Người Mỹ đầu tiên Robert Fulton Kinh doanh giấy phép sản xuất tàu thủy chạy bằng hơi nước Hoạt động nhượng quyền thương mại bùng nổ trên thế giới vào những năm 60, phát triển ổn định vào những năm 70 và chín muồi vào thập kỷ 80 và 90 Ngày nay,nhượng quyền thương mại trở thành một trong những ngành dịch vụ có doanh số rất lớn, thu về lợi nhuận cao Franchise đã có mặt tại hơn 150 nước trên thế giới riêng tại Châu Âu có khoảng, 200 ngàn cửa hàng kinh doanh phương thức nhượng quyền Hoa Kỳ là quốc gia đầu tiên luật hoá franchise và có các chính sách ưu đãi cho những cá nhân, doanh nghiệp kinh doanh theo phương thức franchise + Hội đồng Franchise Thế giới (World Franchise Council) + Hiệp hội Franchise Quốc tế (International Franchise Association
FRANCHISE International Co-operation and development Mục Lục Franchisor & Franchisee I Sơ lược hình thành phát triển nhượng quyền thương mại II Những đặc điểm chung nhượng quyền thương mại III Thực trạng vấn đề nhượng quyền thương mại I Sơ lược hình thành phát triển Franchisor & Franchisee Franchise có mặt 150 nước giới Người Mỹ - Robert Fulton 01 04 *Kinh doanh giấy phép sản xuất tàu thủy chạy riêng Châu Âu có khoảng, 200 ngàn cửa hàng nước kinh doanh phương thức nhượng quyền Hoa Kỳ quốc gia Hoạt động nhượng quyền thương mại 02 bùng nổ giới vào năm 60, phát triển ổn định vào năm 70 chín muồi vào thập kỷ 80 90 luật hố franchise 05 có sách ưu đãi cho cá nhân, doanh nghiệp kinh doanh theo phương thức franchise + Hội đồng Franchise Thế giới Ngày nay,nhượng quyền thương mại 03 trở thành ngành dịch vụ có doanh số lớn, thu lợi nhuận cao 06 (World Franchise Council) + Hiệp hội Franchise Quốc tế (International Franchise Association) II Những đặc điểm chung nhượng quyền thương mại Franchisor & Franchisee 3 Ưu Ưu điểm điểm & & Nhược Nhược điểm điểm 2 Phân Phân loại loại Ideal Ideal #01 #01 1 Khái Khái niệm niệm Khái niệm Franchisor & Franchisee Chiết khấu doanh thu (~4%) Chi phí sử dụng quyền (~45000 USD) Chi phí đầu tư sở hạ tầng, nhân lực Mơ hình, thương hiệu, quảng bá, Franchise-Nhượng quyền thương mại 2 Phân Loại Franchisor & Franchisee Theo tiêu chí lãnh thổ • • • 88% Nhượng quyền từ nước Nhượng quyền từ Việt Nam nước Nhượng quyền nước Theo tiêu chí hoạt động kinh doanh • • 55k Product distribution franchise Business format franchise Theo tiêu chí phát triển hoạt động • • • • Master franchise Regional franchise Area development franchise) Single-unit franchise Theo mức độ tham gia • • • • Management franchise Full business format franchise Equity franchise Non-business format franchise Uu điểm & Nhược Điểm Uu điểm Đối với Fanchisor + Giảm chi phí phát triển thị trường + Mở rộng quy mô Đối với Fanchisee * Kinh doanh thương hiệu có uy tín * Vốn đầu tư nhỏ + Tạo dựng cho hệ thống liên kết mạnh * Giảm thiểu rủi ro thương mại tài đầu tư xây dựng thương hiệu + Thâm nhập thăm dò hiệu đầu tư thị * Sản phẩm, dịch vụ hệ thống họat động trường chuẩn hóa * Được đào tạo, huấn luyện quản lý + Tận dụng nguồn lực “địa phương” kinh doanh + Không phải đối mặt với rào cản thương * Hỗ trợ từ chương trình tiếp thị mại pháp lý khuyến thương hiệu 3 Uu điểm & Nhược điểm Nhược điểm Đối với Fanchisee Đối với Fanchisor Không phải thương hiệu riêng Mất quyền kiểm sốt quyền kinh doanh 02 01 Sự tranh chấp sở kinh doanh 03 06 Đối thủ cạnh tranh hệ thống Hoạt động kinh doanh theo Thiên vị cho bên nhận nhượng quyền khn khổ qui định trước 04 05 Hoạt động không đơn vị ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu… Khơng phát huy khả sáng tạo kinh doanh KFC: 1,3 triệu - 2,5 triệu USD Tài sản tối thiểu: 1,5 triệu USD Tài sản lưu động tối thiệu: 750.000 USD Phí nhượng quyền: 45.000 USD Phí trì (Service fee): 4% doanh số Phí quảng cáo (Advertising fee): 5% doanh số Doanh số bình quân nhà hàng năm 2013: 942.000 USD ... thương hiệu riêng Mất quyền kiểm soát quyền kinh doanh 02 01 Sự tranh chấp sở kinh doanh 03 06 Đối thủ cạnh tranh hệ thống Hoạt động kinh doanh theo Thiên vị cho bên nhận nhượng quyền khn khổ qui... Franchisee Theo tiêu chí lãnh thổ • • • 88% Nhượng quyền từ nước Nhượng quyền từ Việt Nam nước ngồi Nhượng quyền nước Theo tiêu chí hoạt động kinh doanh • • 55k Product distribution franchise... Robert Fulton 01 04 *Kinh doanh giấy phép sản xuất tàu thủy chạy riêng Châu Âu có khoảng, 200 ngàn cửa hàng nước kinh doanh phương thức nhượng quyền Hoa Kỳ quốc gia Hoạt động nhượng quyền thương mại