XUẤT KHẨU bàn ăn TRƯỜNG THÀNH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING ĐỀ TÀI: XUẤT KHẨU BÀN ĂN SANG HÀN QUỐC MÔN HỌC: MARKETING QUỐC TẾ GIẢNG VIÊN: Th.S Hồng Cửu Long DANH SÁCH NHĨM: Chương I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN Qua 10 năm hoạt động Công ty Cổ phần Tập đồn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành chúng tơi gặt hái nhiều thành công thị trường Châu Âu, tạo uy tín nhập lớn Carrefour, Lapeyre, Home Retail Group , KingFisher… , khẳng định thương hiệu lòng người tiêu dùng Châu Âu thơng qua sản phẩm chất lượng , mẫu mã đa dạng , giá thành hợp lý Khơng dừng lại , TTF muốn mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thị trường đầy tiềm Châu Á Theo báo cáo thị trường Thương Vụ Việt Nam Hàn Quốc cho biết có phận lớn dân số Hàn Quốc có xu hướng mua đồ gỗ trang trí cho nhà bếp Nhìn chung, xu hướng sản phẩm đồ gỗ nhà bếp Hàn Quốc là: • • • • Mẫu mã đơn giản Sang trọng Giá hợp lý Đáp ứng đầy đủ nhu cầu sử dụng Thấy nhu cầu thị trường này, phòng R&D cơng ty TTF tiến nghiên cứu khảo sát thấy thị trường đầy tiềm Dựa uy tín thương hiệu khả thiết kế sản xuất TTF định đưa sản phẩm bàn ăn kiểu Hàn Quốc truyền thống vào Hàn Quốc tin tưởng sản phẩm TTF thỏa mãn yêu cầu, thị hiếu người Hàn Quốc Chương II: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 2.1 Giới thiệu lịch sử hình thành a) Tên Cơng ty - Tên tiếng Việt: Cơng ty Cổ phần Tập đồn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành - Tên tiếng Anh: Truong Thanh Furniture Corporation - Tên giao dịch: Tập Đoàn Kỹ Nghệ Gỗ Trường Thành - Tên viết tắt: TTF b) Trụ sở đăng ký Công ty là: - Trụ sở đăng ký Công ty là: Lầu 2, Khu phố 4, thị trấn Uyên Hưng, Huyện Tân Uyên, tỉnh Bình Dương - Điện thoại: + 84 - 650 – 3642-092 - Fax: + 84 - 650 – 3642-103 - Email: truongthanh@truongthanh.com - Website: www.truongthanh.com c) Lĩnh vực kinh doanh sản phẩm Công ty Hiện TTF tập đoàn đa ngành nghề , đặc biệt tập trung vào chế biến gỗ sản phẩm từ gỗ 95% sản phẩm TTF xuất sang nước như: Anh, Pháp, Tây Ban Nha, Đức, Phần Lan, Đan Mạch, Hy Lạp, Úc, NewZealand, Mỹ , Nhật, Khách hàng chính: Carrefour (tồn cầu), Lapeyre (Pháp), Home Retail Group (Argos&Homebase) (Anh), KingFisher (Anh, Pháp), Alexander Rose (Anh)… d) Vốn điều lệ: Vốn điều lệ Công ty 200.000.000.000 VND (Hai trăm tỷ đồng) Tổng số vốn điều lệ Công ty chia thành 20.000.000 cổ phần với mệnh giá 10.000VND/cổ phần Các cổ đông chiến lược TTF VINA CAPITAL, AUREOS CAPITAL , BẢO VIỆT e) Cơ cấu tổ chức sản xuất : Thành lập năm 1993 Tập Đoàn Trường Thành khởi nguồn từ xưởng sơ chế nhỏ vùng cao ngun tỉnh Dak Lak, với khoảng 30 cơng nhân 10 năm sau tập đồn có bước nhảy vọt mạnh mẽ Hiện TTF có công ty bao gồm nhà máy sản xuất & chế biết gỗ, công ty trồng rừng, công ty quản lý cụm công nghiệp trung tâm huấn luyện - đào tạo ngành công nghiệp gỗ, có tổng diện tích 340.000m2 hồn tồn xây dựng mới, theo tiêu chuẩn Châu Âu với đội ngũ 4.500 công nhân lành nghề, chuyên nghiệp 500 cán nhân viên gián tiếp 2.2 Giới thiệu sản phẩm có cơng ty Đồ gỗ nội thất : Bàn, ghế, tủ, giường, kệ…chủ yếu làm gỗ Teak, Oak, Ash, Thông, Beech, Cao Su, MDF dán veneer, PB dán melamin… Đồ gỗ ngoại thất : Bàn, ghế băng, ghế nằm, xe đẩy rượu…chủ yếu gỗ Teak, Bạch đàn, Xoan đào, Dầu, Chò chỉ, Tràm… Ván sàn gỗ : nguyên liệu làm gỗ Hương, Căm xe, Teak, Cherry…chủ yếu xuất Ý, Tây Ban Nha, Nhật Bản, Mỹ, Úc,… 2.3 Giới thiệu sản phẩm mà công ty xuất sang thị trường nước ngoài: Bàn ăn kiểu Hàn Quốc truyền thống Với phong cách thiết kế nội thất Hàn Quốc mang đến kiểu dáng đơn giản, tinh tế, loại bỏ chi tiết rườm rà Các mẫu bàn ăn thiết kế gọn gàng, mục tiêu công sử dụng hài hòa với đồ nội thất khác phòng Ngồi mẫu bàn ăn ngồi truyền thống, kiểu bàn ăn đại Hàn Quốc đẹp, vừa sang trọng lại ấm cúng, chủ yếu sử dụng chất liệu gỗ tự nhiên kết hợp với chất liệu vải, nỉ bọc ghế Mẫu bàn ăn đẹp với thiết kế gỗ vô đơn giản Bổ sung tô điểm thêm ghế lót nỉ da tạo cảm giác êm ái, dễ chịu, độc đáo, lạ mắt cho không gian Mẫu bàn ăn hàn quốc đẹp, thiết kế tinh tế, nhiều bàn ăn gỗ kiểu hàn quốc thoải mái cho bạn lựa chọn Ngoài mẫu bàn ăn ngồi truyền thống, kiểu bàn ăn đại Hàn Quốc đẹp, vừa sang trọng lại ấm cúng, chủ yếu sử dụng chất liệu gỗ tự nhiên kết hợp với chất liệu vải, nỉ bọc ghế Chương III: GIỚI THIỆU THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC 3.1 Giới thiệu tổng quan thị trường: Hàn Quốc nằm Bán đảo Triều Tiên, bán đảo trải dài 1.000 km từ bắc tới nam, đông bắc lục địa châu Á, ba mặt bán đảo đại dương Dân số:hơn 51tr người (2018) ; Mật độ dân cư: 527 người/km² Là quốc gia có tốc độ tăng trưởng kinh tế hàng năm cao, sống người dân Hàn Quốc cải thiện Vì lẽ mà nhu cầu mặt hàng nội thất người tiêu dùng tăng cao Họ có xu hướng sử dụng hàng đồ gỗ nội thất có chất lượng gỗ trung bình để dễ dàng thay đổi theo thời trang Hàng năm, Hàn Quốc chi khoảng tỷ USD để nhập hàng nội thất loại cho nhu cầu tiêu dùng nước Trong đó, hàng nhập từ Trung Quốc sang Hàn tăng hàng Trung Quốc có chất lượng bình dân, giá cạnh tranh Với nhu cầu hàng đồ gỗ nội thất có chất lượng cao, Hàn Quốc nhập chủ yếu từ Châu Âu, Châu Mỹ Malayxia với kim ngạch khoảng 1/3 tổng kim ngạch nhập hàng nội thất Với thị trường Việt Nam, 3.2 Phân tích P.E.S.T a Chính trị-Pháp Luật Hàn Quốc đất nước theo thể chế Cộng hòa Tổng thống Hàn Quốc có kinh tế mở cửa, luật pháp tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước ngồi, nhiên khó tránh khỏi quy định ngặt nghèo Chính trị bất ổn có giao tranh, tranh chấp với Triều Tiên Trong năm qua, quan hệ hợp tác Việt Nam - Hàn Quốc phát triển mạnh mẽ, đạt kết thần kỳ Từ năm 2011 đến nay, Hàn Quốc giữ vững vị nhà đầu tư nước lớn Việt Nam Năm 2017, kim ngạch thương mại hai nước đạt 64 tỷ USD Nhờ đó, Việt Nam đối tác thương mại lớn thứ Hàn Quốc Ngược lại, Hàn Quốc bạn hàng thương mại lớn thứ Việt Nam sau Trung Quốc Ngoài ra, mối quan hệ hợp tác hai nước lĩnh vực văn hóa giao lưu nhân dân ngày mở rộng Làn sóng văn hóa Hàn Quốc (Hallyu) ảnh hưởng khơng nhỏ tới sống đời thường người dân Việt Nam thơng qua phim điện ảnh, truyền hình hay sản phẩm âm nhạc K-pop… ưa thích Việt Nam Mối quan hệ song phương Việt Nam - Hàn Quốc dần trở nên vô đặc biệt Những số liệu cụ thể Việt Nam đối tác quan trọng Hàn Quốc khu vực ASEAN, đặc biệt quy mô trao đổi thương mại Việt Nam - Hàn Quốc chiếm 40% tổng quy mô trao đổi thương mại Hàn Quốc nước ASEAN b Về kinh tế: Các số kinh tế: - GDP: 1.404.380 tỷ USD -Tỉ lệ thất nghiệp:3.1% - Tỉ lệ tăng trưởng GDP: 3.3% -Tỉ lệ lạm phát tiêu dùng: 1.1% - GDP đầu người (PPP): 40.000 USD - Nợ công: 33,7% GDP Liên hợp quốc xếp Hàn Quốc vào nước có kinh tế thịnh vượng nước vào hai bảng xếp hạng nước phát triển CIA IMF Nằm top 20 kinh tế lớn nhất_G20.Tỷ lệ thất nghiệp thuộc nhóm thấp giới, tạo tương đối bình đẳng thu nhập c Về văn hóa: Ngơn ngữ : tiếng Hàn ( không coi trọng tiếng Anh, tiếng Nhật, tiếng trung) Đề cao giáo dục, cấp Tuổi thọ trung bình : 79 tuổi Tơn giáo : đạo phật, đạo thiên chúa… Xã hội giàu truyền thống, gia đình nhiều hệ Phân hóa giàu nghèo ngày rõ rệt d Về công nghệ Khoa học – Công nghệ đầu tư nghiên cứu, phát triển tiên tiến đại Từ ngày 1/10/2018, Hàn Quốc áp dụng Luật Sử dụng gỗ bền vững sửa đổi năm 2017, đòi hỏi doanh nghiệp (DN) xuất (XK) gỗ sản phẩm gỗ Việt Nam phải kiểm soát rủi ro nguồn nguyên liệu đưa hàng sang thị trường Theo đó, nhà nhập vào Hàn Quốc 15 mã hàng gỗ sản phẩm gỗ thuộc chương 44 phải làm thủ tục khai báo nguồn gốc gỗ nhập cho Tổng cục Lâm nghiệp Hàn Quốc trước làm thủ tục thông quan với quan hải quan phải chứng minh gỗ có nguồn gốc hợp pháp Từ năm 2020, luật áp dụng toàn mặt hàng gỗ thuộc chương 44 mặt hàng gỗ thuộc chương 94 hệ thống mã HS theo quy định Thơng tư số 65/2017/TT-BTC Chứng nhận FSC® gì? Forest Stewardship CouncilTM (Hội Ðồng Quản Lý Rừng) Tổ chức phi phủ thành lập năm 1993 tập hợp tổ chức phi phủ mơi trường, tổ chức buôn bán gỗ, nhà lâm nghiệp, người dân địa Tổ chức chứng nhận đại diện cho 25 quốc gia Tổ chức xem Tổ chức cơng nhận tồn cầu phát triển tiêu chuẩn chứng nhận rừng FSC® phát triển đặt tảng hai giải pháp sau: Chứng nhận quản lý rừng (FSC®-FM), dành cho công ty quản lý rừng tự nhiên rừng trồng công ty chuỗi cung ứng; Chứng nhận chuỗi hành trình sản phẩm, dành cho cơng ty sử dụng sản phẩm từ rừng (Ví dụ: nhà sản xuất đồ gỗ nội ngoại thất, nhà xuất bản, nhà máy giấy tất sản phẩm từ gỗ…) để chứng nhận nguồn gốc gỗ 3.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp Đối thủ cạnh tranh trực tiếp công ty đến từ Trung Quốc Trung Quốc Việt Nam cạnh tranh nguồn cung gỗ nguyên liệu nhập Việt Nam Trung Quốc nhập gỗ tròn gỗ xẻ từ số nguồn Nhưng số lượng nhập TQ lớn gấp nhiều lần lượng nhập VN Nên DN VN khó khan việc cạnh tranh nguồn gỗ nguyên liệu với TQ Gia tăng đầu tư doanh nghiệp gỗ trung quốc VN Việc đóng cửa rừng TQ nguyên nhân dẫn đến việc số DN TQ tiềm kiếm hội đầu tư nước khác, có VN DN gỗ VN không cạnh tranh với DN TQ nguồn nguyên liệu thị trường cung nguyên liệu gỗ cho quốc gia mà cạnh tranh với doanh nghiệp TQ sân nhà 3.4 Phân tích khách hàng mục tiêu Cặp vợ chồng cưới gia đình có điều kiện chuyển vào hộ nhà có diện tích lớn Hai nhóm khách hàng giữ tỷ lệ tiêu thụ đồ gỗ nhà bếp ổn định lớn Khoảng 70% chung cư cũ Hàn Quốc xây dựng từ năm 19701980, tương đựơng khoảng 3,5 triệu hộ có 20 năm Do vậy, nhu cầu sửa chữa lại nhà lớn Điều làm tăng nhu cầu sử dụng đồ nội thất mới, đặc biệt đồ gỗ nhà bếp Yêu cầu sản phẩm : • Sản phẩm phải an tồn • Thiết kế đẹp • Diện tích sử dụng • Màu sắc tao nhã Chương IV: PHÂN TÍCH MARKETING-MIX 4.1 Phân tích sản phẩm Chiến lược sản phẩm có vai trò định cho thành cơng doanh nghiệp thị trường Nếu sản phẩm doanh nghiệp không thị trường chấp nhận không cạnh tranh với sản phẩm đối thủ khác doanh nghiệp tồn Do điều kiện cạnh tranh gay gắt nay, chiến lược sản phẩm đóng vai trò quan trọng, làm tảng chi phối chiến lược lại,nếu khơng có chiến lược sản phẩm đắn chiến lươc phân phối, tiếp thị giá khơnng thể có kết khơng có sở để thực Những thuộc tính sản phẩm TTF : • Các sản phẩm TTF sản xuất với nhiều loại chất liệu gỗ khác từ trung bình Tràm Bơng Viên, Keo, Cao Su, Teak đến cao cấp Thông, Sồi… lấy khu rừng ngồi nước đóng dấu FSC FSC (Forest Stewardship Council) tên Hội đồng quản trị rừng quốc tế loại chứng rừng Hội đồng quản lý FSC chương trình tồn cầu kiểm định chuỗi hành trình sản phẩm từ khâu nguyên liệu đến thành phẩm đảm bảo sản phẩm gỗ phải sản xuất từ nguồn nguyên liệu hợp pháp bảo vệ môi trường Ngồi TTF có hệ thống chuỗi hành trình sản phẩm CoC(Chain of Custody) qua cho phép truy xuất ngược lại nguồn gốc sản phẩm Vì sản phẩm TTF ln tạo yên tâm , hài lòng khách hàng • Máy móc sử dụng để sản xuất sản phẩm TTF nhập 100% từ quốc gia có ngành sản xuất thiết bị đồ gỗ tiên tiến : Đức, Ý, Nhật, Đài Loan… với công nghệ đại trang bị dàn sơn tĩnh điện, dàn sơn pallet… qua cho phép cơng ty đưa sản phẩm xác với yêu cầu khách hàng • Với đội ngũ R&D động , kinh nghiệm với đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp TTF tin tưởng đưa dòng sản phẩm với kiểu dáng thay đổi liên tục đáp ứng xu hướng thay đổi không ngừng thị trường Các sản phẩm công ty thiết kế đa tiện ích, gọn gàng, gấp lại hay chồng lên kết hợp nhiều chức sản phẩm tùy theo mục đích sử dụng , giúp tận dụng tối đa tiện ích mà sản phẩm mang lại Ngồi sản phẩm có chốt an toàn bảo vệ trẻ em, điều thực cần thiết cho gia đình có nhỏ Với thuộc tính ưu việt nói trên, người tiêu dùng chắn cảm nhận thoải mái, tiện ích sử dụng sản phẩm đồng thời hài lòng sở hữu sản phầm có mẫu mã đẹp, giá phù hợp với chất lượng sản phẩm.Về phía cơng ty chúng tơi cam kết có vấn đề liên quan đến chất lương sản phẩm giải nhanh khả cho phép cách thiện chí để trì niềm tin khách hàng Đây lợi ích mà khách hàng có sử dụng sản phẩm công ty Lợi cạnh tranh : • Kiểu dáng sản phẩm TTF thay đổi liên tục lực lượng thiết kế chuyên nghiệp đảm trách để đáp ứng xu hướng thay đổi khơng ngừng thị trường • Các sản phẩm TTF làm từ nguồn nguyên liệu (đặc biệt khơng có chất bảo quản formaldehyde) , thiết kế an tồn cho người sử dụng • Đối thủ cạnh tranh TTF doanh nghiệp Trung Quốc , họ có cơng nghệ ,có nhân cơng rẻ , có tiềm lực tài mạnh …nhưng lại chịu ảnh hưởng hiệu ứng xuất xứ hàng hóa • Các sản phẩm TTF đứng vững khẳng định mặt chất lượng qua danh hiệu mà công ty đạt thị trường Châu Âu Các quy định pháp lý Hàn Quốc : Về tiêu chuẩn hàng hóa dịch vụ, Hàn Quốc sử dụng hệ thống ISO 9000 (hay gọi KSA 9000) làm hệ thống đánh giá tiêu chuẩn thức Bất hàng hóa nhập vào Hàn Quốc phải đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế Về nhãn mác, hàng hóa nhập vào Hàn Quốc phải có nhãn mác ghi rõ nước xuất xứ Cơ quan Hải quan Hàn Quốc cung cấp danh sách nước cần áp dụng quy định nhãn mác xuất xứ theo mã HS Các sản phẩm TTF kiểm soát chất lượng hệ thống ISO 9001 ngồi bao bì nhãn mác sản phẩm TTF ghi đầy đủ thông tin đảm bảo tuân thủ nguyên tắc mà nước nhập đề : nước xuất xứ , mã hàng hóa , chất liệu , kiểu dáng sản phẩm TTF vượt qua rào cản Dựa tìm hiểu, nghiên cứu thị trường Hàn Quốc , TTF nhận thấy cần chuẩn hóa sản phẩm khâu ngun liệu , điều chỉnh thích nghi sản phẩm khâu kiểu dáng thiết kế sản phẩm nội thất nhà bếp đưa vào Hàn Quốc có chất liệu thị trường khác kiểu dáng thiết kế điều chỉnh cho phù hợp với người Hàn Quốc Hàn Quốc thị trường vừa truyền thống vừa đại nên mẫu sản phẩm thiết kế đa dạng Tóm lại, Chiến lược sản phẩm xuyên suốt công ty cải tiển không ngừng mẫu mã thiết kế , khác biệt hóa sản phẩm , nâng cao chất lượng sản phẩm thỏa mãn nhu cầu khách hàng 4.2 Phân tích giá sản phẩm: Chiến lược định giá sản phẩm chiến lược đòi hỏi nghiên cứu kĩ thị trường sản phẩm, đối thủ cạnh tranh, cảm nhận khách hàng tổng chi phí tạo sản phẩm, định lớn đến doanh thu lợi nhuận, thành công hay thất bại công ty thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc Môi trường ảnh hưởng đến giá: Những yếu tố môi trường ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm có liên quan đến nhiều đến số kinh tế giới thiệu phần thị trường Hàn Quốc Nhìn chung, thị trường có tiềm năng, có mức phát triển cao khu vực Mức thu nhập trung bình người dân Hàn Quốc khoảng 148000$, đánh giá cao, cho thấy sẵn sàng chi trả cho sản phẩm có chất lượng tốt TTF; tỷ lệ lạm phát 2,5% mức vừa phải, tránh nguy phải chịu sức ép tăng giá sản phẩm Đồng thời, với ưu đãi thuế mà phủ Hàn Quốc đem lại cho Việt Nam hạn chế việc giá thành sản phẩm bị đẩy lên mức cao Vì vậy, với mức giá trung bình cao(giá cạnh tranh ,chất lượng tốt) phù hợp cho thị trường tính tới yếu tố Để tính giá sản phẩm buộc phải ước tính chi phí tốn từ khâu sản xuất để quy giá vốn sản phẩm.Giá vốn tính tổng chi phí kì số lượng sản phẩm sản xuất Các loại chi phí để sản xuất lơ sản phẩm là: chi phí ngun vật liệu bao gồm loại gỗ, nguyên vật liệu phụ gồm sơn màu, sơn bóng, đinh ốc, vít, loại kim loại cần thiết…; chi phí nhân cơng trực tiếp sản xuất bao gồm chi phí thiết kế, chi phí lao động cơng nhân tính theo ngày cơng, chi phí sản xuất chung, chi phí sản xuất kinh doanh dở dang.Đồng thời, tính thêm chi phí phát sinh để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, nhà nhập khẩu, là: chi phí bán hàng, phí quản lý doanh nghiêp, chi phí tài chính… Việc xác định mức cầu, mức cung sản phẩm thị trường ảnh hưởng lớn đến khối lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ định mức giá phù hợp để cạnh tranh có lời Ở đây, bắt đầu thâm nhập thị trường việc xác định mức cầu thị trường khó chúng ta, chủ yếu dựa vào khả nhà nhập Các yếu tố làm tăng sản phẩm gỗ nội thất cần tính đến tăng thu nhập khách hàng mục tiêu; ảnh hưởng tăng giá hàng thay ( loại bàn ghế tủ chất liệu khác nhựa, sắt trắng, inox); sở thích đặc biệt sản phẩm đồ gỗ mang thương hiệu Việt Nam người Hàn Quốc Đối với mức cung sản phẩm đồ gỗ phụ thuộc vào tăng hay giảm chi phí bình qn, với mức giá khơng đổi chi phí bình qn để sản xuất sản phẩm gỗ giảm mức cung tăng.Hiện nay, khó khăn chung nhà xuất đồ gỗ giá nguyên vât liệu nhập tăng cao, chủ động nguồn nguyên liệu thông qua trồng rừng biện pháp tốt để giảm chi phí bình qn cho sản phẩm tạo điều kiện để cạnh tranh giá Ngoài ra, giá bị chi phối nhiều đối thủ cạnh tranh (đặc biêt Trung Quốc) qui định pháp lý Hàn Quốc.Cần phải có tìm hiểu hành động đối thủ cạnh tranh việc xây dựng “quan hệ” với nhà nhập khẩu, thỏa thuận giá tay đối thủ với nhà nhập khẩu,…từ cảnh giác đối phó với tình bất ngờ giá.Đối với qui định pháp lý cần phải hiểu rõ ràng loại thuế loại phí, đặc biệt qui chế chống bán phá giá hàng hóa tính tới giá sản phẩm 4.3 Phân tích hệ thống phân phối: Hệ thống bán lẻ Hàn Quốc thành công đua với đại gia nước nhờ liên kết nhà phân phối với nhà sản xuất Hàng hóa nhà sản xuất cung cấp cho hệ thống cửa hàng bán lẻ đảm bảo tiêu chuẩn quy định sẵn Trong có Shinsegae, tập đồn bán lẻ Hàn Quốc , mua đứt 16 cửa hàng Wal-Mart (Mỹ) với giá 882 triệu USD.Nhờ đâu Shinsegae đánh đuổi “ông lớn” Wal-Mart? Wal-Mart giải thích họ rút lui khỏi Hàn Quốc để tập trung vào thị trường Trung Quốc Nhưng thực chất Wal-Mart thất bại khơng biết bà nội trợ xứ Hàn thích siêu thị! Chỉ có kệ hàng ngồn ngộn, lạnh lùng thật khó cho bà nội trợ Hàn Quốc muốn tìm người hướng dẫn siêu thị Wal-Mart Shinsegae làm ngược lại để giúp người mua ln cảm thấy thoải mái hài lòng tiếp xúc hàng Ngày hệ thống phân phối hàng hóa Hàn Quốc hoạt động hiệu nhờ nhu cầu tiêu dùng cao nâng cấp hệ thống giao thông quốc gia tốt Từ đặc điểm nhóm nghiên cưú xin đề xuất chiến lược phân phối kênh phân phối gián tiếp thông qua hệ thống phân phối lẻ Shinsegae Kênh phân phối tiết kiệm chi phí xây dựng sở mua bán , tìm hiểu thị hiếu môi trường kinh doanh … Tuy nhiên, thông qua kênh phân phối thương hiệu Trường Thành khơng ghi hàng hố giá hàng hoá đến tay người tiêu dùng phụ thuộc vào thương hiệu nhà nhập khẩu.Điều dễ hiểu, thương hiệu chưa xuất thị trường HQ trước việc tận dụng thương hiệu nhà phân phối bán lẻ lớn HQ chiến lược bỏ qua thời kỳ đầu thâm nhập thị trường muốn phát triển thương hiệu Trường Thành cách vững sau.Đồng thời với kênh phân phối phân phối trực tiếp cách liên kết với nhà thầu để cung cấp sản phẩm nội thất cho cơng trình dự án xây dựng.Kênh phân phối có khó khăn việc tìm kiếm nhà thầu xu hướng thích dùng hàng nước ngươì Hàn Quốc chi phí cao xây dựng thành cơng kênh phân phối mang lại hiệu kinh tế cao cơng ty đưa thương hiệu trực tiếp đến tay người tiêu dùng không nhà phân phối bán lẻ chủ động hình thức chiêu thị trực tiếp Việc hình thành kênh phân phối thực theo lộ trình sau : 1/ Giai đoạn 2001-2011 nhờ hệ thống bán lẻ Shinsegae phân phối sản phẩm tất nhiên hệ thống không sử dụng thương hiệu Chúng ta đưa số nhân viên chiến lược apply vào hệ thống để điều tra kỹ thị trường thực tế đồng thời học hỏi kinh nghiệm cần thiết cho việc tự phân phối sau 2/ Sau 10 năm 2012-2022, có hiểu biết định thị trường này, đồ gỗ nội thất TTF rút khỏi 25% cửa hàng có doanh số bán cao tổng số cửa hàng bán lẻ Shinsegae, sau chúng tơi đưa thêm nhân sang Hàn Quốc thành lập warehouse, chi nhánh bán lẻ mang thương hiệu Trường Thành nơi có cửa hàng Đồng thời phận Marketing vào đưa thêm hình thức quảng cáo vào chiến lược chiêu thị với thông điệp giúp khách hàng biết sản phẩm diện hệ thống bán lẻ có thành cơng định 10 năm qua 3/ Sau 10 năm TTF có vị định tâm thức khách hàng,chúng ta rút bớt hàng chi nhánh bán lẻ lại Shinsegae theo lộ trình: 25% -> 50% -> 75% Và cuối không phân phối thông qua hệ thống bán lẻ mà tự phân phối để tự định vị thương hiệu cách hồn tồn độc lập chủ động giá 4.4 Phân tích chương trình xúc tiến, tiếp thị, quảng bá: Để thực hoạt động Marketing có nhiều cơng cụ quảng cáo, chào bán hàng trực tiếp, tổ chức kiện, PR, Marketing trực tiếp… đa số người cho giai đoạn thâm nhập thị trường doanh nghiệp nên lựa chọn phương thức quảng cáo quảng bá Nhưng nhóm nghiên cứu chúng tơi khơng nghĩ vậy, chúng tơi cho từ giai đoạn trước phát triển mạnh thị trường xuất phải tự đánh giá lực, công suất chất lượng thân doanh nghiệp VD: Tự đánh giá thực tế, tháng doanh nghiệp làm 50 cont, chất lượng tương ứng mức vừa chưa cao chúng tơi biết phải đề phương án để nâng cao suất, nâng cao chất lượng, doanh nghiệp đạt chắn thị trường chấp nhận sản phẩm TTF mở rộng thêm thị trường Và giai đoạn đầu thâm nhập đó, Trường Thành định lựa chọn phương thức tham gia Hội chợ quốc tế nước để tự giới thiệu doanh nghiệp Trường Thành lựa chọn phương thức tốn lý sau: a Hội chợ nơi gặp gỡ trực tiếp cung cầu, đặc biệt với số lượng khách hàng lớn khoảng thời gian ngắn tập trung Một hội chợ kéo dài thường tuần doanh nghiệp gặp đến 500 khách hàng khơng cần đâu cả, khách hàng tự tìm đến Trong với phương án tiếp cận khách hàng trực tiếp nhà quản lý doanh nghiệp phải bay bay nhiều quốc gia, tìm kiếm số lượng khách hàng ỏi dường việc tham gia Hội chợ quốc tế có lợi vượt trội b Thành công sau lần tham gia Hội chợ quốc tế năm 2001 mà Trường Thành đạt minh chứng hùng hồn phương thức thâm nhập tối ưu thị trường giới nói chung thị trường Hàn Quốc nói riêng, vì: • Thứ nhất, trước tham gia Hội chợ, doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường để đem đến triển lãm sản phẩm có nguyên vật liệu phù hợp, mẫu mã, chất lượng phù hợp, đặc biệt vượt qua hàng rào kỹ thuật nước sở (VD tiếp cận thị trường châu Âu đạt Bộ tiêu chuẩn Anh – British Standard) Do đó, cho dù khách hàng nước ngồi chưa biết nhiều Việt Nam ngang qua gian hàng, thấy sản phẩm có mẫu mã chất lượng phù hợp họ xem thử • Thứ hai, doanh nghiệp nên quan tâm đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng không lưu lốt tiếng anh mà thành thạo kỹ thuật Khi đó, khách hàng muốn giao dịch gì,yêu cầu kỹ thuật nào, hiểu đáp ứng Hơn nữa, nhân viên bán hàng mà giỏi kỹ thuật tạo ấn tượng cho khách hàng đội ngũ kỹ sư chuyên nghiệp nhờ mà đội ngũ sản xuất chắn làm tốt Hai điều hình thành niềm tin bước đầu cho khách hàng, tiếp tục chủ động mời họ đến tham quan nhà máy Với hệ thống máy móc công nghệ đại chất lượng đơn đặt hàng thử đảm bảo chắn kéo khách hàng đến với doanh nghiệp ngày gia tăng số lượng đơn đặt hàng Bằng cách tự củng cố lực thực bên doanh nghiệp tạo dựng uy tín với khách hàng thương hiệu Trường Thành chắn ngày tiếng với khách hàng quốc tế không thiết phải đăng báo quảng cáo hay quảng cáo TV c Năm 2005, thấy ngành chế biến gỗ Việt Nam phát triển q mạnh phủ bắt đầu có chương trình tài trợ 50% - 100% gian hàng Khi họ muốn mời doanh nghiệp đầu ngành TTF tham gia để hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ doanh nghiệp nhỏ thường thiếu kinh nghiệm vấn đề trưng bày gian hàng giao tiếp với khách hàng… Hơn nữa, có nhiều doanh nghiệp tham gia tạo dựng hình ảnh Việt Nam đoàn kết, mạnh mẽ sân khách Với việc phủ hỗ trợ gian hàng thương vụ ta bên phía Hàn Quốc hứa sẵn sàng giúp đỡ doanh nghiệp muốn mở rộng kinh doanh sang thị trường ta lại từ chối tham gia Hội chợ quốc tế Hàn Quốc??? d Thực tế hệ thống phân phối thị trường Hàn Quốc mạnh, thương hiệu xây dựng lâu dài lên đến vài chục năm doanh nghiệp chắn chưa đủ điều kiện để tự gầy dựng thương hiệu chỗ thâm nhập vào HQ Do phải dựa vào thương hiệu nhà nhập để đưa sản phẩm đến tay khách hàng Việc tham gia hội chợ quốc tế để tìm kiếm nhà nhập chỗ phương thức thích hợp cơng cụ Marketing e Ngoài hệ thống phân phối đồ nội thất, Hàn Quốc, nhà xây dựng góp phần lớn việc tiêu thụ mặt hàng đồ gỗ nhà bếp Như phân tích với số liệu phần giới thiệu thị trường HQ trên, thị trường nhà đất Hàn Quốc sôi động, nhu cầu xây nhà tu sửa nhà cũ người dân đà tăng lên rõ rệt Doanh nghiệp thấy thị trường có tiềm phát triển Và đặc tính sản phẩm trang thiết bị đồ gỗ nội thất nên doanh nghiệp nên chủ động gửi thư chào hàng tập ảnh giới thiệu sản phẩm đến nhà thầu Hàn Quốc Chương V: CÁC GIẢI PHÁP XUẤT SẢN PHẨM SANG HÀN QUỐC Từ tác động yếu tố mơi trường bên trong, bên ngồi phân tích cộng với nghiên cứu thêm vè thị trường sau này, đưa đề xuất chiến lược giá chủ đạo , chiến lược giá thay đổi qua thời kì cho sản phẩm gỗ bước vào thị trường Hàn Quốc.Chiến lược giá đưa gắn với mục tiêu lâu dài bền vững doanh nghiêp  Chủ yếu định giá theo chi phí , sau qui giá thành sản phẩm có bao gồm 15% lợi nhuận giá vốn hàng bán Cách tốt sản phẩm bị điều tra chống bán phá giá  Theo giai đoạn phân phối để thâm nhập sản phẩm, chiến lược định giá phải kết hợp nhiều cách theo mức chấp nhận thị trường (có tác động đối thủ cạnh tranh) mức hài lòng khách hàng.Từ đó, xác định mức giá bán thích hợp  Ban đầu, giá giá thỏa thuận với nhà nhập khẩu, với mục tiêu bên có lợi, phía ta đưa mức giá tối thiểu để đàm phán thành công Giá sản phẩm đàm phán = giá vốn hàng bán + 25% giá vốn Giá tính đến khả sau nhà phân phối trả giá,lợi nhuận cuối lại 15% thể thiện chí  Tiếp theo, hiểu biết thị trường, có đại lý phân phối riêng song song với kênh phân phối nhà nhập khẩu, định giá thấp chút so với đại lý mà vừa rút hàng để kéo khách hàng phía yếu tố thị trường có liên quan  Sau chiếm lòng tin khách hàng khẳng định thương hiệu TTF , định giá dựa giá trị cảm nhận khách hàng  Giá giá cạnh tranh, trung bình cao cho khách hàng mục tiêu đề cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh Trung Quốc Ứng dụng công nghệ sản xuất: Cần phải nâng cấp máy móc cho chúng tự chạy, tự thu thập liệu, tự định Ví dụ, họ thay máy cắt gỗ thủ công hệ thống có khả thu thập liệu Khi lưỡi cưa cắt gỗ, liên tục kiểm tra với thiết kế để biết dừng lại Chiều dài, tiết diện gỗ cắt lưu trữ máy chủ trung tâm để dự đốn xem lưỡi cưa có bị mòn khơng, thời gian cắt mét bao nhiêu, cần bảo trì máy Những cảm biến gắn vào sản phẩm thô để biết đẩy sang khâu sơn phết, hồn thiện, sản phẩm bị bỏ Và việc định nên dùng thùng sơn A, B hay C máy chọn dựa theo lượng sơn lại thùng, người ta mở nắp thùng xem thủ công (cảm biến bên báo lượng sơn lại, tất nhiên tự động ln) Việc định sơn thùng sơn định nhỏ nhặt, máy làm để máy làm, anh thợ mộc làm khâu khác Lợi ích Sản xuất nhanh hơn, tốn sức người hơn, liệu thu thập đầy đủ hơn, định đưa nhanh chóng Con người làm việc vui vẻ hơn, hấp dẫn hơn, không bị nhàm chán Trong môi trường làm việc nguy hiểm, người xuất nên giảm tỉ lệ tai nạn lao động Kiểm sốt hàng từ ngun vật liệu hoàn thành chuyển đến tay người tiêu dùng Đảm bảo chất lượng đồng mẻ thành phẩm (máy móc giúp bạn kiểm sốt ước tính cho bạn nên sản xuất để tiết kiệm phôi gỗ nhất) Các công ty giảm chi phí, tăng thị phần, lợi nhuận Chương VI: KẾT LUẬN Từ việc phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, khách hàng mục tiêu, sản phẩm Marketing-Mix nhận thấy dự án có tính khả thi lớn Chúng tơi tin dự án thành cơng mang lợi ích kinh tế lợi ích xã hội cho cơng ty TTF  ... loại bỏ chi tiết rườm rà Các mẫu bàn ăn thiết kế gọn gàng, mục tiêu công sử dụng hài hòa với đồ nội thất khác phòng Ngồi mẫu bàn ăn ngồi truyền thống, kiểu bàn ăn đại Hàn Quốc đẹp, vừa sang trọng... Mẫu bàn ăn đẹp với thiết kế gỗ vô đơn giản Bổ sung tô điểm thêm ghế lót nỉ da tạo cảm giác êm ái, dễ chịu, độc đáo, lạ mắt cho không gian Mẫu bàn ăn hàn quốc đẹp, thiết kế tinh tế, nhiều bàn ăn. .. thuộc vào tăng hay giảm chi phí bình qn, với mức giá khơng đổi chi phí bình qn để sản xuất sản phẩm gỗ giảm mức cung tăng.Hiện nay, khó khăn chung nhà xuất đồ gỗ giá nguyên vât liệu nhập tăng cao,