bt thao luan chuong 2 goi sv

BÀI TẬP THẢO LUẬN CHƯƠNG XUNG ĐỘT Công ty Kroger, cơng ty siêu thị có nhiều chi nhánh lớn Mỹ, định thâm nhập thị trường Việt Nam đưa chiến dịch tiếp thị đại trà sản phẩm thực phẩm tiêu dùng thong qua nhiều siêu thị lớn tọa lạc địa điểm chiến lược khắp nước Việt Nam Công ty Kroger dự định ký hợp đồng với công ty Việt Nam có cơng ty anh chị Họ xem công ty Việt Nam ,đây đại lý đại diện cho họ thực việc xác định địa điểm để bố trí cửa hàng, lo liệu xây dựng cửa hàng, thiết lập mối quan hệ lâu dài với nhà cung cấp trơng coi cơng việc hành liên quan đến việc xin quyền cấp giấy phép Cơng ty Kroger đề nghị trả hết lần chi phí triệu dola cho đại lý thực dịch vụ nói năm Hai cơng ty cho dàn xếp thỏa đáng Tuy nhiên, nhóm thương thảo Cơng ty Kroger tiết lộ riêng với anh chị họ thích làm ăn với anh chị hơn, lại không chịu tăng khoản chi phí đề nghị cơng ty anh chị Theo phân tích anh chị tin rằng: Chi phí đề nghị Công ty Kroger chưa đủ công ty anh chị rõ ràng vượt trội đối thủ cạnh tranh Thêm vào đó, anh chị tin công ty anh chị liên doanh với Cơng ty Kroger từ vị liên doanh cơng ty anh chị thực khoản lợi lâu dài vượt triệu dola Hai bốn người cổ đông lớn công ty anh chị đồng ý với ý kiến anh chị người lại phản đối việc để vuột thương vụ triệu dola Hai người nói “Họ rút khỏi phần hùn đưa đề xuất riêng họ cho Công ty Kroger anh chị từ chối đề nghị Công ty Kroger” Câu hỏi: Giải xung đột nội công ty anh chị Thương thảo với Công ty Kroger để đạt thỏa thuận tốt BÀI TẬP THẢO LUẬN CHƯƠNG HỆ THỐNG DINH DƯỠNG HAROLLD KATZ Nutri – system đời sau Katz nhận mẹ ông phải bỏ từ 35-60 dola tuần cho biện pháp giảm trọng lượng thể Katz nhận thấy việc theo dõi sức khỏe, tập thể dục nhịp điệu tổ chúc Weight Watcher (theo dõi trọng lượng thể) TOPS (Training Opportunities Scheme) có khuyến nghị chế độ giảm trọng lượng thể Nhưng biện pháp mang tính chất tản mạn, đề phần giải pháp để giải vấn đề phúc tạp giảm trọng lượng thể Giải pháp ông thành lập bệnh viện giảm cân cách theo dõi y khoa, ăn kiêng tư vấn điều chỉnh thói quen sinh hoạt ngày, luyện tập thể dục kết hợp ăn thức ăn calo Katz thiết kế, đóng gói bán túi đồ “Chương trình quản lý trọng lượng” thực tế làm cho khách hàng không cần phải tiêu tiền nơi khác Nutri-system thu lợi nhờ cung cách phục vụ mang tính chuyên nghiệp trung tâm hệ thống như: thuê y tá nhà tâm lý học thục dịch vụ tư vấn y khoa tư vấn điều chỉnh thói quen sinh hoạt ngày; bác sỹ mời đến theo định kỳ để kiểm tra sức khỏe cho khách hàng Khách hàng ông chủ yếu phụ nữ, khoảng 40 tuổi, trước áp dụng chương trình giảm cân thất bại gần 67% khách hàng phụ nữ có gia đình làm có thu nhập bình từ 20 ngàn dola/năm trở lên Trung bình khách hàng chi 680 dola cho chương trình giảm cân, Katz vui vẻ thừa nhận chương trình ông đưa không rẻ, ông khẳng định giá tiền động thúc đẩy khách hàng cố gắng để thành công Nếu khách hàng thành công họ nhận phần thưởng trả lại 20% phần tiền mà họ nộp Gần Nutri-system cố gắng đa dạng them sản phẩm cho phần ăn kiêng đem bán trung tâm Sự độc quyền kinh doanh hỗ trợ nhiều cho tăng trưởng công ty ông Câu hỏi: Phân tích hội hấp dẫn mà Katz có Để đạt hiệu Katz làm ... dụng chương trình giảm cân thất bại gần 67% khách hàng phụ nữ có gia đình làm có thu nhập bình từ 20 ngàn dola/năm trở lên Trung bình khách hàng chi 680 dola cho chương trình giảm cân, Katz vui... thúc đẩy khách hàng cố gắng để thành công Nếu khách hàng thành công họ nhận phần thưởng trả lại 20 % phần tiền mà họ nộp Gần Nutri-system cố gắng đa dạng them sản phẩm cho phần ăn kiêng đem bán