NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM HẠT GIỐNG ỚT LAI TẠI CTY CP GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM HẠT GIỐNG ỚT LAI TẠI CTY CP GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM TRƯƠNG THỊ PHƯƠNG CHI KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH KINH DOANH NƠNG NGHIỆP Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 8/2010 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM HẠT GIỐNG ỚT TẠI CTY CP GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM”, Trương Thị Phương Chi, sinh viên khóa 32, ngành KINH DOANH NƠNG NGHIỆP, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày TRẦN HOÀI NAM Người hướng dẫn, Ngày tháng Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm Thư kí hội đồng chấm báo cáo năm Ngày tháng ii    năm NỘI DUNG TÓM TẮT TRƯƠNG THỊ PHƯƠNG CHI.Tháng năm 2010.” Phân Tích Chiến Lược Hạt Giống Ớt Tại Cty CP Giống Cây Trồng Miền Nam” TRƯƠNG THỊ PHƯƠNG CHI.July 2010 “Resarch The Production Stragety Of Peper Hybird Seed In Southern Seed Company” Khóa luận phân tích chiến lược sản phẩm hạt giống ớt Cty CP Giống Cây Trồng Miền Nam” với mục tiêu chủ yếu tìm hiểu chiến lược sản phẩm hạt giống ớt mà cơng ty vận dụng, đồng thời tìm hiểu yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược sản phẩm công ty bao gồm yếu tố bên bên ngồi Thơng qua việc thu thập số liệu sơ cấp thứ cấp, sử dụng phương pháp so sánh, thống kê mơ tả để phân tích, đánh giá chiến lược sản phẩm hạt giống ớt công ty Ngồi đề tài tìm hiểu tình hình sản xuất ngành giống ớt nước ta, đồng thời tìm hiểu sản phẩm ớt đối thủ cạnh tranh Từ đó, tơi đưa giải pháp nhằm giúp cơng ty hồn thiện chiến lược sản phẩm hạt giống ớt iii    LỜI CẢM TẠ Con xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến ba mẹ, người sinh thành nuôi dưỡng đến ngày hôm Ba mẹ bên cạnh lúc vấp ngã, động viên, giúp có thêm nghị lực học tập thực ước mơ Xin chân thành cảm ơn q thầy cô trường Đại Học Nông Lâm TP HCM trang bị cho em vốn kiến thức quí báu làm hành trang vững bước vào đời Đặc biệt, em xin tỏ lòng biết ơn đến q thầy Khoa Kinh Tế, thầy cô tạo điều kiện thuận lợi cho em học tập nghiên cứu suốt năm đại học Chân thành cảm ơn thầy Trần Hoài Nam tận tình giảng dạy, bảo em nhiều, thầy nhiệt tình hướng dẫn em hồn thành đề tài Trong suốt năm ngồi ghế nhà trường, Đoàn Khoa Kinh Tế nơi trau dồi rèn luyện tôi, giúp trưởng thành nhiều Xin cảm ơn Đồn Khoa Kinh Tế nói riêng Đồn Trường Đại Học Nơng Lâm TP Hồ Chí Minh nói chung giúp tơi có kiến thức quý báu, kỹ cán Đoàn kinh nghiệm sống Vô biết ơn Công ty Cổ phần giống trồng miền Nam, đặc biệt anh chị phòng kinh doanh tận tình giúp đỡ, bảo, hướng dẫn tơi suốt thời gian thực tập Công ty Cuối xin cảm ơn anh chị khóa trước giúp đỡ, bảo cho nhiều kinh nghiệm học tập Đồng cảm ơn người bạn gắn bó, đồng hành suốt năm học, bạn bên cạnh tôi, giúp đỡ, động viên tơi lúc tơi gặp khó khăn Cảm ơn bạn nhiều Kính bút Trương Thị Phương Chi   iv    DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DN Doanh Nghiệp Cty Công ty SSC Công Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam SXKD Sản Xuất Kinh Doanh CBCNV Cán Bộ Công Nhân Viên VN Việt Nam DHMT Duyên Hải Miền Trung BSH Bắc Sông Hậu NSH Nam Sông Hậu ĐBSCL Đồng Bằng Sông Cửu Long ĐNB Đông Nam Bộ ISO Hệ Thống Quản Lí Chất Lượng Quốc Tế CSVC Cơ Sở Vật Chất TTTH Tính Tốn Tổng Hợp TNHH Trách Nhiệm Hữu Hạn TN Tây Nguyên TP.HCM Thành Phố Hồ Chí Minh SP Sản Phẩm CLSP Chiến lược sản phẩm v    DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 2.1 Tình Hình Lao Động Của Cty qua Năm 2008-2009 20 Bảng 2.2 Tình Hình TTB CSVC Của Cty qua Năm 2008-2009 22 Bảng 2.3 Tình Hình Nguồn Vốn Của Cty qua Năm 2008-2009 23 Bảng 2.4 Kết Quả Hoạt Động SXKD qua Các Năm Từ 2002-2009 24 Bảng 4.1 Sản Lượng Sản Xuất Hạt Giống Ớt Lai Của Cty Năm 2008-2009 41 Bảng 4.2 Doanh Thu Tiêu Thụ Hạt Giống ỚT Của Cty qua Năm 2008-2009 42 Bảng 4.3 Xếp Hạng.Lựa Chọn KH Khi Quyết Định Chọn Mua Hạt Giống Cty 46 Bảng 4.4 Sản Lượng Hạt Giống Ớt Tiêu Thụ qua Từng Khu Vực 2008-2009 48 Bảng 4.5 Đánh Giá Khách Hàng Chủng Loại Sản Phẩm Cty 50 Bảng 4.6 Đánh Giá KH Về Bao Bì Cty 51 Bảng 4.7 Đánh Giá Chất Lượng Hạt Giống Ớt Cty 52 Bảng 4.8 Đánh Giá Chất Lượng Dịch Vụ Cty 53 Bảng 4.8 Đánh Giá Đại Lí Nơng Hộ Giá SP 54 Bảng 4.9 Diện Tích Trồng Ớt qua Các Năm 55 Bảng 4.10 Giá Ớt Cty So Với Đối Thủ Cạnh Tranh 56 Bảng 4.11 Số Đại Lí Cty qua Năm 2008-2009 58 Bảng 4.12 Mật Độ Đại Lí Các Thị Trường Tiêu Thụ Năm 2008-2009 58 Bảng 4.13 Chi Phí Đầu Tư Cho Hoạt Động Chiêu Thị Cổ Động Cty 2008-2009 60 Bảng 4.15 Hiêu Quả Hoạt Động Chiêu Thị Cổ Động 61 Bảng 4.16 Giống Ớt Mà Người Nơng Dân Có Xu Hướng Trồng Nhiều 63 Bảng 4.17 Số Đại Lí Đề Xuất Trong Thời Gian Tới 64 DANH MỤC CÁC HÌNH vi    Trang Hình 2.1 Biểu Đồ Thể Hiện DT LN Sau Thuế Cty 2003-2009 17 Hình 4.1 Biểu Đồ Thể Hiện Diện Tích Trồng Ngành Rau Màu VN Các Năm 34 Hình 4.2 Biểu Đồ Sản Lượng Hạt Giống Ớt VN qua Các Năm 35 Hình 4.3 Biểu Đồ Sản Lượng Hạt Giống Ớt Cty qua Năm 2008-2009 37 Hình 4.4 Biểu Đồ Doanh Thu Sản Phẩm hạt Giống Ớt Của Cty 2008-2009 38 Hình 4.5 Logo Cty 40 Hình 4.6 Mẫu Bao Bì Hạt Giống Của Cty 41 Hình 4.5 Biểu Đồ Sản Lượng Hạt Giống Của Cty 2008-2009 45 Hình 4.6 Biểu Đồ Đánh Giá Của KH Về Bao Bì Hạt Giống Ớt Của Cty 47 Hình 4.6 Biểu Đồ Cơ Cấu Thị Phần Hạt Giống Ớt Của Việt Nam Năm 2009 59 HÌNH 4.7 Giống Ớt Nơng Dân Có Xu Hướng Trồng Nhiều 60   DANH MỤC PHỤ LỤC vii    Phụ Lục 1: Logo Của Công Ty Phụ Lục 2: Một Số Sản Phẩm Ớt Của Công Ty Phụ Lục 3: Kết Quả Sản Xuất Ớt Lai Ở VN 1990-2009 Phụ Lục 4: Phiếu Thăm Dò Ý Kiến Khách Hàng Phụ Lục 5: Mạng Lưới Cung Ứng Của SSC       MỤC LỤC viii    NỘI DUNG TÓM TẮT iii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT v DANH MỤC CÁC BẢNG vi DANH MỤC CÁC HÌNH vi DANH MỤC PHỤ LỤC .vii CHƯƠNG 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu   2  1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu khóa luận   3  1.3.1 Phạm vi không gian 1.3.2 Phạm vi thời gian 1.4 Cấu trúc khóa luận   3  CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Giới thiệu công ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam   5  2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 2.1.2 Chức nhiệm vụ công ty 2.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty: 2.2 Tình hình hoạt động SXKD qua năm 2008-2009:   12  2.2.1 Tình hình lao động: 12 2.2.2 Tình hình trang thiết bị sở vật chất 13 2.2.3 Kết hoạt động SXKD 14 2.3 Thành tựu đạt được   16  ix    2.4 Thuận lợi khó khăn Cơng Ty tham gia thị trường   17  2.4.1 Thuận lợi 17 2.4.2 Khó khăn 18 CHƯƠNG 3NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 19 3.1 Cơ sở lí luận   19  3.1.1 Tổng quan Marketing 19 3.1.2 Khái niệm sản phẩm: 21 3.1.3 Chiến lược sản phẩm: 23 3.1.4 Chiến lược giá 25 3.1.5 Chiến lược phân phối 26 3.1.6 Chiến lược chiêu thị cổ động 26 3.1.7 Tổng quan thị trường 27 3.2 Phương pháp nghiên cứu:   28  3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 28 3.2.2 Phương pháp xử lí số liệu 28 3.2.2 Phương pháp so sánh 28 3.2.3 Phương pháp phân tích đánh giá 29 3.2.3 Phương pháp xử lý số liệu từ phần mềm Excel 29 CHƯƠNG KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 30 4.1 Thực trạng ngành sản xuất Rau Màu Việt Nam  . 30  4.1.1 Tổng quan ngành sản xuất rau màu Việt Nam 30 4.1.2 Thực trạng ngành sản xuất giống ớt lai Việt Nam 31 4.2 Tình hình SXKD hạt giống ớt lai cơng ty 2008-2009   32  4.2.1 Tình hình sản xuất sản phẩm Cty 32 4.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty 34 x    Bảng 4.16 Giống Ớt Cty nông dân có xu hướng trồng nhiều Giống ớt Sự lựa chọn nông hộ Tỷ lệ( %) Ớt thiên 13 65 Ớt Sừng 25 Giống ớt khác 10 TỔNG 20 100,00 Nguồn: Điều Tra & TTTH Hình 4.9 Giống Ớt Nơng Dân Có Xu Hướng Trồng Nhiều Giống ớt khác 10,00% Ớt Sừng 25,00% Ớt thiên 65,00% Ớt thiên Ớt Sừng Giống ớt khác Qua bảng 4.16, đa số khách hàng lựa chọn giống ớt thiên giống sản xuất chiếm 65% Nguyên nhân cho lựa chọn giống ớt thiên giống ớt ưa chuộng thị trường, suất cao, dễ trồng mà khả kháng bệnh tốt, giá lại phù hợp Cho nên, với nhu cầu thị trường Cty cần có cung cấp với số lượng đủ để cung cấp cho thị trường 4.5 Các giải pháp hoàn thiện CLSP hạt giống ớt Cty Chiến lược sản phẩm mà SSC thực ngày trở nên tốt Điều minh chứng từ phản hồi khách hàng, từ thị phần mà SSC chiếm giữ thị trường ngày tăng Tuy nhiên để phát huy hiệu giảm bớt hạn chế CLSP, đề xuất số giải pháp để Cty tham khảo hồn thiện chiến lược sản phẩm tương lai: 54    4.5.1 Phát triển thị trường Cty cần nhận dạng phát triển phân khúc thị trường cho sản phẩm có thông qua việc mở rộng thêm mật độ bao phủ đại lí vùng Dựa diện tích trồng ớt vùng, nhu cầu hạt giống ớt tương ứng, mật độ đại lí bao phủ vùng năm 2009: Bảng 4.17 Số Đại Lí Đề Xuất Trong Thời Gian Tới Thị trường tiêu Số lượng đại lí 2009 Số lượng Đại Lí đề xuất ±∆ DHMT 45 85 30 Tây Nguyên 44 44 ĐNB 72 80 ĐBSCL 112 98 -14 TP HCM 19 35 16 thụ Nguồn: Điều Tra & TTTH - Số đại lí đề xuất cho Tây Nguyên tương đối ổn định so với năm 2009 thị trường ổn định, có khối lượng tiêu thụ ớt gia tăng mật độ đâị lí trung bình - Khu vực ĐBSCL mật độ đại lí bao phủ dày đặc so với diện tích trồng ớt khu vực Do đó, để mang tính hiệu Cty cần giảm thiểu số lượng đại lí xuống cho phù hợp - Khu vực TP.HCM, DHMT, ĐNB: cần tăng thêm số lượng đại lí diện tích trồng ớt lại lớn Đặc biệt, khu vực DHMT cần gia tăng số lượng dại lí lên gần gấp đơi để mật độ đại lí bao phủ rộng so với 4.5.2 Phát triển sản phẩm Cty mong muốn khai thác hết tiềm thị trường có để gia tăng doanh số bán hàng Hiện nay, diện tích trồng ớt nước ngày mở rộng nhu cầu trồng ớt tiếp tục gia tăng thời gian tới Biện pháp 55    Nghiên cứu nhiều giống ớt có đặc tính sinh trưởng ngắn ngày hơn, suất cao hơn, sản xuất nhiều vụ năm, khả chống chịu sâu bệnh, thích nghi rộng với điều kiện tự nhiên vùng, miền nước Thay đổi, cải tiến bao bì sản phẩm: Đối với hạt giống ớt CTy, khách hàng đánh giá bao bì khơng đẹp, không trội so với sản phẩm khác; Do đó, Cty cần phải nghiên cứu tìm bao bì đẹp hơn, trội để gây ấn tượng cho khách hàng Bên cạnh đó, bao bì số loại hạt giống ớt giao cho đại lí đóng thùng carton có nhược điểm dễ rách, dễ thấm nước, khơng khí dễ lọt làm giảm chất lượng hạt giống, ngồi bên ngồi thùng khơng dán nhãn, tên loại ớt Do Cty cần nghiên cứu thay đổi chất liệu bao bì khác cho phù hợp 4.5.3 Xây dựng sách giá linh hoạt Hiện nay, Cty ứng dụng mức giá chung cho tất đại lí khu vưc nước Để giá mang tính cạnh tranh hơn, Cty cần định giá theo phân khúc thị trường dựa sở: tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực, mức độ cạnh tranh đối thủ khu vực, nhu cầu người nông dân với việc lựa chọn giống ớt cho phù hợp với điều kiện tự nhiên vùng 4.5.4 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến Do hạt giống ớt mạnh Cty, giá sản phẩm thấp so với đối thủ cạnh tranh,chất lượng đảm bảo NTD chưa biết nhiều đến hạt giống ớt Cty Cho nên, Cty cần đẩy mạnh công tác marketing nhiều nữa, tập trung chủ yếu vào cơng tác trình diễn, hội thảo để quảng bá thương hiệu hạt giống ớt cho người nơng dân biết để từ người nông dân tin dùng sản phẩm Cty Biện pháp: Tăng cường hoạt động khuyến đa dạng hấp dẫn cho khách hàng như: rút thăm may mắn mua 200 gói trở lên, thẻ cào trúng thưởng gói hạt giống ớt… với phàn quà hấp dẫn Đối với hệ thống phân phối đại lí bán vượt tiêu cho Cty chiết khấu thêm phần trăm, quà có giá trị lớn 10tr đồng 56    Đối với ớt Cty, chưa phải mạnh, cần khách hàng biết đến cách tham gia hội chợ hàng tiêu dùng, tham gia tài trợ cho chương trình truyền Vượt lên mình, Ngơi nhà mơ ước… 4.5.5 Chăm sóc Website Nhận thấy tầm quan trọng, hữu ích Website việc trao đổi thông tin theo hướng chiều từ Cty đến khách hàng, Cty không ngừng cải thiện chất lượng trang Web Cty Tuy nhiên tính cập nhật, đổi mới, cụ thể thơng tin chưa sâu, số chuyên mục bỏ trống nội dung nội dung sơ xài Việc tạo dựng Website Cty có bề dày 33 năm hình thành phát triển SSC bước chậm chạp Do đó, xây dựng trang Web, Cty cần liên tục cập nhật thơng tin hữu ích đến cho khách hàng để sản phẩm SSC biết đến ngày nhiều 4.5.6 Cải tạo, đầu tư trang thiết bị máy móc Các thiết bị máy móc, thiết bị đại, đạt tiêu chuẩn điều kiện mấu chốt để nâng cao chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng làm nên thành công cho DN Trong điều kiện hội nhập inh tế quốc tế nay, Cty nước ngồi mạnh nguồn vốn, có đầu tư lớn khoa học cơng nghệ, áp lực lớn DN SSC Hiện nay, SSC số thiết bị cũ kĩ, lại thường phải chế biến vượt công suất thiết kế máy tính mùa vụ nên ảnh hưởng đến chất lượng hạt giống sau chế biến Do đó, Cty cần mạnh dạn việc đầu tư vốn vào việc mua sắm máy móc, trang thiết bị có khả làm việc mức độ suất hơn, đảm bảo chất lượng mức tốt n 57      CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 5.1 Kết luận Việt Nam thực bước vào kinh tế thị trường với tham gia nhiều thành phần kinh tế, vừa hội thách thức với VN nói chung doanh nghiệp nói riêng Vì vậy, để DN đứng vững thị trường, có vị trí lòng người tiêu dùng, nắm bắt hội hạn chế rủi roc ho DN cần phải hoạch định cho chiến lược cụ thể, phù hợp đứng trước hội rủi ro vậy, Cty CP Giống Cây Trồng Miền Nam nỗ lực để giữ vững thị phần thị trường, bước ổn định phát triển bền vững, có khả cạnh tranh với đối thủ khác Qua trình thực tập nghiên cứu thực đề tài “ Nghiên cứu chiến lược sản phẩm hạt giống ớt Cty, tơi có vài nhận xét sau: + Tình hình sản xuất kinh doanh Cty năm 2009 tiến triển tốt ổn định, doanh thu lợi nhuận tăng so với năm 2008 + Ớt sản phẩm mạnh Cty, nhiên cấu tổng doanh chiếm 4% tăng 2% so với năm 2008, đứng thứ thị phần hạt giống ớt thị trường VN Cty không ngừng nâng cao doanh thu CTy cách hàng năm Cty nghiên cứu cho hạt giống ớt có chất lượng tốt hơn, phù hợp với nhu cầu khách hàng + Tuy doanh thu hạt giống ớt Cty năm 2009 tăng 183,6% so với 2008, nhìn chung doanh thu loại hạt giống ớt tăng không đồng đều, hạt giống ớt cay F1 số 20 số 22 có xu hướng giảm nhiều , khơng phù hợp với nhu cầu người nông dân, ớt thiên 106 ớt sừng 1039 lại tăng mạnh đáp ứng nhu cầu thị trường dễ trồng, suất cao, khả 58    kháng bệnh tốt, đáp ứng nhu cầu nước Tuy nhiên, Cty chịu áp lực cạnh tranh từ đối thủ cạnh tranh lớn từ giống ớt 207 Cty Trang Nông, ớt thiên Hoa Sen Cty Hoa Sen, Cty khơng có đột phá nghiên cứu, lai tạo giống ớt có ưu điểm trội Cty bị thị phần vào tay đối thủ - Giá chất lượng hạt giống ớt Cty khách hàng đánh giá tốt, thị phần hạt giống ớt Cty chiếm không nhiều, CTy chưa tập trung mạnh vào công tác quảng bá sản phẩm, quảng bá thương hiệu, chăm sóc khách hàng…chưa Cty quan tâm mức độ cao - Thị trường tiêu thụ hạt giống ớt bao phủ nước mức độ bao phù chưa đồng phù hợp, Cty chưa nắm bắt xác nhu cầu khu vực, việc phân phối sản phẩm Cty gặp nhiều khó khăn chưa hiệu 5.2 Kiến nghị 5.1.1 Đối với công ty Tiếp tục cải tiến sản phẩm hạt giống chất lượng, mẫu mã bao bì, giá phù hợp hơn, liên kết chặt chẽ với viện, trung tâm nghiên cứu để lai tạo nhũng giống tốt hơn, phù hợp với nhu cầu khách hàng tại, nhằm kích thích khách hàng thị trường tiềm ¾ Cần xây dựng trung tâm chăm sóc khách hàng với đội ngũ nhân viên thân thiện, nhiệt tình, vui vẻ, thân mật với khách hàng đại diện cho khu vực ¾ Xây dựng đại lí có tiềm tốt, có số đại lí phù hợp với khu vưc cụ thể ¾ Cty cần có kế hoạch dự trữ hợp lí, phân phối hạt giống hợp lí hơn, kịp thời hơn, để đáp ứng mùa vụ, tránh tình trạng dự trữ khơng đầy đủ sản phẩm cung cấp cho thị trường ¾ Tăng cường cơng tác Marketing, quảng bá sản phẩm, có hình thức khuyến hợp lí để gây tính bất ngờ khách hàng, tạo ấn tượng đặt biệt với khách hàng ¾ Xây dựng thương hiệu “ Mầm Xanh” ngày phổ biến, uy tín thơng qua hoạt động quảng cáo, trình diễn, hội thảo… 59    ¾ Đẩy mạnh cơng tác đào tạo CBCNV đặt biệt phận nghiên cứu phát triển để nâng cao lực chuyên mơn, sách tuyển dụng đãi ngộ nhân viên hợp lí 5.2.2 Đối với Nhà nước Mặc dù VN có hệ thống văn PL tồn diện nhiều nội dung cần điều chỉnh cho phù hợp với thực tiễn sản xuất, đặt biệt bối cảnh hội nhập quốc tế ngày nay, quy định giống phải hài hòa với thơng lệ quốc tế, đảm bảo thơng thống hơn, đơn giản nâng cao hiệu lực thực thi thực tế Hơn nữa, hệ thống văn chưa đưa xuống cho người nông dân Cần tăng cường tập huấn, phổ biến giáo dục đến thành phần ngành giống, đặt biệt người nông dân Các văn phải dễ đọc dễ hiểu để mang lại tính hiệu Cần quan tâm đến ớt, có sách phù hợp để khuyến khích việc lai tạo nhiều giống ớt để nâng cao suất cho người nông dân, đồng thời hỗ trợ họ trình trồng trọt hỗ trợ vốn, đưa cán xuống hướng dẫn kĩ thuật trồng ớt…để khuyến khích người nơng dân trồng nhiều với năm gần ớt mang lại lợi nhuận kinh tế cao chưa nhà nước khuyến khích nhiều Tăng cường đầu tư vốn kĩ thuật để lai tạo giống cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi, từ tạo nên thương hiệu ớt cho Việt Nam 60    TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Văn Ban, 2004 Những Biện Pháp Đẩy Mạnh Hoạt Động Marketing-mix Sản Phẩm Hạt Giống Tại Cty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam.Luận văn tốt nghiệp đại học, khoa Kinh Tế, Đại học Nông Lâm, TP HCM, 2004 Nguyễn Thị Diệu Linh, 2006 Nghiên Cứu Chiến Lược Sản Phẩm Tại Xí Nghiệp Thức Ăn Chăn Nuôi An Phú Luận văn tốt nghiệp đại học, khoa Kinh Tế, Đại học Nông Lâm, TP HCM, 2006 TS Nguyễn Thị Bích Phương, 2006 Giáo Trình Thị Trường Nơng Lâm Sản khoa Kinh Tế, Đại học Nông Lâm, TP HCM, 119 trang Nguyễn Đình Thọ Nguyễn Thị Mai Trang, 2003.Nguyên Lí Marketing Nhà xuất Đại Học Quốc Gia, TP HCM, VN Bảng Cáo Bạch Cty Giống Cây Trồng Miền Nam, 2006 Niên Giám Thống Kê, Nhà Xuất Bản Thống Kê, HN, 2006 http:// www.SSC.com.vn/vn/ product.php?id_cat=5&id_group=3&id_set=30 http:// vietbao.vn/vanhoa/Chien-luoc-san-pham-moi/ 40197669/ 184/ http://.vnbay.com/upload//7.11%20Chien%20luoc%20san%20pham%20va%20dich% 20vu.doc http://www.mosanto.com/-21k   PHỤ LỤC ĐH Nơng Lâm Tp.HCM Khoa Kinh Tế PHIẾU THĂM DỊ KHÁCH HÀNG Tôi sinh viên trường ĐH Nông Lâm Tp.HCM, thực đề tài báo cáo tốt nghiệp” Hoàn thiện chiến lược sản phẩm hạt giống ớt cty CP giống Cây Trồng Miền Nam” Để phục vụ cho đề tài , tơi muốn tìm hiểu ý kiến đại lí hạt giống ớt DN Mong nhận hợp tác ông (Bà) Tơi xin chân thành cảm ơn! I- THƠNG TIN CHUNG 1) Họ tên khách hàng……………………… 2) Địa chỉ: ………………………… 3) Điện thoại:……………………… II- ĐÁNH GIÁ CỦA KHÁCH HÀNG 1)Hiện ơng bà có trồng ớt khơng? † có † khơng 2) Diện tích mà ơng (bà) trồng bao nhiêu? …………………………… ………………………………………………………………………………… 3) Vì ơng( bà) có xu hướng trồng ớt? † suất cao † thời gian ngắn † dễ trồng † khác 4) Ông bà có xu hướng chọn giống nhiều sau đây? † giống ớt xanh †giống trái ớt hiểm nhỏ † giống ớt sừng † giống ớt thiên † giống khác     5) Ơng bà vui lòng đánh gia yếu tố quan trọng định chọn mua hạt giống cơng ty đó?( Theo thứ tự xếp hạng ưu tiên 1,2,3…… quan trọng nhất) Yếu tố Xu hướng ưu tiên a) Chất lượng sản phẩm b) Giá c) Tiện lợi mua bán d) Địa điểm bán e) Hàng bán có khuyến f) Thói quen sử dụng g)Yếu tố khác(ghi rõ) 6) Ơng bà có sử dụng hạt giống công ty SSC(công ty giống trồng Miền Nam khơng) ? † có † khơng 7) Đối với hạt giống SSC ông bà đánh nào? a) chất lượng † tốt † t.bình † b) mẫu bao bì† đẹp † b.thường †xấu c) giá † cao † t bình † thấp d) chiết khấu † cao † t.bình † thấp 8) Theo ơng( bà) chủng loại hạt giống ớt Cty SSC Phong phú, đa dạng † † Bình thường † † Nghèo nàn, sản phẩm † †     9) Ông (bà) biết sản phẩm công ty SSC qua đâu? † truyền hình † báo đài † internet † người quen giới thiệu † khác 10) Ông bà thường bán ớt cho ai? † công ty † thương lái † trạm thu mua † khác † Bán lẻ 11) Ông/bà có đề nghị khác đế hợp tác quý vị công ty ngày tốt hơn? ………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… Ơng bà vui lòng đánh dấu (x) vào phần chọn Cơng ty chúng tơi xin ghi nhận góp ý quan tâm đến việc cải tiến để luôn giữ tín nhiệm quý khách hàng Xin cảm ơn giúp đỡ ơng(bà) việc giúp tơi hồn thành mục tiêu nghiên cứu     PHỤ LỤC ĐH Nông Lâm Tp.HCM Khoa Kinh Tế PHIẾU THĂM DỊ KHÁCH HÀNG Tơi sinh viên trường ĐH Nông Lâm Tp.HCM, thực đề tài báo cáo tốt nghiệp” Hoàn thiện chiến lược sản phẩm hạt giống ớt cty CP giống Cây Trồng Miền Nam” Để phục vụ cho đề tài , tơi muốn tìm hiểu ý kiến đại lí hạt giống ớt DN Mong nhận hợp tác ông (Bà) Tôi xin chân thành cảm ơn! I THÔNG TIN CHUNG Họ tên đại lí……………………… Địa chỉ: ………………………… Điện thoại:……………………… II ĐÁNH GIÁ CỦA ĐẠI LÍ 1) Ơng bà có phân phối sản phẩm hạt giống công ty SSC(công ty giống trồng Miền Nam) hay khơng? † Có † khơng 2) Theo ơng (bà),người dân có xu hướng chọn giống nhiều sau đây? † Giống ớt xanh † Giống ớt hiểm nhỏ † Giống ớt sừng † Giống ớt thiên † Giống khác     3) Đối với hạt giống SSC, ông (bà) đánh nào? a) Chất lượng † Tốt † T.bình † Kém b)Mẫu mã bao bì † Đẹp † B.thường † Xấu c)Giá † Cao † T.bình † Thấp d)Chiết khấu † Cao † T.bình † Thấp 4) Ơng bà vui lòng đánh gia yếu tố quan trọng định chọn phân phối hạt giống cho cơng ty đó?( Theo thứ tự xếp hạng ưu tiên 1,2,3…… quan trọng nhất) Yếu tố Xu hướng ưu tiên a) Chất lượng sản phẩm b) Giá c) Tiện lợi mua bán d) Phương thức toán e) Hoa hồng /chiết khấu f) Khác(ghi rõ) 5) Ông/bà đánh giá dịch vụ sau bán hàng công ty nào? Tốt a)Tư vấn kĩ thuật b)Đáp ứng kịp thời c)Giải khiếu nại d)Chăm sóc khách hàng e)Quan hệ nhân viên thị trường     T bình Kém 6) Ơng /bà nhận xét việc giao nhận hàng hóa SSC năm 2009 † Kịp thời † Bình thường † Trễ 7) DN có hỗ trợ cho đại lí việc tiêu thụ sản phẩm khơng? Có Khơng † † Hỗ trợ quảng cáo, giới thiệu sản phẩm † † † † Tham gia hội thảo, hội chợ Giới thiệu sản phẩm 8) Ơng/bà có đề nghị khác đế hợp tác quý vị công ty ngày tốt hơn? Xin cảm ơn giúp đỡ ông(bà) !                             PHỤ LỤC Diện Tích Ngành Rau Màu VN từ 1996-2009 Năm Diện tích 1996 197,5 1997 202,7 1998 291,9 1999 303,4 2000 328,3 2001 360,0 2002 377,0 2003 411,7 2004 459,1 2005 464,4 2006 514,6 2007 560,6 2008 577,8 2009 605,9 Nguồn: Tổng cục thống kê VN         ... đạo công ty CP Giống Cây Trồng Miền Nam với hướng dẫn tận tình thầy Trần Hồi Nam, tơi định chọn đề tài “ Nghiên cứu Chiến Lược Sản Phẩm Hạt Giống Ớt Tại Công Ty CP Giống Cây Trồng Miền Nam Trong... 4.3.2 Các chiến lược sản phẩm hạt giống ớt cty 39 4.3.3 Đánh giá chiến lược sản phẩm hạt giống ớt cty 41 4.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược sản phẩm hạt giống ớt cty  45  4.4.1... chiến lược sản phẩm hạt giống ớt Cty CP Giống Cây Trồng Miền Nam với mục tiêu chủ yếu tìm hiểu chiến lược sản phẩm hạt giống ớt mà công ty vận dụng, đồng thời tìm hiểu yếu tố ảnh hưởng đến chiến