phát triển sản xuất và tiêu thụ thóc giống của công ty cổ phần giống cây trồng bắc giang

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN THỊ THÙY PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ THĨC GIỐNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG BẮC GIANG Chuyên ngành: Kinh tế nông nghiệp Mã số: 60.62.01.15 Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Mai Thanh Cúc NHÀ XUẤT BẢN ĐẠI HỌC NƠNG NGHIỆP – 2016 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa sử dụng để bảo vệ học vị Tôi cam đoan rằng, giúp đỡ cho việc thực luận văn cảm ơn thơng tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Hà nội, ngày tháng Tác giả luận văn Nguyễn Thị Thùy i năm 2016 LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian học tập, nghiên cứu hoàn thành luận văn, nhận hướng dẫn, bảo tận tình thầy giáo, giúp đỡ, động viên bạn bè, đồng nghiệp gia đình Nhân dịp hồn thành luận văn, cho phép tơi bày tỏ lòng kính trọng biết ơn sâu sắc tới thầy giáo PGS.TS Mai Thanh Cúc tận tình hướng dẫn, dành nhiều công sức, thời gian tạo điều kiện cho tơi suốt q trình học tập thực đề tài Tơi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới Ban Giám đốc, Ban Quản lý đào tạo, Bộ môn Phát triển nông thôn, Khoa Kinh tế PTNT - Học viện Nông nghiệp Việt Nam tận tình giúp đỡ tơi q trình học tập, thực đề tài hoàn thành luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn tập thể lãnh đạo Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Giang giúp đỡ tạo điều kiện cho suốt trình thực đề tài Xin chân thành cảm ơn gia đình, người thân, bạn bè, đồng nghiệp tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ mặt, động viên khuyến khích tơi hồn thành luận văn./ Hà nội, ngày tháng Tác giả luận văn Nguyễn Thị Thùy ii năm 2016 MỤC LỤC Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục từ viết tắt v Danh mục bảng vi Danh mục sơ đồ, biểu đồ viii Trích yếu luận văn ix Phần Mở đầu 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Câu hỏi nghiên cứu 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Đối tượng nghiên cứu 1.4.2 Phạm vi nghiên cứu 1.5 Những đóng góp Phần Cơ sở lý luận thực tiễn đề tài 2.1 Cơ sở lý luận phát triển sản xuất tiêu thụ thóc giống 2.1.1 Một số khái niệm 2.1.2 Nội dung phát triển sản xuất tiêu thụ thóc giống 11 2.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến sản xuất tiêu thụ thóc giống 19 2.2 Cơ sở thực tiễn 21 2.2.1 Tình hình phát triển sản xuất tiêu thụ thóc giống số doanh nghiệp nông nghiệp giới 21 2.2.2 Kinh nghiệm phát triển sản xuất tiêu thụ thóc giống cơng ty giống trồng nước 24 2.2.3 Bài học kinh nghiệm 31 Phần Phương pháp nghiên cứu 33 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 33 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển cơng ty 33 3.1.2 Tổ chức máy quản lý 34 3.1.3 Tình hình lao động Công ty 39 3.1.4 Tình hình sở vật chất Công ty 41 3.2 Phương pháp nghiên cứu 41 3.2.1 Chọn điểm nghiên cứu 41 3.2.2 Phương pháp thu thập thông tin 42 iii 3.2.3 Phương pháp xử lý thông tin 43 3.2.4 Hệ thống tiêu phân tích 43 Phần Kết thảo luận 47 4.1 Thực trạng sản xuất tiêu thụ thóc giống cơng ty cổ phần giống trồng Bắc Giang 47 4.1.1 Thực trạng sản xuất thóc giống Cơng ty Cổ phần Giống trồng Bắc Giang 47 4.1.2 Thực trạng tiêu thụ thóc giống Cơng ty Cổ phần Giống trồng Bắc Giang 49 4.1.3 Kết tiêu thụ thóc giống Công ty GCT Bắc Giang 69 4.2 Yêu tố ảnh hưởng đến phát triển sản xuất tiêu thụ thóc giống cơng ty cổ phần giống trồng Bắc Giang 73 4.2.1 Yếu tố khách quan 73 4.2.2 Yếu tố chủ quan 75 4.3 Định hướng giải pháp phát triển sản xuất tiêu thụ thóc giống cơng ty cổ phần giống trồng Bắc Giang 78 4.3.1 Định hướng phát triển sản xuất tiêu thụ thóc giống Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Giang 78 4.3.2 Giải pháp phát triển sản xuất tiêu thụ thóc giống Cơng ty Cổ phần Giống trồng Bắc Giang 80 Phần Kết luận kiến nghị 95 5.1 Kết luận 95 5.2 Kiến nghị 96 5.2.1 Một số kiến nghị với Nhà nước 96 5.2.2 Những kiến nghị với Công ty 96 Tài liệu tham khảo 98 Phụ lục 100 iv DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa tiếng Việt BQ Bình quân CBCNV Cán công nhân viên CC Cơ cấu ĐBSCL Đồng song Cửu Long DN Doanh nghiệp ĐVT Đơn vị tính GCT Giống trồng HĐSXKD Hoạt động sản xuất kinh doanh HTX Hợp tác xã KHCN Khoa học công nghệ KT-XH Kinh tế - xã hội LĐ Lao động LN Lợi nhuận NĐ Nam Định NN Nông nghiệp NN&PTNT Nông nghiệp phát triển nông thôn NXB Nhà xuất PTNT Phát triển nông thôn SD Sử dụng SL Số lượng TBKT Tiến kỹ thuật THVN Truyền hình Việt Nam TNDN Thu nhập doanh nghiệp TTKN Trung tâm khuyến nông UBND Uỷ ban nhân dân v DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Diện tích gieo trồng nhu cầu thóc giống vùng 25 Bảng 3.1 Số lượng, cấu lao động Công ty (2013 - 2015) 40 Bảng 3.2 Tình hình trang bị sở vật chất kỹ thuật Công ty 41 Bảng 3.3 Dung lượng mẫu điều tra 42 Bảng 4.1 Tình hình sản xuất thóc giống cơng ty qua ba năm 2013 - 2015 47 Bảng 4.2 Tình hình nhập thóc giống từ Trung Quốc 48 Bảng 4.3 Sản lượng thóc giống mua ngồi 49 Bảng 4.4 Tình hình tiêu thụ thóc giống Công ty năm 2013 – 2015 50 Bảng 4.5 Kết khảo sát xu hướng gieo trồng thóc giống 52 Bảng 4.6 Sản lượng tiêu thụ số Công ty GCT năm 2013 - 2015 54 Bảng 4.7 Sản lượng thóc giống tiêu thụ qua kênh 56 Bảng 4.8 Số lượng nhà phân phối, đại lý, trạm giống, HTX tiêu thụ thóc giống Cơng ty năm 2015 57 Bảng 4.9 Kết đánh giá hoạt động tiêu thụ thóc giống Cơng ty 58 Bảng 4.10 Bảng báo gía giống thóc Cơng ty số đối thủ cạnh tranh năm 2015 59 Bảng 4.11 Mức giá chiết khấu theo thời gian toán năm 2015 60 Bảng 4.12 Mức giá chiết khấu theo khối lượng tiêu thụ thóc giống năm 2015 61 Bảng 4.13 Đánh giá nhà phân phối, trạm giống trồng, HTX đại lý sách giá Công ty 62 Bảng 4.14 Chủng loại thóc giống Cơng ty tính đến năm 2015 62 Bảng 4.15 Công tác kiểm tra chất lượng thóc giống Cơng ty năm 2013 - 2015 63 Bảng 4.16 Đánh giá chất lượng thóc giống Công ty 64 Bảng 4.17 Đánh giá mẫu mã, bao bì sản phẩm 65 Bảng 4.18 Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp Công ty GCT Bắc Giang năm 2015 67 Bảng 4.19 Đánh giá sách xúc tiến hỗn hợp 68 Bảng 4.20 Sản lượng thóc giống tiêu thụ qua năm 2013 - 2015 69 Bảng 4.21 Doanh thu lợi nhuận Công ty GCT Bắc Giang thu từ năm 2013 - 2015 70 Bảng 4.22 Diện tích nơng nghiệp bị ngập năm 2013 - 2015 số tỉnh 73 vi Bảng 4.23 Cơ sở vật vất Công ty Giống trồng Bắc Giang năm 2015 76 Bảng 4.24 Kinh phí chi số hoạt động xúc tiến hỗn hợp năm 2015 78 Bảng 4.25 Dự kiến sản lượng tiêu thụ thóc giống Công ty năm 2016 - 2018 79 Bảng 4.26 Dự tốn chi phí cho phát triển sản xuất tiêu thụ thóc giống công ty năm 2016 – 2018 80 Bảng 4.27 Các tiêu chất lượng hạt giống trồng năm 2015 84 Bảng 4.28 Dự kiến mức hỗ trợ kinh phí cho nhà phân phối Công ty 88 Bảng 4.29 Các tiêu chí đánh giá lực kinh doanh nhà phân phối, điểm bán lẻ sản phẩm Công ty 89 Bảng 4.30 Dự kiến nhân cho phận nghiên cứu thị trường cho tỉnh 94 vii DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Sở đồ 2.1 Quá trình sản xuất Sơ đồ 2.2 Kênh phân phối 15 Sơ đồ 2.3 Tổ chức hoạt động phòng Marketing 27 Sơ đồ 2.4 Nội dung chiến lược giao tiếp khuếch trương 31 Sơ đồ 3.1 Sơ đồ máy tổ chức Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Giang 35 Sơ đồ 4.1 Sơ đồ kênh phân phối giống trồng Bắc Giang 55 Sơ đồ 4.2 Trình tự trình thử nghiệm 82 Sơ đồ 4.3 Sản xuất giống thóc giống theo quy định ngành nơng nghiệp 83 Sơ đồ 4.4 Quy trình định giá 87 Sơ đồ 4.5 Nội dung chiến lược giao tiếp khuếch trương 90 Sơ đồ 4.6 Kênh phân phối trực tiếp Công ty 91 Biểu đồ 4.1 Thị phần Công ty CP GCT Bắc Giang so với số Công ty giống trồng khác 71 viii TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên tác giả: Nguyễn Thị Thùy Tên luận văn: “Phát triển sản xuất tiêu thụ thóc giống cơng ty cổ phần giống trồng Bắc Giang” Chuyên ngành: Kinh tế nông nghiệp Mã số: 60.62.01.15 Cơ sở đào tạo: Học viện Nơng nghiệp Việt Nam Mục đích nghiên cứu Đánh giá thực trạng phát triển sản xuất tiêu thụ thóc giống cơng ty cổ phần giống trồng Bắc Giang Trên sở kết phân tích, đánh giá để đưa giải pháp khả thi nhằm phát triển sản xuất tiêu thụ thóc giống cho cơng ty năm tới Phương pháp nghiên cứu Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu sau: Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp số liệu sơ cấp; phương pháp xử lý số liệu chủ yếu dùng phần mềm excel để tính tốn số liệu; phương pháp phân tích số liệu kết hợp phương pháp so sánh, phương pháp thống kê mơ tả Kết Ngồi việc mơ tả tình hình chung thực trạng phát triển sản xuất tiêu thụ thóc giống cơng ty cổ phần giống trồng Bắc Giang, luận văn đạt kết sau: Một là, làm rõ nội dung q trình phát triển cơng ty Hiện Công ty cung cấp cho thị trường 161 loại giống lúa thuần, 75 giống lúa lai Doanh thu Công ty qua năm tăng, năm 2014 tăng so với năm 2013 gần tỷ đồng, tương đương 10,9 %; năm 2015 tăng so với năm 2014 tỷ đồng, tương đương 24,1 % Lợi nhuận sau thuế: năm 2014 tăng năm 2013 5,18 tỷ; năm 2015 tăng so với năm 2014 1,4 tỷ đồng Hai là, đánh giá nhân tố tác động tới việc sản xuất tiêu thụ thóc giống cơng ty bao gồm yếu tố khách quan: Thời tiết khí hậu, kênh phân phối đối thủ cạnh tranh, đặc điểm thị trường tiêu thụ, quy mô thị trường chủ quan: mục tiêu phân phối thóc giống Cơng ty CP Giống CT Bắc Giang, khả tài chính, đặc điểm sản phẩm, đặc điểm DN ảnh hưởng đến việc lựa chọn kênh phân phối, hoạt động tăng cường tiêu thụ sản phẩm tác động tới phát triển sản xuất tiêu thụ thóc giống cơng ty Ba là, luận văn đưa số giải pháp nhằm phát triền sản xuất tiêu thụ thóc giống công ty như: Xúc tiến đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường đầu tư đổi công nghệ, nâng cao nguồn nhân lực, đầu tư cho xây dựng triển khai thương hiệu sản phẩm hàng hoá, giải pháp ix trình cơng nghệ sản xuất cho tiết kiệm chi phí phải đảm bảo yêu cầu kỹ thuật cung cách sản phẩm Để làm điều Cơng ty phải: - Tuyển chọn đào tạo đội ngũ kỹ sư, cán giỏi tiến tới nâng cao suất chất lượng công nhân - Phải nghiên cứu kỹ sản phẩm trước đưa vào sản xuất - Giảm giá thành chi phí đầu vào: chi phí nhân cơng trực tiếp, chi phí ngun vật liệu trực tiếp, chi phí sản xuất chung, + Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp: tăng điều kiện hợp đồng nhập nguyên vật liệu lâu dài có lợi cho công ty, điều kiện giảm thuế đầu vào, + Chi phí nhân cơng trực tiếp: thực tăng suất, giảm chết, phát động phong trào gia tăng sản xuất, + Chi phí sản xuất chung: quản lý chặt nghiệp vụ kinh tế phát sinh, thực tiết kiệm tối đa việc sử dụng trang thiết bị sản xuất, * Chính sách xúc tiến hỗn hợp Xúc tiến hỗn hợp cơng cụ bổ trợ có hiệu nhằm nâng cao hình ảnh chất lượng sản phẩm, uy tín nhãn hiệu tâm trí khách hàng Đây sách yểm trợ đắc lực cho hoạt động tiêu thụ đặc biệt sách sản phẩm sách giá Mặc dù Cơng ty có lợi Công ty cung ứng sản phẩm thị trường Bắc Giang, hiểu biết khách hàng quan hệ với khách hàng có ưu Cơng ty cạnh tranh khác, song sách xúc tiến hỗn hợp Công ty chưa đạt hiệu Để thực chiến lược kinh doanh Công ty cần phải thực đồng sách tăng cường tiêu thụ sách quảng cáo có vai trò lớn việc phát huy hiệu phận khác Để thực tốt Cơng ty nên tăng cường việc hoạt động theo sơ đồ sau: Chiến lược giao tiếp khuyêch trương Quảng cáo Quan hệ quần chúng truyền hình Bán hàng trực tiếp Marketing trực tiếp Sơ đồ 4.5 Nội dung chiến lược giao tiếp khuếch trương Nguồn: Phòng Kinh doanh Công ty (2014) 90 Với đối tượng khách hàng Công ty chủ yếu bà nông dân nên mức thu nhập họ chưa cao, nhiều vùng chưa có tivi thói quen nghe FM có sẵn nên Cơng ty thực quảng cáo qua đài: ví dụ chương trình radio zone FM Thông báo giống ưu điểm chức qua hệ thống loa phát xóm, thơn… Đào tạo tốt đội ngũ nhân viên bán hàng cá nhân nghiệp vụ tiếp xúc với khách hàng kỹ thuật cuả sản phẩm Qua vừa bán hàng vừa nói cho khách hàng hiểu nên dùng giống trồng cho phù hợp với thời vụ * Hoàn thiện kênh phân phối trực tiếp Khách hàng Công ty Công ty Trạm giống /đại lý Khách hàng Sơ đồ 4.6 Kênh phân phối trực tiếp Cơng ty Nguồn: Phòng Kinh doanh Công ty GCT Bắc Giang, (2015) Phân phối sản phẩm qua kênh trực tiếp Công ty đến người tiêu dùng thực hợp đồng cung ứng sản phẩm thông qua đội ngũ bán hàng trực tiếp cơng ty, Cơng ty có đội ngũ bán hàng trực tiếp qua 35 trạm giống phân bổ tỉnh thành, lực lượng vừa thực bán sản phẩm vừa thực giới thiệu sản phẩm cho khách hàng Mặc dù tình hình phân phối trực tiếp Công ty chưa đạt hiệu cao vấn đề nguồn lực trình độ nhân viên Do để sử dụng có hiệu kênh trực tiếp công ty cần thực số biện pháp sau: - Tích cực chủ động liên hệ trực tiếp với khách hàng có nhu cầu, từ có kế hoạch đáp ứng tích cực để có hợp đồng cung ứng dài hạn Có biện pháp khuyến khích với khách hàng mua trực tiếp có khối lượng lớn có quan hệ làm ăn lâu dài thơng qua hình thức toán, bảo hành dài hạn, vận chuyển tận nơi, phải thường xuyên liên lạc với khách hàng để nắm bắt nhu cầu họ từ có biện pháp đáp ứng tốt - Khuyến khích đội ngũ bán hàng cơng ty nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ thơng qua sách hưởng lương hoa hồng thoả đáng Công ty nên thực sách hoa hồng theo tỷ lệ luỹ tiến, tức bán nhiều hàng tỷ lệ hoa hồng cao 91 e Đầu tư cho xây dựng thương hiệu Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Giang Để xây dựng triển khai thương hiệu sản phẩm hàng hố cách thành cơng, Cơng ty cần thực tốt nhiệm vụ sau: + Nâng cao chất lượng hoạt động quản trị chất lượng quản trị sản xuất Công ty tạo uy tín thương hiệu thơng qua chất lượng sản phẩm từ tạo thiện cảm tin cậy khách hàng sản phẩm Công ty + Thực xuất trực tiếp sang thị trường nước xuất theo hình thức gia cơng cho nước ngồi Cơng ty khơng thể xây dựng thương hiệu riêng cho Bằng hình thức xuất trực tiếp Cơng ty hồn tồn tự chủ sản xuất kinh doanh, có quyền gắn thương hiệu cho sản phẩm hàng hóa mà Cơng ty sản xuất + Cuối xây dựng triển khai thương hiệu riêng cho Công ty cần thực tốt công tác quản lý bảo vệ thương hiệu hàng hố nhằm ngày phát triển, nâng cao uy tín thương hiệu sản phẩm uy tín Cơng ty f Tăng cường đầu tư đổi công nghệ Việc đầu tư đổi công nghệ phải nhằm đồng hoá dây chuyền sản xuất, nâng cao chất lượng suất lao động Việc đầu tư không thiết phải lựa chọn thiết bị đại mà tuỳ thuộc vào khả tài chính, yêu cầu thực nhiệm vụ sản xuất Công ty để lựa chọn thích hợp Xem xét kiểm tra đánh giá lại tồn máy móc thiết bị sở ưu tiên đầu tư đổi công nghệ sản xuất mặt hàng trọng điểm, mũi nhọn Công ty như: đầu tư máy sấy thóc, máy kiểm tra chất lượng đại Ngồi kỹ thuật cơng nghệ phải đầu tư cho phù hợp với trình độ sử dụng người lao động Tránh tình trạng đầu tư công nghệ đại, không sử dụng hết cơng suất dẫn đến bị lãng phí hao mòn vơ hình từ lại làm tăng giá thành sản xuất, giảm khả tiêu thụ sản phẩm Ưu tiên đầu tư công nghệ sử dụng nhiều lao động có nguồn lao động dồi dào, khéo léo mà chi phí lao động khơng cao Nhưng cần tránh tình trạng đầu tư loại cơng nghệ máy móc trung bình, máy móc “second hand” chúng giải yêu cầu trước mắt nhanh chóng lạc hậu Ngồi phải thực đầu tư cách đồng có trọng điểm Để thực đầu tư có hiệu cần nâng cao chất lượng lập thẩm định dự án đầu tư 92 Cơng ty cần đa dạng hố phương án huy động vốn huy động vốn tự có vay nhà nước, tổ chức tài huy động từ người lao động Công ty phương án sử dụng vốn để đầu tư mua máy móc thiết bị chuyển giao công nghệ g Giải pháp nhân Công ty cần trọng tới công tác quản trị nhân lực Quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần người lao động tạo gắn bó người lao động với DN từ kết làm việc họ cao tạo sản phẩm chất lượng tốt Ngồi phải có chiến lược đào tạo cán khoa học quản lý có hệ thống nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân để thích ứng với cơng nghệ sản xuất đại nhằm nâng cao suất lao động Tổ chức đào tạo thường xuyên theo chương trình ngắn hạn Từng bước chuẩn hoá chức năng, yêu cầu trình độ chun mơn kỹ thuật vị trí Cơng ty từ có kế hoạch đào tạo đào tạo lại Tổ chức tham gia hội thảo, thi tay nghề toàn ngành Công ty để cung cấp trao đổi thông tin, học hỏi kinh nghiệm công nhân Công ty với với công nhân Công ty khác Nâng cao chất lượng công tác tuyển dụng Khi tuyển dụng cán quản trị cấp cao phải có tiêu chuẩn như: trình độ đại học, tư cách đạo đức, trình độ ngoại ngữ kinh nghiệm thực tế lĩnh vực cần tuyển Đối với tỉnh Công ty nên thành lập phận nghiên cứu thị trường, trực thuộc phòng kinh doanh, thực chuyên mơn hóa cơng việc nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường, tạo điều kiện cho cán nhân viên nghiên cứu thị trường tập trung vào công việc Với quy mơ vài năm tới, cơng ty bố trí số lượng nhân viên nghiên cứu thị trường khoảng đến người cho tỉnh, tuyển từ nội tuyển từ bên Chế độ trả lương cho phận theo chế độ chung Cơng ty Cơng ty xem xét phương án nhân cho phận nghiên cứu thị trường thời gian tới sau: Phòng nghiên cứu thị trường phải trang bị đầy đủ thiết bị cần thiết phục vụ nghiên cứu Chẳng hạn máy tính, máy fax, photo, điện thoại Định kỳ phòng nghiên cứu thị trường phải viết báo cáo kết nghiên cứu Ban giám đốc kết nghiên cứu để đề phương hướng sản xuất tiêu thụ có hiệu 93 Bảng 4.30 Dự kiến nhân cho phận nghiên cứu thị trường cho tỉnh STT Cơ cấu Trưởng phòng Số lượng Trình độ - Có kinh nghiệm - Cung cấp thơng tin thị trường tiêu thụ, tham mưu giải pháp sản phẩm, sách bán hàng,… 01 Phụ trách nghiên cứu khách hàng - Nghiên cứu mua hộ nông dân - Nhân viên nghiên cứu mua tổ chức Phụ trách nghiên cứu người bán - Nhân viên nghiên cứu hoạt động nhà phân phối, điểm bán lẻ - Nhân viên nghiên cứu hoạt động đối thủ cạnh tranh Yêu cầu sơ lược nhiệm vụ 02 Đại học Chuyên ngành Marketing - Có kinh nghiệm - Tổng hợp thông tin khách hàng - Thu thập tổng hợp thông tin hành vi mua hộ nông dân -Thu thập tổng hợp thông tin hành vi mua tổ chức - Có kinh nghiệm -Tổng hợp thơng tin khách hàng -Thu thập tổng hợp thông tin hoạt động bán hàng nhà phân phối điểm bán lẻ -Thu thập tổng hợp thông tin hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối thủ cạnh tranh 02 Nguồn: Học viên tổng hợp (2015) 94 PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 KẾT LUẬN Phát triển sản xuất tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Phát triển sản xuất tiêu thụ thóc giống bao gồm phát triển số lượng lẫn chất lượng với hoạt động thúc đẩy thị trường tiêu thụ như: Hoạt động nghiên cứu thị trường, hoạt động kênh phân phối, sách giá sản phẩm hoạt động xúc tiến nhiều doanh nhiệp áp dụng tốt có Cơng ty giống trồng Bắc Giang bước đầu hoạt động đem lại kết định Thực trạng hoạt động phát triển sản xuất tiêu thụ thóc giống cơng ty cổ phần giống trồng Bắc Giang đạt kết sau: Hiện Công ty cung cấp cho thị trường 161 loại giống lúa thuần, 75 giống lúa lai Doanh thu Công ty qua năm tăng, năm 2014 tăng so với năm 2013 gần tỷ đồng, tương đương 10,9 %; năm 2015 tăng so với năm 2014 tỷ đồng, tương đương 24,1 % Lợi nhuận sau thuế: năm 2014 tăng năm 2013 5,18 tỷ; năm 2015 tăng so với năm 2014 1,4 tỷ đồng Năm 2015 thị phần Công ty CP GCT Bắc Giang 21 tỉnh thành Cơng ty có thị phần đứng thứ với 16,58%, sau Công ty GCT TW Công ty GCT Thái Bình Bên cạnh kết đạt hoạt động tiêu thụ thóc giống Cơng ty gặp phải hạn chế định: Tình hình tiêu thụ thóc giống Cơng ty CP GCT Bắc Giang qua năm thị trường nước có giảm qua năm Năm 2013 tổng sản lượng tiêu thụ Công ty đạt 2155,4 tạ, năm 2014 tổng sản lượng tiêu thụ giảm xuống 2104,1 tạ, năm 2015 giảm xuống 2092,2tạ, bình quân năm tổng sản lượng tiêu thụ Công ty bị giảm xuống 2,38% Qua kiểm tra phát 06 lô giống không đạt chất lượng, kịp thời đề xuất xử lý/ sử dụng Tuy nhiên, để xảy sai sót giống Nhị Ưu 838, gây thiệt hại 21000 kg hạt giống F1 Phát đề xuất xử lý mọt kịp thời phục vụ cho việc quản lý chất lượng tốt Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển sản xuất tiêu thụ thóc giống cơng ty cổ phần giống trồng Bắc Giang: Yếu tố môi trường - tự nhiên, đối thủ cạnh tranh, đặc điểm thị trường tiêu thụ, mục tiêu phân phối sản 95 phẩm Công ty, hoạt động tăng cường tiêu thụ, đặc điểm Công ty… Đề tài đưa số giải pháp nhằm khắc phục hạn chế mà Công ty gặp phải nhằm tăng cường tiêu thụ sản phẩm cho Công ty thời gian tới như: Xúc tiến đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường đầu tư đổi công nghệ, nâng cao nguồn nhân lực, đầu tư cho xây dựng triển khai thương hiệu sản phẩm hàng hoá, giải pháp sản phẩm, giải pháp giá bán sản phẩm, giải pháp phân phối sản phẩm 5.2 KIẾN NGHỊ 5.2.1 Một số kiến nghị với Nhà nước Nhà nước cần giám sát chặt chẽ chất lượng đơn vị kinh doanh lĩnh vực giống (giấy phép kinh doanh, đăng ký bảo hộ nhãn mác, sản phẩm) tránh tình trạng vi phạm ăn cắp quyền sáng chế, đặc biệt giống lúa lai, tránh đưa thị trường giống chất lượng so với tiêu chuẩn cho phép nhà nước, giúp nhà nơng tránh khỏi tình trạng mua phải hàng giả, hàng chất lượng Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty vay vốn sản xuất phải kể đến thủ tục hành việc vay vốn ngân hàng để tạo điều kiện dễ dàng cho người sản xuất có vốn mạnh dạn đầu tư sản xuất kinh doanh Mở rộng nâng cấp đường vùng khu vực có đặt trụ sở Công ty lớn để tạo điều kiện việc vận chuyển sản phẩm 5.2.2 Những kiến nghị với Công ty DN muốn phát triển dựa vào trợ giúp Nhà nước chưa đủ mà chủ yếu tự vươn lên Tổ chức cán : người yếu tố quan trọng tạo lên thành bại DN Do cần tăng cường đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ kinh doanh quản lý Khuyến khích người lao động làm việc, bố trí cán có lực trình độ nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường Tổ chức sản xuất : cần phải quản lý chặt chẽ khâu trình sản xuất để giảm thiểu tối đa phế phẩm, đồng thời cần có sách khen thưởng kịp thời để kích thích người lao động làm tăng suất hiệu sử dụng máy móc góp phần làm giảm giá thành sản phẩm Tổ chức tiêu thụ: cần phải đa dạng hóa loại gống, sách cụ thể tiêu thụ, tích cực mở rộng thêm đại lý, Công ty vùng miền tăng thêm doanh số bán Mặt khác cần có biện pháp quản lý đại lý 96 cách có hiệu quả, tiếp tục cải tiến số mẫu mã bao bì phù hợp với cơng tác vận chuyển nhu cầu người tiêu dùng, tăng cường công tác tiếp thị, làm tốt công tác tuyên truyền quảng cáo hình thức khuyến mại Tăng cường đầu tư cho việc nghiên cứu để có giống có đặc tính hiệu cao, khẳng định chất lượng giống trồng qua công tác khảo nghiệm, làm mơ hình trình diễn, tổ chức hội nghị đầu bờ để giải vướng mắc sản phẩm 97 TÀI LIỆU THAM KHẢO 10 11 12 13 Đỗ Kim Chung (2003) Giáo trình dự án phát triển nông thôn, NXB nông nghiệp, Hà Nội Dương Hữu Hạnh (2010), Các chiến lược & kế hoạch marketing xuất NXB Thống kê, Hà Nội Hoàng Mạnh Quân (2007) Giáo trình lập & quản lý dự án phát triển nông thôn NXB nông nghiệp, Hà Nội Lê Đăng Khoa (2007), Chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần giống trồng Thái Bình, luận văn thạc sĩ, trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Lê Hồng Tuấn (2015), Tìm hiểu tình hình cung ứng giống lúa cảu Cơng ty giống trồng Thanh Hóa, luận văn thạc sĩ, trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Lưu Thanh Đức Hải (1999) Xác định hệ thống Marketing- Phân phối lúa gạo biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh lương thực thị trường Cần Thơ, cơng trình nghiên cứu cấp trường Đại học Cần Thơ Nguyễn Nguyên Cự (2008) Giáo trình - Bài giảng Marketing Trường đại học Nông Nghiệp, Hà Nội Nguyễn Văn Thung (2013), Giải pháp tăng cường liên kết sản xuất ngô huyện Cẩm Giàng, Hải Dương, luận văn thạc sĩ, trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Nhâm Thị Thanh Hiên (2012) Nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống cơng ty cổ phần giống trồng trung ương Thái Bình Thanh Hóa Phạm Vân Đình (2003) Chính sách nơng nghiệp NXB Nơng nghiệp, Hà Nội Phan Thị Ngọc Thuận (2005), Chiến lược kinh doanh kế hoạch hóa nội doanh nghiệp, NXB Khoa học kỹ thuật Hà Nội Phòng kế tốn (2013, 2014,2015), Cơng ty CP giống trồng Bắc Giang Phòng kinh doanh (2013, 2014,2015), Cơng ty CP giống trồng Bắc Giang 14 Phòng kỹ thuật (2013, 2014,2015), Công ty CP giống trồng Bắc Giang 15 16 17 18 19 20 Phòng quản lý chất lượng (2013, 2014,2015), Cơng ty CP giống trồng Bắc Giang Phòng tài vụ (2013, 2014,2015), Công ty CP giống trồng Bắc Giang Phòng thị trường (2013, 2014,2015), Cơng ty CP giống trồng Bắc Giang Phòng tổ chức hành (2013, 2014,2015), Công ty CP giống trồng Bắc Giang Tổng cục thống kê (2013) Diện tích sản lượng lúa thị thiệt hại qua năm Trần Hữu Cường (2013) Bài giảng Marketing nông nghiệp Trường đại học Nông Nghiệp, Hà Nội 21 Trần Quốc Khánh (2005), Giáo trình quản trị kinh doanh, XNB Lao động – Xã hội, Hà Nội 98 22 Trần Quốc Thạch (2013), Giải pháp Marketing thúc đẩy tiêu thụ lúa giống địa bàn tỉnh Nam Định Chi nhánh giống trồng Trung ương, luận văn thạc sĩ, trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội 23 Trần Văn Đức (2008) Giáo trình kinh tế vi mô Trường đại học Nông Nghiệp, Hà Nội 24 Vũ Thành Hiếu (2008), Giải pháp xâm nhập mở rộng thị trường Công ty giống trồng Thái Bình, Luận văn thạc sĩ kinh tế, trường đại học Thương Mại, Hà Nội 25 Vũ Trọng Hùng (2003) Giáo trình quản trị marketing, trường đại học Kinh tế Quốc Dân NXB Thống kê, Hà Nội 99 PHỤ LỤC Phụ lục 1: PHIẾU THU THẬP Ý KIẾN Họ tên người trả lời: Địa chỉ: Ngày vấn: ./ / 2014 Câu Ông (bà) cho biết giống trồng mà anh chị sử dụng xu hướng tương lai? Các loại giống Tên giống Nếp PD2 Xi 23 NX30 Lúa Nếp N97 Q5 Khang dân Giống lúa khác 8.Bắc ưu 903 Nhị Ưu 838 Lúa lai 10 Nhị Ưu 63 11 Thịnh Dụ 11 12 D Ưu 6511 13 Giống lúa khác 100 Hiện sử dụng Xu hướng SD tương lai Câu Ông (bà) cho biết hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty giống trồng Bắc Giang thể qua mức độ bảng sau? Chỉ tiêu Đánh giá Mức độ kịp thời phân phối sản phẩm Kịp thời Chậm Hệ thống nhà phân phối, đại lý Nhiều Trung bình Ít Câu Ơng (bà) đánh giá sách giá cơng ty qua tiêu chí sau? Tiêu chí đánh giá Giá giống trồng Cao Bình thường Thấp Mức chiết khấu theo hình thức tốn Cao Bình thường Thấp Mức chiết khấu theo khối lượng Cao Bình thường Thấp Mức hỗ trợ chi chí vận chuyển Cao Bình thường Thấp 101 Số lượng Câu Ông (bà) đánh giá chất lượng giống trồng công ty? Diễn giải Cao Trung bình Kém Năng suất giống Tỷ lệ nảy mầm Khả kháng bệnh Độ đồng ruộng Câu Ông (bà) đánh mẫu mã, bao bì sản phẩm cơng ty? Diễn giải Số lượng Kiểu dáng sản phẩm bao bì Kiểu dáng đẹp Bình thường Xấu Sự đa dạng sản phẩm - Đa dạng -Bình thường - Khơng đa dạng Hình dáng hạt giống - Đạt tiêu chuẩn - Không đạt tiêu chuẩn Độ sản phẩm - Đạt tiêu chuẩn - Không đạt tiêu chuẩn 102 Câu Ông (bà) đánh sách xúc tiến hỗn hợp cơng ty? Các hoạt động xúc tiến Phương tiện đua tin Phù hợp Nội dung Không phù hợp Dễ nhớ Tần suất xuất Bình Khó Thường Trung thường nhớ xun bình Ít Viết báo Truyền hình quảng cáo Triển lãm Hội nghị khách hàng Hướng dẫn trực tiếp Soạn thảo, tờ rơi Phát xã Câu Hàng năm Ông (bà) có tham dự lớp tập huấn kỹ thuật chăm sóc, bón, tươi, phun trồng Công ty GCT Bắc Giang không? a Có b Khơng c Ý kiến khác Câu Ơng (bà) biết tới sản phẩm giống trồng Công ty GCT Bắc Giang thông qua phương tiện nào? a Qua bạn giới thiệu b Qua truyền hình c Qua truyền d Qua lớp tập huấn e Kênh khác Câu Ông (bà) cho biết việc mua loại giống trồng Công ty GCT Bắc Giang đâu? 103 a Đại lý b HTX c Trạm khuyến nơng d Nơi khác Câu 10 Ơng (bà) cho biết Công ty GCT Bắc Giang phục vụ đáp ứng ông (bà) chủng loại giống chưa? a Đã đáp ứng đủ b Chưa đáp ứng c Ý kiến khác Người vấn Người vấn 104 ... giải pháp phát triển sản xuất tiêu thụ thóc giống cơng ty cổ phần giống trồng Bắc Giang 78 4.3.1 Định hướng phát triển sản xuất tiêu thụ thóc giống Cơng ty Cổ phần Giống trồng Bắc Giang ... tới phát triển sản xuất tiêu thụ nói chung phát triển sản xuất tiêu thụ thóc giống nói riêng nên Tôi định lựa chọn đề tài Phát triển sản xuất tiêu thụ thóc giống cơng ty cổ phần giống trồng Bắc. .. ty Cổ phần Giống trồng Bắc Giang 47 4.1.2 Thực trạng tiêu thụ thóc giống Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Giang 49 4.1.3 Kết tiêu thụ thóc giống Cơng ty GCT Bắc Giang