KHẢO SÁT THỰC TRẠNG TIÊU THỤ VẢI, SỢI VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUI TRÌNH TIÊU THỤ VẢI, SỢI TẠI TỔNG CÔNG TY VIỆT THẮNG

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH KHẢO SÁT THỰC TRẠNG TIÊU THỤ VẢI, SỢI VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUI TRÌNH TIÊU THỤ VẢI, SỢI TẠI TỔNG CƠNG TY VIỆT THẮNG PHAN THỊ NGUYỆT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2010 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “Khảo sát thực trạng tiêu thụ vải, sợi đề xuất số giải pháp hồn thiện qui trình tiêu thụ vải, sợi Tổng công ty Việt Thắng” Phan Thị Nguyệt, sinh viên khóa 32, ngành Quản Trị Kinh Doanh, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày _ ThS Trần Minh Huy Người hướng dẫn, (Chữ ký) Ngày tháng năm Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Thư ký hội đồng chấm báo cáo (Chữ ký (Chữ ký Họ tên) Họ tên) Ngày tháng năm Ngày ii tháng năm LỜI CẢM TẠ Đầu tiên xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến ba mẹ người nuôi dưỡng dạy dỗ ngày hôm Xin cảm ơn anh chị giúp đỡ, động viên để em yên tâm vững bước vào đời Tôi xin cảm ơn người bạn sát cánh bên tơi q trình học tập khoảng thời gian thực luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn đến thầy, cô Trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh giảng dạy cho kiến thức bổ ích suốt năm học vừa qua, yếu tố định cho kết chuyên đề tốt nghiệp thực tế sau tơi Đặc biệt tơi xin tỏ lòng biết ơn chân thành đến thầy Trần Minh Huy, người hướng dẫn dạy tơi tận tình để tơi hồn thành luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Tổng công ty Việt Thắng, Thủy, chị Ngọc phòng Kế Hoạch Kinh Doanh anh chị phòng ban khác Cơng ty tận tình hướng dẫn tạo điều kiện tốt giúp suốt thời gian thực tập Một lần xin gởi lời cảm ơn chân thành sâu sắc đến tất người TP.Hồ Chí Minh, Ngày tháng năm 2010 Sinh viên Phan Thị Nguyệt iii NỘI DUNG TÓM TẮT PHAN THỊ NGUYỆT Tháng 07 năm 2010 “Khảo Sát Thực Trạng Tiêu Thụ Vải, Sợi Và Đề Xuất Một Số Giải Pháp Hoàn Thiện Qui Trình Tiêu Thụ Vải, Sợi Tại Tổng Cơng Ty Việt Thắng” PHAN THI NGUYET July 2010 “To Survey The Reality Of The Textile Consumption And Propose Some Improving Solutions About Processing The Textile Consumption At Viet Thang Corporation.” Khoá luận tìm hiểu tình hình tiêu thụ sản phẩm Vải, Sợi Tổng công ty Việt Thắng qua ba năm từ 2007 đến 2009 Qua đó, phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo cấu mặt hàng qua năm 2007-2010 Tổng cơng ty, phân tích tình hình tiêu thụ theo khu vực nước xuất khẩu, với nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm: nhân tố thuộc môi trường bên đối thủ cạnh tranh khách hàng; nhân tố thuộc mơi trường bên ngồi như: môi trường kinh tế, môi trường pháp luật, nhân tố khoa học, công nghệ nguồn cung cấp Trên sở đó, tìm khó khăn thuận lợi để đề xuất giải pháp giúp Công ty ngày hoàn thiện khâu quản lý, đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm iv MỤC LỤC Trang Danh mục chữ viết tắt viii Danh mục bảng ix Danh mục hình x Danh mục phụ lục xi CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu đề tài 1.4 Cấu trúc khóa luận CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Giới thiệu Tổng Công Ty Việt Thắng 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty 2.1.2 Loại hình doanh nghiệp qui mô: 2.2 Chức năng, nhiệm vụ, định hướng phát triển công ty 2.2.1 Chức năng: 2.2.2 Nhiệm vụ: 2.2.3 Định hướng phát triển: 2.3 Cơ cấu tổ chức máy hoạt động công ty 2.3.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty 2.3.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 2.4 Qui trình sản xuất sợi dệt 122 2.5 Các sản phẩm công ty 133 v 2.5.1 Các sản phẩm sợi: 133 2.5.2 Các sản phẩm vải: 133 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 144 3.1 Cơ sở lý luận 144 3.1.1 Đánh giá khái quát kết hoạt động tiêu thụ 144 3.1.2 Vai trò hoạt động tiêu thụ 144 3.1.3 Nhiệm vụ hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1616 3.1.4 Các nguyên nhân ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ 1616 3.1.5 Phân tích ma trận SWOT 233 3.1.6 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu hoạt động tiêu thụ 233 3.2 Phương pháp nghiên cứu 2526 3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 2526 3.2.2 Phương pháp mô tả 2526 3.2.3 Phương pháp phân tích 2626 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 2727 4.1 Tổng quan thị trường dệt may 2727 4.1.1 Thế giới 2727 4.1.2 Việt Nam 2828 4.1.3 Công ty 2929 4.2 Tình hình hoạt động kinh doanh công ty từ năm 2007 – 2009 300 4.2.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 300 4.2.2 Tình hình lợi nhuận cơng ty từ năm 2007 – 2009 333 4.2.3 Phân tích tiêu hiệu kinh tế công ty từ năm 2007-2009 344 4.3 Thực trạng tiêu thụ vải, sợi công ty từ năm 2007 – 2009 355 4.3.1 Doanh thu tiêu thụ vải, sợi nước 355 4.3.2 Tình hình sản lượng tiêu thụ theo mặt hàng cơng ty 366 4.3.3 Doanh thu tiêu thụ sợi, vải theo vùng địa lý 3939 4.3.4 Tình hình xuất cơng ty 411 4.3.5 Doanh thu tiêu thụ vải, sợi theo thị trường xuất nội địa 433 4.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến q trình tiêu thụ vải, sợi cơng ty 444 4.4.1 Các nhân tố bên 444 vi 4.4.2 Các nhân tố bên 533 4.5 Phân tích ma trận SWOT 599 4.5.1 Cấu trúc ma trận SWOT 599 4.5.2 Ma trận SWOT 6060 4.6 Biện pháp nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 622 4.6.1.Thành lập phòng Marketing, đẩy mạnh việc nghiên cứu thị trường 622 4.6.2 Đẩy mạnh sách giao tiếp khuyếch trương 666 4.6.3 Bồi dưỡng, nâng cao lực cho cán công nhân viên công ty 677 CHƯƠNG 699 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 699 5.1 Kết luận 699 5.2 Kiến nghị 7070 5.2.1 Về phía Nhà Nước 7070 5.2.2 Về phía Tổng cơng ty 7070 TÀI LIỆU THAM KHẢO 72 PHỤ LỤC vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT BH & CCDV Bán hàng cung cấp dịch vụ BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế CBCNV Cán công nhân viên CN Công nghiệp CP Cổ phần CPNPL Cổ phần nguyên phụ liệu CPSXKD Chi phí sản xuất kinh doanh DNNN Doanh nghiệp Nhà Nước DN Doanh nghiệp DTT Doanh thu GĐĐH Giám đốc điều hành HĐQT Hội đồng quản trị HĐTC Hoạt động tài HĐKD Hoạt động kinh doanh HVNCLC Hàng Việt Nam chất lượng cao KHKD Kế hoạch kinh doanh KTT Kế toán trưởng KTVT Kế hoạch vật tư LNST Lợi nhuận sau thuế MMTB Máy móc thiết bị SXKD Sản xuất kinh doanh TCHC Tổ chức hành TCKT Tài kế tốn TGĐ Tổng giám đốc TNHH Trách nhiệm hữu hạn TNDN Thu nhập doanh nghiệp TTTH Tính tốn tổng hợp XNK Xuất nhập VINATEX Tập đồn dệt may Việt Nam viii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 4.1 Kết Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Từ Năm 2007 – 2009 31 Bảng 4.2 Cơ Cấu Lợi Nhuận Trước Thuế Của Công Ty 33 Bảng 4.3 Hiệu Quả Sản Xuất Kinh Doanh Của Công Ty Từ Năm 2007 – 2009 34 Bảng 4.4 Bảng Doanh Thu Tiêu Thụ Vải, Sợi Trong Nước Từ Năm 2007 – 2009 35 Bảng 4.5 Tình Hình Tiêu Thụ Sản Lượng Sợi Trong Nước Từ Năm 2007 – 2009 36 Bảng 4.6 Tình Hình Tiêu Thụ Sản Lượng Vải Trong Nước Từ Năm 2007 – 2009 38 Bảng 4.7 Doanh Thu Tiêu Thụ Vải, Sợi Theo Vùng Địa Lý 39 Bảng 4.8 Doanh Thu Xuất Khẩu Vải, Sợi Từ Năm 2007 – 2009 41 Bảng 4.9 Doanh Thu Xuất Khẩu Vải, Sợi Theo Thị Trường Từ Năm 2007 – 2009 42 Bảng 4.10 Doanh Thu Tiêu Thụ Vải, Sợi Theo Thị Trường Xuất Khẩu Và Nội Địa Từ Năm 2007 – 2009 43 Bảng 4.11 Bảng Giá Thị Trường Một Số Mặt Hàng Tiêu Biểu Tháng 5/2010 56 Bảng 4.12 Bảng Phân Tích Ma Trận SWOT 61 Bảng 4.13 Bảng Chi Phí Dự Kiến Thành Lập Phòng Marketing Cho Năm 64 Bảng 4.14 Bảng dự kiến doanh thu sau thành lập phòng Marketing 65 ix DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 2.1 Sơ Đồ Cơ Cấu Tổ Chức Của Công Ty Hình 2.2 Qui Trình Sản Xuất Sợi Và Dệt 12 Hình 3.1 Sơ Đồ Chu Kỳ Sống Sản Phẩm 20 Hình 3.2 Kênh Phân Phối Truyền Thống Trong Thị Trường Tiêu Dùng 22 Hình 4.1 Biểu Đồ Cơ Cấu Lợi Nhuận Công Ty từ năm 2007 – 2009 33 Hình 4.2 Biểu Đồ Doanh Thu Vải, Sợi Từ Năm 2007 – 2009 36 Hình 4.3 Biểu Đồ Doanh Thu Tiêu Thụ Theo Vùng Địa Lý Từ Năm 2007 – 2009 39 Hình 4.4 Biểu Đồ Doanh Thu Tiêu Thụ Vải, Sợi Theo Thị Trường Của Công Ty Từ Năm 2007 – 2009 43 Hình 4.5 Biểu Đồ Đầu Tư Trực Tiếp Nước Ngòai (FDI) Vào Việt Nam Từ 1988-2008 45 Hình 4.6 Sơ Đồ Kênh Phân Phối Sản Phẩm Của Công Ty 57 x công tác, thâm niên nghề nghiệp đặc biệt phải nhiệt tình nhanh chóng thâm nhập, nắm bắt nhu cầu người sử dụng Nhiệm vụ Phòng Marketing: Thu thập, điều tra thông tin đối thủ cạnh tranh, thị trường nhu cầu, chất lượng, giá loại vải đưa dự báo liên quan đến tình hình thị trường Nghiên cứu khai thác loại thị trường tiềm nước loại sản phẩm mà doanh nghiệp có khả đáp ứng Nghiên cứu cách thức phân phối tiêu thụ có hiệu vừa đảm bảo khả thực Cơng ty, vừa đảm bảo tiêu thụ nhiều Nghiên cứu hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng để khuếch trương sản phẩm công ty thu hút nhiều khách hàng Cơ cấu Phòng Marketing: Phòng Marketing gồm có trưởng phòng nhân viên với nhiệm vụ sau: Trưởng phòng: Chịu trách nhiệm trước Ban Giám đốc tồn mảng Marketing tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu khách hàng nói riêng thị trường nói chung Từ đề hoạt động nghiên cứu, nêu chiến lược Marketing cho phù hợp Đồng thời trưởng phòng phải đạo phối hợp hoạt động phận chức phận tác nghiệp định cuối biện pháp Marketing mà công ty thực Bộ phận nghiên cứu thị trường: có nhiệm vụ thu thập thông tin thị trường cần nghiên cứu, từ thơng tin thu tiến hành xử lý, phân tích, chọn lọc, tổng hợp báo cáo lên cấp Bộ phận lập chương trình Marketing: có nhiệm vụ tiếp nhận báo cáo kết phân tích phận nghiên cứu thị trường Sau làm cơng tác dự báo, lập kế hoạch cho hoạt động thị trường, đề phương hướng hoạt động cho hệ thống Marketing Chuyên viên quảng cáo: có nhiệm vụ thực biện pháp tuyên truyền, khuyến mại, mở hội nghị khách hàng…để khuyến khích người tiêu dùng mua sản phẩm công ty Chuyên viên tiêu thụ sản phẩm: người trực tiếp tiến hành hoạt động tiêu thụ sản phẩm đến tay người tiêu dùng Những chuyên viên phải 63 người động có khả kích thích người tiêu dùng, đòi hỏi họ phải có khả giao tiếp tốt kiến thức Marketing Những yêu cầu để thành lập phòng Marketing Yêu cầu số trang thiết bị tài liệu Cần trang bị máy vi tính nối mạng Internet giúp cho việc thu thập thông tin từ bên ngoài, xử lý số liệu thu thập, bước quảng cáo Công ty sản phẩm Công ty mạng Internet Tìm đặt mua số loại báo phát hành hàng tháng, hàng quý số nước mà Công ty quan tâm chuyên viết hàng dệt may thời trang Các thiết bị văn phòng khác: Telephone, fax Bảng 4.13 Bảng Chi Phí Dự Kiến Thành Lập Phòng Marketing Cho Năm STT Hạng mục Số Đơn giá Chi phí lượng (Đồng) (Đồng) Chi phí cố định: 56,000,000 ƒ Máy Fax HP 4,000,000 4,000,000 ƒ Máy vi tính 5,000,000 25,000,000 ƒ Máy in HP 7,500,000 7,500,000 ƒ Điện thoại bàn 200,000 1,000,000 ƒ Máy lạnh 8,500,000 8,500,000 ƒ Ghế, bàn (bộ) 10,000,000 10,000,000 6,800,000 27,200,000 Chi phí tuyển dụng (lần/tháng) Chi phí tiền lương: 336,000,000 + Trưởng phòng (12 tháng) 12,000,000/tháng 144,000,000 + Nhân viên (12 tháng) 4,000,000/tháng 192,000,000 Chi phí đặt báo, tạp chí 3,000,000/qúi 12,000,000 Chi phí cho hoạt động Marketing 1,600,000,000 = 0.2% * Doanh thu 2009 Tổng chi phí 2,031,200,000 Nguồn: TTTH 64 Hiệu đạt Thơng qua việc thành lập phòng Marketing nghiên cứu thị trường giúp cho công ty nắm bắt thông tin thị trường, đáp ứng nhu cầu thị hiếu số lượng chất lượng, trì thị trường có mở rộng thêm thị trường Mở rộng sản xuất kinh doanh Công ty nhờ nỗ lực tiêu thụ Marketing Đa dạng hoá mặt hàng sản xuất: Marketing tìm cách để thoả mãn tối đa nhu cầu người tiêu dùng, Marketing nghiên cứu tìm sản phẩm cải tiến sản phẩm cũ để thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng Tăng thêm lợi nhuận cho Công ty nhờ việc tăng khối lượng hàng bán nhiều thị trường Bảng 4.14 Bảng dự kiến doanh thu sau thành lập phòng Marketing Năm 2009 Doanh Thu 807,749 ĐVT: Triệu đồng So sánh 10/09 So sánh 11/10 2010 2011 ±∆ ±∆ % % 950,000 1,200,000 142,251 17.61 250,000 26.32 Nguồn: TTTH b) Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường khâu hoạt động tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất phải tiến hành Sau thành lập phòng Marketing, Cơng ty phải xây dựng hệ thống nghiên cứu thị trường hồn chỉnh Xác định nguồn thơng tin mục tiêu, xây dựng hệ thống thu thập thông tin đầy đủ thị trường mặt: Môi trường, tâm lý, nhu cầu sử dụng sản phẩm khu vực Cơng ty phải tăng cường cơng tác tìm hiểu thị trường, bám sát nắm bắt thông tin phản hồi từ phía khách hàng Do cơng ty cần cử chuyên viên nghiên cứu thị trường điều tra tình hình biến động nhu cầu thị trường giá sản phẩm vải thị trường Đảm nhận chức phần lớn cán thuộc phòng Marketing, phòng kế hoạch điều độ sản xuất Sau nghiên cứu, phân tích đánh giá nhu cầu sản phẩm thị trường, Công ty phải phân đoạn thị trường để tìm thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp phục vụ tối đa nhu cầu khách hàng thu lợi nhuận cao Việc 65 tìm thị trường mục tiêu giúp Công ty tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh cơng tác nghiên cứu thị trường giúp cho Công ty tiến tới thành lập mạng lưới tiêu thụ thị trường chủ động kinh doanh giảm chi phí bán hàng, giao dịch Hiệu cơng tác nghiên cứu thị trường phải thể thông qua tiêu phát triển Cơng ty để hồn thiện công tác nghiên cứu thị trường Công ty phải đưa tiêu cụ thể: tốc độ tăng doanh thu bao nhiêu? tốc độ tăng lợi nhuận bao nhiêu? tỷ trọng đoạn thị trường?… có Công ty nắm bắt thị trường, đưa chiến lược kinh doanh nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm 4.6.2 Đẩy mạnh sách giao tiếp khuyếch trương Trước bùng nổ thơng tin quảng cáo, Cơng ty cần có biện pháp khuyếch trương sản phẩm qua phương tiện thơng tin đại chúng như: Truyền hình, tạp chí, pa nơ, áp phích… nhằm giới thiệu giúp người hiểu biết Công ty sản phẩm Cơng ty thị trường Mặt khác quảng cáo có mục tiêu làm tăng khối lượng doanh số sản phẩm tiêu thụ, chiếm lĩnh mở rộng thị trường, phát triển uy tín Cơng ty Hiện cơng tác giao tiếp khuyếch trương Cơng ty yếu kém, thiếu kinh nghiệm việc thực hoạt động hỗ trợ tiêu thụ, việc quảng cáo không quan tâm mức, ngân sách cho hoạt động thấp Vì Cơng ty cần phải xem xét đề mức ngân sách phù hợp cho hoạt động quảng cáo cần thực số hoạt động sau: Giao tiếp với khách hàng thông qua ký kết hợp đồng, xây dựng tốt mối quan hệ với khách hàng thơng qua hình thức giảm giá, chiết khấu… nghe ý kiến khách hàng để nghiên cứu đưa phương án, biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tham gia hội chợ triển lãm, hội nghị khách hàng nhằm quảng bá thương hiệu sản phẩm công ty cho đối tác làm ăn Nếu đẩy mạnh sách giao tiếp khuyếch trương Công ty trực tiếp nhận ý kiến phản hồi lại từ khách hàng chất lượng mẫu mã sản 66 phẩm Cơng ty từ đưa biện pháp nhằm nâng cao hình thức, chất lượng sản phẩm cho phù hợp với yêu cầu người sử dụng 4.6.3 Bồi dưỡng, nâng cao lực cho cán công nhân viên công ty a) Sự cần thiết giải pháp Nguồn lực người vô quan trọng cho doanh nghiệp ảnh hưởng đến sống phát triển công ty Nguồn nhân lực đánh giá bao gồm trình độ quản lý đội ngũ cán quản lý, trình độ nghiệp vụ nhân viên trình độ tay nghề kỹ thuật đội ngũ công nhân sản xuất Đội ngũ quản lý cơng ty có trình độ cao đảm bảo cho hoạt động công ty diễn nhịp nhàng Trình độ nghiệp vụ nhân viên tốt làm cho công tác khác diễn sn sẻ góp phần đắc lực cho hoạt động sản xuất Trình độ tay nghề kỹ thuật đội ngũ cơng nhân sản xuất vững đóng vai trò đảm bảo cho chất lượng sản phẩm cơng ty Vì chăm lo bồi dưỡng lực cho đội ngũ cán công nhân viên công ty công việc cần thiết phải tiến hành thường xuyên b) Nội dung giải pháp Về công tác nâng cao trình độ nghiệp vụ nhân viên: thực cách mở lớp đào tạo cán quản lý kinh tế - kỹ thuật, cán bán hàng chuyên ngành Dệt - May, cán kỹ thuật công nhân lành nghề ngắn hạn Mở khoá đào tạo thiết kế phân tích vải, kỹ quản lý sản xuất, kỹ bán hàng (gồm kỹ thiết kế, làm mẫu, bán hàng, kiến thức tiêu chuẩn nguyên liệu, sản phẩm tiêu chuẩn môi trường lao động), nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụ họ, công ty tổ chức nhằm đáp ứng yêu cầu ngày cao công tác sản xuất Với công nhân kỹ thuật ngồi việc tổ chức thi đua tay nghề, tổ chức lớp ngắn hạn công ty gửi đến trường kỹ thuật để bồi dưỡng nâng cao tay nghề Do dây chuyền sản xuất vải cơng ty gồm nhiều máy móc thiết bị đại nên đòi hỏi người cơng nhân trực tiếp vận hành máy móc sản xuất phải có trình độ tay nghề định Bên cạnh trì thường xuyên lớp đào tạo hệ cao đẳng, trung cấp, công nhân thông qua hệ thống trường chuyên nghiệp ngành Dệt - May nhằm cung cấp đủ nguồn nhân lực cho ngành 67 Ðội ngũ quản trị trình độ cao đội ngũ cơng nhân lành nghề điều kiện để DN khai thác có hiệu dây chuyền thiết bị, tăng suất lao động, chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu không DN dệt - may nước mà DN nước ngồi có khả đưa phán đốn, chiến lược ứng phó kịp thời với biến đổi thị trường, Như đề chiến lược đắn người, công ty thực mục tiêu phát triển đề ra, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thu nhiều lợi nhuận Do nhân tố người có tác động lớn đến hoạt động công ty đặc biệt công tác tiêu thụ sản phẩm 68 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động sản xuất hàng may mặc nói riêng, muốn tồn phát triển phải có thị trường tiêu thụ Muốn ổn định phát triển sản phẩm phải đáp ứng yêu cầu chất lượng, giá cả, mẫu mã, hình thức, phương thức trao đổi, phương thức tốn Sản phẩm Tổng cơng ty Việt Thắng người tiêu dùng bình chọn HVNCLC nhiều năm liền khẳng định vị thị trường nước Sản phẩm chất lượng cao có uy tín, giá phải góp phần làm doanh thu công ty hàng năm tăng Vượt qua khó khăn tác động khủng hoảng kinh tế giới năm 2009, Tổng công ty Việt Thắng hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ sản xuất kinh doanh bầu chọn "Doanh nghiệp toàn diện ngành dệt - may Việt Nam 2009" Ðây thành công Việt Thắng cạnh tranh liệt chế kinh tế thị trường nước, khu vực giới bối cảnh sức mua khách hàng suy giảm mạnh so với năm trước Nhờ đầu tư thiết bị, công nghệ hướng, bảo đảm làm sản phẩm với chủng loại đa dạng, phong phú, mẫu mã cải tiến chất lượng cao, mầu sắc đẹp, hấp dẫn, trội đáp ứng nhu cầu khách hàng, có lợi cạnh tranh lớn Tổng công ty giữ quan hệ bền vững với khách hàng truyền thống nước mà mở thêm nhiều kênh sang thị trường Hàn Quốc, Xri Lan-ca, Cô-lôm-bi-a, Thổ Nhĩ Kỳ đến Việt Thắng ký hợp đồng tiêu thụ sản phẩm góp phần làm tăng doanh thu cho công ty Tuy nhiên công ty số hạn chế: chưa quảng bá thương hiệu sản phẩm công ty cách rộng rãi, thị trường xuất đẩy mạnh nhiều hạn chế quy mơ hiệu kinh tế; việc bổ sung nguồn nhân lực có 69 chất lượng cao gặp nhiều khó khăn, đặc biệt nhân lực công tác quản lý sản xuất, quản lý nghiệp vụ lao động lành nghề để tạo lực lượng trẻ tương lai, đáp ứng khả phát triển công ty nhu cầu củ thị trường năm tới 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Về phía Nhà Nước Mở rộng thị trường xuất khâu đột phá chiến lược phát triển xuất hàng dệt may, nhân tố định tăng trưởng ngành dệt may Việt Nam Để mở rộng thị trường quan quản lý Nhà nước cần triển khai giải pháp sau: Tập trung khả hội giúp doanh nghiệp đàm phán mở rộng thị trường dệt may thị trường quốc tế; Đẩy mạnh cải cách đơn giản hóa thủ tục hành lĩnh vực thuế, hải quan, xuất nhập theo hướng thực chế dấu, cửa, đơn giản hoá thủ tục Tăng cường cơng tác kiểm tra, kiểm sốt thị trường, chống bn lậu, trốn thuế Tăng cường công tác tư vấn pháp luật thương mại quốc tế giúp doanh nghiệp xuất vượt qua rào cản nước nhập Nhà nước hỗ trợ phần kinh phí từ ngân sách cho hoạt động nghiên cứu, đào tạo vốn đầu tư sở vật chất, kỹ thuật nhằm nâng cao lực cho Viện nghiên cứu sở đào tạo cho ngành Dệt May Các dự án đầu tư xử lý môi trường doanh nghiệp ngành Dệt May vay vốn tín dụng nhà nước, vốn ODA vốn quỹ mơi trường 5.2.2 Về phía Tổng cơng ty Tổ chức mở rộng mạng lưới tiêu thụ nước cách thành lập phòng Marketing nghiên cứu thị trường tiềm năng, đổi phương thức tiếp thị xuất khẩu, quan tâm đến việc xây dựng, quảng bá thương hiệu sản phẩm, xây dựng hình ảnh cơng ty thị trường nước quốc tế Bên cạnh để tăng tốc phát triển công ty cần tăng cường đào tạo nguồn nhân lực, nguồn nhân lực có chất lượng cao quản lý, kỹ thuật, cơng nghệ, thiết kế mẫu mã…; xây dựng quan hệ lao động hài hòa; tăng cường hợp tác với nước ngồi Như đáp ứng mục tiêu phát triển 70 công ty đề ra; thoả mãn ngày cao nhu cầu tiêu dùng nước; tạo nhiều việc làm cho xã hội; nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững kinh tế khu vực giới Qua số đóng góp ý kiến tơi nhằm góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Tôi hy vọng biện pháp phù hợp với thực tế tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty phù hợp với điều kiện nay, mang lại cho công ty hiệu cao hoạt động tiêu thụ biện pháp ứng dụng 71 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Nguyễn Hải Sản, 2007 Quản trị học Nhà Xuất Bản Thống Kê, 494 trang PGS.TS Phạm Văn Dược, 2006 Phân tích hoạt động kinh doanh Trường Đại học Kinh Tế TPHCM, 200 trang PGS TS Lê Thế Giới ctv, 2007 Quản trị chiến lược Nhà Xuất Bản Thống Kê, 581 trang Trần Thị Vân Anh, 2008 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm TP HCM, 81 trang Nguyễn Văn Đơng, 2008 Một só giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Hương Khánh Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm TP HCM, 81 trang INTERNET http://www.tuoitre.com.vn http://www.vietnamtextile.org http://www.atpvietnam.com http://www.vietrade.gov.vn http://vneconomy.vn http://www.baomoi.com http://viethang.com.vn 72 PHỤ LỤC PHỤ LỤC CÁC NHÀ MÁY TRỰC THUỘC CỦA TỔNG CÔNG TY VIỆT THẮNG Thiết bị sản xuất nhà máy Sợi Nhà máy sợi Thiết bị Sản lượng: 7000 tấn/ năm – Chi số bình quân Ne 34 Thiết bị 55.000 cọc sợi, bao gồm thiết bị sau: Bông: OHARA , FA -141 Chải: Crosrol MK4 , Qingdao FA-231A Ghép: DYH-600C , HSD 916 Chải kỷ: Toyoda ( CM 100 , VC – 5A ) Thô: Toyoda FL-16, FA-458FA - 401, TJFJ 458° Con: Toyoda RX 210, Jingwei, Erfanji Ống: Schlafhorst 338, Muratec 21 C Thiết bị sản xuất nhà máy Dệt Nhà máy dệt Thiết bị Sản lượng : 50 triệu m2/năm Thiết bị: 1.000 máy dệt loại: dệt kiếm, dệt khí, dệt thoi nhập từ hang tiếng như: Toyota – Picanol – Tsudakoma, Sulzer Textil ….bao gồm : Toyota JAT 710,Picanol Gamma Sulzer Textil G6300 / P7150 Tsudakoma ZA 205, ZA 209, ZAX, R100, R200 Toyoda ( shuttle ) G Máy hồ Tsudakoma HS-30, HS-40 Máy canh Benninger V-100, Tsudakoma TWS-e PHỤ LỤC MỘT SỐ HÌNH ẢNH VỀ SẢN PHẨM SỢI CỦA CƠNG TY Sản phẩm Hình ảnh Mô tả sợi Loại sợi - Thành phần : 100 % cotton , chải thơ CD - Đặc tính : Hút ẩm tốt , dễ chịu tiếp xúc với da người Thường dùng để dệt lọai vải mềm, đồ lót Loại sợi - Thành phần :100 % cotton chải kỹ CM - Đặc tính : Hút ẩm tốt dễ chịu tiếp xúc với người Thường dùng để dệt loại vải mềm, đồ lót - Các chi số : Ne 20/1, 30/1, 40/1, 50/1 Loại sợi Thành phần : 65 % PE , 35 % cotton TCD - Đặc tính : Dễ dễ chịu tiếp xúc với người., chịu ( ủi ) phẳng, Giặt dễ chóng khơ Phù hợp dệt vải áo quần - Các chi số : Ne 20/1, 24/1, 28/1, 30/1, 36/1, 40/1, 45/1 Loại sợi - Thành phần :40 % PE, 60 % Cotton CVC - Đặc tính : Do thành phần có lượng Cotton cao nên xúc với người., chịu dệt vải dễ thấm mồ hôi , dễ chịu tiếp xúc với người phù hợp dệt vải áo quần - Các chi số : Ne 30/1 , 45/1 Loại sợi - Thành phần :100 % PE PE - Đặc tính : Do thành phần 100% PE nên dệt vải có cường lực tốt Chịu (ủi ) phẳng , bề chóng khơ,mặt vải sáng đẹp - Các chi số : 30/1, 40/1 Loại sợi Thành phần: 50% PE, 50% Viscose TR Đặc tính: độ hút ẩm cao, dễ chịu tiếp xúc với người, chịu ủi phẳng, giặt dễ mau khô Các chi số: 20/1, 24/1, 28/1, 30/1, 36/1, 40/1 Loại sợi Thành phần: 100% Visco Visco Đặc tính: độ hút ẩm cao, dễ chịu tiếp xúc với người Loại sợi Thành phần: 65% PE, 35% cotton TCM Đặc tính: dễ chịu tiếp xúc với người, chịu ủi phẳng, giặt dễ chóng khơ Phù hợp với dệt vải áo quần Các chi số: Ne 20/1, 24/1, 28/1, 30/1, 36/1 PHỤ LỤC MỘT SỐ HÌNH ẢNH VỀ SẢN PHẨM VẢI CỦA CƠNG TY Sản phẩm Hình ảnh Mơ tả vải mộc Thành phần :Vải có nguồn gốc sợi Cotton - Đặc tính : Nhóm vải + Hút ẩm tốt Cotton + Thân thiện với thể người + Dễ dàng in hoa, nhuộm màu + Độ bền tương đối Thành phần: Vải có nguồn gốc sợi TC - sợi pha Cotton Polyester - Đặc tính : Nhóm vải KATE + Thấm hút ẩm tốt + Mặt vải phẳng mịn + Dễ dàng giặt ủi + Thân thiện với thể người Thành phần:Vải có nguồn gốc sợi PE Nhóm vải Polyester - Đặc tính : + Độ bền tốt + Mặt vải phẳng mịn đẹp + Giặt nhanh mau khô + Thân thiện với thể người Thành phần :Vải có nguồn gốc sợi R TR Nhóm vải Rayon Raytex - Đặc tính : + Độ hút ẩm cao + Mặt vải phẳng mịn đẹp + Giặt nhanh mau khô + Chịu (ủi ) phẳng Một số hình ảnh sản phẩm vải thành phẩm cơng ty Sản phẩm vải Hình ảnh Mơ tả thành phẩm Được nhuộm lọai thuốc Vải nhuộm màu nhuộm nhập màu sắc tươi sáng , độ bền màu cao, nhuộm vải máy gián đoạn máy liên tục Mẫu mã đa dạng, in máy in Vải in hoa lưới phẳng in lưới quay Mẫu mã đa dạng, hợp thời trang, độ Vải sợi màu bền ... tháng năm 2010 Sinh viên Phan Thị Nguyệt iii NỘI DUNG TÓM TẮT PHAN THỊ NGUYỆT Tháng 07 năm 2010 “Khảo Sát Thực Trạng Tiêu Thụ Vải, Sợi Và Đề Xuất Một Số Giải Pháp Hồn Thi n Qui Trình Tiêu Thụ... Đề Xuất Một Số Giải Pháp Hồn Thi n Qui Trình Tiêu Thụ Vải, Sợi Tại Tổng Công Ty Việt Thắng” PHAN THI NGUYET July 2010 “To Survey The Reality Of The Textile Consumption And Propose Some Improving... luận “Khảo sát thực trạng tiêu thụ vải, sợi đề xuất số giải pháp hồn thi n qui trình tiêu thụ vải, sợi Tổng công ty Việt Thắng” Phan Thị Nguyệt, sinh viên khóa 32, ngành Quản Trị Kinh Doanh, bảo