ sản phẩm (35% người tiêu dùng quan tâm có phải sản phẩm Anh hay khơng) tính địa phương sản phẩm (khoảng 23%) Với quy trình chế biến khép kín hồn tồn độc qùn Việt Nam, đậm chất Việt sản phẩm gạo tím ST phù hợp với xu hướng tiêu dùng người Anh Một tín hiệu đáng mừng doanh nghiệp đem sản phẩm vào thị trường Anh tới 60% người tiêu dùng Anh quan tâm đến thực phẩm nhập từ nước 1.3.4 Đối thủ cạnh tranh Gạo nhập vào Anh từ nhiều nước chủ yếu gạo Basmati, Long grain gạo Risotto Sản phẩm cạnh tranh với Gạo Tím ST thâm nhập thị trường gạo Basmati nâu nhập từ Ấn Độ Pakistan, bán phổ biến EU Basmati loại gạo cao cấp có nhiều lợi ích cho sức khỏe tăng giá mạnh Hiện có nhiều cơng ty cung cấp gạo Basmati Anh thương hiệu: Tilda, Laila… Qua nghiên cứu công ty chọn gạo Basmati thương hiệu Tilda đối thủ cạnh tranh Tilda thương hiệu gạo tiếng nhất Anh thuộc tập đoàn Hain Celestial Mỹ Đây thương hiệu lâu đời nhiên chuyên cung cấp loại gạo Basmati trắng Còn Basmati nâu sản phẩm với thị phần nhỏ Một nhược điểm gạo Basmati nâu sản xuất gạo, để có Basmati nâu ngun chất phải qua q trình sàng lọc gạo Basmati nâu từ hỗn hợp gạo nâu loại gạo khác nên giá thành Basmati nâu rất cao Giá bán cho túi gạo Basmati nâu 500g trang Amazon, Tesco, Sainbury’s, Morrisons, ASDA, Waitrose, The Co-operative, Ocado dao động khoảng 2.475 GBP – 7.72 GBP Vì theo xu hướng tiêu dùng năm 2013, có đến 60% người tiêu dùng quan tâm đến giá cả, sản phẩm mới, để dễ dàng thâm nhập thị trường, nhóm định giá bán 3.63 GBP cho túi lbs (454g) 2 TIỀM LỰC CÔNG TY 2.1 Sản phẩm 2.1.1 Mô tả sản phẩm Việt Nam quốc gia xuất gạo hàng đầu giới Để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng sản phẩm có tính đặc biệt tốt cho sức khỏe giới nay, sản phẩm gạo xuất Việt Nam có giá trị gia tăng ngày cao đáp ứng u cầu thị trường Giớng lúa tím ST lai tạo kỹ sư Hồ Quang Cua sản xuất trở thành sản phẩm xuất chất lượng cao tiềm cho xuất Điểm ưu việt giớng gạo tím ST: - - Giàu Anthocyanin (1,296 mg/kg) lớp sắc tớ màu tím có tác dụng chớng oxi hóa, tớt điều trị tiểu đường, thớng phong, kháng viêm, phòng chớng ung thư Chất có loại gạo có màu đậm đen, đỏ, tím… loại gạo trắng thơng thường hàm lượng vào khoảng 87,6 mg/kg, thấp 14,8 lần so với gạo tím ST Vì anthocyanins màu sắc lại đươc nhiều khoa học giới khảo cứu kết luận làm giảm hàm lượng cholesterol thể người, giảm nguy béo phì ( Lee, Kim, Hsie., 2008) Các khống chất có gạo tím than cao bình thường: Vitamin nhóm B: B1, B6, B12, Calci, kẽm, mangan… Theo phân tích CASE Việt Nam, lượng calci gạo tím đạt 81,3mg/kg gấp gần 1,5 lần gạo tẻ thường (53,3mg/kg), sắt đạt 11,3mg/kg gấp gần 3,2 lần gạo tẻ thường (3,53mg/kg), chất xơ 6,13% cao 3,4 lần so với khoảng 3,4% gạo thường [1,2] [1,2] http://gaosuckhoe.com/tong-cuc-do-luong-chat-luong-quatest-1-5.html 2.1.2 Quá trình sản xuất thu mua Để đạt chất lượng sản phẩm ổn định sản lượng, theo định Bộ Công thương, quy định doanh nghiệp xuất gạo phải có vùng ngun liệu Giớng lúa tím ST trờng độc qùn doanh nghiệp tư nhân Hờ Quang (Sóc Trăng) bảo hộ độc quyền Đặc biệt, giống lúa cần phân bón, th́c trừ sâu, có khả chịu mặn, kháng sâu bệnh Do vậy, dư lượng th́c trừ sâu lúa khơng rào cản để gạo vào thị trường châu Âu sản phẩm nông sản khác Điều đảm bảo tiêu chuẩn GAP xuất hàng nông sản sang nước thuộc châu Âu Việc sản xuất độc qùn doanh nghiệp Hờ Quang theo quy trình khép kín kiểm tra thường xuyên kỹ sư nông nghiệp đảm bảo chất lượng sản phẩm Doanh nghiệp thu hoạch lúa, phơi khô (đến độ ẩm 12%) tránh bị loại nấm móc tấn cơng Sau lúa đem để xay xát Hiện doanh nghiệp có hệ thớng máy xay để đảm bảo chất lượng gạo, giữ lớp màu tím quý giá gạo Gạo đóng gói bao PE cách li với mơi trường bên ngoài, giúp thời gian bảo quản lâu (xem Phụ lục: Phỏng vấn kỹ sư Hồ Quang Cua) - Việc thu mua gạo thành phẩm phù hợp với kế hoạch năm 2015 công ty ANGIMEX, cơng ty dự kiến giảm diện tích lúa bao tiêu từ 5.550 (2014) 1.600 (2015), đờng thời tăng sản lượng thu mua từ 620 (2014) lên 8,800 (2015) 2.2 Tiềm lực tài chính: Phân tích báo cáo tài Tiềm lực tài chính: Phân tích báo cáo tài STT Nhóm tỷ số tốn Nhóm tỷ số hoạt động 2014 2013 2012 Tỷ sớ tốn hành 1.14 1.10 1.07 TRUNG BÌNH NGÀNH 1.28 Tỷ sớ tốn nhanh 0.27 0.80 0.80 0.81 Vòng quay khoản phải thu 48.65 48.91 63.49 19.95 Vòng quay tờn kho 5.30 9.12 10.25 21.95 Hiệu śt sử dụng TSCĐ 13.69 13.28 15.98 13.17 Hiệu suất sử dụng toàn tài sản 2.40 1.74 1.90 2.17 Hiệu suất sử dụng vốn cổ phần 5.09 4.85 6.15 6.55 64.15 69.12 63.65 1.12 1.79 2.24 3.1 0.019 3.24 0.24 2.12 2.79 0.29 1.81 2.31 -2.08 0.59 2.92 4.91 0.385 1.46 8.80 14.38 -6.53 TÊN TỈ SỐ Tỷ sớ nợ/tổng tài sản Nhóm tỷ Tỷ sớ nợ/vớn cổ phần số đòn bẩy Tỷ sớ nợ dài hạn/vớn cổ phần tài Tỷ sớ Tổng tài sản/vớn cổ phần Tỷ suất Lợi nhuận/Doanh thu Nhóm tỷ (ROS) Tỷ suất Lợi nhuận/Tài sản số sinh lợi (ROA) Tỷ suất Lợi nhuận/VCP (ROE) 2.1.3.1 Nhóm tỷ sớ tốn 52.88 2.83 Từ liệu bảng số trung bình ngành năm 2014 cho thấy tỷ sớ tốn hành cơng ty (1.14) xấp xỉ với trung bình ngành lớn nhiều so với sớ tốn nhanh (0.27), vậy, cơng ty có lượng hàng tờn kho lớn Cơng ty có sách tài sản lưu động chưa tớt 2.1.3.2 Nhóm tỷ sớ hoạt động Vòng quay khoản phải thu cơng ty năm 2014 48,65 lớn nhiều so với trung bình ngành (20 vòng), điều tớt cơng ty nhanh có ng̀n tiền mặt để đầu từ sản xuất Tuy nhiên, điều làm giảm khả cạnh tranh cơng ty Vòng quay hàng tồn kho công ty giảm mạnh từ năm 2012 10.25 xuống 5.3 vào năm 2014, nhỏ gần lần so với trung bình ngành Lượng hàng tờn kho lớn để đáp ứng cho hợp đờng kí 2015 Hiệu śt sử dụng TSCĐ có chênh lệch nhỏ giữ năm, hiệu suất sử dụng tài sản có gia tăng từ 1.74% lên 2.4%, hai số cao so với trung bình Hiệu śt sử dụng vớn cổ phần cơng ty có chênh lệch không lớn năm Tuy nhiên số qua ba năm đều thấp trung bình ngành, điều đáng lo ngại hoạt động kinh doanh công ty Như vậy, việc quản trị tài sản nguồn vốn công ty tốt, nhiên việc quản trị tài sản lưu động chưa đồng đều với việc quản trị tài sản cố định quản trị ng̀n vớn 2.1.3.3 Nhóm tỷ sớ Đòn bẩy tài Các tỷ sớ đòn bẩy tài để thấp so với trung bình ngành đa sớ giảm qua năm Tỷ số nợ/Tổng tài sản giảm từ 69,12% năm 2012 x́ng 52.88% năm 2014 thấp trung bình ngành (63.65%) Tỷ sớ nợ/vớn cổ phần thấp nhiều so với trung bình ngành Đặc biệt tỷ số nợ dài hạn/vốn cổ phần (0.019% năm 2014) thấp nhiều so với trung bình ngành Các số cho thấy, công ty sử dụng mức nợ thấp nợ công ty đa phần nợ ngắn hạn, cơng ty bắt đầu có ng̀n tài trợ dài hạn từ năm 2014 2.1.3.4 Nhóm tỷ sớ sinh lợi Các tỷ sớ sinh lợi có xu hướng giảm qua năm năm 2014, công ty có tỷ sớ sinh lợi tớt nhiều so với trung bình ngành Tỷ sớ ROA cao trung bình ngành, tỷ sớ ROS ROE cơng ty cao nhiều so với trung bình ngành ROS năm 2014 0.29% trung bình ngành -2.08%, ROE năm 2014 đạt 1.46% , trung bình ngành – 6.53% 2.1.3.5 Nhận xét về doanh thu Năm 2011 2,773,219 Năm 2012 2,274,669 Năm 2013 1,814,187 Năm 2014 1,791,849 Doanh thu công ty giảm liên tục qua năm, nguyên nhân nhà xuất gạo Thái Lan, Ấn Độ tăng cường xuất gạo, làm cho giá gạo xuất giảm Bên cạnh đó, Trung Quốc nhà nhập gạo lớn Việt Nam gần hạn chế gạo nước ta Gần đây, biến động tỷ giá hới đối, làm đờng tiền Việt Nam giảm giá, nhiên nhà nước trì giữ cho tỉ giá cố định khiến cho giá gạo xuất Việt Nam khó cạnh tranh hơn, từ làm doanh thu giảm sút 2.1.3.6 Cơ cấu vốn cho dự án Năm 2014, cơng ty có ng̀n tài sản ngắn hạn khoảng 434 tỷ đồng, phần lớn hàng tồn kho khoảng 332 tỷ, nhiên lượng hàng tồn kho dùng để bán theo hợp đờng kí năm 2015, cơng ty có lượng tiền khoản tương đương tiền khoảng 40 tỷ Vì vậy, cơng ty hồn tồn có khả sử dụng nguồn tài trợ để thực dự án Chương 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 3.1 Chiến lược sản phẩm 3.1.1 Kích thước, tập hợp sản phẩm: - Chiều rộng: Loại sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp cho th ị trường: Là loại gạo tím ST, có tính đặc biệt tốt cho sức khỏe: trị bệnh ti ểu đường, gi ảm nguy béo phì,… - Chiều dài: nhóm lựa chọn phân khúc khách hàng người độ tuổi từ 40 tuổi đến 80 tuổi, nhóm tuổi có tỷ lệ tiểu đường nhiều nhất, họ có thu nhập ổn định bắt đầu quan tâm đến sức khỏe nhiều (Bech – Larsen & Schoderer, 2007, Shiu et al., 2004) 3.1.2 Mẫu mã thiết kế bao bì: - Doanh nghiệp dự tính đóng gói theo quy cách túi P.E, với khối lượng 1lbs (Pound – đơn vị đo lường Anh), để thuận tiện cho người tiêu dùng không cần phải quy đổi, tạo nên cảm giác thân thiện Đồng thời, sản phẩm thâm nhập thị trường, người tiêu dùng chưa biết đến nhiều, nên việc đóng bao khối lượng nhỏ vậy, dễ khuyến khích người tiêu dùng dùng thử sản phẩm - Bao bì thiết kế tuân thủ theo quy định đóng bao bì EU Anh: tên sản phẩm Purple rice ST, nutrition pack,…., đặc bi ệt l ưu ý đến hạn sử dụng có khoảng 30% người tiêu dùng Anh quan tâm đến vấn đề Đồng thời, bao bì phải ghi rõ sản phẩm tốt cho sức khỏe với tính đặc biệt nói để người tiêu dùng dễ dàng tìm kiếm nh ận dạng (Theo khuyến cáo EU Report 2010) 3.1.3 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm - Hàm lượng Athocyanin gạo rất cao, tạo sắc tím bật mà đem lại đặc tính riêng biệt cho sản phẩm Đờng thời, khống chất có gạo tím cao bình thường rất nhiều lần, mang lại tính ưu việt cho sản phẩm - Vì sản phẩm độc quyền công ty Hồ Quang phân phối độc qùn thị trường Anh cơng ty, sản phẩm khác biệt 1.1.4 Về vấn đề hậu chăm sóc khách hàng Cơng ty cung cấp thông tin hướng dẫn cụ thể rõ ràng cho khách hàng về sản phẩm Đồng thời, hướng dẫn nhiệt tình khách hàng có nhu cầu tìm hiểu thêm ăn liên quan đến gạo 1.1.5 Chất lượng sản phẩm - Sản phẩm bác sĩ Lương Lễ Hoàng kiểm tra lâm sàng tác dụng y khoa – Theo trả lời kỹ sư Hồ Quang Cua nhóm vấn trực tiếp - Hiện tại, chưa có thêm giấy chứng nhận nào, theo Kỹ sư Hồ Quang Cua, trước doanh nghiệp khác thâm nhập vào thị trường Mỹ EU với dòng sản phẩm này, không thành công dừng kinh doanh thị trường điều đáng lưu ý khơng rào cản kỹ thuật loại gạo nhập vào thị trường EU, có Anh Sắp tới, sản phẩm gạo cấp giấy chứng nhận Organic – chứng nhận Bộ Nông nghiệp Mỹ sản phẩm hữu 3.2 Chiến lược giá Với chiến lược định giá thâm nhập thị trường, công ty bán với giá thấp so với đối thủ đến từ Anh, với giá 3.63 GBP/ túi có trọng lượng 1lbs, mức giá đánh vào phân khúc khách hàng từ 40 tuổi trở lên, người quan tâm đến sức khỏe nhiều nên họ sẵn sàng chi trả mức Bảng chi phí cho lần xuất đầu tiên: Dự tính lần công ty xuất gạo sang thị trường Anh (con số tham khảo từ kỹ sư Hồ Quang Cua, doanh nghiệp trước xuất lần với số lượng sang EU), tương đương với 2.200 túi Giá bán gạo tím ST thị trường nội địa 15% so với gạo thơm ST, vào khoảng 33.000 VND/kg, giá bán ruộng 21.000 VND/kg (Xem Phụ lục: Phỏng vấn Kỹ sư Hồ Quang Cua) Tỷ giá: GBP = 32,317 VNĐ, 1USD = 21,505 VNĐ (tỷ giá ngày 20/04/2015) STT Khoản mục Doanh thu Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp Chi phí hoạt động Phí vận chuyển nội địa Chi phí xếp dỡ Phí trùng Phí kiểm định chất lượng Phí giám định Đơn giá (VNĐ/lbs) 117,310.71 9,534 0.3% doanh thu Thành tiền (VNĐ) 258,083,562 21,000,000 237,083,562 650,000 70,000 500,000 150,000 774,251 10 11 Phí vận chuyển q́c tế Thuế nhập phí thơng quan nhập 12 Chi phí tài trợ 13 14 15 Chi phí khác Lợi nhuận trước thuế Chiết khấu cho nhà phân phối 16 17 Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế 8,3% + 46 EUR /100 kg + 0% VAT 450kg/ tháng/ nhà hàng 20% lợi nhuận trước thuế 25% 3,225,750 57,696,833 9,450,000 3,000,000 161,566,728 32,313,345 32,313,345 96,940,036 http://www.dutycalculator.com/new-import-duty-and-taxcalculation/saved_calculations/view_details/192102193/ - Chiến lược phân phối Với thị trường Anh, Angimex tiến hành chiến lược - thâm nhập thị trường thơng qua hình thức xuất gián tiếp Angimex chọn Bestway Group kênh phân phối đ ể bán s ản ph ẩm - thị trường Anh Bestway Group tiền thân cửa hàng chuyên cung cấp thực phẩm châu Á 3.3 phía Tây London, thành lập vào khoảng năm 1960 Bestway Group có 63 chi nhánh mang tên Bestway Batleys chi ếm 18% thị ph ần lĩnh vực bán buôn tạp hóa nước Anh http://www.bestwaygroup.co.uk/sectors/wholesale Bên cạnh đó, Bestway Group thành viên Hiệp hội gạo UK (Rice Association) Hiệp hội gạo có hỗ trợ việc buôn bán gạo Anh cho doanh nghi ệp - http://www.riceassociation.org.uk/ Gạo tím ST phân phối Bestway Group mang tên “Purple Rice ST” có nguồn gốc từ đồng song Cửu Long - Việt Nam có tên nhà phân phối độc quyền từ Việt Nam công ty Angimex Angimex chịu chiết khấu cho Bestway Group 20% để công ty không lỗ năm đầu tạo thương - hiệu cho gạo tím ST cơng ty Anh Để làm điều này, Angimex tiến hành đăng kí nhà phân phối độc quyền gạo ST công ty Hồ Quang năm xuất sang thị trường Anh - - - - Việc đăng ký độc quyền giúp doanh nghiệp định vị thương hiệu tâm trí người tiêu dùng giai đoạn đầu 3.4 Chiến lược xúc tiến Giai đoạn đầu, thâm nhập thị trường châu Âu, dựa vào kênh phân phối Bestway, công ty tiến hành đóng bao bì thức Việt Nam để giữ tên cơng ty bao bì Trong dài hạn, người tiêu dùng bi ết đến nhiều công ty trực tiếp không cần thông qua kênh phân phối n ữa Cũng giai đoạn đầu này, công ty quảng bá trực tiếp loại gạo đến người tiêu dùng thông qua kênh nhà hàng Công ty lựa chọn nhà hàng Việt tốt Anh, tổ chức Anh đánh giá là: nhà hàng Cây Tre, nhà hàng Miền Tây nhà hàng Cơm Việt để tài trợ gạo cho họ tháng đầu Mỗi tháng, doanh nghiệp tài trợ cho nhà hàng 50 kg gạo, đ ể họ thăm dò phản ứng người tiêu dùng quảng bá loại gạo Chi phí thấp chi phí quảng cáo truyền hình, hiệu hơn, người tiêu dùng có điều kiện trải nghiệm trực tiếp cảm nhận Nước Anh nước có thương mại điện tử phát triển, đó, để tăng nhận biết người tiêu dùng, công ty kết hợp quảng cáo online Trong dài hạn, doanh nghiệp đưa sản phẩm lên shop online để bán Sản phẩm gạo tím ST có mặt trang Amazon Mỹ, số lí do, xuất hàng giả nên ngừng bán trang Kết hợp với biện pháp việc tài trợ cho hội chợ ẩm thực, thi liên quan đến nấu ăn ẩm thực Anh http://www.tapchitaichinh.vn/Nhan-dinh-Du-bao/Trien-vong-kinh-te-toan-caunam-2015/58637.tctc http://www.tradingeconomics.com/united-kingdom/gdp-per-capita http://www.chinhphu.vn/portal/page/portal/chinhphu/NuocCHXHCNVietNam/ ChiTietVeQuocGia? diplomacyNationId=224&diplomacyZoneId=3&vietnam=0 http://www.moit.gov.vn/vn/Pages/Tinchuyende.aspx? Machuyende=TMQT&IDNews=4838 https://www.diabetes.org.uk/Documents/About%20Us/Statistics/Diabetes-keystats-guidelines-April2014.pdf https://phanthanhhieu82.wordpress.com/tag/gao-tim-than-soc-trang/ ... chế độ dinh dưỡng tốt cho sức khỏe, để giảm lượng người bị bệnh chết bệnh liên quan đến béo phì, tiểu đường,… Đây sách có lợi cho dòng sản phẩm gạo cơng ty thâm nhập thị trường Anh 1.3.3 Thị hiếu... thói quen ăn ́ng có từ trước đến khiến cho tỷ lệ người dân Anh bị mắc bệnh liên quan đến béo phì, tiểu đường, tim mạch … rất cao, làm ảnh hưởng đến chất lượng sống người dân Bên cạnh đó, người... dân ngày có ý thức cao về sức khỏe (EU Report 2010) Dưới bảng thống kê về số lượng người bị tiểu đường Vương Quốc Anh 2013: Theo vài báo cáo EU 2010, xu hướng tiêu dùng sản phẩm có thành