Lý luận cơ bản về cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh

Luận văn tốt nghiệp Chơng lý luận cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm thị trờng xuất doanh nghiệp thơng mại 1.1 Xuất hàng hoá thị trờng xuất hàng hoá 1.1.1 Khái niệm vai trò xuất hàng hoá Xuất hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ cho ngời nớc sở dùng tiền tệ làm phơng thức toán Trong xuất luồng tiền tệ dịch chuyển tõ níc nhËp khÈu sang níc xt khÈu vµ cã luồng hàng hoá dịch chuyển theo hớng ngợc lại tõ níc xuÊt khÈu sang níc nhËp khÈu XuÊt khÈu mở rộng hoạt động buôn bán nớc phận thơng mại quốc tế Một hoạt động giao dịch hàng hoá dịch vụ đợc gọi xuất phải thoả mãn số điều kiện định: + Trụ sở kinh doanh bên mua bên bán hai nớc khác + Đồng tiền toán thờng ngoại tệ hai bên hai bên + Hàng hoá - đối tợng giao dịch phải di chun khái biªn giíi mét níc + Xt đợc thừa nhận hoạt động kinh tế đối ngoại Nó đợc đời sở phân công lao động xã hội lợi so sánh nớc khác nhau, xuất trở nên cần thiết thiếu đợc quốc gia giới Ngày ngời ta nhận thấy không quốc gia tồn phát triển mà mối quan hệ với nớc khác, đặc biệt kinh tế Nhà nớc ta thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế hớng theo xuất khuyến khích khu Luận văn tốt nghiệp vực t nhân mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng ngoại tệ cho đất nớc Đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển phát triển thực trình công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Vai trò xuất đợc thể mặt cụ thể: a) Đối với kinh tế quốc dân Là hai nội dung hoạt động ngoại thơng, xuất đóng vai trò quan trọng trình phát triển kinh tế quốc gia Nó tạo điều kiện cho kinh tế phát triển cách lành mạnh nhờ tác dụng chủ yếu sau: - T¹o ngn vèn cho nhËp khÈu, phơc vơ công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc Cùng với vốn đầu t nớc vốn từ hoạt động xuất có vai trò định quy mô tốc độ tăng trởng hoạt động nhập - Thúc đẩy chuyển dịch cấu phát triển sản xuất Ngoài ra, xuất giúp nớc tìm vận dụng có hiệu lợi so sánh mình, cho phép phân công lao động quốc tế phát triển chiều sâu chiều rộng, làm cho cấu sản xuất nớc ngày phụ thuộc lẫn - Tạo việc làm cải thiện đời sống nhân dân - Là sở để mở rộng phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại b Đối với doanh nghiệp Cùng với xu hớng hội nhập đất nớc xu hớng vơn thị trờng giới doanh nghiệp điều tất yếu khách quan Bán hàng hoá dịch vụ nớc mang lại cho doanh nghiệp lợi ích sau: Luận văn tèt nghiƯp - Xt khÈu gióp cho doanh nghiƯp më rộng thị trờng có thêm hội tiêu thụ hàng hoá, điều đặc biệt quan trọng dung lợng thị trờng nội địa hạn chế hội tiêu thụ hàng hoá thấp khả sản xuất doanh nghiệp Vì vơn thị trờng u tè kh¸ch quan - Xt khÈu gióp c¸c doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh: Do phải chịu sức ép cạnh tranh doanh nghiệp nớc để đứng vững đợc, doanh nghiệp phải đổi trang thiết bị, đào tạo lại đội ngũ cán bộ, công nhân viên nhằm nâng cao lực cạnh tranh - Xuất giúp ngời lao động tăng thu nhập: Do có sở vật chất tốt, đội ngũ lao động lành nghề làm cho suất lao động cao doanh nghiệp khác, tạo tiền đề để nâng tiền lơng cho ngời lao động Luận văn tốt nghiệp 1.1.2 Đặc điểm thị trờng xuất hàng hoá Cùng với phát triển thị trờng, có nhiều quan điểm khác thị trờng nói chung thị trờng quốc tế nói riêng với nhiều cách nhìn nhận, cách hiểu biết khác từ có định nghĩa khác Do đa khái niệm thị trờng qc tÕ cđa doanh nghiƯp nh sau: ThÞ trêng qc tế doanh nghiệp tập hợp khách hàng thực tiềm năng, có nhu cầu thị trờng với sản phẩm có dự án kinh doanh mối quan hệ với nhân tố môi trờng kinh doanh điều kiện cạnh tranh quốc tế - Thị trờng xuất hàng hoá đợc phân biệt với thị trờng nớc tập khách hàng tiềm - khách hàng tiềm nớc có quan điểm thị hiếu, hành vi tiêu dùng khác - Thị trờng xuất hàng hoá thờng nhiều nhà cung ứng bao gồm ngời cung ứng nội địa công ty đa quốc gia, nhà xuất tính chất cạnh tranh thị trờng xuất lớn - Giá hàng hoá thị trờng xuất thờng đợc hình thành theo mức giá quốc tế chung; có nhà xuất điều khiển đợc mức giá thị trờng trừ nhà xuất lớn Giá hàng hoá xuất thờng bao gồm phần không nhỏ chi phí vận chuyển, bảo quản đặc biệt hàng hoá có quãng đờng vận chuyển xa Giá thị trờng xuất thờng biến động so với thị trờng nội địa xuất Luận văn tốt nghiệp Thị trờng xuất thờng chịu tác động nhiều nhân tố nh kinh tế, trị, pháp luật, văn hoá Do mức độ rủi ro thị trờng quốc tế lớn 1.1.3 Các hình thức xuất chủ yếu 1.1.3.1 Xuất trực tiếp: Xuất trực tiếp: hình thức xuất mà Công ty kinh doanh quốc tế trực tiếp bán sản phẩm thị trờng nớc thông qua phận xuất Xuất trực tiếp thờng đòi hỏi chi phí cao ràng buộc nguồn lực lớn để phát triển thị trờng Tuy xuất trực tiếp đem lại cho công ty lợi ích là: Có thể kiểm soát đợc sản phẩm, giá cả, hệ thống phânphối thị trờng nớc Vì đợc tiếp xúc với thị trờng nớc nên công ty nắm bắt đợc thay đổi nhu cầu thị hiếu yếu tố môi trờng thị trờng nớc để làm thích ứng hoạt động xuất Chính mà nỗ lực bán hàng xuất công ty tốt Tuy nhiên bên cạnh thu đợc lợi nhuận lớn chia sẻ lợi ích xuất hình thức có số nhợc điểm định là: Rủi ro cao, đầu t vỊ ngn lùc lín, tèc ®é chu chun vèn chậm Chính đặc điểm kể mà hình thức phải đợc áp dụng phù hợp với công ty có quy mô lớn đủ yếu tố nguồn lực nh nhân sự, tài quy mô xt khÈu lín 1.1.3.2 Xt khÈu ủ th¸c Xt khÈu uỷ thác hình thức xuất đơn vị đợc cấp giấy phép xuất điều kiện đàm phán, ký kết tổ chức thực hợp đồng xuất khẩu, phải uỷ thác cho đơn vị khác có chức kinh doanh xuất Luận văn tèt nghiƯp nhËp khÈu tiÕn hµnh xt khÈu Vµ đơn vị giao uỷ thác phải trả khoảng hoa hồng cho đơn vị nhận uỷ thác theo tỷ lệ định đợc thoả thuận hợp đồng gọi phí uỷ thác Doanh thu đơn vị nhận uỷ thác trờng hợp số hoa hồng đợc hởng Hình thức xuất đem lại cho công ty lợi ích là: Không cần đầu t nguồn lực lớn, rủi ro thấp tốc độ chu chuyển vốn nhanh Tuy nhiên có hạn chế định là: Doanh nghiệp giao uỷ thác không kiểm soát đợc sản phẩm, phân phối, giá thị trờng nớc Do doanh nghiệp không trì mối quan hệ với thị trờng nớc không nắm bắt đợc thay đổi nhu cầu thị hiếu yếu tố môi trờng, thị trờng nớc nhằm làm thích ứng hoạt động marketing đặc biệt làm thích ứng sản phẩm với nhu cầu thị trờng Do phải trả chi phí uỷ thác nên hiệu xuất không cao b»ng so víi xuÊt khÈu trùc tiÕp XuÊt khÈu trực tiếp có hiệu với công ty hạn chÕ vỊ ngn lùc, quy m« xt khÈu nhá 1.1.3.3 Hoạt động xuất theo hình thức buôn bán đối lu - Buôn bán đối lu (Couter - trade): Là phơng thức giao dịch trao đổi hàng hoá, xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua, lợng hàng hoá giao có giá trị tơng đơng với lợng hàng hoá nhập mục đích xuất nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm thu hàng hoá khác có giá trị tơng đơng - Đặc điểm buôn bán đối lu: + Việc mua làm tiền đề cho việc bán ngợc lại Luận văn tốt nghiệp + Vai trò đồng tiền bị hạn chế nhiều + Mục đích trao đổi giá trị sử dụng giá trị - Ưu điểm buôn bán đối lu: + Tránh đợc kiểm soát Nhà nớc vấn đề ngoại tệ loại trừ ảnh hởng biến động tiền tệ + Khắc phục đợc tình trạng thiếu ngoại tệ toán Có nhiều loại hình buôn bán đối lu nhng kể đến hai loại hình buôn bán đối lu hay đợc sử dụng là: + Hàng đổi hàng + Trao đổi bù trừ - Yêu cầu buôn bán đối lu: + Phải đảm bảo bình đẳng tôn trọng lẫn + Cân buôn bán đối lu: - Cân mặt hàng: Nghĩa hàng quý đổi lấy hàng quý, hàng tồn kho, khó bán đổi lấy hàng tồn kho, khó bán - Cân trị giá giá hàng hoá: Tổng giá trị hàng hoá trao đổi phải cân bán cho đối tác giá cao nhập phải nhập giá cao ngợc lại - Cân điều kiện giao hàng: xuất CIF nhập phải CIF, xuất FOB nhập FOB 1.1.3.4 Hoạt động xuất theo hình thức gia công quốc tế - Gia công quốc tế hoạt động kinh doanh thơng mại bên - bên nhận gia công nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác gọi bên đặt gia công để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao gọi phí gia công Nh gia Luận văn tốt nghiệp công quốc tế hoạt động xuất nhập gắn liền với hoạt động sản xuất Gia công quốc tế ngày phổ biến buôn bán ngoại thơng nhiều nớc Đối với bên đặt gia công, phơng thức giúp họ lợi dụng đợc giá rẻ nguyên liệu phụ nhân công nớc nhận gia công Đối với bên đặt gia công phơng thức giúp họ giải công ăn việc làm cho nhân dân lao động nớc nhận đợc thiết bị hay công nghệ nớc nhằm xây dựng công nghiệp dân tộc Nhiều nớc phát triển nhờ vận dụng phơng thức mà có đợc công nghiệp đại chẳng hạn nh: Hàn Quốc, Thái Lan, Singapore Hiện giới có hình thức gia công quốc tế: + Xét theo quản lý nguyên vật liệu: * Gia công quốc tế bán nguyên vật liệu - mua sản phẩm: Bên đặt gia công bán đứt nguyên vật liệu cho bên nhận, sau thời gian sản xuất, chế tạo mua lại thành phẩm * Gia công quốc tế giao nguyên liệu nhận sản phẩm: Bên đặt gia công giao nguyên vật liệu bán thành phẩm cho bên nhận gia công, sau thời gian sản xuất, chế tạo thu hồi thành phẩm trả phí gia công + Xét theo giá gia công: * Gia công theo giá khoán: Trong ngời ta xác định mức giá định mức cho sản phẩm bao gồm chi phí định mức thù lao định mức * Gia công theo giá thực tế : Trong bên nhận gia công toán với bên đặt gia công toàn chi phí thực tế cộng với tiền thu lao gia công 1.1.3.5 Hoạt động xuất theo nghị định th Luận văn tốt nghiệp Là hình thức xuất mà phủ bên đàm phán ký kết với văn bản, hiệp định, nghị định việc trao đổi hàng hoá, dịch vụ Và việc đàm phán ký kết nµy võa mang tÝnh kinh tÕ võa mang tÝnh chÝnh trị Trên sở nội dung đợc ký kết Nhà nớc xây dựng kế hoạch giao cho mét sè doanh nghiƯp thùc hiƯn 1.1.3.6 Mét sè lo¹i hình xuất khác - Tạm nhập - tái xuất: Là việc xuất trở lại nớc hàng hoá trớc nhập nớc nhng cha qua gia công chế biến, cải tiến lắp ráp - Chuyển hàng hoá: Là việc mua hàng hoá cđa mét níc (níc xt khÈu) b¸n cho níc kh¸c (nớc nhập khẩu) mà không làm thủ tục xuất 1.2 Những vấn đề cạnh tranh doanh nghiƯp ®iỊu kiƯn héi nhËp kinh tÕ qc tÕ 1.2.1 Kh¸i niƯm héi nhËp kinh tÕ qc tÕ Hội nhập kinh tế quốc tế gắn kết kinh tế nớc vào tổ chức kinh tÕ quèc tÕ Héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ việc quốc gia thực sách kinh tế mở, tham gia định chế kinh tế tài quốc tế, thực tự hoá thuận lợi hoá thơng mại, đầu t bao gồm: - Cắt giảm thuế quan; - Giảm bỏ hàng rào phi thuế quan; - Giảm hạn chế thơng mại dịch vụ; - Giảm hạn chế đầu t; - Thuận lợi hoá thơng mại; - Nâng cao lực vào giao lu: văn hoá, xã hội 1.2.2 Xu híng héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ 1.2.2.1 TÝnh tÊt yếu khách quan Luận văn tốt nghiệp Hiện nay, xu thÕ héi nhËp kinh tÕ mang tÝnh næi bËt nỊn kinh tÕ thÕ giíi cđa tõng khu vùc §Ĩ cã thĨ n©ng cao møc sèng cđa d©n c đạt đợc mức tăng trởng kinh tế cao, quốc gia trọng nhiều việc thúc đẩy thơng mại cố gắng hạn chế tối đa rào cản thơng mại Khi hoà vào kinh tế khu vực giới, hàng rào thuế quan đợc bãi bỏ doanh nghiệp phải đứng trớc sức ép cạnh tranh lớn, phải đối mặt với công ty tập đoàn có tiềm lực tài dồi với đội ngũ cán bộ, nhân viên có trình độ chuyên môn cao nắm bắt tình hình thị trờng nhanh nhạy sắc doanh nghiệp họ đặc trng Cộng thêm vào công nghệ sản xuất họ đại thờng xuyên đợc cải tiến Mặt khác hàng rào thuế quan đợc bãi bỏ công ty nớc phát triển lại dùng hình thức bảo hộ thay cho hình thức bảo hộ thuế quan, bảo hộ xanh, có nghĩa sử dụng quy định tiêu chuẩn liên quan đến môi trờng để bảo hộ hàng xuất nớc Đây điều kiện bất lợi mang tính thách thức cao doanh nghiệp nớc phát triển nói chung doanh nghiệp nớc ta nói riêng, mà họ chủ yếu sử dụng công nghệ lạc hậu không đủ khả đáp ứng hoàn toàn quy định tiêu chuẩn môi trờng nớc phát triển đề Trên thực tế hội nhËp víi nỊn kinh tÕ cđa khu vùc vµ thÕ giới thách thức sức ép cạnh tranh bao gåm rÊt nhiỊu vÊn ®Ị, nhng thêi gian tài liệu có hạn nên em đa vài ý nêu 1.2.2.2 ảnh hởng hội nhập kinh tế đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 10 Luận văn tốt nghiệp Chỉ đạo đơn vị trọng chất lợng sản phẩm, bảo đảm chất lợng sản phẩm chế biến ổn định, để có khả cạnh tranh Đẩy nhanh việc xây dựng hệ thống quản lý chất lợng ISO 9000 tất đơn vị lại Đồng thời nghiêm túc thực hệ thống quản lý chất lợng đợc công nhận. Tìm biện pháp để giảm giá thành sản phẩm, rà xoát lại định mức kinh tế kỹ thuật tất công đoạn trình sản xuất kinh doanh - Nghiên cứu triển khai đa vào sản xuất mặt hàng mới, nhằm khai thác khả sản xuất nớc đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng mặt hàng 3.2.7 Đối với yếu tố khác * Về nhân sự: Tổng công ty có cán công nhân viên giàu kinh nghiệm, giỏi nhng già, kiến thức bị lạc hậu, hầu nh cha có nhân trẻ trình độ cao * Về vốn: Tổng công ty thiếu vốn, cha tạo đợc khối lợng vốn đầy đủ để "đi xa" lĩnh vực kinh doanh tạo bớc "đột phá" cho * Về công tác kinh doanh XNK: Từng bớc xây dựng số lợng thị trờng, chiến lợc sản phẩm cho mặt hàng xuất Coi trọng thị trờng truyền thống (Đông Âu, Nga ) mở rộng thị trờng Mỹ, Trung Quốc thị trờng Tây Âu nâng cao tỷ trọng hàng rau xuất tổng kim ngạch Cụ thể: + Đối với thị trờng Mỹ: Tiếp tục trì đẩy mạnh việc xuất dứa hộp thông qua khách hàng truyền thống, 84 Luận văn tốt nghiệp xây dựng kế hoạch xuất cụ thể số lợng sản phẩm với phơng án giá cụ thể phù hợp với lộ trình thực hiệp định thơng mại Việt - Mỹ Đồng thời phải chủ động giao dịch đầu t vùng nguyên liệu, chế biến sản phẩm để đảm bảo số lợng chất lợng + Đối với thị trờng Nga: Trong giai đoạn độ tiến tới thống đầu mối chất lợng, số lợng, thơng hiệu xuất mặt hµng trun thèng nh døa hép, da cht hép, da chột lọ vào thị trờng Nga Bớc đầu văn phòng Tổng công ty xây dựng kế hoạch giúp cho số đơn vị thành viên nh công ty Vegetexco mở Nga việc chiếm lĩnh thị trờng với nhãn hiệu Vegetexco chất lợng đồng + Đối với thị trờng Trung Quốc: Lấy trung tâm thơng mại Đồng Đăng Lạng Sơn làm điểm chốt cho kế hoạch triển khai xuất mặt hàng rau tơi, sấy khô Nắm bám sát khách hàng, hàng hoá, thực nghiêm chỉnh phơng thức bán hàng tiền vào hàng ra, tiếp tục phát huy mạnh công tác nhập bảo toàn phát huy nguồn vốn Các phòng từ đầu năm phải xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh sản phẩm nội tiêu nh: Đậu Hà Lan, ngô ngọt, ngô bao tử Xúc tiến mạng lới đầu vào nh đầu theo quy chế bán hàng đại lý đợc Tổng công ty thống - Đẩy mạnh công tác xúc tiến thơng mại: Trên sở định hớng thị trờng để xây dựng kế hoạch xúc tién thơng mại có mục tiêu, nâng cao lực kinh doanh xúc tiến thơng 85 Luận văn tốt nghiệp mại qua mạng internet (bố trí án có lực, trang bị đầy đủ phơng tiện) - Xây dựng quy chế thống thơng hiệu sản phẩm chung TCT đạo thống giá, nhãn hiệu sản phẩm vào thị trờng - Thực liên doanh liên kết nớc để đẩy manh tiêu thụ sản phẩm * Công tác khoa học kỹ thuật, tiêu chuẩn chất lợng: Đẩy mạnh việc hợp tác với viện, trung tâm nghiên cứu ngành quốc tế, để giải vấn đề khoa học kỹ thuật Tổng công ty theo hớng đặt hàng, mua quyền, đảm bảo có hiệu thiết thực * Công tác đầu t xây dựng bản: Tập trung đầu t xây dựng dự án: - Dây chuyền đông lạnh IQF Công ty XNK rau - Dây chuyền bao bì carton chất lợng cao công ty vật t XNK - Trung tâm nhân giống Kiên Giang, Đồng Giao, Hà Tĩnh, Hải Phòng, Thờng Tín * Công tác t vấn đầu t: - Xây dựng triển khai dự án thuỷ lợi Đồng Giao, Hà Tĩnh, Kiên Giang - Xây dựng triển khai dự án chế biến Huế, Gia Lai - Xây dựng triển khai dự án chế biến măng Thanh Há - Lục Ngạn * Công tác tổ chức cán bộ: 86 Luận văn tốt nghiệp Tiếp tục thực công tác đổi xếp lại doanh nghiệp theo tinh thần nghị trung ơng III, đẩy mạnh công tác cổ phần hoá đơn vị thành viên (theo phơng án Tổng công ty trình Bộ) - Xây dựng quy hoạch đào tạo đội ngũ cán quản lý đơn vị Tổng công ty Sắp xếp luân chuyển cán đáp ứng yêu cầu Tổng công ty * Công tác tài chính: - Củng cố công tác tài kế toán đơn vị, tăng cờng công tác kiểm tra đồng thời tìm hiểu chuẩn bị phơng thức hoạt động tài Tổng công ty chuyển sang hoạt động theo mô h×nh tỉ chøc míi - TËp trung xin cÊp bỉ xung vốn lu động cho đơn vị, đơn vị đầu t Cân đối điều hoà vốn đơn vị - Xử lý công nợ tồn đọng khó đòi, tiến hành nhanh quy luật vỊ hoµn th VAT, th nhËp khÈu, thëng xt khÈu * Công tác kiểm tra kiểm soát, pháp chế: - Có kế hoạch kiểm tra, kiểm soát, đơn vị vỊ viƯc thùc hiƯn ph¸p lt, thùc hiƯn c¸c chÕ độ sách Nhà nớc quy chế tài hạch toán kinh doanh, quy chế dân chủ để có biện pháp chấn chỉnh kịp thời Công tác pháp chế tiếp tục giải vấn đề tồn đọng năm trớc * Công tác quản lý điều hành quan văn phòng: 87 Luận văn tốt nghiệp Từ năm 2001 Cơ quan văn phòng Tổng công ty thực chế khoán phòng kinh doanh, kết góp phần lớn vào hiệu kinh doanh năm 2003 Vì sang năm 2004 quan văn phòng Tổng công ty cần hoàn thiện chế khoán phòng kinh doanh, đồng thời thực chế khoán phòng quản lý Tiếp tục phân tích hoạt động tài quan văn phòng, phòng kinh doanh để đa giải pháp kinh doanh biện pháp quản lý, tạo thống giúp lãnh đạo việc đạo kịp thời Cần có phối hợp phòng ban với sở chức nhiệm vụ tạo điều kiện cho hoàn thµnh tèt nhiƯm vơ Bỉ sung vµ tõng bíc hoµn thiện nội quy, quy chế quan văn phòng Tổng công ty nhằm mục đích nâng cao trách nhiệm nâng cao đời sống phù hợp với tình hình quan văn phòng 3.3 Một số kiến nghị nhà nớc nông nghiệp phát triển nông thôn 3.3.1 Chính sách hỗ trợ vốn Nh biết rau chủ yếu đợc xuất dạng chế biến Hơn việc chế biến rau theo yêu cầu chất lợng sản phẩm, cần phải có trang thiết bị đại, đắt tiền, không đợc đầu t lớn khó đáp ứng đợc yêu cầu đòi hỏi cao thị trờng chất lợng rau Các dự án đầu t chế biến nông sản tất nhiên đợc hởng khuyến 88 Luận văn tốt nghiệp khích u đãi nghị định 51 Tuy nhiên điều quan trọng chủ dự án có vốn để đầu t (kể vốn đầu t dự án trồng ăn lâu năm với quy mô lớn, vốn đầu t đóng gói bao bì rau xuất xây dựng kho lạnh nh phơng tiện vận tải chuyển tải chuyên dùng) Vì Nhà nớc Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn nớc ta cần dành nguồn vốn thoả đáng cho lĩnh vực để nhà đầu t vay vốn trung dài hạn với lãi suất u đãi Bên cạnh Nhà nớc vào Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn nên ngành ngân hàng có kế hoạch cho vay vốn để xây dựng kho lạnh cửa khẩu, vùng nguyên liệu, chợ đầu mối tạo điều kiện thuận lợi cho tiêu dùng nớc xuất Bên cạnh nên có biện pháp thu thút tạo điều kiện cho nguồn vốn đầu t nớc nh hình thức liên doanh, liên kết 3.3.2 Chính sách rau giống giống Nhà nớc cần có sách quản lý chặt chẽ việc nhập giống cây, giống tránh nhập giống có ảnh hởng xấu cho sản xuất cho sản xuất nớc Ngoài việc quan quản lý Nhà nớc đảm nhận vai trò tổ chức thử nghiệm, lai tạo giống mới, xây dựng quy trình trồng trọt, chăm bón, phòng trừ sâu bệnh Để hớng dẫn sản xuất Nhà nớc cần có sách tài để hỗ trợ cho khâu này, tốt hỗ trợ 100% chi phí có liên quan đến việc trồng thử nghiệm lai tạo giống có kết nhân giống cung ứng cho sản xuất, gieo trồng chuyển sang mua bán giống hạt giống chí thời gian đầu, vụ đầu Nhà nớc tiếp tục hỗ trợ 89 Luận văn tốt nghiệp phần giá giống, hạt giống giá đắt nên ngời sản xuất kinh doanh không muốn làm không chịu nổi, để doanh nghiệp sản xuất kinh doanh tự do, xoay së thư nghiƯm, tù t×m kiÕm gièng míi gièng tốt, thiếu vai trò tổ chức hỗ trợ Nhà nớc khó lòng đẩy nhanh trình mỏ rộng s¶n xuÊt trång trät, chÕ biÕn xuÊt khÈu rau qu¶ 3.3.3 Chính sách hỗ trợ phát triển hàng xuất Việc tài trợ Nhà nớc hoạt động thơng mại, tìm kiếm mở rộng thị trờng tiêu thụ cần thiết Cần coi hỗ trợ, trợ cấp xuất nhng đợc nớc công nhận trình hội nhập kinh tế giới Các hoạt động tiếp thụ, xúc tiến thơng mại sản phẩm rau xuất quan trọng cần thiết lẽ thân chủng loại sản phẩm giới có nhu cầu lớn nhng lại không dễ bán trực tiếp ảnh hởng đến sức khoẻ ngời nên khách hàng thờng tìm hiểu sâu, lựa chọn kỹ trớc mua Do phó mặc cho doanh nghiệp lo toan chịu chi phí liên quan họ đuối sức không chịu nổi, xuất phát từ nhu cầu hàng năm Nhà nớc cần giành số tiền định trợ giúp hoạt động cách miễn giảm chi phí mà doanh nghiệp phải trả thuê gian hàng giới thiệu sản phẩm hội chợ triển lãm tổ chức nớc, chi phí liên quan tới việc trng bày sản phẩm, phần chi phí thuê gian hàng hội chợ triển lãm tổ chức nớc ngoài, chi phí thông tin thị trờng quan Nhà nớc tổ chức xúc tiến thơng mại cung cấp Nhà nớc Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn hỗ trợ xây dựng nhà máy chế biến vùng nguyên liệu để 90 Luận văn tốt nghiệp giảm chi phí vận tải bên cạnh đồng hoá sách xuất (tín dụng công nghệ, sách đất đai, đầu t, bảo hiểm, kinh doanh xuất khẩu, sách xuất hỗ trợ khuyến khích sản xuất, trợ giá xuất khẩu) 3.3.4 Chính sách thuế Thuế nguồn thu chủ yếu ngân sách Nhà nớc nhng hệ thống thu thuế nhiều bất cập đặc biệt thuế xuất nhập khẩu.Các công ty liên doanh đợc quyền nhập với mức thuế không công ty nớc phải nộp thuế, điều không tạo Sự cạnh tranh lành mạnh thị trờng làm Tổng công ty bị ép giá thị trờng quốc tế Vì Nhà nớc cần điều chỉnh lại vấn đề để tạo cân hoạt động kinh doanh Trong thời gian tới xu hớng cắt giảm thuế đợc thực cách rộng rãi khu vực giới nhằm khuyến khích việc trao đổi buôn bán nớc 3.3.5 Chính sách u đãi đầu t Nhà nớc Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn nên có sách u đãi đầu t chế biến bảo quản nông sản Dành u đãi cho sách khuyến khích đầu t nớc, sách thuế khoá, sách tín dụng buộc nhà thu gom phải hoạt động đắn, nghiêm túc quan hệ với nông dân nhà xuất Đầu t cho công nghiệp chế biến, bớc nâng cao tỉ lệ hàng chế biến cấu hàng xuất Muốn thời gian tới Nhà nớc cần vận dụng sách khuyến khích đầu t nớc, tạo điều kiện thuận lợi u đãichocác doanh nghiệp đầu t mua sắm trang thiết bị, 91 Luận văn tốt nghiệp đầu t xây dựng sở sản xuất mới, lắp đặt dây chuyền sản xuất mới, lắp đặt thêm máy móc vào dây chuyền có vào sản xuất, công nghiệp chế biến công nghiệp bao bì mẫu mã nhằm tạo hàng hoá có giá trị công nghiệp cao Bên cạnh Nhà nớc Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn cần đầu t vào dịch vụ kỹ thuật phục vụ nông nghiệp nh làm đất, tới tiêu, tiêu úng, gieo trồng để trình thu hoặch giảm đợc h hao tổn thất, giữ đợc chất lợng hàng hoá phục vụ xuất Hay trồng ăn đất khai hoang, phục hoá đồi núi trọc Nhà nớc Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn nên có sách u đãi cho dự án đầu t vào lĩnh vực nh miễn giảm thuế nhập máy móc thiết bị , máy móc tạo thành tài sản cố định theo dự án u đãi thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp Miễn giảm tiền sử dụng đất, tiền thuê đất thuê sử dụng đất 3.3.6 Nhà nớc cần xoá bỏ thủ tục lệ phí bất hợp lý Các mặt hàng rau có đặc tính dễ h hỏng (nhất rau tơi) nên thủ tục kiểm tra kiểm soát trình lu thông, nh thủ tục xuất khẩu, kể thủ tục cung ứng hàng cho xí nghiệp chế xuất để chế biến xuất phải thông thoáng tránh gây ách tắc ảnh hởng đến chất lợng h hỏng sản phẩm Các thủ tục nêu có phải thật đơn giản kiểm tra kiểm soát phải đợc thực nhanh chóng để sớm giải phóng hàng Đối với hàng rau có giá trị không cao, cần giảm chi phí để hạ giá thành xuất tăng khả cạnh tranh loại hàng hoá Nhà 92 Luận văn tốt nghiệp nớc nên xoá bỏ lệ phí, kể lệ phí cửa khẩu, lệ phí hải quan có nên giảm nhẹ kiên xoá bỏ thủ tục lệ phí bất hợp lý Trên thực tế công tác quản lý xuất Nhà nớc bất cập với diễn biến hoạt động xuất khẩu, nhiều thiếu sót nhợc điểm cần khắc phục, giải thủ tục hải quan trở ngại lớn với thủ tục hành rờm rà phức tạp gây lãng phí thời gian, công sức cho đơn vị xuất khẩu, cản trở đến tiến độ xuất Tổng công ty làm nhiều hội thuận lợi khách hàng lớn Do việc cải cách trở nên cấp thiết 93 Luận văn tốt nghiệp Mục lục Mở đầu Chơng 1: lý luận cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh thị trờng xuất doanh nghiệp thơng mại 1.1 Xuất hàng hoá thị trờng xuất hàng hoá 1.1.1 Khái niệm vai trò xuất hàng hoá .1 1.1.2 Đặc điểm thị trờng xuất hàng hoá 1.1.3 Các hình thức xuất chủ yếu .3 1.1.3.1 XuÊt khÈu trùc tiÕp 1.1.3.2 Xt khÈu ủ th¸c 1.1.3.3 Hoạt động xuất theo hình thức buôn bán đối lu 1.1.3.4 Hoạt động xuất theo hình thức gia công quốc tế 1.1.3.5 Hoạt động xuất theo nghị định th 1.1.3.6 Một số loại hình xuất khác 1.2 Những vấn đề cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện hội nhập kinh tÕ quèc tÕ 1.2.1 Kh¸i niƯm héi nhËp kinh tÕ qc tÕ 1.2.2 Xu híng héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ 1.2.2.1 TÝnh tÊt yÕu khách quan 1.2.2.2 ảnh hởng hội nhập kinh tế đến hoạt động kinh doanh cđa doanh nghiƯp 1.2.3 Một số vấn đề cạnh tranh doanh nghiệp xu thÕ héi nhËp 1.2.3.1 Kh¸i niƯm 1.2.3.2 Vai trò cạnh tranh .9 94 Luận văn tốt nghiệp 1.2.3.3 Các loại hình cạnh tranh 10 1.3 Khả cạnh tranh DOANH NGHIệP THơNG MạI thị trờng xuất hàng hoá .12 1.3.1 Khái niệm yếu tố cấu thành khả cạnh tranh thị trờng xuất hàng hoá .12 1.3.2 Các tiêu đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp .13 1.3.2.1 Nhóm tiêu định lợng .13 1.3.2.2 Nhóm tiêu định tính 15 1.3.3 Các nhân tố ảnh hởng tới khả cạnh tranh doanh nghiệp .16 1.3.3.1 C¸c nhân tố bên doanh nghiệp 16 1.3.3.2 Các u tè bªn cđa doanh nghiƯp 20 1.4 Sự cần thiết phơng hớng nâng cao khả cạnh tranh 23 1.4.1 Sự cần thiết phải nâng cao khả cạnh tranh điều kiện hội nhập 23 1.4.2 Ph¬ng híng nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp ®iỊu kiƯn héi nhËp .24 1.4.2.1 Cã sách chiến lợc kinh doanh đắn 24 1.4.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực .26 1.4.2.3 Giữ gìn quảng bá uy tín, hình ¶nh cđa doanh nghiƯp 27 Chơng 2: khảo sát đánh giá Thực trạng khả cạnh tranh mặt hàng rau Tổng công ty rau quả, nông sản Việt Nam 28 Quá trình hình thành phát triển tổng công ty rau quả, nông sản .28 2.1 Lịch sử hình thành giai đoạn phát triển 28 2.1.1 Lịch sử hình thành .28 95 Luận văn tốt nghiệp 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ Tổng Công ty Rau Nông sản 30 2.1.3 Cơ cấu tổ chức Tổng công ty rau quả, nông sản Việt Nam 31 2.1.4 Tình hình kết hoạt động kinh doanh thị trờng xuất sản phẩm Tổng công ty .32 2.2 Tình hình kết tiêu thụ sản phẩm rau xuất khÈu .36 2.2.1 Tình hình tiêu thụ theo cấu sản phẩm 36 2.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo phơng thức hình thức xuất 38 2.2.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm rau theo thị trờng 40 2.2.4 Tình hình tiêu thụ sản phẩm rau xuất theo đơn vị thánh viên 43 2.3 Phân tích đánh giá khả cạnh tranh 46 2.3.1 Phân tích đánh giá theo tiêu phản ánh 46 2.3.2 Phân tích đánh giá khả cạnh tranh theo phơng thức cạnh tranh .48 2.3.2.1 Phân tích đánh giá khả cạnh tranh thông qua giá bán sản phẩm .49 2.3.2.2 Phân tích đánh giá khả cạnh tranh thông qua chất lợng sản phẩm .51 2.3.2.3 Phân tích đánh giá khả cạnh tranh thông qua cấu chủng loại sản phẩm .52 2.3.3 Đánh giá chung khả cạnh tranh Tổng công ty 54 96 Luận văn tốt nghiệp 2.4 Phân tích nhân tố ảnh hởng tới khả cạnh tranh cđa Tỉng c«ng ty 56 2.4.1 Các yếu tố bên doanh nghiệp 56 2.4.2 Các yếu tố bên doanh nghiƯp 58 ch¬ng 3: Mét sè biƯn pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng rau Tổng công ty rau quả, nông s¶n ViƯt Nam .61 3.1 Ph¬ng híng nhiƯm vơ kinh doanh năm 2003, mục tiêu đến năm 2005-2010 61 3.1.1 Quan điểm định hớng phát triển 61 3.1.2 Một số tiêu chủ yếu Tổng công ty phấn đấu để đạt vào năm 2004 62 3.2 mét sè gi¶i pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm rau tổng công ty 63 3.2.1 Đối với yếu tố cấu thành khả cạnh tranh sản phẩm rau qu¶ 63 3.2.1.1 Đa dạng hoá sản phẩm nâng cao chất lợng sản phẩm 63 3.2.1.2 Hạ thấp giá thành sản phẩm 66 3.2.1.3 C¶i tiÕn mÉu m· bao bì 67 3.2.1.4 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng xây dựng chiến lợc kinh doanh 67 3.2.1.5 Đẩy mạnh công tác xúc tiến thơng mại, công tác tiÕp thÞ 73 3.2.2 Đối với yếu tố đầu vào 74 3.2.3 Đối với yếu tè kh¸c 75 3.3 Mét số kiến nghị nhà nớc nông nghiệp phát triển nông thôn .78 3.3.1 ChÝnh sách hỗ trợ vốn 78 3.3.2 Chính sách rau giống giống .79 97 Luận văn tốt nghiệp 3.3.3 Chính sách hỗ trợ phát triển hàng xuất .79 3.3.4 Chính sách thuÕ 80 3.3.5 ChÝnh sách u đãi đầu t 80 3.3.6 Nhà nớc cần xoá bỏ thủ tục lệ phí bất hợp lý .81 KÕt luËn Tài liệu tham khảo 98