Thông tin dự án bất động sản

THÔNG TIN DỰ ÁN BẤT ĐỘNG SẢN Các yếu tố cần nắm bắt tham gia kinh doanh dự án bất động sản Vị trí dự án Giao thơng kết nối Tiện ích Các giá trị tương lai, yếu tố chờ Tình trạng pháp lý Giá phương thức toán Thủ tục vay ngân hàng có Dân cư Văn hóa khu vực 10 Chủ đầu tư 11 Quy hoạch 12 Cạnh tranh 1./ VỊ TRÍ DỰ ÁN Hãy kiểm tra đồ tổng thể, google map, xem dự án bạn thuộc xã nào, huyện nào, chụp lại ảnh vệ tinh bỏ vào hồ sơ bán hàng 2./ GIAO THÔNG KẾT NỐI: Hãy xem sản phẩm bạn có tuyến đường giao thơng Bao gồm giao thơng liên vùng giao thơng nội có đường tới dự án? Khoảng cách nào? Đường nội khu kết nối nào? Đường lớn, đường nhỏ, thuận tiện hay không? Hai chiều hay chiều… xem đường hình thành tương lai? Khi hình thành? Hình thành xong giúp giải việc gì? 3./ TIỆN ÍCH XUNG QUANH DỰ ÁN Hãy thực địa tìm hiểu kỹ xem tiện tích tiện ích tương lai có gì? Chợ, trường học, nhà thờ, nhà hát, siêu thị, ngân hàng, quán ăn, quán café, khu vui chơi… có đủ hết khơng? Có đáp ứng cho nhu cầu sống khơng? Đó tiện ích ngồi dự án, tiện ích dự án có gì? Cơng viên, hồ bơi… hình thành chưa? Hay hình thành? Hãy am hiểu sâu sắc thể trở thành cư dân thổi hồn cho tư vấn cho khách hàng 4./ CÁC GIÁ TRỊ TƯƠNG LAI, YẾU TỐ CHỜ Điều định đến tăng giá sản phẩm, nhà đầu tư thường quan tâm đến yếu tố Hãy tìm hiểu thật kỹ năm, năm 10 năm hình thành lên gì? Khi hình thành giúp ích cho cư dân đây? Như đường mới, chợ hay khu trung tâm hành mới… bạn phải biết xác yếu tố chờ hình thành? Tại phải hình thành? Và hình thành lên cho người đây? Đừng mù mờ đoán Hãy tìm hiểu có sở để chứng minh cho khách hàng Có nhiều thơng tin bạn có mà khách hàng khơng có kể dân địa phương, mạnh bạn lý định giúp bạn có chỗ đứng lòng khách hàng Hãy giữ lấy hình ảnh đường đam làm giở dang, thông báo, định, báo đưa tin… tất đưa vào hồ sơ bán hàng bạn Hãy nắm thông tin quan trọng bạn có tất 5./ PHÁP LÝ DỰ ÁN Hãy kiếm tra thật kỹ thông tin liên quan định, chứng từ thông thường khách hàng mua lo lắng điều Họ nghe nhiều thông tin tiêu cực đến dự án bị cố giấy tờ… bạn tìm hiểu nghị định ảnh hưởng đến khu vực, dự án bán Tìm hiểu tình trạng pháp lý dự án xem nào? Của sản phẩm bán xem nào? Có sổ sách chưa? Đã đóng thuế chưa… dự án có định 1/500 chưa? Nếu phân lơ đóng thuế chưa? Đã vẽ trích lục chưa? Đã có văn chấp thuận chưa? Kế đến tìm hiểu mẫu hợp đồng bên phía chủ đầu tư cơng ty ký với khách hàng Hãy đọc thật kỹ nó, ghi chú, gạch, đánh dấu chỗ chưa hiểu, sau tìm hiểu lại bạn chưa biết định 1/500 nào, lên google gõ đọc để hiểu Hãy thật tò mò bạn hiểu đâu mớ bòng bong đó, bạn biết cách hướng dẫn khách hàng hai đến thảo luận vấn đề pháp lý sản phẩm bạn đừng ngại hỏi sếp mình, hỏi người cũ cách tư vấn cách trả lời khách hỏi vấn đề pháp lý Hãy ghi chép lại tình cách trả lời sau học thuộc chúng 6./ GIÁ VÀ PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN Học thuộc bảng giá có thể, bạn khơng phải lúng túng khách hỏi tới, phương thức toán nào? Có cách hỗ trợ khách hàng? Kế đến bạn phải lấy giấy bút tính thử? Tại lại giá này? Giá có hợp lý không? Các dự án khác giá nào? Đâu sở hình thành giá mà chủ đầu tư đưa ra? Lý để thuyết phục khách hàng đồng ý mức giá để đặt mua? Mua giá khách hàng lợi nào? Khả tăng giá tăng bao lâu? Và sau dò la tình hình tài khách hàng đâu sản phẩm phù hợp? phương thức phù hợp? tất câu trả lời tùy thuộc vào việc bạn thuộc am hiểu giá bán phương thức toán tới mức Bạn người tư vấn người định ln cho khách hàng tính tốn tinh thơng đến tường tận bạn làm chủ chơi nắm thơng tin xác 7./ THỦ TỤC VAY NGÂN HÀNG NẾU CÓ Bạn NÊN có vài đối tác bên lĩnh vực tài muốn xa Yếu tố đòn bẩy sử dụng rộng rãi mà cơng cụ ngân hàng Những thủ tục mà phía ngân hàng quy định bạn phải nắm rõ để tư vấn cho khách hàng Nếu thử lần người vay, bạn thông thạo quy trình Điều quan trọng tìm hiểu lãi suất để tư vấn cho khách hàng Nhiều khách hàng khơng tư vấn tốt ngân hàng dẫn đến bị vỡ nợ có vài thay đổi nhỏ hệ thống tài hay trục trặc q trình trả nợ, bạn phải chịu trách nhiệm 100% cho mà tư vấn, cho thơng tin mà cung cấp kiểm chứng chúng thật xác, tỉ mỉ 8./ DÂN CƯ XUNG QUANH Có đặc điểm dễ thấy bất động sản đâu đơng dân đất mắc có chuyện cục đất tỉnh mắc chẳng thua đất thủ Điều đủ để thấy yếu tố dân cư yếu tố quan trọng định mua hàng khách hàng Bạn tìm hiểu thật kỹ số lượng dân cư khu vực dự án, thành phần, nghề nghiệp tiếp đến tìm hiểu xem yếu tố khiến cho dân cư đông lên, đông đến mức nào? Trong thời gian phủ kín dân Điều đặc biệt quan trọng với cách dự án khách hàng hỏi lấp kín dân? Vì suy cho tất sản phẩm phải hướng đến yếu tố cuối cơng sử dụng tức để hay để kinh doanh buôn bán Là cách phải có dân Vậy yếu tố việc làm, giá cả, tiện ích tác động trực tiếp lên yếu tố dân cư Hãy phân tích dự đốn có sở khách hàng Còn dân hữu chụp hình lại, chụp vệ tinh lại, dẫn khách hàng xem thực tế khách muốn khu vực đơng vui, sale bất đơng sản cần nắm kỹ điều để tư vấn cho khách hàng 9./ VĂN HĨA KHU VỰC Cho tơi hỏi vui bạn câu : bạn có muốn nhà bên cạnh cầu thủ, ca sỹ hay doanh nhân tiêng tầm cỡ không? Theo bạn giá trị khu bất động sản có bị tác động mạnh yếu tố khơng? Đó văn hóa khu vực tức lối sống, quy chuẩn đạo đức, thói quen khu vực Tơi để ý chủ đầu tư không đơn xây dựng nơi để ở, họ hướng đến xây dựng nơi để sống có nghĩa họ tìm cách tạo cộng đồng văn minh, lịch gắn kết thúc đẩy phát triển giá có mắc chút văn hóa khu vực phù hợp đáng đồng tiền bát gạo phải khơng? Bạn có ghét người vùng miền khơng? Nếu có mà chỗ đất bạn định mua lại toàn người lối sống mà bạn ghét bạn có mua khơng? Câu trả lời chắn khơng mua phải khơng? Thế khách hàng nhớ lưu ý vấn đề để lên “ em khách lại không mua nữa” 10./ CHỦ ĐẦU TƯ LÀ AI Khỏi phải bàn vấn đề Chủ đầu tư gần yếu tố chiếm phần lớn định mua hàng độ uy tín Điều bạn phải thẩm định trước định bán cho khách hàng ngừng công việc bạn làm cho chủ đầu tư uy tín hay lừa lọc, bỏ cơng ty cơng ty khơng có đạo đức tìm hiểu kỹ để vừa giúp mình, vừa giúp khách Nếu bạn biết chủ đầu tư gian dối khơng uy tín mà bán cho khách hàng theo luật nhân bạn người mang tội lớn Hãy làm người tốt!Tất nhiên công ty nào, chủ đầu tư có mặt tốt mặt không tốt, phải ngưỡng chấp nhận bạn tìm hiểu được, tốt chủ đầu tư cách xem lại dự án trước chủ đầu tư làm có đảm bảo khơng? Có tốt khơng? Dân cư vùng đánh giá nào… lưu lại thứ tốt đẹp đó, cho khách hàng biết họ làm việc ký kết với chủ đâu tư uy tín đáng tin cậy bạn, chủ đầu tư, sản phẩm bạn bán phải đồng nhất, tách rời người xấu xa không đủ tư cách để bán sản phẩm đẹp đương nhiên người nhân viên tư vấn bán hàng tử tế bán sản phẩm lừa lọc khách hàng, tiếp tay cho chủ đầu tư thiếu uy tín 11./ YẾU TỐ QUY HOẠCH Rất người mua hàng nắm quy hoạch nhà nước, điều có nghĩa bạn phải nắm kỹ để hỗ trợ khách hàng Như tơi nói, làm người tốt! đừng thiếu hiểu biết mà làm khổ khách hàng Có nhiều bạn nhân viên bán dự án phân lô ( tự phân ) khu vực quy hoạch giải tỏa cấm xây dựng khơng tìm hiểu kỹ bán cho khách hàng Tất nhiên khách hàng khơng biết nên mua Khi mua xong khơng xây dựng hay có bị thu hồi… thật khổ Nếu bạn rơi vào tình bạn có hận người tư vấn bán hàng cho khơng? Hãy lấy tiền hoa hồng cách xứng đáng 12./ YẾU TỐ CẠNH TRANH Bạn biết dự án đối thủ, yếu tố giá bạn có nắm khơng? Bạn biết mà khách hàng lưỡng lự định không? Một lý họ ln thắc mắc “ lựa chọn tốt khơng?” điều đủ cho thấy nắm yếu tố cạnh tranh vô quan trọng, trả lời câu hỏi : điểm mạnh điểm yếu dự án bạn bán so với dự án khác bạn tự tin giải toán cạnh tranh đánh tan lo lắng kéo khách hàng phía am hiểu đối thủ bạn cần tư vấn dự án đối thủ bạn cho khách hàng luôn, tn thủ ngun tắc “ khơng nói xấu đối thủ” họ không đẹp bạn ! ... đến dự án bị cố giấy tờ… bạn tìm hiểu nghị định ảnh hưởng đến khu vực, dự án bán Tìm hiểu tình trạng pháp lý dự án xem nào? Của sản phẩm bán xem nào? Có sổ sách chưa? Đã đóng thuế chưa… dự án. .. sơ bán hàng bạn Hãy nắm thông tin quan trọng bạn có tất 5./ PHÁP LÝ DỰ ÁN Hãy kiếm tra thật kỹ thông tin liên quan định, chứng từ thông thường khách hàng mua lo lắng điều Họ nghe nhiều thông tin. .. câu hỏi : điểm mạnh điểm yếu dự án bạn bán so với dự án khác bạn tự tin giải toán cạnh tranh đánh tan lo lắng kéo khách hàng phía am hiểu đối thủ bạn cần tư vấn dự án đối thủ bạn cho khách hàng