báo cáo công ty đông thịnh hưng gia công sản xuất mặt hàng may mặc cho công ty apropos (korea) 2018

1 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG ~~~~~~*~~~~~~ TIỂU LUẬN CÔNG TY ĐÔNG THỊNH HƯNG GIA CÔNG SẢN XUẤT MẶT HÀNG MAY MẶC CHO CƠNG TY APROPOS (KOREA) 2018 Nhóm thực Lớp Giáo viên hướng dẫn : Nhóm : TMA302(2-1819).2_LT : PGS TS Nguyễn Hoàng Ánh STT Họ tên MSSV Nguyễn Văn Tiến 1713310153 Phan Thị Thanh Thanh 1713330092 10 11 Đỗ Thùy Linh Hồ Huy Hoàng Trần Anh Tuấn Võ Minh Thu Trần Ngọc Mai Nguyễn Thị Nga Vũ Tiến Bảo Vũ Minh Hiếu Trần Đức Lực 1713310084 1713310061 1611120116 1713330098 1715510082 1715510094 1711110080 1713310056 1712210197 Hà Nội, 06/03/2019 PHÂN CƠNG VÀ ĐÁNH GIÁ NHĨM STT Thành viên Độ hồn thành cơng việc Nhiệm vụ ( Thang 10 điểm ) Nguyễn Văn Tiến - (Trưởng nhóm) - Phan Thị Thanh Thanh Đỗ Thùy Linh Hồ Huy Hoàng Trần Anh Tuấn Võ Minh Thu Trần Ngọc Mai Vũ Tiến Bảo Vũ Minh Hiếu 10 Nguyễn Thị Nga 11 Trần Đức Lực - Phân công công việc Đàm phán Chỉnh sửa nội dung phần Tìm tài liệu hợp đồng Đàm phán, bổ sung phần thông tin sản phẩm hợp đồng Chỉnh sửa outline Thuyết trình Chuẩn bị giao dịch Thực hợp đồng Thực hợp đồng Thuyết trình Chuẩn bị giao dịch Lập hợp đồng gia cơng Đánh giá, rút kinh nghiệm Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh Tổng hợp nội dung chỉnh format Làm slide MỤC LỤC 8,5 8 9 8,5 8,5 8,5 CHƯƠNG 1: CHUẨN BỊ GIAO DỊCH 1.1 Sản phẩm gia công Quần y tế· • Loại 1: Quần y tế túi quần (Chất liệu 55% cotton, 42% poly, 3% span) • Loại 2: Quần y tế túi quần (Chất liệu CVC(55/45)) 1.2 Đối tác: APROROS • Địạ chỉ: Suite#1510, HanwhaBizmetro st Bidg, 551-17, Yangcheonro, Ganseo-gu, Korea • Điên thoại : TEL: 82-2-715-5855 • FAX: 82-2-715-8788 • Đại diện bởi: D.W.LEE/Chủ tịch • Đối tác có tiềm lực tài vững mạnh • Các thương vụ hợp tác trước cho thấy đối tác có uy tín thiện chí 1.3 Đối thủ cạnh tranh 1.3.1 Về nguyên liệu: • Do khơng chủ động nguồn ngun liệu (80% nguyên liệu sử dụng cho ngành dệt may phải nhập từ nước ngoài) nên ngành dệt may Việt Nam phải chịu sức ép nặng nề việc tăng giá nguyên liệu giới Cũng mà doanh nghiệp may Đơng Thịnh Hưng gặp khó khăn phải nhập thêm ngun liệu may từ nước ngồi • Hiện phần lớn nguyên liệu sử dụng cho ngành dệt may phải nhập từ Trung Quốc 4 1.3.2 Nguồn nhân lực: • Nguồn nhân lực có vai trò định ảnh hưởng tới thành bại doanh nghiệp Lao động doanh nghiệp yếu tố đầu vào tŕnh sản xuất • Trung Quốc số dân đông nên nguồn nhân công lớn đến 19 triệu, 100 triệu nông dân tham gia sản xuất nguyên phụ liệu, mức lương lao động trung bình doanh nghiệp may Texhong cao nhiều so với doanh nghiệp may Đơng Thịnh Hưng trung bình tăng từ 10%->15%1 năm gần đây2 1.3.3 Về quy mơ khả sản xuất quản lý: • Ở Trung Quốc: Với hàng loạt tập đồn cơng ty dệt may lớn với quy mơ lực đáp ứng với hợp đồng nào, khoảng 100000 Doanh nghiệp tham gia sản xuất nhiều gấp 50 lần Việt Nam, Texhong đánh giá nước có quy mơ sản xuất hàng dệt may lớn Trung Quốc3 • Doanh nghiệp may Đơng Thịnh Hưng áp dụng công nghệ, khoa học kĩ thuật tiên tiến khả quản lý sản xuất kĩ thuật thấp, hạn chế khả đổi công nghệ, trang thiết bị, công nghiệp phụ trợ chưa cao doanh nghiệp có quy mơ Báo Nhân Dân - Trung Quốc trọng phát triển nguồn nhân lực – 06/10/2017 http://www.nhandan.com.vn/thegioi/item/18561202-.html Hiệp hội sợi Việt Nam - BÁO CÁO CHỈ SỐ PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH DỆT SỢI BÔNG TRUNG QUỐC TRONG NĂM 2018 – 30/11/2018 Tổng cục thống kê - Thông cáo báo chí tình hình kinh tế - xã hội năm 2017 – 27/12/2017 https://www.gso.gov.vn/Default.aspx?tabid=382&ItemID=18667 nhỏ, gia công tuý, nguồn vốn doanh nghiệp phụ thuộc vào tài trợ ngân hàng, tổ chức tín dụng ngồi nước, sử dụng vốn đầu tư nước 1.3.4 Về số lượng chất lượng giá cả: • Doanh nghiệp Texhong tự chủ nguyên vật liệu nên đa dạng mẫu mã, chất liệu, màu sắc…Lại nằm đường tơ lụa nên dệt may Trung Quốc biết đến hàng ngàn năm Do đầu tư nghiêm túc hàng loạt mặt hàng vải năm nên doanh nghiệp tạo thương hiệu riêng thị trường Tuy nhiên chất lượng hàng chưa cao • Ở Việt Nam: mặt hàng phổ thơng, chưa đa dạng, chưa có thương hiệu riêng thị trường đòi hỏi doanh nghiệp Đơng Thịnh Hưng có độc đáo, chất lượng tốt, giá rẻ Mặt khác nước ta khơng phải chịu áp đặt hạn ngạch nên cạnh tranh gay gắt 1.3.5 Về thị trường tiêu thụ: • Chia sẻ họp báo ngày 27/12, ông Cao Hữu Hiếu - Giám đốc điều hành Tập đoàn Dệt may Việt Nam (Vinatex) cho biết, điểm sáng góp phần vào tăng trưởng dệt may Việt Nam năm qua, doanh nghiệp bắt đầu tăng tốc tiến sang thị trường Trung Quốc - đối thủ lĩnh vực Kim ngạch xuất sang thị trường tăng 24% năm nay, từ 3,2 tỷ USD năm 2017 lên 4,1 tỷ USD4 • Hàng Trung Quốc tràn ngập Việt Nam tiêu biểu Hà Nội - Đường Trần Nhân Tơng, phố Hang Đào, Hàng Ngang Chính Trung Quốc tuyên bố kế hoạch chuyển 50% sang Việt Nam, 20% sang Châu Âu, Srilanka, 30% Trung Quốc Đây coi cường quốc xuất hàng dệt may hàng đầu Thế Giới5 Vnexpress.net, Thứ năm, 27/12/2018, 13:54 (GMT+7), Dệt may Việt Nam tăng xuất sang Trung Quốc, https://vnexpress.net/kinh-doanh/det-may-viet-nam-tang-xuat-khau-sang-trung-quoc-3860305.html 6 • Vấn đề giao hàng nguyên nhân khiến nước ta thụt lùi sau Trung Quốc, thời gian vận chuyển Trung Quốc nhanh gấp 2->5 lần, chi phí vận chuyển với lượng hàng rẻ 1,27->1,89 lần Việt Nam (do giao thông Việt Nam phức tạp) 1.4 Giá gia cơng • Chi phí cắt, may chỉnh sản phẩm • Chi phí cắt, chế tạo đóng gói sản phẩm • Chi chi phí liên quan đến giao nhận nguyên vật liệu 1.5 Lý gia cơng • Tạo cơng ăn việc làm cho cơng nhân • Học hỏi kỹ thuật sản xuất, nâng cao chất lượng tay nghề • Tích lũy kinh nghiệm giao dịch, hợp tác với đối tác quốc tế CHƯƠNG ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT 2.1 Hình thức đàm phán Vì hợp đồng gia công quốc tế nên hợp đồng liên quan đến nhiều mặt hàng, nguyên vật liệu, kỹ thuật, mẫu mã nên hai cơng ty dùng hình thức đàm phán trực tiếp chủ yếu Ngồi ra, thơng tin quan trọng cần xác nhận thơng tin hai bên sử dụng hình thức đàm phán qua thư tín Để đàm phán trực tiếp thành công, cần chuẩn bị thật tốt vấn đề: • Thơng tin đồn đàm phán bên cơng ty APPOROS: Đồn đám phán gồm ai, sơ yếu lý lịch người, người có tiếng nói đồn, • Xây dựng kế hoạch đón tiếp Bộ Cơng thương Việt Nam - Bối cảnh nội dung đổi Đảng ta khởi xướng lãnh đạo - 20/03/2018 http://www.moit.gov.vn/co-cau-to-chuc/ id=ECOITQLNhanSu_WAR_ECOITQLNhanSuportlet_INSTANCE • Địa điểm, thời gian: Hai bên tự thỏa thuận thời gian địa điểm phù hợp cho hai bên • Ngơn ngữ đàm phán: Việt – Hàn thơng qua thơng dịch viên • Bố trí thành phần đàm phán: Trưởng đoàn, chuyên viên pháp lý, kỹ thuật, thương mai, thơng dịch viên, • Xác định nội dung đàm phán, thứ tự đàm phán • Kế hoạch chiêu đãi, kết thúc đàm phán 2.2 Nội dung đàm phán · • • • • • • • • Thống điều khoản dùng hợp đồng Mặt hàng gia công Số lượng, giá Nguyên vật liệu, máy móc Chất lượng, yêu cầu kỹ thuật Cách thức giao hàng Cách thức toán Quy tắc thương mại áp dụng Pháp luật áp dụng; trách nhiệm bên; cách giải mâu thuẫn, khiếu nại 2.3 Tiến hành đàm phán • Giai đoạn tiếp cận: Giai đoạn tiếp cận giai đoạn mở đầu cho đàm phán Giai đoạn dành cho việc thảo luận vấn đề nằm vấn đề thương lượng để giới thiệu bên, câu nói lịch câu chuyện đề tài kinh tế, thể thao, văn hóa nghệ thuật, thời tiết… Thời gian tiếp cận chủ đề bàn đến giai đoạn phụ thuộc vào văn hóa bên đàm phán • Trao đổi thơng tin: Trong giai đoạn trao đổi thông tin, người đàm phán cung cấp thu nhận thông tin nội dung đàm phán để chuẩn bị cho giai đoạn Những thông tin nhằm làm sáng tỏ quan điểm, củng cố số luận chứng… cung cấp lời nói, khơng lời nói u cầu thơng tin phải đầy đủ, dễ hiểu có tính thuyết phục cao Đây giai đoạn quan trọng, thông tin làm cho bên hiểu quan điểm, lập trường, mục tiêu quyền lợi nhau, làm sở phân tích, tổng hợp để đưa định thuyết phục hay nhượng sau này, dẫn đến đàm phán kết cao • Giai đoạn thuyết phục: Trên sở thông tin cung cấp cho đối tác thơng tin nhận từ phía đối tác, người đàm phán phải tiến hành phân tích, so sánh mục tiêu, quyền lợi, chiến lược, điểm mạnh, điểm yếu đối phương so với để đưa chiến lược thuyết phục đối phương nhượng theo quan điểm Thực chất giai đoạn giai đoạn giành giật, bảo vệ quyền lợi mình, thực mục tiêu đề Muốn đạt kết cao người đàm phán phải sử dụng kết hợp nhiều kỹ chiến lược đàm phán • Giai đoạn nhượng thỏa thuận: Kết trình đàm phán kết thỏa hiệp nhượng lẫn Sau giai đoạn thuyết phục xác định mâu thuẫn tồn hai bên mà cần phải có nhượng thỏa thuận bên đưa đàm phán đến thành cơng Những nhượng thực phần nhỏ nhượng toàn phần Sự nhượng kết thua thương lượng nên người đàm phán phải biết kết hợp chặt chẽ nhượng nhượng đối tác để đàm phán thành cơng mà bên có lợi, đặc biệt đạt mục tiêu đàm phán 2.4 Ký kết hợp đồng Sau kiểm tra thông tin đơn giá, giá điều khoản hợp đồng, công ty tiến hành tổng hợp để có ký kết hợp đồng hay khơng Nếu nhận thấy đảm bảo yêu cầu khách hàng mà có lợi trình Tổng giám đốc duyệt hợp đồng ký nhận Trong trường hợp mâu thuẫn, tiến hành đàm phán lại không đạt thỏa thuận cần rút lui cách khéo léo 9 CHƯƠNG 3: LẬP HỢP ĐỒNG GIA CÔNG Gia công quốc tế đời phát triển ngày phổ biến thương mại quốc tế, Hợp đồng gia công sở pháp lý để ràng buộc trách nhiệm hai bên Trong trường hợp này, Hợp đồng gia công bên thuê gia công (APROPOS) bên nhận gia công (Cty TNHH Đông Thịnh Hưng) bao gồm điều khoản sau để đảm bảo lợi ích bên tham gia: 3.1 Các bên hợp đồng BÊN A: APROPOS • Điạ chỉ: Suite#1510, HanwhaBizmetro Bidg, 551-17, Yangcheonro, Ganseo-gu, Korea • Điên thoại: TEL: 82-2-715-5855 • Đại diện bởi: D.W.LEE / Chủ tịch st FAX: 82-2-715-8788 BÊN B: Cơng ty TNHH Đơng Thịnh Hưng • Địa chỉ: Xã Ninh An, Huyện Hoa lư, Tỉnh Ninh Bình, Việt Nam • Điện thoại: 84 2293612222 • Người đại diện: Ông Phạm Văn Hưng – Giám Đốc 3.2 Loại hình gia cơng Xét mặt quyền sở hữu ngun liệu thương vụ thuộc hình thức: Giao nguyên liệu thu sản phẩm trả tiền gia công ĐIỀU Đối tượng hợp đồng: • Bên A có trách nhiệm cung cấp miễn phí, đầy đủ tiến độ nguyên phụ liệu theo điều kiện CIF/CFR Hải phòng CPT Nội (Incoterm 2010), với tài liệu kỹ thuật điều kiện cần thiết cho sản xuất trả chi phí cắt, may, đóng gói cho bên B • Bên B đồng ý gia cơng sản xuất quần áo, mặt hàng may khác theo thoả thuận bên (Bên A Bên B) 10 • Bên B có trách nhiệm chi phí thủ tục cho việc nhập Vải, Nguyên phụ liệu cảng hai Phòng sân bay Noi Bài giao hàng cảng Hải Phòng sân bay Noi Bài Ngoai thùng túi chi phí xuất nhập bên B đặt tốn • Bên B sản xuất sản phẩm may mặc loại cho bên A theo chất lượng tài liệu kỹ thuật mẫu mã hai bên duyệt • Sản xuất sản phẩm xưởng sản xuất Bên B 3.3 Đối tượng gia cơng • Tên hàng: Quần y tế Việt Nam • Phân loại: o Loại 1: Quần y tế túi quần Chất liệu 55% cotton, 42% poly,3% span: 696 Đơn giá: 6.65$/ o Loại 2: Quần y tế túi quần Chất liệu CVC(55/45): 17443 Đơn giá: 6.8$/chiếc 3.4 Nguyên vật liệu ĐIỀU Các điều khoản nguyên phụ liệu giao nhận: • Tất sản phẩm may mặc phải ghi “Made in Vietnam” • Định mức nguyên, phụ liệu dựa định mức yêu cầu thực tế cộng với % tiêu hao Trong trường hợp, phần trăm tiêu hao khơng đủ cho thay cho sản phẩm bị lỗi, hỏng trình sản xuất và/hoặc phần nguyên, phụ liệu bị lỗi, bên A có hướng dẫn thêm ví dụ gửi ngun, phụ liệu bổ sung giảm số lượng xuất • Sau hoàn thành hợp đồng, tất nguyên, phụ liệu thừa chuyển sang hợp đồng xuất trả bên A Mọi chi phí liên quan đến xuất trả nguyên liệu bên A chịu 11 • Phế liệu, phế thải sau sản xuất xử lý theo Luật Bảo vệ môi trường Việt nam bên B • Bên A cung cấp miễn phí cho bên B nguyên phụ liêu theo điều kiện CIF/CFR Hải phòng (Incoterm 2010) với đầy đủ số lượng đạt chất lượng theo kế hoạch sản xuất Số lượng mơ tả hàng hố phải ghi xác vận đơn chứng từ giao hàng để bên B thơng quan nhận hàng Trong vòng 03 ngày kể từ ngày giao nguyên, phụ liệu Bên A phải gửi chứng từ gốc đầy đủ chuyển phát nhanh mail cho bên B gồm: Hoá đơn 03 bản, chi tiết đóng hàng 03 bản, vận đơn 03 bản, giấy chứng nhận xuất xứ 01 gốc + 02 copy với mẫu nguyên, phụ liệu bảng định mức loại cho đơn hàng để làm thủ tục nhập hàng Bên A phải gửi chúng từ cho bên B fax trước gửi gốc ĐIỀU Kiểm hàng: • Bên B phải kiểm tra chất lượng số lượng vải nguyên phụ liệu báo tình hình chất lượng số lượng thực nhận sau 4-5 ngày nhận hàng • Hàng lỗi hỏng bên B phải thông báo cho bên A để bên A định đặt thêm hàng bù vào hay giảm số lượng đơn hàng • Nếu sau nhận NPL 4-5 ngày mà nhà máy bên B không báo thiếu hỏng để bên A đặt thêm, nhà máy bên B chịu trách nhiệm đặt mua bù vào, nhờ bên A mua toán tiền cho bên A 3.5 Chất lượng ĐIỀU Chất lượng yêu cầu kỹ thuật: • Bên A có trách nhiệm cung cấp nguyên phụ liệu chất lượng tốt phù hợp với yêu cầu chất lượng thành phẩm Bên B không chịu trách nhiệm lỗi liên quan đến chất lượng nguyên phụ liệu • Bên B sản xuất gia công sản phẩm phù hợp với mẫu mã tài liệu kỹ thuật mà hai bên đồng ý 12 • Bên B phải chấp nhận để Bên A quyền theo dõi, giám sát, kiểm tra nguyên vật liệu, sản phẩm sau trình sản xuất sản phẩm vấn đề liên quan đến sản xuất đơn hàng ký kết Bên A Bên B 3.6 Giao hàng 3.6.1 Nguyên phụ liệu ĐIỀU Các điều khoản nguyên phụ liệu: • Đối với nguyên phụ liệu mua Việt Nam, Bên A giao kho nhà máy bên B • Bên B xuất hàng thành phẩm theo lịch xuất hàng, nguyên phụ liệu đến kho bên B chậm so với kế hoạch lịch xuất hàng thành phẩm lùi lại theo thời gian chậm trễ nguyên, phụ liệu • Thời gian giao hàng: theo thỏa thuận hai bên • Điều kiện giao hàng: CIF cảng Hải Phòng, Việt Nam (Incoterm 2010) 3.6.2 Thành phẩm ĐIỀU Thời gian giao hàng số lượng: • Bên B phải có trách nhiệm xuất hàng theo kế hoạch bên A Bất chậm trễ giao vải chậm, nguyên phụ liệu chậm làm ảnh hưởng đến tiến độ sản xuất bên A chịu trách nhiệm Bất chậm trễ trình sản xuất mà bên B bên B phải có trách nhiệm gửi hàng hàng khơng (máy bay) chi phí bên B trả • Trong trường hợp mà Bên A làm chậm trễ cho đơn hàng vải muộn, nguyên phụ liệu muộn Bên B hợp tác đơn hàng kịp xuất hàng theo kế hoạch • Sau Kiểm hàng hàng bị lỗi không xuất được, Bên B phải chịu trách nhiệm khắc phục lỗi vòng 2-3 ngày từ ngày Bên A thông báo chất lượng sản phẩm kèm theo hình ảnh, văn qua email Bên B có trách nhiệm chuyển hàng thiếu sửa hàng đường hàng khơng (máy bay), chi phí chuyển hàng 13 bên B chi trả Nếu bên B không chuyển số hàng thiếu thời hạn nêu phải trả tiền cho bên A theo giá bên A quy định • Trong trường hợp khách hàng Bên A từ chối nhận hàng sản phẩm không đạt chất lượng, không quy cách sản phẩm, chậm trễ lỗi khác mà Bên B gây ra, Bên B phải chấp nhận bồi thường tất giá trị thiệt hại đơn hàng gây • Điều kiện giao hàng: FOB cảng Hải Phòng, Việt Nam (Incortem 2010) 3.7 Thanh toán ĐIỀU Thanh toán Phương thức tốn: Thanh tốn bằng chuyển khoản • Sau Bên A nhận đủ chứng từ giao hàng từ bên B (thanh toán khoảng thời gian vòng 30 ngày kể từ ngày hàng lên tàu đơn hàng gối sản xuất nhà máy) • Bên A trả cho Bên B trước vòng 7-10 ngày (nếu khơng đơn hàng gối sản xuất nhà máy), sau nhà máy vận chuyển trả nguyên vật liệu • Người thụ hưởng: Cơng ty TNHH May Đơng Thịnh Hưng • Ngân hàng : VP Bank Ninh Bình • Đia Ngân Hàng: Số 91 Lê Hồng Phong – Phường Đông Thành – TP Ninh Bình • Số tài khoản ngoại tệ: 159 444 252 • SWIFT: VPVKVNVX • Cif: 4970446 3.8 Các điều khoản khác ĐIỀU Chứng từ xuất hàng: Yêu cầu bên B: • Khi nhập nguyên, phụ liệu vòng ngày bên A phải gửi cho bên B đầy đủ chứng từ: 14 • Chứng từ gốc đầy đủ bao gồm: Vận đơn (B/L), hóa đơn (Invoice), chi tiết đóng hàng (Packing list) • Sau xuất hàng thàng phẩm, vòng ngày, bên B phải gửi đầy đủ chứng từ gốc xuất hàng cho đại diện bên A: • Chứng từ gốc đầy đủ bao gồm: Vận đơn (B/L), hóa đơn (Invoice), chi tiết đóng hàng (Packing list), giấy chứng nhận xuất xứ (C/O) ĐIỀU Giải khiếu nại: Bất kỳ khiếu nại tranh chấp hai bên giải tinh thần hòa giải Trong trường hợp hai bên khơng thể đến thống nhất, tranh chấp đưa lên Hội Đồng trọng tài Phòng Thương Mại Công nghiệp Việt Nam, phán Trọng tài Phòng thương mại Cơng nghiệp Việt Nam cuối hai bên phải tuân thủ Mọi chi phí bên thua kiện chịu, trừ có thương lượng thoả thuận ĐIỀU 10 Trường hợp bất khả kháng: Các bên chịu trách nhiệm pháp lý sai phạm hay chậm trễ việc thực nghĩa vụ hợp đồng nguyên nhân bất khả kháng thời tiết, chiến tranh, đình công hay bão lụt, hỏa hoạn… Một thông báo văn hữu nguyên nhân bất khả kháng phải bên bị ảnh hưởng đưa với minh chứng hợp lý để làm miễn trừ trách nhiệm cho bên ngun nhân bất khả kháng ĐIỀU 11 Nhãn hiệu: • Bên A phải hoàn toàn chịu trách nhiệm cho tất nhãn hiệu sản phẩm sản xuất xưởng bên B • Bên A phải cam kết hồn tồn có quyền sử dụng nhãn hiệu, tên hàng hóa phải giải vấn đề phát sinh liên quan đến nhãn hiệu hàng hố • Trong trường hợp, nhãn hiệu tên hàng hóa trùng với nhãn hiệu, tên hàng hóa đăng ký Việt Nam phải có chứng nhận sở hữu cơng nghiệp Việt Nam 15 • Bên B khơng phép bán vứt bỏ sản phẩm thừa thiết kế gắn nhãn mác khách hàng bên A ĐIỀU 12 Điều khoản khác: • Mẫu: bên B làm mẫu gửi mẫu theo yêu cầu bên A • Định mức: bên B cắt hàng sản xuất sau bên A xác nhận định mức, bên A chưa xác nhận định mức bên B cố tình cắt sản xuất hàng phải chịu trách nhiệm thiếu số lượng xuất hàng theo đơn giá FOB • Hợp đồng lập thành bốn (04) tiếng Anh tiếng Việt Mỗi bên giữ hai (02) loại có giá trị pháp lý Nếu khơng có qn tiếng Anh tiếng Việt tiếng Việt ưu tiên • Hai bên liên lạc trao đổi tài liệu qua thư điện tử và/ internet trừ bên có yêu cầu khác • Trong suốt thời gian thực hợp đồng Bên A định cho bên việc xuất hàng toán Hợp đồng có giá trị từ ngày 01 tháng 05 năm 2018 đến ngày 31 tháng 12 năm 2020 CHƯƠNG 4: CÁC BƯỚC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG 4.1 Thuê phương tiện vận tải, mua bảo hiểm cho hàng hoá: Nghiệp vụ gia cơng có hai lần vận chuyển: Vận chuyển ngun vật liệu vào vận chuyển thành phẩm => có hai lần th phương tiện Hợp đồng gia cơng quy định nhập nguyên phụ liệu theo điều kiện CIF (cảng đến)/ CFR Hải Phòng CPT Nội Bài (Incoterm 2010) xuất thành phẩm theo điều kiện giao hàng : FOB (cảng đi) cảng Hải Phòng, Việt Nam (Incoterm 2010) =>Việc thuê phương tiện bên công ty APROPOS Nghiệp vụ vận tải tàu (nếu vận chuyển tới cảng Hải Phòng) Do hàng có khối lượng lớn (18139 PCS = 5793000 kgs) nên thuê tàu chuyến (Voyage charter) Có thể vận 16 chuyển theo đường hàng không đến sân bay Nội Bài công ty Đông Thịnh Hưng chậm trễ 4.2 Mua bảo hiểm cho hàng hoá Bảo hiểm cho hai giai đoạn vận chuyển: vận chuyển nguyên vật liệu vào nguyên liệu vận chuyển thành phẩm ra: Công ty TNHH Đông Thịnh Hưng mua bảo hiểm 4.3 Đăng ký hợp đồng gia công Chậm ngày trước làm thủ tục nhập lô hàng hợp đồng gia công, doanh nghiệp (bên công ty APROPOS) phải đăng ký hợp đồng gia công với quan Hải quan nơi doanh nghiệp (bên cơng ty Đơng Thịnh Hưng) có sở sản xuất (Chi cục hải quan Ninh Bình) Trong hồ sơ gồm có: • Hợp đồng gia cơng phụ lục (nếu có) • Giấy phép đầu tư (do doanh nghiệp bên nước ngồi) • Bản định mức nguyên phụ liệu tạm tính cho hàng gia cơng: • Bản danh mục ngun phụ liệu nhập khẩu: • Giấy uỷ quyền sử dụng nhãn mác hàng hoá: (Gồm tiếng Việt tiếng Anh) • Hợp đồng thuê mặt nhà xưởng, chứng từ sở hữu • Hợp đồng thuê gia cơng lại Sau hai ngày sau, đến chi cục Hải quan Hải Phòng nhận lại hồ sơ đăng kí hợp đồng có xác nhận “Đã đăng ký” lên hợp đồng gia cơng 4.4 Quy trình nhập nguyên phụ liệu 4.4.1 Chuẩn bị chứng từ nhận hàng Sau nhận chứng từ Bill of Lading, Invoice, Packing List bên đặt gia công( bên công ty Hàn) gửi sang ,nhân viên Công ty tiến hành kiểm tra chứng từ đồng thời liên hệ với đại lý giao nhận vận tải để biết chuyên chở hàng hoá đến 17 đến cửa Việc kiểm tra chứng từ phải thực nhằm đảm bảo tính thống chứng từ hợp đồng gia công chứng từ khác, đặc biệt chứng từ mang thông tin như: tên hàng, số lượng, đơn vị tính 4.4.2 Khai báo Hải quan Khi chứng từ giấy thơng báo hàng đến hồn tồn phù hợp nhân viên chứng từ Cơng ty tiến hành làm chứng từ khai báo Hải quan Bộ chứng từ khai báo: • Tờ khai phụ lục hàng hóa xuất (thơng quan) • Vận tải đơn /Hố đơn thương mại (commercial invoice) • Bản kê chi tiết hàng hố (packing list) • Hợp đồng gia cơng phụ kiện hợp đồng (nếu có lơ hàng nhập đầu tiên) • Phiếu tiếp nhận bàn giao hồ sơ • Phiếu phúc tập • Giấy định nhận hàng 4.4.3 Lên tờ khai nhập • Lên tờ khai: Ghi theo quy định Phụ lục - Thơng tư 15/2012/TT-BTC • Đăng kí tờ khai Hải Quan : Đem hồ sơ khai báo đến Chi cục Hải quan Hải Phòng • Đăng kí lệnh hình thức, mức độ kiểm tra: Nộp lại hồ sơ cho Hải quan tiếp nhận để đăng ký lệnh hình thức, mức độ kiểm tra • Hồn thành thủ tục Hải quan 4.4.4 Nhận hàng 4.4.4.1 Đối với hàng nhập chuyên chở đường biển Có số loại hàng hố sau: • Hàng ngun container (FCL- Full Container Load) bao gồm : 18 o Hàng miễn kiểm phải lấy mẫu cửa nhập (Theo tờ khai số 1105/NK/NĐT-GC ngày 09/04/2009) o Hàng thuộc diện miễn kiểm không cần lưu mẫu trước thông quan loại hàng hoá phụ liệu may mặc o Hàng thuộc diện kiểm hóa (Kiểm tra thực tế) (Theo tờ khai số 1138/NK/NĐT-GC ngày 10/04/2009) • Hàng lẻ (LCL- Less than a Contaner Load) bao gồm : o Hàng nhập miễn kiểm tra phải lấy mẫu trước thông quan o Hàng thuộc diện kiểm tra thực tế lưu mẫu cửa đăng ký 4.4.4.2 Đối với việc nhận hàng nhập vận chuyển đường hàng khơng Các cách nhận hàng sau : • Nhận hàng gửi đường chuyển phát nhanh qua công ty Fedex (bưu điện) • Nhận hàng sân bay Nội Bài 4.4.5 Kiểm tra chất lượng nguyên phụ liệu nhập Khi hàng hóa nhập xưởng, thiết bị kiểm tra màu vải, chất liệu vải, vấn đề liên quan đến kỹ thuật sợi Kiểm tra xong phải xác nhận lại cho khách biết 4.5 Sản xuất thành phẩm Gồm quy trình sau: • Chuẩn bị sản xuất • Theo dõi sản xuất • Quá trình sản xuất khâu bao gồm công đoạn: công đoạn cắt, công đoạn may, công đoạn gấp, ủi/thành phẩm 4.6 Xuất thành phẩm Gồm quy trình sau: • Liên hệ hãng tàu đại lý giao nhận định 19 • Đăng kí định mức, phụ kiên • Khai báo Hải quan • Giao hàng • Xin giấy chứng nhận xuất xứ (C/O - Certificate of Origin) • Lập chứng từ tốn • Thực xuất 4.7 Thanh tốn tiền gia cơng Phương thức toán: Thanh toán chuyển khoản - dựa theo hợp đồng 4.8 Thanh khoản hợp đồng Chậm 45 ngày làm việc, kể từ ngày hợp đồng gia công kết thúc hết hiệu lực, doanh nghiệp phải nộp đầy đủ hồ sơ khoản hợp đồng gia công (Bao gồm phương án giải nguyên liệu dư, máy móc thiết bị tạm nhập, phế phẩm, phế thải) cho Chi cục Hải quan Ninh Bình 4.9 Khiếu nại giải khiếu nại (chi tiết điều hợp đồng) Lưu ý: Mọi chi phí bên thua kiện chịu trừ có thương lượng thoả thuận CHƯƠNG 5: ĐÁNH GIÁ 5.1 Đánh giá - Tổng doanh thu: 123240,8 USD - Tổng chi phí ( Bao gồm tiền nguyên vật liệu, tiền công công nhân, chi phí vận tải xuất nhập ) : 102378 USD - Lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí = 20862,8 USD 20 Đây thương vụ thành công công ty Đông Thịnh Hưng, đem lại nguồn ngoại tệ tương đối lớn cho công ty học hỏi kinh nghiệm gia cơng quốc tế từ đơn vị có uy tín trường quốc tế 21 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO: Sách/giáo trình: PGS Phạm Duy Liên – Giáo trình Giao dịch Thương mại Quốc tế 2012 - Nhà xuất thống kê Incoterms 2010 Tài liệu/báo chí: Tổng cục thống kê - Thơng cáo báo chí tình hình kinh tế - xã hội năm 2017 – 27/12/2017 - https://www.gso.gov.vn/Default.aspx?tabid=382&ItemID=18667 Bộ Công thương Việt Nam - Bối cảnh nội dung đổi Đảng ta khởi xướng lãnh đạo - 20/03/2018 - http://www.moit.gov.vn/co-cau-to-chuc/ id=ECOITQLNhanSu_WAR_ECOITQLNhanSuportlet_INSTANCE Báo Nhân Dân - Trung Quốc trọng phát triển nguồn nhân lực – 06/10/2017 http://www.nhandan.com.vn/thegioi/item/18561202-.html Hiệp hội sợi Việt Nam - BÁO CÁO CHỈ SỐ PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH DỆT SỢI BÔNG TRUNG QUỐC TRONG NĂM 2018 – 30/11/2018  ... thủ tục nhập lô hàng hợp đồng gia công, doanh nghiệp (bên công ty APROPOS) phải đăng ký hợp đồng gia công với quan Hải quan nơi doanh nghiệp (bên cơng ty Đơng Thịnh Hưng) có sở sản xuất (Chi cục... nhận lại cho khách biết 4.5 Sản xuất thành phẩm Gồm quy trình sau: • Chuẩn bị sản xuất • Theo dõi sản xuất • Quá trình sản xuất khâu bao gồm cơng đoạn: công đoạn cắt, công đoạn may, công đoạn... cho sản xuất trả chi phí cắt, may, đóng gói cho bên B • Bên B đồng ý gia cơng sản xuất quần áo, mặt hàng may khác theo thoả thuận bên (Bên A Bên B) 10 • Bên B có trách nhiệm chi phí thủ tục cho