Kinh doanh quốc tế

CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Mục tiêu chương Nội dung hoạt động doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Xem xét vấn đề tìm kiếm thị trường/địa điểm kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh quốc tế, chiến lược phương thức thâm nhập nước ngồi mà doanh nghiệp kinh doanh quốc tế lựa chọn NỘI DUNG Chiến lược kinh doanh quốc tế CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ Xu Các Căn Chiến lược kinh doanh gì? Chương trình hành động tổng quát công ty nhằm đạt mục tiêu chiến lược công ty Tối đa hóa lợi nhuận Chiến lược kinh doanh quốc tế gì? Chiến lược kinh doanh quốc tế tổng thể hoạt động doanh nghiệp kinh doanh quốc tế nhằm đạt mục tiêu quốc tế Chiến lược kinh doanh quốc tế gì? Liên quan đến: Các định lựa chọn thị trường, thời điểm thâm nhập thị trường, cách thức thâm nhập thị trường; lựa chọn sản phẩm thị trường Tổng hợp chức hoạt động đa dạng công ty cách thức phối hợp chức hoạt động Sự đa dạng nhu cầu tổ chức hoạt động kinh doanh quốc tế Chiến lược kinh doanh quốc tế Mục tiêu công ty để đạt trì vị trí cạnh tranh thị trường nước quốc tế Lợi cạnh tranh thể khả cơng ty để có mức lợi nhuận cao đối thủ cạnh tranh Hoạt động tạo giá trị Chuỗi giá trị   Hoạt Hoạt động động hỗ hỗ trợ trợ  Hạ tầng công ty  Quản trị nguồn nhân lực  Giá Giá  Phát triển công nghệ trị trị  Mua sắm kinh kinh tế tế   Cung Cung ứng ứng  đầu đầu vào vào Ngược dòng  Sản Sản xuất xuất  Cung Cung ứng ứng Đầu Đầu ra  Hoạt động  Marketing Marketing & &   Dịch Dịch vụ vụ Bán Bán hàng hàng Xi dòng Đường cong chuỗi giá trị 10 Lựa chọn chiến lược KDQT Phân cấp theo chiều dọc - Quyết định đưa cấp quản lý nào? Tập trung  Quyết định cấp quản lý khác đưa  Quyết định nhà quản trị cấp cao đưa   Khắc phục tình trạng tải cấp quản trị cấp cao Thúc đẩy phối hợp   Những nghiên cứu động lực làm việc ủng hộ cho Các định phù hợp với mục tiêu tổ chức  Các nhà quản trị cấp cao có cơng cụ thay  Tính linh hoạt cao đổi tổ chức  Các định tốt Tránh trùng lặp hoạt động  Tăng cường kiểm soát  23 Phân cấp việc phân cấp Cấp Phân cấp theo chiều dọc Phân cấp theo chiều dọc 24 Phân cấp theo chiều ngang Một công ty chia Chức thành đơn vị nhỏ nào? Sản phẩm Phải dung hòa mâu thuẫn phát sinh Khu vực địa lý Chiến lược kinh doanh quốc tế Unilever • Trước 1990, Unilever áp dụng chiến lược việc định tâp trung; cơng ty triển khai chung chương trình xúc tiến bán hàng marketing tất thị trường • Sau 1990, Unilever thay đổi chiến lược chi nhánh quốc gia độc lập việc đưa định kinh doanh Mỗi chi nhánh tự xây dựng cho chương trình marketing, xúc tiến bán hàng sản phẩm riêng Chỉ rõ chiến lược kinh doanh quốc tế mà Unilever sử dụng trước sau 1990 Theo bạn chiến lược có phù hợp khơng? Phân tích ưu điểm, nhược điểm hai chiến lược kinh doanh quốc tế Unilever 26 PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Lựa Các 27 Thâm nhập thị trường nào? Điều 28 Thời điểm thâm nhập nào? Lợi đến trước: Ngăn chặn đối thủ thu hút khách hàng Ấn định doanh số bán Trượt xuống theo đường cong kinh nghiệm trước đối thủ đạt ưu chi phí Bất lợi Chi phí tiên phong Thay đổi sách phủ 29 Quy mô thâm nhập nào? Người đến trước phải chịu Người đến trước phải chịu chi phí mà người đến sau chi phí mà người đến sau tránh tránh Quy mô lớn Quy mô lớn Quy mô nhỏ Quy mô nhỏ 30 - Ngăn Ngăn cản cản các đối đối thủ thủ và thu thu hút hút khách khách hàng hàng - Hiểu Hiểu biết biết thị thị trường trường trước trước khi thâm thâm nhập nhập với với quy quy mô mô lớn lớn - Rủi Rủi ro ro phản phản ứng ứng cạnh cạnh tranh tranh gia gia tăng tăng - Rủi Rủi ro ro được hạn hạn chế chế thấp thấp nhất - Nguồn Nguồn lực lực dành dành cho cho việc việc thâm thâm nhập nhập các thị thị trường trường bị bị hạn hạn chế chế - Khó Khó khăn khăn trong việc việc tạo tạo thị thị phần phần - Mức Mức độ độ linh linh hoạt hoạt về chiến chiến lược lược của công công ty ty bị bị giảm giảm bớt bớt - Khó Khó đạt đạt được lợi lợi thế đến đến trước trước Các phương thức thâm nhập thị trường Doanh nghiệp sở hữu toàn Liên minh chiến lược 31 Xuất 32 Doanh 33 Liên minh chiến lược Mối Mối quan quan hệ hệ có có từ từ hai hai pháp pháp nhân nhân trở trở lên lên nhưng không không thành thành lập lập ra thêm thêm 1 pháp pháp nhân nhân riêng riêng biệt biệt - để để đạt đạt được những mục mục tiêu tiêu của mỗi bên bên Quy Quy định định chặt chặt chẽ chẽ các quyền quyền lợi lợi chia chia sẻ sẻ trong liên liên minh minh Khi Khi nào liên liên minh minh - chiến chiến lược lược hiệu hiệu quả? quả? Quy Quy định định chi chi tiết tiết về việc việc giải giải quyết các tranh tranh chấp chấp phát phát sinh sinh Ưu điểm Ưu điểm - Chia Chia sẻ sẻ chi chi phí phí phát phát triển triển Tận Tận dụng dụng được lợi lợi thế cạnh cạnh tranh tranh (lợi (lợi thế về quyền quyền sở sở hữu) hữu) của các bên bên - 34 - Tạo Tạo ra một đối đối thủ thủ cạnh cạnh tranh tranh sở sở tại hay hay toàn toàn cầu cầu trong tương tương lai lai - Hạn Hạn chế chế khả khả năng kiểm kiểm sốt sốt về cơng công nghệ, nghệ, kinh kinh nghiệm nghiệm marketing marketing không phải cam cam kết kết chia chia sẻ sẻ trong Tận Tận dụng dụng được các kênh kênh phân phân phối phối sẵn sẵn có có của các bên bên - Nhược điểm Nhược điểm Hạn Hạn chế chế rủi rủi ro ro liên liên minh minh - Khó Khó giải giải quyết các vấn vấn đề đề phát phát sinh sinh khi mâu mâu thuẫn thuẫn xảy xảy ra Lợi cạnh tranh Lợi cạnh tranh (giá trị cốt lõi) (giá trị cốt lõi) Phương thức Bí kíp Bí kíp quản lý quản lý Bí kíp cơng nghệ Bí kíp cơng nghệ thâm nhập thị Mục tiêu Mục tiêu cắt giảm chi phí cắt giảm chi phí trường nào? - Phương thức có giúp cắt giảm chi phí khơng? Cắt giảm - Khả kiểm - chi phí nào? Rủi ro hạn chế sốt cơng nghệ kiểm sốt cơng nghệ cao/thấp khơng ảnh hưởng nhiều - Khả chép công nghệ đối thủ cạnh tranh 35 - - Công ty theo đuổi chiến lược toàn cầu chiến lược đa quốc gia thường dùng phương thức DN sở hữu toàn Các cty lĩnh vực dịch vụ Câu hỏi thảo luận Một công ty Canada nhỏ phát triển số sản phẩm dược phẩm giá trị việc ứng dụng kỹ thuật công nghệ sinh học đặc biệt công ty Công ty nghiên cứu phương thức thâm nhập thị trường tốt dành cho thị trường chung Châu Âu Biết chi phí để đầu tư nhà máy mối quan tâm cơng ty Nếu cơng ty có lựa chọn đây, theo bạn cơng ty nên chọn phương thức thâm nhập thị trường nào? Giải thích sao? o Sản xuất sản phẩm công ty Canada, sau xuất để đại lý bán hàng nước tự làm marketing o Sản xuất sản phẩm cơng ty Canada, sau mở doanh nghiệp sở hữu toàn Châu Âu giao nhiệm vụ marketing cho công ty o Thành lập liên doanh 50/50 với công ty sản xuất dược phẩm lớn Châu Âu, sản phẩm sản xuất công ty Châu Âu công ty làm marketing Nếu lợi cạnh tranh (giá trị cốt lõi) vấn đề cơng ty quan tâm lựa chọn phương thức thâm nhập, đánh giá khả kiểm soát lợi cạnh tranh theo phương thức thâm nhập thị trường 36 End of chapter 37 ... việt khác CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ Áp lực địa phương hóa thấp Áp lực địa phương hóa thấp 14 Hai áp lực Hai áp lực DN KDQT DN KDQT Giảm chi phí Giảm chi phí Thích nghi với điều Thích nghi... cường kiểm soát  23 Phân cấp việc phân cấp Cấp Phân cấp theo chiều dọc Phân cấp theo chiều dọc 24 Phân cấp theo chiều ngang Một công ty chia Chức thành đơn vị nhỏ nào? Sản phẩm Phải dung hòa mâu