Vì đâu thương lượng lương thất bại

Vì đâu thương lượng lương thất bại? (Dân trí) - Thương lượng lương việc quan trọng, định mức quyền lợi bạn hưởng Dù vấn đề "cơm áo gạo tiền" nhiều người lại mắc sai lầm đáng tiếc bước quan trọng thất bại việc nhận mức lương mong muốn Dưới nguyên nhân phổ biến cho thất bại việc thương lượng lương, muốn thành công, bạn nên tránh sai lầm này: Sử dụng ngôn từ tự ti “Tơi khơng biết cơng ty có đủ ngân sách để trả cho tơi…” “Liệu anh/chị xem xét mức lương…” “Tôi ghét phải hỏi điều cơng ty trả cho tơi…” Mika Brzeinski, tác giả sách Hiểu rõ giá trị thân ngôn từ tự ti đặt bạn vào tình yếu khiến nhà tuyển dụng dễ dàng nói khơng Hãy tự tin hơn, mạnh dạn đề nghị số khoảng ước lượng bạn mong muốn nhận được, đồng thời đưa lý xác đáng cho yêu cầu bạn lắng nghe phản hồi công ty với vẻ mặt nghiêm túc, lạc quan kể họ không (chưa) chấp nhận số bạn Chấp nhận lời đề nghị Không nên vội vàng chấp nhận lời đề nghị nhà tuyển dụng Hãy lặp lại số họ, yên lặng vài giây sau nêu quan điểm bạn Nhà tuyển dụng không bắt đầu với lời đề nghị tốt nên bạn phải thương lượng để đến số đôi bên thấy hài lòng Nói nhiều Nói q nhiều chưa tốt thương lượng lương nói nhiều phản tác dụng, thất bại việc thuyết phục nhà tuyển dụng mà làm tốn thời gian Do đó, thay phản ứng lại trước lời đề nghị nhà tuyển dụng, suy nghĩ giây lát Sự yên lặng khiến họ lo lắng cải thiện đề nghị mà bạn khơng cần nói Thành cơng thương lượng đòi hỏi bạn phải hiểu đối phương mong muốn, từ khéo léo trình bày có khả đáp ứng yêu cầu Để làm điều này, bạn phải ý lắng nghe quan điểm nhà tuyển dụng Quá cứng nhắc Quá cứng nhắc với tư tưởng "Sẽ không chấp nhận nhà tuyển dụng trả " thường khó đến thỏa thuận chung khiến đơi bên hài lòng Có thể họ trả nhiều tiên cho bạn cho phép bạn làm việc 4,5 ngày/ tuần đáp ứng yêu cầu khác riêng bạn Hãy nhớ tiền lương, bạn thương lượng lợi ích khác trợ cấp, thời gian nghỉ phép, làm việc nhà, hội học tập Vì vậy, xác định điều bạn muốn tiền lương công việc linh hoạt thương lượng Bắt đầu với số mong muốn Nếu bắt đầu với số mong muốn, khả bạn nhận số lớn Thay vào đó, nói q lên chút (tất nhiên khơng q nhiều), sau tiếp tục thương lượng Ln ln củng cố cho yêu cầu bạn với lập luận cụ thể giá trị bạn, bạn mang lại tiết kiệm cho cơng ty Thể chắn nhận việc Nếu đối phương biết bạn khơng có lựa chọn khác chắn chấp nhận công việc giá nào, bạn đánh sức mạnh "mặc cả" Kể dù bạn khơng có lời đề nghị khác, thể bạn không dễ bị lợi dụng sẵn sàng không ghi nhận thỏa đáng Thương lượng qua điện thoại Hãy cố gắng thương lượng gặp mặt trực tiếp Nghiên cứu khoảng 60-93% giao tiếp phi ngôn ngữ Để hiểu xác điều nhà tuyển dụng muốn dựa ngôn ngữ cử chỉ, thái độ họ, bạn nên thương lượng trực tiếp Làm cho phép bạn kết nối với họ cảm xúc Qua bắt tay, nụ cười, câu chuyện vui, bạn thuyết phục họ tốt Vũ Vũ (Theo Jobmob) ... Hãy nhớ tiền lương, bạn thương lượng lợi ích khác trợ cấp, thời gian nghỉ phép, làm việc nhà, hội học tập Vì vậy, xác định điều bạn muốn ngồi tiền lương cơng việc linh hoạt thương lượng Bắt đầu... nghị khác, thể bạn không dễ bị lợi dụng sẵn sàng không ghi nhận thỏa đáng Thương lượng qua điện thoại Hãy cố gắng thương lượng gặp mặt trực tiếp Nghiên cứu khoảng 60-93% giao tiếp phi ngôn ngữ... muốn, khả bạn nhận số lớn Thay vào đó, nói q lên chút (tất nhiên khơng q nhiều), sau tiếp tục thương lượng Ln ln củng cố cho yêu cầu bạn với lập luận cụ thể giá trị bạn, bạn mang lại tiết kiệm