Thực hiện quy trình chăm sóc khách hàng và phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi HAPPY FEED Thuộc tập đoàn BMG tại huyện Ân Thi Hưng YênThực hiện quy trình chăm sóc khách hàng và phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi HAPPY FEED Thuộc tập đoàn BMG tại huyện Ân Thi Hưng YênThực hiện quy trình chăm sóc khách hàng và phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi HAPPY FEED Thuộc tập đoàn BMG tại huyện Ân Thi Hưng YênThực hiện quy trình chăm sóc khách hàng và phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi HAPPY FEED Thuộc tập đoàn BMG tại huyện Ân Thi Hưng YênThực hiện quy trình chăm sóc khách hàng và phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi HAPPY FEED Thuộc tập đoàn BMG tại huyện Ân Thi Hưng YênThực hiện quy trình chăm sóc khách hàng và phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi HAPPY FEED Thuộc tập đoàn BMG tại huyện Ân Thi Hưng YênThực hiện quy trình chăm sóc khách hàng và phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi HAPPY FEED Thuộc tập đoàn BMG tại huyện Ân Thi Hưng YênThực hiện quy trình chăm sóc khách hàng và phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi HAPPY FEED Thuộc tập đoàn BMG tại huyện Ân Thi Hưng Yên
1 ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM - TRƯƠNG VĂN DƯƠNG Tên chuyên đề: THỰC HIỆN QUY TRÌNH CHĂM SĨC KHÁCH HÀNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI HAPPYFEED THUỘC TẬP ĐOÀN BMG TẠI HUYỆN ÂN THI - HƯNG YÊN KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo: Chính quy Chuyên ngành: Chăn nuôi Thú y Lớp: K46 - CNTY - N02 Khoa: Chăn ni Thú y Khóa học: 2014 - 2018 Giảng viên hướng dẫn: GS.TS Nguyễn Duy Hoan Thái Nguyên, năm 2018 i LỜI CẢM ƠN Qua năm học tập rèn luyện trường Đại Học Nông Lâm Thái Nguyên, bảo giảng dậy nhiệt tình q thầy cơ, đặc biệt quý thầy cô khoa Chăn Nuôi Thú y truyền đạt cho em kiến thức lý thuyết thực hành suốt thời gian học trường Và thời gian thực tập tập đoàn ĐỨC HẠNH BMG (Xã Trung Thành - Phổ Yên – Thái Nguyên) em có hội áp dụng kiến thức học trường vào thực tế tập đoàn, đồng thời học hỏi nhiều kinh nghiệm thực tế tập đoàn Cùng với nỗ lực thân, em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Từ kết đạt này, em xin chân thành cảm ơn: Quý thầy cô Trường Đại Học Nông Lâm Thái Nguyên, truyền đạt cho em kiến thức bổ ích thời gian qua Đặc biệt GS.TS Nguyễn Duy Hoan PSG.TS Nguyễn Thị Thùy Mỵ tận tình hướng dẫn bảo để em hoàn thành luận văn Đồng thời em xin gửi lời cảm ơn tới toàn thể BLĐ tập đồn ,cùng phòng ban liên quan tập đồn tạo điều kiện thuận lợi cho em thời gian thực tập Cuối em xin bày tỏ lòng biết ơn tới gia đình, bạn bè, người thân yêu động viên, giúp đỡ em trình học tập trường trình thực tập Em xin chân thành cảm ơn! Thái Nguyên, ngày tháng năm 2018 Sinh viên Trương Văn Dương ii DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Tỷ lệ lượng /protein axit amin/năng lượng thức ăn hỗn hợp gà sinh sản hướng thịt 11 Bảng 2.2 Nhu cầu dinh dưỡng cho vịt C.V.Super M bố-mẹ 11 Bảng 2.3 Nhu cầu dinh dưỡng cho lợn hậu bị ngoại (con/ngày) 12 Bảng 2.4 Danh mục chất cấm sản xuất thức ăn chăn nuôi 18 Bảng 4.1 Cơ cấu tổng số đàn lợn năm 2016-2017 huyện Ân Thi 26 Bảng 4.2 Cơ cấu tổng số đàn gà năm 2016-2017 huyện Ân Thi 27 Bảng 4.3 Cơ cấu tổng số đàn vịt năm 2016-2017 huyện Ân Thi 27 Bảng 4.4 Chế độ ưu đãi riêng cho Đại lý 30 Bảng 4.5 Bảng sản phẩm thức ăn chăn nuôi HAPPYFEED 32 Bảng 4.6 25 Ưu việt HAPPYFEED 35 Bảng 4.7 Tình hình tiêu thụ sản phẩm HAPPYFEED từ (tháng 6/2017-11/2017 Tại huyện Ân Thi - Hưng Yên) 36 Bảng 4.8 Danh sách đại lý trang trại phân phối sử dụng sản phẩm HAPPYFEED Trong tháng vừa qua 37 Bảng 4.9 Lượng thức ăn cho lợn nái chửa giống ngoại (kg thức ăn /nái/ngày) 42 Bảng 4.10 Lượng thức ăn thu nhận vịt thịt 44 Bảng 4.11 Tình hình mắc bệnh đàn gia súc, gia cầm sử dụng sản phẩm HAPPYFEED 52 Bảng 4.12 Kết điều trị bệnh đàn vật nuôi 53 Bảng 4.13 Kết tiêm vaccin cho đàn gia súc,gia cầm sử dụng sản phẩm HAPPYFEED 56 iii DANH MỤC CÁC TỪ, CỤM TỪ VIẾT TẮT CP: Cổ phần NLTĐ: Năng lượng trao đổi TĂCN: Thức ăn chăn nuôi TT: Thể trọng VD: Ví dụ iv MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu yêu cầu 1.2.1 Mục tiêu 1.2.2 Yêu cầu PHẦN 2.TỔNG QUAN TÀI LIỆU Error! Bookmark not defined 2.1 Điều kiện sở thực tập Error! Bookmark not defined 2.1.1 Vài nét tập đoàn Đức Hạnh BMG Error! Bookmark not defined 2.1.2 Vị trí địa lý huyện Ân Thi – Hưng Yên 2.1.3 Điều kiện khí hậu 2.1.4 Cơ cấu khu vực chăn nuôi 2.1.5 Tình hình phát triển 2.1.6 Thuận lợi khó khăn công ty 2.2 Tổng quan tài liệu 2.2.1 Đặc điểm tổng quan dinh dưỡng thức ăn chăn nuôi 2.2.2 Một số tiêu đánh giá chất lượng thức ăn chăn nuôi 10 2.2.3 Phân loại thức ăn chăn nuôi 12 2.2.4 Một số bệnh thường gặp gia súc, gia cầm mắc bệnh thiếu dinh dưỡng 13 2.2.5 Danh mục chất cấm thức ăn chăn nuôi 18 2.2.6 Hiện tượng tồn dư kháng sinh kháng kháng sinh 19 2.3 Tình hình nghiên ngồi nước 21 PHẦN ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH 24 3.1 Đối tượng 24 3.2 Địa điểm thời gian thực tập 24 3.3 Nội dung thực 24 v 3.4 Các tiêu phương pháp thực 24 3.4.1 Các tiêu thực 24 3.4.2 Phương pháp thực 25 3.4.3 Phương pháp xử lý số liệu 25 PHẦN 4.KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 26 4.1 Tình hình chăn ni huyện Ân Thi từ năm 2016-2017 26 4.2 Kết công tác chăm sóc khách hàng phát triển thị trường 28 4.2.1 Cơng tác tìm hiểu thi trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi công ty 29 4.2.2 Thực chăm sóc khách hàng phát triển thị trường 30 4.3 Công tác hỗ trợ chăm sóc tư vấn kỹ thuật cho trại 39 4.3.1 Đối vớ lợn 39 4.3.2 Đối với vịt 43 4.4 Kết chẩn đoán điều trị bệnh cho số đàn gia súc, gia cầm sử dụng sản phẩm HAPPYFEED 48 4.4.1 Tình hình mắc bệnh đàn vật ni sử dụng sản phẩm HAPPYFEED 48 4.4.2 Kết điều trị bệnh trang trại sử dụng sản phẩm HAPPYFEED 53 4.5 Kết tiêm phòng vaccin phòng bệnh cho đàn gia súc, gia cầm sử dụng sản phẩm HAPPYFEED 55 PHẦN KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 58 5.1 Kết luận 58 5.2 Đề nghị 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO 60 PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Trong năm gần đây, quan tâm nhà nước ngành chăn nuôi ngày phát triển, ngành chăn nuôi cung cấp lượng lớn thực phẩm có giá trị dinh dưỡng cao, mang lại thu nhập cho người chăn ni, góp phần vào ổn định đời sống người dân Cùng với xu hướng phát triển xã hội chăn ni chuyển từ loại hình chăn ni nơng hộ nhỏ lẻ sang chăn ni tập trung trang trại, từ giúp cho ngành chăn nuôi nước ta đạt bước phát triển không ngừng chất lượng số lượng Mặt khác, nước ta có nhiều điều kiện thuận lợi cho phát triển chăn nuôi, đặc biệt chăn nuôi lợn có nguồn nguyên liệu dồi cho chế biến thức ăn, đầu tư nhà nước… Để phát triển ngành chăn nuôi nước ta, thức ăn chăn nuôi khâu quan trọng góp phần định đến thành cơng ngành chăn nuôi Đặc biệt việc chăn nuôi nước ta để có sản phẩm nhằm phục vụ nhu cầu tiêu dùng nước, để đạt vậy, phải có nguyên liệu đầu vào sản phẩm thức ăn chăn nuôi chất lượng cao khơng có chất cấm gây độc hại cho người tiêu dùng … Xuất phát từ tình hình thực tế trên, đồng ý Ban chủ nhiệm khoa CNTY - Trường ĐH Nông Lâm Thái Nguyên, với giúp đỡ giáo viên hướng dẫn sở nơi thực tập thực chun đề: “Thực quy trình chăm sóc khách hàng phát triển thị trường thức ăn chăn ni HAPPY FEED Thuộc tập đồn BMG huyện Ân Thi Hưng Yên” 1.2 Mục tiêu yêu cầu 1.2.1 Mục tiêu - Đánh giá thực trạng tình hình chăn ni đàn gia súc, gia cầm huyện Ân Thi - Hưng Yên - Áp dụng sản phẩm HAPPYFEED vào số trang trại vùng - Xác định ảnh hưởng sản phấm cám HAPPYFEED gia súc, gia cầm sử dụng - Đánh giá chất lượng sản phẩm gia súc, gia cầm sử dụng huyện Ân Thi - Hưng Yên 1.2.2 Yêu cầu - Đánh giá chất lượng sản phẩm gia súc, gia cầm sử dụng - Áp dụng quy trình sử dụng thức ăn HAPPYFEED trại sử dụng sản phẩm - Đánh giá trọng lượng gia súc, gia cầm giai đoạn, lượng tiêu tốn thức ăn (FCR) PHẦN TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Điều kiện sở thực tập 2.1.1 Vài nét tập đoàn Đức Hạnh BMG 2.1.1.1 Lịch sử hình thành - Cơng ty CP thức ăn chăn nuôi HAPPYFEED công ty thành viên tập đoàn Đức Hạnh BMG thành lập tháng 10 năm 2016, hoạt động kinh doanh lĩnh vực: Thức ăn chăn nuôi Với nhà máy sản xuất thức ăn đặt tỉnh thành khác nước Trong có nhà máy sản xuất là: - Nhà máy Hà Nam Đặt KCN Châu Sơn- P.Châu Sơn - TP Phủ Lý - Hà Nam - Nhà máy Yên Bái Đặt KCN Nam thành phố Yên Bái- tỉnh Yên Bái - Nhà máy Hải Dương Đặt KCN Đại An - Hải Dương - Nhà máy bonbon Đặt huyện Tam Đảo - Vĩnh Phúc Và nhà máy sây dựng kcn Lệ Trạch – Thị xã Phổ Yên Thái Nguyên Tập thể ban lãnh đạo, cán công nhân viên công ty HAPPYFEED tâm xây dựng thương hiệu HAPPYFEED với chiến lược sản phẩm có chiều sâu mang lại hệu kinh tế cao cho người sử dụng Tại có tập thể Giáo sư, Tiến sĩ, Thạc sĩ có nhiều kinh nghiệm thực tế ngành Có đội ngũ bác sĩ thú y giỏi, đội ngũ công nhân tay nghề cao Cùng với phát triển chăn nuôi nước HAPPYFEED khơng ngừng tìm tòi, nghiên cứu, phát triển loại thức ăn đảm bảo chất lượng, an toàn sản phẩm giá thành thấp Đang tìm tòi, nghiên cứu, phát triển loại thức Sau 12 năm tìm tòi, nghiên cứu, phát triển loại thức ăn đảm bảo chất lượng, an toàn sản phẩm giá thành thấp thạc sĩ có nhiều kinh nghiệm thực tế ngành Có đội ngũ bác sĩ thú y giỏi, đội ngũ công nhân tay nghề cao Cùng với phát triển 12 chi nhánh thành phố lớn gồm: Công ty CP thuốc thú y MPV, Công ty cổ phần Nanovet, Công ty cổ phần BMG, Công ty HDH công ty BMG, phát triển loại thức ăn đảm bảo chất lượng, an tồn chiều nhà máy có dây truyền sản xt cơng nghệ cao 2.1.1.2 Cơ cấu máy tổ chức tập đồn - Tập đồn có đội ngũ nhân chun mơn trình độ cao với 1.000 CBNV bao gồm Giáo sư, Phó Giáo sư, Tiến sỹ, 29 Thạc sỹ, 500 bác sĩ thú y kĩ sư chăn nuôi, 15 dược sĩ nhân y, 12 cử nhân cơng nghệ sinh học có nhiều kinh nghiệm thực tế ngành, 250 cử nhân kinh tế, kế toán, luật, nhân văn, quản trị kinh doanh, marketing, khí chế tạo máy, điện lạnh…có trình độ chun mơn thường xun tập huấn nước ngồi chuyên gia nước sang đào tạo, đội ngũ công nhân thâm niên lành nghề, môi trường làm việc thân thiện, chuyên nghiệp, nhiều hội thăng tiến Ngồi Cơng ty hợp tác tốt với Bộ, Cục, Vụ, Viện, Liên hiệp, Hội, Trung tâm trường đại học nước HAPPYFEED công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi lớn nước Sản phẩm công ty HAPPYFEED có mặt hầu hết tỉnh thành miền Bắc miền Trung, sản phẩm mắt thời gian ngắn (hơn năm mắt thị trường) sản phẩm giới chuyên môn đánh giá cao chất lượng giá rẻ Hệ thống phân phối có gần 1000 đại lý khắp miền 2.1.2 Vị trí địa lý huyện Ân Thi – Hưng Yên - Ân Thi huyện giữa, phía đơng tỉnh Hưng n - tỉnh trung tâm đồng Bắc Bộ, phía Đơng Nam giáp huyện Phù Cừ, góc phía Nam giáp huyện Tiên Lữ, phía Tây, Tây Nam giáp huyện Kim Động, phía Tây Bắc giáp huyện Khối Châu, phía Bắc giáp huyện n Mỹ, huyện Mỹ Hào, ranh giới sông Bắc Hưng Hải (các huyện thuộc tỉnh Hưng Yên) 48 6,0g/kg; Ca:27,5g/kg thức ăn; P6,5g/kg thức ăn Trong thực tế, vịt đẻ hướng trứng ăn hết định lượng thức ăn ngày, phải ăn cho làm nhiều lần/ngà, kể ban đêm, để kích thích vịt ăn nhiều, ăn hết phần Thu nhặt trứng: Trước vịt đẻ tuần, phải có tổ đẻ chuồng, chất độn tổ đẻ phải thay thường xuyên Trứng thu nhặt vào sáng sớm 67h sáng Sau nhặt trứng phải tiến hành chọn loại trứng Trứng ấp phải sát trùng lần thứ sau nhặt trứng xơng khí Formalin -10gam thuốc tím -20 ml formalin Kiểm tra sức khỏe đàn vịt: Hằng ngày ,buổi sáng sớm phải kiểm tra tình hình đàn vịt Nếu phát có thay đổi khác thường phải tìm hiểu kỹ nguyên nhân để kịp thời can thiệp Luôn kiểm tra tỷ lệ trống mái đàn, để có biện pháp điều chỉnh phù hợp Chuồng tổ đẻ phải ln khơ Phòng bệnh: Phải thực đầy đủ nghiêm túc cơng tác phòng trừ diệt bệnh, phải có hàng rào bao quanh sở chăn nuôi, trước cổng vào chuồng trại cần phải có hố sát trùng Những người khơng có trách nhiệm với đàn vịt không phép vào khu vực chăn nuôi Công nhân chăn nuôi, cán kỹ thuật phụ trách bác sĩ thú y trực tiếp vào chuồng trại 4.4 Kết chẩn đoán điều trị bệnh cho số đàn gia súc, gia cầm sử dụng sản phẩm HAPPYFEED 4.4.1 Tình hình mắc bệnh đàn vật nuôi sử dụng sản phẩm HAPPYFEED Trong thời gian tháng thực tập trại em tham gia vào cơng tác chẩn đốn điều trị bệnh cho đàn lợn, gà, vịt vùng thị trường Qua chúng em trau dồi thêm kiến thức, kinh nghiệm chẩn đoán số bệnh thường gặp, nguyên nhân gây bệnh cách khắc phục, điều trị bệnh 49 Sau kết cơng tác chẩn đốn điều trị bệnh đàn gia súc, gia cầm vùng * Bệnh E.Coli Sưng phù đầu - Triệu chứng: Da nhăn nheo nước, heo chao đảo, hay nằm, tư ngồi kiểu chó ngồi - Hiện tượng phù thũng triệu chứng đặc trưng bệnh,thường thấy vùng đầu như: phù mí mắt làm mắt lồi ngoài; phù hầu chèn ép dẫn đến biểu thần kinh như: co giật liệt chân sau,chuyển động định hướng, đâm đầu vào tường * Bệnh viêm màng phổi phổi dính sườn - Triệu chứng: Bệnh sảy đột ngột số bệnh sảy thể cấp tính Heo khó thở, số trường hợp heo chậm lớn - Con vật sốt từ 40,5 - 42oC, lờ đờ ăn bỏ ăn, nhịp tim tăng (160 lần/phút) - Heo thở gấp hay chết đột tử,kèm theo đau khớp, dáng chậm chạp, què, thường ngồi chó ngồi Một hay nhiều khớp bị sưng nóng, đau thường gặp nhiều ổ khớp chân - Heo chậm chạp, hai chân sau loạng choạng hay ngã bên * Bệnh Tụ huyết trùng heo - Thể cấp tính: Sốt cao, ho, ấm vùng ngực, xuất nhiều vệt tím da, vùng hầu, niêm mạc tím tái, chảy nước mũi có lẫn máu Khi mổ thấy xuất huyết niêm mạc, quan phổi gan Vùng cổ ngực bị phù da, bao tim vùng xoang bụng tích đầy nước Lợn chết sau - ngày xuất huyết Khi phẫu thuật thấy viêm phổi thùy lớn, phổi có nhiều vùng bị gan hóa, da có vết bầm đỏ sẫm ngực, chân, bụng Viêm bao tim tích nước có xuất huyết Hạch sưng to, tụ máu, ruột dày bị viêm, thận tụ máu 50 Thể mãn tính: Đây thể thường gặp, lợn sốt cao 40 -41 oC Thể thường sau thể cấp tính Lợn có biểu mệt mỏi, khó thở, thở nhanh, khò khè, gầy yếu, ho hồi, kéo dài, ho nhiều vận động, mũi khơ có dịch mũi đặc, rối loạn tiêu hóa (tiêu chảy táo bón) Khớp xương bị viêm, sưng nóng, đau, khớp đầu gối, da đỏ ửng mảng, bong vẩy Những chỗ da mỏng bụng, tai, đùi, bẹn xuất đám xuất huyết đỏ Khi phẫu thuật thấy màng phổi màng hồnh cách mơ bị viêm dính Màng phổi bị dính vào lồng ngực có abcess (những chỗ bị sưng, viêm) phổi Hạch bạch huyết bị bã đậu, có mủ Khí quản phế quản tụ máu, xuất huyết * Bệnh Phó thương hàn heo (Salmonellosis) Bệnh thấy nhiều lợn từ 20 ngày đến tháng tuổi Lợn có triệu chứng bú ít, giảm ăn không ăn, uống nhiều nước lạnh, ăn rau, gặm tường, lông xù, da gà, màu da trắng nhạt, đứng run run bị sốt rét, sờ tai lúc đầu thấy nóng bình thường sau thấy tai lạnh thể sốt cao, kiểm tra nhiệt độ thấy sốt cao 40 – 410C sau – ngày nhiệt độ giảm 39 –400C Phân lúc đầu táo, màu đen có màng nhày sau – ngày phân lỏng màu đen thối khắm bị bong niêm mạc ruột theo phân ngồi, lợn nơn mửa Sau – ngày thấy rìa tai, góc tai tím đỏ xuất huyết Sau lan sang xuất huyết chân, ria bụng, da mũi sau vật ho, khó thở, suy nhược, tim đập yếu chết Trường hợp mãn tính vật ỉa chảy, xen kẽ táo, thường phân lỏng vàng thối, tháo kéo theo niêm mạc (nếu có chết mổ khám để phân biệt với bệnh dịch tả) Ở heo nái thương bị xẩy thai khoảng tháng trước đẻ heo cọn chết sinh, sót nhau, viêm tử cung * Bệnh thiếu Canxi, Phospho gia cầm - Triệu chứng: Gà gà gà giò, lại khơng bình thường, co giật run rẩy Một số gà nở thấy xương mềm, mỏ mềm chéo Gà còi, lơng mọc chậm, xù lơng, sã cánh, gà hay mổ lông ăn vật 51 lạ sau tiêu chảy Bệnh kéo dài dẫn đến chân gà khuỳnh ra, ngón chân bị uốn cong, đầu xương, khớp xương bị sưng to, biến dạng Sau bại liệt nằm chỗ chết biến chứng trụy tim mạch, viêm ruột Ở gà đẻ, trứng đẻ có vỏ mềm, mỏng khơng có vỏ, sau ngưng đẻ, tỷ lệ trứng ấp lở thấp * Bệnh Dịch tả vịt - Triêu chứng: Bệnh có biểu hiện: * Thể cấp - Bệnh xảy đột ngột, chết nhanh cúm gia cầm mà không quan sát thấy dấu hiệu lâm sàng chủng virus dịch tả có độc lực cao * Thể cấp tính - Đây bệnh phổ biến thường gặp thực tế chăn nuôi Việt Nam - Vịt, ngan sốt cao 440C, lờ đờ, ăn kém, ngại bơi lội hay nằm, quan quan sát kỹ thấy chảy nước mắt, nước mũi, xua đuổi thấy chúng hay ngã bên bên - Vịt, ngan bệnh tiêu chảy phân xanh, xanh trắng, có mùi tanh, đơi có lẫn máu, xung quanh lỗ huyệt bẩn Lúc chúng bỏ ăn bị viêm kết mạc mắt, hai mí mắt có dính liền với Đầu bị phù, nên hai bên hai bên sưng to Khi xua đuổi, chúng chạy khửu chân, tiếng kêu tự nhiên, đầu cúi chúi xuống đất - Ở vịt đực thấy dương vật thò lò ngồi, sưng to phủ lớp màng mỏng trắng đục, vịt thấy giảm đẻ, chí tắt đẻ - Sau 5-7 ngày bị bệnh thấy tiêu chảy mạnh, vịt ngan bỏ ăn hoàn tồn, tiếng kêu lạc, chí tiếng, bại chân, liệt cánh, gầy rộc, bắt đầu chết ạt, tỷ lệ chết lên tới 100% Kết theo dõi tình hình mắc bệnh đàn gia súc,gia cầm sử dụng sản phẩm HAPPYFEED trình bày bảng 4.9 52 Bảng 4.11 Tình hình mắc bệnh đàn gia súc, gia cầm sử dụng sản phẩm HAPPYFEED Chỉ tiêu theo dõi Tên Trại Tên bệnh Loại vật nuôi Số theo dõi Số mắc bênh Tỷ lệ % Phạm Văn Biên Bệnh E.Coli Sưng phù đầu Lợn Thịt 50 10% Nguyễn Văn Kền Bệnh Dịch tả vịt Vịt Đẻ 4000 1200 30% Vũ Ngọc Song Bệnh Tụ huyết trùng heo Lợn Nái 50 6% Nguyễn Văn Tú Bệnh Phó thương hàn heo (Salmonellosis) Lợn Thịt 60 12 20% Gà Đẻ 4000 800 20% Lợn Thịt 50 16% Vũ Huy Hoàng Phạm Thị Thủy Bệnh thiếu Canxi,Phospho gia cầm Bệnh viêm màng phổi phổi dính sườn Trong bảng 4.11 cho thấy ,một số trang trại sử dụng sản phẩm thức ăn chăn nuôi HAPPYFEED cán thị trường công ty chẩn đốn số bệnh.Trong có lợn mắc bệnh Ecoli Sưng phù đầu tổng 50 lợn thịt trại Phạm Văn Biên chiếm 10% Trại Nguyễn Văn Kền có 1200 bị mắc bệnh dịch tả vịt tổng số 4000 chiếm 30% tổng đàn Trại Nguyễn Văn Song có tổng số 50 mắc bệnh Tụ huyết trùng chiếm 6% Trại Vũ Huy Hồng có 800 tổng số 4000 gà đẻ mắc bệnh thiếu Canxi, Phospho chiếm 20% tổng đàn Trại Phạm Thị Thủy có tổng đàn 50 bị mắc bệnh viêm màng phổi dính sườn Nguyên nhân điều kiện sở chăn nuôi không đảm bảo nguồn thức ăn không đảm bảo số lượng chất lượng Mặt khác q trình chăn 53 ni chủ trang trại bỏ qua trình vệ sinh chuồng trại phòng vaccin định kỳ cho vật ni 4.4.2 Kết điều trị bệnh trang trại sử dụng sản phẩm HAPPYFEED Q trình thực tập cơng ty, hướng dẫn kỹ thuật thị trường em tham gia điều trị bệnh cho đàn vật nuôi sử dụng sản phẩm HAPPYFEED Bảng 4.12 Kết điều trị bệnh đàn vật nuôi Chỉ tiêu Thuốc điều trị, liều lượng Đường Tiêm Thời gian dùng thuốc (ngày) Tiêm Bắp 60% Tiêm cổ 4000 2800 70% Tiêm Bắp 3 100% Tiêm Bắp 12 67% Tên Bệnh Bệnh E.Coli Sưng phù đầu Bệnh Dịch Tả vịt Bệnh Tụ huyết trùng heo Bệnh Phó thương hàn heo MarFluquine 1ml/10kg TT Gluco-k-c 1ml/10kg TT Vaccin MARDuvac Liều gấp 1,5-2 lần Gluco-k-c 2ml/con MARFLO 45% 1ml/2735kg TT 1ml/6-9kg NAMIN-MAR TT MARFLO 45% NAMIN-MAR 1ml/2735kg TT 1ml/6-9kg TT Kết Số Số điều khỏi trị (con) Tỉ Lệ % 54 Bệnh thiếu Canxi,Phospho gia cầm Bệnh Viêm màng phổi phổi dính sườn Tetra Trứng, ADE-Trứng BACTAM MARTOSAL 1ml/1820kg TT 710ml/con Trộn vào thức ăn 800 700 87,5 % Tiêm Bắp 75% Bảng 4.12 cho thấy, mắc bệnh sưng phù đầu, điều trị khỏi tỉ lệ 60%, 3con bị bệnh tụ huyết trùng điều trị khỏi tỉ lệ 100%và có bị bệnh viêm màng phổi dính sườn điều trị khỏi tỉ lệ 75% Có 12 bị bệnh phó thương hàn điều trị khỏi tỉ lệ 67% Còn bệnh dịch tả vịt loại bệnh virus gây lên ko có thuốc đặc trị,khi vịt mắc bệnh tiêm kháng thể dịch tả vịt vaccin nhược độc dịch tả vịt để cứu vãn chưa nhiễm bệnh Bệnh thiếu canxi, phospho gia cầm chủ yếu bệnh mỏng vỏ gà sinh sản cho trứng số mắc 800 con, điều trị khỏi 700 tỉ lệ 87,5% Đối với bệnh tụ huyết trùng phó thương hàn công ty dùng thuốc kháng sinh MARFLO-45% liều 1ml/27-35kg TT để điều trị dùng thuốc hạ sốt, hồi sức , hỗ trợ điều trị bệnh NAMIN-MAR tiêm ngày lần với liều trung bình 1ml/6-9kg TT nhằm tăng cường sức đề kháng cho vật tiêm kháng sinh vào thể, điều trị ngày liên tiếp sau khỏi bổ xung thêm thuốc bổ 39VITA-AMIN hòa vào nước trộn vào thức ăn theo liều 1g/2-3 lít nước tương đương 1g/15-25kg TT Bệnh e.coli Sưng phù đầu công ty dùng thuốc MARFLUQUI liều 1ml/810kg TT/lần/3 ngày để điều trị bệnh dùng thuốc GLUCO K-C tiêm ngày 55 lần với liều trung bình 1ml/7-10kg TT để hồi sức, hạ sốt trống tiêu viêm Kết hợp bổ xung thêm SORBITOL-MAR tăng cường giải độc, nâng cao sức đề kháng Phòng ngừa tiêu chảy Bệnh dịch tả vịt khơng có kháng sinh điều trị,chỉ dùng vaccin phòng bệnh loại vaccin MAR-Duvac liều gấp 1,5-2 lần so với bình thường để tiêu diệt mắc bệnh có mầm bệnh giúp khơng bị bệnh có kháng thể miễn nhiễm bệnh.kết hợp tiêm GLUCO K-C nhằm nâng cao sức đề kháng cho thể vịt tiêm liều vaccin nhà sản xuất quy định Sau 3-4 ngày, vắc xin kích thích thể miễn dịch chống lại bệnh dịch tả, nên chưa nhiễm bệnh cứu sống Còn trường hợp bệnh phát tỷ lệ chết 50-80% khơng nên tiêm phòng khơng có tác dụng Bệnh Viêm màng phổi phổi dính sườn cơng ty khuyến cáo lên dùng thuốc BACTAM thuốc đặc trị kéo dài 72 giờ, tiêm bắp với liều 1ml/18-20kg TT kết hợp với thuốc bồi bổ thể tăng cường sức đề kháng M ARTOSAL kết hợp thêm B-COMPLEX pha vào nước uống trộn vào thức ăn 1g/3lít nước uống trộn 1-2kg thức ăn Bệnh thiếu Canxi, Phospho gia cầm vấn đề thức ăn không đảm bảo Canxi, phospho cho gà mái sinh sản để hình thành lên vỏ trứng lên dẫn đến tượng vỏ mỏng,trứng nhỏ cần bổ xung Tetra Trứng ADE-Trứng nhằm tăng cường canxi cho gà mái để tao vỏ trứng với liều dùng 1g/1kg thức ăn cho ăn ngày liên tiếp 4.5 Kết tiêm phòng vaccin phòng bệnh cho đàn gia súc, gia cầm sử dụng sản phẩm HAPPYFEED Trong trình em thị trường nhu cầu phát triển thị trường nhằm kích cầu tăng doanh số bên công ty hỗ trợ vaccin cho số trạng trại sử 56 dụng sản phẩm thức ăn chăn nuôi HAPPYFEED Và hỗ trợ nhân viên kinh doanh công ty trực tiếp xuống tận trại để tiêm vaccin Bảng 4.13 Kết tiêm vaccin cho đàn gia súc,gia cầm sử dụng sản phẩm HAPPYFEED Loại Bệnh Loại vaccin,chếm phòng phẩm Liều dùng Đường Số ml/con tiêm tiêm Lợn Nái Lợn Dịch Tả MARPESU.VAC 2ml/con Tiêm Bắp Thịt Gà Thịt Vịt Đẻ Vịt Thịt Newcastle MARAVINEWM 1ml/con Dịch Tả MAR-DUVAC 1ml/con Dịch Tả MAR-DUVAC 1ml/con Tiêm Dưới Da Tiêm Dưới Da Tiêm Dưới Da Số Tỉ lệ an an toàn toàn % 80 80 100% 130 130 100% 5000 4990 99,8% 15000 1380 92% 6000 5980 99,7% Bảng 4.13 cho thấy kết tiêm vaccin phòng bệnh cho đàn gia súc,gia cầm huyện sử dụng sản phẩm thức ăn chăn nuôi HAPPYFEED công ty hỗ trợ miễn phí vaccin nhân viên kỹ thuật đến tận trại để tiêm Trong đó, có 80 lợn nái số an toàn 80 tỉ lệ 100% Lợn thịt có 130 tiêm vaccin số an tồn 130 tỉ lệ 100% Gà thịt tiêm vaccin Newcastle có 5000 tiêm có 4990 số an toàn tỉ lệ 99,8% Trong trình đưa vaccin vào thể gà có vài trích vaccin sai cách nguyên nhân kỹ thuật viên trích nhanh dẫn đến mũi kim đâm vào xương cổ gà dẫn đến tượng gà bị chết (chết 10 con) 57 Vịt đẻ tiêm vaccin dịch tả trước đưa vào đẻ tuần Trong trình thực tập em tiêm 15000 vịt đẻ hậu bị có trại nhà Nguyễn Văn Kền có đàn vịt đẻ đàn 2800 vịt già 1200 vịt mái hậu bị Thì q trình chủ trại chăn ni đàn vịt mái mua địa phương khác khơng có giấy trứng từ xuất sứ giấy chứng nhận tiêm vaccin, khoảng tuần sau trại bị bùng phát bệnh dịch tả nguyên đàn 1200 bắt chết 100%, đàn vịt đẻ già 2800 tiêm vaccin khơng có tượng bị bệnh Lên dẫ tới tỉ lệ tiêm vaccin 15000 có 1380 an tồn đạt 92% Vịt thịt cơng ty hỗ trợ vaccin dịch tả vịt để tiêm phòng số tiêm 6000 số an toàn 5980 tỉ lệ 99,7% tỉ lệ chết 0,3% nguyên nhân tiêm vaccin chủ trại cho vịt xuống nước đẫn tới chết 20 vịt Tất trình tiêm vaccin cho vịt diễn chiều tối để tránh tình trạng vịt đẻ bị strees đẫn đến giảm tỉ lệ cho trứng 58 PHẦN KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 5.1 Kết luận - Công ty CP Thuốc thú y MARPHAVET đảm bảo điều kiện sản xuất theo tiêu chuẩn GMP WHO Toàn khâu kiểm tra, theo dõi nghiêm ngặt đảm bảo sản phẩm tạo đạt tiêu chuẩn GMP Cơng ty có sản phẩm đa dạng với gần 46 sản phẩm đăng ký lưu hành Nhóm sản phẩm mạnh nhóm dùng cho đẻ Huyện Ân Thi-Hưng Yên huyện rộng thị trường lớn số lượng đại lý không nhiều có đại lý có CODE đại lý hợp tác với công ty Tuy nhiên chiến lược kinh doanh cơng ty nhân viên thị trường vùng Dùng cách tập chung sản lượng để tăng chế độ cho đại lý làm giảm giá thành sản phẩm tới người chăn nuôi Mật độ đại lý địa bàn thưa làm giảm cạnh tranh mâu thuẫn thị trường đại lý Kết điều tra thị trường cho thấy thị trường tỉnh huyện Ân ThiHưng Yên thị trường tiềm cho công ty sản xuất thức ăn chăn ni Vì có tổng đàn gia súc, gia cầm lớn tập chung chủ yếu xã Đặng Lễ, Hồ Tùng Mậu, xã Bắc Sơn… Đó thị thị trường tiềm thách thức lớn hầu hết hộ chăn ni có nhiều năm kinh nghiệm, khó để vào thị trường không đảm bảo chất lượng chế độ tạo tin tưởng đại lý người chăn ni Kết điều tra thị trường mục đích để biết tình hình chăn ni hướng chăn ni thị trường Từ đưa hướng sản phẩm, hướng tiếp cận thị trường cho công ty đưa sản phẩm tốt người chăn nuôi 59 Đặc biệt trình thực tập em thực tập công ty, thân em đưa môt số chiến lược phát triển thị trường nhằm đầy cao doanh số bán hàng chiếm lĩnh thị trường như; Tổ chức hội thảo nhỏ khoảng (10 - 15) trang trại chăn ni loại, có 2-3 trang trại sử dụng sản phẩm công ty Biết phương pháp kinh doanh lĩnh vực sale thức ăn chăn nuôi 5.2 Đề nghị Kính mong đề nghị ban lãnh đạo cơng ty cần hỗ trợ người chăn nuôi sâu núc chăn ni lợn gặp nhiều khó khăn Để giúp người chăn ni có khả tái đàn tiếp tục trì đầu con, tổng đàn Ban lãnh đạo công ty cần tăng cường tập huấn, chấn trỉnh lại tác phong làm việc cán công nhân viên công ty, tránh để làm hình tượng cơng ty lòng khách hàng - Các quan chức thú y phối hợp với ủy ban nhân dân cấp tăng cường công tác tuyên truyền, huấn luyện cho bà chăn nuôi Nâng cao nhận thức bà Đặc biệt lúc giá lợn xuống thấp để giảm thiệu chi phí chăn ni nhiều người chăn ni sử dụng thức ăn gà, vịt đẻ làm thức ăn cho gia súc làm cân dinh dưỡng dẫn đến số tượng chất lượng sản phẩm thịt không mong muốn tồn dư số chất sản phẩm động vật 60 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tài liệu tiếng việt Hiệp hội chăn nuôi gia cầm (2007), Sổ tay chăn nuôi gia cầm bền vững, NXB Nông nghiệp Trần Cừ (1992), Cơ sở sinh lý nuôi dưỡng lợn con, NXB Nông nghiệp, Hà Nội Từ Quang Hiển (2013) giáo trình dinh dưỡng thức ăn chăn ni.Nxb Nơng nghiệp, Hà Nội Từ Quang Hiển (2013) giáo trình dinh dưỡng thức ăn chăn nuôi Nxb Nông nghiệp, Hà Nội Nguyễn Duy Hoan, Trần Thanh Vân, Trần Văn Phùng (2009), “Nghiên cứu mức độ tồn dư kháng sinh hormone số thực phẩm thị trường tỉnh Thái Nguyên”, Báo cáo kết đề tài nghiên cứu khoa học cấp năm 2009 Đại học Thái Nguyên Nguyễn Thị Hồng (2013), “Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Đại Hiệp công ty TNHH Hiệp Hưng”, Luận văn tốt nghiệp, Đại học Kinh Tế, Huế Dương Thanh Liêm (2008) Thức ăn dinh dưỡng gia cầm ,Nxb Nông nghiệp, TP Hồ Chí Minh Nguyễn Đức Lưu, Nguyễn Hữu Vũ (2004), Một số bệnh quan trọng lợn, Nxb Nông nghiệp, Hà Nội Lê Văn Năm (2012), Bệnh gia cầm việt nam, Nxb Nông nghiệp, Hà Nội 10 Lê Đức Ngoan (2008), Giáo trình thức ăn gia súc, Trường Đại học Nông lâm Huế 11 Trần Văn Phùng, Hà Thị Hảo, Trần Thanh Vân, Từ Quang Hiển (2004), Giáo trình chăn ni lợn, Nxb Nơng Nghiệp, Hà Nội 61 12 Trần Văn Phùng, Từ Quang Hiển, Trần Thanh Vân (2004), giáo trình chăn ni lợn, Nxb Nông nghiệp, Hà Nội 13 Trung tâm nghiên cứu Gia cầm Thụy Phương, viện chăn nuôi, 2014 14 Trạm thú y huyện Ân Thi, năm 2017 15 Đặng Minh Phước, Dương Thanh Liêm (2006), “Nghiên cứu sử dụng axit hữu bổ sung vào thức ăn để kích thích tăng trưởng phòng bệnh lợn tiêu chảy lợn sau cai sữa”, Tạp chí khoa học chăn ni số 10 16 Nguyễn Hưng Quang (2013)‘‘giáo trình thức ăn chăn nuôi’’, Nxb Nông Nghiệp,Hà Nội 17 Nguyễn Thiện (2000), Bí làm giàu từ chăn ni, NXB nơng nghiệp 18 Nguyễn Thiện (2000), Bí làm giàu từ chăn nuôi, NXB nông nghiệp 19 Nguyễn Như Tiệp - Cục trưởng Cục Quản lý Chất lượng Nông lâm Thủy sản (Bộ NN&PTNT) II Tài liệu nước 20 Alanis, (2005), antibiotic resistance when humans use meat with antibiotic residues will have long-term effects 21 Giguere cs (2007), Bacterial resistance to antibiotics may be due to mutations in chromosomes, resulting in new genes containing plasmids that regulate drug resistance 62 MỘT SỐ HÌNH ẢNH LIÊN QUAN ĐẾN CHUYÊN ĐỀ Sản phẩm PV35TG trứng sử dụng sản phẩm Trại cô Phạm Thị Thủy ... thị trường huyện Ân Thi - Thực quy trình chăm sóc phát triển thị trường theo quy trình cơng ty thức ăn chăn ni HAPPYFEED thuộc tập đồn BMG - Nhận định vùng thị trường: Tất đại lý thức ăn chăn nuôi. .. trại chăn nuôi lợn, gà,vịt sử dụng sản phẩm thức ăn chăn nuôi HAPPYFEED Huyện Ân Thi - Hưng Yên 3.2 Địa điểm thời gian thực tập - Địa điểm; tất trang trại chăn nuôi huyện Ân Thi - Hưng Yên sử... sóc khách hàng phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi HAPPY FEED Thuộc tập đoàn BMG huyện Ân Thi Hưng Yên 2 1.2 Mục tiêu yêu cầu 1.2.1 Mục tiêu - Đánh giá thực trạng tình hình chăn ni đàn