Hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần phân bón và hóa chất dầu khí đông nam bộ

VIỆN HÀN LÂM KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM HỌC VIỆN KHOA HỌC XÃ HỘI TẠ ANH NGHĨA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN VÀ HĨA CHẤT DẦU KHÍ ĐƠNG NAM BỘ LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI , năm 2019 VIỆN HÀN LÂM KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM HỌC VIỆN KHOA HỌC XÃ HỘI TẠ ANH NGHĨA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN VÀ HĨA CHẤT DẦU KHÍ ĐƠNG NAM BỘ Ngành : Quản trị kinh doanh Mã số : 8.34.01.01 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS ĐỖ VĂN QUANG HÀ NỘI , năm 2019 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan Luận văn cơng trình nghiên cứu thân tơi thực hiện, hồn tồn chưa công bố phương tiện hay cơng trình nghiên cứu khác Nội dung luận văn hợp lệ tuân thủ theo quy định Nhà nước quyền sở hữu trí tuệ Tơi xin chịu trách nhiệm hồn tồn cơng trình nghiên cứu Tác giả Tạ Anh Nghĩa MỤC LỤC MỞ ĐẦU Chương 1: CƠ SỞ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1.1 TỔNG QUAN NGÀNH PHÂN BÓN VIỆT NAM 1.2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC 1.2.1 Khái niệm chiến lược hoạch định chiến lược kinh doanh 1.2.2 Những đặc trưng vai trò chiến lược 1.2.3 Một số khái niệm liên quan đến chiến lược 1.2.4 Các cấp chiến lược 1.2.5 Công cụ xây dựng chiến lược 10 1.2.6 Những chiến lược cấp công ty 15 1.2.7 Chiến lược cấp kinh doanh chức 17 1.3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 19 1.3.1 Phương pháp chọn vùng nghiên cứu 19 1.3.2 Phương pháp thu thập thông tin 20 1.3.3 Phương pháp phân tích 21 1.4 KHUNG NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 22 Chương 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CƠNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN VÀ HĨA CHẤT DẦU KHÍ ĐƠNG NAM BỘ 24 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN VÀ HĨA CHẤT DẦU KHÍ ĐƠNG NAM BỘ 24 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 24 2.1.2 Thông tin Công ty 24 2.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty Công ty 25 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh Công ty 25 2.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NỘI BỘ 27 2.2.1 Nguồn nhân lực 27 2.2.2 Hoạt động marketing 28 2.2.3 Tài 31 2.2.4 Hoạt động nghiên cứu phát triển (R&D) 32 2.2.5 Sản xuất quản lý chất lượng 33 2.2.6 Quản trị 33 2.2.7 Ma trận đánh giá nội (IFE) 33 2.3 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 37 2.3.1 Môi trường vĩ mô 37 2.3.2 Môi trường vi mô 38 2.3.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên 46 Chương 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CƠNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN VÀ HĨA CHẤT DẦU KHÍ ĐƠNG NAM BỘ ĐẾN NĂM 2022 52 3.1 CƠ SỞ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐẾN NĂM 2022 52 3.1.1 Chiến lược, quy hoạch quốc gia nông nghiệp, nông thôn ngành phân bón 52 3.1.2 Tầm nhìn, sứ mạng mục tiêu Cơng ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ 52 3.1.3 Dự báo cung cầu phân bón Việt Nam đến năm 2020 54 3.2 CÁC CHIẾN LƯỢC ĐỂ THỰC HIỆN MỤC TIÊU CƠNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN VÀ HĨA CHẤT DẦU KHÍ ĐƠNG NAM BỘ ĐẾN NĂM 2022 57 3.2.1 Xây dựng ma trận SWOT 57 3.2.2 Xây dựng ma trận hoạch định chiến lược có định lượng QSPM 62 3.3 CÁC GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT ĐỂ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 71 3.3.1 Nhóm giải pháp marketing-mix 71 3.3.2 Giải pháp nghiên cứu phát triển sản phẩm (R&D) 73 3.3.3 Giải pháp xây dựng quản lý nguồn hàng hệ thống phân phối 75 3.3.4 Giải pháp xây dựng phát triển thương hiệu 75 3.3.5 Các giải pháp quản lý phát triển nguồn nhân lực 76 3.3.6 Giải pháp tài 77 3.3.7 Giải pháp xây dựng hệ thống thông tin 78 KẾT LUẬN 79 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT T Đ N IF E E F E S W O T S W O T Q S P M A S T A W T O IS O IT R & R O P V F C C N ội K hu (I nt er na (E xt er na (S tr en gh (S tr ( W ( O (T hr ( Q ua nt ( At (T ot ( W or ld (I nt er na (I nf (R es (R et (P et ro Vi et P V F C C W T O A E C T P P (P et ro Vi et ( W or ld ( A S E (T ns Pa ci A fi ( P A E si C (T aE U he A ( S A E ss A G oc ( G ro E up Hi V ệp Vi ( na V ch ie eP (V t V iet N na T m (T E ce Vi El (V et iet G na A m DANH MỤC CÁC BIỂU BẢNG Bảng 1.1 : Bảng số liệu nhóm vấn 21 Bảng 2.1 : Kết hoạt động PVFCCo-SE từ 2015-2017 26 Bảng 2.2 : Tỉ trọng sản phẩm kinh doanh PVFCCo-SE 2015-2017 29 Bảng 2.3 : Hệ thống kho PVFCCo-SE 30 Bảng 2.4: Các số tài Cơng ty từ năm 2015-2017 31 Bảng 2.5: Ma trận đánh giá nội Công ty (IFE) 34 Bảng 2.6: Ma trận hình ảnh cạnh tranh 42 Bảng 2.7: Ma trận đánh giá yếu tố bên Công ty (EFE) 47 Bảng 3.1: Ma trận SWOT 55 Bảng 3.2: Ma trận QSPM nhóm SO 57 Bảng 3.3: Ma trận QSPM nhóm ST 63 Bảng 3.4: Ma trận QSPM nhóm WO 65 Bảng 3.5: Ma trận QSPM nhóm WT 69 Bảng 3.6: Tổng hợp chiến lược hoạch đinh từ ma trận QSPM 70 DANH MỤC HÌNH VẼ VÀ ĐỒ THỊ Hình 1.1: Cung-cầu phân bón Việt Nam Hình 1.2: Bản đồ nhà máy đại lý tiêu thụ phân Urê Hình 1.3: Chiến lược cạnh tranh 17 Hình 1.4: Khung nghiên cứu đề tài 22 Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức PVFCCo-SE 25 Hình 2.2: Cơ cấu trình độ lao động PVFCCo-SE 27 Hình 2.3: Cơ cấu lao động PVFCCo-SE 28 Hình 2.4: Sơ đồ hệ thống phân phối PVFCCo SE 30 Hình 3.1: Dự báo cung-cầu phân bón Việt Nam 55 Hình 3.2: Sơ đồ giải pháp phân phối phân bón PVFCCo-SE 72 Bảng Tổng hợp dự báo doanh thu đến năm 2022 ĐVT: tỷ đồng S T T1 T D P N ă h o h m ứ a2 -ầ 13 20 318 10 25 10 431 10 38 Nguồn: Tác giả PHỤ LỤC BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN CHUYÊN GIA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC BẰNG MA TRẬN QSPM CHO PVFCCO-SW PHẦN I: QUẢN LÝ Thông tin người trả lời - Họ tên: …………………Năm sinh: ………Giới tính: ……………… - Đơn vị công tác: ………………………………Điện thoại: …………… - Chức danh: ………………………………… Thông tin cần thiết khác - Bảng câu hỏi số: …………Ngày vấn: ……………… - Thời gian bắt đầu: ……… Thời gian kết thúc: ……………… - Địa điểm vấn:………………………………………………… PHẦN II: GIỚI THIỆU Xin chào Anh/Chị Tôi tên: Tạ Anh Nghĩa, học viên lớp Quản Trị Kinh Doanh Khoá Đợt trường Học Viện Khoa Học Xã Hội Hiện thực nghiên cứu về: “Chiến lược kinh doanh phân bón Cơng ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ” Kính xin q Anh/Chị vui lòng dành chút thời gian khoảng 30 phút cho phép tơi vấn Anh/Chị số câu hỏi có liên quan Tôi hoan nghênh cộng tác giúp đỡ Anh/Chị Các ý kiến trả lời Anh/Chị đảm bảo bí mật tuyệt đối PHẦN III: NỘI DUNG CHÍNH Q1 Xin Anh/Chị vui lòng đánh giá số điểm hấp dẫn ma trận QSPM chiến lược phát triển thị trường chiến lược phát triển sản phẩm cho Công ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ C h Ciế cn S yế ố C tố ác C h iế Sn ố N Tr ìn h3 H ệ th X ây d5 N Ki ể m C T V C ác S ự hỗ Vi ệt N S ự p4 Tì nh hì Đ ng N C hí nh sá 18 X C hi ến Q2 Xin Anh/Chị vui lòng đánh giá số điểm hấp dẫn ma trận QSPM chiến lược liên kết, liên doanh chiến lược kết hợp phía trước cho Cơng ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ C Ch yế Si tốố Cq ác N Tr H ệ th X N K iể m C T V C ác Đ ất n ô N Y cầ C h iS ố 19 C ạn h5 N G iá T P Q3 Xin Anh/Chị vui lòng đánh giá số điểm hấp dẫn ma trận QSPM chiến lược đầu tư cho mối quan hệ quốc tế chiến lược phát triển đa dạng hóa đồng tâm cho Cơng ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ C h i Cế cc yế l uS tốố C ác C N Q K in h5 H H oạ t7 K nă C ác S C h i ế S ố 20 C hí Vi ệt N S ự p4 Tì n h5 Đ n g C hí n h X C hi ến Q4 Xin Anh/Chị vui lòng đánh giá số điểm hấp dẫn ma trận QSPM chiến lược chiến lược tăng cường hoạt động marketing-mix phát triển củng cố phát triển thương hiệu cho Cơng ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ C h i C ế cn yếS tốố C ác C N Q C h i ế n S ố 21 K 22 n gà H H oạ t7 K nă C ác Đ ất n ô N Y cầ C ạn h5 N G iá T P PHẦN IV: ĐỀ XUẤT CÁC CHIẾN LƯỢC ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… Xin chân thành cám ơn giúp đỡ Anh/Chị! Xin chào Anh/Chị! 23 PHỤ LỤC DANH SÁCH CHUYÊN GIA S H T VÀ Các chuyê P C n 1gia hạ hủ N Gi g Tr P ịn hó 4N P g hó 5Đ U ặn ỷ Các chuyên Cán quản lý 1P C hạ hủ N Gi g Tr P ịn hó 4N P g hó 5Đ U ặn ỷ 6N K g ế Đ Tr oà ưở P Tr hạ ưở L Gi ê N Gi 0g 1P P h hó P Tr hạ ưở V Tr ũ ưở P N hó g ba uĐ nQ ậu uả 24 an V Tr õ ưở 1N P g hó Tr V ưở ũ ng T P ba 1T hó 2Đ P hó Tr Tr ần ưở 2L P ê hó 2V K 3õ ế 2L P â hó 2Đ P ặn hó 2P P hạ hó 2Đ P ỗ hó Cán quản lý cácP T hó gi Bí áP Tr hó ần gi V áT N P 0g K u C ỹ H hi u cụ ỳ cC 3M B K C ỹC V hi õ cụ V c 24 P Tr hó 4ư C ơn hi T V P 5õ K Q ỹTr N ưở g ng u ph Tr Ô ưở n ng g ph P B hó àn gi h áP Đ hó ặn gi g áP L hó ê gi T P N hó g gi u áP P hó gi n áC N hi g cụ u P c L hó ê gi H áN N ôn 9g g u dâ N Tr ôn 0ư g ơn dâ Khác h 25 Khu vực Đồng Gi 1H m T đố Gi 2Đ m đố 3m V Gi Gi 4L ê m T Gi đố 5M àn m h đố C P ôn hạ g 7m D T C u hủ 8V C õ hủ Tr C hủ Tr C ịn ửa 1V C õ ửa 1N C g ửa 1N C g ửa 1L C ê ửa 1P C hạ ửa 1V C õ ửa 1T C ố ửa 1P C hạ ửa 1C C ao 2C L 0ử ê Tr C ịn ửa 2P Q hạ L 26 2Đ Q oà L Q 2V L 4ư C ơn N H Q 5g L 2N Q 6g L 2N Q 7g L Tr Q ần L 2L Q 9ê L 3N Q 0g L 3H Q 1u L 3L Q 2ê L 3N Q 3g L 3N Q 4g L 3P Q hạ L Khu vực Bình Gi 3T 6ạ m T đố Gi 3D 7ư m ơn đố Gi Tr ần m T đố Gi Tr ần m 4H N đố Q 0g L 4Đ Q L 4D Q 2ư L Tr Q 3ư L 4N Q 4g L 27 5 5 5 5 6 6 6 6 7 M ỹ Tr ần N g L ê P H u P hạ H u N g Tr ần L N g N g L ê Tr ần D u P hạ N g Tr ần N g L a Tr ần Tr ần N g P hâ T ăn Tr ần P Q L Q L Gi Q L Q L Q L Q L Q L Q L Q L Q L Q L Q L Q L Q L Q L Gi C hủ C hủ C hủ C hủ Q L Q L Q L Q uả Q L Q L Q L 28 73 Nguyễn Văn Nhẫn QL CH VTNN Nguyễn Nhẫn 74 Nguyễn Ngọc Hải QL CH VTNN Long Hải 75 Nguyễn Văn Long QL CH VTNN Phú Cường Khu vực Long An/Bà Rịa-Vũng Tàu/Lâm Đồng 76 Nguyễn Văn Phúc QL CH VTNN Phú 77 Nguyễn Văn Hiền QL CH VTNN Sáu Hùng 78 Võ Văn Quang QL CH VTNN Tám Quang 79 Lâm Anh Tuấn QL CH VTNN Lâm Anh Tuấn 80 Huỳnh Thị Hồng Ngoan QL CH VTNN Tân Ngoan 81 Nguyễn Văn Lời QL CH VTNN Thầy Lời 82 Trần Thị Ngọc Đẹp QL CH VTNN Tấn Thành 83 Ngô Văn Trạng QL CH VTNN Tám Trạng 84 Sĩ Hoàng Dương Linh QL CH VTNN Bảy Dũng 85 Châu Thanh Hòa QL CH VTNN Hòa Hiệp 86 Huỳnh Thị Bích Đào QL CH VTNN Sáu Miền 87 Phan Thanh Hùng QL CH VTNN Thanh Hùng 88 Nguyễn Tấn Phúc QL CH VTNN Tấn Phúc 89 Nguyễn Văn Út QL CH VTNN Út Vân 29 ... động kinh doanh Công ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ Xây dựng chiến lược kinh doanh nhằm thúc đẩy phát triển ổn định bền vững Cơng ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ. .. khảo sát cơng ty có hoạt động kinh doanh chung thị phần với Công ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đơng 19 Nam Bộ Cơng ty Cổ phần Phân bón Dầu khí Cà Mau, Cơng ty Cổ Phần Phân bón Bình Điền... ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Đông Nam Bộ đến năm 2022 Chương CƠ SỞ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1.1 Tổng quan ngành phân bón việt nam Ngành phân bón Việt Nam