Đầu tư sản xuất và phân phối café sang trung quốc

ĐẦU TƯ SẢN XUẤT VÀ PHÂN PHỐI CAFÉ SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC NỘI DUNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY VINACAFE II SẢN PHẨM VÀ DỊNG SẢN PHẨM Sản phẩm Dòng sản phẩm Tình hình kinh doanh Vinacafe III LÝ DO ĐẦU TƯ VÀO TRUNG QUỐC Điều kiện kinh tế - xã hội Trung Quốc Cơ sở hạ tầng Kênh phân phối IV ĐIỂM MẠNH VÀ NHỮNG HẠN CHẾ KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC Điểm mạnh Những hạn chế V CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC Sản phẩm Chính sách giá Khu vực tập trung đầu tư Chính sách khuyến Doanh thu thị phần I Giới thiệu chung Công ty Vinacafe a Về công ty Vinacafe - Tên giao dịch đầy đủ: Cơng ty cổ phần Café Biên Hòa b Tên giao dịch quốc tế: Café Biên Hòa joint stock company c Tên viết tắt: Vinacafe Năm 1975 - Nhà máy Cà phê Biên Hòa Khi Việt Nam thống nhất, gia đình Coronel trở Pháp Họ bàn giao Nhà máy cho Chính phủ Lâm thời Cộng hòa Miền Nam Việt Nam Nhà máy Cà phê Coronel đổi tên thành Nhà máy Cà phê Biên Hòa giao cho Tổng cục Công nghệ Thực phẩm quản lý Tại thời điểm bàn giao, Nhà máy Cà phê Coronel chưa chạy thử thành công dù đam mê công việc, vốn kỹ sư nông nghiệp, ông Marcel Coronel chưa tìm cách “thuần phục” hệ thống dây chuyền phức tạp gồm nhiều máy móc, thiết bị chế biến cà phê hòa tan Năm 1977 – Việt Nam sản xuất thành cơng cà phê hòa tan Vào dịp kỷ niệm năm ngày Việt Nam thống nhất, mẻ cà phê hòa tan lò trước vui mừng tồn thể cán cơng nhân viên Nhà máy Trong suốt hai năm trước đó, tập thể kỹ sư, công nhân ngày đêm tìm tòi, nghiên cứu để vận hành thành công nhà máy Năm 1977 đánh dấu cột mốc quan trọng Nhà máy cà phê Biên Hòa ngành cà phê Việt Nam: lần đầu tiên, Việt Nam sản xuất thành công cà phê hòa tan Năm 1978 – Cà phê Việt Nam xuất ngoại Theo Nghị định thư Việt Nam ký kết với nước hệ thống XHCN hàng đổi hàng, từ 1978, Nhà máy Cà phê Biên Hòa bắt đầu xuất cà phê hòa tan đến nước thuộc Liên Xô cũ Đông Âu Năm 1983 – Thương hiệu Vinacafé đời Trong suốt năm 1980, Nhà máy Cà phê Biên Hòa vừa nghiên cứu cải tiến kỹ thuật để xây dựng quy trình sản xuất chuẩn, vừa sản xuất cà phê hòa tan xuất theo đơn đặt hàng nhà nước Cùng với địa sản xuất ghi bao bì sản phẩm, tên “Vinacafé” bắt đầu xuất thị trường Đông Âu 1983, đánh dầu thời điểm đời thương hiệu Vinacafé Năm 1990 – Vinacafé thức trở lại Việt Nam Vào cuối năm 1980, đơn đặt hàng cà phê hòa tan Vinacafé ngày giảm, theo với tốc độ diễn biến bất lợi hệ thống XHCN Liên Xô Đơng Âu Năm 1990, Vinacafé thức quay trở lại thị trường Việt Nam dù trước số sản phẩm Nhà máy Cà phê Biên Hòa tiêu thụ thị trường Năm 1993 – Ra đời cà phê hòa tan Khi quay lại Việt Nam, sản phẩm Nhà máy cà phê Biên Hòa khó tìm chỗ đứng, trước thị trường cà phê Việt Nam định hình thói quen uống cà phê rang xay pha tạp (hệ lụy từ sách ngăn sơng cấm chợ dẫn đến thiếu hụt cà phê nguyên liệu, người ta phải độn ngô nhiều phụ gia khác vào cà phê) Cùng với bước chập chững Vinacafé, người Việt lần đến với cà phê hòa tan Cà phê hòa tan Vinacafé đời thị trường đón nhận nhanh chóng Giải pháp đưa đường bột kem vào cà phê đóng sẵn gói nhỏ giúp người Việt Nam lần thoả mãn thói quen uống cà phê với sữa mà chờ cà phê nhỏ giọt qua phin Cà phê hòa tan thành công nhanh đến mức thương hiệu Vinacafé Nhà máy Cà phê Biên Hòa đăng ký sở hữu trí tuệ Việt Nam nhiều quốc gia giới Năm 1998 – Nhà máy thứ hai Năm 1998 đánh dấu cột mốc quan trọng lớn mạnh vượt bậc Nhà máy chế biến cà phê hòa tan thứ hai khởi cơng xây dựng khuôn viên nhà máy cũ Nhà máy có cơng suất thiết kế 800 cà phê hòa tan/năm, lớn gấp 10 lần nhà máy cũ Chỉ sau năm, nhà máy thức đưa vào vận hành để đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường nội địa xuất Năm 2004 – Công ty CP Vinacafé Biên Hòa Ngày 29 tháng 12 năm 2004, Nhà máy cà phê Biên Hòa chuyển đổi loại hình doanh nghiệp - từ doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần Yêu quý đứa tinh thần, cộng với tiếng thương hiệu Vinacafé, cổ đông sáng lập (hầu hết người Nhà máy Cà phê Biên Hòa) đặt tên cho cơng ty là: Cơng ty Cổ phần VINACAFÉ BIÊN HÒA (Vinacafé BH) Đây thời điểm mở chương cho lịch sử Cơng ty mà hoạch định lại chiến lược phát triển, viết lại sứ mệnh, tầm nhìn xác định giá trị cốt lõi mình, bối cảnh Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế II Các sản phẩm dòng sản phẩm Dòng sản phẩm: Các sản phẩm Café rang xay Café hòa tan Ngũ cốc dinh dưỡng Ngũ cốc dế mèn Tình hình kinh doanh Vinacafe Hiện Vinacafe có mạng lưới phân phối rộng khắc nước với khoảng 200 Nhà phân phối tồn quốc Có nhà máy Long Thành – Tỉnh Đồng Nai với dây chuyền sản xuất, công suất tối đa 1,000 tấn/ năm Vinacafé Biên Hòa chiếm 40% thị phần nội địa vòng năm sau niêm yết, Cơng ty có kế hoạch tiếp tục đầu tư nhà máy mới, phát triển thị trường Trung Quốc việc nghiên cứu đầu tư nhà máy phía Bắc Doanh thu bán hàng Vinacafe từ 2006 – 2011 tăng trưởng ấn tượng bền vững Trung bình tăng trưởng năm sau cao năm trước 25-40% Cụ thể: Doanh thu 2007 619 tỷ Doanh thu 2008 863 tỷ Doanh thu 2009 1,020 tỷ Doanh thu năm 2010 1, 301 tỷ Doanh thu 2011 1,585 tỷ Doanh thu năm 2012 dự kiến khoảng 2,300 tỷ Bên cạnh lợi nhuận năm 2007 138 tỷ đến năm 2011 398 tỷ, dự kiến lợi nhuận sau thuế 2012 300 tỷ Hiện Vinacafe xuất sang nước Mỹ, Nhận Bản, Canada, Nga nước Đông Âu với sản phẩm truyền thống café hòa tan rang xay Kế hoạch 2013 Vinacafe nghiên cứu sản xuất ngũ cốc dinh dưỡng phù hợp với vị thị hiếu người tiêu dùng Mỹ nước khu vực Châu Âu, mạnh Vinacafe III LÝ DO ĐẦU TƯ VÀO TRUNG QUỐC Điều kiện kinh tế, trị Trung Quốc Trung Quốc nước có dân số đông giới , theo số liệu WB dân số Trung Quốc năm 2011 1,344 tỷ người, tăng trưởng kinh tế trung bình năm qua 8.5% năm 2011 9%, thu nhập bình quân đầu người 5000 USD, Nền kinh tế Trung Quốc sau gia nhập WTO xoá bỏ hàng rào thuế quan phi thuế quan, hàng hoá Trung Quốc tràn giới từ giới tràn vào Trung Quốc Bên cạnh trị Trung Quốc ổn định, hệ thống luật pháp cải thiện đáng kể để thu hút vốn đầu tư nước ngồi, sách vĩ mơ nhà nước bình đẳng việc tạo môi trường cạnh tranh doanh nghiệp FDI doanh nghiệp sản xuất nước Năm 2011, FDI vào Mỹ đạt mức 227 tỷ USD, vốn FDI vào Trung Quốc đạt 116 tỷ USD ( nguồn theo số liệu UNCTAD) Cơ sơ hạ tầng Về sở hạ tầng Trung Quốc năm gần phát triển mạnh mẽ, đáp ứng cho phát triển kinh tế Các khoản đầu tư “hướng tới tương lai” vào sở hạ tầng quy hoạch đô thị Về bản, tăng trưởng đầu tư cao bền vững Trung Quốc hỗ trợ lượng lớn tiền tiết kiệm nguồn cung lao động tương đối trẻ dồi Trong 12 nước có cở hạ tầng tất giới Trung Quốc xếp thứ Nguồn”Báo cáo cạnh tranh toàn cầu diễn đàn kinh tế giới 2010 -2011” Kênh phân phối hàng hóa Trung Quốc Sau mở cửa, hệ thống phân phối Trung Quốc chịu kiểm sốt chặt chẽ Nhà nước trước thay vào hệ thống phân phối linh hoạt, hoạt động theo điều tiết, theo nhu cầu hàng hóa cạnh tranh thị trường Cũng giống Việt Nam kênh phân phối hàng hóa Trung Quốc có kênh phân kênh bán lẻ bán buôn Điều lợi lớn cho Vinacafe việc sản xuất phân phối thị trường Trung Quốc IV ĐIỂM MẠNH VÀ NHỮNG HẠN CHẾ KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC Điểm mạnh Trong năm gần đây, người Trung Quốc có xu hướng coi uống cà phê thể phong cách mới, thay cho tập quán uống trà truyền thống Với dân số tỷ người, Trung Quốc thực thị trường tiềm cho Việt Nam Theo số liệu thống kê Tổng cục Hải quan Việt Nam, Xuất cà phê Việt Nam sang Trung Quốc tăng 30% so với năm 2009, đạt 32 triệu USD, chiếm 3,5% tổng kim ngạch xuất cà phê Việt Nam năm 2010 toàn giới Vinacafe thương hiệu tiếng Việt Nam, doanh thu thị phần đứng số Viêt Nam Riêng ngành hàng café Vinacafe có loại dòng sản phẩm café hòa tan café rang xay Café hòa tan xác định sản phẩm chiến lược việc thâm nhập vào thị trường Trung Quốc , mặt hàng mà người dân Trung Quốc ưa chuộng hượng vị giá phù hợp với đại phận người dân Trung Quốc Theo khảo sát mà cán công ty Vinacafe khảo sát Bắc Kinh Thượng Hải thành phố lớn Trung Quốc cốc cà phê hòa tan thành phố tương đương khoảng 10,000 – 12,000 VNĐ, gói nhỏ Vinacafe có giá 2,000-3,000 VNĐ Nét tương đồng văn hóa, trị Việt Nam Trưng Quốc điều kiện thuận lợi việc đầu tư thị trường Ngoài cơng ty có đội ngũ trình độ quản lý trình độ có kinh nghiệm, có tới 70% tốt nghiệp đại học đại học Bộ phận nghiên cứu phát triển sản phẩm đào tạo làm việc tập đoàn lớn nước VD Nestle, Maccoffe….đây nguồn lực quan trọng phát triển Vinacafe năm vừa qua Có thể khẳng định lợi lớn đầu tư sản xuất phân phối sản phẩm café hòa tan vào thị trường Trung Quốc Những hạn chế Ngồi điểm mạnh đầu tư café hòa tan vào thị trường Trung Quốc cơng ty Vinacafe có vài điểm hạn chế cần phải cải thiện Thứ chưa có kinh nghiệm đầu tư nước ngồi, nguồn tài hạn chế phụ thuộc vào nguồn vốn vay Thứ hai chưa có phận PR chuyên nghiệp doanh nghiệp chưa đầu tư thoả đáng cho phận V CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC Sản phẩm Đưa sản phẩm phù hợp với vị người Trung Quốc, phải phải thiết kế lại quy cách đóng gói màu sắc sản phẩm phù hợp với phong tục tập quán tiêu dùng người Trung Quốc lấy màu đỏ màu chủ đạo sản phẩm Với chủ trương “café làm từ café” coi chiến lược có tính dài hạn việc sản xuất café từ thiên nhiên khơng có hương liệu, bột bắp độn…sản phẩm quan tâm đến lợi ích người tiêu dùng sức khỏe cộng đồng Chính sách giá Chiến lược giai đoạn 2013 -2015 Vinacafe đưa café hòa tan gia nhập vào thị trường Trung Quốc thành công để làm tiền đề cho café rang xay ngũ cốc tham gia thị trường Phân khúc mà Vinacafe nhắm đến giới trẻ động là tầng lớp đóng góp cho đất nước tương lai Vì vậy, giá bán cho phân khúc phải phù hợp với thu nhập họ cạnh tranh với sản phẩm loại Kế hoạch Vinacafe bán cho người tiêu dùng Trung Quốc sau: Hộp 20 gói Hộp 24 gói Giá cửa hiệu 42,000 VNĐ Giá cửa hiệu 50,000 VNĐ Giá người tiêu 48,000 VNĐ Giá người tiêu 58,000 NVĐ dùng dùng Thị trường tập trung đầu tư Sau phân tích số khảo sát thực tế Vinacafe tập trung vào tỉnh thành phố : Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Quảng Đông Phúc Kiến Đây nơi có tập trung đơng dân số thu nhập bình quan đầu người cao Trung Quốc Ngồi tỉnh/thành phố cơng sản xuất café Việt Nam xuất sang khu vực này, xuất qua đường biên mậu Do vây, đầu tư có chiến lược cụ thể rõ ràng thị trường đầy tiềm Vinacafe xua nhập thị trường Trung Quốc Kênh phân phối Để xâm nhập nhanh hiệu tới người tiêu dùng cơng ty chọn nhiều nhiều kênh phân phối khác ưu tiên đầu tư phát triển kênh truyền thống ( GT) kênh phân phối đại ( MT) Với kênh GT cơng ty ưu tiên khu vực nông thôn nơi mà hệ thống siêu thị chưa phát triển, thói quen tiêu dùng người dân muốn tiện lợi, mức sống người dân chưa cao hạ tầng chưa phát triên mạnh kênh GT lựa chọn tối ưu để tiếp cận người tiêu dùng Kênh MT đầu tư mạnh trung tâm thành phố, khu công nghiệp Các đối tác mà công ty lựa chọn phân phối sản phẩm tập đồn có uy tín giới như: Metro, Big C… Xây dựng khuyến cho kênh phân phối Cũng giống hệ thống phân phối Việt Nam giá công ty nghiên cứu kỹ lưỡng trước xâm nhập trường để đảm bảo kênh phân phối khơng kìm hãm mà hỗ trợ cho phát triển sản phẩm Đồng thời đưa chương trình hỗ trợ thúc đẩy bán hàng phù hợp với kênh phân phối khác nhau, công ty dự kiến thời gian tung sản phẩm đầu tư khoảng 5000 điểm làm Sampling điểm đơng người phát miễn phí đến 2,000,000 hộ gia đình thành phố lớn, hộ gia đình gói café hòa tan Song song với việc làm Sampling Wet sampling cơng ty đầu tư 10,000 baner, 1000 standee cửa hàng tạp hóa siêu thị Việc truyền thơng thơng cáo báo chí, TVC báo điện tử công ty xúc tiến thời gian đưa sản phẩm thị trường Doanh số thị phần Mục tiêu 2013 – 2015 Vinacafe hướng tới ổn định hệ thống phân phối để hoàn thành mục tiêu doanh thu thị phần Doanh thu Thị phần Năm ( triệu USD ) 2013 8,000,000 USD 2014 15,000,000 USD 2015 24,000,000 USD Tài liệu tham khảo World Bank Tổng cục hải quan Việt Nam Nguồn: UNCTAD http:// www.vinacafebienhoa.com.vn http:// www.Biz.cafe.vn http:// www.vinacafe.com.vn 10 % 16% 22% ... III LÝ DO ĐẦU TƯ VÀO TRUNG QUỐC Điều kiện kinh tế, trị Trung Quốc Trung Quốc nước có dân số đơng giới , theo số liệu WB dân số Trung Quốc năm 2011 1,344 tỷ người, tăng trưởng kinh tế trung bình... Cũng giống Việt Nam kênh phân phối hàng hóa Trung Quốc có kênh phân kênh bán lẻ bán buôn Điều lợi lớn cho Vinacafe việc sản xuất phân phối thị trường Trung Quốc IV ĐIỂM MẠNH VÀ NHỮNG HẠN CHẾ KHI... tan vào thị trường Trung Quốc Những hạn chế Ngồi điểm mạnh đầu tư café hòa tan vào thị trường Trung Quốc cơng ty Vinacafe có vài điểm hạn chế cần phải cải thiện Thứ chưa có kinh nghiệm đầu tư