Bài tập cá nhân Leadership Trong điều kiện kinh doanh cạnh tranh khốc liệt nay, để đưa doanh nghiệp tới thành cơng có định hướng phát triển lâu dài, trước hết Doanh nghiệp phải cần có người lãnh đạo, người thuyền trưởng tài ba có tầm nhìn xa, hội tụ tố chất kỹ cần thiết để chèo lái thuyền doanh nghiệp vượt qua sóng gió vươn tới tương lai Lĩnh vực kinh doanh dược phẩm, lĩnh vực kinh doanh đặc biệt; đặc biệt ngành nghề kinh doanh có điều kiện, có cấp chuyên môn lĩnh vực dược phẩm; đặc biệt sản phẩm hàng hoá sản phẩm chăm sóc sức khỏe kiểm sốt chặt chẽ quan chức chuyên ngành dư luận, nhân dân để ý theo dõi quan tâm kỹ Mặt khác, Ngành công nghiệp sản xuất Dược phẩm Việt nam tụt hậu xa so với nước phát triển giới Chính lý nêu trên, làm kinh doanh nhiều năm lĩnh vực kinh doanh dược phẩm nên nhận thấy thực tế doanh nghiệp Dược phẩm tư nhân đầu tư kinh doanh sản xuất điều kiện muốn có định hướng phát triển lâu dài cạnh tranh doanh nghiệp đầu tư nước ngồi doanh nghiệp có hỗ trợ nhà nước không đơn giản Trong bối cảnh chung vậy, để thành công, Doanh nghiệp cần phải có lựa chọn, hướng riêng, tận dụng phát huy lợi cạnh tranh mình, có hội để đến thành công Một số Doanh nghiệp thành công lĩnh vực Dược phẩm năm qua Công ty Dược phẩm Đông Á Công ty Dược phẩm Đông Á thành lập vào tháng 12/1996, đến sau 15 năm hoạt động kinh doanh lĩnh vực dược phẩm; Công ty lớn mạnh không ngừng với trụ sở Hà nội, chi nhánh Đà nẵng thành phố Hồ Chí Minh, hệ thống đại lý phủ rộng khắp tỉnh thành nước Công ty nhà phân phối độc quyền Việt nam 50 sản phẩm dược phẩm công ty giới đến từ nước: Mỹ, Ba Lan, Hàn Quốc, Ấn Độ, Trung Quốc,…Trong đặc biệt, riêng lĩnh vực thuốc đơng y xuất xứ từ Trung Quốc, Công ty dẫn đầu nước thị phần nhóm sản phẩm với nhãn hàng trội như: Tràng Vị Khang, Hoa Đà tái tạo hoàn, An cung ngưu hoàng hoàn, Haicneal,…Ngoài ra, sản phẩm tân dược, cơng ty sở hữu nhiều nhãn hàng có uy tín bác sỹ tin dùng Insulin lent, Insulin maxirapid, Dipromal, Loriden,…của nhà sản xuất dược phẩm có uy tín Polfa đến từ Balan Hiện Cơng ty hoàn thiện hệ thống phân phối, giao hàng trực tiếp đến tận khách hàng toàn quốc từ trụ sở chi nhánh công ty, nhằm mục đích đón đầu, đủ khả cạnh tranh với hãng phân phối lớn nước Zuelic pharma, Diethem,…trước ngành Dược thức mở cửa cho doanh nghiệp Dược phẩm nước phân phối trực tiếp vào năm 2012 Để có thành cơng nêu trên, vai trò quan trọng người lãnh đạo Cơng ty, bật Ơng Đinh Văn Lộc chủ tịch HĐQT cơng ty Ơng Đinh Văn Lộc tốt nghiệp Dược sĩ đại học năm 1994 Sau năm làm nhân viên kinh doanh cho công ty Dược phẩm IC pharma, làm quen học hỏi môi trường kinh doanh chuyên nghiệp, nhận thấy hội phát triển, ông định với bạn bè thành lập công ty dược Sông Lam để chủ động kinh doanh tự đứng đơi chân Trong thời kỳ đầu tiên, chưa có quan hệ với đối tác nước ngồi, cơng ty Ơng nhận phân phối tồn miền Bắc cho 1số cơng ty dược phẩm có nguồn hàng nhập thành phố Hồ Chí Minh Do chi phí phân phối khơng đủ trang trải cho hoạt động với vơ vàn khó khăn thiếu kinh nghiệm quản lý, thiếu vốn, thiếu quan hệ,…Ơng Cơng ty Ơng nhiều lần đứng bờ vực phá sản Đứng trước tình hình đó, sống Cơng ty, năm 1999 Ơng cộng bắt buộc phải sát nhập với công ty kinh doanh dược phẩm khác gặp khó khăn tương tự cơng ty Dược phẩm Kinh Đô đổi tên thành công ty Dược phẩm Đông Á Sau sát nhập, Công ty Dược phẩm Đông Á tăng sức mạnh đáng kể người, nguồn vốn, hàng hố; Cơng ty từ từ bước xây dựng hướng cho riêng Bản thân Ơng Đinh Văn Lộc có tố chất quan trọng người lãnh đạo tầm nhìn xa, tự tin, động có sức chịu đựng dẻo dai trước sức ép thử thách luyện môi trường kinh doanh khó khăn Mặt khác, với kỹ thuyết trình đàm phán tốt, Ơng xây dựng nhiều mối quan hệ với đối tác nước để đến ký kết hợp đồng độc quyền phân phối thị trường Việt nam Trong trình kinh doanh mình, ơng nhận thấy tiềm lớn sản phẩm Đông dược đến từ Trung Quốc, đặc biệt thuốc điều trị bênh mãn tính Thấy rõ nhu cầu thị trường, Ông định sang Trung Quốc tìm hiểu nhà sản xuất có uy tín đàm phán thành công với nhà sản xuất Hải Khẩu Trung Quốc, nhận tiếp thị phân phối độc quyền sản phẩm Tràng Vị Khang thị trường Việt nam Đây sản phẩm mang lại doanh thu lợi nhuận lớn cho Công ty ngày Sau có sản phẩm thành cơng tao dựng uy tín Việt nam với đối tác Trung Quốc, Ông tiếp tục hợp tác thành công với nhà sản xuất khác Trung Quốc nhà sản xuất Đồng Nhân Đường, Tập đoàn Tasly,…và đưa nhiều sản phẩm thành công kinh doanh như: Hoa Đà tái tạo hoàn, An cung ngưu hoàng hoàn, Kiện não hoàn, Haicneal… Bên cạnh sản phẩm Đơng dược, Ơng với ban lãnh đạo Công ty làm việc với nhà sản xuất tân dược có uy tín đến từ Mỹ, Đơng Âu, Hàn Quốc,… có hợp đồng phân phối tiếp thị độc quyền Việt nam sản phẩm nhà sản xuất này, tiêu biểu thuốc điều trị tiểu đường Insulin, Euclamin,… Polfa Ba lan, Viên Sụn vi cá mập Mỹ,…Và bổ sung vào danh mục sản phẩm phong phú với 50 sản phẩm độc quyền kinh doanh tồn quốc Cũng q trình phát triển kinh doanh phát triển thị phần sản phẩm cơng ty, Ơng Đinh Văn Lộc nhận thấy nhu cầu lớn thị trường dược phẩm, nhu cầu phân phối Do định hướng Bộ Y tế việc hạn chế doanh nghiệp nước trực tiếp phân phối bán hàng Việt nam năm qua đến hết năm 2011, nên Doanh nghiệp nước muốn phát triển thị trường Việt nam phải thông qua hệ thống phân phối công ty dược phẩm nước Nhìn nhận thấy nhu cầu đó, Ơng cơng ty xây dựng hệ thống phân phối trực tiếp chuyên nghiệp tới khách hàng toàn quốc từ hệ thống kho GSP( Good store practice) công ty miền Bắc Trung Nam để vừa trực tiếp phân phối sản phẩm công ty nhận phân phối cho công ty khác nhà sản xuất nước Ngoài việc thể nhà lãnh đạo có tầm nhìn, có kỹ thuyết trình đàm phán tốt với đối tác, nội cơng ty, Ơng Đinh Văn Lộc thể người lãnh đạo cải cách có uy tín Với tầm nhìn rõ ràng mục tiêu cơng ty, Ơng truyền đạt chuyển tải giải thích tầm nhìn cho cộng nhân viên cách rõ ràng thường xuyên, giúp định hướng hành động định thành viên máy lãnh đạo Ông với máy lãnh đạo thể tự tin lạc quan với định hướng tầm nhìn truyền nhiệt huyết, niềm tin cho nhân viên với Cơng ty tâm thực tầm nhìn Ơng giúp cấp nhận thức rõ tầm quan trọng giá trị công việc khuyến khích cấp đặt lợi ích cá nhân mục tiêu chung doanh nghiệp Ông xây dựng kỹ lòng tin cho cấp để chuẩn bị cho họ gánh vác trách nhiệm tổ chức Vì vây, cấp thường tin tưởng kính trọng ban lãnh đạo họ có động lực làm việc nhiều Thực tế, 15 năm qua, có nhiều nhân viên tâm huyết gắn bó với công ty từ ngày Trải qua 15 năm hoạt động, với vai trò đầu tàu mình, Ơng Đinh Văn Lộc đưa Công ty Dược phẩm Đông Á thành Cơng ty Dược phẩm có uy tín hàng đầu thị trường Việt nam lĩnh vực tiếp thị phân phối dược phẩm, nơi tìm đến hợp tác đối tác dược phẩm nước ngồi có nhu cầu phát triển thị trường Việt nam Với Doanh thu năm 2011 đạt 300 tỷ VNĐ, tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân 50% năm qua, Công ty Dược Đông Á số Cơng ty có tốc độ tăng trưởng cao ngành Với lực lượng nhân 400 cán cơng nhân viên có thu nhập cao ổn định, doanh nghiệp Ông thu hút nhiều nhân có chất lượng cao, tạo tiền đề cho phát triển lâu dài bền vững Công ty Đối với phát triển ngành cơng nghiệp Dược Việt nam non trẻ, doanh nghiệp Ơng góp phần khơng nhỏ vào việc tăng vị cạnh tranh doanh nghiệp Dược phẩm nước doanh nghiệp đầu tư nước Đối với xã hội, Doanh nghiệp Ông với hệ thống doanh nghiệp Dược phẩm khác nói chung góp phần lớn vào việc chăm sóc sức khỏe cho cộng đồng cho nhân dân nước góp phần tăng thu ngân sách cho xã hội Qua ví dụ điển hình tố chất kỹ người lãnh đạo thành cơng doanh nghiệp đây, thấy rõ vai trò người lãnh đạo quan trọng thành công doanh nghiệp Thành công cá nhân hay doanh nghiệp không kết cuối cùng, mà q trình phấn đấu lâu dài Tại thời điểm đó, doanh nghiệp bạn thất bại, khơng phải vấn đề lớn Vấn đề quan trọng bạn phải biết đứng lên từ thất bại, phải xác định định hướng mục tiêu cho doanh nghiệp Khơng may mắn sinh hội tụ đầy đủ khả năng, tố chất người lãnh đạo Phần lớn tố chất kỹ người lãnh đạo hình thành trình học tập, phấn đấu trải nghiệm làm việc thực tế Vì vậy, muốn trở thành người lãnh đạo tài ba, muốn chèo lái đưa thuyền doanh nghiệp tới thành cơng, khơng có cách khác, phải tự trang bị cho kiến thức, chuẩn bị cho hành trang để sẵn sàng đưa doanh nghiệp đương đầu với thách thức Tài liệu tham khảo: - Giáo trình phát triển khả lãnh đạo chương trình đào tạo thạc sỹ quản trị kinh doanh, Griggs University - Http://www.dap.vn ... Công ty có tốc độ tăng trưởng cao ngành Với lực lượng nhân 400 cán công nhân viên có thu nhập cao ổn định, doanh nghiệp Ơng thu hút nhiều nhân có chất lượng cao, tạo tiền đề cho phát triển lâu... truyền nhiệt huyết, niềm tin cho nhân viên với Công ty tâm thực tầm nhìn Ơng giúp cấp nhận thức rõ tầm quan trọng giá trị công việc khuyến khích cấp đặt lợi ích cá nhân mục tiêu chung doanh nghiệp... Đinh Văn Lộc thể người lãnh đạo cải cách có uy tín Với tầm nhìn rõ ràng mục tiêu cơng ty, Ơng truyền đạt chuyển tải giải thích tầm nhìn cho cộng nhân viên cách rõ ràng thường xuyên, giúp định