Với mức tổng sản phẩm trong nước (GDP) năm 2017 ước tính tăng 6,81% so với năm 2016 cụ thể năm 2017 theo giá hiện hành đạt 5.007,9 nghìn tỷ đồng; GDP bình quân đầu người ước tính đạt 53,5 triệu đồng, tương đương 2.385 USD, tăng 170 USD so với năm 2016. Về cơ cấu nền kinh tế năm 2017, khu vực nông, lâm nghiệp và thủy sản chiếm tỷ trọng 15,34%; khu vực công nghiệp và xây dựng chiếm 33,34%; khu vực dịch vụ chiếm 41,32%; thuế sản phẩm trừ trợ cấp sản phẩm chiếm 10,00% (Cơ cấu tương ứng của năm 2016 là: 16,32%; 32,72%; 40,92%; 10,04%). Ngành thực phẩm Việt Nam trong giai đoạn 2014 - 2017 được xếp vào nhóm tăng trưởng nhanh nhất thế giới 16.7%/năm. Một số mặt hàng chính trong ngành thực phẩm (2017) là thủy sản (940 nghìn tấn), các sản phẩm từ sữa (943 nghìn tấn), bánh kẹo (220 nghìn tấn),... Trong đó hai mặt hàng thủy sản và các sản phẩm từ sữa có tốc độ tăng trưởng tiêu thụ nhanh khoảng trên 9%/năm. Năm 2017 Vinamilk chiếm hơn 55% thị phần sữa tại Việt Nam, ngoài ra, Vinamilk còn nắm giữ hơn 80% thị phần sữa chua, hơn 80% thị phần sữa đặc, hơn 30% thị phần trong ngành hàng sữa bột. Với mức tài sản từ năm 2015 là 27,478 nghìn tỷ đồng đến năm 2017 nâng lên đến 34,667 nghìn tỷ đồng, vốn chủ sở hữu nâng từ 19,680 (năm 2015) lên 23,873 (năm 2017). Doanh thu đạt 51,041 tỷ đồng, với lợi nhuận ròng là 10,278 tỷ đồng (Năm 2017), với mục tiêu duy trì sự tăng trưởng nhờ các hoạt động Marketing thông qua các hình thức quảng cáo, PR, khuyến mãi…Với các điểm mạnh đến từ đội ngũ lãnh đạo đầy kinh nghiệm và thương hiệu gần gũi với con người Việt Nam sẽ giúp cho Vinamilk ngày càng đạt đến mục tiêu trở thành 1 trong 50 công ty sữa lớn nhất thế giới, đặc biệt là giai đoạn Việt Nam đang bước vào hội nhập WTO, mặc dù nhiều mối đe doạ đến từ các đối thủ tiềm năng khác như TH Truemilk, Ducth Lady hay những thương hiệu lớn khác nhưng Vinamilk với những ưu thế cạnh tranh sẽ sớm chiếm lĩnh cả thị trường trong nước lẫn thị trường quốc tế.
Trang 1TR ƯỜ NG Đ I H C CÔNG NGH SÀI GÒN Ạ Ọ Ệ
CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY C.P VINAMILK
Trang 2MỤC LỤC
Chương 1 – GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM 2
1.1 Lịch sử hình thành .2
1.2 Tầm nhìn và sứ mạng .2
Chương 2 – TÓM TẮT CHO NHÀ QUẢN TRỊ 4
2 Phân tích môi trường 5
2.1 Môi trường vĩ mô .5
2.2 Môi trường vi mô .8
2.3 Môi trường nội bộ của Vinamilk 14
2.4 Ma trận SWOT .16
Chương 3 – CHIẾN LƯỢC MARKETING 19
3.1 Mục tiêu Marketing .19
3.2 Mục tiêu tài chính .19
3.3 Thị trường mục tiêu .19
3.4 Định vị .19
3.5 Chiến lược .19
3.6 Chương trình marketing .19
Chương 4 – PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH MARKETING 22
4.1 Dự toán doanh thu và tổng chi phí marketing .22
4.2 Chi phí cụ thể cho từng chương trình trong các năm .22
Chương 5 – ĐÁNH GIÁ VÀ KIẾM SOÁT 23
5.1 Đánh giá hoạt động marketing .23
Trang 35.2 Kiểm soát hoạt động marketing 24
Trang 4Chương 1 GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMILK VIỆT NAM 1.1 Lịch sử hình thành
Công ty cổ phần sữa Việt Nam có tên giao dịch Quốc tế là: Vietnam dairy Products
Joint Stock Company Công ty được thành lập năm 1976 trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy Sữa
của chế độ cũ để lại
Trụ sở chính tại Số 10 phố Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, TP.HCM
Cơ cấu tổ chức gồm 17 đơn vị trực thuộc và 1 Văn phòng Tổng số cán bộ - công nhânviên: 4.500 người
Vinamilk niêm yết trên thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh vào ngày 19tháng 01 năm 2006, khi đó vốn của Tổng Công ty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà nước có tỷ
lệ nắm giữ là 50.01% vốn điều lệ của Công ty Mã giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoánThành phố Hồ Chí Minh là VNM
Công ty đã đầu tư khoảng 4.500 tỷ đồng hiện đại hoá máy móc thiết bị, công nghệ chosản xuất và xây dựng thêm 2 nhà máy chế biến mới và 2 chi nhánh, xí nghiệp: Nhà máy SữaLam Sơn (tháng 12/2005); nhà máy Nước giải khát Việt Nam (2010); 01 Chi nhánh Cần Thơ(1998); Xí nghiệp kho vận Hà Nội (2010), đồng thời đang xúc tiến xây dựng 2 trung tâmMega hiện đại tự động hóa hoàn toàn ở Phía Bắc (Tiên Sơn) và phía Nam (Bình Dương), 02Nhà máy: sữa bột Dielac2 tại Bình Dương và Nhà máy sữa Đà Nẵng, trong năm 2013 Công ty
đã khánh thành 2 nhà máy sữa lớn nhất Đông Nam Á
Chính trực: Liêm chính, Trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch.
Tôn trọng: Tôn trọng bản thân
Tôn trọng đồng nghiệp
Tôn trọng Công tyTôn trọng đối tác
Trang 5Hợp tác trong sự tôn trọng
Công bằng: Công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp
và các bên liên quan khác
Đạo đức: Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách đạo đức
Tuân thủ: Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử và các quy chế, chính sách, quy định
của Công ty
Trang 6Chương 2 TÓM TẮT CHO NHÀ QUẢN TRỊ
V i m c t ng s n ph m trong nớ ứ ổ ả ẩ ước (GDP) năm 2017 ước tính tăng 6,81% so v iớnăm 2016 c th năm 2017 theo giá hi n hành đ t 5.007,9 nghìn t đ ng; GDP bìnhụ ể ệ ạ ỷ ồquân đ u ngầ ườ ưới c tính đ t 53,5 tri u đ ng, tạ ệ ồ ương đương 2.385 USD, tăng 170 USD so
v i năm 2016 V c c u n n kinh t năm 2017, khu v c nông, lâm nghi p và th y s nớ ề ơ ấ ề ế ự ệ ủ ảchi m t tr ng 15,34%; khu v c công nghi p và xây d ng chi m 33,34%; khu v c d chế ỷ ọ ự ệ ự ế ự ị
v chi m 41,32%; thu s n ph m tr tr c p s n ph m chi m 10,00%ụ ế ế ả ẩ ừ ợ ấ ả ẩ ế (C c u tơ ấ ương
ng c a năm 2016 là: 16,32%; 32,72%; 40,92%; 10,04%)
Ngành th c ph m Vi t Nam trong giai đo n 2014 - 2017 đự ẩ ệ ạ ượ ếc x p vào nhóm tăng
trưởng nhanh nh t th gi i 16.7%/năm M t s m t hàng chính trong ngành th c ấ ế ớ ộ ố ặ ự
ph m (2017) là th y s n (940 nghìn t n), các s n ph m t s a (943 nghìn t n), bánh ẩ ủ ả ấ ả ẩ ừ ữ ấ
k o (220 nghìn t n), Trong đó hai m t hàng th y s n và các s n ph m t s a có t c ẹ ấ ặ ủ ả ả ẩ ừ ữ ố
đ tăng trộ ưởng tiêu th nhanh kho ng trên 9%/năm ụ ả
Năm 2017 Vinamilk chi m h n 55% th ph n s a t i Vi t Nam, nế ơ ị ầ ữ ạ ệ goài ra, Vinamilk còn n m gi h n 80% th ph n s a chua, h n 80% th ph n s a đ c, h n 30% th ph n ắ ữ ơ ị ầ ữ ơ ị ầ ữ ặ ơ ị ầtrong ngành hàng s a b t V i m c tài s n t năm 2015 là 27,478 nghìn t đ ng đ n ữ ộ ớ ứ ả ừ ỷ ồ ế
năm 2017 nâng lên đ n 34,667 nghìn t đ ng, v n ch s h u nâng t 19,680 (năm ế ỷ ồ ố ủ ở ữ ừ
2015) lên 23,873 (năm 2017) Doanh thu đạt 51,041 tỷ đồng, với lợi nhuận ròng là 10,278
tỷ đồng (Năm 2017), với mục tiêu duy trì sự tăng trưởng nhờ các hoạt động Marketing thông qua các hình thức quảng cáo, PR, khuyến mãi…Với các điểm mạnh đến từ đội ngũ lãnh đạo đầy kinh nghiệm và thương hiệu gần gũi với con người Việt Nam sẽ giúp cho Vinamilk ngày càng đạt đến mục tiêu trở thành 1 trong 50 công ty sữa lớn nhất thế giới, đặc biệt là giai đoạn Việt Nam đang bước vào hội nhập WTO, mặc dù nhiều mối đe doạ đến từ các đối thủ tiềm
năng khác như TH Truemilk, Ducth Lady hay nh ng thữ ương hi u l n khác nh ng ệ ớ ư
Vinamilk v i nh ng u th c nh tranh sẽ s m chi m lĩnh c th trớ ữ ư ế ạ ớ ế ả ị ường trong nướ ẫc l n
th trị ường qu c t ố ế
Trang 72 Phân tích môi trường:
2.1 Môi trường vĩ mô
2.1.1 Tình hình kinh tế
T ng s n ph m trong nổ ả ẩ ước (GDP) năm 2017 ước tính tăng 6,81% so v i nămớ
2016, trong đó quý I tăng 5,15%; quý II tăng 6,28%; quý III tăng 7,46%; quý IV tăng7,65% M c tăng trứ ưởng năm nay vượt m c tiêu đ ra 6,7% và cao h n m c tăng c aụ ề ơ ứ ủcác năm t 2011-2016,ừ kh ng đ nhẳ ị tính k p th i và hi u qu c a các gi i pháp đị ờ ệ ả ủ ả ượcChính ph ban hành, ch đ o quy t li t các c p, các ngành, các đ a phủ ỉ ạ ế ệ ấ ị ương cùng n l cỗ ự
th c hi nự ệ Trong m c tăng 6,81% c a toàn n n kinh t , khu v c nông, lâm nghi p vàứ ủ ề ế ự ệ
th y s n đã có s ph c h i đáng k v i m c tăng 2,90% (cao h n m c tăng 1,36% c aủ ả ự ụ ồ ể ớ ứ ơ ứ ủnăm 2016), đóng góp 0,44 đi m ph n trăm vào m c tăng chung; khu v c công nghi pể ầ ứ ự ệ
và xây d ng tăng 8,00%, đóng góp 2,77 đi m ph n trăm; khu v c d ch v tăng 7,44%,ự ể ầ ự ị ụđóng góp 2,87 đi m ph n trăm.ể ầ
Quy mô n n kinh t năm 2017 theo giá hi n hành đ t 5.007,9 nghìn t đ ng; GDPề ế ệ ạ ỷ ồbình quân đ u ngầ ườ ưới c tính đ t 53,5ạ
tri u đ ng, tệ ồ ương đương 2.385 USD,
tăng 170 USD so v i năm 2016 V cớ ề ơ
c u n n kinh t năm 2017, khu v cấ ề ế ự
nông, lâm nghi p và th y s n chi m tệ ủ ả ế ỷ
tr ng 15,34%; khu v c công nghi p vàọ ự ệ
xây d ng chi m 33,34%; khu v c d chự ế ự ị
v chi m 41,32%; thu s n ph m trụ ế ế ả ẩ ừ
tr c p s n ph m chi m 10,00%ợ ấ ả ẩ ế (Cơ
c u tấ ương ng c a năm 2016 là:ứ ủ
16,32%; 32,72%; 40,92%; 10,04%)
Trang 92.1.2 Chính trị và pháp luật
Chính trị
Tình hình chính trị ổn định của Việt Nam có ý nghĩa quyết định trong việc phát triểnkinh tế, giải quyết việc làm tăng thu nhập cho người lao động, làm tăng nhu cầu tiêu dùngcủa xã hội Điều này cũng tác động tích cực trong việc tạo lập và triển khai chiến lược của cácdoanh nghiệp Việt Nam nói chung và Vinamilk nói riêng
Từ sau thời kỳ đổi mới, Việt Nam chính thức bình thường hóa quan hệ với Trung Quốcvào năm 1992 và với Hoa Kỳ vào năm 1995, gia nhập khối ASEAN năm 1995
Hiện nay Việt Nam đã thiết lập quan hệ ngoại giao với 171 quốc gia ở tất cả các châulục.Việt Nam cũng là thành viên của 63 tổ chức quốc tế và có quan hệ với hơn 500 tổ chức phichính phủ Từ ngày 11 tháng 1 năm 2007, Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) Đây là một bước ngoặt lớn trong tiến trình hộinhập với nền kinh tế thế giới
Vai trò trên trường quốc tế của Việt Nam được nâng cao là tiền đề tốt, tạo điều kiệnthuận lợi cho các doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu tăng doanh thu, được tiếp cậnvới nhiều máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất hiện đại, nâng cao năng suất, hạ giá thànhsản phẩm … trong đó có Công ty Vinamilk Đồng thời cũng mang lại cho công ty Vinamilknhững thách thức lớn khi phải cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại của các công ty nướcngoài nhập khẩu vào Việt Nam
Pháp luật
Trong xu hướng hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới,Quốc hội đã ban hành vàtiếp tục hòan thiện các Bộ Luật như Luật thương mại, Luật doanh nghiệp, Luật đầu tư, Luậtthuế…để đẩy nhanh tiến trình cải cách kinh tế ở Việt Nam
Các nhân tố chính trị pháp luật có ảnh hưởng mạnh mẽ tới khả năng cạnh tranh củadoanh nghiệp.Nó bao gồm hệ thống luật và các văn bản dưới luật, các công cụ chính sách củanhà nước, tổ chức bộ máy điều hành của chính phủ và các tổ chức chính trị xã hội Một thểchế chính trị ổn định, pháp luật rõ ràng, rộng mở sẽ là cơ sở cho việc bảo đảm sự thuận lợi,bình đẳng cho các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh có hiệu quả Ví dụ các luật thuế có ảnhhưởng rất lớn đến cạnh tranh, bảo đảm sự bình đẳng giữa các doanh nghiệp thuộc mọi thànhphần kinh tế khác nhau và trên mọi lĩnh vực; thuế xuất nhập khẩu cũng ảnh hưởng đến khảnăng cạnh tranh của doanh nghiệp sản xuất trong nước, đặc biệt thuế giúp tăng tính cạnh tranhcủa sản phẩm trong nước với sản phẩm nước ngoài
Trang 10 Chính sách
K ho ch phát tri n ngành s a c a Vi t Nam đã đế ạ ể ữ ủ ệ ược th c hi n t tháng 2/2016ự ệ ừ
nh m tăng cằ ường kh năng c nh tranh c a ngành s a và tăng cả ạ ủ ữ ường ng d ng kỹứ ụthu t, công ngh cao v i m c tiêu ph n đ u s n lậ ệ ớ ụ ấ ấ ả ượng s a hàng năm giai đo n 2015 –ữ ạ
2020 tăng 5 – 6% Tuy nhiên đ đ t để ạ ược m c tiêu này, ngành chăn nuôi bò s a ph iụ ữ ả
hướng t i chuyên nghi p hóa, qu n lý theo chu i t trang tr i đ n bàn ăn, đ m b o anớ ệ ả ỗ ừ ạ ế ả ảtoàn v sinh th c ph m và s c kh e cho ngệ ự ẩ ứ ỏ ười tiêu dùng
Đ ng th i, Chính ph c n có các c ch , chính sách khuy n khích, h tr phátồ ờ ủ ầ ơ ế ế ỗ ợtri n chăn nuôi bò s a t nhân theo nhi u hình th c khác nhau nh h tr kinh phí làmể ữ ư ề ứ ư ỗ ợtrang tr i, ch bi n s a quy mô nh ; h tr tài chính cho vi c mua bò s a, máy v t s aạ ế ế ữ ỏ ỗ ợ ệ ữ ắ ữ
ho c các ho t đ ng khác liên quan t i ngành s a.ặ ạ ộ ớ ữ
Đ i v i các trang tr i chăn nuôi bò s a quy mô l n nh c a TH TrueMilk, Vinamilk,ố ớ ạ ữ ớ ư ủ
… nhà nướ sẽ có nh ng chính sách khuy n khích đ u t các d án chăn nuôi bò s ac ữ ế ầ ư ự ữtheo chu i s n ph m và theo tiêu chu n GlobalGAP, VietGAPỗ ả ẩ ẩ trong th i gian t iờ ớ
2.1.3 Yếu tố văn hóa - xã hội
Đối với Việt nam, thói quen sử dụng các sản phầm đồ ngọt cũng như các sản phẩm đónghộp hay các sản phẩm liên quan đến sữa, sự tiếp cận các nguốn thông tin trở nên dễ dàng, qualoa đài, báo chí, TV, tranh ảnh… Khiến con người ngày cành cảm thấy có nhu cầu ngày càngcao đối với việc chăm sóc và thỏa mãn các nhu cầu về thể chất
Một trong những đặc điểm trong quan niệm của người Việt là thường dùng những gì màmình cảm thấy yên tâm tin tưởng và ít khi thay đổi Vì thế công ty Vinamilk phải tạo đượcniềm tin về uy tín chất lượng thì rất dễ khiến khách hàng trung thành sử dụng với sản phầmcủa công ty
Cũng phải nói thêm rằng, một trong những đặc điểm về hình thể của người Việt là cânnặng cũng như chiều cao là thấp so với trên thế giới cộng thêm tâm lý muốn chứng tỏ bảnthân và tạo được sự chú ý của người khác Vì lẽ đó sữa là một sản phẩm rất cần thiết để hìnhthành nên một phong cách sống khỏe mạnh, phát triển hoàn toàn về thể chất và trí tuệ, conngười năng động, sáng tạo
Trang 1110 th ươ ng hi u th c ph m – đ u ng ệ ự ẩ ồ ố đ ượ c ng ườ i tiêu dùng l a ch n nhi u nh t năm 2018 ự ọ ề ấ
Dân s hi n t i c a Vi t Nam là 96.769.574 ngố ệ ạ ủ ệ ườ , chi m 1,27% dân s th gi i Vi ti ế ố ế ớ ệNam đang đ ng th 14 trên th gi i trong b ng x p h ng dân s các nứ ứ ế ớ ả ế ạ ố ước và vùng lãnh
th M t đ dân s c a Vi t Nam là 311 ngổ ậ ộ ố ủ ệ ười/km2
Là m t qu c gia đông dân ộ ố Vi t Nam có c c u dân s tr ệ ơ ấ ố ẻ Đ tu i trung bình Vi tộ ổ ở ệNam là 31 tu i ổ và m c tăng dân s cao kho ng 1.03%/năm ứ ố ả Phân b đ tu i c a Vi t Nam ố ộ ổ ủ ệ
Th trị ường s a t i Vi t Nam có ti m năng l n do ữ ạ ệ ề ớ quy mô dân s tăng tố ương đ i nhanh m raố ởcho Vinamilk th trị ường r ng l n, t o c h i tiêu th s n ph m và tăng doanh thu.ộ ớ ạ ơ ộ ụ ả ẩ
2.2 Môi trường vi mô
2.2.1 Tăng trưởng ngành
Ngành th c ph m Vi t Nam trong giai đo n 2014 - 2017 đự ẩ ệ ạ ược x p vào nhóm tăngế
trưởng nhanh nh t th gi i 16.7%/năm., nh có b i c nh kinh t thu n l i tr l i, thuấ ế ớ ờ ố ả ế ậ ợ ở ạ
nh p tăng và dân s đông v i c c u tr Tuy nhiên l i nhu n c a ngành đang có d uậ ố ớ ơ ấ ẻ ợ ậ ủ ấ
hi u s t gi m do c nh tranh kh c li t khi n các doanh nghi p ph i đ u t chi phí phátệ ụ ả ạ ố ệ ế ệ ả ầ ưtri n thêm s n ph m m i và tăng chi phí bán hàng ể ả ẩ ớ
M t s m t hàng chính trong ngành th c ph m (2017) là th y s n (940 nghìn ộ ố ặ ự ẩ ủ ả
t n), các s n ph m t s a (943 nghìn t n), bánh k o (220 nghìn t n), Trong đó hai ấ ả ẩ ừ ữ ấ ẹ ấ
m t hàng th y s n và các s n ph m t s a có t c đ tăng trặ ủ ả ả ẩ ừ ữ ố ộ ưởng tiêu th nhanh ụ
kho ng trên 9%/năm.ả
Trang 12Ngành s a v n lữ ố à m t s n ph m thi t y u nộ ả ẩ ế ế ên dù trong nh ng năm kinh doanhữ
m đ m c a c
ả ạ ủ ác doanh nghi pệ trong toan b n n kinh t , cộ ề ế ác doanh nghi p ngệ ành s aữ
v n gi m c tăng trẫ ữ ứ ưởng kho ng ả 8-10% do quy mô dân s đố ông, t c đ tăng dố ộ ân s caoố1.2%/năm, thu nh p đang ngậ ày càng tăng, m c s ng cũng đang ngứ ố ày càng tăng theo thu
nh p, vậ à t l tiỷ ệ êu th s a bụ ữ ình quân đ u ngầ ườ ại t i Vi t Nam v n cệ ẫ òn th p h n nhi uấ ơ ề
so v i cac nớ ước tren th gi iế ớ và trong khu v c nh Thai Lan, Trung Qu c, ự ư ố
T ng gi v th áp đ o hoàn toàn v i 90% th ph n trong năm 2012, Vinamilkừ ữ ị ế ả ớ ị ầ
ph i san s mi ng bánh sang cho nhi u đ i th khác Doanh nghi p l n th hai trongả ẻ ế ề ố ủ ệ ớ ứ
m ng này là Friesland Campina v i kho ng 9% th ph n Trong khi đó các đ i th m iả ớ ả ị ầ ố ủ ớ
nh IDP và TH Milk đã gia nh p ngành v i nhi u đ t phá trong s n ph m.ư ậ ớ ề ộ ả ẩ Đ n nămế
2017 Vinamilk gi m còn: h n 55% th ph n s a t i Vi t Nam ả ơ ị ầ ữ ạ ệ Ngoài ra, Vinamilk còn
n m gi h n 80% th ph n s a chua, h n 80% th ph n s a đ c, h n 30% th ph nắ ữ ơ ị ầ ữ ơ ị ầ ữ ặ ơ ị ầtrong ngành hàng s a b t.ữ ộ
Sau nh ng năm liữ ên tục tăng trưởng kho ng ả 17%/năm, t ng doanh thu ngổ ành s aữ
2016 ước đ t 95 ngạ àn t đ ng,ỷ ồ trong đó 75% la s a b t vữ ộ à s a tữ ươi Vinamilk d n đ uẫ ầ
th trị ường s a nữ ước v i ớ kho ng ả 50% th ph n Cị ầ òn các nhãn hàng ngo i chi m ạ ế kho ngả70% th ph n s a b t, trong 30% con l i thị ầ ữ ộ ạ ì Vinamilk chi m 1 n a th ph n Ngoế ử ị ầ àira,Vinamilk cũng liên t c đ ng đ u th ph n ngụ ứ ầ ị ầ ành s a đ c vữ ặ à s a chua v i th ph nữ ớ ị ầ80% - 85% Tuy nhiên, theo cam k t c a VN t cac hi p đ nh FTA, t 1/1/2018, thuế ủ ừ ệ ị ừ ế
nh p kh u s a sẽ gi m t m c 5-7% vậ ẩ ữ ả ừ ứ ề 0% khi n nhi u s n ph m s a t Newế ề ả ẩ ữ ừZealand, Úc, Hàn Qu c sẽ đố ược nh p kh u v VN, c nh tranh sẽ gay g t h n.ậ ẩ ề ạ ắ ơ
2.2.2 Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Dù đ ng đ u và n m áp đ o th ph n trong lĩnh v c s a nứ ầ ắ ả ị ầ ự ữ ước, Vinamilk v n ph iẫ ả
đ i m t v i khá nhi u tên tu i l n trong ngành làố ặ ớ ề ổ ớ : TH Milk, Ba Vì, Ducth Lady … Trongkhi s a b t và s a nữ ộ ữ ước là 2 s n ph m truy n th ng thì s a chua đả ẩ ề ố ữ ược xem là s nả
ph m m i và thu hút nhi u doanh nghi p tham gia đ u t đ giành th ph n.ẩ ớ ề ệ ầ ư ể ị ầ
TH TRUE MILK:
Có m t t i Vi t nam t 2010, v i tôn ch “S a tặ ạ ệ ừ ớ ỉ ữ ươ ại s ch là con đường duy nh t”, c ngấ ộ
v i tâm huy t và khát khao vì t m vóc Vi t l n m nh, TH đã tách kh i con đớ ế ầ ệ ớ ạ ỏ ường chung màcác doanh nghi p s a khác đang đi đ ch n cho mình l i đi riêng, chính là s n xu t các s nệ ữ ể ọ ố ả ấ ả
ph m hoàn toàn t s a tẩ ừ ữ ươ ại s ch nguyên ch t ấ
Trang 13Đ th c hi n đi u này, TH đã không ng ng đ u t c s v t ch t, con ngể ự ệ ề ừ ầ ư ơ ở ậ ấ ười, và các nghiên
c u khoa h c nh m cho ra đ i các s n ph m s a tứ ọ ằ ờ ả ẩ ữ ươ ại s ch, không nh ng th m ngon, bữ ơ ổ
dưỡng mà còn góp ph n nâng cao th ch t, phát tri n trí tu cho ngầ ể ấ ể ệ ười dân Vi t Nam ệ
Minh ch ng cho nh ng n l c này là s ra đ i c a trang tr i TH t i Ngh An – Trang tr iứ ữ ỗ ự ự ờ ủ ạ ạ ệ ạ
bò s a ng d ng công ngh cao l n nh t Châu Á - v i công ngh , dây chuy n s n xu t khépữ ứ ụ ệ ớ ấ ớ ệ ề ả ấkín hi n đ i hàng đ u th gi i ệ ạ ầ ế ớ
Năm 2013, TH đã đ a vào ho t đ ng nhà máy s a tư ạ ộ ữ ươ ại s ch áp d ng công ngh robot, làụ ệcông ngh l n đ u tiên đệ ầ ầ ượ ử ục s d ng t i Vi t Nam, nh m t đ ng hóa t t c các khâu giúpạ ệ ằ ự ộ ấ ả
đ m b o đả ả ược s v n toàn v ch t lự ẹ ề ấ ượng và dinh dưỡng c a s n ph m Nh v y, tinh túyủ ả ẩ ờ ậthiên nhiên được gìn gi v n nguyên trong t ng s n ph m s a tữ ẹ ừ ả ẩ ữ ươ ại s ch c a TH khi đ n tayủ ế
người tiêu dùng
u đi m:
Th nh t, cũng nh các s n ph m khác c a TH, s a tứ ấ ư ả ẩ ủ ữ ươi thanh trùng TH true MILK
được làm hoàn toàn t s a từ ữ ươ ại s ch nguyên ch t c a trang tr i TH - C m trang tr i bòấ ủ ạ ụ ạ
s a t p trung quy mô l n nh t châu Á theo ch ng nh n c a t ch c Asia Books ofữ ậ ớ ấ ứ ậ ủ ổ ứRecord (ABOR) c p, v i hấ ớ ương v th m ngon t nhiên, l u gi tr n nh ng tinh túy vàị ơ ự ư ữ ọ ữ
dưỡng ch t t nhiên c a s a tấ ự ủ ữ ươ ại s ch
Lí do th hai khi n các khách hàng yên tâm s d ng s n ph m là cam k t m nh mẽứ ế ử ụ ả ẩ ế ạkhông s d ng b t kỳ m t ch t b o qu n nào trong s a c a T p đoàn TH H n sử ụ ấ ộ ấ ả ả ữ ủ ậ ạ ử
d ng c a s n ph m ph thu c hoàn toàn vào công ngh ch bi n hi n đ i giúp ngụ ủ ả ẩ ụ ộ ệ ế ế ệ ạ ườitiêu dùng không c n ph i băn khoăn lo ng i sẽ nh hỏ ả ạ ả ưởng t i s c kh e ớ ứ ỏ
Thêm vào đó, TH true MILK hi n là thệ ương hi u duy nh t t i Vi t Nam hi n nay ápệ ấ ạ ệ ệ
d ng công ngh thanh trùng ESL (Extended Shelf - life) hi n đ i tiêu chu n qu c t đụ ệ ệ ạ ẩ ố ế ểmang đ n s n ph m s a thanh trùng t t nh t Đây là công ngh hi n đ i c a CHLBế ả ẩ ữ ố ấ ệ ệ ạ ủ
Đ c, k t h p nhi t đ và th i gian phù h p cho phép lo i b g n nh tuy t đ i cácứ ế ợ ệ ộ ờ ợ ạ ỏ ầ ư ệ ố
lo i vi khu n, giúp s n ph m duy trì đạ ẩ ả ẩ ược 30 ngày (trước khi m n p), dài h n cácở ắ ơ
lo i s a thanh trùng truy n th ng thông thạ ữ ề ố ường
Trang 14 S n ph m s a tả ẩ ữ ươ ại s ch thanh trùng c a TH true MILK s d ng công ngh đóng góiủ ử ụ ệbao bì hi n đ i: S a đệ ạ ữ ược rót đi u ki n vô trùng trong bao bì đ c bi t v i 6 l p tở ề ệ ặ ệ ớ ớ ừnhà s n xu t bao bì hàng đ u th gi i Tetrapak b o v giúp s n ph m an toàn và giả ấ ầ ế ớ ả ệ ả ẩ ữ
v n nguyên giá tr dinh dẹ ị ưỡng, hương v th m ngon t nhiên.ị ơ ự
Ngoài ra, s n ph m m i TH đã h n ch t i đa vi c s d ng đả ẩ ớ ạ ế ố ệ ử ụ ường, đ cho ra đ i 2 lo iể ờ ạ
hương v : nguyên ch t và ít đị ấ ường B i hi n nay hi n tở ệ ệ ượng th a cân, béo phì đangừngày càng đáng báo đ ng và sẽ gây ra r t nhi u h u qu nghiêm tr ng cho s c kh eộ ấ ề ậ ả ọ ứ ỏcon người S d ng nh ng s n ph m s a nguyên ch t ho c ít đử ụ ữ ả ẩ ữ ấ ặ ường sẽ làm gi m nguyả
c th a cân, béo phì.ơ ừ
Trang 15Nh ượ c đi m: ể
Giá thành các m t hàng s a khá đ t h n so v i vinamilk.ặ ữ ắ ơ ớ
H th ng phân ph i ch a th t s đáp ng nhu c u ệ ố ố ư ậ ự ứ ầ
Marketing, qu ng cáo h p d n nh ng không th c hi n liên t c trong th i gian dài.ả ấ ẫ ư ự ệ ụ ờ
Bao bì ch a th t s thu hút.ư ậ ự
Công ty C ph n s a Ba Vì: ổ ầ ữ
Công ty c ph n s a Ba Vìổ ầ ữ được thành l p t 2009 t i vùng đ t Ba Vì n i ti ng, côngậ ừ ạ ấ ố ế
ty đã đ a ra th trư ị ường các s n ph m s a đả ẩ ữ ược nhi u ngề ười tiêu dùng a chu ng nh :ư ộ ư
S a tữ ươi Ba Vì, S a chua Ba Vì & các đ c s n Ba Vì n i ti ng khác, đáp ng đa d ng nhuữ ặ ả ổ ế ứ ạ
c u s d ng c a ngầ ử ụ ủ ười tiêu dùng Vi t Nam S n ph m c aệ ả ẩ ủ Công ty c ph n s a Baổ ầ ữ
Vì đượ ảc s n xu t trên dây chuy n, công ngh tiên ti n, luôn đ m b o V Sinh An Toànấ ề ệ ế ả ả ệ
Th c Ph m và đự ẩ ược Nhà Nước ch ng nh n nhãn hi u mang đ a danh Ba Vì n i ti ng.ứ ậ ệ ị ổ ế
Đ c bi tặ ệ Công ty c ph n s a Ba Vìổ ầ ữ liên t c đụ ược công nh n hàng VNCLC nhi u năm quaậ ề