Đang tải... (xem toàn văn)
Công ty bia Huế ra đời vào tháng 7 năm 1990, sản phẩm của công ty bia Huế được sản xuất từ những nguyên vật liệu chính như Malt, hoa Hoplon có chất lượng cao của các hãng cung cấp hàng đầu thế giới. Việc sản xuất dựa trên nền tảng công nghệ tiên tiến và tuân thủ nghiêm ngặt theo đúng các qui trình công nghệ cũng như các tiêu chuẩn của Việt Nam Thế giới. Điều đặc biệt là nguồn nước sử dụng của bia Huế được lấy từ Nhà máy nước Vạn Niên (thượng nguồn sông Hương) rất đảm bảo các chỉ số kỹ thuật phù hợp cho việc sản xuất bia.
TĨM TẮT Có thể nói, hoạt động xúc tiến bán Công ty bia Huế chưa thật nhiều Trong hãng bia khác phát triển hoạt đông mạnh, đặc biệt Công ty bia Sài Gòn Đồng thời, thu thập ý kiến người tiêu dùng sản phẩm nhanh chóng hiệu Bên cạnh đó, sản phẩm Cơng ty quảng cáo phương tiện thông tin đai chúng Ngược lại, Công ty bia lớn nước liên doanh có hoạt động quảng cáo mạnh đặc biệt tung thị trường sản phẩm Cho nên Công ty đẩy mạnh công tác truyền thông, cổ đông, đặc biệt quảng cáo, tổ chức chương trinfh để định vị thương hiệu bia Huda tới khách hàng Khi đánh giá thị trường để xác định mục tiêu hướng đến, tác giả xét mặt quy mô mức tăng trưởng khúc thi trường, mức độ hấp dẫn cấu khúc thị trường tháy khúc thị trường mà Công ty hướng tới khúc thị trường có thu nhập trung bình với quy mơ lớn tốc độ tăng trưởng khá, chủ yếu thị trường miền trung ( Huế) tương lai Cơng ty hương tới phân khúc thị trường có thu nhập cao thị trường toàn quốc không tập trung riêng Huế MỤC LỤC TÓM TẮT 1 Thông tin tổng quan 1.1 Lý hình thành đề tài 1.2 Vị trí Cơng ty thị trường Mục tiêu PR Chiến lược truyền thông .6 3.1 Chiến lược ngắn hạn 3.2 Chiến lược dài hạn .6 Chiến thuật 4.1 Chiến dịch quảng cáo 4.2 Chiến dịch tổ chức hoạt động truyền thông .8 4.2.1 Lễ hội festival Huế (27/4/2019 – 2/5/2019) – công viên 3/2 4.2.2 Huda Cup Giải đá bóng sinh viên trường Đại học – Cao đẳng ( ngày 13-28/7/2019 ) .10 4.2.3 Lễ hội bia – Ngày thành lập trường Đại học Huế (28/03) 12 4.2.4 Đêm hội tỏa sáng – ngày thành lập bia Huda 16 Đánh giá 18 Dự trù kinh phí 18 Dự đoán rủi ro 19 PHỤ LỤC 21 Thông tin tổng quan 1.1 Lý hình thành đề tài Quan hệ cơng chúng (PR) chức quản trị nhằm mục đích thiết lập, trì truyền thơng chiều, hiểu biết, chấp nhận hợp tác tổ chức “công chúng” họ Yếu tố đặc biệt quan trọng có ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty bán hàng Bán hàng ảnh hưởng tích cực tiêu cực dựa vài đặc điểm Đặc biệt với doanh nghiệp bia công ty TNHH Bia Huế, sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp tới sức khoẻ người tiêu dùng, không truyền thông tốt dẫn tới hậu to lớn với cơng ty Nhất có thời gian công ty gặp phải vấn về xuất tin đồn thất thiệt thị trường: Huda Huế bị bán cho Trung Quốc Ban đầu tin đồn nảy ảnh hưởng định đến hoạt động kinh doanh sản xuất Bia Huế tác động xấu đến thị trường Tuy nhiên, sau đính tự kiểm chứng, người tiêu dùng quay trở lại sử dụng sản phẩm Bia Huế Qua theo dõi biểu đồ sản lượng khảo sát thị trường, sản lượng cơng ty có tăng, nhiên lại chưa đạt kết trước 1.2 Vị trí Công ty thị trường Công ty bia Huế đời vào tháng năm 1990, sản phẩm công ty bia Huế sản xuất từ nguyên vật liệu Malt, hoa Hoplon có chất lượng cao hãng cung cấp hàng đầu giới Việc sản xuất dựa tảng công nghệ tiên tiến tuân thủ nghiêm ngặt theo qui trình cơng nghệ tiêu chuẩn Việt Nam -Thế giới Điều đặc biệt nguồn nước sử dụng bia Huế lấy từ Nhà máy nước Vạn Niên (thượng nguồn sông Hương) đảm bảo số kỹ thuật phù hợp cho việc sản xuất bia Với hương vị “đậm tình Miền Trung” đặc trưng, thương hiệu Huda sâu vào tiềm thức người tiêu dùng miền Trung từ năm 1990 Huda ưa chuộng nhờ sản phẩm bia chai bia lon có chất lượng hảo hạng sản xuất nhà máy bia Carlsberg Việt Nam, khu công nghiệp Phú Bài, Huế Hương vị thơm ngon tinh tế bia Huda có nhờ bí ủ bia truyền thống 170 năm tập đoàn Carlsberg Đan Mạch, với nguồn nguyên liệu tinh chọn hàng đầu Châu Âu gồm loại đại mạch hoa bia từ vùng Bavaria, miền nam nước Đức Với sản phẩm bia có hương vị hấp dẫn, ổn định 27 năm qua, Huda tiếp tục ghi dấu ấn với người tiêu dùng hình ảnh đầy động đại Cuối tháng 3/2017, thương hiệu Huda mắt diện mạo có thiết kế đột phá cho chai lon bia Huda Chai Huda Bạc 330 ml lấy cảm hứng chủ đạo từ nét đặc trưng trở thành sắc niềm tự hào Miền Trung hình ảnh Khánh Đại Nội, sơng núi miền Trung đặc biệt đường nét vảy rồng thường thấy kiến trúc cung đình Huế phần nhãn dán cổ chai mang đến vẻ đẹp tinh xảo, trang nhã cho thiết kế lần Màu bạc tượng trưng cho sang trọng đẳng cấp thương hiệu Huda, qua tạo nên kết hợp hài hòa tuyệt vời với màu xanh làm tăng thêm nét tinh tế, lịch sản phẩm Mục tiêu PR Là thương hiệu riêng dân Miền Trung, thương hiệu Huda tự hào góp phần thúc đẩy kinh tế khu vực miền Trung Sắp tới, bia Huda dự kiến đóng góp 60% tổng thu ngân sách địaphương Ngồi đóng góp mặt tài chính, thương hiệu thực nhiều hoạt động văn hóa làm giàu đời sống tinh thần nhân dân miền Trung nhằm nâng cao đời sống tinh thần nhân dân khu vực Trên đà phát triển,mục tiêu hàng đầu Huda xây dựng thương hiệu mạnh sở chất lượng sản phẩm Tự hào sản phẩm nội địa 70% sản xuất Việt Nam, bia huda tiến bước dài chinh phục người tiêu dùng ước quốc tế Mục tiêu dài hạn bia Huda không định vị thương hiệu nuơcs mà chiếm thị phần nước giới Khi xây dựng lên phương án truyền thơng, Bia Huda đặt cho mục tiêu: - Tăng cường hiểu biết nhận thức cơng chúng thương hiệu hình ảnh Cơng ty, Đồng thời định vị hình ảnh thương hiệu Cơng ty tâm trí người tiêu dùng - Thu hút thêm đầu tư để cải tiến thêm máy móc, mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh với đại lý - Xây dựng, trì phát triển quan hệ kinh doanh, trước hết quan hệ với đại lý, hình thành hệ thống phân phối đại lý hiệu - Phát triển, mở rộng thị trường, góp phần tăng thêm thu nhập cho nhân viên tăng doanh thu cho Công ty Chiến lược truyền thông 3.1 Chiến lược ngắn hạn - Định vị thương hiệu khẳng định Huda dòng bia chính, giá phải chăng, phù hợp với đối tượng tiêu dùng Là loại thức uống thiếu họp, gặp mặt bạn bè, hữu, buổi tiệc, kiện từ gia đình xã hội - Tăng sản lượng tiêu thụ năm sau năm trước 20% đạt 450 triệu lít/năm - Nâng cao thị phần Công ty năm trước 7% - Xác định vị trí ngành bia miền Trung Việt Nam trước năm 2020 3.2 Chiến lược dài hạn - Mở rộng xuất bia sang nước khác, định vị dòng sản phẩm sản xuất Việt Nam, chất lượng cao - Mạng lưới phân phối rộng khắp toàn quốc, người biết đến dòng sản phẩm bia Việt Nam chất lượng cao Chiến thuật Qua mười lăm năm hoạt động, Công ty bia Huế ngaỳ khẳng định vai trò, vị trí mình, mười đơn vị liên doanh làm ăn có hiệu Việt Nam, với 70% nhân viên người Việt, Công ty Bia Huế chứng tỏ lực làm việc, khả điều hành, niềm tin đối tác Với thị trường tiêu thụ ngày mở rộng, không thành phố Huế mà mở rộng tỉnh phía Bắc phía nam… Với chất lượng cao giá hợp lý với người tiêu dùng Việt Nam, Công ty Bia Huế với sản phẩm bia Huda Huế sản phẩm Việt Nam tự tin vào thị trường Mỹ Đến có sản phẩm có mặt nhiều Châu lục khác Sản phẩm dù có chỗ đứng thị trường cần chiến lược chiêu thị 4.1 Chiến dịch quảng cáo Quảng cáo truyền hình - Quảng cáo kênh VTV1 15s vào khung 18-20h - Chi phí cho việc quảng cáo: Quảng cáo ngồi trời - Đổi biển hiệu cho hệ thống qn, dán áp phích ngồi trời điểm siêu thị Big C Coopmart - Chi phí dán áp phích Tổng cộng số cửa hàng big C Tổng cơng cửa hàng Coopmart Tổng chi phí dán áp phích Quảng cáo qua phương tiện Internet: - Facebook: Là mạng xã hội miễn phí lớn nay, với khả tương tác với người sử dụng tốt, truyền tải thông tin cách nhanh chóng lan tỏa nhanh, facebook dễ dàng đem đến cho doanh nghiệp hội quảng bá hình ảnh đến với tất khách hàng tiềm Theo số liệu thống kê (tháng 01/2018) Việt Nam có 66,67% dân số (64 triệu/96 triệu) sử dụng Internet số lượng người sử dụng facebook lớn thứ giới Do facebook ngồi việc mạng xã hội, thị trường tốt để kinh doanh, tiếp thị Với lượng người sử dụng khổng lồ, facebook kênh truyền thông xã hội đầy tiềm Sử dụng facebook làm cho tương tác với khách hàng dễ dàng gần gũi Đây thị trường tiềm để bia Huda tiếp cận Thành phần sử dụng facebook rộng rãi: sinh viên, nhân viên văn phòng, nhân viên kinh doanh… Họ có nhiều tụ tập, ăn uống phải sử dụng đến dòng sản phẩm Cơng ty kinh doanh Do đó, Cơng ty đánh vào lượng khách hàng mục tiêu cách quảng cáo trang facebook: Hình thức: Đăng tải hình ảnh, thơng tin thú vị, gây tính tò mò cho người xem cách thường xuyên Cập nhật tin tức kiệng diễn tới để đối tượng khách hàng nắm tham dự Tổ chức khảo sát lượng khách hàng tham dự để ước tính chi phí lần tổ chức Quản lý fanpage chặt chẽ, có đội ngũ theo dõi hoạt động liên tục để phản hồi đến khách hàng cách nhanh chóng Mục tiêu: Thu hút ý người dùng facebook Làm cho người dùng facebook biết đến quan tâm đến Bphone Cập nhật nhiều tin tức đến cho người dùng Gây thiện cảm với người dùng Chiến dịch tổ chức hoạt động truyền thông 4.2 4.2.1 Lễ hội festival Huế (27/4/2019 – 2/5/2019) – công viên 3/2 Mục đích: - QUảng cáo hình ảnh bia huda, định vị thương hiệu tâm trí người tiêu dùng - Tăng sản lượng tiêu thụ, tăng doanh số bán Kế hoạch chi tiết STT Thời gian Nội dung Gửi thơng báo báo chí, 7/4 – 12/4/2019 truyền thông, thông báo fanpage trang web hoạt động diễn Lập kế hoạch, lên chương 13/4 – 15/4/2019 trình văn nghệ diễn ngày festival Trình ký duyệt kế 16 – 18/4/2019 hoạch chỉnh sửa cần thiết Ghi Tập dượt chương trình văn nghệ trước diễn festival 19 -23/4/2019 Thiết kế standee, poster, background Chuẩn bị phần thưởng thời gian diễn lễ Liên hệ đặt in áp phích quảng cáo, tờ rơi, standee Dựng sân khấu, gian hàng 24-26/4/2019 công viên 3/2 Kiểm tra thông tin, vật dụng cần thiết ngày lễ hội Trong trình 27/4 – 2/5/2019 Hoạt động diễn lễ hội theo kế hoạch hoạt động, đánh giá linh động bổ sung thiếu sót 3/5/2019 Thu dọn Họp báo cáo kết quả, 6/5/2019 doanh số bán, lợi nhuận thu rút kinh nghiệm Nội dung chi tiết chương trình - Ngày 27/4/2019: 9h sáng: Bắt đàu diễn lễ hội, thuê PG làm khuấy động khơng khí, cho uống thử bia miễn phí 7h sáng: cho hoạt động bốc thăm trúng thưởng gồm nhiều phần quà hấp dẫn 20h tối: để PG vòng quanh khu vực mời thử bia miễn phí người tham quan - Ngày 28, 29, 30, 1/5, 2/5 Các PG gian hàng mời thử bia nguời, vòng quanh khu vực để người thưởng thức bia miễn phí Tổ chức trò chơi tự phát, bốc thăm trúng thưởng Phần thưởng có sẵn có thương hiệu, logo Huda Diễn chương trình văn nghệ tập dượt Chi phí ngày - Chi phí thuê gian hàng ngày: 18.000.000đ - Chi phí thuê PG: 6.000.000đ - Chi phí phần thưởng cho khách hàng: 12.000.000đ - Chi phí làm poster, banner, backgroud: 15.000.000đ Tổng chi phí: 51.000.000đ 4.2.2 Huda Cup Giải đá bóng sinh viên trường Đại học – Cao đẳng ( ngày 13-28/7/2019 ) Mục đích: Hoạt động thường niên trường Đại học, Cao đẳng tỉnh miền Trung, tạo sân chơi bổ ích,mơi trường rèn luyện sức khỏe, tạo khơng khí thi đua sơi nổi, giao lưu sinh viên trường Đại học, Cao đẳng khu vực Đối tượng tham gia sinh viên trường Đại học, Cao đẳng miền Trung Kế hoạch Giải bóng đá sinh viên Huda cup diễn từ ngày 13-28/7/2019 bao gồm 12 đội bóng sinh viên đến từ trường Đại học, Cao đẳng Huế, Đà Nẵng, Nghệ An, Quảng Bình… STT Thời gian Nội dung Thơng báo đơn vị tổ 1-2/7/2019 chức trình kế hoạch tổ chức bóng đá, Ghi đội tham dự, thời gian thi đấu Lên kế hoạch dựa lịch thi đấu: phần thưởng đội… 3-6/7/2019 Chuẩn bị phát biểu lễ khai mạc, định người phát biểu Dự trù kinh phí tài trợ chương trình Trình kế hoạch, dự trù kinh phí, phát 7-8/7/2019 biểu lên ban giám đốc, chỉnh sửa cho phù hợp có thay đổi Liên hệ với ban tổ chức nhà trường 11-12/7/2019 chương trình, kinh phí hỗ trợ giải, thống kế hoạch diễn 9-7/7/2019 13/7/2019 Thông báo Ban truyền phương tiện truyền thông, thơng thơng, trang web báo thức fanpage Diễn khai mạc Tổng kết thành công 31/7/2019 giải họp báo cáo kết Thực - Ngày 13/7/2019: Tổ chức tham gia lễ khai mạc bóng đá sinh viên trường Đại học, Cao đẳng khu vực miền Trung 9h sáng: Đại diện Công ty lên đọc diễn văn khai mạc, tự hào tổ chức sân chơi cho sinh viên trường Đại học, Cao đẳng địa bàn 10h sáng: Trao quà kỷ niệm cho ban tổ chức, tặng hoa ban tổ chức 10h30: Bắt đầu diễn trận đấu - Ngày 28/7/2019: Tổ chức lễ bế mạc giải bóng đá 8h sáng: diễn trận chung kết 10h30: Đọc thông báo bế mạc trận đấu trao phần thưởng cho đội nhất, nhì, ba Kinh phí tổ chức: - Cơ cấu giải thưởng: Giải ( 5.000.000đ), giải nhì (3.000.000đ), giải ba (1.000.000đ) - Mua hoa khai mạc hoa bế mạc: 2.000.000đ - Thiết kế, làm banner, áp phíc….: 23.000.000đ Tổng chi phí: 34.000.000đ 4.2.3 Lễ hội bia – Ngày thành lập trường Đại học Huế (28/03) Mục đích - Giới thiệu môi trường bia Huda trẻ trung, động, thu hút sinh viên ứng tuyển có nhu cầu - Định vị thương hiệu bia Huda đối tượng sinh viên, người sử dụng facebook chủ yếu - Tăng doanh số tiêu thụ Kế hoạch chuẩn bị STT Thời gian Nội dung Phác thảo kế hoạch, lập kế hoạch chuẩn bị 20 – 22/03/2019 cho hội bia Trình ký duyệt chỉnh sửa, thực kế hoạch Ghi Gửi thơng báo báo chí, thông báo web 22-23/03/2019 hoạt động diễn Thuê gian hàng, máy móc, thiết bị, vật dụng cần thiết Dựng sân khấu, gian hàng, hoạt động 24-26/03/2019 trò chơi Thiết kế poster, background Thử nghiệm chương 27/03/2019 trình, kiểm tra xem có sai sót 28/03/2019 Diễn chương trình 29/03/2019 Thu dọn Tổng kết hoạt động, 01/04/2019 tổng kết lợi nhuận, chi phí 02/04/2019 Họp báo cáo kết quả, rút kinh nghiệm Nội dung chi tiết STT Thời gian Nội dung Số người tham gia Ghi Do nhiệt độ độ nên cần chuẩn Tổ chức trải 9-14h nghiệm uống bia Ice Lounge Không giới hạn bị sẵn áo phao giữ nhiệt Điều kiện phải thực hai trò chơi VR tương tác 3D phá băng Tại khu trải nghiệm VR, người chơi trải nghiệm quy trình ủ bia toàn hoạt động Lễ hội bia Ở khu vực tương tác phá băng, người chơi phải đeo kính thực tế ảo để hồ vào không gian 3D vượt qua thử thách Ở đó, bạn trẻ dùng kiếm gỗ để cắt tất khối đá rơi xuống, để lộ thành phần bia chai Huda Người chơi tìm nhiều bia thành phần bia phút giành chiến thắng nhận quà tặng chai bia Huda Ice Blast Chuẩn bị khối hình chữ nhật, đặt 13 -17h Hoạt động đá bóng băng Mỗi lượt tre dài lên trên, người, chia người bám làm hai đội vào tre đó, khơng khỏi vị trí khu vực Mỗi người chơi phải chuyền, sút bóng khu vực định trước (hàng rào) để bảo vệ khung thành Đội ghi điểm nhiều giành chiến thắng Quà tặng cho trò chơi vòng tay cao su có in logo Huda thưởng thức bia miễn phí Giao lưu hội cựu sinh Chương trình giao 16-21h lưu âm nhạc cựu sinh viên viên trường vào hoạt động, ghi dáu mốc đáng nhớ Trường 62 năm qua Giao lưu văn nghệ hội cựu sinh viên, Các cựu sinh viên đăng ký thể khả ca hát 22h Chương trình nhạc Remix Kinh phí: - Chuẩn bị poster, áp phích, banner….: 10.000.000đ - Dụng cụ tổ chức trò chơi: 17.000.000đ - Quà tặng tổ chức trò chơi: 9.000.000đ - Thuê gian hàng, dựng rạp….: 14.000.000đ Tổng chi phí:50.000.000đ 4.2.4 Đêm hội tỏa sáng – ngày thành lập bia Huda Mục đích - Nhằm tơn vinh người sáng lập thương hiệu trải qua q trình đầy vất vả để có thành cơng ngày hôm - Giúp cán bộ, nhân viên có mơi trường thoải mái, quan tâm, giải trí sau làm việc, Giúp cán nhân viên hiểu thêm Cơng ty, văn hóa doanh nghiệp Kế hoạch chuẩn bị STT Ngày Ghi Nội dung Thơng báo báo chí 10/10/2019 – 12/10/2019 Chuẩn bị tài liệu họp báo, lựa chọn địa điểm tổ chức Lên danh sách khách mời, chốt danh 13/10/2019 – 14/10/2019 15/10/2019 16/10/2019 -17/10/2019 18/10/2019 19/10/2019 20/10/2019 Tổ chức lễ kỷ niệm năm mắt 23/10 Tổng kết, rút kinh nghiệm sách, trình ký duyệt Phát thư mời, kiểm tra lại thông tin phản hồi, dự báo lương khách Lên kịch bản, tài liệu họp báo, câu hỏi, câu trả lời từ phía phóng viên Thực roadshow, treo banner, thông báo trưc tiếp fanpage Dựng gian hàng, trưng bày sản phẩm hoạt động Thực STT Thời gian Nội dung Trang trí sân khấu, chạy 9h00 – 12h00 thử chương trình đảm bảo khơng có lỗi phát sinh Ghi Chuẩn bị sẵn hoa quả, đồ 8h00 – 17h00 uống bàn, xếp hợp lý Đón khách, quản lý lượng 18h00-19h30 khách vào có kế hoạch bổ sung đồ uống cho hợp lý Đọc khai mạc, giới thiệu doanh nghiệp, khó khăn ban đầu 19h30 -20h00 hình thành Cơng ty, phát triển Công ty suốt thời gian hoạt động Văn nghệ giao lưu chào mừng bao gồm ca sỹ 20h00-22h00 khách mời: Noo Phước Thịnh, Sơn Tùng, Tóc Tiên làm khuấy động khơng khí Tổ chức trò chơi có giải 21h30 thưởng làm thay đổi khơng khí cho khán giả 23h00 Tổ chức nhạc remix Ngân sách: - Trang trí: 10.000.000đ - Thức ăn nhẹ cho teabreak: 20.000.000đ - Chi phí âm thanh, ánh sáng: 10.000.000đ - Chi phí mời ca sỹ: 50.000.000 Tổng chi phí:90.000.000đ Đánh giá Huda sản phẩm có thương hiệu chỗ đứng từ trước thị trường Có thể nói kế hoạch tổ chức PR mà nêu có số hoạt động diễn thường niên, nhiên năm hình thức tổ chức lại khác có thay đổi cho phù hợp Với sản phẩm lễ hội bia mắt sản phẩm Bia Huế để khách hàng trải nghiệm loại bia đưa đánh khảo sát chân thực đánh giá chất lượng bia, u thích để Cơng ty có kế hoạch sản xuất năm đưa biện pháp cải tiến chất lượng Với diện mạo hoàn toàn với thơng điệp “ Huda – Đậm tình miền Trung”, diện mạo thể cam kết mạnh mẽ Huda việc không ngừng mang đến cho người tiêu dùng trải nghiệm đẳng cấp, chất lượng vượt trội, qua truyền cảm hứng cho người dân miền Trung tinh hoa đặc sản quê hương Việc tổ chức hoạt đông, doanh nghiệp dán quảng cáo thương hiệu suốt chương trình, màu bạc tượng trưng cho sang trọng đẳng cấp thương hiệu, tạo hài hòa tuyệt màu xanh làm tăng tinh tế, lịch sản phẩm Bia Huda tạo cho màu sắc riêng định vị tâm trí người tiêu dùng sành đồ uống có cồn Và với việc tài trợ giải bóng đá chiêu thơng minh doanh nghiệp giải sinh viên tường thuật trực tiếp kênh địa phương truyền hình Việt Nam Do thương hiệu quảng cáo mọt cách gián tiếp lên phương tiện thông tin đại chúng mà thêm chi phí quảng cáo Điều mang lại lợi ích nhiêu cho doanh nghiệp Dự trù kinh phí Vì sản phẩm có thương hiệu định vị sẵn thị trường nên khơng khó khăn Huda chinh phục khách hàng khó tính Thương hiệu – sản phẩm Việt – giá phải – Chất lượng tốt Đó điều người tiêu dùng mong đợi Huda đêu có Do đó, để tăng doanh số khơng khó khăn với Huda, Tuy nhiện xuất thêm nhiều dòng sản phẩm cạnh tranh bắt buộc Huda phải có phương án đổi cho riêng khơng để giữ vững thị trường mà phải chiếm lĩnh khơng thi trường miêfn Trung mà thị trường nước vươn nước ngồi Hiện có nhiều dòng sản phẩm cạnh tranh trưc tiếp với Huda, trong nước có Sài Gòn, Hà Nội ( Hà Nội yếu thương trường cạnh tranh dòng sản phẩm này), loại bia nước ngồi: heiniken… Do đó, thách thức Huda q lớn hoạt động pr chưa đủ Tiếp nối thành cơng chương trình trước, Huda có thêm số hoạt động khác nhằm tăng tính định vị thị trường, tăng doanh số khẳng định đẳng cấp thương hiệu Những kiện Huda tổ chức kèm kinh phí cho kiện STT Tên kiện Lễ hội festival Huế Giải bóng đá sinh viên tồn quốc – Huda Cup Thời gian diễn Dự trù kinh phí 27/4 – 2/5/2019 51.000.000 13 – 28/7/2019 34.000.000 28/03/2019 50.000.000 25/7/2019 90.000.000 Lễ hội bia kỷ niệm ngày thành lập trường Đai học Huế Đêm hôi tỏa sáng Tổng 225.000.000 Dự đoán rủi ro Kế hoạch dù có chuẩn bị kỹ đến đâu khơng thể tránh khỏi sai sót Bia Huda dòng bia Việt – đậm tình miền Trung nên phù hợp với phận miền Trung , tỉnh thành khác có vị nên việc chinh phục tất người khó khăn Như miền Bắc có bia Hà Nội, Miền Nam có bia Sài Gòn,mỗi nơi vị khác nên cạnh tranh điều không tránh khỏi Với hoạt động tổ chức Huda dù tốt có mọt số hạn chế, rủi ro Vi dụ hoạt động lễ hội bia nhân ngày kỷ niệm thành lập trường có đối tượng sinh viên, cựu sinh viên, Khách hàng mục tiêu rộng nghề nghiệp phân nhiều trình độ, thu nhập khác nên khó khăn việc khảo sát mức độ hài lòng sản phẩm để đưa dánh giá sản phẩm Và hoạt động tổ chức uống bia miễn phí, khơng lường trước chi phí kế hoạch khơng so sánh cụ thể Khi khảo sát khách hàng uống bia khách hàng ảo họ đăng ký tham dự thực lại khơng có mặt chương trình tổ chức bia huda PHỤ LỤC Nguyễn Kim Nguyên (2010) – Trường Cao đẳng Lương thực – thực phẩm – Bài giảng Quản trị chiêu thị PGS.TS Trương Đình Chiến – NXB Đại học Kinh tế Quốc Dân – Giáo trình truyền thơng marketing tích hợp Sái Thị Lệ Thủy (2003) – Trường Đại học Duy Tân Đà Nẵng – Giáo trình Quan hệ công chúng Sử dụng liệu từ trang thông tin https://thuathienhue.gov.vn https://s.cafe.vn http://hueuni.edu.vn https://vietnamnet.vn https://carlsbergvietnam.vn ... PR Chiến lược truyền thông .6 3.1 Chiến lược ngắn hạn 3.2 Chiến lược dài hạn .6 Chiến thuật 4.1 Chiến dịch quảng cáo 4.2 Chiến. .. chuộng nhờ sản phẩm bia chai bia lon có chất lượng hảo hạng sản xuất nhà máy bia Carlsberg Việt Nam, khu công nghiệp Phú Bài, Huế Hương vị thơm ngon tinh tế bia Huda có nhờ bí ủ bia truyền thống... ty Bia Huế với sản phẩm bia Huda Huế sản phẩm Việt Nam tự tin vào thị trường Mỹ Đến có sản phẩm có mặt nhiều Châu lục khác Sản phẩm dù có chỗ đứng thị trường cần chiến lược chiêu thị 4.1 Chiến