Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH hồng đức

1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu Trong cơ chế thị trường hiện nay khâu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa ở các doanh nghiệp càng trở nên đặc biệt quan trọng khi kết quả của nó là một trong những chỉ tiêu thiết yếu để đánh giá công tác quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp lại phải chịu sự tác động của quy luật cạnh tranh đang diễn ra ngày một gay gắt khốc liệt. Tốc độ tiêu thụ hàng hóa nhanh hay chậm đều ảnh hưởng rất lớn đến kết quả chung của doanh nghiệp đó. Vì vậy, muốn cho tốc độ tiêu thụ hàng hóa tăng càng cao, khả năng bền vững của doanh nghiệp càng lớn mạnh, đòi hỏi doanh nghiệp không chỉ dùng những biện pháp hữu hiệu kịp thời để nhằm tăng doanh thu mà còn phải có đội ngũ nhân viên làm công tác kế toán có tay nghề vững chắc đầy kinh nghiệm, kịp thời chính xác. Công tác quản lý kế toán bán hàng trong doanh nghiệp cũng phải được thực hiện chặt chẽ, chu đáo. Tất cả những điều đó sẽ là một cơ sở vững chắc để doanh nghiệp thực hiện tốt các khâu còn lại, cũng như những khâu có liên quan trong quá trình lưu chuyển hàng hóa ở kỳ kinh doanh tiếp đến. Để đạt được mục tiêu lợi nhuận: Đạt lợi nhuận cao và an toàn trong hoạt động sản xuất kinh doanh thương mại, công ty phải tiến hành đồng bộ các biện pháp quản lý, trong đó hạch toán kế toán là công cụ quan trọng, không thể thiếu để tiến hành quản lý các hoạt động kinh tế, kiểm tra việc sử dụng, quản lý tài sản, hàng hóa nhằm đảm bảo tính năng động, sáng tạo và tự chủ trong sản xuất kinh doanh, tính toán và xác định hiệu quả của từng hoạt động sản xuất kinh doanh làm cơ sở vạch ra chiến lược kinh doanh. Công ty TNHH Hồng Đức là một đơn vị hoạt động trong lĩnh vực thương mại, kinh doanh nhiều chủng loại hàng hóa, phục vụ người tiêu dùng trong phạm vi tỉnh Hà Tĩnh. Từ khi thành lập đến nay công ty đã đạt được rất nhiều thành công, vị thế và uy tín của công ty ngày càng được nâng cao. Tuy nhiên để có thể tồn tại và phát triển bền vững, cũng như thực hiện kế hoạch mở rộng thị trường mục tiêu ra toàn địa bàn tỉnh Hà Tĩnh công ty cần chú trọng đến công tác tiêu thụ nhiều hơn nữa. Công tác này được thực hiện tốt nhằm thúc đẩy các chiến lược phát triển cũng như nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty. Xuất phát từ những vấn đề về lý luận và thực tiễn như vậy, em nhận thức được tầm quan trọng của công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Kết hợp với những kiến thức được giảng dạy trên giảng đường Đại học cùng với thực tế thu thập tại công ty, dưới sự chỉ dẫn của cô giáo hướng dẫn, anh chị trong phòng kế toán của công ty. Nên em chọn đề tài: Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Hồng Đức” làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp cho bản thân mình. 2. Mục tiêu nghiên cứu Hệ thống lại những vấn đề lý luận cơ bản liên quan đến kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Tìm hiểu và đánh giá thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Hồng Đức. Thông qua quá trình nghiên cứu cơ sở lý luận cũng như tìm hiểu thực tế công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng của công ty bước đầu đưa ra những nhận xét, đánh giá. Trên cơ sở đó đề ra một số giải pháp nhằm góp phần nâng cao hiệu quả công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty 3. Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu là các tài liệu liên quan đến công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Hồng Đức. 4. Phạm vi nghiên cứu Phạm vi về không gian: Đề tài được nghiên cứu tại Công ty TNHH Hồng Đức, Hà Tĩnh. Phạm vi về thời gian: tại công ty TNHH Hồng Đức, trong khoảng thời gian quý IV năm 2017 5. Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập, nghiên cứu tài liệu: tìm hiểu thông tin qua các báo cáo tài chính, sách báo, các website… thông qua đó có thể thấy được tổng quan về đề tài cũng như có cơ sở để thu thập các tài liệu cần thiết theo hướng đi của đề tài. Phương pháp thống kê, mô tả: miêu tả lại bộ máy quản lý, bộ máy kế toán, chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận cụ thể, quá trình luân chuyển chứng từ và phương pháp hạch toán doanh thu và xác định kết quả bán hàng Phương pháp phỏng vấn: là phương pháp hỏi trực tiếp những người có liên quan đến vấn đề mà đề tài nghiên cứu, thông qua đó có thể hiểu hơn về những vấn đề quan trọng mà đề tài phải giải quyết Phương pháp kế toán: phương pháp chứng từ kế toán, tài khoản kế toán, tổng hợp cân đối kế toán. Sau khi thu thập các chứng từ, sổ sách kế toán liên quan đến đề tài em đã tiến hành phân loại, tổng hợp thành những thông tin tổng quát về tình hình bán hàng và xác định kết quả bán hàng của công ty. Phương pháp so sánh, tổng hợp và phân tích: Từ những số liệu đã thu thập được tiến hành so sánh giữa các năm, so sánh giữa lý thuyết với thực tế để xác định mức độ tăng giảm các chỉ tiêu cần quan tâm, để nhận ra điểm khác biệt. Từ những số liệu đã thu thập được tiến hành tổng hợp một cách có hệ thống theo quy trình, sau đó phân tích để có những nhận xét riêng về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại đơn vị. 6. Nội dung khóa luận Kết cấu khóa luận gồm 3 chương: Chương 1: Tổng quan về công ty TNHH Hồng Đức Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Hồng Đức. Chương 3: Các giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Hồng Đức. Trong thời gian làm bài em đã nhận được sự giúp đỡ tận tình của giáo viên hướng dẫn Th.S Phạm Thị Thanh Hòa, các chị trong phòng kế toán tại công ty TNHH Hồng Đức đã giúp em hoàn thành bài luận văn tốt nghiệp này. Tuy nhiên do trình độ nhận thức còn nhiều hạn chế nên bài luận văn của em không thể tránh khỏi nhiều sai sót. Em rất mong nhận được sự góp ý của các thầy cô và anh chị để em có thể nhận thức tốt hơn đề tài nghiên cứu của mình. Em xin chân thành cảm ơn

1 LỜI CAM ĐOAN Kính gửi: Phòng đào tạo trường Đại học Lao Động – Xã Hội Khoa Kế toán trường Đại học Lao Động – Xã Hội Hội đồng chấm khóa luận tốt nghiệp Em tên là: Đỗ Thị Vân Anh – Sinh viên lớp D10KT09, Khóa D10, chuyên ngành kế toán, trường Đại học Lao Động – Xã Hội Sau thời gian thực tập phòng kế tốn Cơng ty TNHH Hồng Đức, qua tìm hiểu nghiên cứu xuất phát từ tình hình thực tế em chọn đề tài: “Kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Hồng Đức” Em xin cam đoan công trình nghiên cứu em Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập Hà Nội, ngày 25 tháng năm 2018 Sinh viên Anh Đỗ Thị Vân Anh LỜI CẢM ƠN Lời cho em xin chân thành cảm ơn quý thầy Khoa Kế tốn, Trường Đại học Lao Động – Xã Hội người trực tiếp giảng dạy, truyền đạt cho em nhiều kiến thức sở chuyên ngành suốt trình học tập trường Đó tảng để em thực khóa luận – hành trang vô giá – bước cho em bước vào nghiệp tương lai Đặc biệt em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới Th.S Phạm Thị Thanh Hòa tận tình hướng dẫn em suốt thời gian qua Em cảm ơn cô quan tâm giúp đỡ, giải đáp thắc mắc suốt trình thực tập nhờ em hồn thành luận văn Bên cạnh đó, em xin gửi lời cảm ơn tới Ban lãnh đạo, anh chị phòng kế tốn Cơng ty TNHH Hồng Đức Là sinh viên chưa có kinh nghiệm thực tế, khoảng thời gian thực tập công ty em biết thêm nhiều kiến thức bổ ích Tuy thời gian thực tập không dài em giúp đỡ anh chị, người tạo điều kiện giúp em nắm vững liên hệ với thực tiễn, hệ thống lại kiến thưc học nhà trường, có kinh nghiệm để hồn thành tốt chun đề thực tập Mặc dù thân cố gắng để thực luận văn khơng thể tránh khỏi sai sót Kính mong nhận góp ý, nhận xét từ phía q thầy anh chị công ty để làm em hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 25 tháng năm 2018 Sinh viên Anh Đỗ Thị Vân Anh MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC .iii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT vii DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU viii DANH MỤC HÌNH VẼ .ix LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Nội dung khóa luận CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH HỒNG ĐỨC 1.1 ĐẶC ĐIỂM VỀ TỔ CHỨC KINH DOANH VÀ QUẢN LÍ KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH HỒNG ĐỨC 1.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty 1.1.1.1 Thông tin chung công ty 1.1.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty 1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 1.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lí tổ chức kinh doanh công ty 1.1.3.1 Tổ chức quản lý công ty .5 1.1.3.2 Tổ chức kinh doanh công ty .7 1.1.2 Kết kinh doanh công ty TNHH Hồng Đức số năm gần 1.2 TỔ CHỨC BỘ MÁY KẾ TỐN VÀ HÌNH THỨC KẾ TỐN TẠI CƠNG TY TNHH HỒNG ĐỨC .9 1.2.1 Tổ chức máy kế toán .9 1.2.1.1 Cơ cấu tổ chức máy kế toán 1.2.1.2 Nhiệm vụ máy kế tốn cơng ty 10 1.2.2 Hình thức kế tốn cơng ty 11 1.2.3 Chế độ kế toán áp dụng công ty 12 1.2.4 Phần mềm kế tốn cơng ty sử dụng 13 1.3 NHẬN XÉT 14 CHƯƠNG THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH HỒNG ĐỨC .16 2.1 CÁC VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH HỒNG ĐỨC 16 2.1.1 Đặc điểm sản phẩm thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty 16 2.1.2 Các phương thức tiêu thụ sản phẩm Công ty 17 2.1.2.1 Bán buôn 18 2.1.2.2 Bán lẻ nhỏ 19 2.1.3 Phương thức tốn cơng ty 19 2.1.4 Điều kiện ghi nhận doanh thu công ty 20 2.1.5 Chính sách bán hàng công ty .20 2.2 THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH HỒNG ĐỨC 21 2.2.1 Kế toán doanh thu bán hàng công ty 21 2.2.1.1 Chứng từ sử dụng .21 2.2.1.2 Tài khoản sử dụng 21 2.2.1.3 Quy trình luân chuyển chứng từ 22 2.2.1.4 Quy trình hạch tốn 24 2.2.1.5 Nhận xét 30 2.2.2 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 30 2.2.2.1 Chứng từ sử dụng .30 2.2.2.2 Tài khoản sử dụng 30 2.2.2.3 Quy trình hạch tốn 31 2.2.3 Kế toán giá vốn hàng bán 31 2.2.3.1 Phương pháp xác định giá vốn hàng bán 31 2.2.3.2 Chứng từ sử dụng .32 2.2.3.3 Tài khoản sử dụng 32 2.2.3.4 Quy trình luân chuyển chứng từ .33 2.2.3.5 Quy trình hạch tốn 35 2.2.3.6 Nhận xét 40 2.2.4 Kế tốn chi phí bán hàng 40 2.2.4.1 Chứng từ sử dụng .40 2.2.4.2 Tài khoản sử dụng 40 2.2.5 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp .52 2.2.5.1 Chứng từ sử dụng .52 2.2.5.2 Tài khoản sử dụng .52 2.2.4.3 Nhận xét 61 2.2.5 Kế toán xác định kết bán hàng 61 2.2.5.1 Nội dung 62 2.2.5.2 Chứng từ sử dụng .62 2.2.5.3 Tài khoản sử dụng 62 2.2.5.4 Quy trình hạch tốn 63 2.2.5.5 Nhận xét 67 2.3 NHẬN XÉT CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HANG TẠI CÔNG TY TNHH HỒNG ĐỨC 67 2.3.1 Ưu điểm 67 2.3.2 Hạn chế 69 CHƯƠNG HỒN THIỆN CƠNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH HỒNG ĐỨC 71 3.1 SỰ CẦN THIẾT HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH HỒNG ĐỨC 71 3.2 CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH HỒNG ĐỨC 71 3.2.1 Thứ nhất: Thay đổi phương pháp tính giá xuất kho sang phương pháp bình qn sau lần nhập 72 3.2.1.1 Cơ sở lý luận .72 3.2.1.2 Cơ sở thự tiễn 72 3.2.1.3 Cách thức thưc 72 3.2.2 Thứ hai: Lập dự phòng khoản phải thu khó đòi 72 3.2.2.1 Cơ sở lý luận 73 3.2.2.2 Cơ sở thực tiễn 73 3.2.2.3 Cách thức thực 73 3.2.3 Thứ ba: Lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho .74 3.2.3.1 Cơ sở lý luận 74 3.2.3.2 Cơ sở thực tiễn 74 3.2.3.3 Cách thức thực 75 3.2.4 Thứ tư: Xây dựng phận Kế tốn quản trị chi phí xác định kết kinh doanh 76 3.2.4.1 Cơ sở lý luận 76 3.2.4.2 Cơ sở thực tiễn 77 3.2.4.3 Cách thức thực 77 3.2.5 Thứ năm: Giải pháp hoạt động tiêu thụ: Áp dụng đa dạng phương thức tiêu thụ 77 3.2.5.1 Cơ sở lý luận 77 3.2.5.2 Cơ sở thực tiễn 78 3.2.5.3 Cách thức thực 78 3.2.6 Thứ sáu: Tăng cường đào tạo, hướng dẫn tác nghiệp kế toán với phần mềm kế toán máy cho nhân viên kế toán 78 3.2.6.1 Cơ sở lý luận .78 3.2.6.2 Cơ sở thực tiễn 79 3.2.6.3 Cách thức thực 79 3.3 ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN GIẢI PHÁP HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG 79 KẾT LUẬN 81 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 82 DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT STT Tên đầy đủ Tên viết tắt Trách nhiệm hữu hạn TNHH Tài sản cố định TSCĐ Bảo hiểm xã hội BHXH Bảo hiểm y tế BHYT Kinh phí cơng đồn KPCĐ Bảo hiểm thất nghiệp BHTN NVBH Nhân viên bán hàng Tiền gửi ngân hàng TGNH Tài khoản TK 10 GTGT Giá trị gia tăng 11 OPENA Open Accounting system DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Kết kinh doanh công ty Sơ đồ 1.1: Tổ chức máy quản lý công ty TNHH Hồng Đức Sơ đồ 1.2: Mơ hình tổ chức máy kế tốn cơng ty TNHH Hồng Đức Sơ đồ 1.3: Trình tự ghi sổ kế tốn theo hình thức kế tốn máy vi tính 12 Sơ đồ 2.1: Quy trình ln chuyển chứng từ kế toán doanh thu bán hàng .22 Sơ đồ 2.2: Quy trình luân chuyển chứng từ kế toán doanh thu bán hàng .23 Sơ đồ 2.3: Quy trình hạch tốn kế tốn doanh thu bán hang 24 Sơ đồ 2.4: Sơ đồ luân chuyển chứng từ giá vốn hàng bán (bán buôn) 33 Sơ đồ 2.5: Sơ đồ luân chuyển chứng từ giá vốn hàng bán ( bán lẻ) 34 Sơ đồ 2.6: Quy trình hạch tốn giá vốn hàng bán 35 Sơ đồ 2.7: Quy trình hạch tốn chi phí tiền lương 42 Bảng 2.1 Bảng báo cáo bán hàng 43 Sơ đồ 2.8: Quy trình hạch tốn chi phí khấu hao TSCĐ .46 Sơ đồ 2.9: Quy trình hạch tốn chi phí tiền khác 47 Sơ đồ 2.10: Quy trình hạch tốn chi phí tiền lương 53 Sơ đồ 2.11: Quy trình hạch tốn chi phí khấu hao TSCĐ .57 Sơ đồ 2.12: Quy trình hạch tốn chi phí tiền khác .58 Sơ đồ 2.13: Quy trình hạch tốn xác định kết bán hàng 63 DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 01: Giao diện phần mềm OPENA 14 Hình 02: Các sản phẩm Unilever 16 Hình 03: Một số sản phẩm khác bán cơng ty 17 Hình 04: Hóa đơn GTGT .26 Hình 05: Giao diện chứng từ bán hàng theo hóa đơn số 0004708 27 Hình 06: Sổ nhật ký chung 28 Hình 07: Sổ TK 511 29 Hình 08: Phiếu xuất kho 36 Hình 09: Nhật ký chung 37 Hình 10: Sổ TK 632 38 Hình 11: Sổ TK 156 39 Hình 12: Bảng chấm công .43 Hình 13: Bảng Thanh tốn tiền lương phận bán hàng 44 Hình 14: Phiếu chi lương phận bán hàng 44 Hình 15: Hóa đơn GTGT .48 Hình 16: Phiếu chi 49 Hình 17: Nhật ký chung 50 Hình 18: Sổ TK 6421 .51 Hình 19: Bảng chấm công phận quản lý 54 Hình 20: Bảng Thanh tốn lương phận quản lý .55 Hình 21: Phiếu chi tiền lương phận quản lý .56 Hình 22: Phiếu chi tiền điện tháng 12 59 Hình 23 : Sổ nhật ký chung 60 Hình 24 : Sổ TK 6422 61 Hình 25: Sổ chi tiết TK 911 64 Hình 26: Sổ nhật ký chung 65 Hình 27: Sổ TK 911 66 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Trong chế thị trường khâu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp trở nên đặc biệt quan trọng kết tiêu thiết yếu để đánh giá công tác quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp lại phải chịu tác động quy luật cạnh tranh diễn ngày gay gắt khốc liệt Tốc độ tiêu thụ hàng hóa nhanh hay chậm ảnh hưởng lớn đến kết chung doanh nghiệp Vì vậy, muốn cho tốc độ tiêu thụ hàng hóa tăng cao, khả bền vững doanh nghiệp lớn mạnh, đòi hỏi doanh nghiệp không dùng biện pháp hữu hiệu kịp thời để nhằm tăng doanh thu mà phải có đội ngũ nhân viên làm cơng tác kế tốn có tay nghề vững đầy kinh nghiệm, kịp thời xác Cơng tác quản lý kế tốn bán hàng doanh nghiệp phải thực chặt chẽ, chu đáo Tất điều sở vững để doanh nghiệp thực tốt khâu lại, khâu có liên quan q trình lưu chuyển hàng hóa kỳ kinh doanh tiếp đến Để đạt mục tiêu lợi nhuận: Đạt lợi nhuận cao an toàn hoạt động sản xuất kinh doanh thương mại, công ty phải tiến hành đồng biện pháp quản lý, hạch tốn kế tốn cơng cụ quan trọng, khơng thể thiếu để tiến hành quản lý hoạt động kinh tế, kiểm tra việc sử dụng, quản lý tài sản, hàng hóa nhằm đảm bảo tính động, sáng tạo tự chủ sản xuất kinh doanh, tính tốn xác định hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh làm sở vạch chiến lược kinh doanh Công ty TNHH Hồng Đức đơn vị hoạt động lĩnh vực thương mại, kinh doanh nhiều chủng loại hàng hóa, phục vụ người tiêu dùng phạm vi tỉnh Hà Tĩnh Từ thành lập đến công ty đạt nhiều thành cơng, vị uy tín cơng ty ngày nâng cao Tuy nhiên để tồn phát triển bền vững, thực kế hoạch mở rộng thị trường mục tiêu toàn địa bàn tỉnh Hà Tĩnh công ty cần trọng đến công tác tiêu thụ nhiều Công tác thực tốt nhằm thúc đẩy chiến lược phát triển nâng cao hiệu hoạt động công ty Xuất phát từ vấn đề lý luận thực tiễn vậy, em nhận thức - Về tổ chức cơng tác kế tốn cơng ty  Cơng ty áp dụng hình thức tổ chức máy theo mơ hình thức tập trung, nhằm thuận lợi cho công tác quản lý chức cung cấp thông tin cho ban quản lý có u cầu Hình thức đảm bảo thống cơng tác kế tốn, kịp thời công việc cung cấp thông tin thuận lợi việc trang bị máy móc, phương tiện hỗ trợ cơng tác kế tốn  Cơng ty áp dụng hệ thống tài khoản thống ban hành theo TT 133/2016/TT-BTC ngày 26/08/2016 trưởng Bộ Tài Chính  Các chứng từ mà kế tốn cơng ty sử dụng theo quy định hành Ngoài chứng từ Bộ tài ban hành, cơng ty sử dụng thêm số chứng từ nội phục vụ công tác quản lý  Việc áp dụng phần mềm kế tốn OPENA giảm thiểu cơng việc cho nhân viên kế toán Phục vụ tốt chức cung cấp thông tin cho ban quản lý có nhu cầu Vấn đề bảo mật thơng tin kế tốn quan tâm mức, q trình sử dụng phần mềm, nhân viên kế toán, tùy theo chức mà kế tốn trưởng phân quyền phần mềm: Nhân viên kế toán phụ trách phần hành kế toán phép truy cập, sử dụng phần hành phần mềm - Về cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng  Cơng ty áp dụng hình thức kế toán máy, việc sử dụng phần mềm kế tốn khiến cho cơng tác ghi sổ kế toán trở nên đơn giản Phần mềm thiết kế để tự động thiết kế mẫu sổ, cập nhật vào hệ thống sổ sách liên quan kế toán nhập liệu giá trị nghiệp vụ phát sinh Khi có u cầu, kế tốn nhanh chóng tìm thấy thơng tin chứng từ, nghiệp vụ bán hàng, xuất kho… phát sinh q khứ nhờ tiện ích tìm kiếm danh mục phần mềm kế toán  Hệ thống sổ sách hàng tồn kho tiến hành song song máy tính lẫn thủ cơng, cuối tháng có u cầu kế tốn truy xuất vào phần mềm OPENA, danh mục hàng tồn kho để in báo cáo tồn kho tiến hành đối chiếu với thẻ kho thủ kho lập phương pháp thủ cơng nhằm tìm sai sót tiến hành điều chỉnh kịp thời Bên cạnh đó, lựa chọn phương pháp tính giá xuất kho phương pháp bình quân gia quyền cố định nên giá vốn hàng hóa dịch vụ xác định vào cuối tháng, công việc kế toán bán hàng giảm nhẹ đáng kể  Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp công ty tổng hợp, theo giõi theo khoản mục cụ thể, Do thơng tin chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp phản ánh cách đầy đủ, xác, có ý nghĩa cao cơng tác quản trị  Chế độ chứng từ kế tốn cơng ty chấp hàng nghiêm chỉnh theo quy định hướng dẫn tài Ngồi chứng từ bắt buộc tài ban hành, cơng ty sử dụng thêm chứng từ nội bộ, phục vụ quy trình quản lý nội Chứng từ cơng ty lưu trữ an tồn có giá trị pháp lý cao 2.3.2 Hạn chế Bên cạnh ưu điểm cơng tác kế tốn nói chung cơng tác hạch tốn bán hàng xác định kết bán hàng nói riêng, cơng ty khơng tránh khỏi hạn chế định Việc tìm điểm chưa tốt cơng tác kế tốn để hồn thiện, khắc phục việc làm cần thiết để nâng cao chất lượng hoạt động công ty, giúp cho việc tiêu thụ hàng hóa cơng ty có kết tốt hơn, phù hợp với yêu cầu quản lý kinh tế thị trường Dưới nhược điểm tồn cơng ty TNHH Hồng Đức cơng tác hạch tốn bán hàng xác định kết bán hàng:  Việc áp dụng phần mềm kế tốn vào cơng tác hạch tốn cơng ty biểu nhiều hạn chế Ngun nhân nhân viên chưa đào tạo kỹ lưỡng, chuyên sâu phần mềm Mặt khác, hệ thống cửa hàng trực thuộc, khâu lập tập hợp chứng từ nhiều yếu kém, ngun nhân cơng ty chưa ý đến công tác tổ chức tập huấn nghiệp vụ cho nhân viên chi nhánh  Thời điểm ghi nhận khoản doanh thu chưa đáp ứng nguyên tắc thận trọng, tuân thủ chuẩn mực kế toán số 14 Trong trường hợp bán bn, xuất kho, kế tốn cơng ty lập hóa đơn GTGT hạch tốn doanh thu, sau phận vận chuyển giao hàng kèm hóa đơn GTGT (liên 2) cho khách hàng Khi hàng hoá chưa chuyển giao quyền sở hữu cho khách hàng khách hàng chưa chấp nhận tốn  Hiện nay, hình thức bán hàng cơng ty chủ yếu bán buôn bán lẻ phục vụ nhu cầu tiêu dung nhân dân quanh tỉnh Do doanh thu bán hàng cơng ty có phần bị giới hạn Vì cơng ty nên mở rộng thị trường tiêu thụ, đa dạng hóa hình thức bán hàng  Hiện cơng ty chưa có quỹ dự phòng giảm giá hàng tồn kho, giảm giá dự phòng khoản phải thu khó đòi Quỹ dự phòng lập làm tăng chi phí song giảm thiệt hại xuống mức thấp rủi ro xảy  Bộ máy kế tốn cơng ty xây dựng tập trung vào công tác thu nhận, xử lý cung cấp thơng tin báo cáo tài Cơng ty chưa có phận riêng phục vụ cho yêu cầu quản trị phân tích hoạt động kinh doanh Vì vây, máy kế tốn cơng ty chưa có phận kế tốn quản trị CHƯƠNG HỒN THIỆN CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH HỒNG ĐỨC 3.1 SỰ CẦN THIẾT HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH HỒNG ĐỨC Nền kinh tế thị trường đem lại cho nước ta nhiều thuận lợi thách thức to lớn Trong điều kiện nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp phải củng cổ, kiện tồn máy quản lý nói chung máy kế tốn nói riêng Trong hoạt động kinh doanh cơng ty, phận kế tốn đóng vai trò vơ quan trọng, cơng cụ đắc lực việc điều hành, quản lý hoạt động kinh tế cơng ty Kế tốn cung cấp phân tích số liệu, giúp nhà quản lý đưa định kinh doanh phù hợp Qua tài liệu kế tốn, cơng ty có nhìn xác tình trạng cơng ty để đưa phương án kinh doanh phù hợp công ty Công ty TNHH Hồng Đức công ty chủ thể kinh tế độc lập kinh tế đất nước Để tồn phát triển nhà lãnh đạo doanh nghiệp khơng ngừng tìm kiếm cho hướng đắn Trong việc tìm kiếm tiêu thụ thành phẩm sản xuất ra, quản lý tốt công tác bán hàng xác định lợi nhuận doanh nghiệp xác việc ưu tiên hàng đầu Bởi nâng cao hồn thiện cơng tác kế tốn nói chung cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng nói riêng để góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp việc làm cần thiết 3.2 CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH HỒNG ĐỨC Qua thời gian thực tập thực tiễn công ty TNHH Hồng Đức, em xin đề xuất số ý kiến công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH Hồng Đức 3.2.1 Thứ nhất: Thay đổi phương pháp tính giá xuất kho sang phương pháp bình quân sau lần nhập 3.2.1.1 Cơ sở lý luận Trong điều kiện kinh tế thị trường, nhờ sử dụng phương pháp tính giá, kế tốn theo dõi, phản ánh cách tổng hợp kiểm tra đối tượng hạch toán kế toán thước đo tiền tệ Đồng thời, nhờ có tính giá, kế tốn tính tốn xác định tồn chi phí bỏ có liên quan đến việc thu mua xây dựng, chế tạo tiêu thụ loại vật tư, sản phẩm Từ đó, so với kết thu để đánh giá hiệu kinh doanh nói chung mặt hàng, loại sản phẩm, dịch vụ hoạt động kinh doanh nói riêng Có thể nói phương pháp tính giá quan trọng việc thực tốt chế độ hạch toán 3.2.1.2 Cơ sở thự tiễn Hiện doanh nghiệp sửa dụng phương pháp tính giá hàng tồn kho theo phương pháp thực tế đích danh Phương pháp áp dụng doanh nghiệp có loại mặt hàng mặt hàng ổn định nhận diện được, có đơn giá hàng tồn kho lớn đồ trang sức đắt tiền, bất động sản, ô tô mà nhận diện loại hàng hố tồn kho với lần mua vào hoá đơn nó, doanh nghiệp phải có điều kiện bảo quản riêng lơ hàng nhập kho, mà xuất kho lơ tính theo giá đích danh lơ Tuy nhiên cơng ty kinh doanh nhiều mặt hàng mặt hàng lại ln có số lượng lớn mẫu mã dạng áp dụng phương pháp tính giá thời điểm khơng thích hợp 3.2.1.3 Cách thức thưc Cơng ty đổi phương pháp tính giá hàng tồn kho thành phương pháp bình quân sau lần nhập Sử dụng phương pháp giảm gánh nặng cơng việc cho nhân viên kế tốn tránh sai sót việc tính giá - Cơng thức tính giá Đơn giá bình quân sau lần nhập Giá thực tế tồn kho sau lần nhập = Lượng thực tế tồn đầu kho sau lần nhập 3.2.2 Thứ hai: Lập dự phòng khoản phải thu khó đòi 3.2.2.1 Cơ sở lý luận Trong quan hệ tốn mua bán vật tư hàng hóa, doanh nghiệp có khoản nợ phải thu chủ nợ khơng có khả tốn Các khoản nợ khơng thu gọi nợ khó đòi xác định khoản lỗ Để đề phòng hạn chế tổn thất khoản nợ phải thu khó đòi xảy đồng thời đảm bảo việc ghi nhận doanh thu chi phí kỳ cuối niên độ kế tốn, doanh nghiệp phải trích lập dự phòng nợ phải thu khó đòi vào chi phí quản lý kinh doanh năm báo cáo Như dự phòng nợ phải thu khó đòi khoản dự phòng phần giá trị dự kiến bị tổn thất khoản nợ phải thu khơng có khả thu năm kế hoạch 3.2.2.2 Cơ sở thực tiễn Do phương thức bán hàng công ty TNHH Hồng Đức có trường hợp khách hàng mua chịu tiền hàng Bên cạnh đó, q trình thu tiền hàng khách hàng gặp khơng khó khăn, tình trạng làm ảnh hưởng đến doanh thu cơng ty Vì để dự phòng tổn thất khoản thu khó đòi đảm bảo vốn chủ động cho kinh doanh, cơng ty nên trích lập dự phòng khoản phải thu khó đòi 3.2.2.3 Cách thức thực - TK sử dụng: TK 2293 “Dự phòng phải thu khó đòi” ban hành theo TT133/2016/TT/BTC - Phương pháp lập: Doanh nghiệp phải dự kiến mức tổn thất xảy tuổi nợ hạn khoản nợ tiến hành lập dự phòng cho khoản nợ phải thu khó đòi, kèm theo chứng chứng minh khoản nợ khó đòi nói Trong đó: – Đối với nợ phải thu q hạn tốn, mức trích lập dự phòng sau: + 30% giá trị khoản nợ phải thu hạn từ tháng đến năm + 50% giá trị khoản nợ phải thu hạn từ năm đến năm + 70% giá trị khoản nợ phải thu hạn từ năm đến năm + 100% giá trị khoản nợ phải thu từ năm trở lên - Cách hạch toán: + Cuối kỳ kế toán năm, doanh nghiệp vào khoản nợ phải thu xác định không chắn thu (nợ phải thu khó đòi), kế tốn tính tốn, xác định số dự phòng phải thu khó đòi cần phải trích lập Nếu số dự phòng phải thu khó đòi cần phải trích lập năm lớn số dự phòng trích lập cuối niên độ kế tốn trước chưa sử dụng hết số chênh lệch dự phòng cần phải trích lập thêm, ghi: Nợ TK 642 – Chi phí quản lý kinh doanh Có TK 2293 – Dự phòng phải thu khó đòi + Nếu dự phòng phải thu khó đòi cần trích lập năm nhỏ số dự phòng trích lập cuối niên độ kế tốn trước chưa sử dụng hết, kế tốn hồn nhập phần chênh lệch , ghi: Nợ TK 2293 – Dự phòng phải thu khó đòi Có TK 642 – Chi phí quản lý kinh doanh 3.2.3 Thứ ba: Lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho 3.2.3.1 Cơ sở lý luận Hàng tồn kho tất nguồn lực dự trữ nhằm đáp ứng cho nhu cầu tương lai công ty Tồn kho cầu nối mua hàng tiêu thụ, việc quản lý hàng tồn kho yêu cầu quan trọng mà doanh nghiệp cần làm để giảm chi phí cơng ty 3.2.3.2 Cơ sở thực tiễn Do hình thức kinh doanh thực tế Công ty nhiều phải mua hàng kho để chuẩn bị hoạt động phân phối lưu thông Việc không tránh khỏi giảm giá thường xun, liên tục hàng hóa kho, Vì vậy, Cơng ty nên dự tính khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho việc tính trước vào chi phí sản xuất kinh doanh phần giá trị giảm xuống thấp với giá trị sổ kế toán hàng tồn kho Cuối kỳ, kế tốn nhận thấy có chứng chắn giảm giá thường xuyên cụ thể xảy kỳ kế tốn tiến hành trích lập dự phòng Việc lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho nhằm giúp công ty bù đắp thiệt hại thực tế hàng hóa tồn kho bị giảm giá, đồng thời để phản ánh trị giá thực tế tuý hàng tồn kho Công ty nhằm đưa hình ảnh trung thực tài sản Cơng ty lập báo cáo tài vào cuối kỳ hạch tốn 3.2.3.3 Cách thức thực Việc trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho phải tuân thủ theo nghị định chuẩn mực kế toán số 02- Hàng tồn kho ban hành kèm theo Quyết định số 149/2001/QĐ- BTC ngày 31/12/2001 Bộ trưởng Bộ tài Và quy định chế độ kế tốn hành Để tiến hành trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho cần tiến hành theo bước: Bước 1: Kiểm kê hàng tồn kho vào ngày 31/12 năm thực đánh giá giá trị hàng tồn kho Bước 2: Xác định mức dự phòng cần trích lập Mức DP cần lập cho giảm giá HTK = SL HTK bị giảm giá thời điểm lập BCTC x (giá gốc đơn vị HTK ghi sổ kế toán - Giá trị đơn vị HTK thời điểm lập BCTC) Bước 3: Hạch toán dự phòng cần trích lập - Tài khoản Sử dụng: Số dự phòng giảm giá hàng tồn kho phản ánh TK 2294 "Dự phòng giảm giá hàng tồn kho" Tài khoản sửa dụng theo TT133/2016/TT-BTC Bộ Tài quy định chế độ kế toán doanh nghiệp vừa nhỏ - Cách hạch toán: + Cuối niên độ kế toán (cuối quý), xác định mức DP giảm giá hàng tồn kho cần lập lần đầu: Nợ TK 632 : Giá vốn hàng bán Có TK 2294: Dự phòng giảm giá hàng tồn kho + Niên độ kế toán sau hoăc quý sau xác định mức dự phòng cần lập Nếu mức DP cần lập kì kế tốn lớn mức dự phòng lập kì kế tốn trước chưa sử dụng hết phải lập bổ sung số thiếu: Nợ TK 632 : Giá vốn hàng bán Có TK 2294 : Dự phòng giảm giá hàng tồn kho Nếu mức DP cần lập kì kế tốn nhỏ mức dự phòng lập kì kế tốn trước chưa sử dụng hết hồn nhập số chênh lệch: Nợ TK 2294 : Dự phòng giảm giá hàng tồn kho Có TK 632 : Giá vốn hàng bán Ví dụ: Ngày 31/12/2017 Theo tài liệu kế tốn cơng ty sản phẩm chanh muối thời hạn sử dụng ngắn số lượng tồn kho lại lớn sau: - Trị giá gốc chanh muối tồn kho là: 250.000.000 đồng - Giá trị thực chanh muối là: 180.000.000 đồng => Số tiền cần trích lập dự phòng cho chanh muối = 250.000.000 – 180.000.000 = 70.000.000 đồng Hạch toán: Nợ TK 632 70.000.000 Có TK 2294 70.000.000 3.2.4 Thứ tư: Xây dựng phận Kế tốn quản trị chi phí xác định kết kinh doanh 3.2.4.1 Cơ sở lý luận Tài doanh nghiệp hệ thống quan hệ kinh tế nảy sinh trình phân phối nguồn tài gắn liền với viêc tạo lập áp dụng quỹ tiền tệ doanh nghiệp để phục vụ cho yêu cầu hàng hóa doanh nghiệp Trong đó, máy kế tốn điều hành tồn hoạt động tài doanh nghiệp Tổ chức máy kế toán cách khoa học hợp lý đảm bảo kế tốn thực tốt vai trò nhiệm vụ doanh nghiệp, đáp ứng thỏa mãn tốt thông tin kinh tế tài doanh nghiệp cho đối tượng quan tâm Kế toán quản trị kế toán dành riêng cho nhà quản lý, trợ giúp cho việc định theo tình cụ thể cụ nhà quản lý Các định nhà quản lý đưa hầu hết liên quan đến vấn đề chi phí (tiêu dùng nguồn lực) lợi ích giá trị thu chi phí tạo Vì để đạt mục tiêu doanh nghiệp phận hỗ trợ nhà quản trị định vô quan trọng 3.2.4.2 Cơ sở thực tiễn Hiện nay, cơng ty có bảy nhân viên kế tốn, nhân viên đảm nhiệm nhiều nhiệm vụ khác chưa có phận kế tốn quản trị Trong kế tốn trưởng vừa đảm nhiệm chức quản lý tồn cơng tác kế tốn cơng ty, tổng hợp báo cáo tài tư vấn quản trị cho ban giám đốc Với khối lượng lớn công việc vậy, cơng ty cần có đội ngũ kế tốn quản trị để giảm khối lượng cơng việc cho kế tốn trưởng, hỗ trợ hồn thành xử lý tốt cơng việc giao phó 3.2.4.3 Cách thức thực - Đào tạo nhân lực: Công ty cần tuyển dụng phận chuyên trách kế toán quản trị đào tạo nhận viên kế toán cũ cơng ty chun mơn kế tốn quản trị để cung cấp thơng tin kế tốn cách chuyện sâu thường xuyên Từ đưa dự báo, giải pháp cần thiết kịp thời nhằm phục vụ cho công tác điều hành hoạt động kinh doanh thương mại công ty tương lai - Nhiệm vụ kế toán quản trị cơng ty: Kế tốn quản trị thực công việc thu thập xử lý thông tin hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cụ thể dạng báo cáo chi tiết như: tình hình sử dụng chi phí (chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp) 3.2.5 Thứ năm: Giải pháp hoạt động tiêu thụ: Áp dụng đa dạng phương thức tiêu thụ 3.2.5.1 Cơ sở lý luận Trong kinh tế nay, hoạt động mua bán doanh nghiệp người tiêu dùng tiến hành theo nhiều phương thức khác Tuy nhiên hoạt động giới thiệu bán sản phẩm lại tiêu tốn nguồn lực lớn Tiêu thụ sản phẩm bao gồm nhiều khâu có mối quan hệ chặt chẽ với để hoàn thành chức năng, nhiệm vụ hệ thống nghiên cứu thị trưởng, xác định nhu cầu khách hàng thực đơn hàng, tiêu thụ, xúc tiến bán hàng,… Do vậy, việc sử dụng nhiều phương thức tiêu thụ hàng hóa có ý nghĩa quan trọng việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 3.2.5.2 Cơ sở thực tiễn Cho đến thời điểm tại, công ty áp dụng hai hình thức tiêu thụ phương thức bán buôn bán lẻ cho người tiêu dùng Do doanh thu bán hàng cơng ty có phần bị giới hạn Vì cơng ty nên mở rộng thị trường tiêu thụ, đa dạng hóa hình thức bán hàng 3.2.5.3 Cách thức thực Để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, điều kiện cơng ty nên mở đại lý lớn, chi nhánh giới thiệu, chào bán phân phối sản phẩm tỉnh Hà Tĩnh số vùng lân cận nhằm thu hút khách hàng tiêu thụ dùng hàng hóa cơng ty, để mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng khả cạnh tranh thương trường, cơng ty cần phải: - Tiếp tục tìm kiếm, nghiên cứu thị trường, nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng, từ tiến đến mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa cho cơng ty - Cơng ty nên mở rộng thêm hoạt động bán hàng trả chậm, trả góp để thu hút thêm lượng khách hàng tiềm mua sử dụng hàng công ty mà chưa đủ chi phí tốn - Để tránh tình trạng khách hàng chiếm dụng vốn cơng ty nên sử dụng sách chiết khấu như: Nâng thêm chiết khấu thương mại cho khách hàng tùy theo khả lợi nhuận công ty thu hồi được, cơng ty tăng thời gian chiết khấu thời gian tốn, khơng bất lợi cho công ty kinh doanh Nếu hết thời hạn mà khách hàng chưa tốn cơng ty sử dụng phương án tính lãi với lãi suất theo lãi suất ngân hàng 3.2.6 Thứ sáu: Tăng cường đào tạo, hướng dẫn tác nghiệp kế toán với phần mềm kế toán máy cho nhân viên kế toán 3.2.6.1 Cơ sở lý luận Một kế tốn viên thơng thường đòi hỏi phải có nhiều kỹ để xử lý linh hoạt tình nội cơng ty Theo đó, kế tốn viên phải có trình độ chun mơn, nghiệp vụ kế toán kinh nghiệm làm kế toán Các doanh nghiệp lớn nhận thức thông tin kế toán cần thiết cho nhà quản trị đề chiến lược định kinh doanh Một kế toán viên làm sai lệch thơng tin kế tốn dẫn đến định nhà quản trị khơng phù hợp, chí sai lầm dẫn đến doanh nghiệp rơi vào tình trạng khó khăn 3.2.6.2 Cơ sở thực tiễn Cơng ty tuyển chọn nhân viên có cấp quy, có kinh nghiệm vững vàng chun mơn Các kế tốn thu thập, xử lý cung cấp thơng tin nhanh nhạy kịp thời, đáp ứng nhu cầu nhà quản trị Công tác ghi chép, nhập số liệu xuất báo cáo thực trung thực xác Tuy nhiên, đội ngũ kế tốn viên cơng ty lại chậm chạp việc áp dụng phần mềm tin học, chưa khai thác triệt để phần mềm kế toán ứng dụng công nghệ thông tin công tác tiêu thụ hàng hóa đơn vị Theo thơng tin tơi tìm hiểu được, cơng ty bắt đầu sử dụng phần mềm OPENA năm 2016, q trình thực kế toán, nhân viên kế toán nhiều biểu chưa thành thạo thao tác phần mềm 3.2.6.3 Cách thức thực Để phương pháp hạch tốn máy vi tính thực tốt nhất, đảm bảo quy định nhà nước linh hoạt cách thức hạch tốn nghiệp vụ phát sinh, ban quản lý cơng ty với phòng kế tốn nên thường xun tổ chức lớp đào tạo, tập huấn hạch toán kế toán với phần mềm OPENA cho nhân viên kế toán, đặc biệt nhân viên kế toán tuyển dụng 3.3 ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN GIẢI PHÁP HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG Để thức giải pháp nêu nhằm hồn thiện tổ chức cơng tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng cơng ty TNHH Hồng Đức cần phải có điều kiện chung sức từ phía: - Về Nhân người + Nhà quản lý cần có tinh thần trách nhiệm cao thường xuyên quan tâm đêns nhân viên, đến tình hình tài tất mặt cơng ty Đơng thời nhà quản lý phải đầu làm gương cho người việc tuân thủ quy định cơng ty + Cần có sách, chương trình cụ thể bồi dưỡng nghiệp vụ chuyên môn, kỹ cứng kỹ mềm cho nhân viên phòng kế tốn phòng kinh doanh Cơng ty cử nhân viên tham gia lớp bồi dưỡng nghiệp vụ ngắn hạn chế độ, sách Nhà nước - Về tuân thủ quy định chế độ kế toán: Cần tuân thủ thức theo chế độ kế toán hành, cần thường xuyên theo dõi thay đổi văn pháp lý kế toán để điều chỉnh kịp thời, phù hợp - Về chi phí: Công ty nên đầu tư đầy đủ sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho cơng tác kế tốn công tác quản lý Nên đầu tư mua trang thiết bị đại theo kịp xu phát triển xã hội KẾT LUẬN Bán hàng khâu cuối sản xuất kinh doanh có ý nghĩa sống tồn phát triển doanh nghiệp Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng có nhiệm vụ thu thập kiểm tra, phân tích thơng tin kế tốn bán hàng cung cấp dịch vụ cho nhà quản trị, có thơng tin cách xác đầy đủ, kịp thời tồn diện từ có phương án kinh doanh hợp lý Vì việc hồn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng vấn đề cần thiết Đây vấn đề quan tâm không Công ty TNHH Hồng Đức mà vấn đề tất doanh nghiệp khác kinh tế quốc dân Khi đề cấp tới vấn đề cần lưu ý tính lý luận thực tiễn để cơng tác kế tốn nghiệp vụ có ý nghĩa điều kiện kinh doanh đơn vị Công ty TNHH Hồng Đức công ty vào hoạt động kinh doanh thương mại sớm địa bàn Là bạn hàng đáng tin cậy nhiều công ty, tổ chức lớn; thương hiệu bán buôn uy tín địa bàn tỉnh Cơng ty có máy tổ chức đơn giản, phù hợp với quy mô đặc điểm kinh doanh Trong trình hoạt động mình, cơng ty tạo việc làm cho nhiều lao động địa bàn tỉnh Hàng năm thực đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế, phí nhà nước Công ty trọng đến sách phát triển lâu dài như: sách phát triển thị trường mục tiêu, sách phát triển người Trong thời gian thực tập công ty, cố gắng nhiều trình độ nhận thức thân hạn chế, thời gian thực tập không dài, viết em đề cập đến vấn đề đưa ý kiến chủ quan thân nên không tránh khỏi sơ xuất thiếu sót Em mong nhận đựơc quan tâm góp ý thầy để viết em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn Th.S Phạm Thị Thanh Hòa chị Mai Kim Chung - kế toán trưởng anh chị phòng tài kế tốn giúp đỡ, tạo điều kiện để em tiếp xúc thực tế hoàn thành báo cáo tổng hợp DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kế tốn tài khoa Kế toán - Trường ĐH Lao Động Xã Hội Nhà xuất Tài xuất năm 2011 Giáo trình Chế độ kế tốn doanh nghiệp (quyển 2): Báo cáo tài chính, chứng từ Sổ kế toán, Sơ đồ kế toán Nhà xuất Thống kê xuất năm 2008 Thông tư 133/2016/TT-BTC ngày 26/8/20016 Bộ trưởng Bộ Tài Các thơng tư, chuẩn mực kế tốn ban hành Tài liệu Công ty TNHH Hồng Đức như: Báo cáo tài chính, hệ thống chứng từ, sổ sách năm 2017 Website www.tailieu.vn Website www.niceaccounting.com Website www.webketoan.com ... THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH HỒNG ĐỨC .16 2.1 CÁC VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH HỒNG ĐỨC 16 2.1.1... TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH HỒNG ĐỨC 2.1 CÁC VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH HỒNG ĐỨC 2.1.1 Đặc điểm sản phẩm... HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH HỒNG ĐỨC 71 3.1 SỰ CẦN THIẾT HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH HỒNG ĐỨC 71 3.2 CÁC GIẢI