Bài thuyết trình môn quản trị bán hàng

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TPHCM ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH TUNG SẢN PHẨM MỚI RA THỊ TRƯỜNG TẠI MỘT KHU VỰC CỤ THỂ GVHD : PHẠM MINH LN Nhóm Nhóm :: 1 Mơn Mơn :: QUẢN QUẢN TRỊ TRỊ BÁN BÁN HÀNG HÀNG L/O/G/O STT HỌ VÀ TÊN MSSV ĐÓNG GÓP Võ Thị Mỹ Thương(NT) 2013170514 100% Phan Thị Kim Anh 2013170304 100% Nguyễn Ngọc Lợi 2013160395 100% Trần Ngọc Bảo Phương 2013170467 100% Nguyễn Hoàng Thanh Tâm 2013170801 100% Phạm Ngọc Anh Thư 2013170160 100% Nguyễn Xuân Trúc 2013170555 100% Nguyễn Lê Đắc Viên 2013170225 100% KẾ HOẠCH TUNG SẢN PHẨM MỚI RA THỊ TRƯỜNG TÀI MỘT KHU VỰC CỤ THỂ I Khái Khái quát quát chung: chung: II Kế Kế hoạch hoạch tung tung sản sản phẩm phẩm mới :: III Giải Giải pháp: pháp: I KHÁI KHÁI QUÁT QUÁT CHUNG: CHUNG: Hiện Tp.HCM có hai trung tâm mua sắm Aeon mall hoạt động Bình Tân Tân Phú 1.Sản 1.Sản phẩm phẩm comfort comfort Ưu điểm: • • • • Làm mềm vải Hương thơm bền lâu An tồn sức khỏe Khơng gây kích ứng da 2.Thực 2.Thực trạng trạng về thị thị trường trường nước nước xả xả vải vải Comfort Comfort hiện nay: nay: Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level Comfort Chiếm lĩnh khoảng 50-60% thị phần thị trường Việt Nam, trở thành người dẫn đầu việc cung cấp sản phẩm nước xả vải Tốc độ tăng doanh số hàng năm cho sản phẩm Comfort đạt khoảng 20-25% 2.Thực 2.Thực trạng trạng về thị thị trường trường nước nước xả xả vải vải Comfort Comfort hiện nay: nay: Tiếp cận tới hầu hết khách hàng thuộc đối tượng có thu nhập Click to edit Master text styles Second level trung bình chiếm đại đa số xã hội Việt Nam Third level Fourth level Fifth level Tìm cách làm thích nghi hố, “ Việt Nam hố sản phẩm công ty”.Làm cho người tiêu dùng cảm thấy đánh giá cao sản phẩm nước xả vải Comfort so với sản phẩm loại thị trường Dòng Sản Phẩm Nước Hoa: Dòng Sản Phẩm Dành Cho BÉ: Thu hút tầm nhìn khách hàng: Tổ chức ca nhạc,mời ca sĩ, Chơi mini game,tặng quà khuyến 5.Sử dụng kênh truyền thông: Phương Phương tiện tiện kĩ kĩ thuật thuật số số Chạy Chạy Marketing Marketing cho cho Môi Môi trường trường kĩ kĩ thuật thuật số số sản sản phẩm: phẩm: Tương Tương tác tác trực trực tiếp tiếp với với khách khách hàng hàng Digital marketing: Chiến lược đẩy Chiến lược kéo Quảng cáo kênh TiVi: Mục đích cuối truyền thơng marketing gây ảnh hưởng để khách hàng Tăng doanh thu lợi nhuận trì phát triển kinh doanh tạo khác biệt cho thương hiệu tối ưu hóa lợi nhuận Duy trì cải thiện quan hệ khách hàng Xây dựng chiến lược phút Tăng cường hợp tác với hãng bột giặt khác III.Giải III.Giải pháp: pháp: Áp dụng chương trình khuyến mãi,giảm giá,tặng quà Quảng cáo lên kênh vào khung vàng có lược xem cao Cảm ơn ý lắng nghe thầy bạn L/O/G/O Câu 1:Unilever tập đoàn toàn cầu ? A Anh Mỹ B.Anh Hà Lan C Đức Ý D Nhật Bản Hàn Quốc Câu 2:Thời điểm thích hợp để mắt Comfort: A Đầu năm học C Cuối năm B Đầu năm D Tất đáp án Câu 3:Ưu điểm comfort người tiêu dung quan tâm nhất: A Mùi hương B.Giá bán C.Không gây kích ứng da D.An tồn sức khỏe Câu 4: Sampling gì? A.Tổ chức kiện B Tạo điểm nhấn C.Trải nghiệm sản phẩm D.Giá trị sản phẩm Câu 5:Kênh quảng cáo tốt comfort là: A.Quảng cáo qua phát tờ rơi C.Quảng cáo qua facebook B.Quảng cáo qua liveshow D Quảng cáo qua kênh truyền hình Câu 6:Comfort nhãn hiệu toàn cầu hoạt động ? A.Châu Âu Châu Á C Châu Mỹ La Tinh B.Trung Đông D.Tất đáp án ... tiếp với với khách khách hàng hàng Digital marketing: Chiến lược đẩy Chiến lược kéo Quảng cáo kênh TiVi: Mục đích cuối truyền thơng marketing gây ảnh hưởng để khách hàng Tăng doanh thu lợi nhuận... năm học Đầu năm mới Chương trình mắt sản phẩm comfort: Tổ chức kiện(event): Chương trình mắt sản phẩm comfort: Trải nghiệm sản phẩm(sampling): Thu hút tầm nhìn khách hàng: Tổ chức ca nhạc,mời... Khách Hàng: Mùi hương dễ chịu Khả giữ mùi thơm lâu Làm mềm vải tốt An tồn cho sức khỏe Khơng gây kích ứng da Nguyên liệu chiết suất tự nhiên Giá hợp lí 2.Nhu 2.Nhu cầu cầu khách khách hàng: hàng: