PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ GIỐNG lúa THUẦN của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRÔNG TRUNG ƯƠNG

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN NƠNG THƠN NGUYỄN HỒNG LONG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ GIỐNG LÚA THUẦN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRƠNG TRUNG ƯƠNG BÁO CÁO KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Chuyên ngành Lớp Giảng viên hướng dẫn :Kinh tế : K59-KTA : PGS.TS NGUYỄN MẬU DŨNG HÀ NỘI - 2018 NỘI DUNG BÁO CÁO MỞ ĐẦU CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI • Cơng ty cổ phần Giống trồng trung ương - Vinaseed doanh nghiệp khoa học công nghệ hoạt động lĩnh vực nghiên cứu, chọn tạo, sản xuất kinh doanh giống trồng chuyển giao dịch vụ kỹ thuật nơng lâm nghiệp • Đối thủ cạnh tranh ngày nhiều,các chương trình khuyến mại phổ biến hơn,việc tiêu thụ sản phẩm giống trở nên khó khăn người dân tự tạo giống khơng bị phụ thuộc vào doanh nghiệp trước • Lúa khơng đóng vai trò cung cấp lương thực nước mà phát triển mạnh mẽ sang thị trường lân cận với hiệu kinh tế cao • Phát triển thị trường coi giải pháp hàng đầu việc xây dựng phát triển doanh nghiệp theo hướng bền vững,song nhận định lí thuyết chưa thực đạt kết thực tiễn 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Góp phần hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm lúa giống Đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ giống lúa Đánh giá thực phát triển thị trường tiêu thụ giống lúa công ty giống trồng trung ương công ty giống trồng trung ương,từ đề xuất số giải pháp nhằm tăng cường phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giống lúa Đề xuất số giải pháp nhằm tăng cường phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giống lúa công ty thời gian tới công ty thời gian tới Phân tích yếu tố ảnh hưởng 1.3 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU & PHẠM VI NGHIÊN CỨU ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU • PHẠM VI NGHIÊN CỨU Đối tượng nghiên cứu đề tài hoạt Phạm vi nội dung: đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng phát động tiêu thụ giống lúa công ty triển thị trường tiêu thụ giống lúa công ty giống giống trồng trung ương trồng trung ương Phạm vi không gian: đề tài thực công ty giống trồng trung ương, Phạm vi thời gian : • Đề tài nghiên cứu số liệu địa phương giai đoạn 2015 - 2017 • Đề tài thực thời gian từ 10/01/2018 đến ngày 2/06/2018 PHẦN TỔNG QUAN TÀI LIỆU NGHIÊN CỨU CƠ SỞ LÝ LUẬN • Các khái niệm Sản phẩm , thị trường, phát triển thị trường • • • Vai trò ý nghĩa phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm DN Nội dung phát triển thị trường Các yếu tố ảnh hưởng CƠ SỞ THỰC TIỄN • • Tình hình phát triển thị trường lúa giống doanh nghiệp nước ngồi Tình hình phát triển thị trường lúa giống doanh nghiệp nước PHẦN ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN & PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 ĐẶC DIỂM ĐỊA BÀN Quá trình hình thành phát triển: • • • • Tổng cơng ty giống trồng TW hay gọi “công ty cổ phần giống trồng TW” Tên tiếng anh : Vietnam National Seed Corporation-NSC thành lập 14/11/1968 “Cơng ty cổ phần giống trồng TW” thức tồn từ năm 2003 Sơ đồ mơ hình quản trị,tổ chức kinh doanh máy quản lý công ty cổ phần giống trồng TW Bảng 3.1: Tình hình nhân cơng ty qua năm 2015-2017 2015 2016 2017 Tốc độ phát triển (%) SL CC SL CC SL CC (người) (%) (người) (%) (người) (%) 370 100,00 420 100,00 450 30 8,1 35 8,33 Đại học, cao đẳng 200 54,05 240 Cơng nhân, kỹ thuật 140 37,85 145 Trình độ Tổng Trên đại học 16/15 17/16 BQ 100,00 113,5 107,14 110.32 50 11,1 100,00 110,00 105,00 57,1 250 55,5 100,71 101,42 101,07 34,52 150 33,4 103,41 105,49 104,45 Bảng 3.2: Tình hình sử dụng vốn cơng ty qua năm 2015-2017 2015 2016 2017 Tốc độ phát triển (%) Chỉ tiêu SL (Tr.đ) SL CC (%) (Tr.đ) SL CC (%) (Tr.đ) CC (%) 16/15 17/16 BQ Tổng số vốn 101888.64 100 123423,26 100 152000,95 100 121,13 123.15 122.14 Vốn cố định 26678,45 26,2 30578,24 24,8 35589,19 23,5 114,61 116,38 115,5 Vốn lưu động 75210,19 73,8 92845,02 75,2 116411,76 76,5 154,78 125,38 140,08 3.2 Phương pháp nghiên cứu Chọn điểm nghiên cứu • Thu thập thơng tin Cơng ty giống trồng TW Phương pháp nghiên cứu • • Thu thập thông tin thứ cấp Thu thập thông tin sơ cấp Hệ thống tiêu nghiên cứu Xử lý số liệu Phương pháp phân tích • Chỉ số tốc độ phát triển bình quân khối lượng số liệu sản phẩm giống lúa tiêu thụ • • • Chỉ tiêu đánh giá khách hàng Chỉ tiêu phân tích đối thủ cạnh tranh Chỉ tiêu đánh giá nhân viên • • • Phương pháp thống kê mô tả Phương pháp thống kê so sánh Phương pháp phân tích ma trận swot • Xử lý số liệu phần mềm excel PHẦN IV: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 4.1 Tình hình tiêu thụ giống lúa công ty giống trồng trung ương Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ giống lúa công ty 4.2 4.3 giống trồng trung ương Định hướng giải pháp phát triển thị trường 4.1 Tình hình tiêu thụ giống lúa công ty giống trồng trung ương Bảng 4.1Sản lượng lúa tiêu thụ công ty năm 2015-2017 Tốc độ phát triển(%) Một số sản phẩm 2015 2016 2017 Tổng 92896 111593 126206 120.12 113.09 116.60 DV108 3032 5476 6488 180.60 118.48 149.54 CR203 2986 3258 3777 109.10 115.93 112.51 NX30 3756 4679 6583 124.57 140.69 132.63 Kim cương 111 11645 13578 14880 116.59 109.58 113.08 RVT 5784 6839 8972 118.23 131.18 124.7 T10 12783 14864 15942 116.27 107.25 111.76 Thiên ưu 22782 26940 27543 118.25 102.23 110.24 X21 2006 3578 4680 178.36 130.79 154.57 Xi23 5621 6832 7980 121.54 116.80 119.17 Q5 7629 8720 10478 114.3 120.16 117.23 Hương Thơm 14872 16829 18883 113.15 112.2 112.67 16/15 17/16 BQ (Nguồn:Phòng kinh doanh 2018) Bảng 4.2 Sản lượng lúa tiêu thụ theo vùng miền công ty năm 2015-2017 2015 Vùng miền SL 2016 CC SL 2017 CC SL Tốc Độ Phát Triển(%) CC 16/15 17/16 BQ (tấn) (%) (tấn) (%) (tấn) (%) 92896 100 111593 100 126206 100 120.12 113.09 116.60 35782 38.5 39688 35.5 42031 33.3 110.9 105.9 108.4 32986 35.5 35257 31.5 36153 28.6 106.88 102.54 104.71 15485 16.6 18724 17.7 19751 15.6 120.9 105.48 113.19 8643 9.4 17924 15.3 28271 22.5 207.38 157.72 182.55 Tổng Miền Bắc Miền Trung Tây Nguyên Nam Bộ (Nguồn:phòng kinh doanh 2018) Cưa hang giơi thiêu san phâm Công ty Giống Người tiêu dùng trồng trung ương cuối cùng Đại lý cấp Đại lý cấp Sơ đồ 4.1 kênh phân phối công ty Bảng 4.3 Sản lượng tiêu thụ lúa theo kênh phân phối công năm 2015-2017 Kênh phân phối 2015 SL 2016 CC 2017 SL CC Tốc độ tăng trưởng(%) SL CC 16/15 (tấn) (%) (tấn) (%) (tấn) 17/16 BQ (%) Tổng 92896 100 111593 100 126206 100 120.12 113.09 116.6 Kênh 13855 14.9 15237 13.65 16477 13.05 109.97 108.13 109.05 Kênh 24766 26.6 25251 22.6 29281 23.2 101.9 115.95 108.92 Kênh 54275 58.5 71105 63.75 80448 63.75 131 113.13 122.06 (Nguồn:phòng kinh doanh 2018) 4.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ giống lúa công ty giống trồng trung ương Bảng 4.4 Phân bổ kinh phí 2015 Hoạt động 2016 CP 2017 CP CC (%) (Tr.đ) Tốc độ phát triển (%) CP CC (%) (Tr.đ) CC (%) 16/15 17/16 BQ (Tr.đ) Nghiên cứu TT 103.45 14.84 140.41 13.74 168.49 14.77 92.58 107.49 100,03 Xúc tiến bán hàng 356.66 51.18 533.54 52.21 620.78 54.4 102.01 104.19 103,1 NC & PTSP 236.65 33.98 347.89 34.05 350.83 30.83 100.2 90.5 95.26 Tổng KP 696.76 100 1021,84 100 1140,1 100 146,65 111,57 129.11 (Nguồn:Phòng thị trường 2018) Biểu đồ 4.2 Số lượng đại lý công ty qua năm Số lượng đại lý cấp I,cấp II cơng ty qua năm có xu hướng tăng lên, tốc độ tăng không lớn Thương hiệu, chất lượng, uy tín cơng ty nhiều người biết đến đón nhận; chủ yếu đại lý cấp I tập trung tỉnh có diện tích đất gieo trồng lớn Hà Nội, Thái Bình, Hưng n, Nam Định, Thanh Hóa, Nghệ An Bảng 4.5 Chi phí cho quảng cáo công ty 2015 Chỉ tiêu 2016 CP 2017 CP CC (%) (Tr.đ) Tốc độ phát triển (%) CP CC (%) (Tr.đ) CC (%) 16/15 17/16 BQ (Tr.đ) Trình diễn sản phẩm 68 25.37 79 20.41 93 20.2 116.17 117.72 116.94 Tặng giống cho dân dùng thử 82 30.59 130 33.59 150 32.6 158.53 115.38 136.95 Quảng cáo báo chí,ti vi 50 18.65 88 22.73 110 23.9 176 125 150.5 Băng rôn,khẩu hiêu 28 10.44 30 7.75 40 8.69 107.14 133.3 120.23 Khác 40 14.92 60 10.33 67 14.5 150 111.6 130.8 Tổng 268 100 387 100 460 100 141.56 120.6 131.08 (Nguồn:Phòng kế tốn 2018) 4.3 Định hướng giải pháp phát triển thị trường 4.3.1 Định hướng • Mở rộng thị trường tiêu thụ lúa với phương châm ổn định thị trường phía Bắc, miền Trung, tiến sâu vào thị trường miền Nam,đặc biệt Đơng Nam Bộ • • Củng cố xây dựng hệ thống đại lý, đặc biệt hệ thống đại lý sát với NTD Chú trọng công tác nghiên cứu thị trường, lập chiến lược phát triển thị trường, chuẩn bị hàng hoá, tăng cường quản lý chất lượng sản phẩm • • • Tìm sản nhằm nâng cao chất lượng tính cạnh tranh sản phẩm Tăng dịch vụ bán hàng sau bán hàng Bổ sung chức MKT cho phòng thị trường, tích cực đào tạo, bồi dưỡng kiến thức, nâng cao kỹ nghiên cứu thị trường cho nhân viên phòng • Quan tâm mức cơng tác hỗ trợ phát triển thị trường tiêu thụ vận chuyển, dự trữ, lưu kho thu hồi hàng hóa 4.3.2 Căn đề xuất giải pháp   S- Điểm mạnh W-Điểm yếu -Hệ thống đại lý phân phối trải dài khắp nước -Thương hiệu chưa tiến sát đến với bà nông dân -Sản phẩm phong phú,đa dạng,chất lượng đảm vùng sâu vùng xa bảo -Hệ thống đại lý chưa thật khoa học hợp lý O-Cơ hội -Củng cố,phát triển thương hiệu để tăng sức ảnh hưởng -Xây dựng đặc điểm thương hiệu lúa gần gũi,dễ -Thị trường rộng rãi chưa khai thác hết thị trường -Thương hiệu phổ biến,nhận tin tưởng -Nghiên cứu,chọn tạo nhiều loại sản phẩm với đặc -Tránh để xảy tình trạng đại lý nằm trùng NTD tính trội so với đối thủ cạnh tranh -Sản phẩm độc quyền,khơng có đối thủ cạnh tranh -Phát triển hệ thống kênh phân phối rộng rãi đến thị -Nâng cao kỹ xử lý tình công việc cho đội -Nước ta nước nông nghiệp truyền thống nên trường tiềm nhu cầu sử dụng lớn nhớ NTD rõ khu vực ngũ nhân viên T-Thách thức -Xây dựng sách giá hợp lý,tăng sức mua cho -Tăng mức đầu tư cho hoạt động thương mại -Gía cạnh tranh thị trường NTD khả cạnh tranh thị trường quảng cáo,khuyến mại -Thị trường nhiều hàng nhái hàng giả -Chú trọng công tác vận tải,lưu kho -Xây dựng chiến lược phát triên thị trường cách -Các đối thủ cạnh tranh ngày nhiều -Tăng cường công tác nghiên cứu theo xu hướng mua khoa học tính hiệu cao NTD 4.3.3 Giải pháp hoàn thiện hoạt động phát triển thị trường • • • • • Xây dựng kênh phân phối Rà soát lại hiệu quả, đánh giá hoạt động đại lý theo năm Xây dựng chế thưởng lương bổ sung tháng, quý Hoàn thiện chiến lược sản phẩm Các sách Marketing: quảng cáo truyền thanh, quảng cáo truyền hình, hội nghị khách hàng, hội nghị nông dân, hội nghị lồng ghép PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận  Thứ nhất, đề tài hệ thống sở lý luận thực tiễn hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, thực tiễn doanh nghiệp khác nước phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giống lúa thuần, khóa luận thu nhiều học kinh nghiệm quý giá, áp dụng mơ hình kinh doanh phát triển thị trường công ty giống trồng TW  Thứ hai nghiên cứu thực trạng hoạt động yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty vấn đề: tình hình tiêu thụ,kênh phân phối,kế hoạch tiêu thụ sản phẩm,sự đánh giá khách hàng giá,…  Thứ ba, đề tài đưa số giải pháp quảng cáo sản phẩm, mở rộng thị trường, đào tạo nguồn nhân lực, đa dạng hoá sản phẩm, để đẩy mạnh phát triển thị trường tiêu thụ, nâng cao uy tín cơng ty thị trường, cạnh tranh với DN nước 5.2 Kiến nghị  • • • Có sách hỗ trợ công tác nâng cao chất lượng giống, tổ chức • • Về phía tổng cơng ty giống trồng TW Tiếp tục đầu tư cho công tác nghiên cứu, đầu tư thích đáng cho sản xuất, lai tạo nhập giống có chất lượng cao, khuyến khích việc đưa giống độc quyền thâm nhập sâu rộng vào xuất khẩu, vay vốn, thuế, cước phí vận tải, đối đầu tư, sản xuất tiêu thị trường sản phẩm độc quyền mang thương hiệu riêng thị sản phẩm lúa công ty Tuyên truyền phổ biến kỹ thuật canh tác nâng cao chất lượng, bảo vệ • Có sách chiến lược quảng bá sâu rộng cho thực vật sản phẩm nói riêng tồn sản phẩm cơng ty nói Tiếp tục hỗ trợ cơng tác xúc tiến thương mại, giới thiệu trưng bày sản chung phẩm xây dựng thương hiệu lúa Việt Nam •  Về phía nhà nước • Có sách để khuyến khích đại lý người trồng Cung cấp kịp thời sách tình hình thị trường rau lúa sử dụng giống độc quyền công ty tăng chiết nước quốc tế cho cơng ty khấu cho đại lý Có sách hợp lý nhằm khuyến khích hỗ trợ đơn vị đơn vị sản xuất DN • • Mở rộng hệ thống phân phối Tăng cường dịch vụ hỗ trợ hoạt động kinh doanh giống lúa ... trường tiêu thụ sản phẩm lúa giống Đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ giống lúa Đánh giá thực phát triển thị trường tiêu thụ giống lúa công ty giống trồng trung ương công ty giống. .. trồng trung ương Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ giống lúa công ty 4.2 4.3 giống trồng trung ương Định hướng giải pháp phát triển thị trường 4.1 Tình hình tiêu thụ giống lúa công ty giống. .. tập trung nghiên cứu thực trạng phát động tiêu thụ giống lúa công ty triển thị trường tiêu thụ giống lúa công ty giống giống trồng trung ương trồng trung ương Phạm vi không gian: đề tài thực công