Phântích, đánh giá hiệu quả chiến lược kinh doanh công ty cổ phần may việt tiến

PHÂNTÍCH, ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CƠNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN I.Chiến lược tiếp cận qua phân tích ngành phân tích nguồn lực doanh nghiệp 1/ Chiến lược tiếp cận qua phân tích ngành 1.1Chiến lược Phân tích ngành đặc điểm Một ngành nhóm cơng ty cung cấp sản phẩm hay dịch vụ thay chặt chẽ với Trong q trình cạnh tranh cơng ty có ảnh hưởng đến cơng ty khác Nói chung, ngành bao gồm hỗn hợp đa dạng chiến lược cạnh tranh mà công ty theo đuổi để có mức thu nhập cao trung bình Tính hấp dẫn ngành phương diện khả thu lợi nhuận trung bình Các nhà quản trị khơng thể hình thành định hướng dài hạn hay định chiến lược họ khơng có hiểu biết cách sắc sảo tình chiến lược công ty, chất, điều kiện cạnh tranh mà phải đối mặt, cách thức tạo phù hợp nguồn lực khả với điều kiện Mơ hình lực lượng cạnh tranh: Michael E.Porter giáo sư trường quản trị kinh doanh Harvard đề khuôn khổ giúp nhà quản trị nhận hội nguy mà doanh nghiệp phải đương đầu ngành Năm lực lượng định hướng cạnh tranh phạm vi ngành, là: (1) Nguy nhập đối thủ cạnh tranh tiềm tàng; (2) Mức độ cạnh tranh cơng ty có ngành; (3) Sức mạnh thương lượng người mua; (4) Sức mạnh thương lượng người bán; (5) Đe dọa sản phẩm thay Porter lực lượng mạnh, hạn chế khả công ty việc tăng giá có lợi nhuận cao Trong khuôn khổ Porter, lực lượng cạnh tranh mạnh xem đe dọa, vì, làm giảm thấp lợi nhuận Nhiệm vụ đặt cho nhà quản trị phải nhận thức hội nguy cơ, mà thay đổi năm lực lượng đem lại, qua xây dựng chiến lược thích ứng Hơn nữa, khả để công ty, thông qua chọn lựa chiến lược, dịch chuyển sức mạnh hay nhiều lực lượng cạnh tranh thành lợi cho 1.2 Ưu điểm  Các đặc tính kinh tế bật ngành  Các lực lượng cạnh tranh hoạt động ngành, chất sức mạnh lực lượng  Các động lực gây thay đổi ngành tác động chúng  Các cơng ty có vị mạnh yếu  Ai người tạo dịch chuyển ngành  Các nhân tố then chốt cho thành bại cạnh tranh  Giúp doanh nghiệp xác định ngành đặc điểm ngành mà doanh nghiệp tham gia  Xác định thành phần ngành chia thành nhóm: Người mua nhóm người mua, nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh, dịch vụ thay thế, đối thủ tiềm tàng… để có phân tích khách quan mối quan hệ  Xác định tổng quan cấu trúc ngành cần phân tích (Mức lợi nhuận trung bình, cấu trúc hệ thống doanh nghiệp, yếu tố chi phối mức sinh lời  Giúp doanh nghiệp phân tích thay đổi áp lực cạnh tranh, giúp định hướng kế hoạch tương lai doanh nghiệp  Xác định đối thủ tiềm tàng nguy đối thủ gia nhập ngành 1.2Nhược điểm Phân tích ngành đòi hỏi nguồn thơng tin lớn, chi phí cao có hỗ trợ chuyên gia tư vấn, đơn vị có chức phân tích nghiên cứu số liệu cho ngành chuẩn xác Ví dụ số liệu từ tổng cụ thống kê, phòng thương mại cơng nghiệp Việt Nam Hiệp hội…Phải xem xét đồng tất phương diện, tập trung vào phương diện quan trọng Khơng phân tích điểm mạnh, điểm yếu nội doanh nghiệp dẫn đến việc xây dựng kế hoạch chiến lược xa rời thực tiễn Mơ hình giả định mơi trường cạnh tranh hồn hảo cổ điển Đối với mơi trường kinh doanh có ảnh hưởng nhiều đạo luật mơ hình nhiều bị hạn chế Mơ hình thích hợp với ngành có cấu trúc đơn giản Với ngành có cấu trúc phức tạp, với nhiều quan hệ hỗ trợ lẫn sử dụng chiến lược phân tích ngành qua mơ hình lực lượng cạnh tranh thường gây bỏ sót yếu tố quan trọng Mơ hình điều kiện kinh doanh tương đối tĩnh Mơ hình phân tích ngành phân tích tranh bao quát ngành kinh doanh vị trí doanh nghiệp ngành, khơng phân tích đặc điểm chi tiết bên trong, lợi cạnh tranh cách trì lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp Chiến lược tiếp cận từ nguồn lực doanh nghiệp 2.1 Chiến lược tiếp cận từ nguồn lực doanh nghiệp đặc điểm Các lực cốt lõi tổ chức sinh từ nguồn lực khả tiềm tàng Các nguồn lực chia thành hai loại: nguồn lực hữu hình nguồn lực vơ hình Các nguồn lực hữu hình: Nguồn lực Tài Nội dung Vốn lực quản lý vốn doanh nghiệp Tổ chức Khả tạo vốn doanh nghiệp Cấu trúc tổ chức hệ thống báo cáo, lập kế hoạch điều phối , Vật chất kiểm sốt cơng ty Độ đại trang thiết bị, vị trí cơng ty Tiếp cận tới nguồn vật tư , nguyên liệu Công nghệ Bằng sang chế, thương hiệu, quyền, bí mật thương mại Các nguồn lực hữu hình tìm thấy báo cáo tài chính, thực tế, báo cáo khơng tính đến tất giá trị tài sản cơng ty, báo cáo khơng quan tâm đến các nguồn vơ hình Do đó, nguồn tạo lợi cạnh tranh cơng ty nói chung khơng phản ánh đầy đủ báo cáo tài Giá trị nguồn hữu hình bị hạn chế chúng khó để vận dụng- thơng thường doanh nghiệp khơng thể tạo thêm hoạt động kinh doanh giá trị tăng thêm từ nguồn hữu hình Mặc dù tài sản chế tạo hữu hình, nhiều q trình cơng nghệ sử dụng lại vơ hình Nguồn lực vơ hình Nguồn Nhân Nội dung Kiến thức Tin cậy Khả quản trị Các nguồn sáng kiến Thói quen tổ chức Các ý tưởng Khả khoa học Các nguồn danh tiếng Khả cải tiến Danh tiếng với khách hàng Thương hiệu Các nhận thức độ bền, chất lượng, độ tin cậy sản phẩm Danh tiếng với nhà cung cấp: tính hữu hiệu, hiệu quả, hỗ trợ, tương tác mối liên hệ có lợi Bởi nguồn vơ hình nguồn khó nhận thấy, khó đối thủ cạnh tranh tìm hiểu, mua lại, bắt chước hay thay thế, nên doanh nghiệp thích dựa nguồn lực vơ tảng khả lực cốt nguồn hữu hình Thực tế, nguồn lực khó quan sát nhận ra, có khả trở thành tảng cho lợi cạnh tranh bền vững Hơn nữa, so với nguồn hữu hình, nguồn vơ hình dễ vận dụng Với nguồn vơ hình, mạng lưới người sử dụng lớn, lợi ích phận tăng lên Hai người chia sẻ kiến thức riêng thường tác động làm nảy sinh kiến thức tăng thêm người gây tác động làm cải thiện hiệu suất công ty 2.2 Ưu điểm Chiến lược tiếp cận qua phân tích nguồn lực doanh nghiệp có ưu điểm:  Phân tích mơi trường bên cho phép đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức doanh nghiệp  Đem lại sức mạnh cho doanh nghiệp đem lại lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp  Điểm mạnh, điểm yếu cho phép xác định mục tiêu định hướng chiến lược tương lai doanh nghiệp  Đặt vấn đề lực cốt lõi, cách tạo trì lực cốt lõi cho doanh nghiệp  Phân tích tầm quan trọng danh tiếng, uy tín đến kết hoạt động kinh doanh  Đã phân tích tầm ảnh hưởng sức mạnh nhà cung cấp 2.3 Nhược điểm Khơng phân tích vị cơng ty ngành mơ hình phân tích nguồn lực bên doanh nghiệp Khơng phân tích đồng tất phương diện, nguồn lực hữu hình bị coi nhẹ nguồn lực vơ hình Mơ hình thích hợp với doanh nghiệp có cấu trúc đơn giản Với doanh nghiệp có mơ hình phức tạp, với nhiều quan hệ hỗ trợ lẫn sử dụng chiến lược phân tích nguồn lực doanh nghiệp thường gây bỏ sót yếu tố quan trọng yếu tố liên kết Mơ hình điều kiện kinh doanh tương đối tĩnh, doanh nghiệp không thay đổi mặt hàng kinh doanh Không tiếp nhận lợi từ phân tích ngành đem lại chu kì sống ngành,khơng nhận biết đối thủ tiềm tàng, đối thủ cạnh tranh khơng biết vị ngành II.Phântích, đánh giá hiệu chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần may Việt Tiến 2.1 Giới thiệu chung Tên đầy đủ DN : Công ty cổ phần may Việt Tiến Tên viết tắt DN : VTEC (VIETTIEN GARMENT IMPORT - EXPORT ORPORATION) Trụ sở : 07 Lê Minh Xuân, Quận Tân Bình - TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Ngày, tháng, năm thành lập : 1976 Website ; http://www.viettien.com.vn/ Ngành kinh doanh doanh nghiệp đa dạng tập trung chủ yếu mạnh sản xuất hàng may mặc phục vụ hàng nội địa xuất kèm theo mày móc thiết bị, nguyên liệu cho ngành may với nhãn hiệu Viettien,TT-up, San sciaro, Manhattan, Viet Long, Việt Tiến SLim Fit, Camellia 2.2 Chiến lược kinh doanh tiếp cận từ mơi trường bên ngồi Khi nhập WTO Việt Nam có điều kiện hội nhập sâu vào thị trường giới thu hú vốn đầu tư nước ngồi xong bên cạnh Việt Nam phải cam kết mở cửa thi trường, giảm thuế rào cản bảo hộ điều gây khơng khó khăn cho ngành may mặc Với 87 triệu dân, thị trường nội địa thị trường đầy tiềm với khí hậu nhiệt giới xong miền Bắc phân chia mùa thời trang dệt may đà phạt triển Xong thời kì khủng hoảng kinh tế nay, lạm phát tăng cao khiến giá nguyên vật liệu cao đẩy giá sản phẩm tăng theo Việt Tiến cần có chiến lược để thúc đẩy sản phẩm để nâng cao lực cạnh tranh mình? - Nguy nhập đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Việt Nam quốc gia có nguồn lao động rẻ ngành nghề công nghiệp nhẹ, công nghiệp chế biến xuất phát triển điều hội nhập ngành cơng ty ngồi ngành Nắm bắt điều Việt Tiến cố gắng tạo dựng cho chỗ đứng lòng người tiêu dùng cách quảng cáo, mạng lưới rộng với 120 đại lý chưa kể phòng giới thiệu sản phẩm tồn quốc, bảo vệ quyền sản phẩm, nhấn mạnh vào chất lượng sản phẩm hậu mãi.Sự trung thành khách hàng sản phẩm khó khăn đối thủ nhập ngành Ngồi Việt Tiến tận dụng lợi chi phí tuyết đối việc vận hành sản xuất vượt trội nhờ kinh nghiệm lâu năm kiểm soát đầu vào, tiếp cận nguồn vốn rẻ làm rào cản cho đối thủ muốn nhập ngành - Quyền thương lượng từ phía nhà cung ứng: Đối với Việt Tiến, nguyên liệu đầu vào chủ yếu nhập từ nhà cung cấp nước nên sản xuất Việt Tiến bị động trước nhà cung cấp, giá khơng ổn định Đây coi nhược điểm lớn ngành may mặc nước Quyền thương lượng từ phía khách hàng Để chiều lòng khách hàng Việt Tiến sản xuất theo hướng đa giá tạo nhiều lựa chọn cho khách hàng bên cạnh khơng hãng may mặc khác lựa chọn Sale off, Việt Tiến không giảm giá sản phẩm mà tung thị trường sản phẩm có giá trung bình Đầu năm 2010 sản phẩm mang nhãn hiệu Việt Long với sơ mi, quần tây, áo phông… phục vụ cho đối tượng sinh viên, công nhân viên chức, người có thu nhập thấp giá từ 80.000- 180.000 VND/1 sản phẩm đời - Cạnh tranh doanh nghiệp ngành Dệt may lĩnh vực kinh doanh hấp dẫn, đem lại lợi nhuận cao có nhiều đối thủ cạnh tranh,các doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước Các đối thủ đáng lo ngại sản phẩm công ty Trung Quốc, Ân Độ, Banglades Năm 2008, Trung Quốc bỏ hạn ngạch dệt may, sản phẩm công ty may Trung Quốc tràn nhập thị trường giới Việt Nam với giá siêu giá chất lượng thấp Bên cạnh đối thủ nước công ty may An Phước, công ty may 10, công ty may Thái Tuấn, công ty may Thăng Long, Công ty may Thắng Lợi……… - Đe dọa sản phẩm thay Đến gần sản phẩm may mặc chưa có sản phẩm thay nên công ty ngành n tâm xong khơng mà công ty ngừng nghiên cứu sản phẩm , chủ động nguyên liệu để chủ động phục vụ cho sản xuất Xây dựng chiến lược kinh doanh theo phân tích ngành xong bên cạnh Việt Tiến khơng qn phân tích nội doanh nghiệp để đưa chiến lược đắn cho công ty Điểm Mạnh Điểm yếu -Nhân lực có tay nghề cao, kinh nghiệm - Máy móc, thiết bị, dây chuyền sản lâu năm, giá rẻ xuất, nguyên vật liệu hoàn tồn nhập - Quy mơ sản xuất lơn khẩu, bị động sản xuất - Thương hiệu mạnh, khách hàng -Gía bán cao cao so với với ưa dùng u thích, sản phẩm có uy mặt hàng may mặc nước tín cao, chất lượng tốt mặt hàng nước Trung -Phân khúc thị trường rộng với nhãn Quốc, hiệu cao cấp nhãn hiệu bình dân - Chính sách R&D chưa hiệu - Nhận hỗ trợ ưu đãi từ hiệp hội vinatex, … -Hệ thống phân phối rộng -Trang thiết bị tiên tiến, dây chuyền sản xuất đại với quy trình nghiêm ngặt đáp ứng yêu cầu đòi hỏi cao từ phía đối tác - Liên kết đào tạo nguồn lực từ trường đào tạo nghề toàn quốc Cơ hội Thách thức -Việt Nam nước đông dân, nhu cầu -ThỊ trường rộng xong có nhiều cho may mặc phát triển lớn kèm theo thương hiệu cho người tiêu dùng lựa nước Châu Âu, Châu Mỹ chọn Việt Tiến giá mức ưa dùng sản phẩm may mặc Việt cao Nam mẫu mã, màu sắc đẹp, giá phải chăng, chất lượng tốt - Nguồn nguyên liệu bấp bênh , phụ thuộc vào nhà cung cấp nước - Thời gian qua đồng loạt nước thách thức Việt giới tẩy chay hàng Trung Quốc , Tiến, Việt Tiến nên liên hệ với nhà hội tốt cho Việt Tiến mở rộng cung cấp nước đề xuất mẫu thị trường mã để có nguồn nguyên liệu - Kinh tế Việt Nam ngày phát triển nội địa nhu cầu ăn ngon mặc đẹp - Liên kết, liên minh công ty người quan tâm thị trường ngành để tạo nên sức mạnh đưa may mặc ngày người tiêu ngành may mặc Việt Nam vươn xa dùng quan tâm hội mở rộng thị trình hội nhập trường nội địa - Đội ngũ quản lý thiết kế tay nghề cao, tính sáng tạo ý tưởng Việt Tiến cử đào tạo tu nghiệp nước ngồi đem luồng gió cho thiết kế sản phẩm Việt Tiến Sản phẩm ngày đa dạng mẫu mã, giá cả, chất lượng cao phục vụ lợi ích nguời tiêu dùng  Đánh giá hiệu Là doanh nghiệp đứng đầu ngành may mặc Việt Nam, Năm 2012 Việt Tiến lọt vào top 500 thương hiệu lớn Việt Na.Trong năm qua Việt Tiến gặt hái nhiều thành công thị trường may mặc nước giới Tổng doanh thu : 2.308 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế 109,68 tỷ đồng xong với tiềm có Việt Tiến chưa chiếm lĩnh 20% thị phần may mặc Việt Nam giá bấp bênh, thị trường nguyên liệu 10 không ổn định phụ thuộc hoàn toàn vào nhà cung cấp nước ,mẫu mã mặt hàng chưa đa dạng tạo rào cản tiến tới người tiêu dùng Việt Tiến cần xây dựng cho chiến lược kinh doanh hợp lý để tận dụng lợi có 11 ... tranh khơng biết vị ngành II .Phântích, đánh giá hiệu chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần may Việt Tiến 2.1 Giới thiệu chung Tên đầy đủ DN : Công ty cổ phần may Việt Tiến Tên viết tắt DN : VTEC... dệt may, sản phẩm công ty may Trung Quốc tràn nhập thị trường giới Việt Nam với giá siêu giá chất lượng thấp Bên cạnh đối thủ nước công ty may An Phước, công ty may 10, công ty may Thái Tuấn, công. .. dựng chiến lược kinh doanh theo phân tích ngành xong bên cạnh Việt Tiến khơng qn phân tích nội doanh nghiệp để đưa chiến lược đắn cho công ty Điểm Mạnh Điểm yếu -Nhân lực có tay nghề cao, kinh