Lập kế hoạch truyền thông IMC cho pushmax chanh muối nhóm 5

1 PUSHMAX CHANH NHÓM MUỐI ĐỀ XUẤT CẢI TIẾN VÀ KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG RA MẮT SẢN PHẨM CHANH MUỐI PUSHMAX ĐỀ XUẤT CẢI TIẾN & KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG RA MẮT SẢN PHẨM CHANH MUỐI PUSHMAX 01 02 03 04 05 Nội dung Yêu cầu Pushmax Nghiên cứu thị trường Hiểu người tiêu dùng Đề xuất chiến lược cải tiến tính ý tưởng truyền thông Kế hoạch truyền thông chi tiết 15 30 50 60 01 YÊU CẦU CỦA PUSHMA X Đề xuất cải tiến tính năng, thiết kế để tăng sức cạnh tranh, giành lại thị phần cho Pushmax chanh muối Kế hoạch truyền thông mắt sản phẩm Mục tiêu: 70% TĂNG ĐỘ NHẬN DIỆNcông chúc 70% GIÀNH LẠI THỊ PHẦN 65% người mục tiêu biết sản uống sản phẩm phẩm đối thủ KÍCH THÍCH DÙNG THỬ khách hàng 80% 80% mục tiêu uống thử lần đầu chuyển sang chanh muối PUSHMAX 65% NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG Thị trường nước trái  Đối thủ cạnh tranh  Khách hàng mục tiêu  Doanh nghiệp sản phẩm Thị trường nước trái Thị trường nước trái  Tiềm tăng trưởng: gấp  Chỉ số tiêu thụ ngành sản xuất, chế biến thực phẩm đồ uống tháng đầu năm 2018 tăng 8.1% 10.2% Thực phẩm đồ uống chiếm tỷ lệ cao cấu chi tiêu tháng người tiêu dùng (34% mức chi tiêu)  Bia, đồ uống không cồn thực phẩm nhóm tăng trưởng nhanh ngành hàng tiêu dùng nhanh 10 Đối thủ Chanh muối Number Revive chanh 360 active chanh muối muối Chanh muối ICY Vinamilk 28 Giai đoạn 1: Nhận biết - tháng Phương Công Thời 06,tiện 07 Chi tiết chúng gian / Tần suất TVC, đài phát Đài TTV, NTV, HTTV Đài phát địa phương Công chúng mục tiêu tỉnh Thanh Nghệ - Tĩnh 20:00 ngày Social media Quảng cáo video page facebook Quảng cáo youtube: chương trình giải trí, video nhạc dân ca,… Banner, standard display Giới trẻ Suốt chiến dịch 29 Giai đoạn 1: Nhận biết - tháng Phương Chi tiết Công chúng Thời gian 06, 07 tiện / Tần suất Đài phát địa phương Giới thiệu sản phẩm với nội dung (cut từ lời TVC) Công chúng mục tiêu tỉnh Thanh Nghệ - Tĩnh Trong khung 5:00 – 6:00 17:00 – 18:00 Banner Hình ảnh sản phẩm (tính Cơng chúng giải khát, bù nước, bù mục tiêu khoáng, giúp tỉnh rượu), slogan tỉnh “Có Pushmax chanh muối - ngại mà không bung lụa” Banner treo biển hiệu cửa hàng Suốt chiến dịch 30 Nội dung TVC - Thời gian: 40 giây - Giọng điệu: hài hước vui vẻ - Bối cảnh: vùng quê Nghệ An - Màu sắc chủ đạo: màu vàng, xanh lá, nâu - Nhân vật chính: diễn viên hài Chí Trung phân cảnh chính: Ba phân cảnh đầu có xuất chai Pushmax chanh muối để giải tỏa mệt mỏi khó chịu sau phân cảnh 31 Nội dung TVC Người đàn ông mặc áo nâu sáng làm thợ xây nắng hè gay gắt miền Trung, xây viên gạch với mồ đầm đìa Nhân vật lơi chai chanh muối túi quần uống, sau uống cảnh biến chủn sang tơng màu xanh lá, sảng khối tiêu tan mệt mỏi Diễn viên chơi bóng bị nước, mệt mỏi Chống tay lên đầu gối để thở lấy sức đồng đội đưa chai chanh muối sau uống màu sắc TVC trở nên tươi sáng, hai người đập tay sảng khoái 32 Nội dung TVC Chí Trung ăn nhậu với bạn bè sau hoạt động chiều Cảnh chúc rượu Nhân vật bị đau đầu khó chịu uống nhiều rượu bia, nhận chai chanh muối Diễn viên biểu cảm thoải mái, nhẹ nhõm, thật nói:  “Có Pushmax ngại mà khơng bung lụa” Hiệu ứng ngắt cảnh tạo cảm giác hết TVC (còn Chí Trung định ngồi lên xe máy nhà nhân vật vợ từ đâu xuất cản lại, tiếp hình ảnh hai người ngồi ngắn đội mũ bảo hiểm xe nhìn vào máy quay nói “Uống rượu khơng lái xe - An tồn để bung lụa” với biểu cảm hài hước 33 Nội dung fanpage Các đăng liên quan đến Các nội dung tương tác Pushmax Pushmax chanh muối - Minigame có thưởng: Ý tưởng: Trò chơi hỏi câu hỏi liên quan đến Pushmax số mặt hàng nước giải khát Pushmax khác Ơ chữ “Cách pha nước Chanh Muối chanh muối để - Chia sẻ người dân sống công giải rượu” việc: Tâm kĩ sư (làm việc trời), chia sẻ thư ký (uống nhiều bia rượu) - “Push max chanh muối - Bung lụa cho ngày hè sảng khoái” Các nội dung cập nhật - Cập nhật tình hình thời tiết miền Trung - Cập nhật hình ảnh chân thực khách hàng sử dụng Pushmax chanh muối làm học, làm việc - Cập nhật tình hình Pushmax có mặt khắp nẻo đường miền Trung đồng hành bà nơi chống chọi lại nắng nóng mùa hẹ miền Trung 34 trợ chođoạn thi2: thể thao nhỏ địa thích phương 2.- Tài Giai Kích mua thử + Mục tiêu: T08, 09thu hút 50-70% người dân vùng đến kiện, dùng thử sản phẩm + Địa điểm: nơi tập trung đông khách hàng mục tiêu, nằm kênh phân phối Pushmax, dự định mở rộng kênh phân phối + Chương trình tài trợ: kiện thể thao giải bóng đá, bóng chuyền cấp địa phương quy mô nhỏ, thi văn nghệ, lễ hội làng xã + Hoạt động tài trợ: tài trợ giải thưởng cho người thắng cuộc, nước uống cho vận động viên, BGK Ở lễ hội tài trợ chi phí tổ chức nước uống cho đối tượng phù hợp tùy vào hội 35 Quyền lợi truyền thông - Banner kiện, bên cạnh banner standee Pushmax chanh muối Xuất hiện, phát biểu lúc trao giải với tư cách nhà tài trợ Đặt quầy bán hàng có hoạt động bán Tại quầy hàng có PG: bán hàng, giới thiệu sản phẩm, tổ chức minigame Nội dung Banner: banner kiện có xuất hình ảnh, tên sản phẩm kèm theo nội dung thơng tin tên kiện, banner standee Pushmax ngồi tên, hình ảnh sản phẩm, màu sắc đặc trưng thông điệp slogan chiến dịch 36 Marketing điểm bán Đối với đại lý, nhà phân phối: tạo mối quan hệ với nhà phân phối Lợi ích nhà PP: - Quà tặng - Biển hiệu - Kệ hàng: có hình ảnh thương hiệu sản phẩm yêu cầu bày hàng Pushmax ưu tiên Trưng bày: - Vị trí: lối vào, đặt sản phẩm kệ bên cửa hàng Quà tặng kèm mua sản phẩm: - Dao cạo râu lần - “Bảnh bao để bung lụa”, - Xà phòng rửa tay - “Sạch để bung lụa”, - Bật nắp bia - “Nào bật nắp bung lụa” 37 Giai đoạn 3: Đẩy mạnh doanh số Tiếp tục hoạt động marketing T10 điểm bán, chiết khấu, quà tặng cho nhà phân phối - Chương trình trúng thưởng: CT mở vỏ nilon tìm kiếm hội trúng giải đặc biệt: chuyến du lịch “bung lụa” người thân yêu (dành cho người) Đà Nẵng, 2N1Đ (truyền thơng TVC truyền hình - phát cut thông báo), truyền thông điểm bán 38 Chi phí Kênh Hoạt động Tần suất, thời gian Giai Truyền hình địa phương TVC quảng cáo lần/ngày đoạn (TTV, NTV, HTTV) chiếu sau với thời gian 40s giai đoạn 1, (tháng chương trình thời tiết lúc lần/2 ngày 6,7/201 20h25 tháng lại 9) Facebook Quảng cáo Xuất thường facebook xuyên suối chiến dịch tháng Chi phí lần Chi phí (NĐ) Note 18 triệu đồng 1.890.000 triệu/tháng 30.000 Tham khảo chi phí quảng cáo năm 2019 Tỉnh Thanh Hóa Tham khảo giá chạy quảng cáo đơn vị chạy quảng cáo: Chotdonhang.com Bảng giá quảng cáo youtube Tính lượt xem dựa mục tiêu mong muốn Youtube (youtube video ads, Quảng cáo Xuất thường 2.000đ/lần xem standard display) video, sử dụng xuyên suối tính người standard display chiến dịch tháng xem khơng skip bên góc phải video quảng cáo, 5.500đ/CPC 120.000 39 Chi phí Kênh Hoạt động Tần suất, thời gian Chi phí lần Loa phát địa phương (chỉ Các tính áp dụng nông thôn, với 20 pushmax chanh huyện có dân cư đơng đúc, muối huyện chọn 10 xã lần/tuần 50.000đ cho giai đoạn lần phát Nhà phân phối Treo banner Xuyên suốt chiến dịch thàng TVC Chi phí sản xuất TVC (mời nghệ sĩ Chí Trung, thuê đơn vị sản xuất, chi phí cho sáng tạo ý tưởng) Chi phí (NĐ) 160.000 Note Giá ước tính Chi phí gộp phần thỏa thuận chung với đại lý 400.000 giá ước tính 40 Chi phí Kênh Hoạt động Tần suất, Chi phí lần Chi phí (NĐ) thời gian Giai đoạn Sự kiện (ở Tiền giải thưởng, nước lần triệu/tài trợ 1.400.000 (tháng khoảng 20 cho nhân sự kiện, chi điểm kiện, 8,9) huyện, phí lobby, banner, chi triệu/ quầy huyện chọn phí cho quầy hàng hàng (số lượng 10 địa điểm) mini dự tính chiếm 2/3 số kiện) Đại lý, cửa Tạo mối quan hệ với nhà Xuyên suốt 2.500.000đ/ 600.000 hàng phân phân phố (chi phí quà chiến dịch nhà phân phối phối tặng) Điểm bán Hàng tặng kèm Trong Chi phí ước 230.000 tháng tính 8.000đ giai đoạn cho hàng tặng kèm Note Chi phí ước tính Chi phí ước tính 240 đại lý 24 huyện, thành phố 41 Chi phí Kênh Giai đoạn (tháng 10) điểm bán Hoạt động Tần suất, thời gian chương trình mua tháng hàng trúng giai đoạn thưởng chuyến du lịch TỔNG Chi phí lần Ngân sách cho chiến dịch tỷ đồng, số tiền 140 4.860.000 triệu lại giành cho chi phí phát sinh Chi phí (NĐ) 30.000 Note 42 Thank you for listen! ... thông Kế hoạch truyền thông chi tiết 15 30 50 60 01 YÊU CẦU CỦA PUSHMA X Đề xuất cải tiến tính năng, thiết kế để tăng sức cạnh tranh, giành lại thị phần cho Pushmax chanh muối Kế hoạch truyền thông. .. thực phẩm nhóm tăng trưởng nhanh ngành hàng tiêu dùng nhanh 10 Đối thủ Chanh muối Number Revive chanh 360 active chanh muối muối Chanh muối ICY Vinamilk 11 Chanh muối 360 (chính) 20 15: Giải phóng... giúp thể bạn bù muối, bù nước, sảng khoái, nhẹ nhõm; giúp bạn làm việc hiệu vui  25 Slogan 25 “Có Pushmax - ngại mà khơng bung lụa” 26 05 KẾ HOẠCH TRUYỀN  Khung truyền thông  Kế hoạch triển khai