MARKETING TĂNG TIÊU THỤ GIỐNG BẮP LAI SSC 586 TẠI CÔNG TY CP GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM THÀNH PHỐ.HỒ CHÍ MINH MARKETING TĂNG TIÊU THỤ GIỐNG BẮP LAI SSC 586 TẠI CÔNG TY CP GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM LƯU MỸ NGUYỆT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2010 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “Marketing Tăng Tiêu Thụ Giống Bắp Lai SSC 586 Tại Công Ty CP Giống Cây Trồng Miền Nam” Lưu Mỹ Nguyệt, sinh viên Khóa 32, ngành Quản Trị Kinh Doanh, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày ……… LÊ VĂN MẾN Giáo viên hướng dẫn (Chữ ký) _ Ngày … tháng 08 năm 2008 Chủ Tịch Hội Đồng chấm báo cáo (Chữ ký – Họ tên) Ngày … tháng 08 năm 2008 Thư Ký Hội Đồng chấm báo cáo (Chữ ký – Họ tên) Ngày … tháng 08 năm 2008 LỜI CẢM ƠN Lời chân thành xin gửi lời biết ơn đến ba mẹ, người bên tơi chăm lo, động viên, khuyến khích, giúp cho tơi bước trưởng thành có ngày hôm Các thầy cô khoa Kinh Tế trường Đại Học Nơng Lâm thành phố Hồ Chí Minh truyền đạt cho kiến thức vô quý báu hành trang cần thiết để tơi bước vào đời cách vững chắc, khơng biết làm ngồi lời cảm ơn tơi cố gắng phấn đấu phát huy mà thầy nhiệt tình giảng dạy Và đặc biệt nữa, xin gửi lòng biết ơn đến thầy Lê Văn Mến, người hướng dẫn tơi tận tình suốt q trình thực khóa luận Cảm ơn đến tồn thể cơng nhân viên Cơng ty CP giống trồng Miền Nam, đặc biệt anh chị Phòng kinh doanh, Phòng nhân sự, Phòng nghiên cứu tạo điều kiện thuận lợi cho học hỏi, làm việc hoàn thành đề tài Xin gửi lời cảm ơn đến người thân yêu giúp đỡ tơi lúc tơi gặp khó khăn người bạn tôi, học tập vượt qua thử thách vui chơi khoảng thời gian để lại dấu ấn tốt đẹp thời sinh viên mái trường Đại Học Nông Lâm Cuối cùng, xin chúc thầy cô sức khỏe thật dồi dào, người thân bạn bè thành công bước đường tới, chúc Công ty CP giống trồng Miền Nam phát triển ngày thịnh vượng Xin chân thành cảm ơn ! Tp Hồ Chí Minh, Tháng 06/2010 Lưu Mỹ Nguyệt NỘI DUNG TÓM TẮT LƯU MỸ NGUYỆT Tháng 06 năm 2010 “Marketing Tăng Tiêu Thụ Giống Bắp Lai SSC 586 Tại Công Ty CP Giống Cây Trồng Miền Nam” LƯU MỸ NGUYỆT June 2010.” Marketing To Increase Consumption Of Hybrid Corn Seed SSC 586 In Southern Seed Joint Stock Company” Mục tiêu đề tài nhằm phân tích tình hình hoạt động marketing công ty giống bắp lai SSC 586 kết hợp với phân tích tình hình hoạt động ngành cung ứng giống bắp lai đỏ công ty thời gian qua nhằm đề giải pháp marketing hiệu thời gian tới cho giống bắp lai SSC 586 Đề tài phân tích tình hình vị cơng ty ngành bắp thơng qua phân tích yếu tố bên bên ngoài, ma trận swot đưa nhận xét tình hình hoạt động cơng ty thời gian qua, kết hợp với phân tích, đánh giá tình hình marketing cơng ty thời gian qua giống bắp lai SSC 586 từ đề xuất giải pháp để marketing hữu hiệu cho giống bắp lai SSC 586 nói riêng marketing cho giống cơng ty nói chung MỤC LỤC Trang Danh mục chữ viết tắt viii Danh mục bảng ix Danh mục hình x Danh mục phu lục xi CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Cấu trúc luận văn CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Tổng quan tài liệu 2.2 Tổng quan công ty 2.2.1 Giới thiệu tổng quát công ty 2.2.2 Cơ cấu tổ chức nhiệm vụ phòng ban 2.2.3 Tình hình lao động SSC 11 2.2.4 Kết mà công ty đạt qua năm 2008-2009 định hướng giai đoạn tới 13 2.3 Tổng quan giống bắp lai SSC 586 thị trường tiêu thụ 17 2.3.1 Lịch sử hình thành phát triển giống bắp lai SSC 586 17 2.3.2 Thực trạng thị trường tiêu thụ hạt giống SSC 586 17 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 18 3.1 Cơ sở lý luận 18 3.1.1 Mơi trường bên ngồi nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ hạt giống bắp 18 3.1.2 Môi trường bên 20 3.1.3 Thị trường cạnh tranh 22 3.1.4 Thị trường tiêu thụ 23 v 3.1.5 Cách thiết lập ma trận 24 3.1.6 Khái niệm, chức marketing 27 3.1.7 Áp dụng chiến lược 4P công ty 28 3.2 Các phương pháp nghiên cứu 30 3.2.1 Thu thập số liệu 30 3.2.2 Xử lý số liệu 30 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 33 4.1 Phân tích mơi trường bên ngồi, thị trường cạnh tranh nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ hạt giống bắp lai công ty 33 4.1.1 Mơi trường trị - pháp luật 33 4.1.2 Mơi trường kinh tế 33 4.2 Phân tích mơi trường bên ảnh hưởng tới tiêu thụ hạt giống bắp lai SSC 36 4.2.1 Nguồn nhân lực 36 4.2.2 Tài 36 4.2.3 Marketing 36 4.2.4 Hệ thống thơng tin 37 4.2.5 Nghiên cứu phát triển 37 4.3 Thị trường cạnh tranh 39 4.3.1 Đối thủ cạnh tranh 39 4.3.2 Khách hàng 41 4.3.3 Đối thủ tiềm 41 4.3.4 Sản phẩm thay 41 4.4 Định hướng phát triển giống bắp lai SSC 586 4.4.1 Đặc tính giống bắp lai SSC 586 44 44 4.4.2 Kết tiêu thụ giống SSC 586 từ tung thị trường tới 44 4.4.3 Triển vọng giống bắp lai SSC 586 45 4.5 Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu giống bắp so với giống công ty đưa thị trường trước giống bắp tiêu thụ mạnh thị trường 47 vi 4.6 Chiến lược marketing công ty xây dựng cho giống bắp lai SSC 586 51 4.7 Đánh giá chiến lược marketing SSC dành cho SSC 586 58 4.8 Đề xuất, đóng góp ý kiến nhằm hoàn thiện chiến lược marketing mix cho giống bắp lai SSC 586 61 CHƯƠNG V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận 70 70 5.1.1 Giống bắp lai SSC 586 70 5.1.2 Các chiến lược marketing 70 5.2 Kiến nghị 71 5.2.1 Đối với công ty 71 TÀI LIỆU THAM KHẢO 74 PHỤ LỤC 75 vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT SSC Công ty cổ phần giống trồng miền Nam CBCNV Các công nhân viên công ty XNK Xuất nhập WTO World trade Organization GDP Tổng thu nhập quốc dân GNP Tổng thu nhập quốc nội CPI Chỉ số gá tiêu dùng ĐVT Đơn vị tính NN Nơng nghiệp SXKD Sản xuất kinh doanh TNDN Thu nhập doanh nghiệp ĐNB Đông Nam Bộ BRN Bán ngựa VNĐ Việt Nam đồng ĐNB Đông Nam Bộ DHMT Duyên Hải Miền Trung TN Tây Nguyên ĐBSCL Đồng Bằng Sơng Cửu Long TP.HCM Thành phố Hồ Chí Minh NSHC Nhân hành NCPT Nghiên cứu phát triển P.TGĐ Phó tổng giám đốc TNNN Thí nghiệm nơng nghiệp XCK Xưởng Cơ Khí TCKT Tài Chính Kế Tốn CBBQ Chế Biến Bảo Quản viii DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 2.1 Tình Hình Sử Dụng Lao Động Cơng Ty Qua Năm 2008 – 2009 11 Bảng 2.2 Kết Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh 2008-2009 13 Bảng 2.3 Doanh Thu Và Lợi Nhuận Năm 2005 – 2009 SSC 14 Bảng : Ma trận SWOT 27 Bảng 4.1 Ma Trận Hình Ảnh Các Yếu Tố Cạnh Tranh Bên Ngồi 35 Bảng 4.2 Ma Trận Hình Ảnh Các Yếu Tố Cạnh Tranh Bên Trong 38 Bảng 4.3 Ma Trận SWOT 42 Bảng 4.4 Kết Quả Tiêu Thụ Thực Tế SSC 586 Năm 2009 45 Bảng 4.5 Nhu Cầu Sử Dụng Bắp Lai Ngắn ngày Khu Vực Phía Nam năm 2008 46 Bảng 4.6 Đặc Điểm Nông Học Của SSC 586 Và C 919 49 Bảng 4.7 Giá Bán Lẻ Các Sản Phẩm Bắp Đỏ Lai Của SSC Năm 2008 – 2009 54 Bảng 4.8 Số Lượng Đại Lý Theo Từng Vùng Thị Trường Của Công Ty 60 Bảng 4.9 Xếp Hạng Sự Lựa Chọn Khi Mua Hàng Của Nông Dân 63 Bảng 4.10 Giá Bán Lẻ Của SSC 586, LVN 10 Của SSC Và Của Một Số Sản Phẩm Cạnh Tranh 65 Bảng 4.11 Đánh Giá Của Khách Hàng Về Vận Chuyển Hàng Hóa Của Cơng Ty 67 ix DANH MỤC CÁC HÌNH Trang Hình 2.1 Sơ Đồ Bộ Máy Tổ Chức Của Cơng Ty Hình 2.2 Biểu Đồ Tốc Độ Tăng Trưởng Doanh Thu Lợi Nhuận 2005 - 2009 15 Hình 2.3 Biểu Đồ Tốc độ Tăng Trưởng Doanh Thu Lợi Nhuận Kế Hoạch 2010 - 2014 16 Hình 4.1 Biểu Đồ Tỷ Lệ Hạt Giống SSC 586 Tiêu Thụ Theo Khu Vực 2009 45 Hình 4.2 Biểu Đồ Tỷ Lệ Nhu Cầu Sử Dụng Bắp Lai Ngắn Ngày Khu Vực Phía Nam Năm 2008 46 Hình 4.3 Biểu Đồ Tỷ Lệ Tiêu Thụ Các Giống Bắp Ngắn Ngày Năm 2009 48 Hình 4.4 Hình ảnh SSC 586 52 Hình 4.5 Hình Ảnh Bao Bì SSC 587 53 Hình 4.6 Sơ Đồ Hệ Thống Phân Phối Của Công Ty Năm Qua 55 Hình 4.7 Các Hình Thức Chiêu Thị Của SSC 56 Hình 4.8 Hình Ảnh Trình Diễn Tại Đồng Nai 57 Hình 4.9 Hình Ảnh Bao Bì G 49 Và SSC 586 59 Hình 4.10 Biểu Đồ Sản Lượng Tiêu Thụ Hạt Giống LVN 10 Của SSC Trong Năm 2006 - 2008 62 Hình 4.11 Lịch Thời Vụ Canh Tác Hạt Giống Bắp Ở Các Vùng 67 Hình 4.12 Sơ Đồ Hệ Thống Phân Phối Đề Xuất 68 x Hình 4.10 Biểu Đồ Sản Lượng Tiêu Thụ Hạt Giống LVN 10 Của SSC Trong Năm 2006 – 2008 2500 ĐVT (tấn) 2000 1500 sản lượng tiêu thụ ( tấn) 1000 500 2005.5 2006 2006.5 2007 2007.5 2008 2008.5 Thời gian Nguồn: Phòng kinh doanh Qua hình 4.10 ta thấy sản lượng tiêu thụ có khuynh hướng xuống cơng ty cần có sản phẩm thay nhanh chóng SSC 586 sản phẩm đời với mục đích đó, sản phẩm độc quyền SSC thay LVN 10 sản phẩm viện ngô lai lai tạo đưa cho công ty nước nhằm giữ giống, SSC cung cấp sản phẩm mà nhiều cơng ty khác tham gia Kết thăm dò SSC phản ứng mua giống 145 nông dân năm 2009 cho kết sau: 62 Bảng 4.9 Xếp Hạng Sự Lựa Chọn Khi Mua Hàng Của Nông Dân Chỉ tiêu Xếp hạng Chất lượng sản phẩm Giá Hoa hồng Người tiêu dùng yêu cầu Sự thuận tiện Phương thức tốn Dịch vụ hậu Nguồn: Phòng kinh doanh Qua bảng 4.9 ta thấy chọn mua sản phẩm người sử dụng chọn chất lượng sản phẩm tiêu chí để chọn mua sau đến giá khuyến + Về mặt đặc tính trái SSC 586 có tiềm mang lại suất cao cho người trồng, cứng cây, thẳng, gọn, khả bị sâu bệnh so với giống dài ngày, rút ngắn thời gian sinh trưởng thu hoạch nhanh, thích hợp với nhiều loại đất Xong công ty nên đầu tư thêm cho nghiên cứu cải thiện đặc điểm mà SSC 586 yếu đặc tính trái, thấp giảm đổ cây, giống sau kế thừa phát huy giống trước tạo sản phẩm thay SSC 586 chu kỳ sống sản phẩm dần xuống, sản phẩm sau nên thích nghi rộng rãi tìm giống thích nghi với Tây Nguyên, vùng tiêu thụ bắp lai đầy tiềm Bộ phận nghiên cứu công ty nên liên kết với trung tâm nghiên cứu nước ngồi tìm hiểu thêm đặc điểm giống phù hợp với đất đai điều kiện nước Lào, Campuchia, Trung Quốc…nhằm mở rộng thị trường hoạt động thêm cho giống công ty theo sau SSC 586 + Nhãn hiệu: cơng ty nên thích rõ nhãn hiệu “mầm xanh”của công ty cho người tiêu thụ biết góp phần giúp hình ảnh công ty trở nên quen thuộc với người nông dân 63 + Về mặt bao bì cơng ty cần đầu tư màu sắc để bắt mắt người mua, màu sắc SSC 586 nhạt nhòa nên tăng thêm màu cho bao bì nhìn tươi khơng hình ảnh trái bắp cần phải đẹp, trội mà màu chữ cần sinh động đập vào mắt người mua, màu nên chọn màu làm bật màu hình ảnh trái bắp + Về mặt đóng gói cơng ty nên đóng thêm gói 5kg dành cho hộ nơng dân có diện tích gieo trồng nhỏ thay đóng gói 1kg đóng vào bao 20 gói 1kg thành bao 20kg, cần 13 – 15kg/ha để giảm bớt chi phí cho bao bì đóng gói, đầu tư thêm cho hình ảnh bao bì để dễ cạnh tranh với cơng ty nước ngồi có vốn 100% vốn nước ngoài, đối thủ nặng ký công ty ta Khi SSC 586 có chỗ đứng thị trường cơng ty tiết kiệm bao bì đóng gói 30kg cho hộ trồng với diện tích lớn loại thực phẩm cần với số lượng lớn để sản xuất công nghiệp chế biến Với ý tưởng cơng ty nên đóng bao pp dày để tránh bị bịch nặng b Chiến lược giá So với giá công ty khác, đặc biệt đối thủ có thị phần tiêu thụ lớn thị trường SSC 586 có tính tương đương, chí vượt trội phân tích giá bán mềm nhiều so với cơng ty nước ngồi 64 Bảng 4.10 Giá Bán Lẻ Của SSC 586, LVN 10 Của SSC Và Của Một Số Sản Phẩm Cạnh Tranh ĐVT: vnđ STT Tên công ty Sản phẩm Năm 2009 Năm 2010 SSC 586 60.000 54.000 LVN 10 50.000 45.000 SSC Đồng Nai LVN 10 35.000 20.000 CP – Seed CP 888 64.000 59.000 BVTV An Giang NK 54 70.000 65.000 Monsanto G 49 60.000 58.000 Suyngenta C 919 65.000 58.000 Nguồn: Phòng kinh doanh Hiện LVN 10 vốn giống bắp lai dài ngày thị phần giảm dần giống ngắn ngày đời ngày nhiều tiêu thụ mạnh, rút ngắn thời gian trồng, sâu bệnh so với giống dài ngày nên sản phẩm LVN 10 giảm giá mạnh Đối với giống ngắn ngày năm 2009 SSC 586 giá với G 49 Monsanto bước sang năm 2010 sản phẩm cơng ty ta thấp so với đối thủ cạnh tranh + Trong năm cơng ty có nhiều lần thay đổi giá bán, để phù hợp với thị trường cạnh tranh, nhiên công ty cần cân đối mức giá phù hợp để cạnh tranh hiệu với đối thủ đồng thời thay đổi giá làm cho người sử dụng không nắm bắt giá Bên cạnh giảm giá giúp tiêu thụ sản phẩm nhanh hơn, nhiên mang đến cho khách hàng suy nghĩ không tốt chất lượng sản phẩm công ty Nên công ty cần cân nhắc trước thay đổi giá, đồng thời kéo dài thời gian thay đổi, thay đổi giá bán + Khi quảng cáo báo đài cơng ty giới thiệu giá sản phẩm để người sử dụng khơng bị ép giá tránh tình trạng bán phá giá đại lý, chèn ép loại bỏ đại lý khác, bên cạnh cơng ty nên in giá sản phẩm lên bề mặt 65 bao bì chiết khấu hoa hồng cho đại lý công khai, bán nhiều chiết khấu tăng để kích thích tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh công ty nên rút ngắn hệ thống phân phối lại bớt cồng kềnh, rút hệ thống cấp lại để giảm bớt chiết khấu, thuận lợi quản lý hơn, đồng thời hạn chế bán phá giá, chèn ép giá nông dân + Sản phẩm giống nông nghiệp sản phẩm đặc thù sử dụng nhiều nước ta nhà nước trợ giá Ở vùng Tây Nguyên giá thấp so với miền đồng Vì cơng ty cần có mức giá phù hợp với vùng, miền + Bên cạnh sản phẩm nơng nghiệp tiêu thụ mạnh tùy theo mùa vụ, tùy theo mùa mà cơng ty nên đề mức giá phù hợp để kích thích người tiêu dùng cạnh tranh hữu dụng với đối thủ c Chiến lược phân phối + Trong năm qua công ty ý tới phân khúc thị trường Đông Nam Bộ Duyên Hải Miền Trung, phần sản phẩm chưa người tiêu thụ biết đến rộng rãi, phần là phân khúc tiêu thụ bắp lai đỏ lớn Bắp đỏ lai chủ yếu sử dụng cho sản xuất thức ăn gia xúc, gia cầm, nhà máy lớn chế biến thức ăn nước tập trung nhiều Đông Nam Bộ mà cụ thể Đồng Nai, từ kéo theo nhu cầu sử dụng bắp đỏ cao Đây lại khu vực có điều kiện thời tiết, khí hậu đất đai thuận lợi cho bắp đỏ đem lại xuất cao Độ cao đất liền so với mực nước cao Nhiệt độ phù hợp, độ ẩm bắp từ 85 – 95 độ Tuy nhiên diện tích đất để trồng bắp không nhiều so với Tây Nguyên + Công ty nên mở thêm số đại lý tỉnh Duyên Hải Miền Trung phân khúc tiêu thụ mạnh nhiên lại đại lý + Đồng thời tuyển thêm nhân viên giám sát đại lý hệ thống lớn công ty khó quản lý, tăng cường kiểm tra đột xuất thăm dò ý kiến bà nơng dân xem đại lý có đáp đứng kịp nhu cầu bà nơng dân thăm dò chất lượng hạt giống, giá bán Hiện thị trường công ty cử nhân viên kinh doanh giám sát nhân viên giám sát nhân viên kinh doanh Trong thời gian tới công ty nên tăng thêm nhân viên vùng hoạt động sôi + Trong thời gian tới công ty không tiếp tục phát triển tiêu thụ phân khúc mà phải tiếp tục mở rộng phân khúc khác, mà trước hết tiếp cận 66 thị trường nước, nơi có diện tích lớn để trồng bắp Tây Nguyên thị trường rộng lớn mà trước hết công ty cần nhắm đến Hiện Campuchia, Lào, Trung Quốc nước mà công ty ta tiêu thụ hạt giống mạnh nên thời gian tới ta mở rộng thị trường tiêu thụ SSC 586 nước + Việc giao hàng cơng ty nhiều chậm trễ theo đánh giá khách hàng mà công ty nhận : Bảng 4.11 Đánh Giá Của Khách Hàng Về Vận Chuyển Hàng Hóa Của Cơng Ty ĐVT: % Tiêu chí Kịp thời Bình thường Chậm trễ Tỷ lệ 50,8 25,66 23,54 Nguồn: Phòng kinh doanh + Bắp trồng theo thời vụ, miền trung thời gian canh tác chủ yếu từ tháng đến thàng 6, Tây nguyên Nam trung từ tháng đến tháng từ tháng đến tháng 11 Hình 4.11 Lịch Thời Vụ Canh Tác Hạt Giống Bắp Ở Các Vùng Vùng T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 Phía Bắc DHMT TN & Nam Bộ Nguồn: Phòng kinh doanh + Những thời gian lúc nơi có mùa vụ có nhu cầu giống cao công ty nên phân phối hợp lý, tăng cường sản xuất hạt giống để cung cấp kịp thời nhu cầu người dân, để người nông dân canh tác kịp thời mùa vụ + Công ty nên rút ngắn kênh phân phối giúp công ty hoạt động nhanh nhẹn, nhẹ nhàng hơn, dễ dàng quản lý Sau đề xuất kênh phân phối công ty nên: Bỏ đại lý cấp III, Đại lý cấp II đóng vai trò kênh trung gian đại lý cấp I công ty hệ thống bàn lẻ 67 Hình 4.12 Sơ Đồ Hệ Thống Phân Phối Đề Xuất Bán trực tiếp Đại lý cấp II Bán lẻ Trung tâm khuyến nông huyện Các công ty kinh doanh giống Xuất 5% NÔNG DÂN CÔNG TY Đại lý cấp I 1% 7% 2% d Chiến lược chiêu thị cổ động Vì sản phẩm nên SSC 586 cần có chiến lược chiêu thị cổ động tốt để người sử dụng nhanh chóng biết đến Vì từ trước tới cán khu vực đưa biện pháp marketing cho vùng Trong thời gian tới công ty nên tuyển thêm người chuyên phụ trách lĩnh vực chiêu thị cổ động hỗ trợ cho nhân viên kinh doanh địa bàn + Tài trợ: Một cách khác giúp công ty dễ dàng tiếp cận với khách hàng có ấn tượng tốt với khách hàng qua chương trình khuyến nhiều bà quan tâm chương trình “bạn nhà nơng”, “vượt lên mình-HTV7”… + Trình diễn hội thảo: Trong năm qua cơng ty tổ chức nhiều buổi trình diễn hội thảo, hội thảo đầu bờ, biện pháp chi phí cao cần thiết mang lại hiệu tương xứng, giúp công ty gần gũi với bà nơng dân, nghe bà phản ánh sản phẩm công ty thời gian qua, đánh giá trực tiếp bà nông dân sản phẩm điểm mạnh, điểm yếu…Song thời gian qua công ty quan tâm thực buổi trình diễn huyện Đồng Nai, cơng ty mở rộng địa bàn trình diễn bà biết đến rộng rãi 68 + Quảng cáo: SSC 586 đời năm trang Web công ty chưa thấy giới thiệu sản phẩm đó, điều quan trọng giúp người sử dụng dễ dàng tiếp cận với sản phẩm công ty dễ dàng tìm kiếm thơng tin cần Vì người mua sản phẩm phần người thân bà nông dân có trình độ tri thức cao, sống thành phố mua giúp cha, mẹ, ông, bà…Vậy nên công ty nên nhanh chóng đăng nhập sản phẩm lên trang web để giới thiệu sản phẩm cho người sử dụng biết Cơng ty quảng cáo sản phẩm tờ báo gần gũi với bà nông dân nhu báo Nông Nghiệp Nông Thôn, Báo Nông Thôn Ngày Nay… Quảng cáo đài phát hình thức dễ tiếp cận với người sử dụng sản phẩm giống trồng đặt thù đài phát phát qua máy radio nhỏ gọn bà mang theo rẫy, giá lại rẻ, dễ sử dụng + Khuyến mãi: cơng ty có hình thức chiết khấu cho đại lý, bên cạnh cơng ty cần có hình thức khuyến khích sử dụng sản phẩm cơng ty tặng trồng thử gói nhỏ SSC 586 mua SSC 586, tạo điều kiện người sử dụng giới thiệu người sử dụng khác trồng thử + Tờ bướm, tờ rơi: cơng ty ngồi việc sử dụng tờ bướm dán đại lý, xin dán hộ trồng bắp, công ty photo thành băng ron xin treo hợp tác xã…Đó biện pháp dễ thu hút ý khách hàng tiềm sử dụng SSC 586 + Hội nghị khách hàng: Trong hội nghị khách hàng cơng ty giới thiệu sản phẩm cơng ty hình thức marketing cho sản phẩm + Hoa hồng đại lý: Công ty không nên ý đến đại lý cấp (vì đại lý cấp nơi trực tiếp tiêu thụ sản phẩm công ty mà công ty nên ý đến đại lý cấp nhà bán lẻ đại lý nơi tiêu thụ trực tiếp sản phẩm công ty đến người tiêu dùng, khuyến giúp đại lý hoạt động nhanh nhạy tiêu thụ sản phẩm góp phần marketing sản phẩm cho công ty 69 CHƯƠNG V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Trong thời gian qua công ty hoạt động với quy mô hàng đầu nước, nhiên hoạt động marketing chưa thực phát triển, công ty chưa thực ý giá trị marketing nên lĩnh vực chưa phát triển mạnh Riêng thực trạng hoạt động marketing cho SSC 586 công ty thời gian qua có vài nhận xét: 5.1.1 Giống bắp lai SSC 586 SSC 586 sản phẩm độc quyền công ty tự nghiên cứu với đặc tính vượt trội so với sản phẩm khác dòng cơng ty có khả cạnh tranh với sản phẩm khác chiếm lĩnh thị trường.Trong thời gian qua từ SSC 586 tung thị trường dần người sử dụng chấp nhận tín dụng 5.1.2 Các chiến lược marketing - Chiến lược sản phẩm SSC 586 với đặc tính vượt trội từ tung thị trường đầu tư mặt bao bì đóng gói - Chiến lược giá Hiện SSC 586 sản phẩm có giá thành cao dòng bắp lai đỏ - Chiến lược phân phối Từ tung thị trường tới thị trường chủ lực SSC 586 Đông Nam Bộ Duyên Hải Đông Nam Bộ - Chiến lược chiêu thị cố động Là sản phẩm công ty đầu tư số hình thức quảng cáo đài phát thanh, cataloge, trình diễn hội tháo tỉnh Đông Nam Bộ Duyên Hải Miền Trung 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với công ty Công ty nên đầu tư mở phận marketing cho cơng ty vấn đề cần thiết thiết thực liên quan đến mặt hoạt động công ty nhằm tăng tiêu thụ cho sản phẩm công ty nói chung SSC 586 nói riêng Sau số kiến nghị dành cho công ty hoạt động tăng tiêu thụ cho SSC 586: a Giống bắp lai SSC 586 Giống bắp lai SSC 586 công ty đưa loại giống có nhiều đặc điểm trội so với giống trước công ty sản phẩm giống có nhiều đặc tính tốt để cạnh tranh thị trường Qua năm đưa thị trường sản phẩm dần người tiêu dùng chấp nhận nhiên sản phẩm có tiềm tiêu thụ mạnh cơng ty có sách marketing hợp lý phù hợp với sản phẩm thị trường b Chiến lược marketing - Chiến lược sản phẩm Cơng ty có đầu tư định cho sản phẩm mới, từ đời bước đầu có kết khả quan qua việc chọn biểu tượng, slogan phù hợp bao bì giúp người dùng dễ nhận sản phẩm công ty Xong thời gian tới công ty nên cải tiến mẫu mã bao bì bắt mắt để tăng tính cạnh tranh với sản phẩm cạnh tranh thị trường đồng thời tiếp tục nghiên cứu giống vượt trội SSC 586 sản phẩm thay SSC 586 bắp đầu chu kỳ suy thoái - Chiến lược giá Với mức giá giảm so với trước tung thị trường, cơng ty có khả cạnh tranh với đối thủ có sản phẩm tương tự 71 Cơng ty nên ý thực sách giá phù hợp để tránh tình trạng bán phá giá đại lý đồng thời trích hoa hồng kích thích tiêu thụ đại lý cấp 2, đại lý, nhà bán lẻ - Chiến lược phân phối Mục tiêu ngắn hạn công ty nên mở rộng phân phối sang thị trường Tây Nguyên thay ý thị trường Đơng Nam Bộ Duyên Hải Miền Trung Mục tiêu công ty tiếp cận thị trường ngồi nước Trung Quốc, Campuchia, Lào Khi sản phẩm công ty tiêu thụ mạnh thị trường sản phẩm cơng ty dễ dàng người tiêu dùng chấp nhận, đất đai, khí hậu gần giống Việt Nam - Chiến lược chiêu thị cổ động Công ty nên đầu tư nhiều biện pháp chiêu thị cổ động hữu hiệu cho SSC 586 quảng cáo báo Nông Thôn Ngày Nay…, đài phát thanh, Cataloge, bảng hiệu…, khuyến Song song với biện pháp cơng ty đầu tư buổi trình diễn hội thảo,tập huấn hội nghị tổ chức hội chợ, triển lãm nhiên số lần bớt chi phí tăng cường cho hình thức quảng cáo báo đài 5.2.2 Đối với nhà nước Để nông nghiệp phát triển nhà nước nên có sách hổ trợ cho nơng nghiệp đầu tư máy móc thiết bị cho ngành cấy ghép gen, tạo gen có chất lượng, suất cao hơn, hỗ trợ công ty hoạt động ngành nông nghiệp phát triển Nhà nước nên đầu tư hợp tác với nước khác khu vực giúp cho công ty cung cấp giống mở rộng thêm thị trường tiêu thụ sản phẩm Thiết lập sách hỗ trợ giá, nguyên liệu sản xuất… để giảm chi phí sản xuất giúp công ty giống nước giảm giá bán tăng sức cạnh tranh với cơng ty ngồi nước Cải tiến sách đất đai, thuế, đầu tư… để người nông dân thu nhiều lợi nhuận công ty giống tiêu thụ nhiều sản phẩm 72 Nhà nước nên mở thêm nhà máy chế biến thức ăn gia xúc tính Tây Ngun, địa bàn rộng lớn có khả trồng bắp cao, mực nước ngầm thấm, điều kiện khí hậu tương bắp nhiên lại chưa ý tới Trong thời gian tới nhà nước nên tạo điều kiện cho vùng phát triển trồng giống bắp có xuất cao nhằm hạn chế tập tục du canh du cư người miền núi tạo điều kiện phát triển thị trường cho công ty giống bắp lai 73 TÀI LIỆU THAM KHẢO Lê Văn Việt, 2009 Một số giải pháp cho hoạt động marketing sản phẩm hạt giống bắp lai công ty cổ phần giống trồng Miền Nam, luận văn cử nhân ngành quản trị kinh doanh trường ĐH MỞ TP.HCM Tô Anh Thư, 2009 Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing hạt giống bắp lai công ty CP giống trồng Miền Nam, luận văn cử nhân ngành quản trị kinh doanh trường ĐH MỞ TP.HCM Nguyễn Văn Vinh, 2009 Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường giống lúa lai khu vực ĐBSCL công ty SSC giai đoạn 2009 – 2013, luận văn cử nhân ngành quản trị kinh doanh trường ĐH Nông Lâm TP.HCM Tài liệu Hội Đồng Cổ Đông Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam năm 2006 Th.S Quách Thị Bửu Châu, Th.S Đinh Tiên Minh vđs Marketing Nhà xuất thống kê, 240 trang Website: www.http://gso.gov.vn 74 PHỤ LỤC BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN CHUYÊN GIA Các yếu tố sử dụng ma trận IFE, EFE, SWOT - Xếp mức độ quan trọng từ (ít quan trọng) đến (rất quan trọng) cột trọng số - Ở cột mức quan trọng, vui lòng đánh số, cho tổng yếu tố mục lớn (A Điểm mạnh, B Điểm yếu, C Cơ hội, D Thách thức) Mức độ Các yếu tố quan trọng A Điểm mạnh Công ty hoạt động chuyên sâu lĩnh Chủ động tài Đầu tư cho công tác nghiên cứu tốt Uy tín cơng ty cao Sản phẩm uy tín, chất lượng Có hệ thống phân phối rộng khắp Khả cạnh tranh cao Các yếu tố khác (xin ghi rõ) vực ……………………………………………………… B Điểm yếu Chi phí sản xuất cao 10 Chưa có phòng marketing riêng 11 Cơng tác dự báo 12 Sản phẩm bắp chủ lực đa dạng 75 Trọng số Điểm 13 Chưa có sách riêng kích thích tiêu thụ sản phẩm 14 Chưa quản lý tốt hệ thống phân phối 15 Nhân viên kinh doanh thiếu 16 Các yếu tố khác (xin ghi rõ)………………… ………………………………… C Cơ hội Là nước nông nghiệp chiếm tỷ trọng lớn Chính phủ có sách hổ trợ phát triển nơng nghiệp, kích thích xuất Nền nơng nghiệp Lào, Campuchia phát triển, có khí hậu, thời tiết giống Việt Nam Các cơng ty nước ngồi đẩy mạnh hợp tác nghiên cứu với công ty nước Nền kinh tế dần hồi phục Các yếu tố khác (xin ghi rõ) …………………………………………………… D Thách thức Đất nông nghiệp ngày giảm Hệ thống phân phối chịu ảnh hưởng nhiều sách sở Thời tiết bất ổn Công tác đầu tư đối thủ mạnh liên tục cho sản phẩm Gia nhập WTO có nhiều sản phẩm nhập cạnh tranh Các yếu tố khác (xin ghi rõ) ……………………………………………… 76