Phân tích cơ hội và thách thức đối với sản phẩm công ty vissan khi tham gia thị trường nhật bản

PHÂN TÍCH CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI SẢN PHẨM CÔNG TY VISSAN KHI THAM GIA THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN DẪN NHẬP: Mỗi doanh nghiệp có tầm nhìn, mục tiêu khác có chiến lược hoạt động kinh doanh khác nhau.Tùy theo lĩnh vực ngành nghề quy mơ mà doanh nghiệp có lý để mở rộng hoạt động kinh doanh quốc tế Có doanh nghiệp tham gia kinh doanh quốc tế với mục tiêu đề chủ động khai thác loại tài nguyên thiên nhiên quốc gia khác mà đất nước sở khơng có không đủ số lượng cung cấp cho công ty ảnh hưởng đến kế hoach sản xuất Có doanh nghiệp tham gia mở rộng kinh doanh quốc tế thị trường nội địa ngày chật chội cạnh tranh gay gắt, cạnh tranh thu hút nhân lực, cạnh tranh đầu tư công nghệ, cạnh tranh lao động giá rẻ nên doanh nghiệp tham gia mở rộng kinh doanh quốc tế để có hội tiếp cận chi phí đầu vào rẻ cho doanh nghiệp Còn doanh nghiệp tập đoàn lớn sản xuất sản phẩm với số lượng doanh thu lớn nên việc ổn định sản xuất kinh doanh xem mục tiêu quan trọng doanh nghiệp.Chính doanh nghiệp tham gia mở rộng kinh doanh quốc tế để có nhiều nhà cung cấp có lợi việc lựa chọn nguyên liệu đàm phán giá nguồn cung ổn định.Giúp doanh nghiệp có nhiều lựa chọn nhà cung cấp đa dạng nguồn thu kinh doanh Ngồi có doanh nghiệp thành công vững chải thị trường nước mong muốn vươn xa muốn gặt hái nhiều thành công nên sẵn sàng tham gia mở rộng kinh doanh quốc tế mong muốn tìm nhiều thành cơng muốn trở thành doanh nghiệp có quy mơ toàn cầu thu nhiều lợi nhuận hơn.Doanh nghiệp mở rộng kinh doanh quốc tế chủ động tự hạn chế rủi ro thiệt hại đến với doanh nghiệp đồng thời qua tìm kiếm nhiều lợi hội thành công cho doanh nghiệp Mở rộng kinh doanh tồn cầu mơi trường kinh doanh quốc tế bước cần thiết cho doanh nghiệp thời kỳ tồn cầu hóa Cơng ty TNHH Một Thành Viên Việt Nam Kỹ Nghệ Súc Sản (VISSAN) doanh nghiệp thành viên Tổng Công ty Thương Mại Sài Gòn Cơng ty hoạt động lĩnh vực công nghệ giết mổ gia súc, đảm bảo tiêu chuẩn vệ sinh, cung cấp thịt tươi sống cho nhu cầu nhân dân Thành phố thời kỳ kinh tế theo chế bao cấp Cơng ty không ngừng phát triển quy mô mở rộng lĩnh vực sản xuất Thương hiệu “VISSAN”, tạo uy tín lớn thị trường thực phẩm tươi sống chế biến, đơn vị chế biến thực phẩm hàng đầu nước Để trì thành kinh doanh đạt năm qua tầm nhìn phát triển thời gian tới, doanh nghiệp chuẩn bị kế hoạch kinh doanh môi trường kinh doanh quốc tế nhằm chủ động ứng phó với thách thức cạnh tranh thương mại quốc tế, đồng thời tìm kiếm nhiều lợi hội thành công cho doanh nghiệp I NỘI DUNG A Tình tình doanh nghiệp Vissan Mơ hình cơng ty Cơng ty VISSAN doanh nghiệp thành viên Tổng Công ty Thương Mại Sài Gòn, xây dựng vào ngày 20/11/1970 vào hoạt động sản xuất kinh doanh từ ngày 18/5/1974 Đến năm 2006, Công ty VISSAN chuyển đổi thành Công ty TNHH Một Thành Viên Việt Nam Kỹ Nghệ Súc Sản Sản phẩm VISSAN có chỗ đứng vững thị trường, với doanh thu thị phần chiếm lĩnh (chiếm 50% thị phần thịt gia súc, gia cầm tươi sống TP HCM, chiếm 40% thị phần thực phẩm chế biến nước, xuất chiếm 20% sản lượng bao gồm thị trường Myama, Campuchia, Nga, Bắc Mỹ, Hàn Quốc, Đài Loan, Singapore, Đức…(trích nguồn vneconomy) VISSAN xem doanh nghiệp SX-KD ngành súc sản rau củ đứng đầu nước Mặt mạnh: a Lợi so sánh Năng lực sản xuất: Với quy mô trang thiết bị đại, cơng nghệ khép kín bao gồm:  Một khu tồn trữ với sức chứa 10.000 heo 4.000 bò  Ba dây chuyền giết mổ heo với công suất 2.400 con/ca (6giờ)  Hai dây chuyền giết mổ bò với cơng suất 300 con/ca (6giờ)  Hệ thống kho lạnh với cấp độ nhiệt khác nhau, sức chứa 2.000 tấn, đáp ứng thỏa mãn yêu cầu sản xuất kinh doanh  Hệ thống dây chuyền sản xuất xúc xích tiệt trùng theo thiết bị, công nghệ nhập từ Nhật Bản với công suất 8.000 tấn/năm  Hệ thống dây chuyền sản xuất – chế biến đồ hộp với công suất 5.000 tấn/năm theo thiết bị công nghệ Châu Âu  Nhà máy chế biến thực phẩm đơng lạnh có cơng suất 3.000 tấn/năm Thành phố Hồ Chí Minh  Nhà máy chế biến thực phẩm Chi nhánh Hà Nội với công suất 3.000 tấn/năm Khu Công Nghiệp Tiên Sơn, Tỉnh Bắc Ninh  Xí nghiệp Chăn Ni Gò Sao Nguồn phụ liệu, phụ gia sử dụng cho chế biến thực phẩm: Hầu hết nhập từ nước có cơng nghệ chế biến thực phẩm tiên tiến có nguồn gốc rõ ràng, chịu kiểm tra, giám sát cho phép Bộ Y Tế ( Úc, Nhật, Pháp, Đức, Thái Lan, Hàn Quốc….) nhà cung cấp giới có nhiều nên Vissan đối mặt lới với áp lực giá, số lượng đặt hàng từ nhà cung cấp Mạng lưới kinh doanh: Hiện nay, người tiêu dùng từ thành thị đến nơng thơn tìm mua sản phẩm chế biến sẵn Vissan với chất lượng bảo đảm, giá phải chăng, lại tiện lợi chế biến phục vụ bữa ăn chính, ăn phụ gia đình Tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm Vissan, khách hỏi sách hướng dẫn cách chế biến nhanh với thực phẩm Vissan để gởi tặng Phấn đấu nhà cung cấp tốt phục vụ cho bữa ăn, sản phẩm Vissan có mặt hàng ngàn bếp ăn nhà hàng, trường học, nhà trẻ mẫu giáo thành phố Đa dạng hóa mặt hàng sản phẩm: Đa dạng hóa mặt hàng yêu cầu hàng đầu Vissan thế, ngồi dây chuyền sản xuất đồ hộp với loại sản phẩm đóng hộp từ thịt bò, heo, gà, cá có sản phẩm chay thị trường tiêu dùng nước tín nhiệm với mức tiêu thụ hàng triệu sản phẩm năm.Vissan nhanh chóng tham gia vào lĩnh vực chế biến phân phối rau củ theo tiêu chuẩn VietGAP Vissan trực tiếp tham gia người sản xuất trồng trọt theo tiêu chuẩn sạch, đầu tư hệ thống kiểm tra, chọn lọc sản phẩm vùng sản xuất với sản lượng vài trăm /ngày góp phần nhà sản xuất rau khác đưa thị trường 20.000 rau củ năm 2012 Mẫu mã bao bì: Chủ động bao bì cơng ty có riêng xưởng sản xuất bao bì Vì mẫu mã bao bì phong phú, cơng ty khơng chịu nhiều áp lực giá, giao hàng, điều khoản toán… Chất lượng sản phẩm: Vissan xây dựng mơ hình hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 14001:2004 Bên cạnh chất lượng sản phẩm kiểm nghiệm qua cục vệ sinh an tồn thực phẩm tín nhiệm khách hàng b Lợi tuyệt đối Thành cơng mang tính chiến lược Vissan thời gian qua nhanh chóng tổ chức, tái cấu trúc cơng ty cách tồn diện, từ tổ chức mơ hình máy, tái cấu trúc kinh doanh, tổ chức cán bộ, kênh phân phối, phát triển hoàn chỉnh chuỗi “Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Vissan”, đến hình thành Phòng thị trường, Phòng nghiên cứu phát triển sản phẩm, tạo ngân hàng sản phẩm tiếp cận khảo sát điều tra từ phía người tiêu dùng, biết nhu cầu khuynh hướng thị trường để nâng cao sức cạnh tranh, mở rộng mạng lưới bán lẻ nước Được hỗ trợ từ chủ sở hữu Tổng công ty Thương Mại Sài Gòn nên cơng ty vay vốn với lãi suất không Công ty Ủy ban nhân dân thành phố Hồ Chí Minh cho vay với lãi suất ưu đãi để dự trữ hàng hóa tháng cao điểm nhằm bình ổn giá cho ngành hàng thực phẩm Do hoạt động kinh doanh có hiệu nên công ty dễ dàng thu hút huy động vốn từ cá nhân, tập thể, CB CNV với lãi suất huy động cao Đồng thời công ty ngân hàng thương mại, quỹ đầu tư phát triển đô thị thành phố HCM sẵn sàng cho vay vốn để đầu tư mở rộng sản xuất Nói chung, việc vay vốn Vissan thuận lợi Mặt hạn chế hướng khắc phục Để tăng vị cạnh tranh, Vissan cần ý khắc phục điểm yếu về: Hoạt động quản trị chưa tốt, quảng cáo không thường xun, thu thập thơng tin thị trường hạn chế, khả quản lý chất lượng, khả quản lý nguồn nguyên liệu xúc tiến thị trường xuất 4 Lý tham gia thị trường toàn cầu: Trong kinh tế toàn cầu, với quan hệ trao đổi hàng hóa dịch vụ tăng lên mạnh mẽ gia tăng nhanh chóng dòng lưu chuyển vốn đầu tư, công nghệ, kinh nghiệm quản lý, đẩy mạnh Vì vậy, tham gia vào trình tồn cầu hóa, Vissan có hội to lớn việc thu hút nguồn vốn đầu tư nước ngoài, tiếp cận công nghệ, kỹ thuật đại, học hỏi kinh nghiệm quản lý sản xuất, kinh doanh tiên tiến nước, từ góp phần nâng cao lực quản lý sản xuất kinh doanh Cơ hội:  Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao ổn định, đời sống cải thiện, chi cho tiêu dùng tăng  Tiềm thị trường lớn  Nhu cầu thực phẩm ngày tăng  Công nghệ sản xuất chế biến ngày nâng cao Thách thức:  Các rào cản vệ sinh, an tồn thực phẩm ngày cao  Ơ nhiễm mơi trường, bệnh dịch hồnh hành làm hạn chế tiêu dùng sản phẩm có nguồn gốc động vật  Gia nhập WTO nên khả cạnh tranh giá bị đe dọa  Các yếu tố đầu vào liên tục tăng  Môi trường cạnh tranh cao đối thủ mạnh, nhiều đối thủ Hiện nay, công ty Vissan đứng trước môi trường cạnh tranh ngày gay gắt phải đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh nước Tuyền Ký, Hạ Long, Seapimex… Nhãn hiệu VISSAN Hạ Thị phần % 50,1 Tuyền Long Ký 23,4 10,5 Seapimex 3,5 Hàng Hai Khác Ngoại rồng 2,2 5,3 Nguồn: Nghiên cứu nội phòng Kinh Doanh- Cơng ty Vissan Trong bối cảnh tồn cầu hóa nay, việc Vissan tham gia vào mơi trường thương mại tồn cầu điều tất yếu Đây vừa hội tốt Vissan học hỏi kinh nghiệm, đa dạng nguồn nguyên liệu, nâng cấp dây chuyền sản xuất… phát huy mặt mạnh mình, vừa sân chơi bình đẳng đầy áp lực để cơng ty có tảng tốt Vissan trụ vững sân nhà vươn tới sân chơi quốc tế Điều cốt lõi Vissan phải thay đổi từ máy, người, cách quản lý, chiến lược kinh doanh… để cạnh tranh quy mơ tồn cầu B Những thách thức môi trường kinh doanh quốc tế mơi trường Việt Nam giải pháp Khi Việt Nam đặt bút ký vào đơn tham gia tổ chức WTO vào năm 2007 mở đường tạo hội cho doanh nghiệp Việt Nam vươn thị trường quốc tế Ngồi lợi ích to lớn mà kinh doanh quốc tế mang lại, có thách thức mà Vissan cần chuẩn bị tham gia kinh doanh môi trường quốc tế Đầu tiên gia tăng cạnh tranh: Chúng hiểu Vissan phải đối mặt với mơi trường kinh doanh mà có nhiều công ty lớn khác khai thác Các công ty có khả hiểu rõ thị trường thị trường mục tiêu mà họ công ty Việt Nam nhắm đến bao gồm: nhu cầu thị trường, giá cả, thị hiếu, phương pháp Marketing Đồng thời với độ nhận biết thương hiệu Việt thấp nên khả cạnh tranh với thương hiệu có độ nhận biết định vấn đề cần chuẩn bị doanh nghiệp Việt Nam Giải pháp cho gia tăng cạnh tranh khơng có giải pháp hồn hảo Khi thâm nhập vào thị trường nước đó, Vissan cần đầu tư thời gian để nghiên cứu thị trường cách nghiêm túc kĩ lưỡng từ có chiến lược kinh doanh marketing phù hợp với điều kiện thị trường Thứ hai phức tạp yêu cầu khắt khe việc đạt tiêu chuẩn chất lượng kinh doanh mặt hàng thực phẩm: Mỗi quốc gia, khu vực khác có tiêu chuẩn khác mặt hàng nhập tiêu chuẩn khác Vissan cần hiểu rõ yêu cầu chất lượng trước thâm nhập vào thị trường quốc tế Tốt có chuẩn chung để đưa qui trình sản xuất cho sản phẩm đạt tiêu chuẩn Giải pháp đưa thực trạng hạn chế, chưa có chuẩn chung, trước tham gia vào mơi trường kinh doanh quốc tế, Vissan cần định hướng kế hoạch phát triển sản phẩm thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp nhắm đến, thị trường mục tiêu nên có chuẩn qui định chất lượng qui định tiêu chuẩn tương tự để Vissan dễ dàng thâm nhập thị trường Yếu tố nhân & ảnh hưởng khác biệt ngôn ngữ: bắt đầu tham gia vào mơi trường kinh doanh quốc tế có khả doanh nghiệp phải đặt văn phòng nước đầu tư thuê nhân làm việc đây, việc quản lí nhân đối mặt với số thử thách việc quản lí, khác biệt văn hóa, phương pháp làm việc, thêm vào yếu tố ngơn ngữ rào cản lớn để nhân viên người điều hành hiểu Không ngôn ngữ kinh doanh nắm vai trò quan trọng, khác biệt ngơn ngữ dẫn đến sai lầm nghiêm trọng.Ví dụ: tên gọi ban đầu hãng Coca – Cola Trung Quốc phiên âm thành “Kekoukela”, có nghĩa “Cắn nòng nọc sáp” “Con ngựa nhồi sáp”, tùy theo âm địa phương Coca – Cola phải viện tới giáo sư ngôn ngữ địa phương để tra cứu 40.000 từ đồng âm tìm tên “Kokoukole” (khả khả lạc), với nghĩa “Vừa vui, vừa ngon”.( trích http://marketing.24h.com.vn/brandmarketing/kien-thuc-thuong-hieu/dat-ten-cho-san-pham/) Vì trước bước vào mơi trường kinh doanh quốc tế doanh nghiệp phải tự trang bị cho sản phẩm tiêu chuẩn để phù hợp với quốc tế đất nước mà doanh nghiệp dự định đầu tư Đối mặt với thị trường mà tính ổn định thay đổi theo quốc gia: tham gia vào môi trường kinh doanh quốc tế, Vissan tiếp xúc với nhiều thị trường mà tính ổn định thay đối tùy quốc gia, Vd: nước quân chủ lập hiến Thái Lan, Anh Quốc…, thị trường thay đổi thay đổi vị vua hay đảng thay thể đảng cũ điều hành đất nước Đồng thời kinh doanh quốc tế yếu tố trị, quan hệ hai quốc gia đầu tư đầu tư không phần quan trọng đơi định tồn thắng bại cơng ty đầu tư Ví dụ mối quan hệ Việt Nam Trung Quốc căng thẳng, nhiều người dân Việt Nam quay lưng với mặt hàng có xuất xứ từ Trung Quốc làm doanh nghiệp dần thị trường Việt Nam C Cách thức chuẩn bị để công ty Vissan bước vào cạnh tranh tồn cầu với mơ hình xuất phân phối sản phẩm thủy sản chế biến đến thị trường Nhật Hoa kỳ,… Những thay đổi cần thiết để cạnh tranh quy mơ toàn cầu Các doanh nghiệp Việt Nam đứng trước thách thức hội to lớn, đòi hỏi phải đáp ứng yêu cầu ngày gay gắt chế kinh tế thị trường sức ép hội nhập quốc tế Để nâng cao lực cạnh tranh Công ty Vissan bối cảnh hội nhập thị trường quốc tế, Công ty cần phải chuẩn bị vấn đề như: bồi dưỡng khả kinh doanh quốc tế nâng cao lực cạnh tranh quốc tế cơng ty Hiện nay, có bước tiến lớn so với trình độ quốc tế hầu hết doanh nghiệp Việt Nam tụt hậu khoảng cách đáng kể Muốn nâng cao lực cạnh tranh DN thương trường quốc tế thân giám đốc cán quản lý DN trước hết cần tăng cường khả Đối với giám đốc nhà quản lý DN, để nâng cao khả làm việc giao dịch quốc tế, tiếp cận tiêu chuẩn, thơng lệ giới cần trọng phát triển kiến thức, kỹ chủ yếu như: - Chuẩn bị lực ngoại ngữ cho cán làm việc trực tiếp với đối tác nước ngoài: ngoại ngữ phương tiện để giao tiếp, trao đổi thỏa thuận với đối tác khách hàng, muốn mở rộng Việt nam làm ăn với nước ngồi khơng giao tiếp với họ bất lợi chí khơng thể làm được, có phiên dịch giải phần có nhiều bất tiện bị lệ thuộc vào phiên dịch hiểu sai ý khách hàng, bị - động làm việc đối tác không đánh giá cao, Giao tiếp quốc tế xử lý khác biệt văn hoá kinh doanh: việc phải biết ngoại ngữ để giao tiếp, để giao tiếp hiệu với đối tác nước ngồi, cơng ty cần phải đầu tư tuyển chọn cho đội ngũ có kiến thức giao tiếp quốc tế, để tránh xung đột đàm phán thống dễ dàng , khơng hiểu văn hóa kinh doanh phổ biến thể giới, thông lệ quốc tế lĩnh vực kinh doanh cụ thể , - đội ngũ nhân viên cơng ty phải đầu tư vấn đề Thông hiểu mơi trường pháp lý trị quốc gia mà cơng ty có giao dịch: thành công hay thất bại doanh nghiệp kinh doanh quốc tế phụ thuộc phần lớn vào doanh nghiệp có am hiểu văn hố hay sách, luật lệ nước sở hay không Cho dù doanh nghiệp đóng đâu bị ảnh hưởng văn hoá quốc gia hệ thống luật pháp,các sách phủ nước Vì vậy,ta phải có hiểu biết rõ ràng mơi trường văn hố,chính trị,pháp luật kinh doanh quốc tế trước tiến hành hoạt động kinh doanh nhằm giảm bớt rủi ro gặp phải Ngoài việc bồi dưỡng Khả kinh doanh quốc tế cho đội ngũ cán bộ, Cơng ty phải quan tâm đến việc xây dựng nâng cao lợi cạnh tranh mình, phải đối phó với nhiều đối thủ có nhiều mạnh thương trường quốc tế Công ty chọn phân phân khúc thị trường có nhiều lợi cạnh tranh, sản phẩm thủy sản chế biến từ nguồn nguyên liệu dồi sẵn có ngành ni trồng đánh bắt thủy sản Việt nam, mạnh giới, với chi phí rẻ chất lượng cao Đi sâu vào việc nâng cao lợi cạnh tranh công ty Vissan cần quan tâm đến yếu tố ảnh hưởng như: - Trình độ tổ chức quản lý doanh nghiệp: yếu tố để đánh giá lực doanh nghiệp, ngày để đuổi kịp doanh nghiệp giới, công ty cần áp dụng phương pháp quản lý đại doanh nghiệp nhiều nước áp dụng thành công phương pháp quản lý theo tình huống, quản lý theo tiếp cận trình tiếp cận hệ thống, quản lý theo chất lượng ISO 9000, ISO 1400 Muốn có đội ngũ cán quản lý tài giỏi trung thành, yếu tố sách đăi ngộ, doanh nghiệp phải định hình rõ triết lý dùng người, phải trao quyền chủ động cho cán phải thiết lập cấu tổ chức đủ độ linh hoạt, thích nghi cao với thay đổi, xây dựng văn hóa doanh nghiệp tích cực thân thiện cách tạo động lực cho nhân viên ngồi yếu tố lương - thưởng Các nguồn lực doanh nghiệp bao gồm nguồn nhân lực, nguồn lực tài trình độ ứng dụng khoa học cơng nghệ Nhân lực nguồn lực quan trọng đảm bảo nguồn sáng tạo tổ chức Trình độ nguồn nhân lực thể trình độ quản lý cấp lănh đạo, trình độ chun mơn cán cơng nhân viên, trình độ tư tưởng văn hố thành viên cơng ty , Trình độ nguồn nhân lực cao tạo sản phẩm có giá trị cao, thể sản phâm như: mẫu mă,chất lượng từ uy tín, danh tiếng sản phẩm ngày tăng, doanh nghiệp tạo vị trí vững thương trường lòng cơng chúng Bên cạnh nguồn nhân lực, vốn nguồn lực liên quan trực tiếp tới lực cạnh tranh doanh nghiệp Khi tham gia thị trường quốc tế yếu tố trở nên quan trọng, có nhiều đối thủ có tiềm lực tài gấp nhiều lần Nếu khơng có nguồn vốn dồi hạn chế lớn tới kết hoạt động doanh nghiệp hạn chế việc sử dụng công nghệ đại, hạn chế việc đào tạo nâng cao trình độ cán nhân viên, hạn chế triển khai nghiên cứu, ứng dụng, nghiên cứu thị trường, hạn chế đại hoá hệ thống tổ chức quản lý Một nguồn lực thể lực cạnh tranh doanh nghiệp trình độ cơng nghệ Cơng nghệ phương pháp bí mật, cơng thức tạo sản phẩm Để có lực cạnh tranh doanh nghiệp phải trang bị công nghệ đại Công nghệ đại công nghệ sử dụng nhân lực, thời gian tạo sản phẩm ngắn, tiêu hao lượng nguyên liệu thấp, suất cao, tính linh hoạt cao, chất lượng sản phẩm tốt, gây nhiễm mơi trường Sử dụng công nghệ đại giúp doanh nghiệp tăng suất lao động, giảm giá thành, chất lượng sản phẩm, làm cho lực cạnh tranh sản phẩm tăng Công ty cần lựa chọn công nghệ thích hợp, nắm bắt chu kỳ sống cơng nghệ, thời gian hồn vốn cơng nghệ phải ngắn, đào tạo đội ngũ nhân viên có đủ trình độ để điều khiển kiểm sốt cơng nghệ nhằm phát huy tối đa suất thiết kế công nghệ - Yếu tố cấu thành lực cạnh tranh doanh nghiệp lực cạnh tranh sản phẩm Năng lực cạnh tranh sản phẩm khả sản phẩm bán nhiều nhanh chóng thị trường có sản phẩm tương tự Nó bị ảnh hưởng yếu tố: chất lượng, giá sản phẩm, thời gian cung cấp, dịch vụ kèm, điều kiện mua bán, danh tiếng uy tín Khi lập kế hoạch sản xuất kinh doanh mình, doanh nghiệp cần nhận định đầy đủ mức độ sản phẩm Mức lợi ích cốt lõi, dịch vụ hay lợi ích mà khách hàng thực mua Ở mức độ tiếp theo, doanh nghiệp chuẩn bị sản phẩm mong đợi, tức tập hợp thuộc tính điều kiện mà người mua thường mong đợi chấp thuận họ mua sản phẩm Sau doanh nghiệp chuẩn bị sản phẩm hoàn thiện thêm với ích lợi phụ thêm làm cho sản phẩm khác với sản phẩm - đối thủ cạnh tranh Năng suất sản xuất kinh doanh: Năng suất có liên quan đến việc sử dụng hiệu nguồn lực hệ tạo sản phẩm với giá thành rẻ để cạnh tranh, Vissan với mạnh sử dụng nguyên liệu thủy sản nước cần rà sốt lại cơng đoạn q trình sản xuất kinh doanh, làm rõ khâu không hợp lý, khâu yếu nhằm cắt giảm chi phí, nâng cao suất, chất lượng hạ giá thành để cạnh tranh, yếu tố quan trọng - lợi canh tranh doanh nghiệp Uy tín, thương hiệu doanh nghiệp: Thương hiệu trước hết xây dựng đường chất lượng: chất lượng hệ thống quản lý, người doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm doanh nghiệp sản xuất cung cấp cho thị trường Thương hiệu doanh nghiệp xây dựng đóng góp doanh nghiệp vào phát triển bền vững kinh tế xă hội Nếu sản phẩm hay dịch vụ doanh nghiệp có thương hiệu mạnh kích thích người mua nhanh chóng đến định mua, nhờ mà thị phần doanh nghiệp gia tăng Các tiêu chi phí cho hoạt động phát triển thương hiệu, số lượng thương hiệu mạnh có, mức độ tiếng ưa chuộng thương hiệu so sánh với tiêu tương ứng đối thủ cạnh tranh sử dụng để phân tích khả - cạnh tranh doanh nghiệp Đầu tư cho nghiên cứu thị trường, chuẩn vị triển khai hoạt động marketing quốc tế: Công ty cần phải tiến hành nghiên cứu thị trường kỹ gắn liền với thị trường quốc tế mà cơng hướng tới(Ở Nhật Hoa kỳ,…), sau chọn sản phẩm tận dụng mạnh doanh nghiệp có lợi cạnh tranh thị trường quốc tế, xác định thị trường mục tiêu, định vị sản phẩm có chiến lược marketing phù hợp với khách hàng quốc tế hiệu quả, phải làm cách có chiến lược lâu dài, lực sẵn có cơng ty khơng đủ cần phải th bên ngồi, chí th cơng ty địa phương, - chi phí cao, họ người hiểu thị trường rõ Đăng ký bảo hộ thương hiệu nước ngoài: Khi nước kinh doanh, nhiều doanh nghiệp Việt nam không đến việc đăng ký bảo hộ thương hiệu, sở hữu trí tuệ mình, đẫn đến bị số cơng ty nước ngồi đăng ký trước chiếm mất, gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp làm thương hiệu, ví dụ trường hợp cafe Bn Mê Thuộc, hay thương hiệu nước mắm Phú quốc bị cơng ty nước ngồi đăng ký trước số thị trường Vì sau trình marketing xác định sản phẩm, phải xúc tiến đăng ký thương hiệu sản phẩm thị trường - để bảo hộ thương hiệu công ty Thông thường để dễ dàng xâm nhập vào thị trường có yêu cầu chất lượng cao sản phẩm có hàng rào mậu dịch cản trở, Cơng ty cần nghiên cứu, chuẩn bị đầu tư để có chứng nhận theo tiêu chuẩn quốc tế như: tiêu chuẩn an toàn thực phẩm, quản lý ISO 9000, môi trường ISO 14000, tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội SA 8000, áp dụng qui định tiêu chuẩn quốc tế vào hoạt động khơng phải để đối phó, mà thực chất, phải thấy mặt tích cực hữu ích nó, nhằm nâng cao hiệu cho công ty lâu dai bền vững Các doanh nghiệp hoạt động nhằm mục đích tối đa hóa lợi nhuận lâu dài, khơng ngừng chạy đua với hy vọng theo hướng, sản phẩm dịch vụ khách hàng lựa chọn Nắm bắt phát huy hiệu yếu tố cấu thành nên lực cạnh tranh, hiểu rõ khả kinh doanh quốc tế giúp cho cơng ty Vissan có vị trí vững thương trường quốc tế thị trường nội địa, đối phó đối thủ nào, cho dù họ đến từ đâu II KẾT LUẬN: Trong bối cảnh tồn cầu hóa, Vissan - doanh nghiệp kinh doanh thành công vững thị trường Việt Nam đà phát triển tiếp tục mở rộng kinh doanh môi trường quốc tế nhằm gặt hái thêm thành công.Việc triển khai mở rộng kinh doanh quốc tế đem lại hội tốt cho phát triển doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn thách thức.Qua phân tích phía thấy rõ hội & thách thức mà Vissan phải đối mặt Để thành công việc mở rộng kinh doanh Vissan phải làm tốt vấn đề đánh giá nội bộ, phân tích đánh giá lợi cạnh tranh doanh nghiệp chuẩn bị kế hoạch thật chu đáo trước bước vào môi trường cạnh tranh quốc tế Bằng việc làm tốt kế hoạch nêu trên, tin tưởng doanh nghiệp Vissan mở rộng kinh doanh môi trường cạnh tranh quốc tế thành công tốt đẹp Nguồn tham khảo: http://marketing.24h.com.vn/brand-marketing/kien-thuc-thuong-hieu/dat-ten-cho-sanpham/ Nghiên cứu nội phòng Kinh Doanh- Cơng ty Vissan vneconomy ... phải đối mặt với môi trường kinh doanh mà có nhiều cơng ty lớn khác khai thác Các công ty có khả hiểu rõ thị trường thị trường mục tiêu mà họ công ty Việt Nam nhắm đến bao gồm: nhu cầu thị trường, ... doanh nghiệp dần thị trường Việt Nam C Cách thức chuẩn bị để công ty Vissan bước vào cạnh tranh tồn cầu với mơ hình xuất phân phối sản phẩm thủy sản chế biến đến thị trường Nhật Hoa kỳ,… Những... Kỹ Nghệ Súc Sản Sản phẩm VISSAN có chỗ đứng vững thị trường, với doanh thu thị phần chiếm lĩnh (chiếm 50% thị phần thịt gia súc, gia cầm tươi sống TP HCM, chiếm 40% thị phần thực phẩm chế biến