Thực trạng xuất khẩu gạo thơm của việt nam sang trung quốc

Thực trạng Xuất gạo Thơm Việt Nam sang Trung Quốc Tơi lớn lên từ vùng q nghèo khó (Hải Dương) thuộc đồng Bắc Bộ, hiểu rõ nỗi vất vả người dân quê tôi, hiểu rõ nỗi nhọc nhằn vai gầy mẹ hiểu nắng hai sương, hiểu nỗi thấm đẫm giọt mồ hôi thấm vào tấc đất, hạt lúa củ khoai q mình…nơi tơi sinh ra, lớn lên, cắp sách đến trường…nơi nuôi khát khao…và mang sản phẩm quê nhà ấy…(hạt gạo Nàng Hương) quê giới…cạnh tranh phát triển Tôi biết hạt gạo cạnh tranh nước khó, mang giới vào thị trường Trung Quốc khó nhiều, mặt hàng (gạo Thơm chất lượng cao – Nàng Hương), phải cạnh tranh với mặt hàng gạo thơm chất lượng cao Thái lan (được trợ giá Chính phủ Thái)…và số quốc gia xuất gạo khác Campuchia, Myanmar, Ấn Độ, Pakistan…v.v bạn hàng không nhỏ thị phần Trung Quốc nhiều năm qua Xâm nhập thị trường Trung Quốc Theo bà Vũ Kim Hạnh - Chủ tịch Hội Doanh nghiệp hàng Việt Nam chất lượng cao, có khoảng 20 doanh nghiệp VN thâm nhập vào thị trường Trung Quốc (TQ) sản phẩm tinh chế "Mức sống người dân TQ tăng nhanh với 1,2 tỉ người, nên nhiều nước nhắm đến việc xuất hàng vào thị trường (như với thị trường Mỹ trước đây) Chi phí vận chuyển hàng vào TQ 1/6 so với giá cước vận chuyển sang Mỹ Chưa kể, Trung Quốc sát nước ta nên thuận lợi việc kiểm tra, sửa chữa hàng" Trên thực tế, nhiều mặt hàng Việt Nam đủ sức thâm nhập thị trường TQ, đặc biệt mặt hàng gạo Tuy nhiên, cách mà phần lớn DN nước làm (chủ yếu qua tay trung gian thương lái TQ vào đường tiểu ngạch, bán chủ yếu sản phẩm chưa qua chế biến ) khiến giá trị, vị trí, thương hiệu hàng hóa VN giảm Theo chuyên gia kinh tế Phạm Quang Diệu - Viện Kinh tế nông nghiệp (Bộ NN-PTNT), thị trường TQ có nhu cầu lớn hàng nông sản VN (nhất mặt hàng gạo) nên khiến thương lái nước ạt thu gom Nhưng DN ta không nắm nhu cầu, thông tin thị trường TQ để mạnh dạn thâm nhập vào Từ trước tới xuất VN bị động, chủ yếu theo hình thức nước ngồi đặt hàng xuất khơng phải chủ động tìm kiếm thị trường Cho nên tới lúc chủ động coi thị trường quan trọng Nhà nước cần có hỗ trợ thơng tin để doanh nghiệp thâm nhập Đồng quan điểm, TS Nguyễn Văn Ngãi - trường ĐH Nông lâm TP.HCM, khẳng định nguyên liệu nông sản VN rẻ, có chỗ; nguồn lao động dồi dào, cơng nghệ mua sắm Nếu tập trung đầu tư sản xuất, chế biến kết nối đầu mối hợp tác với DN TQ, hàng hóa nơng sản VN chắn vào thị trường TQ ngạch, khơng phải lãng phí nguồn ngun liệu thơ Từ ta nhận thấy để thâm nhập thành công vào thị trường Trung Quốc, doanh nghiệp cần phải nhạy bén nắm bắt hội kinh doanh Thị trường Trung Quốc rộng lớn, để thâm nhập, cần thiết phải nghiên cứu tìm cho "ngách"thị trường để "len" vào dựa lợi so sánh Và phải tận dụng ưu như: Vị trí địa lý: Việc vận chuyển giao thương buôn bán tỉnh phía đơng có kinh tế phát triển tỉnh phía tây, đặc biệt tỉnh tây nam Trung Quốc diễn không thuận lợi điều kiện giao thông, xa xôi cách trở Trong hàng hóa Việt Nam, từ TP.HCM đưa tỏ có ưu nhiều vấn đề giao thương, vận chuyển Kế hoạch bước đột phá với việc sản xuất, xuất gạo chất lượng cao Theo Hiệp hội Lương thực Việt Nam (VFA), năm trước lượng gạo thơm xuất không đáng kể, từ năm 2011, việc xuất gạo thơm thật khởi sắc nước xuất 400 nghìn gạo thơm, cao từ trước đến nay, với giá bán khoảng 700 USD/tấn, năm dự kiến xuất khoảng 500 nghìn gạo thơm Đến nay, sau năm tháng nước xuất 221 nghìn gạo thơm, tăng 83,4% so kỳ năm trước Do chất lượng gạo thơm gạo cao cấp Việt Nam ngày cải thiện dần so với gạo phẩm cấp Thái Lan giá gạo Việt Nam lại cạnh tranh gạo Thái Lan (gạo thơm Thái Lan từ 1.020-1.030 USD/tấn, gạo thơm Việt Nam từ 615-625 USD/tấn; gạo chất lượng cao 100% B Thái Lan từ 595-605 USD/tấn, gạo chất lượng cao 5% Việt Nam 400-410 USD/tấn) Theo: VASS.COM.VN (Theo CafeF) Xuất gạo Thơm Việt Nam sang Trung Quốc từ mùa vụ 2009 đến mùa vụ 2011 Nguồn: Tổng Cục Hải quan Việt Nam Từ nguồn tài liệu thông tin quan Bộ NN-PTNN, Hiệp hội (VFA), tham luận Hội thảo “Tồn cầu hóa vấn đề phát triển người Việt Nam Châu Á” Chúng tơi phân tích dần tìm hướng mình, xây dựng nhân lực, nguồn lực, xây dựng vùng lúa chuyên canh đặc sản lúa thơm quê Xây dựng phương án đầu tư, thu mua lúa Nơng dân khu vực…Tìm hiểu thị trường Trung Quốc phải phân biệt vùng miền nhu cầu nơi để có sản phẩm phù hợp với sở thích ngơn ngữ vùng Bên cạnh đó, chúng tơi cần bước chinh phục người tiêu dùng, gây dựng nên thương hiệu chiến dịch quảng cáo rầm rộ Đồng thời, tận dụng sách ưu đãi cho hoạt động kinh doanh biên mậu vùng biên, dựa vào ưu đãi thuế nhập tiểu ngạch cho nước láng giềng Trung Quốc Việt Nam; việc Trung Quốc gia nhập WTO…là thuận lợi lớn cho doanh nghiệp bán hàng sang Trung Quốc Chúng cần hiểu nhà phân phối tự chọn khu vực thị trường cho hợp lý Khi làm việc với đối tác, cần tôn trọng định thị trường bạn hàng khơng bỏ qua mục tiêu tìm kiếm thị trường cho công ty Các thương nhân Trung Quốc có kinh nghiệm biết nơi tiêu thụ tốt sản phẩm doanh nghiệp tập trung đầu tư, làm để đạt đến thành cơng dự tính Một đặc điểm chúng tơi cần trọng tâm lý kinh doanh thương nhân Trung Quốc Với thị trường hàng tỉ dân có nhiều nước bạn hàng lâu đời gạo với Trung quốc với nhiều thương hiệu lớn nhỏ, doanh nghiệp khơng nên đặt tham vọng dễ dàng chiếm lĩnh thị phần lớn mà cần biết lượng sức tranh thủ vào "ngách" thị trường, ủng hộ khách hàng, lập mạng lưới kinh tiêu…phân khúc thị trường, chọn thị trường mục tiêu, nhắm tới khách hàng mà ta xây dựng chiến lược cho mặt hàng gạo thơm – Nàng Hương chất lượng cao, giá hợp lý (giá thấp so với sản phẩm tương tự Thái lan số nước khác có mặt thị trường) dần bước mở rộng thi trường sang Hồng Kông, Đài Loan… Chúng nhận thức “Trung Quốc thị trường tiềm quan trọng, nên tính đến chiến lược thị trường Trong phận kinh doanh doanh nghiệp phải có người am hiểu Trung Quốc để tìm hiểu họ cách chủ động” Chúng tơi tiến hành bước với việc tìm địa bàn cụ thể Trung Quốc để thâm nhập, doanh nghiệp nên thuê sinh viên Trung Quốc học Việt Nam để phân phối cho thị trường này, thay theo đường từ thương lái đến thương nhân số doanh nghiệp (ví dụ Vinamit) làm trước Tuy vậy, chúng tơi nhận thức phải biết kiên trì thuyết phục khách hàng sách kinh doanh thống Thương nhân Trung Quốc ln muốn có quan tâm đặc biệt, hưởng ưu đãi hẳn người khác ngược lại họ không muốn thua thiệt Do vậy, giao dịch với họ, doanh nghiệp phải thể công bằng, kiên định có quan điểm kiến thống Chính điều làm cho doanh nhân Trung Quốc tôn trọng tin tưởng vào ổn định lâu dài quan hệ hợp tác Ngoài ra, doanh nghiệp chúng tơi phải biết đón nhận góp ý họ Khi hợp tác họ ln có góp ý chân tình có trách nhiệm với Nghe góp ý, có chê trách sản phẩm kinh tiêu Trung Quốc giúp đơi bên có lợi việc chinh phục người tiêu dùng Điểm mạnh, điểm yếu sản phẩm (gạo thơm – Nàng Hương) kinh doanh theo Binh pháp Tôn tử vào thị trường Trung Quốc Đánh giá quan hệ thương mại Việt Nam – Trung Quốc, ông Đào Ngọc Chung cho biết, hành lang pháp lý cho trao đổi thương mại hai nước ngày hoàn thiện, phù hợp với thơng lệ quốc tế Tình hình XNK VN TQ tăng trưởng tương đối nhanh TQ cung cấp cách có hiệu mặt hàng nhiên liệu, ngun liệu có tính chiến lược kinh tế VN Mặt khác, DN VN bắt đầu tận dụng khai thác nhiều mặt hàng TQ cần nhập nhập nhiều vật tư nguyên liệu TQ có lợi thị trường khác phục vụ cho sản xuất hàng tiêu dùng, hàng xuất Theo báo: Khởi nghiệp.info (dddn.com.vn) Với chiến lược hoạt động Marketing nhằm giúp doanh nghiệp đưa hàng hóa xuất vào thị trường Trung Quốc Như vậy, Marketing xuất khác Marketing nội địa nhân viên tiếp thị (marketer) phải nghiên cứu kinh tế mới, kể trị, luật pháp, mơi trường VH-XH quốc tế (Trung quốc) khác với điều kiện, môi trường nước, buộc doanh nghiệp phải thay đổi chương trình Marketing nước nhằm để đưa hàng hóa thâm nhập thị trường nước ngồi(TrungQuốc) Theo viết Tiến sỹ Alan Phan, Chủ tịch Quỹ đầu tư VIASA, chuyên gia tư vấn thị trường cho nhiều tập đoàn đa quốc gia (trên báo Dân trí), chia sẻ kinh nghiệm việc hợp tác làm ăn với thị trường Trung Quốc Từng nhiều năm kinh doanh, làm ăn với thị trường Trung Quốc, Tiến sỹ - doanh nhân Alan Phan nắm bắt rõ tư duy, chiến lược văn hoá kinh doanh người Trung Quốc Những trải nghiệm ông q trình mang lại nhiều học bổ ích cho doanh nhân Việt muốn tiếp cận thị trường rộng lớn Theo TS Alan Phan, người Trung Quốc có tính sỹ diện cao, kinh doanh nhiều mục đích, đơi khơng lợi nhuận mà danh dự, gia đình Trong người Mỹ ln đặt mục tiêu chiếm lĩnh thị trường lên hàng đầu, cạnh trạnh cách sòng phẳng người Trung Quốc lại có lối làm ăn “xổi” hơn, chí dùng nhiều “tiểu xảo” để giành chiến thắng Xã hội Trung Quốc xã hội chặt chẽ, người thường quây quần làng xã, tập thể Cho nên, người làm mặt hàng mới, sau đó, phản ứng dây chuyền, hàng trăm người khác bắt chước, phá độc quyền người đầu Từ nhìn tổng quan nhiều doanh nghiệp quan tâm đến lợi nhuận trước mắt, nên thiếu liên kết với người sản xuất, nhà khoa học doanh nghiệp khác để nâng cao chất lượng sản phẩm tăng sức cạnh tranh Doanh nghiệp nước chủ yếu quan tâm đến mục tiêu kinh doanh ngắn hạn thiếu thơng tin thị trường giới xây dựng chương trình riêng cho doanh nghiệp mình, phải có chiến lược lâu dài, từ người tới toàn mạng lưới hệ thống doanh nghiệp, với phương thức cho vùng lúa chuyên canh, kết hợp với nhà khoa học, viện giống lúa Việt Nam Và khơng dừng đó, chúng tơi phải ln thay đổi theo nhu cầu thị hiếu thị trường phải tuân thủ nghiêm ngặt quy chuẩn chất lượng sản phẩm Đặt niềm tin cho khách hàng nhớ thương hiệu doanh nghiệp, gạo – Nàng Hương Việt Nam… Chúng hiểu khinh doanh mơi trường Quốc tế nói chung thị trường Trung Quốc nói riêng, ln tiền ẩn rủi ro đầy bất trắc…Chúng cần chuẩn bị cho thị trường mới, sản phẩm gạo…để doanh nghiệp phát triển bền vững tương lai Xây dựng doanh nghiệp, xây dựng sản phẩm Với dự án kinh doanh mà mục tiêu hướng tới Nó khởi nguồn từ tình u q hương, từ tình yêu hạt gạo nắng hai sương nỗi nhọc nhằn đôi vai gầy mẹ, với học từ chương trình MBA.PGSM lắng nghe từ xã hội, từ ý kiến người tiêu dùng, để bắt xây dựng đường cho riêng phù hợp với văn hóa, đạo đức, phong tục, lễ giáo, tiêu chuẩn, pháp luật Việt Nam Thế giới….những nguồn thông tin từ quan nhà nước, cụ thể Bộ Công thương, Bộ NN-PTNT, số liệu tổng cục thống kê, tổng cục Hải quan Cục xúc tiến thương mại, tư liệu từ phòng thương mại Việt nam, Hiệp hội Lương thực Việt Nam (VFA) Tổ chức Lương thực & Nông nghiệp Liên Hiệp Quốc (FAO) Con đường chúng tơi dài, chúng tơi hiểu đường phía trước nhiều cam go khắc nghiệt….Trách nhiệm thật nặng nề đặt lên vai với dự cảm hoài bão ngày mai…về hạt gạo quê mình, đất nước này, người này…chúng tơi nguyện mà chiến đấu, mà cống hiến…Quê Hương ơi… Tài liệu tham khảo: Cổng thông tin điện tử Bộ NN-PTNT ; Bộ Công Thương Theo www.Fao.org Bài Tham luận Hội Thảo:”Tồn cầu hóa vấn đề Phát triển người VN châu Á”; Theo Tạp chí Doanh nhân Sài Gòn Cuối tuần” Theo Thông xã Việt nam www.vcci.com.vn (Theo VOVNEWS) Theo: Khởi nghiệp.info (dddn.com.vn) Số liệu từ nguồn Tổng cục thống kê, Tổng cục Hải quan ... sản xuất, xuất gạo chất lượng cao Theo Hiệp hội Lương thực Việt Nam (VFA), năm trước lượng gạo thơm xuất không đáng kể, từ năm 2011, việc xuất gạo thơm thật khởi sắc nước xuất 400 nghìn gạo thơm, ... kiến xuất khoảng 500 nghìn gạo thơm Đến nay, sau năm tháng nước xuất 221 nghìn gạo thơm, tăng 83,4% so kỳ năm trước Do chất lượng gạo thơm gạo cao cấp Việt Nam ngày cải thiện dần so với gạo phẩm... Lan giá gạo Việt Nam lại cạnh tranh gạo Thái Lan (gạo thơm Thái Lan từ 1.020-1.030 USD/tấn, gạo thơm Việt Nam từ 615-625 USD/tấn; gạo chất lượng cao 100% B Thái Lan từ 595-605 USD/tấn, gạo chất