Tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng

Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài nghiên cứu thực Các số liệu kết luận trình bày luận văn chưa công bố nghiên cứu khác Tôi xin chịu trách nhiệm nghiên cứu Học viên Nguyễn Thu Huyền Sv: Nguyễn Thu Huyền lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài MỤC LỤ LỜI CAM ĐOAN .i MỤC LỤC .ii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT iv DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU v LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Sự cần thiết tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp: 1.1.1 Quá trình bán hàng, kết bán hàng: .3 1.1.2 Yêu cầu quản lý trình bán hàng, kết bán hàng: .4 1.1.3 Vai trò, nhiệm vụ kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng: 1.2 Lý luận bán hàng, kết bán hàng: 1.2.1 Phương thức bán hàng: .6 1.2.2 Doanh thu bán hàng: 1.2.3 Các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng: 1.2.4 Giá vốn hàng tiêu thụ, giá vốn hàng xuất bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp tính cho hàng tiêu thụ: 11 1.2.5 Kết bán hàng 15 1.3 Lý luận kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp: .16 1.3.1 Chứng từ, tài khoản kế toán sử dụng: .16 1.3.2 Trình tự kế tốn bán hàng, xác định kết bán hàng: 21 1.3.3 Sổ báo cáo kế toán sử dụng: 26 Sv: Nguyễn Thu Huyền lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 1.3.4 Kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng điều kiện áp dụng phần mềm kế toán: 28 CHƯƠNG 2:THỰC TRẠNG TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN LP VIỆT NAM 29 2.1 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh, quản lý sản xuất kinh doanh: 29 2.1.1 Quá trình hình thành, phát triển Công ty cổ phần LP Việt Nam: 29 2.1.2 Đặc điểm, tình hình tổ chức máy hoạt động sản xuất Công ty 31 2.1.3 Đặc điểm quy trình sản xuất sản phẩm: .34 2.1.4 Đặc điểm tổ chức cơng tác kế tốn: .35 2.2 Tình hình thực tế kế tốn bán hàng kết bán hàng Công ty cổ phần LP Việt Nam: 38 2.2.1 Phương thức bán hàng: 38 2.2.2 Kế toán doanh thu bán hàng thuế phải nộp Nhà nước: 39 2.2.3 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu bán hàng: .62 2.2.4 Kế toán giá vốn hàng bán: 63 2.2.5 Kế tốn chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp: 67 2.2.6 Kế toán kết bán hàng: .73 CHƯƠNG 3:NHỮNG BIỆN PHÁP PHƯƠNG HƯỚNG NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ KẾT QUẢ BÁN HÀNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN LP VIỆT NAM 75 3.1 Nhận xét, đánh giá khái qt cơng tác kế tốn bán hàng kết bán hàng Công ty cổ phần LP Việt Nam 75 3.1.1 Những ưu điểm: .76 3.1.2 Một số tồn tại: 77 3.2 Phương hướng nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng kết bán hàng Công ty cổ phần LP Việt Nam 79 3.2.1 u cầu việc hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng .79 3.2.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cồ phần LP Việt Nam: 79 KẾT LUẬN 87 Sv: Nguyễn Thu Huyền lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp Sv: Nguyễn Thu Huyền Học viện Tài lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT CK CP CPBH CPQLDN GTGT GVHB K/c KPCĐ TK TNDN TSCĐ Sv: Nguyễn Thu Huyền Chuyển khoản Chi phí Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Giá trị gia tăng Giá vốn hàng bán Kết chuyển Kinh phí cơng đồn Tài khoản Thu nhập doanh nghiệp Tài sản cố định lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Sơ đồ 1.1: Sơ đồ hạch toán Sơ đồ 2.3: Cơ cấu tổ chức máy kế tốn Cơng ty cổ phần LP Việt Nam: Biểu 2.1: Biểu 2.2: Biểu 2.3: Biểu 2.4: Biểu 2.5: Biểu 2.6: Biểu 2.7: Biểu 2.8: Biểu 2.9: Biểu 2.10: Biểu 2.11: Biểu 2.12: Biểu 2.13: Biểu 2.14: Biểu 2.15: Biểu 2.18: Biểu 2.19: Biểu 2.20: Biểu 2.21: Biểu 2.22: Biểu 2.23: Sv: Nguyễn Thu Huyền lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI NĨI ĐẦU Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp muốn tồn phát triển, định phải có phương án kinh doanh đạt hiệu kinh tế Để đứng vững phát triển điều kiện: có cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp phải nắm bắt đáp ứng tâm lý, nhu cầu người tiêu dùng với sản phẩm có chất lượng cao, giá thành hạ, mẫu mã phong phú, đa dạng chủng loại Muốn vậy, doanh nghiệp phải giám sát tất quy trình từ khâu mua hàng đến khâu tiêu thụ hàng hoá để đảm bảo việc bảo toàn tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, giữ uy tín với bạn hàng, thực đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước, cải thiện đời sống vật chất tinh thần cán cơng nhân viên, doanh nghiệp đảm bảo có lợi nhuận để tích luỹ mở rộng phát triển sản xuất kinh doanh Hơn nhu cầu tiêu dùng thị trường đòi hỏi Doanh nghiệp phải tạo doanh thu có lợi nhuận Muốn Doanh nghiệp phải sản xuất thị trường cần mà doanh nghiệp có tự đặt cho câu hỏi "Sản xuất gì, sản xuất cho ai, sản xuất sản xuất bao nhiêu” Để đạt mục tiêu lợi nhuận: lợi nhuận cao an toàn hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty phải tiến hành đồng biện pháp quản lý, hạch tốn kế tốn cơng cụ quan trọng, khơng thể thiếu để tiến hành quản lý hoạt động kinh tế, kiểm tra việc sử dụng, quản lý tài sản, hàng hoá nhằm đảm bảo tính động, sáng tạo tự chủ sản xuất kinh doanh, tính tốn xác định hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh làm sở vạch chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần LP Việt Nam doanh nghiệp sản xuất mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ, ngồi việc sản xuất sản phẩm phục vụ nhu cầu tiêu dùng nước, Doanh nghiệp làm nhiệm vụ xuất nhằm giải Sv: Nguyễn Thu Huyền lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài phần việc làm cho người lao động, tăng nguồn thu ngoại tệ, đồng thời đem lại nguồn lợi nhuận đáng kể cho doanh nghiệp Sau thời gian tìm hiểu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh máy quản lý cơng ty, em nhận thấy kế tốn nói chung kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng cơng ty nói riêng phận quan trọng việc quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh công ty nên ln đòi hỏi phải hồn thiện Vì em định sâu nghiên cứu cơng tác kế tốn cơng ty với đề tài “Tổ chức kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty cổ phần LP Việt Nam" để viết luận văn tốt nghiệp Luận văn tốt nghiệp em gồm chương: Chương 1: Lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty cổ phần LP Việt Nam Chương 3: Một số đề xuất nhằm hồn thiện tổ chức cơng tác kế toán bán hàng xác định kết cơng ty cổ phần LP Việt Nam Trong q trình thực tập, em dẫn, giúp đỡ thầy, giáo mơn kế tốn doanh nghiệp sản xuất, trực tiếp thầy giáo Nguyễn Tuấn Anh bác, cán kế tốn Công ty cổ phần LP Việt Nam Tuy nhiên, phạm vi đề tài rộng, thời gian thực tế chưa nhiều nên khó tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo, giúp đỡ thầy giáo bác, phòng kế tốn cơng ty để luận văn em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! Sv: Nguyễn Thu Huyền lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Sự cần thiết tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp: 1.1.1 Quá trình bán hàng, kết bán hàng: Sản xuất hay sản xuất cải vật chất hoạt động chủ yếu hoạt động kinh tế người Sản xuất trình làm sản phẩm để sử dụng, hay để trao đổi thương mại Hoạt động sản xuất người hoạt động tự giác có ý thức có mục đích, lặp lặp lại khơng ngừng đổi hình thành trình tái sản xuất xã hội theo mơ hình SX – H – T… SX… H’ Q trình hàng hóa chuyển từ hình thái vật chất sang hình thái giá trị trải qua giai đoạn: sản xuất - lưu thông - phân phối - tiêu dùng Các giai đoạn diễn cách tiêu thụ khâu cuối định đến thành công hay thất bại q trình sản xuất nói chung định đến kết hoạt động doanh nghiệp sản xuất nói riêng Sản phẩm doanh nghiệp sau sản xuất xong vấn đề hàng đầu mà tất doanh nghiệp quan tâm tới vấn đề tiêu thụ Tiêu thụ hay bán hàng khâu cuối hoạt động kinh doanh, trình thực giá trị hàng hố Nói khác đi, bán hàng trình doanh nghiệp chuyển giao hàng hố cho khách hàng khách hàng trả tiền hay chấp nhận trả tiền cho doanh nghiệp Khi q trình bán hàng chấm dứt doanh nghiệp có khoản doanh thu tiêu thụ sản phẩm, vật tư hàng hố hay gọi doanh thu bán hàng Hoạt động bán hàng tạo doanh thu, doanh thu bán hàng sau loại bỏ toàn chi phí phát sinh từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ kết Sv: Nguyễn Thu Huyền lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài bán hàng Kết bán hàng phản ánh giá trị tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2 Yêu cầu quản lý trình bán hàng, kết bán hàng: Quản lý trình bán hàng kết bán hàng yêu cầu thực tế, xuất phát từ mục tiêu doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp quản lý tốt khâu bán hàng đảm bảo tiêu hồn thành kế hoạch tiêu thụ đánh giá xác hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do vấn đề đặt cho doanh nghiệp là: - Quản lý kế hoạch tình hình thực kế hoạch tiêu thụ thời kỳ, khách hàng, hoạt động kinh tế - Quản lý chất lượng, cải tiến mẫu mã xây dựng thương hiệu sản phẩm mục tiêu cho phát triển bền vững doanh nghiệp - Quản lý theo dõi phương thức bán hàng, khách hàng, tình hình toán khách hàng, yêu cầu toán hình thức, hạn để tránh tượng mát, thất thoát, ứ đọng vốn Doanh nghiệp phải lựa chọn hình thức tiêu thụ sản phẩm đơn vị, thị trường, khách hàng nhằm thúc đẩy nhanh trình tiêu thụ đồng thời phải tiến hành thăm dò, nghiên cứu thị trường, mở rộng quan hệ bn bán ngồi nước - Quản lý chặt chẽ vốn thành phẩm đem tiêu thụ, giám sát chặt chẽ khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, kiểm tra tính hợp pháp, hợp lý số liệu, đồng thời phân bổ cho hàng tiêu thụ, đảm bảo cho việc xác định tiêu thụ xác, hợp lý - Đối với việc hạch toán tiêu thụ phải tổ chức chặt chẽ, khoa học đảm bảo việc xác định kết cuối trình tiêu thụ, phản ánh giám đốc tình hình thực nghĩa vụ Nhà nước đầy đủ, kịp thời Sv: Nguyễn Thu Huyền lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài - Về vấn đề quản trị doanh thu: Doanh nghiệp có tổ theo dõi chi tiết doanh thu mặt hàng, nhiên với doanh nghiệp với đặc thù bán hàng nước doanh nghiệp, việc bán hàng đến thị trường khác có hàng rào thuế quan khơng giống Do đó, việc tổ chức theo dõi doanh thu chưa đáp ứng yêu cầu để tổ chức quản trị doanh thu tốt - Về vấn đề quản trị kết quả: Doanh nghiệp thực theo dõi chi tiết doanh thu, chi phí sản xuất kinh doanh đến mặt hang, nhiên, việc tổ chức theo dõi kết kinh doanh dừng lại sổ tổng hợp Doanh nghiệp chưa thực việc theo dõi chi tiết kết bán hàng đến mặt hàng Sv: Nguyễn Thu Huyền lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 3.2 Phương hướng nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng kết bán hàng Công ty cổ phần LP Việt Nam 3.2.1 u cầu việc hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công tác hạch toán cần tuân theo nguyên tắc bản, tổ chức cơng tác kế tốn hợp lý khoa học yêu cầu quản lý kinh tế doanh nghiệp sản xuất, thương mại Muốn cần phải: - Đảm bảo nguyên tắc chung công tác tổ chức như: Thống nhất, tập trung dân chủ tính độc lập tương đối phạm vi ngành phạm vi doanh nghiệp Tính thống đảm bảo thu thập thông tin, tài liệu, số liệu đồng bộ, kịp thời sở thống chun mơn, phương pháp hạch tốn, sử dụng mẫu biểu, tập hợp số liệu Sự thống biểu hình thức tập trung dân chủ nhằm điều khiển, đạo thực tốt mặt cơng tác kế tốn Song đơn vị hạch tốn phụ thuộc cần có tính tương đối, nhằm phát huy tính chủ động, sáng tạo quyền bình đẳng quản lý kinh doanh - Đảm bảo kết hợp chặt chẽ ba loại hình hạch tốn (hạch toán kế toán, thống kê, nghiệp vụ) xây dựng, tổ chức tốt hạch toán nghiệp vụ từ đầu sở quan trọng giúp hạch toán kế toán thực tốt chức quản lý vật tư, tiền vốn trình kinh doanh - Đảm bảo tổ chức hạch toán đơn giản rõ ràng, phân trách nhiệm hợp lý khoa học áp dụng phương pháp hạch toán đại nhằm nâng cao suất lao động kế toán - Đảm bảo phù hợp với đặc điểm nhiệm vụ kinh doanh doanh nghiệp dựa thực sách kinh tế tài nhà nước 3.2.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cồ phần LP Việt Nam: Sv: Nguyễn Thu Huyền lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài - Trình tự ln chuyển bán hàng qua kho theo phương thức toán ngay: Một số đơn vị trực thuộc Công ty giảm bớt khâu nghiệp vụ bán hàng qua kho sau:Thủ kho vừa người xuất hàng ,vừa người thu tiền hàng khách, cuối thủ kho lập bảng kê số hàng bán, kế toán bảng kê nộp cho thủ quỹ Việc bán hàng thuận tiện cho khách mua hàng chưa với trình tự luân chuyển bán hàng qua kho mà chế độ quy định , việc kế toán lập hoá đơn GTGT, ghi chép phản ánh doanh thu bán hàng, tính giá vốn hàng bán có xác hay không cần phụ thuộc vào độ trung thực thủ kho.Như có sơ hở việc quản lý tiền hàng Hướng hoàn thiện: Cần tách rời nghiệp vụ giao hàng nghiệp vụ thu tiền hàng khách thủ kho, thực thống việc bán hàng qua kho theo trình tự chế độ quy định Người mua đề nghị mua hàng kế toán trưởng lập hố đơn GTGT, lập phiếu thu sau có kiểm duyệt kế tốn trưởng Giám đốc công ty, thủ quỹ phiếu thu, thu tiền nhập quỹ, thủ kho phiếu xuất kho xuất hàng giao cho khách Việc thực quy trình bán hàng hạn chế sơ hở việc quản lý tiền hàng, tăng cường công tác đối chiếu nội bộ, giảm bớt nhầm lẫn cho thủ kho, tạo điều kiện thuận lợi cho việc quản lý tiền hàng cách chặt chẽ chế độ - Cơng ty thực kế tốn thủ cơng, có u cầu báo cáo đột xuất từ phía ban lãnh đạo, kế tốn khơng thể đáp ứng kịp thời; việc tổ chức hạch toán trở nên cồng kềnh, nhiều công đoạn tốn nhiều nhân lực, dễ nhầm lẫn Hướng hoàn thiện: Sv: Nguyễn Thu Huyền lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Cơng ty nên áp dụng kế toán máy Hiện nay, việc áp dụng kế tốn máy khơng q nhiều chi phí, tiết kiệm chi phí nhân cơng, giảm nhẹ cơng tác hạch tốn, vào sổ lên báo cáo kế tốn viên Cơng nghệ ngày phát triển, doanh nghiệp có nhiều loại phần mềm kế tốn lựa chọn phần mềm Misa, Effect, Maxpro… - Phương thức bán hàng công ty nghèo nàn, chưa đáp ứng xu mua sắm người tiêu dùng Hướng hoàn thiện: Cơng ty cần đa dạng hóa phương thức bán hàng để đáp ứng xu mua sắm người tiêu dùng Có nhiều kênh bán hàng để doanh nghiệp lựa chọn Cần đặc biệt ý đến tâm lý người tiêu dùng: thích phục vụ tận nơi, q trình mua hàng gọn nhẹ, chế tốn tiện lợi Xuất phát từ đặc điểm này, Công ty lựa chọn số phương thức bán hàng như: bán hàng online, bán buôn theo phương thức gửi hàng… - Chính sách bán hàng doanh nghiệp chưa đủ hấp dẫn để thu hút nhiều khách hàng khuyến khích khách hàng mua hàng với số lượng lớn Hướng hoàn thiện: Doanh nghiệp cần tâm vào khâu PR, quảng cáo sản phẩm, giúp người tiêu dùng biết đến sản phẩm doanh nghiệp nhiều Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần có sách để thu hút người tiêu dùng như: chiết khấu thương mại đơn hàng lớn Doanh nghiệp tham khảo số hình thức như: mua hàng tích điểm, tổ chức tri ân khách hàng… Sv: Nguyễn Thu Huyền lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp - Học viện Tài Cơng ty thực cơng tác kế tốn tn theo định 15/2000/QĐ-BTC ban hành ngày 20/3/2006 Bộ trưởng Bộ Tài Và năm 2015 toàn chế độ kế tốn Việt Nam thay đổi thơng từ 200/2014/TT-BTC ban hành ngày 22/12/2014 Bộ trưởng Bộ Tài Do tiếp tục áp dụng chế độ kế tốn theo định 15 cơng tác kế toán doanh nghiệp trở nên lạc hậu, tính chất so sánh thơng tin kế tốn bị hạn chế doanh nghiệp khác áp dụng chế độ kế toán khác Hướng hồn thiện: Cơng ty nên cập nhật thơng tư 200/2014/TT-BTC để áp dụng vào cơng tác kế tốn từ kỳ kế toán năm 2015 Dưới đổi chế độ kế tốn thơng tư 200, hướng đến mục tiêu ngày tiệm cận với chuẩn mực kế tốn quốc tế việc áp dụng thơng tư 200 vào tổ chức cơng tác kế tốn doanh nghiệp, đặc biệt kế toán bán hàng xác định kết bán hàng thuận lợi cho công ty thường xuyên xuất hàng hóa Cơng ty cổ phần LP Việt Nam Cơng ty nên tổ chức lại hệ thống chứng từ cho đơn giản hóa đảm bảo ghi nhận thơng tin xác Hệ thống sổ nên tối giản để giảm bớt công việc kế toán Tổ chức hệ thống sổ bao gồm sổ tổng hợp sổ chi tiết Đối với kế toán bán hàng xác định kế tốn bán hàng, cơng ty nên mở sổ tổng hợp sau: + Sổ nhật ký chung + Sổ tài khoản doanh thu + Sổ tài khoản phải thu khách hàng + Sổ tài khoản tiền mặt + Sổ tài khoản tiền gửi ngân hàng Sv: Nguyễn Thu Huyền lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài + Sổ tài khoản thuế khoản phải nộp Nhà nước … Các sổ chi tiết cần mở: + Sổ chi tiết bán hàng + Sổ chi tiết chi phí sản xuất, kinh doanh - Về vấn đề định giá bán sản phẩm doanh nghiệp: đối tượng khách hàng doanh nghiệp đa dạng bao gồm: khách hàng nước, khách hàng nước Và doanh nghiệp vừa bán lẻ vừa có đơn hàng bán bn đối tượng Khách hàng đa dạng nhiên việc định giá bán sản phẩm doanh nghiệp chưa linh hoạt Hướng hoàn thiện: Để thu lợi nhuận mong muốn, thực bán sản phẩm cho khách hàng nước bán với khối lượng đặt hàng nhiều, doanh nghiệp cần phải đánh giá lực sản xuất, khả cạnh tranh, khó khăn, thuận lợi để đưa sách giá bán hợp lý Khi bán hàng cho đối tượng khách hàng tiềm này, doanh nghiệp phải xác định mức giá thấp bù đắp biến phí sản xuất, biến phí bán hàng biến phí quản lý; đồng thời, doanh nghiệp phải xác định phạm vi giá linh hoạt để thu lợi nhuận mong muốn có khả tận dụng hội để tăng thu nhập Khi giá bán xác định: Giá bán mong muốn = Biến phí + Phần tiền cộng thêm (linh hoạt) Tuy nhiên, xây dựng giá bán, doanh nghiệp cần lưu ý đến trường hợp, điều kiện cụ thể sau: Sv: Nguyễn Thu Huyền lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài + Khi doanh nghiệp khả năng, lực sản xuất chưa tận dụng hết mà doanh thu tăng thêm với giá bán chấp nhận đơn đặt hàng với giá bán thấp giá bán mong muốn phải cao giá gốc (biến phí) + Nếu doanh nghiệp gặp khó khăn việc sản xuất, tiêu thụ khối lượng tiêu thụ giảm nhanh, điều kiện kinh doanh khó khăn nên chấp nhận giảm giá khơng nên đình SXKD +Nếu cạnh tranh để thắng thầu đơn đặt hàng có thị trường thiêu thụ mới, donah nghiệp nên vận dụng phạm vi giá linh hoạt với mức thấp chấp nhận không nên cứng nhắc mà để hợp đồng, thị trường tiêu thụ - Về vấn đề quản trị doanh thu: Doanh nghiệp có tổ theo dõi chi tiết doanh thu mặt hàng, nhiên với doanh nghiệp với đặc thù bán hàng nước doanh nghiệp, việc bán hàng đến thị trường khác có hàng rào thuế quan khơng giống Do đó, việc tổ chức theo dõi doanh thu chưa đáp ứng yêu cầu để tổ chức quản trị doanh thu tốt Hướng hồn thiện: Việc tổ chức kế tốn quản trị doanh thu cần tiến hành sổ chi tiết, TK kế toán quản trị Bên cạnh việc mở sổ chi tiết doanh thu cho loại sản phẩm, hàng hóa, doanh nghiệp cần phải mở sổ chi tiết theo dõi doanh thu hàng xuất Khi hàng hóa bán sang thị trường khác nhau, phải chịu thuế suất khác phải mở sổ chi tiết theo dõi doanh thu theo loại thuế suất Sv: Nguyễn Thu Huyền lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Việc theo dõi chi tiết doanh thu giúp doanh nghiệp xác định rõ ràng mức độ tiêu thụ mặt hàng có so sánh doanh thu thị trường khác nhau, mức thuế suất khác nhau, từ so sánh sở để đưa nhiều định kinh tế đắn việc định giá bán sản phẩm - Về vấn đề quản trị kết quả: Doanh nghiệp thực theo dõi chi tiết doanh thu, chi phí sản xuất kinh doanh đến mặt hang, nhiên, việc tổ chức theo dõi kết kinh doanh dừng lại sổ tổng hợp Doanh nghiệp chưa thực việc theo dõi chi tiết kết bán hàng đến mặt hàng Sv: Nguyễn Thu Huyền lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Hướng hồn thiện: Với nhà quản trị doanh nghiệp điều quan trọng nắm tổng kết lãi (lỗ) mà phải viết kết lãi (lỗ) mặt hàng Chỉ sở thông tin, số liệu chi tiết, cụ thể, nhà quản trị doanh nghiệp định phù hợp để đầu tư mở rộng, phát triền sản xuất kinh doanh, chiếm lĩnh thị trường, đứng vững cạnh tranh Doanh nghiệp cần thực mở sổ chi tiết tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa mặt hàng để phục vụ tốt cho công tác quản trị Sv: Nguyễn Thu Huyền lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Kế tốn mở sổ chi tiết theo mẫu sau: S T T Diễn Doanh thu Ngày Chứng từ giải tháng S D T ghi sổ S ố Ngày L G T Sv: Nguyễn Thu Huyền Các khoản giảm trừ CKTM GGHB GVHB CPBH HBTL lớp: CQ49/21.13 CP QLDN Lãi/ lỗ Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài KẾT LUẬN Trong môi trường cạnh tranh gay gắt nay, để tồn phát triển doanh nghiệp nhà nước phải nỗ lực lực Muốn đạt điều cơng tác kế tốn nói chung cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng nói riêng phải củng cố hoàn thiện để công tác thực trở thành công cụ quản lý tài chính, kinh doanh doanh nghiệp Nhận thức điều cơng ty cổ phần LP Việt Nam chủ động, quan tâm tới khâu quản lý kinh doanh xác định kết bán hàng, phòng kế tốn góp phần khơng nhỏ vào thành công chung công ty Trong thời gian tới, với quy mô kinh doanh mở rộng, em hy vọng cơng tác tổ chức kế tốn cơng ty hồn thiện để đáp ứng yêu cầu quản lý ngày cao kinh tế thị trường Cuối cùng, em muốn bày tỏ biết ơn chân thành tới thầy giáo Nguyễn Tuấn Anh tận tình giúp đỡ, hướng dẫn em hồn thành luận văn tốt nghiệp này, em xin cám ơn, cơ, phòng Tài – Kế tốn cơng ty cổ phần LP Việt Nam, nhiệt tình tạo điều kiện giúp đỡ em trình thực tập thu thập tài liệu Do kiến thức có hạn, chưa có kinh nghiệm thực tế, thời gian thực tập lại không nhiều, nên luận văn tốt nghiệp em chắn không tránh khỏi thiếu xót định Em mong bảo tận tình thầy giáo để luận văn em hoàn thiện Hà Nội, Tháng 06 năm 2015 Sinh viên Nguyễn Thu Huyền Sv: Nguyễn Thu Huyền lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tác phẩm Giáo trình kế tốn tài Nhà XB GS.TS.NGND Ngơ Nhà xuất tài Thế Chi Nhà xuất 2010 lao động Nhà xuất 2013 thống kê Tham khảo 2009 mạng Tham khảo 2002 mạng 2015 Chế độ kế toán doanh nghiệp 1+2 Bộ Tài Chính 26 chuẩn mực kế tốn Việt Nam Bộ Tài Chính Thơng tư 89/2002/TT-BTC Bộ trưởng Bộ Tài ban hành ngày 9/10/2002 Thơng tư 200/2014/TT-BTC Bộ trưởng Bộ Tài ban hành ngày 22/12/2014 Sv: Nguyễn Thu Huyền Năm XB Tác giả Bộ Tài Chính Bộ Tài Chính lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Sv: Nguyễn Thu Huyền lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Sv: Nguyễn Thu Huyền lớp: CQ49/21.13 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI PHẢN BIỆN Sv: Nguyễn Thu Huyền lớp: CQ49/21.13 ... CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Sự cần thiết tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp: 1.1.1 Quá trình bán hàng, kết bán hàng: Sản... VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Sự cần thiết tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp: 1.1.1 Quá trình bán hàng, kết bán. .. hàng, kết bán hàng: .3 1.1.2 Yêu cầu quản lý trình bán hàng, kết bán hàng: .4 1.1.3 Vai trò, nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng: 1.2 Lý luận bán hàng, kết bán hàng: 1.2.1