Chiến lược marketing về bia Sài Gòn

BIA SÀI GỊN SPECIAL DANH SÁCH NHĨM G1 Đặng Lê Quang Toàn 1.2 Nguyễn Trần Xuân Kha 2.4.1 Trà Minh Nhựt 2.4.2 Lý Tiểu My 2.5.2 Phạm Thị Nhâm 2.5.2 Hà Thu Vân 3.1.1 Nguyễn Thị Lan Anh 3.3 Trần Thị Ngọc Trâm 3.5 Nguyễn Hạnh Nhân 3.6 10 Phạm Như Ngọc 4.4.1 11 Lê Thị Trà My (Nhóm trưởng) 4.4.2 12 Võ Quốc Phong 4.4.3 13 Trần Minh Thông 5.2 14 Nguyễn Thị Yến Nhi 5.3 15 Đỗ Thị Bích Trâm 5.5.2 16 Phạm Duy Khánh 6.6.1 17 Nguyễn Thị Ngọc Trâm 6.6.1 18 Mai Thị Mai 6.6.1 19 Nguyễn Thị Hà 6.6.2 20 Trần Nguyễn Minh Quân 6.6.3 21 Đinh Hoàng Long 6.6.3 22 Hoàng Văn Khánh 6.6.4 23 Nguyễn Nhật Tường 6.6.4 24 Nguyễn Thị Hồng Ngọc 6.6.4 25 Trần Thanh Quỳnh 6.6.4 26 Hồ Trúc Anh 6.6.5 NHĨM G1 Page BIA SÀI GỊN SPECIAL MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Giới thiệu công ty SABECO Đơi nét lịch sử hình thành phát triển 2.Giá trị thương hiệu SABECO .5 3.Thành tích Chương 1: TỔNG QUAN VỀ MARKETING 1.2 Các khái niệm thường gặp marketing 1.2.1 Nhu cầu .8 1.2.2 Mong muốn 1.2.3 Lượng cầu: Chương 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 2.4 Phân khúc chọn thị trường mục tiêu 2.4.1 Phân khúc thị trường: 2.4.2 Chọn thị trường mục tiêu 12 2.5.2 Các mức độ định vị 13 Chương 3: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 15 3.1 Một số vấn đề sản phẩm: 15 3.1.1 Khái niệm sản phẩm cấp độ sản phẩm: 15 3.3 Chiến lược sản phẩm 15 3.5 Nhãn hiệu sản phẩm 16 3.5.1 Khái niệm: 16 3.5.2 Giá trị tài sản nhãn hiệu: 17 3.6 Bao bì sản phẩm 17 3.6.1 Khái niệm: 17 Chương 4: CHIẾN LƯỢC GIÁ 19 4.4 Chiến lược định giá: 19 4.4.1 Chiến lược định giá sản phẩm 19 4.4.2 Chiến lược định giá cho tập hợp sản phẩm 21 4.4.3 Chiến lược điều chỉnh giá 23 Chương 5: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 25 5.2 Tầm quan trọng việc phân phối 25 5.3 Các loại kênh phân phối 27 5.5 Chọn kênh phân phối 28 5.5.2 Chọn kênh phân phối 28 Chương 6: CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN 29 6.6 Các công cụ chủ yếu xúc tiến .29 6.6.1 Quảng cáo 29 6.6.2 Giao tế 30 6.6.3 Khuyến 30 6.6.4 Bán hàng cá nhân .36 6.6.5 Marketing trực tiếp .38 NHĨM G1 Page BIA SÀI GỊN SPECIAL - Thư chào hàng: .38 LỜI MỞ ĐẦU Bia đồ uống lâu đời mà loài người tạo ra, có niên đại từ thiên niên kỷ thứ V trước công nguyên Tại Việt Nam, mẻ bia chai bia người Việt Nam sản xuất “ra lò” vào năm 1958 Nhưng đến năm 1992, nhãn hiệu lon bia sản xuất thị trường nội địa đời Tổng Công ty cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) Qua thời gian kinh doanh nghiên cứu thị trường, công ty SABECO cho sản xuất dòng sản phẩm bia Sài Gòn Special Bia Sài Gòn Special chai đẹp hình dáng màu sắc Bia lon Sài Gòn Special có lợi dễ vận chuyển, thuận tiện thẩm mỹ làm quà tặng, đặc biệt vỏ lon tạo cho người thưởng thức cảm giác mát lạnh từ khâu “khui bia” Như biết, SABECO - doanh nghiệp có thương hiệu thị trường nước sản phẩm bia 30 năm qua Trong số sản phẩm SABECO Sài Gòn Special ví dụ đầy sinh động công chinh phục thị trường Việt Nam mở rộng thị trường quốc tế Sản phẩm bia Sài Gòn Special năm gần có bước tăng trưởng vượt bậc Từ thị trường nước, bia Sài Gòn Special giới, “xâm nhập” quốc gia coi quê hương loại bia tiếng như: Đức, Hà Lan, Mỹ, Úc… Thị trường bia nước rộng lớn vơ khó tính với cạnh tranh liệt nhiều hãng bia danh tiếng Bia Sài Gòn Special quan tâm khơng chất lượng, bắt mắt nhãn hàng mà hình ảnh đẹp mà nổ lực tạo suốt thời gian vừa qua Để đạt thành cơng đó, doanh nghiệp SABECO có chiến lược marketing hồn hảo Với mục đích muốn tìm hiểu lớn mạnh doanh nghiệp SABECO cách định vị thương hiệu lòng người dân Việt giới Nhóm chúng tơi nổ lực tìm hiểu thu thập thơng tin để đưa nhìn tổng quát doanh nghiệp SABECO nhãn hiệu bia Sài Gòn Specail thơng qua đề tài “ Chiến lược Marketing Bia Sài Gòn Special” NHĨM G1 Page BIA SÀI GÒN SPECIAL Giới thiệu cơng ty SABECO Đơi nét lịch sử hình thành phát triển Lịch sử phát triển SABECO gắn liền với trình phát triển mạnh mẽ bền vững thương hiệu bia Sài Gòn , thương hiệu dẫn đầu Việt Nam Giai đoạn 1977 – 1988 có cột mốc quan trọng: Ngày 01/6/1977, cơng ty Rượu Bia Miền Nam thức tiếp nhận quản lý nhà máy Bia Chợ Lớn từ hãng BGI hình thành Nhà máy Bia Sài Gòn Năm 1981, Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II chuyển đổi từ công ty Rượu Bia Miền Nam Năm 1988, Nhà máy Bia Sài Gòn trở thành đơn vị hạch tốn độc lập trực thuộc Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II Giai đoạn 1988 – 1993: Từ năm 1989 đến năm 1993, hệ thống phân phối với 20 chi nhánh nước Năm 1993, Nhà máy Bia Sài Gòn phát triển thành Cơng ty Bia Sài Gòn với thành viên mới: - Nhà máy Nước đá Sài Gòn - Nhà máy Cơ khí Rượu Bia - Nhà máy Nước khống ĐaKai - Cơng ty Liên doanh Carnaud Metalbox Sài Gòn sản xuất lon - Cơng ty Liên doanh Thủy Tinh Malaya Việt Nam sản xuất chai thủy tinh Giai đoạn 1994 - 1998: Từ năm 1994 đến năm 1998, hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh nước Năm 1995, Công ty Bia Sài Gòn thành lập thành viên Xí Nghiệp Vận Tải Năm 1996, Tiếp nhận thành viên Công ty Rượu Bình Tây Từ năm 1996 đến năm 1998, doanh nghiệp thành lập công ty liên kết sản xuất Bia Sài Gòn với thành viên: - Nhà máy Bia Phú n NHĨM G1 Page BIA SÀI GỊN SPECIAL - Nhà máy Bia Cần Thơ Giai đoạn 1999 – 2002: Năm 2000 2001, Cơng ty Bia Sài Gòn đạt tiêu chuẩn: Hệ thống Quản lý chất lượng BVQI – ISO 9002:1994 Hệ thống Quản lý Chất lượng BVQI – ISO 9001:2000 Trong giai đoạnnày công ty liên kết sản xuất bia liên tiếp thành lập: - Năm 2001, Công ty Bia Sóc Trăng - Nhà máy Bia Henninger - Nhà máy Bia Hương Sen - Năm 2002, Công ty Liên doanh Bia Cần Thơ - Nhà máy Bia Hà Tĩnh Nổi bật hết thành lập Tổng kho Nha Trang, Cần Thơ Đà Nẵng Giai đoạn 2002 - nay: Năm 2003, Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO sở - Cơng ty Bia Sài Sòn tiếp nhận thành viên mới: - Cơng ty Rượu Bình Tây - Công ty Nước giải khát Chương Dương - Nhà máy Thủy tinh Phú Thọ - Công ty Thương mại Dịch vụ Bia - Rượu - NGK Sài Gòn Năm 2004, Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO chuyển sang tổ chức hoạt động theo mơ hình Cơng ty mẹ - cơng ty theo định số 37/2004/QĐ-BCN Bộ trưởng Bộ Công nghiệp.Năm 2006, Hoàn chỉnh hệ thống phân phối toàn quốc với Công ty CPTM SABECO khu vực.Năm 2007, Tổng cơng ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO liên tục phát triển lớn mạnh với chủ đạo sản xuất, kinh doanh sản phẩm Bia Sài Gòn đầu tư nhiều lĩnh vực, sản phẩm khác Hiện Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO có tổng cộng 28 thành viên 2.Giá trị thương hiệu SABECO NHÓM G1 Page BIA SÀI GÒN SPECIAL Ra đời cách 30 năm, với phát triển mạnh mẽ kinh tế đất nước, SABECO không ngừng đổi mới, phát triển để trở thành tập đoàn hàng đầu ngành hàng bia Việt Nam với thương hiệu tiếng 333, Saigon Special, Saigon Export, Saigon Lager Sự thành cơng SABECO có nhờ đổi chiến lược phát triển tổng thể mang tính dài hạn lĩnh vực tài chính, đầu tư xây dựng bản, phát triển lực sản xuất, xây dựng hệ thống phân phối, mở rộng phát triển thị trường, đầu tư mang tính chiến lược chuyên nghiệp thương hiệu, đầu tư vào hệ thống nhân sự, xây dựng giá trị văn hố Cơng ty Phát triển có tầm nhìn, có chiến lược ln thể thương hiệu mạnh đại diện cho ngành bia, rượu, nước giải khát Việt Nam, SABECO liên tục tăng trưởng với tốc độ cao, trở thành biểu tượng cho không ngừng vươn lên kinh tế động Việt Nam Tiền thân Tổng Công ty Cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn – SABECO Nhà máy sản xuất bia tư Pháp xây dựng từ năm 1875 Từ năm 1992, với uy tín nước, sản phẩm bia Sài Gòn vươn thị trường quốc tế với 15 Quốc Gia chinh phục thị trường khó tính: Nhật Bản, Ôxtrâylia, Mỹ, EU, Singapore, HongKong,… Vào năm 2000, Công ty Bia Sài Gòn doanh nghiệp sản xuất bia Việt Nam đạt vượt mốc sản lượng 200 triệu lít/năm trở thành doanh nghiệp sản xuất bia có quy mơ lớn nước Kể từ 2004, SABECO có thay đổi có tính chất bước ngoặt thực chiến lược tăng trưởng nhanh nhằm giữ vững vị số thị trường nước SABECO chiếm khoảng 35% thị phần nội địa, với tốc độ tăng trưởng sản lượng ngành bia (do Bộ Công Nghiệp dự báo) khoảng 15%/năm, ngành bia SABECO tốc độ tăng trưởng sản lượng tốt nhiều tốc độ tăng trưởng chung ngành, đạt khoảng 20%/năm giai đoạn 2004 – 2006 Bia NHĨM G1 Page BIA SÀI GỊN SPECIAL Saigon, Bia 333 ngày thương hiệu bia số Việt Nam xét sản lượng, doanh thu, kim ngạch xuất khẩu, hệ thống phân phối uy tín thương hiệu SABECO sở hữu nhiều thương hiệu sản phẩm tiếng khẳng định nhiều năm Các thương hiệu Saigon Special, bia 333, Saigon Export, Saigon Lager từ lâu người tiêu dùng ưa chuộng chất lượng tốt, hương vị độc đáo, giá hợp lý không đáp ứng nhu cầu người uống bia Việt Nam mà tạo nên uy tín có vị trí thị trường quốc tế Với mục tiêu phát triển thương hiệu để xây dựng lòng tin, niềm tin tình yêu khách hàng nhãn hiệu mình, SABECO có bước vững chiến lược đầu tư phát triển thương hiệu thị trường nước quốc tế Với tầm nhìn chiến lược tập đoàn đồ uống thực phẩm lớn Việt Nam, ngang tầm Châu Á với ngành hàng bia làm chủ lực, SABECO trở thành biểu tượng cho không ngừng vươn lên kinh tế động Việt Nam 3.Thành tích Tổng cơng ty Cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) thương hiệu dẫn đầu ngành sản xuất bia rượu Việt Nam với bề dày 30 năm xây dựng phát triển Cho đến nay, SABECO qua chặng đường dài với khơng khó khăn, thử thách đáng tự hào thành cơng SABECO đơn vị dẫn đầu tồn ngành hồn thành xuất sắc nhiệm vụ trị với suất, chất lượng, hiệu cao, đóng góp vào phát triển kinh tế ngành, địa phương đất nước Kết thúc năm 2009, SABECO đạt tổng doanh thu 14.956 tỷ đồng, 111% kế hoạch năm, tăng 60% so với kỳ Tổng lợi nhuận trước thuế đạt 1.542 tỷ đồng, 118% kế hoạch Tổng sản lượng tiêu thụ đạt 895 triệu lít, 105% kế hoạch đưa vị trí SABECO từ thứ 33 vươn lên vị trí thứ 21 tập đồn sản xuất bia lớn giới Tiếp tục đà phát triển thuận lợi, năm 2010, SABECO bước hoàn thành NHĨM G1 Page BIA SÀI GỊN SPECIAL mục tiêu kinh doanh với tổng giá trị sản xuất công nghiệp dự kiến: 3.845 tỷ đồng, tăng 113%; Sản lượng tiêu thụ tỷ lít, tăng 112%; Tổng doanh thu 16.715 tỷ đồng, tăng 112%; Lợi nhuận trước thuế 2.444 tỷ đồng, tăng 159% Với sản lượng tiêu thụ lớn thị trường Việt Nam, SABECO xem đơn vị hàng đầu sách xây dựng phát triển thị trường, hệ thống phân phối lĩnh vực kinh doanh sản phẩm Bia Việt Nam với sản lượng tiêu thụ chiếm giữ 35% thị phần Thu nhập bình quân: 1997 đạt 3,2 triệu đồng; năm 2006 đạt 6,0 triệu đồng/người/tháng; tăng 187,50% *Những thành tích tiêu biểu mà SABECO đạt được: Trong suốt 22 năm, SABECO giữ vững danh hiệu “Thương hiệu tín nhiệm" Bia Sài Gòn Bên cạnh đánh già chuyên môn, doanh nghiệp nhận ủng hộ từ phía khách hàng với Sản phẩm Bia Sài Gòn - Hàng Việt Nam chất lượng cao, người tiêu dùng bình chọn liên tục 12 năm từ 1997 đến 2008 Không ưa chuộng thị trường nước, sản phẩm Bia lon 333 đạt Huy Chương Bạc thi bình chọn Bia quốc tế tổ chức Australia năm liên tiếp từ 1999 đến 2001 Chương 1: TỔNG QUAN VỀ MARKETING 1.2 Các khái niệm thường gặp marketing 1.2.1 Nhu cầu Nhu cầu uống bia dịp đặc biệt như: Tết đến xuân về, cúng giỗ, cưới hỏi, họp mặt bạn bè,… 1.2.2 Mong muốn Mong muốn uống bia với chất lượng tốt, tiếng giới như: bia Heineken ( 19.000đ/lon 330ml); bia Sài Gòn 333 Premium ( 20.000đ/chai 330ml); bia NHĨM G1 Page BIA SÀI GỊN SPECIAL Carlsberg (21.000đ/lon 330ml);… 1.2.3 Lượng cầu: Bản thân sinh viên, phụ thuộc kinh tế vào gia đình, chưa có thu nhập ổn định Lương làm thêm 1.500.000đ/tháng nên uống bia Saigon Larger ( Sài Gòn Xanh) (8.000đ/chai 450ml) Chương 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 2.4 Phân khúc chọn thị trường mục tiêu 2.4.1 Phân khúc thị trường: I Dựa vào đặc điểm xã hội học: đối tượng mức thu nhập khách hàng, Công ty Sabeco chia làm thị trường: Người có thu nhập cao: 10 triệu đồng/tháng Sài Gòn Special – 20.000 đồng/ chai 450ml NHĨM G1 Page BIA SÀI GỊN SPECIAL NHĨM G1 Page 10 BIA SÀI GỊN SPECIAL giảm từ 150 nghìn đồng/áo xuống 90 nghìn đồng/áo + Chước giá: Khách hàng có nệm KYMDAN sử dụng 20 năm đổi nệm quy cách nệm sử dụng không quy đổi thành hình thức tặng phẩm khác (Theo chương trình “Thay lời cám ơn” Cơng ty KYMDAN) - Phân hóa giá: - Theo đối tượng khách hàng: tuyến xe buýt số (ĐH QUỐC GIA – BẾN XE QUẬN 8) + Giá vé thường: 6000 đồng/lượt/người + Giá vé HSSV: 2000 đồng/lượt/người - Định giá theo vị trí: Chiều ngày 27/12/2013 giá vé xem U19 Việt Nam thi đấu sân vận động Thống Nhất cụ thể sau: + Khán đài A: 150 nghìn đồng/vé + Khán đài B: 100 nghìn đồng/vé Vì ngồi xem khán đài A rõ - Định giá theo thời gian: Giá phòng quán Karaoke Nnice Phan Văn Trị, Gò Vấp có sau: Giá phòng bình thường (khoảng 05 người/phòng) buổi sáng có giá 80 nghìn đồng/giờ Nhưng sau 18h ngày giá thành 120 nghìn đồng/giờ NHĨM G1 Page 24 BIA SÀI GỊN SPECIAL Chương 5: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 5.2 Tầm quan trọng việc phân phối - Doanh nghiệp tạo khác biệt phân phối: McDonlad’s Việt Nam - McDonald’s lần sử dụng hình thức bán hàng khách hàng ngồi xe không cần gửi xe đến mua Hình thức bán hàng mang tên “Drive Thru” áp dụng với loại xe xe máy Khách hàng phải đợi phút với đơn đặt hàng - “Chúng tơi thức bạn”, tuyên bố McDonald’s Việt Nam cửa hàng mở cửa 24h ngày ngày tuần, sẵn sàng phục vụ khách hàng lúc NHÓM G1 Page 25 BIA SÀI GỊN SPECIAL NHĨM G1 Page 26 BIA SÀI GÒN SPECIAL 5.3 Các loại kênh phân phối Kênh cấp NHÀ NGƯỜI TIÊU SẢN Kênh cấp Bán lẻ XUẤT Kênh cấp DÙNG Bán lẻ Bán sỉ Theo sơ đồ trên: - Cấp 0: Công ty bia Sài Gòn SABECO thơng qua Cửa hàng bán Giới thiệu sản phẩm bia Sài Gòn đưa sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng - Cấp 1: Công ty bia Sài Gòn SABECO thơng qua chi nhánh (SABECO Trung Tâm: chi nhanh Thủ Đức, Bia Tphcm, Củ Chi , SABECO Sông Tiền: Bến Tre, Tiền Giang,… ) cung cấp bia đến người tiêu dùng - Cấp 2: Công ty bia Sài Gòn SABECO thơng qua nhà bán sỉ (Tổng đại lý: Quảng Bình, Thừa Thiên Huế, nhà phân phối…) cung cấp bia cho nhà bán lẻ (tiệm NHĨM G1 Page 27 BIA SÀI GỊN SPECIAL tạp hóa, nhà hàng…) đến tay người tiêu dùng cuối Ví dụ: Nhà bán sỉ là: Nhà phân phối bia Sài Gòn Phong Vân (33 Đường số 6, 6, Gò Vấp TPHCM),… Nhà bán lẻ là: Nhà hàng bia tươi 33 (33 Quang Trung, 10, Gò Vấp, Tp.HCM), … 5.5 Chọn kênh phân phối 5.5.2 Chọn kênh phân phối A, Chiến lược phân phối độc quyền: Mỹ phẩm Oriflame Đây sản phẩm độc quyền cơng ty tiên phong việc sử dụng chiết thực vật sản phẩm chăm sóc da sử dụng thành phần từ nguồn thực vật phục hồi lại Ở Việt Nam, mỹ phẩm Oriflame phân phối độc quyền thông qua công ty TNHH mỹ phẩm Thường Xuân công ty không bán sản phẩm đối thủ cạnh tranh B, Chiến lược phân phối chọn lọc: - Sony chọn siêu thị điện máy Nguyễn Kim làm nhà phân phối chọn lọc Bên cạnh đó, Nguyễn Kim bán sản phẩm đối thủ cạnh tranh như: SamSung, Sharp, Panasonic, Toshiba… C, Chiến lược phân phối đại trà: Bia Sài Gòn Special mặt hàng thơng dụng sản phẩm đáp ứng nhu cầu đại đa số người dùng phân phối hầu hết siêu thị, chợ, tạp hóa,… Do cơng ty Sabeco áp dụng chiến lược đại trà sản phẩm NHÓM G1 Page 28 BIA SÀI GÒN SPECIAL Chương 6: CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN 6.6 Các công cụ chủ yếu xúc tiến 6.6.1 Quảng cáo - Đoạn quảng cáo bia sài gòn công ty Sabeco phát kênh VTV3, HTV7, phát vào lúc 18h-21h, thời lượng 30 giây: “ Hình ảnh diễn viên nam ( Bình Minh) đánh máy vi tính xem “Báo cáo thị trường bia” Sau bảo: ‘bitex_ ln bia sài gòn” Trong hình vi tính báo cáo doanh thu bia sài gòn từ năm 2008 đến năm 2012 ln tăng .Tiếp hình ảnh khơng khí tết náo nhiệt với chàng trai ơm thùng bia Sài Gòn rộn rã tiếng cười khắp phố Hai vợ chồng Bình Minh trở nhà gia đình họ quây quần bên bàn ăn , có nhiều dòng sản phẩm bia sài gòn như: bia sài gòn đỏ, bia 333, bia sài gòn xanh, bia sài gòn special… họ nâng ly bảo: chúc mừng năm Kết thúc quảng cáo hình ảnh dòng sản phẩm bia công ty SABECO Cùng câu logan:”Bia Tết- bia Sài Gòn” hòa tiếng phao hoa tưng bừng” - Lượng thơng tin cao: vòng 30 giây mà người xem thấy doanh thu mức độ sử dụng phổ biến dòng bia Sài gòn nhân dân cao( hình ảnh doanh thu công ty liên tục tăng từ năm 2008-2012 ,cùng với hình ảnh bia sài gòn xuất tay chàng trai khắp phố bữa cơm mừng năm gia đình Bình Minh) Thêm vào câu logan cuối quảng cáo: “ Bia Tết- bia Sài Gòn “ ta thấy bia Sài Gòn lựa chọn tuyệt vời cho người ngày tết - Đảm bảo tính hợp lí: quảng cáo thường phát vào lúc 18h-21h thời điểm mà người xem đài thường quây quần bên xem tivi sau buổi cơm chiều thêm vào quảng cáo thường chiếu kênh htv7, vtv3… Đây nhữung kênh phổ thơng , có số lượng người xem lớn - Tính nghệ thuật:hình ảnh người nhà quây quần bên nâng ly uống bia sài gòn vào ngày tết tạo nên khơng khí gia đình ấm cúng ngào lòng người xem - Đảm bảo tính đồng đa dạng:khi quảng cáo tung htv7, vtv3 sản phẩm bia Sài Gòn bày bán rộng khắp hệ thống siêu thị đại lý cửa hàng bán lẻ tòan quốc Ngòai quảng cáo quảng cáo kênh vtv1, htv9….và số kênh khác… NHÓM G1 Page 29 BIA SÀI GỊN SPECIAL CÁC CƠNG CỤ THƠNG TIN QUẢNG CÁO MÀ DOANH NGHIỆP SABECO SỬ DỤNG: - Qua báo chí: qua trang quảng cáo báo tuổi trẻ , báo niên( thường in hình chai bia sài gòn lớn với câu logan phổ biến: “bia Sài Gòn –niềm tự hào người Việt”, “ Tuy bạn không cao phải ngước nhìn”, “ Bia Sài Gòn- chất men thành cơng”…), tờ báo phổ biến rông rãi nhân dân - Qua mạng internet: cụ thể qua trang web cơng ty bia Sài Gòn ( www.sabeco.com.vn) Trong web cơng ty có nhiều hình ảnh dòng bia thêm vào thơng tin thú vị họat động công ty… nhằm thu hút người xem đa phần giới trẻ trí thức - Qua truyền hình : quảng cáo chiếu kênh phổ thông htv7,vtv3 ,vtv1,htv9 … nhằm thu hút đẩy mạnh thương hiệu với hình ảnh bia Sài Gòn rộng rãi tầng lớp nhân dân 6.6.2 Giao tế - Thơng cáo báo chí: 11:16 ngày 23/11/2012 VnExpress viết báo với tiêu đề “Sành điệu phá cách” nhằm khen gợi mẫu mã,chất lượng bia sau Sabeco sản phẩm bia Sài gòn Special - Họp báo: Cuối tháng 7/2010 Beclin(Đức),tổng Công ty bia Sabeco tổ chức họp báo chuẩn bị liên hoan bia quốc tế lần thứ 14 với chủ đề “Bia đưa trở thành người bạn” - Tài trợ: Ngày 11,12 tháng 10 năm 2013,cùng đồng bào nước hướng miền Trung,tổng Cơng ty bia Sài gòn ủng hộ 1,5 tỷ đồng cho đồng bào chịu ảnh hưởng mưa lũ miền Trung - Tổ chức kiện : Ngày 26/7/2013,nhân dịp kỉ niệm 66 năm ngày Thương binh-liệt sĩ,bia Sài gòn tỉnh Đồn Quảng Trị tổ chức lễ tri ân “Trường Sơn-kí ức tuổi xuân” nghĩa trang quốc gia Trường Sơn - Các hình thức khác : Tổng cơng ty bia Sài gòn thành lập câu lạc Công nhân từ năm 1998 nhằm thư giãn,tái tạo lượng sau làm việc công nhân 6.6.3 Khuyến NHĨM G1 Page 30 BIA SÀI GỊN SPECIAL Các hình thức khuyến mãi: - Tặng hàng mẫu Nhân dịp khai trương khu mua sắm AEON MALL Tân Phú Celadon, khách hàng đến mua sắm khu bách hóa tống hợp GSM AEON dùng thử loại sushi cửa hàng sushi Thời gian áp dụng: từ đầu đến hết ngày khai trương 11/01/2014 - Phiếu giảm giá: Chương trình tặng phiếu giảm giá Lotteria: CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI MỪNG QUỐC TẾ PHỤ NỮ 8/3 “YOUR BIGSTAR – YOUR WOMAN” Điều kiện áp dụng: Khi khách hàng sử dụng thẻ thành viên Lotteria để mua hàng với đơn hàng có sản phẩm Bigstar, khách hàng tặng phiếu giảm giá 20% cho sản phẩm Bigstar lần sau Chương trình áp dụng tất cửa hàng Lotteria toàn quốc Thời gian áp dụng: từ ngày 1/3/2014 đến hết ngày 31/3/2014 NHĨM G1 Page 31 BIA SÀI GỊN SPECIAL - Quà tặng mua sản phẩm: Nhân dịp Tết Giáp Ngọ 2014, Nhãn hàng Knorr – cty Unilever VN có chương trình khuyến đặc biệt với lời chúc “Tròn vị thơm ngon, Tết vẹn tròn” Chương trình áp dụng cho khách hàng mua Hạt nêm Knorr Thịt thăn, xương ống, tủy , dạng gói 200g 450g: - Mua gói 200g tặng 01 rổ bầu nhựa tiện dụng NHĨM G1 Page 32 BIA SÀI GỊN SPECIAL - Mua gói 450g tặng 01 rổ nhựa chữ nhật tiện dụng Chương trình diễn từ ngày 01/11/2013 đến hết ngày 30/12/2013 tất chợ siêu thị toàn quốc - Xổ số Vd: Từ ngày 1/9 đến hết 30/10/2013 Tổng Công ty cổ phần BiaRượuNước giải khát Sài Gòn (Sabeco) triển khai chương trình khuyến lớn năm 2013 “333 - Chung niềm vui lớn” - cào trúng thưởng thùng bia lon 333.Tổng giá trị giải thưởng lên tới 63 tỷ đồng với hàng triệu giải thưởng hấp dẫn Chương trình khuyến triển khai phạm vi tồn quốc Theo đó, người tiêu dùng mua thùng bia lon 333 có vé cào trúng thưởng thùng để xác định trúng thưởng trực tiếp Xem thông tin chi tiết báo Website: www.sabeco.com.vn NHĨM G1 Page 33 BIA SÀI GỊN SPECIAL NHĨM G1 Page 34 BIA SÀI GỊN SPECIAL NHĨM G1 Page 35 BIA SÀI GÒN SPECIAL 6.6.4 Bán hàng cá nhân - Hiểu biết sản phẩm: + Đặc điểm: Bia Sài Gòn Special có độ cồn 4,9% thể tích Thành phần: Nước, 100% malt, hóp Bao bì: Đóng chai màu xanh, 24 chai/két + Tính năng: Khơng gây háo nước nhức đầu sau uống Hạn chế tạo mỡ bụng NHĨM G1 Page 36 BIA SÀI GỊN SPECIAL + Cơng dụng: Kích thích tiêu hóa ( uống với số lượng ) Làm dịu vi khuẩn, Giảm đau, ức chế tăng trưởng sinh sản vi khuẩn + Chất lượng sản phẩm: Tiêu chuẩn TCCS3:200 Sản phẩm sản xuất dựa dây chuyền công nghệ nhập từ nước tiên tiến giới - Hiểu biết doanh nghiệp: + Công ty Bia Sài Gòn thành lập ngày 1/6/1977 dựa tiếp nhận quản lý Nhà máy Bia Chợ Lớn từ Hãng BGI công ty Bia Rượu Miền Nam + Quá trình phát trển:  Giai đoạn 1988 - 1993 1989 - 1993 Hệ thống tiêu thụ với 20 chi nhánh nước Sản phẩm Công ty Bia Sài Gòn vươn có mặt thị trường khó tính như: Nhật, Úc, Mỹ, EU, Singapore, Hongkong,  Giai đoạn 1994 - 1998 1994 - 1998, hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh nước  Giai đoạn 1999 - 2002 Năm 2000, Cơng ty Bia Sài Gòn doanh nghiệp sản xuất bia Việt Nam đạt vượt mốc sản lượng 200 triệu lít/năm Thành lập cơng ty liên kết sản xuất bia  Giai đoạn 2002 - Tháng 7/2003 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn 2004 Thành lập Tổng cơng ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO chuyển sang tổ chức hoạt động theo mơ hình Cơng ty mẹ - cơng ty 2006 Hồn chỉnh hệ thống phân phối tồn quốc với Cơng ty CPTM SABECO khu vực 2008 Tổng Công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn chuyển đổi thành Cơng ty Cổ Phần Bia - Rượu - NGK Sài Gòn Hiện Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO có tổng cộng 28 thành viên + Triết lý kinh doanh: Không ngừng tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu đa dạng khó tính khách hàng với chất lượng sản phẩm dịch vụ tốt - Hiểu biết khách hàng: Dành cho khách hàng có độ tuổi trưởng thành khoảng từ 18 tuổi trở lên - Hiểu biết đối thủ cạnh tranh: NHÓM G1 Page 37 BIA SÀI GỊN SPECIAL Cơng ty TNHH nhà máy Bia Việt Nam-VBL + Điểm mạnh: Là Công ty liên doanh Tổng cơng ty thương mại Saigon (Satra) tập đồn Asia Pacific Breweries Ltd (APBL), có trụ sở Singapore, liên kết với Heineken N.V (Hà Lan) Chủ yếu sản xuất thương hiểu tiếng như: Heineken, Tiger… + Điểm yếu: Chỉ Người tiêu dùng biết đến tiêu thụ nhiều dòng sản phẩm tiếng Heineken, Tiger Các dòng sản phẩm Larue, Foster’s, BGI, Larger… người tiêu dùng ưa chuộng 6.6.5 Marketing trực tiếp Các hình thức marketing trực tiếp: - Thư chào hàng: Mobiphone gửi tin nhắn đến số điện thoại 0906xxxxxx Mạng điện thoại Mobiphone giới thiệu dịch vụ “ Chỉ với 1000đ/ngày, quý khách có 10phút gọi 10 tin nhắn nội mạng miễn phí Đăng ký soạn K1 gửi 999 - Ấn phẩm trực tiếp: Vào đầu tháng hẹ thống siêu thị METRO tỉnh thành đất nước gửi đến quý khách hàng thân thiết Catalogue sản phẩm mới, sản phẩm giảm giá, hay hình thức khuyến mãi, trúng thưởng siêu thị Để trở thành khách hàng METRO, bạn phải đạt điều kiện sau: kinh doanh hàng hía sỉ (lẻ) Nhân viên METRO đến tận quầy hàng bạn thu thập thông tin cần thiết để làm thẻ - Marketing trực tuyến Mỗi tối thứ hàng tuần lúc 20h kênh YAN TV, chương trình giao lưu trực tuyên với tên gọi “RADIO 88.8” Will Thiên Trang dẫn dắt 2VJ giúp bạn khán giả giải đáp thắc mắc, tò mò sẻ chia tâm buồn phiền quý khán thính giả gần xa theo chủ đề phát sóng Hơn bạn nghe đài yêu cầu nghe hay gửi tặng, chia sẻ hát cho bạn bè người thân Để tham gia chương trình, bạn cần thực thao tác đơn giản, gọi điện đến số điện thoại tổng đài quen thuộc: 08 7305 0788 17/11/2013 “RADIO 88.88” thực chủ đề “Khi người ta tỏ tình”, chương trình thành cơng với đón nhận nồng nhiệt nhận đóng góp tích cực khán giả xem, nghe đài NHÓM G1 Page 38 ... Sài Gòn rộn rã tiếng cười khắp phố Hai vợ chồng Bình Minh trở nhà gia đình họ quây quần bên bàn ăn , có nhiều dòng sản phẩm bia sài gòn như: bia sài gòn đỏ, bia 333, bia sài gòn xanh, bia sài gòn. .. - Bia Sài Gòn Lager: 17.000đ/chai/450ml Bia Sài Gòn Special có giá cao Sài Sòn Lager thành phần Sài Gòn Special 100% lúa mạch nhập khẩu, Sài Gòn Lager có thành phần gạo NHĨM G1 Page 21 BIA SÀI... NHĨM G1 Page 18 BIA SÀI GỊN SPECIAL Chương 4: CHIẾN LƯỢC GIÁ 4.4 Chiến lược định giá: 4.4.1 Chiến lược định giá sản phẩm A, Chiến lược định giá hớt váng: NHÓM G1 Page 19 BIA SÀI GÒN SPECIAL 20/09/2013,