Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ hương sơn

1.Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu Trong một doanh nghiệp, mục tiêu cuối cùng và quan trọng nhất là phải tạo ra được nguồn thu để bù đắp các chi phí bỏ ra, từ đó tạo ra lợi nhuận để phục vụ cho quá trình tái sản xuất kinh doanh. Để đạt được mục tiêu đó, một trong các chiến lược chủ yếu của doanh nghiệp là tập trung vào khâu bán hàng. Vấn đề đặt ra là làm sao tổ chức tốt khâu bán hàng, rút ngắn được quá trình luân chuyển hàng hoá, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh. Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh giữ vai trò hết sức quan trọng, là phần hành kế toán chủ yếu trong công tác kế toán của doanh nghiệp, góp phần phục vụ đắc lực hoạt động bán hàng của mỗi doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tăng nhanh khả năng thu hồi vốn, kịp thời tổ chức quá trình kinh doanh tiếp theo, cung cấp thông tin nhanh chóng để từ đó doanh nghiệp phân tích, đánh giá lựa chọn các phương án đầu tư có hiệu quả. Nhận thức được tầm quan trọng của công tác bán hàng cùng với việc vận dụng lý luận đã được học tập tại trường Đại học Lao độngXã hội và qua thời gian thực tập tại công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hương Sơn ,em đã lựa chọn đề tài : “ Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hương Sơn” 2. Mục đích nghiên cứu để tài Tìm hiểu và đánh giá thực trạng kế toán tại công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hương Sơn trong những năm gần đây. Từ đó tìm ra những ưu điểm để công ty có thể phát huy và những tồn tại để đưa những giải pháp khắc phục nhằm làm tăng hiệu quả của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu : Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hương Sơn Thời gian nghiên cứu: Từ ngày 01012018 đến ngày 06052018 Số liệu được thu nhập từ ngày 1122017 tổng hợp số liệu đến cuối ngày 31122017 để xác định kết quả kinh doanh của tháng 12 năm 2017 Nội dung nghiên cứu: Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hương Sơn 4. Phương pháp nghiên cứu: Trong quá trình thực hiện đề tài, em đã sử dụng một số phương pháp nghiên cứu sau: Phương pháp điều tra, thu thập số liệu : bằng việc sử dụng phương pháp phỏng vấn trực tiếp , tìm hiểu các sổ sách, báo cáo kế toán từ phòng Kế toán của đơn vị để thu thập những số hiệu cần thiết cho đề tài. Phương pháp phân tích: trên cơ sở hệ thống số liệu thu thập được thông qua sàng lọc xử lý số liệu để từ đó là cơ sở cho việc phân tích tình hình hoạt động thực tế của công ty Phương pháp tổng hợp: thông qua việc tổng hợp những số liệu, chứng từ làm cơ sở để tiến hành nghiên cứu. Phương pháp so sánh: nhằm đối chiếu các chỉ tiêu, các hiện tượng kinh tế đã lượng hóa cò cùng nội dung, có cùng tính chất tương tự để xác định xu hướng và mức biến động của các chỉ tiêu. Vận dụng các chỉ tiêu tương đối, tuyệt đối để đánh giá mức độ biến động của các hiện tượng kinh tế 5. Ý nghĩa của đề tài nghiên cứu: Khóa luận đã trình bày một cách tổng quát về công ty bằng việc trình bày, phân tích các nội dung như : quá trình hình thành và phát triển ,lĩnh vực kinh doanh, tổ chức bộ máy quản lý, hình thức kế toán, cung cấp những đặc điểm về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hương Sơn,.. Từ đó tìm ra được những ưu , nhược điểm trong công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty. Và nêu ra những giải pháp để hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hương Sơn. 6. Kết cấu đề tài Nội dung khóa luận của em được chia làm 3 chương: Chương 1: Tổng quan về công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hương Sơn Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hương Sơn Chương 3: Các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hương Sơn Trong thời gian nghiên cứu đề tài , em đã cố gắng tiếp cận những kiến thức mới nhất về chế độ kế toán do Nhà nước ban hành kết hợp với những kiến thức đã được học tại trường. Song do đây là lần đầu tiên em thực hiện đề tài và thời hạn có hạn cũng như kiến thức còn nhiều hạn chế nên không thể tránh khỏi những sai sót ,kính mong sự thông cảm và chỉ bảo, đóng góp ý kiến của cô giáo hướng dẫn TS Đoàn Thị Quỳnh Anh cùng toàn thể các anh chị trong phòng kế toán của công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hương Sơn để đề tài của em được hoàn thiện hơn.

LỜI CAM ĐOAN Em xin cam kết nội dung trình bày khoá luận kết nghiên cứu nỗ lực thân tập Công ty TNHH Thương mại dịch vụ Hương Sơn Các số liệu, kết nêu khóa luận tốt nghiệp trung thực xuất phát từ tình hình thực tế cơng ty Qua việc phân tích đánh giá, bảo anh chị kế tốn cơng ty hướng dẫn tận tình giáo TS.Đồn Thị Quỳnh Anh em hồn thành khố luận tốt nghiệp Hà Nội, ngày 24 tháng năm 2018 Sinh viên Dung Hoàng Thị Dung 1 2 LỜI CẢM ƠN Trong thời gian học tập nghiên cứu trường Đại học Lao động-Xã hội thân chúng em tiếp thu kiến thức nghiệp vụ chuyên môn Trong thời gian thực tập với kiến thức học trường so sánh với thực tiễn em nhận thấy lý thuyết thực tế có khoảng cách định Do thân cần tích lũy thêm kiến thức để vận dụng sáng tạo vào thực tế Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp mình, em xin gửi lời cảm ơn đến ban giám hiệu, ban chủ nhiệm khoa Kế tốn tồn thể giảng viên nhà trường Đặc biệt em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới giảng viên TS.Đoàn Thị Quỳnh Anh tận tình hướng dẫn hỗ trợ em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Đồng thời em xin cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty TNHH Thương mại dịch vụ Hương Sơn anh chị phòng ban kế tốn phòng ban khác cơng ty tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành đề tài Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Hoàng Thị Dung 3 MỤC LỤC 4 DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT STT Tên đầy đủ Tên viết tắt Trách nhiệm hữu hạn TNHH Tài sản cố định TSCĐ Bảo hiểm xã hội BHXH Bảo hiểm y tế BHYT Kinh phí cơng đồn KPCĐ Bảo hiểm thất nghiệp BHTN Công nhân viên CNV Tiền gửi ngân hàng TGNH Tài khoản TK 10 HĐ GTGT Hóa đơn giá trị gia tăng 11 CK Chuyển khoản DANH MỤC BẢNG 6 DANH MỤC HÌNH ẢNH 7 LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Trong doanh nghiệp, mục tiêu cuối quan trọng phải tạo nguồn thu để bù đắp chi phí bỏ ra, từ tạo lợi nhuận để phục vụ cho trình tái sản xuất kinh doanh Để đạt mục tiêu đó, chiến lược chủ yếu doanh nghiệp tập trung vào khâu bán hàng Vấn đề đặt tổ chức tốt khâu bán hàng, rút ngắn q trình ln chuyển hàng hố, nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh giữ vai trò quan trọng, phần hành kế toán chủ yếu cơng tác kế tốn doanh nghiệp, góp phần phục vụ đắc lực hoạt động bán hàng doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tăng nhanh khả thu hồi vốn, kịp thời tổ chức trình kinh doanh tiếp theo, cung cấp thơng tin nhanh chóng để từ doanh nghiệp phân tích, đánh giá lựa chọn phương án đầu tư có hiệu Nhận thức tầm quan trọng công tác bán hàng với việc vận dụng lý luận học tập trường Đại học Lao động-Xã hội qua thời gian thực tập công ty TNHH Thương mại dịch vụ Hương Sơn ,em lựa chọn đề tài : “ Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH Thương mại dịch vụ Hương Sơn” Mục đích nghiên cứu để tài Tìm hiểu đánh giá thực trạng kế tốn công ty TNHH Thương mại dịch vụ Hương Sơn năm gần Từ tìm ưu điểm để cơng ty phát huy tồn để đưa giải pháp khắc phục nhằm làm tăng hiệu công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu: - Đối tượng nghiên cứu : Công ty TNHH Thương mại dịch vụ Hương Sơn - Thời gian nghiên cứu: Từ ngày 01/01/2018 đến ngày 06/05/2018 - Số liệu thu nhập từ ngày 1/12/2017 tổng hợp số liệu đến cuối ngày 31/12/2017 để xác định kết kinh doanh tháng 12 năm 2017 8 - Nội dung nghiên cứu: Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH Thương mại dịch vụ Hương Sơn Phương pháp nghiên cứu: Trong trình thực đề tài, em sử dụng số phương pháp nghiên cứu sau: - Phương pháp điều tra, thu thập số liệu : việc sử dụng phương pháp vấn trực tiếp , tìm hiểu sổ sách, báo cáo kế tốn từ phòng Kế tốn đơn vị để thu thập số hiệu cần thiết cho đề tài - Phương pháp phân tích: sở hệ thống số liệu thu thập thông qua sàng lọc xử lý số liệu để từ sở cho việc phân tích tình hình hoạt động thực tế cơng ty - Phương pháp tổng hợp: thông qua việc tổng hợp số liệu, chứng từ làm sở để tiến hành nghiên cứu - Phương pháp so sánh: nhằm đối chiếu tiêu, tượng kinh tế lượng hóa cò nội dung, có tính chất tương tự để xác định xu hướng mức biến động tiêu - Vận dụng tiêu tương đối, tuyệt đối để đánh giá mức độ biến động tượng kinh tế Ý nghĩa đề tài nghiên cứu: Khóa luận trình bày cách tổng qt cơng ty việc trình bày, phân tích nội dung : q trình hình thành phát triển ,lĩnh vực kinh doanh, tổ chức máy quản lý, hình thức kế tốn, cung cấp đặc điểm kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH Thương mại dịch vụ Hương Sơn, Từ tìm ưu , nhược điểm công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Và nêu giải pháp để hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH Thương mại dịch vụ Hương Sơn Kết cấu đề tài Nội dung khóa luận em chia làm chương: Chương 1: Tổng quan công ty TNHH Thương mại dịch vụ Hương Sơn 9 Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH Thương mại dịch vụ Hương Sơn Chương 3: Các giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH Thương mại dịch vụ Hương Sơn Trong thời gian nghiên cứu đề tài , em cố gắng tiếp cận kiến thức chế độ kế toán Nhà nước ban hành kết hợp với kiến thức học trường Song lần em thực đề tài thời hạn có hạn kiến thức nhiều hạn chế nên khơng thể tránh khỏi sai sót ,kính mong thơng cảm bảo, đóng góp ý kiến giáo hướng dẫn TS Đồn Thị Quỳnh Anh tồn thể anh chị phòng kế tốn cơng ty TNHH Thương mại dịch vụ Hương Sơn để đề tài em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! 10 10 Hình ảnh 2.15 : Sổ TK 642 2.3.2 Kết xác định kết bán hàng 2.3.2.1 Nguyên tắc, phương pháp xác định kết kinh doanh Công ty Đây coi khâu quan trọng cơng ty Nó phản ánh tình hình hoạt động cơng ty lãi hay lỗ để có kế hoạch điều chỉnh kịp thời Việc xác định xác kết kinh doanh giúp Ban giám đốc , nhà quản lý cơng ty có sở đưa phương pháp kinh doanh tối ưu hiệu Hàng tháng, kế toán thực bút toán kết chuyển để xác định kết kinh doanh Kết kinh doanh xác định theo công thức sau: Kết kinh doanh = Doanh thu - Trị giá vốn hàng bán - Chi phí quản lý kinh doanh 2.3.2.2 Chứng từ sử dụng - Các chứng từ sử dụng kế toán giá vốn hàng bán, kế tốn doanh thu, kế tốn chi phí quản lý kinh doanh - Cuối kỳ, kế toán thực bút tốn kết chuyển doanh thu, chi phí , thu nhập từ hoạt động tài tồn chi phí khác sang TK 911 để xác định kết kinh doanh 2.3.2.3.Tài khoản sử dụng  TK 911 “ Xác định kết kinh doanh” Dùng để xác định phản ánh kết hoạt động kinh doanh hoạt động khác doanh nghiệp kỳ kế toán năm Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp bao gồm: Kết hoạt động sản xuất, kinh doanh, kết hoạt động tài kết hoạt động khác Kết cấu TK 911 Bên Nợ: 80 80 - Trị giá vốn sản phẩm, hàng hóa bán - Chi phí hoạt động tài chính, chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp chi phí khác; - Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp; - Kết chuyển lãi Bên Có: - Doanh thu số sản phẩm, hàng hóa bán kỳ - Doanh thu hoạt động tài chính, khoản thu nhập khác khoản ghi giảm chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp; - Kết chuyển lỗ TK 911 khơng có số dư cuối kỳ  TK 421” Lợi nhuận chưa phân phối” Dùng để phản ánh kết kinh doanh (lãi, lỗ) sau thuế thu nhập doanh nghiệp tình hình phân chia lợi nhuận xử lý lỗ doanh nghiệp Kết cấu TK 911 Bên Nợ : - Số lỗ hoạt động bán hàng doanh nghiệp kỳ Bên Có: - Số lãi hoạt động bán hàng doanh nghiệp kỳ Dư Nợ: Phản ánh số lỗ bán hàng phát sinh kỳ Dư Có: Phản ánh số lãi bán hàng phát sinh kỳ Tài khoản 421 có tài khoản chi tiết : -TK 4211 “ Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối năm trước” 81 81 -TK 4212 “ Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối năm nay” 82 82 2.3.2.4.Quy trình luân chuyển Các phiếu kế toán liên quan Sổ chi tiết TK 911 Phần mềm kế toán ASU CA Sổ nhật ký chung Bảng tổng hợp chi tiết TK 911 Sổ TK 911 Bảng cân đối số phát sinh BÁO CÁO TÀI CHÍNH Sơ đồ 2.11: Trình tự ghi sổ xác định kết kinh doanh Ghi chú: Ghi hàng ngày Ghi định kỳ Đối chiếu, kiểm tra Giải thích sơ đồ: 83 83 Cuối kỳ, từ phiếu kế toán liên quan , kế toán nhập vào phần mềm kế toán ASUCA sử dụng bút toán kết chuyển tự động phần mềm để xác định kết kinh doanh doanh nghiệp Sau đó, phần mềm tự động cập nhật vào sổ liên quan: Sổ Nhật ký chung, sổ TK 911, Sổ chi tiết TK 911 Kế toán lập Báo cáo kết hoạt động kinh doanh để trình lên Giám đốc 2.3.2.5 Phương pháp hạch toán a) Cuối kỳ kế toán, thực việc kết chuyển số doanh thu bán hàng vào tài khoản Xác định kết kinh doanh, ghi: Nợ TK 511 - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Có TK 911 - Xác định kết kinh doanh b) Kết chuyển trị giá vốn sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ kỳ, chi phí khác ghi trực tiếp vào giá vốn hàng bán, kế toán ghi: Nợ TK 911 - Xác định kết kinh doanh Có TK 632 - Giá vốn hàng bán c) Cuối kỳ kế toán, kết chuyển chi phí quản lý kinh doanh phát sinh kỳ, ghi: Nợ TK 911 - Xác định kết kinh doanh Có TK 642 - Chi phí quản lý kinh doanh d) Kết chuyển số lợi nhuận sau thuế TNDN hoạt động kinh doanh kỳ, kế toán ghi: Nợ TK 911 - Xác định kết kinh doanh Có TK 421 - Lợi nhuận chưa phân phối e) Kết chuyển số lỗ hoạt động kinh doanh kỳ, kế toán ghi: Nợ TK 421 - Lợi nhuận chưa phân phối Có TK 911 - Xác định kết kinh doanh 2.3.2.6 Sổ sách kế toán - Sổ chi tiết TK 911: dùng để xác định kết sản xuất kinh doanh hoạt động khác doanh nghiệp kỳ kế toán - Sổ TK 911 84 84 85 85 Hình ảnh 2.16: Sổ TK 911 2.4 Đánh giá chung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thương mại dịch vụ Hương Sơn 2.4.1.Ưu điểm - Về mặt công tác tổ chức quản lý: Thành công ngày hôm Công ty Cổ Phần Thương Mại Dịch Vụ Hương Sơn có đóng góp khơng nhỏ máy quản lý mà đặc biệt máy kế toán Bộ máy quản lý tổ chức phân cấp, có phân cơng, phân nhiệm rõ ràng, đảm bảo cho phòng ban hoạt động rõ ràng, có hiệu khơng thiếu gắn kết với nhau, phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh tạo bước đệm vững cho phát triển công ty Mục tiêu chung thực thống cấp quản lý Sự phối hợp đồng tạo hệ thống quản lý hiệu xuyên suốt hoạt động đơn vị -Về mặt cơng tác tổ chức kế tốn: Tổ chức cơng tác kế tốn Cơng ty phù hợp với quy mơ đặc điểm hình thức thương mại Bộ máy kế toán gọn nhẹ với việc phân công lao động cụ thể, trách nhiệm, nhiệm vụ cho cán kế toán Mọi phần hành cơng tác kế tốn có người theo dõi, thực đầy đủ nội quy - Về hệ thống chứng từ: Các chứng từ sử dụng theo mẫu hướng dẫn bắt buộc Bộ Tài , có đầy đủ chữ kỹ bên liên quan, lập ghi chép tiêu chứng từ xác,…đảm bảo tính pháp lý chứng từ kế toán Hệ thống chứng từ đầy đủ, tổ chức khoa học, không chồng chéo, đáp ứng việc phản ánh toàn nghiệp vụ kinh tế phát sinh Công ty - Về hệ thống tài khoản: vận dụng cách khoa học, thể việc chi tiết tài khoản đến tài khoản cấp 2, cấp 3, thuận tiện cho công ty việc xác định kết kinh doanh cuối kỳ - Về hệ thống sổ kế toán: áp dụng tương đối đầy đủ khoa học, tạo điều kiện ghi chép đầy đủ nghiệp vụ phát sinh trình tiêu thụ đảm bảo xác định xác doanh thu bán hàng tháng phù hợp với đặc điểm 86 86 thành phẩm đặc điểm tiêu thụ khách hàng cơng ty Từ đó, làm xác định kết sản xuất kinh doanh công ty, phản ánh khoản phải nộp Nhà nước tình hình tốn với khách hàng kế tốn tiêu thụ trọng tới việc quản lý lưu giữ chứng từ gốc, sở pháp lý cho việc ghi chép sổ sách kế toán - Về hình thức kế tốn: Việc cài đặt phần mềm vào máy vi tính cơng tác kế tốn góp phần giảm nhẹ lao động kế toán Trong điều kiện nay, việc cập nhật xác, đầy đủ cần thiết 2.4.2 Tồn ngun nhân Mặc dù cơng tác kế tốn doanh nghiệp đáp ứng yêu cầu quản lý hai khía cạnh tn thủ chuẩn mực kế tốn phù hợp với tình hình quản lý thực tế cơng ty song tồn số hạn chế sau: Thứ nhất, tổ chức công tác kế tốn cơng ty: • Bộ máy kế tốn cơng ty chung chung, số kế toán viên đảm nhận nhiều việc Chẳng hạn kế tốn cơng nợ kiêm ln kế tốn tiền lương, kế tốn tốn, • Hệ thống chứng từ vận dụng chứng từ công ty thực theo yêu cầu quy định, nhiên việc luân chuyển chứng từ phận chậm làm ảnh hưởng đến việc xử lý phản ánh nghiệp vụ kinh tế phát sinh Cụ thể: phận khác mua hàng hóa, phát sinh chi phí mua ngồi khâu chuyển chứng từ nhiều lúc chậm chễ Do đó, gây nhiều khó khăn hạch tốn cách xác kịp thời, xác định kết kinh doanh • Cơng ty Hương Sơn doanh nghiệp vừa sản xuất vừa kinh doanh thương mại nhiều mặt hàng thuộc lĩnh vực văn phòng, cơng sở Kế toán phải quản lý hệ thống mã hàng hóa phức tạp, cơng tác kế tốn đơi gặp vài sai sót đáng tiếc như: nhầm mã sản phẩm • Về trích lập khoản dự phòng Cơng ty khơng trích lập khoản dự phòng phải thu khó đòi 87 87 Việc khơng tiến hành trích lập khoản dự phòng đồng nghĩa với việc công ty không dự kiến trước tổn thất Do vậy, rủi ro kinh tế bất ngờ xảy cơng ty khó xử lý kịp thời Khi đó, tình hình hoạt động kinh doanh công ty chịu ảnh hưởng nặng nề với tổn thất khơng đáng có, ảnh hưởng đến việc phân tích, đánh giá hoạt động tình hình tài Thứ hai, chi phí quản lý kinh doanh: Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp công ty xác định chung cho toàn hoạt động kinh doanh công ty chưa phân bổ cho hoạt động Do đó, chưa tạo điều kiện để xác định kết hoạt động chưa thể xác định thực lãi, thực lỗ hoạt động Thứ ba, trình độ đội ngũ nhân viên hạn chế định Thứ tư, tiêu thụ hàng hóa: kinh tế lạm phát ngày tăng nay, việc tiêu dùng khách hàng bị ảnh hưởng đáng kể, cơng ty chưa có chiến lược cụ thể nhằm thu hút khách hàng 88 88 CHƯƠNG CÁC GIẢI PHÁP HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HƯƠNG SƠN 3.1 Sự cần thiết phải hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thương mại dịch vụ Hương Sơn Trong kinh tế lạm phát ngày tăng nhanh nay, việc tiêu dùng khách hàng bị ảnh hưởng đáng kể, cơng ty phải tập chung vào chiến lược để thu hút khách hàng Và trình tiêu thụ xác định kết đóng vai trò định hướng, đường đắn cho chiến lược thu hút khách hàng doanh nghiệp Ðể đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phải dựa vào tiêu lợi nhuận Và mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận mục tiêu hàng đầu mà doanh nghiệp hướng tới nay.Dựa vào việc xác Định kết tiêu thụ, doanh nghiệp biết đuợc đường chọn có giúp doanh nghiệp hướng tới mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận chọn hay không Ðể doanh nghiệp tồn phát triển vững chắc, cơng tác kế tốn tiêu thụ xác định kết phải đặt lên hàng đầu thường xuyên đổi phù hợp với giai đoạn cụ thể để ngày hoàn thiện 3.2 Một số đề xuất nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thương mại dịch vụ Hương Sơn  Phương hướng hồn thiện Để hồn thiện cơng tác kế tốn tiêu thụ xác định kết tiêu thụ nói riêng tồn cơng tác kế tốn nói chung đòi hỏi đáp ứng số yêu cầu sau: 89 89 - Hoàn thiện phải dựa sở phù hợp với đặc điểm doanh nghiệp, phù hợp với đặc điểm tổ chức kinh doanh nhằm mang lại hiệu cao nhất; - Hoàn thiện phải dựa sở tơn trọng thể chế tài chính, chế độ kế tốn Việc tổ chức cơng tác kế tốn đơn vị không bắt buộc phải dập khuôn theo mẫu chế độ quy định phải khuôn khổ định; - Hoàn thiện phải dựa sở tiết kiệm chi phí, đem lại hiệu cao; - Hồn thiện phải đáp ứng thơng tin kịp thời, xác, phù hợp với yêu cầu quản lý  Các giải pháp hồn thiện Thứ nhất, tổ chức cơng tác kế tốn cơng ty: • Bộ máy kế tốn cơng ty cần phân cơng, nhiệm vụ rõ rãng nhân viên, tránh để nhân viên kiêm nhiệm nhiều việc • Cần đẩy nhanh việc luân chuyển chứng từ phận, để việc xử lý phản ánh nghiệp vụ kinh tế phát sinh • Về trích lập khoản dự phòng Cơng ty cần trích lập khoản dự phòng phải thu khó đòi để dự kiến trước tổn thất Khi rủi ro kinh tế bất ngờ xảy cơng ty xử lý kịp thời, đảm bảo cho tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty đảm bảo, ổn định, phát triển lâu dài Thứ hai, chi phí quản lý kinh doanh: Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp cần phân bổ cho hoạt động để việc xác định kết hoạt động xác định đươc thực lãi, thực lỗ xác Thứ ba, cơng ty cần đào tạo trình độ chun môn kỹ mềm cho nhân viên , cần thường xuyên tổ chức buổi giao lưu phòng ban Điều làm cho cơng ty nhân viên gắn bó , đồn kết với hơn, tạo môi trường làm việc thoải mái, động, sinh tạo Thứ tư, tiêu thụ hàng hóa: Cơng ty cần đưa chiến lược để thu hút khách hàng: tổ chức buổi giới thiệu sản phẩm, có chương trình khuyến khách hàng,… 90 90 3.3 Điều kiện thực giải pháp hồn thiện Ðể doanh nghiệp Việt Nam nói chung Công ty TNHH thương mại dịch vụ Hương Sơn nói riêng khắc phục yếu cơng tác kế tốn, cần có chung sức chung lòng từ phái Chính phủ, Bộ Tài thân doanh nghiệp 3.3.1 Đối với nhà nước - Nhà nước cần hoàn thiện chế quản lý doanh nghiệp tạo môi trường kinh doanh môi trường pháp lý thuân lợi cho doanh nghiệp - Chính phủ cần kiện tồn khung pháp lý cho doanh nghiệp Các quan quản lý nhà nước sở rà soát lại hệ thống văn quy phạm pháp luật liên quan đến mặt doanh nghiệp, kết hợp với hội đồng tư vấn doanh nghiệp để hoàn thiện khung pháp lý phù hợp - Các điều luật sủa đổi cần công bố rỗng rãi hướng dẫn để doanh nghiệp hiểu nắm được điều lệ sửa đổi - Về tổ chức đào tạo, tư vấn quản lý kinh tế, kế toán: phân định rõ rang chương trình, cấp bậc đào tạo từ thấp đến cao để giúp doanh nghiệp có nhận thức đắn trình độ chun mơn người học chiến lược xây dựng nhân 3.3.2 Đối với doanh nghiệp Nâng cao lực, trình chun mơn đội ngũ kế tốn Để đạt điều cơng ty cần trọng công tác đào tạo, nâng cao trình độ chun mơn cho đội ngũ nhân viên kế tốn Cơng ty cần nhận thức tầm quan trọng đội ngũ nhân viên kế toán Nếu nhân viên kế tốn có tình độ cao họ có khả xây dựng thơng tin hữu ích giúp cho nhà quản trị doanh nghiệp Ban lãnh đạo doanh nghiệp cần lập sách chiến lược bán hàng cụ thể, đưa sách khen thưởng kỷ luật phân minh để khuyền khích, động viên tinh thần làm việc toàn nhân viên 91 91 KẾT LUẬN “Thương trường chiến trường” chiến trường doanh nghiệp khơng tự tìm cho hướng đắn, sách kinh tế hợp lý họ bị đào thải nhường chỗ cho đối thủ mạnh hơn.Trong thời điểm doanh nghiệp phải xây dựng công cụ quản lý hữu hiệu cho hoạt động kinh doanh mình.Và chế nay, kế tốn cơng cụ quản lý hữu hiệu doanh nghiệp, thực có vị trí quan trọng định tồn phát triển doanh nghiệp.Tổ chức tốt cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công cụ quan trọng cho nhà quản lý nghiên cứu vận dụng hoàn thiện vấn đề hoàn toàn cần thiết với cơng ty Với mong muốn góp phần nhỏ bé vào việc hồn thiện cơng tác tổ chức, hạch toán hoạt động bán hàng xác định kết kinh doanh sau trình học tập nghiên cứu tìm hiểu thực tế Cơng ty TNHH thương mại dịch vụ Hương Sơn, giúp đỡ nhân viên phòng kế tốn, hướng dẫn nhiệt tình giáo TS Đồn Thị Quỳnh Anh em hồn thành khóa luận Bài viết chưa đề cập hết đến tất khía cạnh cơng tác tổ chức kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh giải số nội dung: - Lý luận hoạt động bán hàng xác định kết bán hàng công ty -Trên sở lý luận thực tiễn, nêu lên mặt tích cực giải pháp hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng Cơng ty TNHH thương mại dịch vụ Hương Sơn Tuy nhiên hạn chế hiểu biết kinh nghiệm thực tế nên em khơng tránh khỏi sai sót viết chun đề này, em mong góp ý giúp đỡ giáo viên hướng dẫn nhà quản lý cơng ty để hồn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn giáo TS Đồn Thị Quỳnh Anh hướng dẫn em thời gian thực tập hồn thành khóa luận Em xin 92 92 chân thành cảm ơn anh ch phòng kế tốn Cơng ty TNHH thương mại dịch vụ Hương Sơn giúp đỡ em hoàn thành tốt khóa luận 93 93 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình kế tốn tài Đại học Lao động – Xã hội Hệ thống tài khoản kế tốn ( Bộ Tài Chính - Chế độ kế tốn doanh nghiệp Nhà xuất Thống kê) Thông tư 133/2016/TT-BTC ban hành ngày 26 tháng năm 2016 4.Các mẫu bảng biểu, sổ sách kế toán, số liệu thực tế công ty TNHH Thương mại dịch vụ Hương Sơn Website http://tailieu.vn Website http://www.danketoan.com 94 94 ... KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HƯƠNG SƠN 2.1 Các vấn đề chung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH Thương mại dịch vụ Hương. .. thức kế toán, cung cấp đặc điểm kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH Thương mại dịch vụ Hương Sơn, Từ tìm ưu , nhược điểm cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty. .. Chương 1: Tổng quan công ty TNHH Thương mại dịch vụ Hương Sơn 9 Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH Thương mại dịch vụ Hương Sơn Chương 3: Các giải pháp nhằm